當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

年度個人總結(jié)表篇一

一、恪盡職守,，做好分管各項工作,。

在工作中，我始終保持平常的心態(tài),，正確擺正小家與大家,、家庭與事業(yè)的位臵，正確處理得與失,、苦與樂的關(guān)系,，堅持以大局為重，以事業(yè)為重,，全身心地投入到各項工作之中,。一是進一步加強機關(guān)建設。年初,，根據(jù)辦公室主要領(lǐng)導的要求,，重新制發(fā)了“兩室”管理制度，內(nèi)容包括學習,、辦會,、接待,、車輛使用等多方面的內(nèi)容，堅持用制度管事,，用制度規(guī)范行為,，使機關(guān)運轉(zhuǎn)有章可循、高效有序,。二是出色地完成了各種會議活動的組織,。先后牽頭組織參與多場會議，其中大型會議活動30多場,。每一次會議和活動,，我都身先士卒，主動參與,，既當指揮員,，又當戰(zhàn)斗員，提前介入,，做好預案,，周密安排，精心組織,，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，樹立了辦公室組織會議活動的品牌。三是圓滿完成了各項接待活動,。堅持按照接待前重方案,、接待中重周到、接待后重總結(jié)的總體要求,，不斷提高工作標準,，努力提高接待水平。充分展示了接待水平,，提高了的知名度,。四是以安全、節(jié)儉為重點加強了機關(guān)車輛的調(diào)度管理,。同時,，組織“兩室”同志適時集中開展學習，定期開展機關(guān)清潔衛(wèi)生大掃除,，盡力為“兩室”同志創(chuàng)造良好的學習和工作環(huán)境,。

二、努力學習,，不斷提高自身素質(zhì),。

加強學習是增強黨性修養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑,。近一年來,，我始終堅持加強學習,，不斷積累文化知識，逐步充實自我,，完善自我,，超越自我。通過深入學習重要思想以及黨的精神,，進一步加深對社會主義的理解,，樹立正確人生觀、價值觀,，堅定共產(chǎn)主義信念,。堅持以孔繁森、鄭培民等先進人物為標桿,，自覺踐行,，努力提高工作的責任感和使命感，時常保持旺盛的斗志和良好的精神狀態(tài),。同時,，按照終身教育的理念，堅持學習新業(yè)務,、新知識，不斷拓寬視野,，增長才干,，增強素養(yǎng)，提高素質(zhì),。

三,、遵章守紀，切實加強自身建設,。

無論身居何位,，我時常告誡自己，作為一名黨員干部,，肩負著黨的重托和人民的期望,，代表著領(lǐng)導機關(guān)的形象，必須時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,，時刻保持清醒的頭腦,，正確對待權(quán)力，堂堂正正做人,，清清白白從政,，扎扎實實干事。幾年來,，我始終認真執(zhí)行上級黨組織的決定,，自覺服從安排,，嚴格按共產(chǎn)黨員的標準要求自己，堅持自重,、自省,、自警、自勵,，雖不具備腐敗的條件,，但常思貪欲之害，常懷律己之心,。同時,，嚴格遵守領(lǐng)導干部廉潔自律各項規(guī)定，按照黨風廉政建設責任制的要求管好自己,，管好家屬,，管好身邊工作人員，維護黨的紀律,，體現(xiàn)自身素質(zhì),。

近一年來，我雖然做了一些工作,，付出了較大努力,，也取得了一定成效。但與新形勢,、新時期的要求相比,，還有很大差距，在工作和生活中還存在一些不足,。在今后的工作中,，我一定加強學習，積極進取,，踏踏實實做人,，認認真真做事，出色地完成各項工作任務,。

年度個人總結(jié)表篇二

最初的認識來自于影視作品中,，那些機智勇敢、和犯罪分子做斗爭型象深深的映在了我的腦海中,，所以我從小就很崇拜警察,，也希望能像他們一樣抓壞人打壞蛋。

慢慢的在生活和學習中我對警察工作有了更深的了解,，警察不是抓壞人那么簡單,，他代表了政府，是為人們服務的一個行政機關(guān),。從事這項工作是圣神的,，必須做到聽黨指揮,，舍小家顧大家，不怕苦不怕累,，不怕犧牲的優(yōu)良品格,，時刻牢記為人民服務。外塑形象,，內(nèi)建長城,。這些讓我對新時期的警察有了更深的了解，也堅定了我的警察夢,。

所以聽到這次巡特警招考我義無反顧的報名然后筆試,，直到現(xiàn)在站到了這里進行面試,。我勵志向前輩學習,，當一名黨領(lǐng)導下懂法守法、從群眾中來到群眾中去的優(yōu)秀民警,。

最初的認識來自于影視作品中,，那些機智勇敢、和犯罪分子做斗爭型象深深的映在了我的腦海中,，所以我從小就很崇拜警察,，也希望能像他們一樣抓壞人打壞蛋。

慢慢的在生活和學習中我對警察工作有了更深的了解,，警察不是抓壞人那么簡單,，他代表了政府，是為人們服務的一個行政機關(guān),。從事這項工作是圣神的，必須做到聽黨指揮,，舍小家顧大家,，不怕苦不怕累，不怕犧牲的優(yōu)良品格,，時刻牢記為人民服務,。外塑形象，內(nèi)建長城,。這些讓我對新時期的警察有了更深的了解,，也堅定了我的警察夢。

所以聽到這次巡特警招考我義無反顧的報名然后筆試,，直到現(xiàn)在站到了這里進行面試,。我勵志向前輩學習，當一名黨領(lǐng)導下懂法守法,、從群眾中來到群眾中去的優(yōu)秀民警,。

最初的認識來自于影視作品中,，那些機智勇敢、和犯罪分子做斗爭型象深深的映在了我的腦海中,，所以我從小就很崇拜警察,，也希望能像他們一樣抓壞人打壞蛋。

慢慢的在生活和學習中我對警察工作有了更深的了解,，警察不是抓壞人那么簡單,，他代表了政府，是為人們服務的一個行政機關(guān),。從事這項工作是圣神的,，必須做到聽黨指揮，舍小家顧大家,，不怕苦不怕累,，不怕犧牲的優(yōu)良品格，時刻牢記為人民服務,。外塑形象,，內(nèi)建長城。這些讓我對新時期的警察有了更深的了解,，也堅定了我的警察夢,。

所以聽到這次巡特警招考我義無反顧的報名然后筆試，直到現(xiàn)在站到了這里進行面試,。我勵志向前輩學習,，當一名黨領(lǐng)導下懂法守法、從群眾中來到群眾中去的優(yōu)秀民警,。

年度個人總結(jié)表篇三

1,、剛進如公司我學習了公司員工手冊以及公司各種管理規(guī)章制度，讓自己對公司的企業(yè)文化,、各種業(yè)務及管理制度有了初步了解,，并以此來嚴格要求自己。

2,、綜合管理部作為公司的綜合行政職能管理部門,，主要工作體現(xiàn)在管理、協(xié)調(diào),、服務和信息管理等方面,。在我來到公司的這段時間，首先完成了公司人員信息的整理匯編工作,，將公司人員信息完整,、詳細地錄入到公司服務器上，使公司人員的個人情況查詢更方便快捷。協(xié)助部門領(lǐng)導重新整理歸檔了公司部分合同,、文件與人事資料,，并建立了檔案目錄，使公司文件檔案管理更井然有序,。

3,、在辦公室環(huán)境衛(wèi)生方面，我主要負責前臺,、會議室,、副總辦公室和總工辦公室的清潔衛(wèi)生。每周一,、三,、五按時做好清潔，讓大家都能有個舒適的工作環(huán)境,。

4,、在公司目前與厄瓜多爾合作的這個項目上，我通過自己所學英語知識,，配合同事進行英文文獻翻譯,。

1、通過短暫的工作實習,，我意識到服務是始終貫穿綜合管理部工作的,，這方面我還有所欠缺。主要體現(xiàn)在接待方面表現(xiàn)的不夠積極主動,，在禮儀方面做的也不夠好,。在以后的工作中我一定要積極主動的向領(lǐng)導同事不斷學習，樹立優(yōu)良的服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，完成好分內(nèi)的工作。

2,、我雖然具備一定的日常英語交流及翻譯能力,，但對公司行業(yè)內(nèi)的專業(yè)英語了解得還，不夠,，相對陌生，仍需在工作中不斷學習,，繼續(xù)進步,。

1、縱向上,，熟悉行政部的工作內(nèi)容,，完成部門領(lǐng)導交給的工作。橫向上，搞好部門間的關(guān)系,，加強部門間的溝通,，更好的做好服務工作。

2,、總結(jié)前期自己的工作情況,，反思工作中的不足，有則改之,，無則加冕,。

3、繼續(xù)增強公司行業(yè)內(nèi)專業(yè)英語的學習,，利用自身的長處，更好的為公司服務,。

年度個人總結(jié)表篇四

終身學習已是形勢所向，我作為一名教師,，擔負著神圣的使命，我就更應把更多的精力投入于學習,。只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責任心,，才能提高自身的素質(zhì)和教學本領(lǐng)。在平時工作中,，我會嚴格重視自我學習,，經(jīng)常翻閱一些幼教雜志及各種刊物,，了解時事形勢。在不斷的學習中我也深深感受到,，必須有良好的政治思想和專業(yè)素質(zhì),，才能為幼兒園的發(fā)展添力。平時我自己也積極為幼兒園獻計獻策,，盡心盡責地為幼兒園做好每一件事。貫綱的浪潮席卷著大地,，只有不斷的學習深刻領(lǐng)會新綱要的精神,，才能更好地實踐，使孩子受益,。本年度我園從新綱要的試行到真正的實施,，幼兒園為我提供了許多學習的機會，我自己也會牢牢地抓住這些機會,，認真地翻閱查找相關(guān)的資料,，細致地作好筆記,，并經(jīng)常地反思我自己的工作，從中尋找差距,。力求完美,，精益求精,。除此之外，還積極地參加自培活動,，認真聽取專家對貫綱的認識,。并在教研活動中大膽地發(fā)表自己的看法,，以及自己實踐的做法,，供大家探討,。

我努力了解每個孩子的不同興趣,，挖掘每個孩子的潛能。通過一日活動的各個環(huán)節(jié),，培養(yǎng)孩子們良好的衛(wèi)生習慣,、生活習慣及行為習慣等一系列常規(guī)，為今后的生活和學習打下結(jié)實的基礎,。與此同時,，在教育活動中，能根據(jù)《規(guī)程》進行靈活多樣的教學設計,，充分調(diào)動幼兒的積極性、主動性,，讓孩子們被動學習為主動學習,，使孩子成為學習的主人,，引導他們?nèi)ァ鞍l(fā)現(xiàn)”和“創(chuàng)造”,。我接手的是托班新生,，年齡均為兩歲左右。為了讓新生更快地適應幼兒園一日生活,，使他們活潑愉快地進行集體活動，我們在開學前進行了新生入園調(diào)查,，從中了解孩子們具體情況,，增進與孩子們間感情,，爭取家長的信任與支持。我們還開展了家庭問卷,，將教師的教育觀念隱性地傳遞給家長,，使家庭教育與幼兒園教育有機融合,，充分利用了家長這一寶貴的教育資源,，實現(xiàn)了家園共育,，產(chǎn)生了頗佳的教育效應和社會效應,。剛開始時,，孩子們哭的哭,、鬧的鬧,，跟本無法開展正常的教學活動,。我親切地安撫每一位幼兒,，午睡時輕輕地拍著他們睡覺,，直到孩子們一個一個地進入夢鄉(xiāng),，使他們感受到老師的愛，讓他們感受到充分的關(guān)注,，攻克了一個又一個“難關(guān)”,。托班幼兒最重要的是護理工作,，我隨時注意為孩子們衣褲、為流汗幼兒隔毛巾,、為生病孩子喂藥……我能耐心與家長交流，共同探討針對不同孩子的教育方法,。針對我班孩子剛剛走進幼兒園大家庭這一情況。我們耐心的安慰和真誠的相對才能讓孩子們意識到幼兒園是我們溫暖的家,。在培養(yǎng)幼兒行為習慣上,，我們采取循序漸進法，收效顯著，一學期下來,，每個孩子孩子們都有了可喜的進步。在他們的潛意識里,，已真正把我們當成他們的親人，愛園如家,。看到孩子們燦爛如花的笑臉,，我慶幸這群“皇帝”、“公主”已走出了自己的宮殿,，能夠和同伴互幫互助,，和睦相處。給予孩子一份耐心,，撒播孩子一片愛心,，你會贏取孩子一種信任和擁待。

教師的職業(yè)是為社會服務,、為家長服務,、為孩子服務?！凹毼⑻幰娬媲椤笔俏覍议L工作的感受,。我和家長交流的方式通常采用,、家園聯(lián)系冊、電話以及接送時面對面溝通,。交流的內(nèi)容多為生活中孩子的具體表現(xiàn)、孩子的最大特點和有針對性的家庭教育指導,。交流的方法根據(jù)家長不同的心理和個性特點,，注意說話的語氣和方式,，講究溝通、交流的藝術(shù),。根據(jù)我的實踐經(jīng)驗總結(jié)出以下幾個“要”與“不”：要微笑,、要具體,、要保持,；不呆板、不說白,、不間斷,。微笑可以使彼此有好感；具體的小事來概括孩子的特點,，可以使家長佩服老師觀察得細致,，更加信任教師的工作；保持即定期有聯(lián)系,，特別是孩子表現(xiàn)不穩(wěn)定時要及時溝通。面對形形色色的家長,，我總是虛心地聽取他們的合理化建議,，耐心地為他們排憂解難,，熱心地為他們提供幫助，將每項工作做到前面,，照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來,，愉愉快快走，使每個家長都感到放心,、安心,。我們給予家長一份權(quán)利，得到了家長一份認可,。只有家園聯(lián)合，才能為幼兒創(chuàng)設和諧的成長氛圍,，促進他們的身心健康?！凹议L會”,、“向家長開放半日活動”,、“親子活動：如慶三,。八愛媽媽聯(lián)歡會,、慶國慶迎中秋聯(lián)歡會,、游軍山、游濱江公園,、我與爺爺奶奶同歡樂”等是教師與家長交流的平臺,，也是我們老師干好本職工作的有利保證,。另外我還發(fā)動家長為托兒制作飛盤,、沙包,，與家長一起利用廢舊物品制作教玩具和開展助殘活動。

本學期中,，我要充分發(fā)揮自身的凝聚力作用,，堅持做到以身作則,、勇于奉獻,、勤勤懇懇,，無論是否當班,，都要做好并檢查班級的各項工作,。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失,，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用,，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中,，真正做到工作有目的、行動有組織,、實施有計劃,，使班級的吃飯常規(guī),、收拾玩具,、排隊等常規(guī)初見成效,。做為班主任,，我深知自己在班中的位置,。本年度中,，積極參加園滲透課題研究,，先后參加課題研究活動評比分獲一、二等獎,，經(jīng)驗論文《在生活中學習》獲一等獎并送省參賽。在平時的工作中,，除了搞好班級環(huán)境外，還放棄休息時間,，發(fā)揮我自己的特長為幼兒園的整體環(huán)境獻技出力，為幼兒園的年度檢查圓滿順利獻出了綿薄之力,。在上半年的教師創(chuàng)編故事比賽中獲二等獎,，在編排大班畢業(yè)典禮比賽中獲一等獎。

在幼兒的一日活動中,，我不能及時地教導能力差的幼兒,，對戶外活動的組織有時不夠豐富,，相對比較乏味,，未能充分調(diào)動幼兒的參與性及積極性,。

即將翻開新的一頁，迎來新學期,。在邁向新學期的征途中,，我自己更有一種迎接挑戰(zhàn)的勃勃雄心,，一種對更大成功的渴望。我將總結(jié)經(jīng)驗教訓,，對不足之處找到補足的途徑,，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰(zhàn),，讓每一個孩子從我的手中學到更多，獲得更多,。

年度個人總結(jié)表篇五

受整個機械行業(yè)不景氣,，經(jīng)濟運行壓力大等的影響,，我公司相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)銷的難度也隨之增加,，但在公司領(lǐng)導們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個月仍完成了xx萬元的銷售額,，這對我部門按期完成年度工作目標進一步增強了信心,。

第一,，做好常規(guī)管理工作,，保障工作順利實施,。今年廠區(qū)搬遷工作是整個集團公司的一個重頭戲，目前公司在新址也已經(jīng)平穩(wěn)有序的運營起來,。之前本人在搬遷過程中也起到了很好的組織協(xié)調(diào)作用,，并于上個月安排人員對老區(qū)一些設備進行修舊利廢，以控制公司費用開支,，其中包括對老區(qū)地下室?guī)旆康碾娋€,、電纜、照明系統(tǒng)等的維修,。

第二,，嚴格遵行制度，做好公司庫存盤點工作,。上月末正好迎來假期，為保證節(jié)前此項工作結(jié)束,，抓緊時間,，嚴格按照集團公司盤點要求進行盤點，在x月x日下班前,，所有數(shù)據(jù)一一列清,。

工作崗位調(diào)整后,，我必須改變過去的思維方式,，理清思路,，做好工作銜接,，在短時間內(nèi)適應新崗位的要求,，為公司的發(fā)展做好支撐服務。x月x日,，我參加了xx公司舉行的新干部培訓工作會,。從中我了解了作為一名新干部應具備的領(lǐng)導力、決策力,、執(zhí)行力等綜合素質(zhì),。未來的工作中還有很多需要學習地方,，我將以積極向上的態(tài)度對待自己的工作，為部門員工起到一定的表率作用,。

x月，公司始終保持安全運行狀態(tài),，做到了無安全事故發(fā)生?！鞍踩谝?，預防為主”是公司安全一貫堅持的工作指導方針,。作為公司安全管理員,，始終提高責任意識,，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

下一步計劃雖然自己盡職盡責,，努力做好各項工作，但還是存在不盡人意的方面,。一是個人能力還有待進一步提高,，個別工作不到位;二是有急躁情緒，說話分寸有時掌握不好,。

在以后的工作中，我將繼續(xù)努力,，認真落實公司各項工作，做好以下幾個方面的工作：一是進一步加強自身學習,，積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提升自身政治思想水平;二是提高自身管理水平,，落實好綜合部各項工作的組織開展;三是抓好本部門管理工作,，強化部門人員服務意識，提高辦事效率。

年度個人總結(jié)表篇六

本人20xx年7月初進場巴中至達州高速公路項目,，在這項目呆了一年半有余，本年度主要從事立交區(qū)橋涵,、路基土石方及t梁施工所有施工項目的技術(shù)、質(zhì)量,、安全,、進度、生產(chǎn)協(xié)調(diào)及現(xiàn)場資料整理和領(lǐng)導安排的其他工作,。

年度施工日志記錄11本，共計本人原始記錄318篇（不包括假期）,，其中一號梁場5本，路基土石方填筑及涵洞施工3本,，橋梁施工及放樣3本。年度共搜集記錄施工照片20xx余張,，分別為路基換填、擋墻基礎換填,、三背回填、橋梁施工記錄,、t梁預制記錄等。照片開始收集為20xx年3月初,，全部影像記錄時間為275天，含蓋本人所從事的橋涵施工以及路基土石方所填筑的關(guān)鍵部位照片資料,。

1，梁場方面前期編寫一號梁場t梁預制鋼筋及模板資料“t梁頂板鋼筋綁扎完成后混凝土澆筑前”檢查記錄137份,。全部資料均在報監(jiān)理驗收前，提前完成,，未影響施工進度；并完成k863+320車行天橋的質(zhì)檢資料編寫（以上資料后期統(tǒng)一全部重新編寫,，但其原始意義影響深遠）,。

2,，路基方面路基資料共整理石方路基分層填筑53份,，土方路基分層填筑98份。路基資料比較繁瑣,，考驗耐性,。所以在做資料時，必須與設計,、現(xiàn)場相結(jié)合,。

3,，涵洞方面涵洞前期資料編寫較為復雜繁瑣,，返工率較高,。根據(jù)合同要求由施工隊編寫質(zhì)檢資料,，但是所在施工隊資料編寫人員對結(jié)構(gòu)物認知甚少,，導致涵洞資料長期滯后于施工進度，并且錯誤率較高,。我方從整體施工進度大局考慮，果斷收回涵洞資料的編寫權(quán),，全權(quán)處理涵洞資料的一切事物,。編制資料時,，先整理結(jié)構(gòu)物的各項圖紙參數(shù),，包括結(jié)構(gòu)物分節(jié)后的模長,，寬,，模底標高,，鋼筋骨架的長,、寬,、高，模板傾斜率的最大偏差值以及設計方量等各種數(shù)據(jù)進行全面統(tǒng)計,，并以電子文檔進行保存。此項工作不但為涵洞工作提供了便利,，減少了翻閱涵洞一般結(jié)構(gòu)圖和通用圖的時間，并在很大程度上降低出錯率,，基本實現(xiàn)了涵洞資料的零誤差。

4,，對外資料協(xié)助方面本年度資料協(xié)助方面占了一定比重，年度資料不但將我方資料順利完成,，還為監(jiān)理資料起到了中流砥柱的作用,。監(jiān)理資料難點在于,，量大,、混亂且無臺賬,。為了工作上的相互配合,，本年度全權(quán)接手監(jiān)理資料,。為他們解決了燃眉之急,，雖然費時費力,，但亦是無奈之舉。

5,，年度資料的反思與教訓

1）資料必須與時俱進，及時跟進現(xiàn)場的施工進度,。

2）建立完整的資料電子檔系統(tǒng)，防范紙質(zhì)資料的丟失,。以不變應萬變，紙質(zhì)資料有誤,，馬上錄入電子檔,，統(tǒng)一,，有條不紊的進行修改,。

本年度共完成施工方案一份,，技術(shù)交底13份，完成t梁及涵洞混凝土澆筑旁站130余次,。累計旁站時間600余小時,，完成混凝土澆筑5400余方。本年度工作難點在于一號梁場的t梁預制,，由于受施工便道及天氣影響，t梁預制進度嚴重滯后,，再加之路面單位的進場導致一號梁場的任務更為繁重。但在項目領(lǐng)導的領(lǐng)導下,，我方加大現(xiàn)場施工管理力度，對施工進度,、質(zhì)量、安全進行合理有效控制,，終于在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)保量地完成了施工任務,。

本年度工作雖有一定成果,，但是也同樣吸取了不少經(jīng)驗教訓,，希望來年可以取得更好的成績，并在重大技術(shù)問題上有所突破,。

做一名合格的成都路橋員工，最重要的是要善于思考,，做一個思想厚重的人,。正如巴爾扎克所講的“一個能思想的人,，才算是一個力量無比的人”,。而不斷學習鉆研則是形成思想的源頭活水。正確的思想從哪里來,？是從學習和實踐中來的,，從分析和總結(jié)中來的,。

學習和實踐是產(chǎn)生正確思想的搖籃,。倘若一個人不學習,，不思上進，不進去,，思想不端正，敢問：這樣的人有前途,、理想可言嗎？所以,，我認為思想端正、勤于思考,、努力學習是做一個合格的成都路橋員工最基本的素質(zhì)之一,。

由于我深知此道理,，所以在這一年里，我端正思想態(tài)度,，勤奮學習，努力工作,；在百忙之中為自己充電,，為的就是做一名成都路橋合格的員工,。

年度個人總結(jié)表篇七

20xx年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,，取得了明顯的效果,。

產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解,，現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們x銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是,，把一線的工作進行補充和完善,，二是給用戶進行指導和維系,。在201年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!x月底去總部進行模壓訓練,，做一名合格的銷售人員,，x月份在我們的二級x公司進行據(jù)點銷售和市場考察，我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

在20xx年x月x日國家實的政策,，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤。

對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施,，對于車價差萬元的情況我們在x第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場,，到底是什么情況,，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們x人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀律,，執(zhí)行命令,，完成任務,，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員,，我在__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自己的銷量和利潤化,。

年度個人總結(jié)表篇八

自己清楚的認識到：綜合部是董事長、總經(jīng)理直接領(lǐng)導下的管理部門,，是承上啟下,、內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)左右、廣泛聯(lián)系的樞紐,，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。綜合部的工作千頭萬緒，有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、手續(xù)年檢,、宣傳教育、迎來送往等,。而作為綜合部的一員,，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，必須強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜處理各項事務,，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,，較好地完成了工作。

1,、補充辦理公司有關(guān)證件及手續(xù),。

自今年10月份接手紫通公司的相關(guān)手續(xù)審批以來，一是完成公司投標的資料準備工作,，二是積極進行安全生產(chǎn)許可證及資質(zhì)動態(tài)考核的申報工作,，現(xiàn)已完成。

2,、人事管理方面,。

全年一共招聘13名新員工，基本滿足了有關(guān)部門對人員的需求,；較好地完成了各部門員工的入職,、轉(zhuǎn)正、離職的人事審批及建檔工作,；建立了員工信息登記庫,；按時完成每月員工考勤的匯總與統(tǒng)計，完成工資表的制作工作,。

3,、日常工作,。

a、按時收發(fā)公司文件,，確保文件傳達的準確性與時效性,。

b,、對公司印章的使用,、保管進行嚴格的管理，實行領(lǐng)導審批,、印章使用登記制度,，確保印章使用的合法性。

c,、做好辦公用品的領(lǐng)用登記制度,，控制各項辦公經(jīng)費的支出，合理購買辦公用品,，完善辦公耗材的管控工作及辦公設備的維護,、保養(yǎng)。

d,、對公司油卡實行集中辦理,、專卡專用的制度,，按時,、認真、嚴格登記相關(guān)車輛的油耗及公里數(shù)情況,。

e,、落實好各種會議的會前、會中,、會后的資料準備工作,，如成功組織舉行了員工聘任和機構(gòu)調(diào)整后干部任命會議等。

f,、及時,、高效地完成領(lǐng)導交待的各項任務。

4,、配合,、協(xié)調(diào)工作。

配合,、協(xié)調(diào)各部門進行相關(guān)工作,，配合財務部制作中北大學團購房老師房款收繳的版面制作及宣傳工作，配合拆遷部過渡費的發(fā)放等,。

5,、其他工作,。

a、成立檔案室,，對公司的各項合同,、文件進行統(tǒng)一集中管理，實現(xiàn)檔案管理的制度化,、規(guī)范化,。

b、完成公司logo的設計制作工作,，名片,、紙杯、便簽,、信紙,、信封的印刷制作工作。

c,、完成三八節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié),、夏季職工福利的及時購置發(fā)放,。

d、制定學習計劃,，組織員工定期參加學習,、讀書活動，認真學習《把信送給加西亞》一書,，并對員工的讀后感進行了匯總與審閱,。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與所擔任的職位還有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,、向同事學習、向領(lǐng)導學習,，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步,。

經(jīng)過不斷學習、不斷積累,，已初步具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過鍛煉都有了很大的提高,，基本保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作,。積極提高自身各項綜合素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備愛心,、責任心,、事業(yè)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

第一,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高。

第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三,，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求,。第四，缺乏迎難而上的魄力與決心,。

在新的一年里,，自己一定要認真學習，不斷汲取各種營養(yǎng),，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量,。我想我應努力做到：第一，加強理論學習,、拓寬知識面,。對各項制度、文件的起草多專研,、多學習,，同時努力學習房地產(chǎn)行業(yè)、建筑企業(yè)知識的相關(guān)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強對周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù),。

第二,，不斷加強自己的責任感與使命感，學會排除干擾,、穩(wěn)定情緒,，做到不急不躁、集中精力,、仔細工作,。對待一切事情，無論是大事還是小事,，都要抱著認真的心態(tài)，積極的態(tài)度,。

第三,，要不怕失敗，克服自己內(nèi)心的恐懼,，將自己逼到無法退卻的地步,，置之死地而后生，迎難而上,。

第四,，加強管理，團結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。不斷改進和提高綜合部的管理力度,、服務水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

第五,，本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報,，真正做好領(lǐng)導的助手,。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。我公司的事業(yè)剛剛起步,，我相信我們公司在宋董、陳總的領(lǐng)導下,、在全體員工的共同努力下,，我們公司的明天一定會更好,。我要把自己的事業(yè)目標與公司的目標結(jié)合起來，兢兢業(yè)業(yè)工作,，努力踐行忠誠,、責任、執(zhí)行的職責,，隨著公司一起成長,、壯大。

年度個人總結(jié)表篇九

一,、××年,，根據(jù)上級的要求，在公司扁平化,、直通式改革的推動下,，單位里加大了對各基層行的監(jiān)管和指導力度，在車輛的使用上比過去更加頻繁,，為了確保車輛安全正點,，及時為主業(yè)服務的原則，在車輛有限,、人員緊張的情況下，優(yōu)先安排長途,、檢查用車,，科學合理地安排市內(nèi)車輛行程，使車輛做到了高效率,、高質(zhì)量運營,。全年長途用車達次，及時高效的確保了分行各處室工作的順利開展,。

二,、雖然工作緊張，但我并沒有放松對駕駛員的安全思想,。在平時的工作中,，我把與交管部門的溝通、交流也作為工作重點,，隨時與交管部門聯(lián)系,，利用業(yè)余時間組織駕駛員定期進行各種安全學習，提高了大家的安全意識,。全年安全行駛里程達到萬公里,，保質(zhì)保量的完成了每一次出車任務，使公司車隊這個窗口部門在全行評比中得到了較好的贊譽,。

三,、我作為一名車隊的管理者,，同時也是一名駕駛員，準點接送領(lǐng)導,、安排各處室用車是我應盡的職責,，我一絲不茍的履行著各項職責。我深知成績的取得,，與各位駕駛員的辛勤努力是分不開的,，因此我平時主動與大家談心、溝通,，為駕駛員解決思想問題和工作中存在的問題,、矛盾，使大家能夠在出車時都有一個良好的精神面貌,，確保了行車的安全,。為使駕駛員能夠在辛苦了一個月后盡早領(lǐng)取應得的報酬，我每月月末都加班加點趕制《駕駛員出車統(tǒng)計報表》,，從未延誤差費的發(fā)放,。全年共發(fā)放差費元。

四,、在公司成立時間短,，各項資金緊張的情況下，為了能更好地為公司節(jié)約每一分錢,，針對車輛的維護,、保養(yǎng)、裝璜以及其他費用的支出,，我親自到定點企業(yè)進行溝通,、洽談、摸底,，在備件允許的情況下,，盡量節(jié)約每一筆費用，避免各種浪費和重復花銷的情況發(fā)生,。

⒈加強,，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想,，更好地樹立副業(yè)為主業(yè)服務的信心和決心,。

⒉加強學習，提高車管質(zhì)量,，最大限度的發(fā)揮后勤保障的堅強后備作用,。

⒊抓好基礎管理工作，提高安全運營的意識，加強駕駛員綜合素質(zhì),。

⒋堅持和完善車管制度,，使工作更加規(guī)范化、制度化,，用制度規(guī)范駕駛行為,，增強服務意識。

⒌積極配合公司領(lǐng)導做好對基層車輛收回后的各項管理工作,，使其平穩(wěn)過渡,，并能及早正常的投入運營。

以上是我過去一年的工作匯報和××年的工作安排,，

為使車隊工作在新的一年里能夠取得更大的成績,，提高車隊整體服務水平，提升公司服務形象和聲譽,，把車隊建成一支責任心強,、吃苦耐勞、公司放心,、主業(yè)滿意的車輛營運隊伍,，我會再接再厲，決不辜負公司領(lǐng)導的希望,，為公司的發(fā)展盡我微薄之力,，請各位領(lǐng)導對我××年的工作提出寶貴意見和建議。