工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

一,、試用期完成的工作

1、銷售情況,。

這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額__萬(wàn)元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82,、6%，其中以__頭曲___,、__大曲簡(jiǎn)裝__,、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬(wàn)元,，占總銷售額的49%;_月份銷售額為__萬(wàn)元占總銷售額的15%;_月份銷售額為__萬(wàn)元,，占總銷售額的36%。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況,。

上半年開發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家,。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4,、品牌宣傳、推廣,。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼__曲___l宣傳海報(bào)400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況,。

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，__,、__,、__樓及___等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以___,、___為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，其市場(chǎng)占有率高,，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲,、__大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通,，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

__司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)___,、___等系列酒達(dá)____元可獲得__牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)_萬(wàn)元可獲得價(jià)值___元空調(diào)一臺(tái),。

____以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都____。

二,、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品,。

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道,。

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售工作,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間,，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處,，敬請(qǐng)諒解指正。

自從_月份以來(lái),，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1,、公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右,，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng),，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看,，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);

2、從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái),，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來(lái),，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售,，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;

3,、從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主,，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng),，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象,。

從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

第一,、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下,，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義,，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái),，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來(lái)看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大,，我們的銷售額一旦做起來(lái),，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源,。其次,，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶,，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大,。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場(chǎng),。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場(chǎng)而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,，沒有任何忠誠(chéng)信任可言,。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“_”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中,，“_”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“_”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶),，“_”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō),，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg),，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù),。因此，這些以“_”為主的,，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶,，在大批量進(jìn)貨時(shí),，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②,、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是,，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng),。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

20__年,，即將臨近年末,，作為大學(xué)剛畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的我進(jìn)入公司到目前為止已經(jīng)有兩個(gè)多月了的時(shí)間了,，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)的知識(shí),，也涉及了很多以前沒涉及到的事物,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境,，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中,，我想分三個(gè)階段來(lái)總我這段時(shí)間的工作,。

(一)20__年試用期工作總

l.萌芽階段(11月23日—12月23日)。

在這期間,，因?yàn)榇髮W(xué)才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會(huì)做,，課本上學(xué)的東西用到實(shí)際上來(lái)才知道是一些理論上的知識(shí)，跟實(shí)際工作根本接不上軌,，在開始幾天我很迷茫不知道自己應(yīng)該做些什么,，上班的第二天叫我應(yīng)用word辦公文件做一些關(guān)于土地上的工作，而我跟本不會(huì)，我很緊張,，我便請(qǐng)教于同事加上自己慢慢摸索,，慢慢學(xué)會(huì)做，很快我會(huì)應(yīng)用一些簡(jiǎn)單的word辦公軟件,，開始一步一步的深入學(xué)習(xí),，我慢慢接觸整理成都市土地供應(yīng)和土地成交的工作，同時(shí)也在跟蹤一些大的項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策,，后面開始著手于政策統(tǒng)計(jì)工作,，和安徽省六安市的商品房預(yù)售統(tǒng)計(jì)，六安土地市場(chǎng)統(tǒng)計(jì),，六安月報(bào)工作等,。

當(dāng)然了，在這期間,，我工作出錯(cuò)的幾率也很高,，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性,，對(duì)有些事情考慮得不夠周全,，做事也不細(xì)心，或者說(shuō)跟本不知道自己出錯(cuò)的地方在哪里,，因?yàn)楹芏嗟胤讲欢?dāng)自己做錯(cuò)了的時(shí)候,，也不知道出錯(cuò)的原因，出錯(cuò)的地方,，每次把寫的文件報(bào)告交上去時(shí),，同事給我指出很多錯(cuò)誤，比如word辦公文件的格式有很多錯(cuò)誤的地方,，比如踩盤時(shí)有很多重點(diǎn)的地方我沒有關(guān)注,，沒有認(rèn)真記錄，比如在寫月報(bào)的時(shí)候圖片格式應(yīng)該怎么放,。很多很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題我都做得不好,，同事給我指出錯(cuò)誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯(cuò)誤出現(xiàn),。

2.初長(zhǎng)階段(12月23日—1月23日),。

在這期間，經(jīng)過(guò)了前一個(gè)月的認(rèn)真學(xué)習(xí),，經(jīng)過(guò)公司同事的耐心教導(dǎo),，我基本掌握了一些簡(jiǎn)單的word辦公軟件的應(yīng)用，同時(shí)也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì),，在我的日記本上我列出來(lái)了每天要做的事情,，每周要完成的工作,，同時(shí)也熟悉了自己的工作時(shí)間流程，知道自己在某個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么樣的工作,，知道在這一周時(shí)間里我應(yīng)該把那些工作完成,，而且要認(rèn)真的完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),，認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排下來(lái)的工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。工作的同時(shí)我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的幾大問(wèn)題，工作效率不能提高,，寫東西的時(shí)候不能很快的完成,，雖然在每次應(yīng)當(dāng)交報(bào)告的時(shí)候我按時(shí)交上去了，但是離自己的想象完成速度時(shí)間還有一段距離,，我想應(yīng)該提早一天就完成的工作,，每次臨近上交的時(shí)候才能完成，這一點(diǎn)以后要改正,。完成的質(zhì)量也有待提高,，每次交上去的`工作報(bào)告同事都會(huì)指出一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，所以在以后的慢慢學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)中我會(huì)盡快改正這個(gè)兩個(gè)缺點(diǎn),。堅(jiān)決做到有問(wèn)題就改,，有錯(cuò)就認(rèn)，不懂要問(wèn),，不會(huì)多做,。

3.漸長(zhǎng)階段(1月23日—至今)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的工作學(xué)習(xí),，我為自己是本公司的一員而感到榮幸,，盡管是實(shí)習(xí)階段的也好。在剛來(lái)公司的前幾天里,，因?yàn)槟吧液芏鄦?wèn)題不懂又不敢多問(wèn)同事,，因?yàn)閯傔M(jìn)入社會(huì)工作在人際關(guān)系方面自己也沒得準(zhǔn),，不敢多打擾同事的工作,，慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開始發(fā)現(xiàn)這里的每個(gè)同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導(dǎo)我,，讓我從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生很快的熟悉工作上的事,，讓我知道我應(yīng)該做什么樣的工作，不會(huì)的我應(yīng)該怎樣做,，不懂就多問(wèn)同事,，在這里工作這么久我心情很愉快，領(lǐng)導(dǎo)們都很關(guān)心我,，領(lǐng)導(dǎo)們都沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的架子和同事們都保持一個(gè)融洽的工作環(huán)境,，而這讓我在工作上沒有緊張的心里,。“不懂就要問(wèn),，不要悶在心里”,，這是一位同事告訴我的，他說(shuō)如果我在工作中遇到問(wèn)題就多跟他們交流,，多向他們匯報(bào)工作的困難程度,，很多工作經(jīng)驗(yàn)上的問(wèn)題可以多向他們請(qǐng)教，這讓我很感動(dòng),，我很感謝這些同事們,。感謝他們對(duì)我的教導(dǎo)，對(duì)我問(wèn)問(wèn)題的耐心,，使我很快的能適應(yīng)和熟悉這份工作,。

(二)20__年工作計(jì)劃

在過(guò)去忙忙碌碌的20__年我們迎來(lái)嶄新的20__年，20__年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)學(xué)習(xí)的一年,，是人生又一個(gè)起點(diǎn),，從今年開始我也正式的步入社會(huì)，迎來(lái)自己人生的另一個(gè)開端,，在這一年中我對(duì)自己的工作計(jì)劃有如下安排：

1.堅(jiān)持學(xué)習(xí),，提高能力

對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒有比學(xué)習(xí)更重要的事情了,，在未來(lái)的一年里我要堅(jiān)持學(xué)習(xí),，堅(jiān)持學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基本知識(shí)，深入了解房地產(chǎn)專業(yè)工作,，要做到多看,，多想，多做,，多問(wèn)來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)以及工作能力,。全面提高自己的實(shí)踐能力，使自己能充分勝任這份工作,。

2.履行職責(zé),，盡心盡力

堅(jiān)持履行工作上的職責(zé)責(zé)，堅(jiān)持做好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)每一項(xiàng)工作,，在日常工作中一定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情,，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)要無(wú)條件的答應(yīng)，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在,，每項(xiàng)工作都要盡心盡力的完成,，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利,。

3.遵章守紀(jì),，自我約

堅(jiān)決遵守公司規(guī)定,，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退,，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排,，和同事搞好關(guān)系。自我約要做到不該問(wèn)的事不要問(wèn),，不該管的事不要管,，要多做事少說(shuō)話，一切以公司的利益為主,。

4.放松心情,，愉快工作

在工作中不要給自己太大的壓力，只要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)的完成工作任務(wù),，認(rèn)真處理好自己份內(nèi)的事,，認(rèn)真聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，把自己手頭上的工作做到“今日事,，今日畢”,，在空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，近一步加深和鞏固,。多學(xué)習(xí)別人怎么做,，多請(qǐng)教同事，放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高,。我相信在新的一年,，新的工作狀態(tài)，新的事物放在我面前,，我一定會(huì)做得更好,，更細(xì)心，更完美,。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

20x年x月x日,，有幸進(jìn)入焦化公司，對(duì)我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單系統(tǒng)的培訓(xùn),，那會(huì)聽技術(shù)科的同事講廠里的工藝流程,，可以說(shuō)是云里霧里，不知所云,。進(jìn)了科室,，進(jìn)行了電力安全工作規(guī)程的學(xué)習(xí),，考試剛結(jié)束,，適逢同事們統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)壓力表和變送器，就這樣我輕裝上陣了,。

鍋爐房里,，溫度很高,，同事們不顧外界環(huán)境的炎熱，認(rèn)認(rèn)真真將壓力表,，熱電阻,，變送器，氣動(dòng)閥門,，plc,，繼電器等等所用設(shè)備的型號(hào)，編號(hào),，位號(hào),，量程范圍及廠家一一抄寫，在同事們的悉心指導(dǎo)下,，我初步掌握了壓力變送器的使用方法及技巧,。

統(tǒng)計(jì)工作還沒結(jié)束，脫硫工段熔硫釜要安裝壓力表,、熱電阻和壓力變送器,，為了不影響現(xiàn)場(chǎng)操作工及廠家的調(diào)試，當(dāng)班組長(zhǎng)帶領(lǐng)我們火速趕到現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了仔細(xì)勘察,，再次開始忙碌。變送器,、熱電阻遠(yuǎn)程控制線很快安裝到位,，此時(shí)的我心里在想，活干完了,，可以休息一會(huì)了,，美夢(mèng)還沒做完，組長(zhǎng)就讓我們把現(xiàn)場(chǎng)的工具收拾好去調(diào)度,，不知所以然的我問(wèn)去調(diào)度干什么,，同事這才告訴我，硬件工作雖然結(jié)束,，還有軟件工作需要修改,，那就是dcs組態(tài)編程，從沒接觸過(guò)dcs的我感覺到自己知識(shí)的欠缺,，要學(xué)習(xí)的知識(shí)太對(duì)太多了,。同事看出了我的心思，在編寫程序的同時(shí),，認(rèn)真講解了jx—300x監(jiān)控軟件,，對(duì)此我不再是那樣的陌生，從那以后,，每當(dāng)有空閑時(shí)間我就會(huì)拿著書對(duì)比現(xiàn)場(chǎng)控制柜里的卡件進(jìn)一步學(xué)習(xí),，不斷提高自己的知識(shí)水平,。

除此之外，接地電阻的測(cè)量,，煤氣壓力報(bào)警組態(tài)修改及硬件接線,，變壓器電纜更換工作等等，每一次的工作實(shí)踐都不斷完善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高了自身的工作水平,。

在這短短的三個(gè)月里，我從零開始慢慢摸索,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，在循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)工作中不斷提高自己。至此,，明白了技術(shù)科的同事給我們培訓(xùn)的知識(shí)是多么的重要,，并對(duì)廠里的工藝流程也有了更深的了解，加深了對(duì)工作的認(rèn)識(shí),。

這段時(shí)間我有著許多的收獲和歡樂(lè),，一些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生路上取得更大的成績(jī)，這一切將會(huì)成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,，在以后的工作中我所做的就是恪盡己責(zé)做好自己的本職工作,，日事日華，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí),，提高專業(yè)操作技能水平,，認(rèn)真對(duì)待每一次巡檢，做好每一項(xiàng)操作,，填好每一份記錄,，抄好每一塊儀表。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

一,、主要工作情況

虛心學(xué)習(xí),，扎實(shí)做好黨建工作。作為一名無(wú)理論基礎(chǔ),、無(wú)工作經(jīng)驗(yàn),、甚至無(wú)黨員身份的“三無(wú)”黨建專干，如何做好本職工作,，對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一種較大挑戰(zhàn),，也是一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)。通過(guò)兩個(gè)月的努力，我基本掌握了黨建工作方法,，能夠應(yīng)付日常工作任務(wù),。

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。認(rèn)真研讀了《發(fā)展黨員工作手冊(cè)》和《黨支部工作條例》,，了解了發(fā)展黨員的流程等業(yè)務(wù)知識(shí)。梳理了前任們黨建工作資料,，熟悉了黨建工作的具體內(nèi)容,。同時(shí)，主動(dòng)對(duì)接縣委組織部組織科,、基層辦和理教科,，向業(yè)務(wù)主管部門學(xué)習(xí)，更好的掌握基層黨建工作和組織黨員教育工作

二是熟悉單位情況,。通過(guò)對(duì)資料的整理,，我熟悉了單位及黨組織的基本情況，摸清了我單位機(jī)關(guān)支部黨員的人數(shù),、具體人員,、年齡層次、學(xué)歷水平及支部開展活動(dòng)的主要情況,，對(duì)黨建工作有個(gè)總體了解,。

三是扎實(shí)開展實(shí)踐。按照紀(jì)工委模擬巡察黨建工作的要求,，將20__年至20__年黨建工作所有資料認(rèn)真進(jìn)行了比對(duì)梳理,，查漏補(bǔ)缺重新整理歸檔并裝訂成冊(cè);根據(jù)縣委組織部要求，上報(bào)了《20__年發(fā)展黨員情況》;系統(tǒng)學(xué)習(xí)了發(fā)展對(duì)象預(yù)審,，對(duì)發(fā)展黨員,、預(yù)備黨員發(fā)展情況材料進(jìn)行了審核復(fù)核。

通過(guò)具體工作與理論相結(jié)合,，加深了我對(duì)黨建工作的理解,，認(rèn)識(shí)到在中國(guó)這樣一個(gè)擁有9000萬(wàn)黨員的國(guó)家，建設(shè)好黨員隊(duì)伍是國(guó)家的重要任務(wù),。

切實(shí)做好宣傳工作,。對(duì)我來(lái)說(shuō)，宣傳也是一個(gè)全新的領(lǐng)域,。

我覺得要宣傳,，首先要了解。對(duì)此,，我通過(guò)修規(guī),、簡(jiǎn)介等加深了對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的了解，項(xiàng)目是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的項(xiàng)目，涉及招商,、工程建設(shè),、濕地管理等方面，是一個(gè)很大的平臺(tái),，從宣傳入手,，主要從以下幾方面出發(fā)：

一是做好日常工作。根據(jù)縣委宣傳部要求報(bào)送了《20__年媒體宣傳報(bào)道情況統(tǒng)計(jì)表》;根據(jù)網(wǎng)信辦要求報(bào)送《20__年網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿情況》及《20__年第三季度重點(diǎn)輿情風(fēng)險(xiǎn)排查信息統(tǒng)計(jì)表》;學(xué)習(xí)了向來(lái)參觀的游客投放短信的短信平臺(tái)申報(bào)流程并撰寫了短信平臺(tái)端午節(jié)祝福短信,。

二是加大正面宣傳,。申報(bào)3則每日縣情，參加了在“保護(hù)穿山甲,，我們?cè)谛袆?dòng)”的國(guó)際生物多樣性主題宣傳活動(dòng)并向宣傳部網(wǎng)宣辦投稿一份相關(guān)活動(dòng)的稿件,。在規(guī)定日期內(nèi)落實(shí)了20__年文明創(chuàng)建單位的申報(bào)工作，主要負(fù)責(zé)材料的撰寫,，其中包含了《文明創(chuàng)建單位申請(qǐng)報(bào)告》及《文明創(chuàng)建單位工作規(guī)劃》;及時(shí)收集局內(nèi)工作動(dòng)態(tài)信息和圖片并更新相應(yīng)的微博,，將宣傳工作落實(shí)到位。

三是處理輿情回復(fù),?；貜?fù)了4則網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)政的群眾問(wèn)題及相應(yīng)的回復(fù),，學(xué)習(xí)了在回復(fù)問(wèn)政問(wèn)題時(shí)如何把握問(wèn)題的方向及重點(diǎn),。

做好其他工作。辦公室的工作相對(duì)而言較為繁雜,，在做好本職工作的同時(shí),，我還協(xié)助了辦公室其他事務(wù)工作。主要是上傳下達(dá)基本工作流程,，包括內(nèi)網(wǎng)公文收發(fā)工作,，會(huì)議方案和會(huì)議紀(jì)要的擬寫工作;還有會(huì)務(wù)工作。5月,、6月協(xié)助會(huì)務(wù)工作10次,，學(xué)習(xí)了向縣政府申請(qǐng)會(huì)議調(diào)研、會(huì)議臺(tái)簽的設(shè)置,、簽到表的制作和匯報(bào)資料規(guī)范印發(fā)等相關(guān)準(zhǔn)備工作,。撰寫了《講解員培訓(xùn)工作實(shí)施方案》，初步制定了工作安排,，明確了工作目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn),，目前在收集報(bào)名，積極向縣文明辦,、機(jī)關(guān)工委和團(tuán)委等績(jī)效考核相關(guān)部門匯報(bào),，邀請(qǐng)專業(yè)講師作培訓(xùn)講解,。

二、工作反思

作為一名新人,，我知道自身還存在諸多不足,。一是過(guò)于靜，不善交際,，除了工作上的對(duì)接和同事交往較少,，活動(dòng)參與度不高;二是不夠細(xì)，做事較毛躁,，在工作中不夠嚴(yán)謹(jǐn),，容易在細(xì)節(jié)上出錯(cuò),。三是缺乏獨(dú)當(dāng)一面的能力,。很多工作需要，試用期過(guò)后,，就將成為一名正式員工,，我自知須加快城鎮(zhèn)，獨(dú)當(dāng)一面,，不給添麻煩,。發(fā)現(xiàn)了不足就需要進(jìn)行改變，在日后的工作中要加以提升,。

總之,，回顧這兩個(gè)月工作生活，我覺得非常幸運(yùn),，能加入松雅湖這個(gè)充滿人性化工作的大集體,，沐浴在如春風(fēng)化雨般工作氛圍中。這里還有許多需要我學(xué)習(xí)的地方,，是一個(gè)非常好的平臺(tái),。最后，再次感謝局領(lǐng)導(dǎo)給予我寶貴的工作學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝在座的各位同事對(duì)我的幫助和照顧,。從現(xiàn)在開始我一定加倍努力，迅速成長(zhǎng),，在工作上對(duì)自己以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，在思想上追求進(jìn)步，爭(zhēng)取早日加入黨組織,。我將懷著感恩的心情,，以最積極的態(tài)度、最誠(chéng)摯的熱情投身工作,，回饋單位,。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

20__年5月4日,，我經(jīng)過(guò)面試，來(lái)到__南大金山環(huán)?？萍加邢薰竟ぷ?，不覺已經(jīng)工作四個(gè)月了，5,、6月是畢業(yè)實(shí)習(xí),，7、8月為試用期,，在這幾個(gè)月的工作中,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作,，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將我的四個(gè)月來(lái)的工作情景總結(jié)如下,。

一、思想方面

在工作初期,，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情景并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度,，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù)，同時(shí)努力完善工作的方式,、方法,，提高自我的工作本事，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。在黨支部會(huì)議中,，學(xué)習(xí)了黨中央“深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)”，體會(huì)到一切事情重在干實(shí)事,。同時(shí)進(jìn)取參加公司黨組織活動(dòng),，走進(jìn)“紅色課堂”-鹽城新四軍紀(jì)念館，理解“紅色教育”,，深切感受到了共產(chǎn)黨人的百折不撓的斗爭(zhēng)意志和艱苦奮斗的精神,。

二、工作方面

端正工作態(tài)度,，嚴(yán)守組織紀(jì)律,。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對(duì)待工作,。

1.耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作

我認(rèn)真核對(duì)部門上半年的財(cái)務(wù)賬簿,，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,，做好每一筆賬,，確保了收支平衡,。對(duì)于每一筆進(jìn)出賬，我都認(rèn)真核對(duì)發(fā)票,、賬單,，根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案,。按照財(cái)務(wù)制度,，我細(xì)化當(dāng)月收支情景，搞好每月例行對(duì)賬,。

2.進(jìn)取主動(dòng)地搞好文案管理

對(duì)部門環(huán)境影響評(píng)價(jià)項(xiàng)目資料檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進(jìn)行分類存檔,，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，并根據(jù)工作需要,，制作表格文檔,。

幾個(gè)月來(lái),，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn),，同時(shí)進(jìn)取主動(dòng)地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作,。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的很多事務(wù)性工作,，我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯(cuò),。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙和支持下,，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí),。

四個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題,，主要表此刻：

1.缺乏創(chuàng)新精神,。

不能進(jìn)取主動(dòng)地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神,，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2.工作不很扎實(shí),，不能與時(shí)俱進(jìn),。

忙碌于日常小事，工作沒有上升到必須高度,。作不能專注于工作學(xué)習(xí),，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點(diǎn),，以更大的熱情投入到工作中去。

首先,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德,，以嚴(yán)肅的態(tài)度,，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律,，全身心地投入學(xué)習(xí),，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎,、繁雜,，可是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作本事，以進(jìn)取的心態(tài)應(yīng)對(duì)每一天的工作任務(wù),。

其次,，我也將注重鍛煉自我的應(yīng)變本事、協(xié)調(diào)本事,、組織本事以及創(chuàng)造本事,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自我,，以便更好地完成自我的本職工作。

以上是我對(duì)四個(gè)月來(lái)工作的總結(jié),，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自我的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足,，爭(zhēng)取做的更好,。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

我于今年_月進(jìn)入公司，從事人事部助理崗位一職,，如今工作時(shí)間已滿兩個(gè)月,。在這段工作的時(shí)間里,，兢兢業(yè)業(yè)，出色的完成了公司下達(dá)的每一項(xiàng)工作,，部門領(lǐng)導(dǎo)看在我的表現(xiàn)出色的份上,，決定將我提前轉(zhuǎn)正，下個(gè)星期起,，我就是公司里的正式一員了,。不禁有些感慨，時(shí)間過(guò)的真快,，每天都在工作里度過(guò),，日出而作，日落而息,。有些繁忙,，但也感覺很充實(shí)。下面是我對(duì)于這段時(shí)間里,，我的一些工作總結(jié)：

一,、工作態(tài)度

我是個(gè)閑不下來(lái)的人，工作里有時(shí)候可以偷偷懶,，但我卻依舊忙個(gè)不停,。我不想把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)用的地方，我寧可花這些時(shí)間去提升自己,，把自己的能力提升的更強(qiáng),。在我上班的這段時(shí)間里，我每天都按時(shí)完成了部門下發(fā)的任務(wù),，沒有一天遲交。也沒有一天請(qǐng)假的記錄,，按時(shí)上班,，不遲到不早退。嚴(yán)格遵守了公司的規(guī)章制度,，沒有一次違反公司規(guī)定的行為,。對(duì)于工作上的事情，很多時(shí)候需要我們主動(dòng)去學(xué)習(xí),，主動(dòng)去工作,，才能有更大的進(jìn)步與收獲。

二,、同事相處

部門里的同事,，大家抬頭不見低頭見。所以有一個(gè)很和諧的工作氛圍很重要,。我在上班的時(shí)候,，在他們每個(gè)人的桌子上都放了一小盆的多肉植物,，當(dāng)做小禮物。和部門里的同事們一起進(jìn)行培養(yǎng),。有時(shí)候和他們探討一下養(yǎng)育心得,，如今，辦公室里的多肉們都開出了花,。很難想象外表普普通通的多肉,，竟能開除如此好看的花朵。

三,、學(xué)習(xí)進(jìn)步

秉著新時(shí)代新青年的思想,，我在試用期這段時(shí)間里，每天都在努力工作,，我是個(gè)追求上進(jìn)的人,，只是在辦公室里混混度日不是我的生活態(tài)度。要么不做,，要么做好,。這八個(gè)字是我的座右銘,。除開工作里需要做的，我常常會(huì)虛心向部門里其他的老員工們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，有不懂的地方就去問(wèn),，有著探究到底、堅(jiān)持不懈,、不達(dá)目的不罷休的精神,。除此之外，我還在網(wǎng)上找了一些同行分享的經(jīng)驗(yàn),，從他們這里進(jìn)行學(xué)習(xí),，再結(jié)合自身的情況，并加以應(yīng)用,，有了不小的收獲,。

這段時(shí)間的工作，讓我學(xué)習(xí)了很多知識(shí),，但我知道,，這些知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果只是想要成為一名合格的,、優(yōu)秀公司職員,，我認(rèn)為憑借現(xiàn)在的我，是能滿足的,。但如果放在其他的一些大公司里,，像世界五百?gòu)?qiáng)那樣的企業(yè)，我還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以,，我還會(huì)繼續(xù)努力下去,。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能,、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了**人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了**人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定,。同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而感動(dòng)高興。記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí),，公司和和諧,、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺,。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里,，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

是從事,、經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司,，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷,、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居**省第一。

以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo),，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者,。

二,、工作成績(jī)：

1、與一起主持員工聯(lián)歡會(huì),，得到大家的認(rèn)可,。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期**公司各品牌三證整理分類,，并制作電子檢索,，使調(diào)閱,、查詢十分方便簡(jiǎn)潔。

3,、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作,，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要。

4,、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理,、修改對(duì)外行文;協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi),、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格;完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作,。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào),，較好的完成上傳下達(dá)工作,。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng),。

7,、通過(guò)在**科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng),，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作,。

8、能做好其它的行政后勤工作,。

三,、存在問(wèn)題及對(duì)其改進(jìn)方法

1、由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作,，未涉及業(yè)務(wù)操作,，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn)、銷,、存更沒有實(shí)質(zhì)理解,，概念十分模糊，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉,。當(dāng)然,，我并不能以此為理由，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教,，勤問(wèn),、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤、腿勤”,，在工作中磨煉意志,，增長(zhǎng)才干。

雖然只有短短的三個(gè)月,，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)受益匪淺,。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培,。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于 20xx年5月4日成為廣東李陽(yáng)文化教育發(fā)展有限公司全球編輯設(shè)計(jì)中心中學(xué)教研室的一名試用員工，到現(xiàn)在三個(gè)月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

雖然是第一次接觸編輯這個(gè)職業(yè),，但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作,。同時(shí),，公司提供的一系列完整的培訓(xùn)課程以及公司許多老同事和資深編輯的無(wú)私幫助和耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了編輯出版的流程,，為以后能快速地上手工作打下了基礎(chǔ)。

總結(jié)三個(gè)月的工作：忙碌伴隨著充實(shí),，學(xué)習(xí)伴隨著收獲,。在主任悉心的培養(yǎng)下，我從最基本的一些校對(duì)工作做起,，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí),，一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠比較獨(dú)立承擔(dān)一些項(xiàng)目,。其中主要完成的項(xiàng)目有：《高中單詞速成》(第一級(jí))初稿編輯,、《高中單詞速成》(第三級(jí))初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級(jí))初稿一校,、《20xx年江蘇夏令營(yíng)牛津英語(yǔ)專用教材》基礎(chǔ)班初稿二校,、《中考聽力突破》(第二版)成書校對(duì)及監(jiān)聽、《中考聽力突破》(第三版)再版編輯,、《初中英語(yǔ)聽力突破》(七年級(jí)全冊(cè))第三版成書校對(duì)及監(jiān)聽、《初中英語(yǔ)聽力突破》(八年級(jí)全冊(cè))第三版成書校對(duì)及監(jiān)聽?？梢哉f(shuō),，這三個(gè)月的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是意義重大的。

在中學(xué)教研室的工作中,，我嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好主任布置的每一項(xiàng)任務(wù)，碰到有不懂和不清楚的問(wèn)題就虛心向主任,、王媛姐和阿霞學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。同時(shí)，我也積極學(xué)習(xí)新知識(shí),，新技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高和充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)立承擔(dān)完整的項(xiàng)目,，在工作中獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，初入職場(chǎng)，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成長(zhǎng)、不斷成熟,。在此,，我要特別感謝本部門的劉主任、王媛姐和阿霞對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝她們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤和不足的提醒和指正,。

雖然三個(gè)月時(shí)間不算長(zhǎng)，但我已經(jīng)深深被報(bào)社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引,。報(bào)社的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理,，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中,，可以極大地激發(fā)我的自身潛力,，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。

我深知作為一名編輯,，不僅需要有耐心,、細(xì)致的工作態(tài)度，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心,，能夠?yàn)樽约核庉嫷臅?fù)起全部責(zé)任,，并在工作中不斷進(jìn)取,，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭(zhēng)使書籍的質(zhì)量登上一個(gè)新的臺(tái)階,，為公司的發(fā)展打開一個(gè)更加廣闊的渠道,。我深信我一定能做到這些。

這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展和美好前景,，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng),。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

特此申請(qǐng)

請(qǐng)予批準(zhǔn)!

申請(qǐng)人：

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十

我于x年xx月xx日開始到公司上班,，從來(lái)公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。在公司的這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力，我取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司以前,，我對(duì)自己只有理論知識(shí)的儲(chǔ)備。來(lái)到公司后,，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí),、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急,。

我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過(guò)程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng),，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,；對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己,，充實(shí)自己，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。

x年又是一個(gè)充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

3,、尋找客戶資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),，展開全新的工作,。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一

一轉(zhuǎn)眼我也從一名新入職的護(hù)士慢慢的成為一個(gè)合格的護(hù)士,。成為一名護(hù)士一直是我的夢(mèng)想,，用不了多久我也要轉(zhuǎn)正了。現(xiàn)在都還記得我剛剛來(lái)到醫(yī)院的時(shí)候,，我還是一個(gè)什么都不懂的小護(hù)士,，甚至有些不知道怎么去處理這些人際關(guān)系。

但好在我有著一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),，愿意帶領(lǐng)我一起學(xué)習(xí)作為一名護(hù)士應(yīng)該做到的,，而我也在這一路上慢慢的成長(zhǎng)到了現(xiàn)在。我也很慶幸自己當(dāng)初在學(xué)校的時(shí)候并沒有因?yàn)閷W(xué)習(xí)任務(wù)重,，學(xué)習(xí)壓力大而放棄,，而是一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在,，才能夠成為現(xiàn)在這樣的一名護(hù)士,。

當(dāng)初小的時(shí)候?qū)τ谝幻o(hù)士也不太了解,，只是覺得這是一個(gè)很神圣很美好的職業(yè)，救死扶傷,，幫助別人,，因此也想要成為一名護(hù)士。但現(xiàn)在長(zhǎng)大了之后發(fā)現(xiàn)作為一名護(hù)士也是有著很大的責(zé)任的,，不是說(shuō)想要當(dāng)一名護(hù)士就能夠輕易當(dāng)上，需要你不斷的去努力，讓自己去學(xué)習(xí),，讓自己能夠承擔(dān)起這份責(zé)任,。

我現(xiàn)在都還記得領(lǐng)導(dǎo)在我剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候?qū)ξ疫M(jìn)行的教導(dǎo)，也正是那次讓我真正的正視的了解了護(hù)士一名職責(zé),。以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候唯一覺得的就是累，時(shí)常想要放棄,，但是為了自己的夢(mèng)想還是堅(jiān)持了下來(lái),。學(xué)習(xí)的時(shí)候雖然也學(xué)到了很多了知識(shí)，但是也都只是書面知識(shí),，沒有什么實(shí)踐的機(jī)會(huì),。但來(lái)到這里之后我也慢慢的學(xué)習(xí)到了很多學(xué)校學(xué)習(xí)不到的東西，也讓我知道了學(xué)校和實(shí)際工作有什么差別,。

工作和學(xué)習(xí)真的差距有著很大的差距,，工作需要承擔(dān)著很大的責(zé)任，我們負(fù)責(zé)的是別人的身體健康,，每個(gè)人都只有一條生命,，而別人既然這么信任我們來(lái)到這里，讓我們幫助他們,，我們就不能辜負(fù)他們,。所以我剛剛來(lái)到這里的時(shí)候也覺得很難，但好在同事和領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我很好,，也給了我很大的幫助,，讓我能夠堅(jiān)持下來(lái)。而我也一直不斷的在學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的那些為人處世和知識(shí),。

我想這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是正確的,，也只有這樣才能夠讓我不斷的成長(zhǎng)，讓自己變得更加的優(yōu)秀,。雖然我馬上就要轉(zhuǎn)正了,，但是我感覺自己還是有著很多的地方有著不足，也明白我還需要不斷學(xué)習(xí),，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任,，讓我這次能夠轉(zhuǎn)正，成為一名正式的護(hù)士,。我想這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的鼓勵(lì),，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力讓自己能夠成為配得上護(hù)士這份職業(yè)。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十二

時(shí)間過(guò)得真快呀,，轉(zhuǎn)眼間就到了轉(zhuǎn)正期,。其實(shí)在我試用期的這段時(shí)間里，我認(rèn)為時(shí)間是過(guò)得非常慢的,，因?yàn)槲乙恢逼诖D(zhuǎn)正這一天的到來(lái),。

果真，回首過(guò)去的時(shí)光,，才會(huì)明白時(shí)間流逝的速度有多快,。我要感謝在試用期間里，同事和我們部長(zhǎng)對(duì)我的悉心培養(yǎng),，同時(shí)也很感謝這三個(gè)月努力工作的自己,。還記得我剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候非常的懵懂，在面對(duì)工作時(shí)有些手忙腳亂,，雖然工作和我的專業(yè)是對(duì)口的,，但是但理論和實(shí)踐發(fā)生碰撞的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,。

在這段時(shí)間里,，我一直在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作著。因?yàn)樗诘牟块T是人事部,，所以工作會(huì)有些繁瑣,。早在最開始的時(shí)候，公司便對(duì)我進(jìn)行了培訓(xùn),，面對(duì)公司傳達(dá)給我的知識(shí)，我感到有些陌生,，因?yàn)楣窘o出的都是實(shí)際的案例和處事方法和處事思維,。我作為人力資源管理出身的畢業(yè)生，自然是了解不同的企業(yè)有不同的行事風(fēng)格和處理方式,，就和公司的運(yùn)營(yíng)模式掛鉤,。想知道一家公司的行事風(fēng)格是怎樣的,，首先就要了解運(yùn)營(yíng)模式。

在我進(jìn)入公司之前,，就對(duì)公司進(jìn)行了一個(gè)充分的了解,。而且公司的企業(yè)文化我也非常喜歡，想必公司的人事部也應(yīng)該是喜歡我這種風(fēng)格的畢業(yè)生,，果不其然,，我被成功的錄用了。在接受培訓(xùn)的時(shí)候,，以往所學(xué)的知識(shí),，在這里多多少少都被顛覆了并被修改，但是也能理解,，畢竟要符合企業(yè)自身的要求,。

在培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我便從各個(gè)方面和角度進(jìn)行專業(yè)的分析再分析,，很快變摸清了公司人事部行事風(fēng)格的大概方向還有處事思維,，培訓(xùn)我的領(lǐng)導(dǎo)驚訝于我思維的活躍性，所以早早的便結(jié)束了我的培訓(xùn),，并說(shuō)我是難的人才,。

其實(shí)并不是我有多聰明，而是我思考事情的角度和我們公司是差不多一致的,，所以才能夠很快的摸清楚方向,。這段時(shí)間里，我一直認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚碇耸虏康母黜?xiàng)事情,，并且做好,。在這段時(shí)間的工作中，我的情商也得到了很大的提升,，我的處事更加圓滑了,，不再像剛進(jìn)入公司時(shí)那樣的沖動(dòng)和莽撞。

所謂人事部,，具備圓滑的處事方式是必備的,，這樣可以給公司省去很多麻煩，同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，為人圓滑并不是壞事,，反而給人的感覺會(huì)更好，學(xué)會(huì)打圓場(chǎng)也是人事部日常工作中最基本的職業(yè)技能,。

總的來(lái)說(shuō),，我的確得到了很大的提升，我也很滿意自己的進(jìn)步,，在此,，感謝公司這段時(shí)間以來(lái)對(duì)我的照顧!

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十三

一,、試用期即將結(jié)束。

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、財(cái)務(wù)審計(jì)部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，讓我充分感受到中天和諧團(tuán)結(jié)的文化。

進(jìn)入中天已經(jīng)三個(gè)月了,，我對(duì)自己的工作做了如下自我評(píng)價(jià)：

中天文化重視人的素質(zhì),。我個(gè)人認(rèn)為會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)很重要。我嚴(yán)格遵循會(huì)計(jì)職業(yè)道德,，認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,。

二,、工作方面

以積極、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，及時(shí)熟悉施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，努力學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)。目前,，我負(fù)責(zé)中英高速公路和公司設(shè)備事業(yè)部的會(huì)計(jì)工作,。作為工程項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)尤為重要,。我認(rèn)真審核工作中的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),，及時(shí)訊問(wèn)有問(wèn)題的文件，事前防范風(fēng)險(xiǎn),。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累,，工作效率和質(zhì)量都有了很大的提高，各項(xiàng)任務(wù)都完成得很好,。

三,、學(xué)習(xí)和生活

在工作過(guò)程中，深刻感受到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì),、端正態(tài)度、改進(jìn)方法,、廣泛吸收各種“營(yíng)養(yǎng)”的緊迫性;二是向身邊的同志學(xué)習(xí),。在工作中，我始終保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，虛心求教,。我主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們勤奮,、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。

這次領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，讓我去睢月進(jìn)行項(xiàng)目部之間的跨財(cái)務(wù)檢查,，因?yàn)轫?xiàng)目部的會(huì)計(jì)雖然單獨(dú)盡力，但可以在外部審計(jì)前互相檢查,，防止漏項(xiàng);這對(duì)每個(gè)會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。直接按限額報(bào)銷每個(gè)員工的電話費(fèi)，避免了個(gè)人所得稅;工程成本的比例控制,、人工成本占總成本的比例控制,、機(jī)械使用費(fèi)占總成本的比例控制;控制材料成本占總成本的比例，先支付機(jī)械設(shè)備租賃費(fèi),，計(jì)提后開具發(fā)票,。我也會(huì)在以后的工作中學(xué)會(huì)使用它。

在以后的工作中,，相信自己會(huì)隨著時(shí)間的推移越做越好!

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十四

20xx年9月28日,，我有幸來(lái)到公司經(jīng)營(yíng)管理部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助下,，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下：

一,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到,、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

二,、主動(dòng)學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境,，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容,。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,、學(xué)習(xí),，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程,、工作方法,。

三、工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系,，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢,，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2,、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度,，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合,，使計(jì)劃和進(jìn)度有效,、有序進(jìn)行。

3,、根據(jù)項(xiàng)目情況,，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見性地開展工作,，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成,。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系,，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,，提供我所能提供的幫助。

5,、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi),，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件,。

6,、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備,。

7,、與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說(shuō)服,，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障,。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9,、利用個(gè)人關(guān)系,，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無(wú)怨言,。與同事之間的相處,、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。

四、存在問(wèn)題及解決辦法：

1,、由于在原單位主要從事行政,、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉,。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入,，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2,、工作中有時(shí)過(guò)于自信,，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過(guò)于簡(jiǎn)單，造成了工作上的被動(dòng),，有急于求成之狀,，求功心切。

總之,，在短短的三個(gè)月時(shí)間里,，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距,。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，積極,、熱情,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十五

時(shí)光荏苒,，三個(gè)月的試用期很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

一、工作總結(jié)

1,、嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同志,。自到公司上班以來(lái)，我能嚴(yán)格要求自己,，每天按時(shí)上下班,，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個(gè)人原因請(qǐng)假或耽誤公司的正常工作;同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事,，積極合作,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō),。

2,、做好本職工作，包括日常賬務(wù)處理;月末結(jié)賬,、出具和向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表等,。

3、配合市審計(jì)局對(duì)我公司的審計(jì)活動(dòng),。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意,，先后多次提供公司相關(guān)的財(cái)務(wù)資料和工程資料。

4,、修改和完善公司的財(cái)務(wù)管理制度,。先后修改完善了《公司固定資產(chǎn)管理規(guī)定》,、《公司報(bào)銷管理規(guī)定》、《公司資金支付管理規(guī)定》等,。

5,、為商砼公司建賬，使商砼的財(cái)務(wù)核算開始走上正?；?。為商砼有限公司新建立帳套，設(shè)置會(huì)計(jì)核算科目,，并及時(shí)進(jìn)行了相關(guān)的賬務(wù)處理,。

6、協(xié)助施工單位,、地稅局開局公司代征稅的手工稅票和發(fā)票,。

7、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)市交通委,、市水利局、市建設(shè)局和公司工程管理部編制并完善二期貸款的使用計(jì)劃,，與國(guó)家開發(fā)銀行股份有限公司為首的銀團(tuán)成功簽署二期貸款合同,。

8、做好領(lǐng)導(dǎo)日常交辦的其他事務(wù),。

二,、存在的問(wèn)題

兩個(gè)月來(lái)，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成績(jī),，但我深知這點(diǎn)與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，同時(shí)也犯了一些錯(cuò)誤,。主要表現(xiàn)在：

1,、自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉,，很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng),，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入,，我會(huì)做得更好,。

2、對(duì)于公司的規(guī)章制度理解不夠透徹,，違反了公司的規(guī)定,。“打印門”事件就是一個(gè)慘痛的教訓(xùn),，我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，并決心在今后的工作中杜絕此類事件的發(fā)生，希望大家監(jiān)督。

3,、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺,，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

4,、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進(jìn),。

5、思想上存在惰性,，沒有積極主動(dòng)參加理論學(xué)習(xí),，有點(diǎn)遠(yuǎn)離組織生活。

針對(duì)上述缺點(diǎn)和不足,，今后的工作中,，我會(huì)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，更好的做好自己的本職工作;提高自己的思想覺悟并付諸行動(dòng);積極向黨組織靠攏,，嚴(yán)格要求自己。

三,、對(duì)公司的一點(diǎn)建議

1,、樹立企業(yè)的企業(yè)文化。現(xiàn)代化企業(yè),，都有自己獨(dú)特的企業(yè)的文化,。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在的靈魂和發(fā)展動(dòng)力。盡管公司成立時(shí)間不久,，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,，應(yīng)該總結(jié)出一些自己的文化。伴隨企業(yè)的發(fā)展和壯大,，不斷修正和完善企業(yè)文化,。

2、公司需要嚴(yán)格的規(guī)章制度,，同時(shí)也需要一定的柔性管理,。公司年輕人比較多，性格多樣,，個(gè)性不同,，一些事情的處理上要照顧感受，可以采取先提醒的方式處理,。不要引起逆反甚至潛在的內(nèi)部敵對(duì)情緒,。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心和幫助,。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的和各位一起工作,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同努力，為投資公司的發(fā)展而努力,。謝謝大家!

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十六

一,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到,、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

二,、主動(dòng)學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境,，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容,。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容,，工作流程、工作方法,。

三,、工作積極、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,，總結(jié)積累,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢,，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助,。

2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度,，結(jié)合公司實(shí)際,，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合,，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行,。

3,、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃,，有預(yù)見性地開展工作,，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4,、盡所能和所掌握的關(guān)系,，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助,。

5,、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案,，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件,。

6、提前把交通分析,、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7,、與土地部門積極溝通,，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說(shuō)服,，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障。

8,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作,。

9,、利用個(gè)人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持,，熱情無(wú)怨言,。與同事之間相處、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

四,、存在問(wèn)題及解決辦法

1,、由于在原單位主要從事行政,、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉,。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入,，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2,、工作中有時(shí)過(guò)于自信,，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過(guò)于簡(jiǎn)單，造成了工作上的被動(dòng),，有急于求成之狀,，求功心切。

在短短的三個(gè)月時(shí)間里,，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績(jī),，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，積極,、熱情,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十七

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì),。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了**人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了**人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而感動(dòng)高興,。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和和諧,、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我,，讓我感受到和睦的大家庭感覺,。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

一,、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

是從事、經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司,，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷,、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居**省第一,。

以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì),，成為行業(yè)的佼佼者。

二,、工作成績(jī)

1、與一起主持員工聯(lián)歡會(huì),，得到大家的認(rèn)可。

2,、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期**公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索,，使調(diào)閱,、查詢十分方便簡(jiǎn)潔,。

3,、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要,。

4,、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作;規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理,、修改對(duì)外行文;協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi),、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格;完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。

5,、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作,。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng),。

7、通過(guò)在**科的兩天實(shí)習(xí)中,，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作,。

8、能做好其它的行政后勤工作,。

三、存在問(wèn)題及對(duì)其改進(jìn)方法

由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作,，未涉及業(yè)務(wù)操作，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn),、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解,，概念十分模糊,，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然,，我并不能以此為理由,，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教,，勤問(wèn),、勤練,，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤、腿勤”,，在工作中磨煉意志，增長(zhǎng)才干,。

雖然只有短短的三個(gè)月，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)受益匪淺,。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān),，力求把工作做得更好,，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培,。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十八

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng) 歷,，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大 的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟,，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩 虹”的豪氣,。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪,。 在這三個(gè)多 月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力，各方面均取得 了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一,、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)

在 9 月份，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介,，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空 間,。經(jīng)過(guò)了不太漫長(zhǎng)的程序而入職，其間對(duì)公司有了一定的了解,。通過(guò)了三個(gè)多月的 親身體會(huì)，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解,。公司的文化理念：“…，…,。”我對(duì) 這一文化理念非常認(rèn)同,，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、 尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三 個(gè)多月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月 從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平 時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情 萬(wàn)丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要， 并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突 破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越 精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn) 識(shí)到一個(gè)稱職的 人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力,、靈活的處 理問(wèn)題能力,。

四、不足和需改進(jìn)方面

雖然到公司來(lái)了三個(gè)多月,，對(duì)公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠,，問(wèn)題還很多。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。 “業(yè)精于勤而荒于嬉”,， 在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)， 通過(guò)多看,、 多問(wèn),、 多學(xué),、 多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科 知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,， 要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力 量,。

五、幾點(diǎn)建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,， 企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn) 力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加 外培,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職 權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì) 員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十五年了， 當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同 志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái),，永載史冊(cè),。第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用 好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。 來(lái)到公司工作,，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工 作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了 公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好 明天更輝煌。

銷售員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十九

首先,，不得不說(shuō)的是，對(duì)于能進(jìn)入騰訊公司并在qqlive職位上工作感到非常的榮幸和開心,。還記得曾經(jīng)網(wǎng)上非常流行這么一句話，“to theworld,，you are a person。but to a person,，you are theworld!”雖然到這句話的第一感覺都會(huì)讓我們想起戀人之間的親密關(guān)系,，但是我想說(shuō)的是，這句話同樣適用于公司和我之間的關(guān)系,。或許,，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，我只是成為了第多少號(hào)員工而已,，但是，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這份工作,，已經(jīng)成了了我世界中最重要的一部分。

從1月12日進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)差不多兩個(gè)月了,，回顧這兩個(gè)月的工作，無(wú)論是思想意識(shí)上,，還是工作業(yè)務(wù)上,，都讓我得到了很多很多。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，已經(jīng)能較好地完成自己的本職工作。馬克思主義哲學(xué)認(rèn)為,，主觀和客觀是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，客觀決定主觀,，主觀反映客觀，并能動(dòng)地反作用于客觀,。對(duì)于工作而言，我認(rèn)為精神層面以及思想意識(shí)都可歸結(jié)于主觀,，而具體的工作業(yè)務(wù)技巧則可以歸于客觀方面。人區(qū)別于動(dòng)物的最明顯之處就是人具有強(qiáng)烈的主觀能動(dòng)性,，因此，從某種程度上來(lái)講,，我們的思想意識(shí)、精神狀態(tài)比業(yè)務(wù)技巧更為重要,。下面，我就從這兩方面分別闡述兩個(gè)月來(lái)對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié),。

一、客觀方面,，即實(shí)際工作事務(wù)的增長(zhǎng);

剛進(jìn)公司的時(shí)候是light的建議是協(xié)助jeko做一些關(guān)于電視劇電影審核方面的事情，后來(lái),，由于luxia這邊碟片拷貝和轉(zhuǎn)碼任務(wù)比較重,，因此,，兩個(gè)月大部分的工作內(nèi)容是轉(zhuǎn)碼部分,，當(dāng)然，后來(lái)因?yàn)橹苣┲蛋嗟年P(guān)系,，也接觸到了一部分綜藝相關(guān)方面的東西。無(wú)論是審核還是轉(zhuǎn)碼,、綜藝，我感受最為深刻的一點(diǎn)就是經(jīng)歷了“陌生——了解——理解”的這么一個(gè)過(guò)程,。就拿轉(zhuǎn)碼來(lái)說(shuō)吧，看到一堆碟片的時(shí)候,，最原始的想法就是認(rèn)為其簡(jiǎn)單、輕松,。當(dāng)慢慢地開始接觸并且實(shí)際操作以后，才發(fā)現(xiàn)表面看上去簡(jiǎn)單的事情其實(shí)并不一定是簡(jiǎn)單的,，相反，其中稍顯繁雜的工序和需要借助的各項(xiàng)工具都有可能因?yàn)橐恍┎豢煽氐幕蛘哒J(rèn)為的因素而出現(xiàn)問(wèn)題,。剛開始,，luxia讓我接觸的只有硬字幕的電視劇和電影,，由于其特質(zhì)的關(guān)系,，因此,，無(wú)論是其拷貝還是格式轉(zhuǎn)換都相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。慢慢地,，想轉(zhuǎn)碼過(guò)程中需要用的各項(xiàng)工具基本熟悉以后,，工作的內(nèi)容變成了軟字幕的碟片處理。相比之于硬字幕來(lái)說(shuō),，軟字幕介質(zhì)的電影或電視劇更為復(fù)雜，也更容易出錯(cuò),。無(wú)論是其視頻流,、音頻流還是其單獨(dú)的字幕,，都會(huì)因?yàn)橐恍┤藶榈幕蛘叻侨藶榈囊蛩囟鴮?dǎo)致出現(xiàn)的結(jié)果并不是我們想要的。當(dāng)然,，在luxia的悉心指導(dǎo)，以及個(gè)人的努力學(xué)習(xí)下,，經(jīng)歷了一個(gè)知其然并且知其所以然的過(guò)程，現(xiàn)在已經(jīng)基本熟悉轉(zhuǎn)碼這一塊的具體業(yè)務(wù)了,。

總的來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月來(lái),，主要接觸的工作內(nèi)容有以下三方面：

1、內(nèi)容審核;

剛進(jìn)公司的前期主要做的工作就是電影和電視劇內(nèi)容的審核,，看點(diǎn)等資料的填寫，以及電視劇片頭片尾的標(biāo)注;

2,、碟片轉(zhuǎn)碼;

這是近段時(shí)期主要的工作內(nèi)容。由剛開始的硬字幕電視劇電影的拷貝處理,，到軟字幕的處理，到現(xiàn)在的電視劇電影高碼備份,，其業(yè)務(wù)流程已經(jīng)相關(guān)的原理知識(shí)，都有了比較全面的了解,，已經(jīng)基本可以單獨(dú)操作相關(guān)工具進(jìn)行碟片的處理,。

3,、綜藝節(jié)目處理;

節(jié)目?jī)?nèi)容的審核,，資料的填寫，以及節(jié)目的錄制轉(zhuǎn)碼。由于接觸綜藝節(jié)目制作和處理的時(shí)間不是很長(zhǎng),，因此，很多細(xì)節(jié)方面的東西還需要在以后的工作中多多注意和向同事學(xué)習(xí),。

二、主觀方面,，即精神狀態(tài)和人際關(guān)系的處理;

1、精神狀態(tài)的改變;

其實(shí),，無(wú)論是工作還是生活，樂(lè)觀的心態(tài)和積極的狀態(tài)都是保證事情正常運(yùn)轉(zhuǎn)的必要條件,，而在具體的工作中,，心態(tài)和認(rèn)識(shí)則發(fā)揮著更為明顯的作用,。一直以來(lái),，我自認(rèn)為是一個(gè)穩(wěn)重細(xì)心的人。然而到了公司才發(fā)現(xiàn),，自己所謂的穩(wěn)定細(xì)心是多么的微不足道。和light,、jeko等處理事情的態(tài)度和能力相比,，自己需要改進(jìn)的太多了,。還好，讓人欣慰的是,，在同事的影響以及自己的努力改進(jìn)下,，現(xiàn)在做事情的心態(tài)比以前更淡定，更從容了,。遇到問(wèn)題不會(huì)毛毛躁躁或者是茫茫然,，學(xué)會(huì)了冷靜對(duì)待和處理,，更學(xué)會(huì)了再處理過(guò)程中汲取更多的知識(shí)。我想,，從同事們身上學(xué)到的這點(diǎn)，不僅僅讓我的工作業(yè)務(wù)能力有了很大的增長(zhǎng),，對(duì)于以后的生活,，也能讓我受益無(wú)窮,。

2、人際關(guān)系的處理;

其實(shí)這是我第一次原生態(tài)地接觸到工作中的辦公室,，一切都是那么的新奇和懵懂,。不過(guò),，令我感到非常開心的是，在騰訊公司,，在qqqlive內(nèi)容運(yùn)營(yíng)組，我沒有看到傳說(shuō)中的“辦公室文化”,，滿滿地感受到的全是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的和善,。我想自己從來(lái)都不是一個(gè)非常膽小的人,，但是進(jìn)入公司的那一天，看到如此大的場(chǎng)面已經(jīng)這么多的同事,，還是有點(diǎn)點(diǎn)懵懵的不知所然的感覺。然而,，在慢慢地和同事們的接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，其實(shí)一切都沒有想象中的那么恐怖,，相反是如此的親昵和美好。在這里,，不僅知道了該如何在實(shí)際生活中和同事們交往,，還學(xué)會(huì)了如何在網(wǎng)絡(luò)以及電話中和同事溝通，一句“好吧”和“好的”的區(qū)別,，讓我明白了其中的諸多事宜。

當(dāng)然,，盡管我在努力的跟進(jìn)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)增長(zhǎng)以及心態(tài)和改變,，但是由于時(shí)間的原因以及自身性格方面的關(guān)系,，需要改進(jìn)的地方還有很多。業(yè)務(wù)方面,，基本問(wèn)題現(xiàn)在可以單獨(dú)處理和解決，但是如果遇到了比較棘手的或者是沒有見過(guò)的問(wèn)題,，還需要尋求同事的幫助;工作狀態(tài)方面,，盡管自己認(rèn)為兩個(gè)月前的自己和兩個(gè)月后的自己,，心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，但是,，和同事們相比，還有著不小的差距,，處理事情的心態(tài)平和和穩(wěn)重都還需要好好改善和磨礪,。

總之,，就我個(gè)人而言，我非常感謝公司給我提供的進(jìn)步和發(fā)揮能力的舞臺(tái),，在未來(lái)的工作生涯中，我會(huì)督促自己加倍努力,，爭(zhēng)取在工作業(yè)務(wù)上和工作狀態(tài)以及心態(tài)培養(yǎng)上取得更為滿意的進(jìn)步,，不斷地從問(wèn)題中總結(jié)并力求減少問(wèn)題出現(xiàn)的頻率,，切實(shí)保證工作的效率，做一名合格的騰訊人,，在提升自己的同時(shí)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。