總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

自從_月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1,、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言;

3、從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價格而大量進(jìn)貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象,。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大,。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于廣東市場，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“_”舉例來說：在七月份的銷售量中，“_”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“_”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶),，“_”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此,，這些以“_”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進(jìn)貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②,、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼我在__的學(xué)習(xí),、試用期即將結(jié)束了,，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作,。

一、試用期完成的工作

1,、銷售情況,。

這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額__萬元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%,，其中以__頭曲___,、__大曲簡裝__,、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元,，占總銷售額的49%;_月份銷售額為__萬元占總銷售額的15%;_月份銷售額為__萬元,，占總銷售額的36%。

2,、市場管理,、市場維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況,。

上半年開發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家,。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣,。

為了提高消費者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼__曲___l宣傳海報400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

6,、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況。

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出,，__,、__、__樓及___等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以___,、___為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高,，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司__頭曲、__大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

__司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)___、___等系列酒達(dá)____元可獲得__牌豆?jié){機(jī)一臺,，達(dá)_萬元可獲得價值___元空調(diào)一臺,。

____以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都____,。

二,、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品,。

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道,。

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

___年,，我應(yīng)聘成為__公司的一員,，承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，我履職集團(tuán)審計部__崗位,。在工作當(dāng)中,，我學(xué)習(xí)到了許多先進(jìn)管理經(jīng)驗和知識。半年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我與審計部近兩任經(jīng)理一道,，帶領(lǐng)審計部的全體同仁按照審計計劃，積極主動地開展內(nèi)部審計工作,。組織(參與)__年后續(xù)審計、專項審計和日常監(jiān)控,，編寫(復(fù)核)審計工作底稿與審計工作報告,，主持部門工作會議,，組織審計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，參加公司管理制度評審。

經(jīng)過大家的共同努力,，內(nèi)審工作取得了一定的成績，主要表現(xiàn)在：1,、___;2,、審計人員的工作能力逐步提高,，審計工作也逐步規(guī)范;3、被審計單位對審計工作逐漸認(rèn)同、理解,，集團(tuán)審計部的管控職能正逐步得到體現(xiàn)。但仍存在一定的不足,，這與領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望和要求還存有較大的差距，不過我相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,，有各部門及各子公司管理層的理解,、支持和配合，再加上我們?nèi)w審計人員的勤奮工作,、以身作則,，公司的內(nèi)審工作一定會干得有聲有色。下面我從三個方面匯報個人工作：

一,、__年工作總結(jié)

1,、后續(xù)審計、跟蹤

為驗證各責(zé)任單位對“年度審計發(fā)現(xiàn)問題”的自查自糾情況,，在董事會的安排下,，我任組長帶領(lǐng)__審計專員對__公司從__、__,、__,、制度執(zhí)行、__等方面進(jìn)行了后續(xù)跟蹤審計,。為確保審計工作順利進(jìn)行,，我們結(jié)合年度的審計情況和各單位的自查自糾情況，編制了操作性和針對性較強的審計方案,，并對關(guān)聯(lián)事項進(jìn)行了細(xì)化和完善,，對各單位上報的相關(guān)整改回復(fù)資料進(jìn)行認(rèn)真的歸類和梳理，充分做好審前準(zhǔn)備工作,。進(jìn)行現(xiàn)場審計前,，組織召開審前會議，進(jìn)一步明確審計范圍和審計目標(biāo),，提高各子公司管理層的認(rèn)知度,。

從后續(xù)審計初期的情況來看，由于大部分整改回復(fù)與實際整改情況不完全相符,，通過審計組細(xì)致、耐心地幫助相關(guān)人員落實整改措施,，后續(xù)審計從__月_日開始至_月__日結(jié)束,，整改率達(dá)到__%。后續(xù)審計報告如實地反映出后續(xù)審計的情況后,，引起了集團(tuán)高層的高度重視,，通過鞭策,，各子公司逐步認(rèn)識到了整改的重要性，提高了認(rèn)識,，形成了一種“比,、學(xué)、趕,、幫,、超”的氛圍。至跟蹤審計結(jié)束時,，審計發(fā)現(xiàn)的__個問題,，除_項因特殊情況未能整改到位外，其他問題均在計劃的時間內(nèi)整改完畢,，整改率達(dá)到__%,。

本次后續(xù)審計，對增強大家做好工作的責(zé)任心,，起到了較好的效果,。同時，我也獲得了一些工作經(jīng)驗和體會：

1) 進(jìn)一步熟悉了公司的各項規(guī)章制度和管理規(guī)定,、業(yè)務(wù)流程,，在各子公司學(xué)習(xí)到了許多先進(jìn)的管理經(jīng)驗;

2) 加深了與各子公司管理層的了解，取得了他們的信任;

3) 更加深刻地體會到自己工作責(zé)任的重大,，審計監(jiān)督與服務(wù)意識相輔相存的重要性,，在今后的工作中，我更應(yīng)把握好“一幫二審三促進(jìn)”的原則;

4)在后續(xù)審計過程中,，我們的工作得到了各級管理層的支持與配合,，責(zé)任單位對內(nèi)部審計與審后整改工作的認(rèn)識也進(jìn)一步地提高。我也更加清楚地認(rèn)識到,，所有職員的盡職盡責(zé)是締造公司持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);更加深刻地體會到“責(zé)任是職業(yè)和企業(yè)的生命線”這句話的含義;作為監(jiān)督服務(wù)的各級審計人員更加應(yīng)該恪盡職守,、嚴(yán)于律己、行為規(guī)范,。

2,、審計部日常事務(wù)管理

1)加強學(xué)習(xí)，提高能力

審計工作能否正常進(jìn)行,，與審計人員的綜合素質(zhì)與能力息息相關(guān),。為更進(jìn)一步掌握內(nèi)部審計準(zhǔn)則、規(guī)范和最新的內(nèi)審制度,，我已報名參加中國__協(xié)會組織的__繼續(xù)教育,。平時注意收集、學(xué)習(xí)與具體業(yè)務(wù)相關(guān)的一些知識,，如__,、__,、__管理等方面，以適應(yīng)全面審計,、深度審計的要求,，爭取適當(dāng)彌補目前__審計人員的缺位。

2)指導(dǎo)業(yè)務(wù),，建設(shè)團(tuán)隊

內(nèi)部審計工作要求較高,，審計范圍涵蓋了公司業(yè)務(wù)的很多方面。審計部作為公司內(nèi)部的監(jiān)督管理部門,，其與外審不同的是,，內(nèi)審結(jié)論的約束力有一定的限度。內(nèi)審部門的性更加需要建立在內(nèi)審人員工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)相對精良的基礎(chǔ)上,。目前審計部的大部分審計人員均是工作經(jīng)驗相對欠缺的年輕人,，加之部分專業(yè)人員欠缺，我們所面臨的工作壓力也是可想而知的,。為了逐漸提高審計專員的業(yè)務(wù)能力,，提供大家共同學(xué)習(xí)的機(jī)會，_月份開始,，我們組織__,，明確和部署工作重點，探討審計方法,，提出應(yīng)該注意的事項,，組織審計人員進(jìn)行內(nèi)審工作經(jīng)驗分享。

3)建章建制,，工作有據(jù)

審計工作效果的好壞,，很大程度上取決于是否有章可循，相關(guān)制度是否建立健全,。根據(jù)__要求和__調(diào)整,，協(xié)助__進(jìn)一步明確了本部門各工作崗位的崗位職責(zé)，確定了相關(guān)的工作流程和工作要求;對部分審計事項作出了較為詳細(xì)的規(guī)定,，為本部門工作有條不紊地展開提供了必要的組織保證,。但由于審計工作仍處于初期，要完成更深層次的跨越,，相關(guān)的管理制度和配套的考核辦法仍需要更進(jìn)一步地完善,，各相關(guān)部門對公司制度的執(zhí)行力還有待提高。

4)工作嚴(yán)謹(jǐn),，注重細(xì)節(jié)

要做好審計工作,，需要進(jìn)行大量基礎(chǔ)性的工作，包括檢查,、分析各類資料,，掌握有關(guān)規(guī)定，收集相關(guān)證據(jù),，提取有用信息,，必要時，還需進(jìn)行實地調(diào)查,。審計依據(jù)是否充分,、審計證據(jù)是否有效、審計結(jié)論是否準(zhǔn)確,，與審計工作人員能否細(xì)致認(rèn)真地工作關(guān)系密切,，往往一個細(xì)小的過失和疏忽，增加了審計風(fēng)險,，甚至可能會導(dǎo)致審計結(jié)論的錯誤,。工作底稿是審計人員在審計過程中形成的審計工作記錄和獲取的資料，它是審計證據(jù)的載體,，也是形成審計結(jié)論的依據(jù),。但由于我個人的工作經(jīng)驗尚欠缺，難免還存在工作上疏忽和失誤,，敬請大家批評和指正,。

5)溝通協(xié)調(diào)，注重實效

審計報告是領(lǐng)導(dǎo)決策的參考依據(jù),，__對審計工作倍加關(guān)注,，對審計報告認(rèn)真批閱，及時提出了整改意見和具體要求,，為審計工作的順利實施提供了有力保證,。在今后的工作中，我們要更加注重實效,，在認(rèn)真做好審計工作,、編好審計報告的同時，須更加注重同各級管理層的交流與溝通,，爭取各級管理層的理解和信任,。

3、日常費用審計

主要工作是__費用,、__費用,、__費用、__費用的監(jiān)控,。__月份開始,，依據(jù)《__費用監(jiān)控審計辦法》對__公司提供的《__費用統(tǒng)計表》、《__統(tǒng)計表》進(jìn)行分析，現(xiàn)該工作由于所獲取的相關(guān)資料有限,，雖然只是停留在較淺層次的分析上,，但各子公司已漸漸重視車輛的費用管理。__月份開始,，依據(jù)公司《__監(jiān)控審計辦法》收集,、整理、分析“__,、__,、__”三項費用工作，現(xiàn)__公司暫處于初步適應(yīng)階段,，也在努力配合審計部的工作,，審計部將從初步的分析階段逐步過渡到監(jiān)控階段。

4,、其他工作

我參加的其他主要工作是集團(tuán)管理制度評審,、處理投訴事件、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。在公司管理制度評審前,，我首先會仔細(xì)閱讀待審制度，并結(jié)合公司的實際情況提出自己的觀點,，供領(lǐng)導(dǎo)決策;對于投訴事件的處理,，我遵循的原則是“及時、穩(wěn)妥”,，及時地了解投訴事件的因果關(guān)系,，用穩(wěn)妥的方式盡快與相關(guān)人員溝通爭取處理辦法，避免矛盾激化,。

二,、__年的工作計劃

在過去的一年里，我個人的工作雖然取得了一些成績,，但是,，我也深知自己的不足和欠缺。在新的一年里,，我要以更加高度的責(zé)任心和忠誠度,，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做好份內(nèi)的事,，擔(dān)當(dāng)職責(zé)使命,，讓責(zé)任成為一種職業(yè)習(xí)慣，實現(xiàn)自己的崗位價值,。

1,、按照集團(tuán)審計工作計劃，制定個人工作計劃，理清思路;

2,、加強個人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，與大家一道共同提高業(yè)務(wù)能力、分享審計工作經(jīng)驗;

3,、以認(rèn)真的工作作風(fēng),、務(wù)實的工作態(tài)度、良好的工作結(jié)果,，進(jìn)一步提高審計質(zhì)量。

以公司利益不受損害為衡量一切利益關(guān)系和處理一切矛盾時的法則;

4,、協(xié)助推進(jìn)內(nèi)部審計工作標(biāo)準(zhǔn)化,，完善審計工作程序及相關(guān)的工作制度、工作指引,，內(nèi)部審計的技術(shù),、方法、條件,、手段跟上公司發(fā)展的需求,。

盡可能提高審計質(zhì)量，降低審計風(fēng)險,，增加內(nèi)部審計工作的透明度,。協(xié)助完善責(zé)任鏈，保證審計工作獨立,、客觀,、公正;

5、結(jié)合公司實際,，著眼于為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù),，把服務(wù)意識融于整個審計過程中。

對被審單位進(jìn)行公平,、合理,、客觀的評價和監(jiān)督，最重要的是針對審計過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，幫助被審單位制定更為合理有效的內(nèi)部控制制度,，加強內(nèi)部控制;

6、進(jìn)一步轉(zhuǎn)換思路,，改進(jìn)審計方法,、審計手段，突出審計工作重點,，識別和查找業(yè)務(wù)工作中的風(fēng)險點和可控制點,，從“事后追蹤”逐步轉(zhuǎn)為“事前和事中的監(jiān)督與風(fēng)險防范”，使審計工作向高層次發(fā)展，發(fā)揮現(xiàn)代審計的作用,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供更為科學(xué),、合理的依據(jù);

7、增加團(tuán)隊凝聚力,，組織或參加團(tuán)隊活動;

8,、利用公司現(xiàn)有的信息平臺，擴(kuò)大內(nèi)部審計的影響力;

9,、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

三、結(jié)語

我們都知道,，當(dāng)水的溫度升到99℃時,，還不是開水，其價值有限;若再添加一把火,，在99℃的基礎(chǔ)上再升高1℃就會使水沸騰,，并產(chǎn)生大量水蒸氣來開動機(jī)器，從而獲得巨大的動力和經(jīng)濟(jì)價值,。這也就像我們的工作,，完成99%不算成功，往往是“差一點”而導(dǎo)致整個工作不到位,。俗語說“眾人拾柴火焰高”,，在今后的工作中，我會一如既往地與全體__一道,，努力工作,，盡職盡責(zé)，精于細(xì)節(jié),，“肩負(fù)責(zé)任,，創(chuàng)造未來”。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

即將過去的20__是充實忙碌而又快樂的一年,。在這歲末年初之際,，回首過去，展望未來!過去的一年里,，在公司的指引下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步,。

前臺是展示公司的形象,、服務(wù)的起點。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步,，是對公司的第一印象,，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時,，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始,，好的開始是成功的一半,。有了對其重要性的認(rèn)識，所以我一定要認(rèn)真做好本職工作,。

一,，努力提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真接聽每一個電話,，并且熟記每個部門的分機(jī)號,，嚴(yán)格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時做好保密工作?？蛻魠⒂^時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待,。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化,，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎,、耐心細(xì)致,、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識,。不斷的為自己充電,，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

二,，注意前臺的衛(wèi)生和形象,，按時提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔,。對自己責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間將會保持室內(nèi)的潔清和飲水機(jī)的消毒工作,，每月最少消毒一次。按時更換打印機(jī)的硒鼓和維護(hù)前臺的辦公用品,。

三,，做好文具采購工作，學(xué)習(xí)一些采購技巧,。了解所采購文具的市場價格,，對現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進(jìn)一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點,。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商,。從中挑選物美價廉,，服務(wù)周到的供應(yīng)商。為公司節(jié)約每一分錢,。保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商,。

四，做好倉庫管理,。按時盤點倉庫,，做好物品歸類。嚴(yán)格接照公司制度,，做到每件物品進(jìn)出都有登記,。及時查看物品的完好情況，對缺少或損壞的物品及時上報相關(guān)部門,。

五,，以大局為重，不計較個人得失,。不管是工作時間還是休假時間,，如果公司有臨時任務(wù)分配，我將服從安排,，積極去配合,，不找理由推脫。作為京信的一員,，我將奉獻(xiàn)自己的一份力量為公司效命,。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通,。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容,。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。

雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎,，但大小事都是要認(rèn)真才能做好,。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會,，在以后的日子里我將加強學(xué)習(xí),，努力工作!

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的，也很榮幸地能夠成為貴司的一員,。

我從入職至今已快三個月了,，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對工作流程了解許多,，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù),、用心做事,、務(wù)實高效,、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一,、以情服務(wù),、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待,，保持著熱情,，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時,，我向領(lǐng)班,、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司,，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’,，不擺架子，耐心地和他們溝通,，于他們談心,，避免和他們矛盾，影響公司形象,。

二,、遵守制度、敢抓敢管,。

奧特萊斯、四樓影院施工期間,，我按制度,、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員,、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的,，比如：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設(shè)施’等之類的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,，把各項安全措施落實到位,，以確保施工期間零事故。

三,、任勞任怨,、孜孜不倦。

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé);生活中我也常常關(guān)心同事,，經(jīng)常于他們談心、交流,，他們不開心時,，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話,，逗他們開心,。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

工作中我也有很多不足處,，但我時刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人,，能在世紀(jì)金源這個大舞臺上展示自己,，能為世紀(jì)金源的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

我叫__,，畢業(yè)于__工業(yè)學(xué)院數(shù)理科學(xué)系,。于__年8月透過__縣公開招聘事業(yè)單位工作人員考試，__年9月正式到__鎮(zhèn)財政所工作,，至__年9月試用期已滿一年,。下面，我將一年來的思想,、工作,、學(xué)習(xí)、生活等方面的狀況進(jìn)行如下匯報,。

一,、不斷加強學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟

作為一名機(jī)關(guān)工作人員,，提高政策理論水平是個人成長和發(fā)展的必然,，也是更好的做好自身本職工作需要。

在__鎮(zhèn)工作的一年,，我按時參加鎮(zhèn)黨委組織的政治理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、《中共中央關(guān)于加強和改善新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定》,、《中國_黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等黨和國家政策理論,，個人政策理論水平得到進(jìn)一步提高。同時,，用心向黨組織靠攏,，向黨組織遞交了入黨申請書。

二,、堅持強化實踐,，鍛煉實際工作潛力

參加工作以來,，我一向擔(dān)任__鎮(zhèn)組織人事干事，另外,，也先后在黨政綜合辦公室和民政辦公室輪崗學(xué)習(xí),。組織辦和民政辦強調(diào)專業(yè)性，黨政辦注重綜合協(xié)調(diào),，應(yīng)對考驗,，我認(rèn)識到只有在實踐中不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，才能逐漸提升工作潛力,，更好地為人民服務(wù),。

一是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好日常工作,。組織辦日常事務(wù)繁瑣細(xì)致,，很多工作都有固定的工作程序，剛開始很多工作都不明白如何開展,，遇到問題,，多向同事請教，堅持從實踐中學(xué)習(xí),。同時,，還系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《組織、編制,、人事部門干部工作職責(zé)及工作程序》,，參加了全縣組工人事干部培訓(xùn)班，逐漸熟悉了工作程序,。一年來,，我堅持熟能生巧，順利完成了新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正定級,、干部調(diào)動、工資變動,、黨員發(fā)展,、組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等各項日常工作。__年7月,，我進(jìn)入民政辦公室,，兩個月來，我熟悉了低保信息綜合管理系統(tǒng),，對民政優(yōu)扶,、殘聯(lián)、臨時救助,、救災(zāi)救濟(jì)等各項工作有了基本了解,，目前正在進(jìn)一步熟悉中,。

二是注重實戰(zhàn)鍛煉，做實重點工作,。__年9月至__年2月,，我鎮(zhèn)全面開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在組織辦,，我負(fù)責(zé)日常值班工作,，包括每周工作小結(jié)、各類統(tǒng)計表格填寫,、文件分發(fā),、各參學(xué)支部材料督交等。五個月里,，我堅持在認(rèn)真細(xì)致的前提下提高工作效率,，用心配合領(lǐng)導(dǎo)順利完成了各個階段的工作。__年6月底開始,，我鎮(zhèn)全面啟動創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，檔案工作成為了一個重點，我們堅持按照考核細(xì)則要求,，不折不扣地在規(guī)定時間完成相關(guān)工作,，當(dāng)前各項工作進(jìn)展順利。在__年7月至8月的幾次暴雨災(zāi)害中,，用心配合領(lǐng)導(dǎo)迅速核查災(zāi)情做好統(tǒng)計上報,，及時發(fā)放了各項救災(zāi)資金，完成了災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)工作,。

三,、注重日常反思，堅定今后努力方向

在__鎮(zhèn)一年來的工作學(xué)習(xí)中,，我在學(xué)習(xí),、工作和思想上都有了新的提高，但也存在著不少問題,，回顧一年的工作,，主要有以下幾點體會：

一是要進(jìn)一步強化思想認(rèn)識，始終與組織持續(xù)高度一致,。在工作,、學(xué)習(xí)中，我深深體會到,，鎮(zhèn)黨委政府是一個講學(xué)習(xí),、講政治、講正氣的群眾，在那里的每個人都把為人民服務(wù)作為自身的信念,。在這樣的氛圍中,，只有在思想上與組織持續(xù)高度一致，用心上進(jìn),、努力學(xué)習(xí)才能融入到這個群眾之中,。所以我務(wù)必更加深入地學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和__屆四中全會精神，用理論知識武裝自己的頭腦,，加強和人民群眾的血肉聯(lián)系,，讓基層之路越走越寬。

二是要進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提升服務(wù)群眾潛力,。作為一名合格機(jī)關(guān)工作人員，首先要有精湛的業(yè)務(wù)潛力,，才能更好地為人民服務(wù),。對于我的工作來說，尤其是民政這方面,，直接和很多弱勢群體接觸,，很多次看到來訪群眾拘謹(jǐn)?shù)难孕校犞麄冎v述生活的的艱辛,，感慨萬千,。熟悉了相關(guān)業(yè)務(wù)，才能盡快為他們排憂解難,，早一個季度為一戶困難群眾落實低保,、早一月為一名殘疾人辦理免費康復(fù)治療手續(xù)、早一周下發(fā)救災(zāi)救濟(jì)款項……對于我來說只是一件日常工作,，對于群眾來說卻是一件大事,。

三是要進(jìn)一步鍛煉協(xié)調(diào)潛力，用心促進(jìn)工作順利開展,。自從__年3月份開始,，我一向帶著兩個辦公室的工作,，剛開始是組織辦和黨政辦,，那時由于兩個辦公室隔的較近,，工作相通的也較多，感覺還能協(xié)調(diào)好,。7月份帶組織辦和民政辦的工作后，明顯感覺比較吃力了,，想法是將兩項工作都盡量做好,，實際卻是兩邊工作都不盡如人意，還需進(jìn)一步加強交流溝通，合理做好兩個辦公室工作的協(xié)調(diào),。

四是要進(jìn)一步加強寫作鍛煉,，注重做好重點工作宣傳。做行政工作寫作是考核個人潛力的一個重要方面,，但是我在這方面做的很不夠,，在今后的工作中要加強寫作鍛煉，做好重點工作的宣傳總結(jié),。

總之,，這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷幫忙下,，完成了在校學(xué)生向一名機(jī)關(guān)工作人員的轉(zhuǎn)變,，在今后的工作中，我將進(jìn)一步完善自己,，揚長避短,，腳踏實地，扎根基層,，實現(xiàn)自己的人生價值,。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆,。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸,，或許更應(yīng)該是一種嘆息,，誰能說得清呢?

兩個月的磨刀練陣，按理說,，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了,，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵!

兩個月來,，我分別在兩個不同的崗位上練兵,，前個月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作,。

首先說說在電編部的工作心得,。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是,，這里是我的第二個家,，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學(xué),，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活,。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨,。本以為畢業(yè)參加工作后,，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強,，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了,。電編部x主任、x副主任,、x副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對我們這些新人親切有加,，特別是x主任，在工作之余,，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球,，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子,，而且還以慈父的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作,，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事,，也對我們這些新人投以真摯友情的目光,，在工作中，只要你需要,，他們隨時給予熱情地指導(dǎo);工作之余,，大家開懷談笑，不分彼此,。記得剛到一周的時間,，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心,。正因為如此,，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣,。

我在工作上的收獲主要有：

1,、基本學(xué)會使用和維護(hù)攝影機(jī);

2、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區(qū)別;

3,、基本了解并初步學(xué)會編輯新聞攝像帶;

4,、基本學(xué)會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。

在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作,，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品,。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近15篇,，自己獨立完成的采寫作品5篇,。主任每次安排的采訪任務(wù)都基本可以順利完成,。

在這期間，工作上最大的不足主要有：

1,、新聞拍攝技術(shù)相對落后，畫面的穩(wěn)定性不夠;

2,、新聞的采寫比較古板,，缺乏新意;3、新聞的敏感性相對較差,，特別是對與會議新聞相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足等,。

8月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負(fù)責(zé)協(xié)助x主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等,。

顯然,，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然x主任與電編部的x主任一樣,，對我關(guān)愛有加,，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴(yán),，另外還有同事姐和兄的友情關(guān)心與幫助,，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應(yīng),。幸好有x主任以及其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下,，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中,。

經(jīng)過一個月的工作學(xué)習(xí),，我做出了一定的成績：

1、獨立完成并印發(fā)了兩期《簡報》;

2,、配合辦公室其他同事開展日常接待,、后勤服務(wù)和衛(wèi)生清理工作，并具體負(fù)責(zé)x副局長辦公室的衛(wèi)生打理;

3,、負(fù)責(zé)部分公文打字和復(fù)印登記工作;

4,、在x主任的具體指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)擬寫相關(guān)公文,，如較好的完成了自查自糾工作總結(jié);干部職工培訓(xùn)工作總結(jié);擬寫完成《文字,、圖片、音像規(guī)范化管理》規(guī)定,，并順利通過領(lǐng)導(dǎo)審核等;

5,、協(xié)助x主任組織召開“行風(fēng)評議自查自糾座談會”，并根據(jù)要求,，完成“行風(fēng)評議調(diào)查”統(tǒng)計和上送工作;

6,、與同事共同策劃完成兩個版面的“四五”普法教育宣傳板報,。

在辦公室工作不足主要有：

1、缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措;

2,、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行;

3、對電腦知識的掌握度較低,，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量;

4,、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏;

5,、辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

我知道,，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說,，我自己并沒有太大的信心,。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任,，準(zhǔn)許我繼續(xù)留在這里參加工作，那么我想借這次機(jī)會提兩點想法：

第一點：我希望能調(diào)回電編部做記者,，可以的話請允許我進(jìn)“思靈天地”專題組工作,。理由主要是：(1)、我是中文專業(yè),，自信能夠勝任該專題的文字采寫;(2),、我平常喜歡觀察生活、思考生活,，而且自以為頗有些見地,，如果能夠在該專題組工作學(xué)習(xí)，我的潛能應(yīng)該可以得到較好的發(fā)揮;(3),、我對應(yīng)急性工作不是很感興趣,，且常常感到吃力不討好，但青睞于需要花時間思考和深入挖掘現(xiàn)象背后的“真理”,。這應(yīng)該很適合“思靈天地”的專題策劃和制作,。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

接觸和了解公司是從招聘信息開始的,，公司“堅持無理由退房”的樸實給了我最初的良好印象，也是在此前提下,，根據(jù)自己的工作經(jīng)歷,、公司的崗位工作要求和薪資待遇水平，決定向公司應(yīng)聘,。通過從應(yīng)聘過程的直接接觸到試用期間的深入了解,，對公司的經(jīng)營理念、使命和愿景,、行為價值標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部管理制度逐步熟悉,，個人的秉性也與公司企業(yè)文化相吻合,，感覺在這樣一個空間和平臺上具有良好的工作環(huán)境、學(xué)習(xí)條件,、薪酬待遇和發(fā)展空間,，是目前個人走出校園進(jìn)入社會工作以來感覺的一個就業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和發(fā)展空間,。

綜合分析進(jìn)入公司以來的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷,，對試用期間的學(xué)習(xí)和工作情況作出客觀總結(jié)。作到公司與個人之間相互了解,，以利于個人的成長,，提高崗位工作效率和質(zhì)量，促進(jìn)部門工作的順利開展和公司的發(fā)展,。

個人現(xiàn)在在公司的工作崗位為項目拓展部投資分析師,，該崗位作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項目前期工作崗位，主要為房地產(chǎn)開發(fā)項目機(jī)會的信息搜集,、分析,、處理，是公司高層領(lǐng)導(dǎo)項目決策的參謀,。其工作職責(zé)主要有投資機(jī)會的尋找,、分析、比選,，對項目投資作出可行性分析研究,。該崗位應(yīng)對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)評估,、土地評估,、經(jīng)濟(jì)、會計,、統(tǒng)計,、稅收,、金融、城市規(guī)劃,、建筑工程,、工程造價等相關(guān)知識的掌握都有一定的深度，還應(yīng)掌握房地產(chǎn)相關(guān)的國家政策法規(guī),，熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場行情,。除具備上述知識面外，還須具有較強的房地產(chǎn)市場調(diào)查,、協(xié)調(diào)溝通,、分析判斷等綜合素質(zhì)和技能。鐘對上述要求,，在對崗位的適應(yīng)性上,，個人還須對建筑工程、工程造價等方面知識多進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和提高,，工作中要熟練運用專業(yè)相關(guān)知識綜合分析和解決問題,。

試用期間的主要工作內(nèi)容為：調(diào)查搜集項目信息、聯(lián)系溝通外部客戶,、項目地塊實地勘察,、項目情況綜合匯報、項目周邊市場調(diào)查,、項目運作方案設(shè)計,、項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算、既有項目情況跟蹤,、存量用地調(diào)查回訪,、合同協(xié)議文本擬定、政策法規(guī)學(xué)習(xí)組織,、個人短缺知識提升,、外部公共關(guān)系拓展、部門內(nèi)部臨時任務(wù)等,，完成的主要工作任務(wù)有：

1,、參加冶金研究院、煤礦機(jī)械總廠,、昆房青龍山經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū),、工業(yè)制粉廠、觀音寺居民委員會用地,、風(fēng)行防水材料有限公司用地,、氧氣有限公司用地、國家林業(yè)局昆明勘察設(shè)計研究院一二一大街地塊,、長坡村工業(yè)用地,、省五建木材加工廠地塊,、電子管廠地塊、昆曲高速嚴(yán)家山收費站地塊,、煙草二號路地塊,、黃土坡立交洪家營地塊、云安會都蘇家村地塊,、太平鎮(zhèn)別墅用地,、世博園金殿后山英惠公司別墅用地、海埂路溫泉花園用地,、通海園丁小區(qū)用地,、世博園東三環(huán)地塊、桂華園旁拆遷地塊,、小屯汽車市場地塊,、美田電子地塊、呈貢洛陽鎮(zhèn)銀樂軋鋼廠地塊等的實地勘察,、信息搜集、聯(lián)系溝通,。

2,、負(fù)責(zé)昆明氧氣有限公司、風(fēng)行防水材料有限公司,、昆明市搪瓷廠,、昆明電子管廠項目的跟蹤，及時了解跟蹤項目進(jìn)展,，熟悉跟蹤項目情況,，擬定《風(fēng)行防水材料有限公司土地置換協(xié)議》、《昆明氧氣有限公司土地置換協(xié)議》,，促進(jìn)項目推進(jìn),。

3、對情況掌握較多的項目按工作部署及時進(jìn)行情況匯報,、協(xié)議擬訂,、運作方案設(shè)計、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算等,，完成了《工業(yè)制粉廠土地置換實施細(xì)則》,、《觀音寺居民委員會土地合作協(xié)議》、《海埂路溫泉花園地塊情況說明》及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算,、《青龍山經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)運作流程》,、《五建木材加工廠運作方案》及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算、《國家林業(yè)局昆明勘察設(shè)計院運作方案》及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算,。

4,、負(fù)責(zé)五華,、西山兩區(qū)的工礦企業(yè)存量土地回訪，完成了分片負(fù)責(zé)范圍內(nèi)電梯廠,、消防器材廠,、振華藥業(yè)、超重機(jī)廠,、衡器廠,、管線廠、軋鋼廠,、無線電總公司,、鋼管廠等存量土地用地單位的調(diào)查回訪工作，從中搜集項目信息,。

5,、配合項目測算，進(jìn)行相關(guān)項目的房地產(chǎn)市場調(diào)查,，主要調(diào)查的樓盤有佳園小區(qū),、云山小區(qū)、白龍小區(qū),、世界花苑,、酈島嘉園、月半彎,、美麗新世界,、美麗家園、園通北路,、民院路,、一二一大街沿街商鋪租金及價格等，支撐項目分析,。

6,、組織部門進(jìn)行房地產(chǎn)政策法規(guī)學(xué)習(xí)，完成了《招標(biāo),、拍賣,、掛牌出讓國有土地規(guī)范》、《協(xié)議出讓國有土地規(guī)范》的學(xué)習(xí),，參加全國整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序電視電話會議,，注意搜集行業(yè)新政策法規(guī)，搜集整理了房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試復(fù)習(xí)資料,，組織輔導(dǎo)部門參考人員復(fù)習(xí)備考,，促進(jìn)部門人員對新頒布的政策法規(guī)的理解和運用，提高項目拓展分析測算的理論水平。

7,、鐘對個人目前工作中的短缺知識進(jìn)行自學(xué),，并注意要工作中不斷積累和提升，主要學(xué)習(xí)熟悉了建設(shè)過程中房地產(chǎn)土地交易稅費,、開發(fā)前期費用,、建設(shè)工程費、基礎(chǔ)設(shè)施費,、其他直接費,、設(shè)備設(shè)施費的構(gòu)成、標(biāo)準(zhǔn)等工程造價方面知識,。

8,、按公司新員工入職要求，學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度,、《平衡積分卡》,、《ceo的五大困惑》、《ceo的四大迷思》,、《奔跑的蜈蚣》,，掌握公司的經(jīng)營理念、行為準(zhǔn)則,、價值標(biāo)準(zhǔn),、企業(yè)文化，在思想上,、行為準(zhǔn)則上、行動上與公司保持一致,。

9,、參加部門外部公共關(guān)系維護(hù)拓展活動，融洽外部關(guān)系,，樹立公司形象,，促進(jìn)部門工作。

10,、按時完成部門內(nèi)部臨時性工作任務(wù),，如完成圖紙復(fù)印、文件擬訂,、部門應(yīng)聘人員崗位考試題擬定等,。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

20__年5月4日，我經(jīng)過面試,，來到__南大金山環(huán)?？萍加邢薰竟ぷ鳎挥X已經(jīng)工作四個月了，5,、6月是畢業(yè)實習(xí),，7、8月為試用期,，在這幾個月的工作中,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作,，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將我的四個月來的工作情景總結(jié)如下,。

一、思想方面

在工作初期,，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情景并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度,，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù)，同時努力完善工作的方式,、方法,，提高自我的工作本事，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。在黨支部會議中,，學(xué)習(xí)了黨中央“深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動”，體會到一切事情重在干實事,。同時進(jìn)取參加公司黨組織活動,，走進(jìn)“紅色課堂”-鹽城新四軍紀(jì)念館，理解“紅色教育”,，深切感受到了共產(chǎn)黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神,。

二、工作方面

端正工作態(tài)度,，嚴(yán)守組織紀(jì)律,。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作,。

1.耐心細(xì)致地做好財務(wù)工作

我認(rèn)真核對部門上半年的財務(wù)賬簿,，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度,，做好每一筆賬,，確保了收支平衡。對于每一筆進(jìn)出賬,，我都認(rèn)真核對發(fā)票,、賬單,，根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案,。按照財務(wù)制度,，我細(xì)化當(dāng)月收支情景，搞好每月例行對賬,。

2.進(jìn)取主動地搞好文案管理

對部門環(huán)境影響評價項目資料檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進(jìn)行分類存檔,，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，并根據(jù)工作需要,，制作表格文檔,。

幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn),，同時進(jìn)取主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,，并參與同事的工作資料的整理等工作。應(yīng)對繁雜瑣碎的很多事務(wù)性工作,，我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,，避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙和支持下,，我基本上做到了事事有著落,、件件有落實。

四個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，我雖然做了一些工作,，但仍然存在不少問題,，主要表此刻：

1.缺乏創(chuàng)新精神,。

不能進(jìn)取主動地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神,，而是被動消極地適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。

2.工作不很扎實,，不能與時俱進(jìn)。

忙碌于日常小事，工作沒有上升到必須高度,。作不能專注于工作學(xué)習(xí),，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去。

首先,，加強學(xué)習(xí),，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德,，以嚴(yán)肅的態(tài)度,，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律,，全身心地投入學(xué)習(xí),，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎,、繁雜,，可是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作本事，以進(jìn)取的心態(tài)應(yīng)對每一天的工作任務(wù),。

其次,，我也將注重鍛煉自我的應(yīng)變本事、協(xié)調(diào)本事,、組織本事以及創(chuàng)造本事,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自我,，以便更好地完成自我的本職工作。

以上是我對四個月來工作的總結(jié),，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自我的缺點，彌補不足,，爭取做的更好,。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十

我于--年-月-日加入--，任職人事主管一職,。自入職以來,，遵守公司各項規(guī)定，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，積極完成各項工作任務(wù),，至今3個月試用期已滿,，現(xiàn)根據(jù)公司的規(guī)章制度，申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

在這幾個月的日子里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了集團(tuán)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，使我在工作技能上有了較大的提高,。也深深感受到-公司的企業(yè)文化,，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事對我工作上的支持和幫助!

現(xiàn)結(jié)合近幾個月來完成的工作總結(jié)如下：

一、人員招聘

根據(jù)各部門的人員需求,，以網(wǎng)上招聘,、內(nèi)部推薦等方法，積極開展人員招聘工作,。

二,、員工培訓(xùn)

為進(jìn)一步規(guī)范公司培訓(xùn)流程，在部門經(jīng)理的大力協(xié)助下,，順利完成《培訓(xùn)管理制度》的草擬,、修訂、審核和報批工作,。將系統(tǒng)的培訓(xùn)搭建起來,，建立員工培訓(xùn)檔案，認(rèn)真組織開展員工培訓(xùn)工作,，加強公司員工的專業(yè)技能,、職業(yè)素養(yǎng)，穩(wěn)定員工隊伍,，并且積極配合集團(tuán)做好年度培訓(xùn)計劃,。根據(jù)各部門實際需求，積極開展培訓(xùn)活動,，提高員工綜合素質(zhì),。

三、考勤

公司的請假等手續(xù)流程不完善,，經(jīng)過對考勤制度的規(guī)范和認(rèn)真執(zhí)行,，使各部門的考勤有很大的改善。同時在核對員工考勤時清晰明了,，使每月員工考勤方面零錯誤,。對全體員工的年假和積假進(jìn)行了清理和確認(rèn)，通知各部門及時安排員工休息,，避免員工成片休假的情況發(fā)生,。

四,、薪酬調(diào)查

因公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)為--年版本,，為獲取最新市場同行業(yè)薪酬動態(tài),，與部門同事積極參與市場薪酬調(diào)查，為制訂新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)提供良好的數(shù)據(jù)支持,。

五,、員工關(guān)系

經(jīng)常與各部門負(fù)責(zé)人溝通，時時關(guān)注員工思想動態(tài),，對于員工的困惑及時解決,，讓員工感到自己的價值被認(rèn)可，提高員工工作積極性,。

六,、日常人事管理工作

人事工作是項服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù),，配合各部門的工作,，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任,。例如為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分,，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖,。為了保障員工的身體健康,，使公司員工在繁忙的工作之余能夠獲得充分的健康關(guān)懷，以充沛的精力投入工作,，6月中旬,，組織全體員工進(jìn)行了一年一度的體檢。

七,、在工作中發(fā)現(xiàn)了自己較多的不足,，主要體現(xiàn)在：

1、與少數(shù)部門的工作協(xié)調(diào)力度不夠,。

2,、公文寫作能力稍弱，方案制定方面缺乏一些經(jīng)驗,。

3,、專業(yè)能力在工作中的運用需加強，有思想,、有想法,，但實際操作能力欠佳。

銷售員工個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一

我于20x年x月x日成為公司的試用員工,，到今天x個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

在本部門的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色,，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單,，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這半年的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味,。

這一個月里我的體會就是做事都要謹(jǐn)小慎微,，不要因為事情簡單而掉以輕心。也明白了我們現(xiàn)在的處境并不是很理想,，應(yīng)該有危機(jī)感,。常聽別人說社會跟校園是兩個截然不同的世界，當(dāng)時不理解之間到底有什么不同,，經(jīng)過這次親身經(jīng)歷,，的確明白了其中的差異。作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認(rèn)為必須遵守超市的作業(yè)紀(jì)律,。

剛剛到這個新的環(huán)境中的時候,，真的很不適應(yīng)，每天的工作,，真的覺得很累而且很無趣?？呻S著時間慢慢的過去,，我覺得如果要適應(yīng)這個社會，必須要克服許許多多的困難,，而且要試著改變自己,，使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。而且我慢慢的發(fā)現(xiàn)其實收銀工作也不是那么無聊的,。每當(dāng)想到這里,，我就不斷的鼓勵自己，要好好在這里工作,，好好學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,。

在局外人看來，收銀員的工作很簡單,，就是把顧客所選物品的價款結(jié)清,。實際上，雖然為顧客提供結(jié)賬服務(wù)是收銀員的基本工作,，但這不是收銀工作的全部,，不能簡單地把收銀工作等同于結(jié)賬工作。這是因為,，顧客踏進(jìn)超市,，接觸的第一個員工也許就是收銀員，選好商品結(jié)賬時,，直接接觸的還是收銀員,，收銀員的一舉一動、言談舉止都代表了超市的形象,，所以收銀員的素質(zhì)和對顧客的服務(wù)很重要,，超市也很注重這一點，從來到這里的第一天,，企業(yè)精神和超市員工行為規(guī)范等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中,，師傅告訴我，要做一名稱職的收銀員,，收銀技巧的掌握固然重要,，但對顧客的服務(wù)態(tài)度和自身的素質(zhì)也也很重要的。“您好”,，歡迎下次再來“這些最基本的禮貌用語是必不可少的的,，雖然我不太愛說話，但我慢慢的克服這些毛玻

也懂了,，我們過去花的每一分錢都來之不易,，都是父母辛辛苦苦用血汗錢賺來的。未來我們要走的路很長,，學(xué)校給我們安排這個機(jī)會能讓我們及早的發(fā)現(xiàn)自身的缺陷,。

認(rèn)識到了不足就要盡早的去改正，如果安于現(xiàn)狀那么等待我們的就是被社會所淘汰,。我以后要豐富自己的人生經(jīng)驗,，使自己的工作和個人能力在以后的道路上更上一個新的臺階。