時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

淘寶店鋪商業(yè)計劃書篇一

在這個春暖花開萬物復(fù)蘇的美好季節(jié)，在團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下,，我們平頂山學(xué)院學(xué)生會第三屆淘寶市場今天正式啟動。通過之前對淘寶市場的探索和成功舉辦,，這次活動會更加新穎有趣,，產(chǎn)品也會更加豐富。希望同學(xué)們能積極參與,，在這次活動中找到自己喜歡的產(chǎn)品,。

活動名稱：淘寶市場

活動對象：平頂山學(xué)院全體學(xué)生（主要是畢業(yè)生）

活動時間：5月20日

地點：學(xué)院范廣場

活動單位：平頂山學(xué)院學(xué)生會

1、預(yù)宣傳

向各部門對外部門發(fā)放具體的策劃書,，提前做好宣傳工作,。宣傳工作具體由學(xué)校宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部,、各部門宣傳部,、網(wǎng)絡(luò)部承擔(dān)。在校園主要教學(xué)樓和主干道上粘貼海報展示,，在校園主干道上懸掛橫幅,，活動前由網(wǎng)絡(luò)部門將活動網(wǎng)頁上傳至學(xué)生會網(wǎng)站，并登頂擴大宣傳范圍,。

2,、各部門外聯(lián)部

各部門外聯(lián)部接到策劃書后會立即行動，通知各部門宣傳部網(wǎng)絡(luò)部,，安排宣傳工作,。另外，部門和部門外辦統(tǒng)計了參與淘寶市場的單位和個人,，并在活動前三天匯總到學(xué)校外辦,。活動當(dāng)天,，負(fù)責(zé)本部門展覽銷售場所的現(xiàn)場協(xié)調(diào)和安排,。

3、對外關(guān)系部的工作

在收到各部門外聯(lián)部門匯總的具體信息后,，在扇形廣場內(nèi)劃定各部門的展銷位置,，并及時通知各部門，確保當(dāng)天活動有序正常開展,。

第四,，一天的活動

1,、活動當(dāng)天上午7點，學(xué)校學(xué)生會辦公室工作人員參加活動并點名簽到,，確保人員安排和活動順利進(jìn)行,。

2、安排人員提前準(zhǔn)備好展位和音響設(shè)備,，提前調(diào)試好音響麥克風(fēng),，檢查音響設(shè)備。

3,、主持人上臺宣布第三個淘寶市場正式啟動,，并介紹了這個淘寶市場的細(xì)節(jié)。

4,、安排領(lǐng)導(dǎo)和研究生代表上臺演講

5,、活動主持人將通過廣播設(shè)備輪流介紹這個淘寶市場的具體情況，介紹展示和銷售的產(chǎn)品信息,，擴大活動的宣傳范圍和效果,。

6、提前根據(jù)統(tǒng)計信息劃分各部門的展銷范圍,，及時安排商品擺放到位

7,、在不同區(qū)域擺放產(chǎn)品時，對同類產(chǎn)品進(jìn)行分類,、展示和銷售,，并標(biāo)注產(chǎn)品類型，方便買家（在校學(xué)生）選擇和購買,。

8,、活動結(jié)束后，學(xué)生會人員應(yīng)負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場,，將設(shè)備歸還到位,，并清理現(xiàn)場。

1,、策劃書下發(fā)后,，各部門對外部門必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并負(fù)責(zé)各自宣傳機構(gòu)的上報工作,。如遇到問題,，可及時向?qū)W生會外聯(lián)部工作人員反映，以免影響當(dāng)天活動的順利進(jìn)行,。

2,、部門外聯(lián)部門統(tǒng)計的部門展銷信息必須在活動前三天上報學(xué)校外聯(lián)部門,，避免因上報滯后而影響活動的整體安排,。

3、活動開始前,，各部門應(yīng)組織參展商及時到達(dá)，并將貨物擺放到位,，以便活動有序進(jìn)行,。

4、辦理待售貨物時,，注意保管好貨物,，以免丟失、遺漏和損壞,。

5,、活動當(dāng)天早上7點，學(xué)生會辦公室工作人員要準(zhǔn)時簽到,。

以便在活動當(dāng)天安排人員。

6,、活動開始前,，文藝部人員負(fù)責(zé)檢查音頻麥克風(fēng)設(shè)備的正常使用情況

7、活動結(jié)束后,，學(xué)校部外語系及時完成活動總結(jié),，提交活動總結(jié)的經(jīng)驗教訓(xùn)。

活動結(jié)束后,，請領(lǐng)導(dǎo)和客人離開,，然后組織學(xué)生有序離開，歸還借用的設(shè)備,。

淘寶店鋪商業(yè)計劃書篇二

想創(chuàng)業(yè),，就得有計劃。現(xiàn)在電子商務(wù)的熱潮越來越高,，開淘寶店的人越來越多,。如何在眾多淘寶店鋪中脫穎而出？那你一定要有自己的淘寶店鋪規(guī)劃,。

淘寶店鋪計劃怎么準(zhǔn)備,？仔細(xì)看小系列。開淘寶店之前,，要做好淘寶店成本預(yù)算,。有人說淘寶店鋪多種多樣。這個淘寶店鋪成本預(yù)算應(yīng)該如何規(guī)范,？不說別的,，先說開店必須買的設(shè)備，看看這些成本預(yù)算,。

淘寶店鋪計劃淘寶店鋪,，首先第一大開銷,，就是加入消費者保護(hù)服務(wù)，一般叫消費者保護(hù),，一般1000元,，看行業(yè)不同。淘寶店鋪成本預(yù)算,。大部分都在1000元,。第二個是旺鋪，至少弄個標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪,，不考慮配套版,，功能限制太多，標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪每月30元,，每年360元,。暫時可以按照一個月的購買量來計算。其次是各種小玩意,，比如超級店長,，促銷寶等。,，根據(jù)實際需要至少每個月要交50元訂購小玩意,。

在準(zhǔn)備淘寶店鋪計劃時，可能會有朋友問,，為什么一定要訂那些小玩意,？不必？不需要也可以,，但是會覺得很辛苦,。比如一個促銷功能，限時優(yōu)惠功能,，還有這些看似簡單的小功能,，都需要借助淘寶的第三方工具來實現(xiàn)。一旦有了這個需求,，就要訂購這些小工具,，以及自動裝卸、自動窗口顯示等基本功能,。,，這幾乎是目前開店必備的功能。淘寶店鋪成本預(yù)算,。如果你懂裝修,，可以在旺鋪的裝修上省不少錢，但我覺得大部分都不是裝修專家,。如果花10天半時間裝修店鋪,，還不如花幾十塊錢在裝修市場上挑選一個合適的模板,。模板價格不一。新開的店可以選擇一個50元左右的旺鋪模板,。一般這個價位的功能和款式都合適,。

現(xiàn)在只是開店前的準(zhǔn)備工作，還沒有涉及到商品,。先初步算一下:消費者保護(hù)1000+旺鋪30+小玩意50+旺鋪模板50=1130元

繼續(xù),，涉及到以下幾項。最重要的是產(chǎn)品圖片,。想要好的產(chǎn)品圖片,，好的相機是必須的。成熟的淘寶賣家基本都是單反相機,，一般5000元以上,。新手的話，就用普通數(shù)碼相機吧,，不過不能太差,。買一個1000元的。索尼,、佳能、尼康都有千元左右的數(shù)碼相機,。淘寶店鋪成本預(yù)算,。如果是小產(chǎn)品，一般有工作室就完美了,，價格按100元計算,。這時候如果產(chǎn)品圖片多，旺鋪默認(rèn)30m相冊不夠用,，至少需要升級到100m,。1億相冊每月6元。先算算這個階段的成本:數(shù)碼相機1000+工作室100+100m畫面空間6=1106元

推廣淘寶店鋪計劃業(yè)務(wù)最有效最直接的方式就是直通車?，F(xiàn)在直通車價格高,，平均關(guān)鍵詞價格已經(jīng)在1元左右。如果每天消耗100元,，會帶來100 kv左右,。淘寶店鋪成本預(yù)算。每月推廣費3000元,。論壇發(fā)帖等其他免費方式的成本就是時間成本,。這里就忽略了。我們來計算一下推廣階段的成本:直通車100天&次,；30天=3000元

按照上面的流程,，基本就可以開店營業(yè)了,。淘寶店鋪計劃成本預(yù)算:我們按1130+1106+3000= 5236元計算前幾個階段的費用，這是第一個月開店的成本,。由于消費者保護(hù)是終身的,，第二個月的費用是4236。前兩個月的費用總和是5236+4236=9472元,，近萬元,。注意，不涉及進(jìn)貨,、快遞,、包裝、特殊商品使用的特殊設(shè)備,，如食品用封口機等費用,。淘寶店鋪成本預(yù)算。也就是說,，無論你做什么產(chǎn)品,，比如服裝、鞋子,、飾品或者電器,，你都必須在開新店的2個月內(nèi)盈利至少1萬元，這樣才能做到收支平衡,。但是淘寶的競爭環(huán)境越來越激烈,，其產(chǎn)品的利潤不能再低了。尤其是與一些大賣家相比,，無論是購買渠道還是銷售渠道都處于完全劣勢,。所以，如果你是淘寶門外漢,，建議你不要輕易嘗試進(jìn)入淘寶,。已經(jīng)不是以前的樣子了。輕松進(jìn)入淘寶,，不僅會賺錢,，還會消耗你的精力和激情。

淘寶店鋪計劃匯總了所有的工作預(yù)算,。當(dāng)然,，根據(jù)淘寶的環(huán)境，那些論壇上的帖子是不可信的,，但也不能忽視,。那里有各種淘寶買賣現(xiàn)象和情況，要時刻關(guān)注。

淘寶店鋪商業(yè)計劃書篇三

在國內(nèi)電子商務(wù)不成熟的現(xiàn)實下,，服務(wù)不規(guī)范,，商務(wù)網(wǎng)站沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是這個地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站,。所以制定一個計劃,。

網(wǎng)店名稱:綠絲百潔布獨特創(chuàng)意餐具

1、投資安排

資金需求量5萬元,。

2,、網(wǎng)店基本信息

店名綠絲淘獨特創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵政編碼341000

3、網(wǎng)上商店的目的

綠絲百潔布獨特創(chuàng)意餐具,，打造您的美好生活,。

4、網(wǎng)店簡介

品質(zhì)生活:深思熟慮,、色彩清新,、造型可愛、材質(zhì)柔軟,、快樂搞笑,、實用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的,，有開心的.,，有不開心的，有自己的風(fēng)格,。有情懷有溫度的產(chǎn)品會生動有趣,；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化,、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品,。希望能讓消費者感到幸福,。網(wǎng)店為您提供各種獨特創(chuàng)意的餐具,，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真的很美好,。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活,，我的家庭,，我的生活！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨特產(chǎn)品的市場份額,。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。

2,、目標(biāo)市場的設(shè)定:關(guān)注年輕消費者,，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網(wǎng)點最大的客戶群,。

3,、消費群體、消費模式,、消費習(xí)慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物,，喜歡個性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會給我們提供很多商機,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨特創(chuàng)意餐具,，打造你的美好生活,！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨特的創(chuàng)意個性化產(chǎn)品。幾個個性化的產(chǎn)品,，主要是每個月推廣,。

2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約,，界面清新自然,。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示,。

3,、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度,，在開店初期,，會進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣,；在銷售后期,，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。

1,、資源和原材料供應(yīng):主要批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量檢驗、生產(chǎn)成本控制:本著對客戶負(fù)責(zé)的精神,，精心挑選商品,，如有損壞,，禁止銷售。信譽永遠(yuǎn)大于利潤,。

包裝,、儲運:客戶挑選后要出售的商品用包裝紙包裝。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案:

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費者對價格的接受程度和消費者對商品的需求,，我們會根據(jù)自己在電商課程中學(xué)到的東西，在能夠承受的情況下,，設(shè)定合適的價格,。支付方式:支付寶、匯款,。

②影響價格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一定的影響，我們會及時做出決定,，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對,，而不會給網(wǎng)店造成損失。

對于客戶:

1,、客戶主動:讓客戶體驗自然自由,。客戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，對產(chǎn)品發(fā)表意見和評論,。

2、客戶互動:在網(wǎng)店開設(shè)新欄目,，為客戶提供交流,、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機會,。

3,、客戶激勵:在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會員等級,，享受特價或特價、折扣,、免費贈品等,。

對于產(chǎn)品:

1,、打折促銷,；

2、禮品促銷,；

3,、限量供應(yīng)；

4、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,；

5,、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。

1,、努力把批發(fā)價保持在最低,，同時和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清,，避免以后發(fā)生糾紛,。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空價格差異獲得足夠的利潤,。經(jīng)常去市場，密切關(guān)注市場變化,。

3,、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡,，廣泛宣傳客戶的正面意見,。

4、每種營銷方法都有一個明確的目標(biāo),，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特之處“賣點”,。

6,、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式,，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。

淘寶店鋪商業(yè)計劃書篇四

隨著生活的信息化,，電腦的普及運用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營,，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

1、市場分析

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期,，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，2002年至2006年,，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％,。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中,，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),，高中（中專、技校）,、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％,、33.3％和19.6％。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個人對個人）,、b2c（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易

額為999.6億元,，占購市場80%的份額,。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元,，比2006年增長156%,。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店,。

（2）項目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù)。

我們的`校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺,，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費,。

2、目標(biāo)市場確定

2.1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場,，主要是追求時尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大,，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求,，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù),。如：對學(xué)生可以實行貨到付款,，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2.2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價格,，提供特殊服務(wù),，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費者了解商品,。也可以送貨上門,，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決。

2.3商家的目標(biāo)市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場,，但因為遠(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品,，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少，是一不錯的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場,。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

3,、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者,，也面向在校大學(xué)生,，我們是以價格為出擊點進(jìn)行定位，靠價格來打動,、吸引顧客,。

第一：價格

策略：

（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結(jié)構(gòu)

低價格配合高價格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點進(jìn)行定位,，激起顧客的購買興趣。

策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位,。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中,，銷售額達(dá)到2000元,，并積累一定的信譽度

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯,，從這兩個品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的,。

2,、價格策略

我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費者來購買,，價格策略有以下幾點：

1） 差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價,，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格,，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤,。

2) 顧客主導(dǎo)定價策略

主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客,，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權(quán),，也是一種秒殺的策略,。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。

3) 低價策略

我們的價格都會比實體店的價格都低于一半,，甚至多于一半,，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜,，質(zhì)量還是有一定的保證,，而且網(wǎng)上購物比較方便。

4) 折扣定價策略

在折扣定價當(dāng)中,，我們根據(jù)自身的發(fā)展,，選擇了以下兩種方式：

① 數(shù)量折扣定價策略

當(dāng)消費者購買到一定數(shù)量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣,，給顧客一定的優(yōu)惠,。

② 季節(jié)折扣定價策略

每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款,，或者要搞促銷的款式,，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略,。

3,、支付方式

a、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

b,、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款

c,、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員

d,、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

e,、信用卡：用您的“信用卡”付款

4、物流模式

實行全國統(tǒng)一定價,，加量不加價

運送方式有：平郵8元,、快遞公司12元、ems15元

1,、平臺選擇

我們網(wǎng)店平臺選擇有天天來店和淘寶網(wǎng),。

（1）選擇在天天來店開店的原因：

① 天天來店網(wǎng)站是本系開設(shè)的一個針對廣西高校大學(xué)生網(wǎng)上購物的校園電子商務(wù)平臺。

② 我們本身是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校建立的電子商務(wù)網(wǎng)站開網(wǎng)店,，更易于我們策劃和實施網(wǎng)店在校園的推廣方案。

③ 可以很好的運用我們在學(xué)校的人脈關(guān)系宣傳我們的網(wǎng)店,。

④ 在天天來店開網(wǎng)店的賣家不多競爭比較低,，我們本身沒有什么經(jīng)濟(jì)能力，開網(wǎng)店是投入經(jīng)費比較少的方式,。

⑤ 我們是以代理的方式銷售我們網(wǎng)店的商品,，貨源由另外的賣家承擔(dān)，我們的產(chǎn)品（衣服）的貨源是在南寧,，離我們學(xué)校比較近,，可以減少運費。如有本校的同學(xué)購買我們的產(chǎn)品,，我們可以送貨上門,，為我們的客戶提供很好的服務(wù),。

⑥為下學(xué)期我們搬到新校區(qū)作好準(zhǔn)備。

（2）選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：

① 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場,，其人氣很高,，我們的商品更容易暴光和銷售。

② 在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資,，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上,，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以,。

③ 淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店,，無需存貨、倉庫等,，及成本低,、收益大。

④ 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶,，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的,，每一分鐘都可能有奇跡。

⑤ 節(jié)約人手和時間,，你不需要自己站柜臺,，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以,，適合我們在校學(xué)生開店,。

⑥ 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪,，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理,。

2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計

注：此網(wǎng)店的風(fēng)格設(shè)計只針對淘寶網(wǎng)店閃炫鞋族進(jìn)行設(shè)計,。

店名：冰上芭蕾

主營：各種化妝品,。

設(shè)計風(fēng)格：版頭的banner主要以紅色為主，而店鋪頁面左側(cè)主要以綠色為主,，右側(cè)以白色為主,，紅色和綠色體現(xiàn)動感、青春,，充滿活力的樣子,，而白色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品,。

店鋪logo

我們主要用紅色字體和黑色字體兩種色調(diào)搭配,，我們的店名用閃爍的效果修飾，而紅色的字體體現(xiàn)我們店鋪的鞋子的質(zhì)量好，同時也突出我們主營的商品爽膚水,。

② banner 的設(shè)計

主要用我們店鋪化妝品的圖片和我們的logo,，還有主營商品，運用flash軟件制作,，再添加閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片,。將以上結(jié)合在一起制作成這個banner。

③ 商品分類：將產(chǎn)品分類,，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

④ 促銷廣告：主動出擊找客戶,。參加社區(qū)活動,、論壇發(fā)貼和回貼、推銷,、店鋪留言,、評價留言,、友情鏈接,、買一贈一、等等,。同時我們也策劃底價促銷產(chǎn)品來吸引客觀,，提高人氣。

⑤ 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片,、名稱,、價格等。

一,、網(wǎng)上推廣

1,、設(shè)計商品寶貝的標(biāo)題

盡量運用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計的新穎、吸引人,。設(shè)計時盡量用一些容易被搜索到的詞,。

(1)標(biāo)題設(shè)計的模式

標(biāo)題上加上寶貝款式，顏色,，特色,，優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng)店的信譽度等。

(2)標(biāo)題設(shè)計的樣式

例如：①adidas三葉草superstar 2 巨星花藝 女子休閑板鞋 019784 ②新店開張 透氣+輕松+超款 兩雙包郵等

2,、社區(qū)發(fā)帖回帖

（1）社區(qū)的選擇

選擇校園一類的,，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼,，比如 ：天涯論壇,，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

（2）如何發(fā)帖

能及時,、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，對好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

（3）在社區(qū)論壇,、貼吧里,，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店,。

3,、策劃促銷活動

節(jié)假日的時候，買家都希望買到特價商品,，我們的店鋪計劃在節(jié)假日的時做促銷活動.具體策劃如下：

（1）活動的時間

在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動,，比如：端五節(jié)的前三天和后三天，情人節(jié)的前三天和后三天等,。

（2）贈送物品促銷

促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應(yīng)的小禮品,。具體如下：

① 在促銷活動期間購買我們衣服兩件以上的我們會送上手機掛件或賀卡一張。

② 在促銷活動期間凡是購買我們鞋子都會獲得襪子一雙,，購買兩雙以上的,，我們會贈送襪子一雙和杯子一個以及優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不論什么時候一律九折優(yōu)惠,。

（3）折扣促銷

① 在促銷活動期間購買我們衣服購買兩件衣服的免郵,，兩件以上的我們會給以顧客九折的折扣以及免郵。

② 在促銷活動期間凡是購買我們鞋子都會給以九折的折扣,，購買兩雙以上的,，我們會給以八折的折扣也會獲得我們店發(fā)送的優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不論什么時候一律九折優(yōu)惠,。

（4）團(tuán)購促銷

凡是兩個以上的顧客,，一起來光顧我們的網(wǎng)店，一起購物的,。我們將給予八折優(yōu)惠和優(yōu)惠券兩張,。

淘寶店鋪商業(yè)計劃書篇五

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，我的項目是做服裝類的細(xì)分行業(yè)，開個拖鞋店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備,，而且項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū),，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū),，交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場是沒問題,。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區(qū)外，店面附近就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且離地鐵站也比較近,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，定位居高，消費者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋,，和周邊的商鋪形成了錯位經(jīng)營,。

店面的租金也不高，3000元/月,，付三壓一,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東求情,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時,。所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓拖鞋更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡,，來店里買拖鞋的都是高端客戶,，要求較高,，所以提供

的服務(wù)也必須滿足這類人群的需求?？照{(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試拖鞋也不會有心情的,！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的,，包括我自己做小工,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸和闲趺催M(jìn)貨選貨,。

選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個節(jié)日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、進(jìn)貨渠道：

杭州本身就有批發(fā)市場,，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家,，外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）,。兩個小姑娘的工資,，1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題她要負(fù)責(zé),。

1、房租：3000/月,，付三壓一,，12000元

2、裝修費5000

3,、第一次拖鞋貨款10000元

4,、其他費用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,、余下22000做流動資金使用

（一）開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）拖鞋的陳列

做拖鞋產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買個性拖鞋的,，他只需在個性一類挑選，如果買了春款拖鞋又想買一雙冬款棉拖鞋備用的,，直接可以在周圍拿到,。量多的款要重點推薦，往往賣得最快的,，櫥窗里的拖鞋要經(jīng)常更換,，這不能偷懶。

（三）長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

a,、免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

a,、傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

b,、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等.

淘寶店鋪商業(yè)計劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底,。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。

總起，創(chuàng)業(yè)計劃書它體現(xiàn)出來的一個創(chuàng)業(yè)的過程,，和一般大綱流程計劃,，在創(chuàng)業(yè)過程中計劃是一個創(chuàng)業(yè)主題的靈魂。

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺—淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上購物商城,。

本人擬于在2009年7月18日創(chuàng)建璀璨實業(yè)，璀璨實業(yè)打造分銷,、物流一體化,，集團(tuán)式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城,，璀璨實業(yè)旗下的潮流商城(trend mall)將致力于網(wǎng)購領(lǐng)域,。

前期投入資本：2000元整

潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主

面向客戶群以16-28女性朋友

該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。

營銷手法：以整合社會資源的手法來引導(dǎo)市場,，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群,。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法,。

產(chǎn)品前期庫存將依托實體店,，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存,。

產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價,，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈罅⒓窗凑站W(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個人認(rèn)為用第三種方法比較好,，因為你跟供貨商的關(guān)系不一般,，而且為了省錢)，保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式,，(最好是采用這種模式,，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉,、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽),。

貨物來源：網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨,。

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右。

前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

淘寶店鋪商業(yè)計劃書篇七

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流,。所以選擇在“淘寶網(wǎng)”這個平臺開設(shè)“小天鵝服飾”旗艦店。

項目名稱：小天鵝服飾淘寶網(wǎng)店

初期經(jīng)營模式：以女式打底衫,、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營,，針對鄭州大學(xué)生、教師消費群體,，集中主力于女大學(xué)生,，充分利用當(dāng)?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢，采用直接下單,、供應(yīng)商待發(fā),、自身零庫存的方式合作。進(jìn)行品牌推廣,，將“小天鵝”的虛擬形象深入人心,，形成“買衣服，找‘小天鵝’”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強,，推動“小天鵝”網(wǎng)店的規(guī)模擴張,。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,。

據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中,，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物,。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的,。

網(wǎng)購市場調(diào)查

根據(jù)cnnic對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：

性別比例：男性占39％，女性占61％,；

年齡比例：20歲以下19％,，20-30占53％，30-40占22％,，40-50占6％,；

職業(yè)比例：學(xué)生占47％，公司職員占25％,，干部占6％,，自由職業(yè)者占11％,公務(wù)員占3％，其它職業(yè)者占7％,；

收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％,，3000-4000元收入者占3％,，5000元以上收入者占3％

從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性,，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員,，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。

可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了,，而且仍有很大的市場,。另外單論購買過的人，其中女性占75％,，女性購買者較多,，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。學(xué)生購買比例占到50％,，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前,。

調(diào)查分析：

通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后,我們得出了“小天鵝”網(wǎng)店的主要客戶群體——18-35的年輕女性,。

她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣,，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品,。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品,。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我們重點關(guān)注,，并進(jìn)行重點營銷攻略的目標(biāo)。

選擇開網(wǎng)絡(luò)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與學(xué)業(yè)相結(jié)合吧。

一個面向全球的,、24小時,、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq,、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,，在線上,，主要面向一切網(wǎng)上購物者,；在線下,，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體,、老師,、學(xué)生個人等等,。

開設(shè)這樣的網(wǎng)店,，可能有千千萬萬,，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢的。天時：時代在變化,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮,，其中隱藏著巨大的商機。地利：同時你在本地有一定的人脈,，服裝可以確保質(zhì)量和價格的優(yōu)勢,。人和：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解。

（1）網(wǎng)店運營模式

進(jìn)/發(fā)貨模式：niuniu小世界與上級供應(yīng)商通過進(jìn)寶網(wǎng)的平臺實現(xiàn)進(jìn)貨與發(fā)貨的整合,。進(jìn)寶網(wǎng)是一個網(wǎng)上b2b平臺,，是供應(yīng)商和分銷商之間的橋梁。

我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班,。對于光顧“小天鵝”的每一位客戶,，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù),。此外,，對于每一位“小天鵝”的成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品,，力爭以最專業(yè)的服務(wù),，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。

（一）宣傳戰(zhàn)略

1,、前期廣告宣傳

（1）平面媒體宣傳：①宣傳單和海報的鋪散②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣③針對學(xué)生的書簽推廣④公共場所知名度擴張⑤娛樂場所聯(lián)合宣傳

（2）流動媒體宣傳：① bbs營銷②聊天工具營銷③交友網(wǎng)站營銷④博客營銷

（3）活動宣傳：①看樣品征訂單②女生節(jié)推廣活動

（4）店鋪宣傳：聯(lián)合與廣告交換

2,、中后期宣傳（部分融入促銷活動中）

1．定期為網(wǎng)店會員發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場的需求,。

2．為顧客和網(wǎng)店會員定期舉行一些活動和沙龍,，培養(yǎng)忠實顧客群。

（二）促銷活動：開業(yè)期間或節(jié)假日期間采取一定的促銷活動

（三）價格戰(zhàn)略：本店提供高,、中,、低不同價格和檔次的產(chǎn)品來適應(yīng)不同消費能力的群體。

（一）資金來源與運用

網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營,，啟動資金約為12000元,，將由幾個人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運營資本,，另一部分的6000元用作流動資金墊付貨款,。

宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局,，決定為每次960張,，即每月接近4000張。按7分一張來計算,，每月280元,。

海報為兩個月重新貼發(fā)一次,，每次40張，每張10元,，為400元,。分?jǐn)偟絻蓚€月內(nèi)為200元/月。

書簽在每單生意的快遞中附加一張,，同時每3個月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張,。按照每天20比生意，每月600來計算,，再將3個月的1500張分?jǐn)偟矫總€月,，即為1100張每月。價格為30元100張書簽,，每月投入的成本330元,。

總體分析：每月凈投入為6520元。

月周轉(zhuǎn)費用為12520元,。

（二）管理團(tuán)隊

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名,，“鐵鷹”團(tuán)隊成員分時段值班。

網(wǎng)店設(shè)：

經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇,，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系,；

客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點情況,、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,；

財務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金,、進(jìn)貨費用等賬目的記錄,，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動,，也可以以二級代理的身份加入,。

淘寶店鋪商業(yè)計劃書篇八

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點,。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

第一章 網(wǎng)店概要

三,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活,。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

3,、進(jìn)度安排：

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求; 第二個階段：確定貨源,，開發(fā)客戶;

第二個階段：進(jìn)駐淘寶商城 實體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護(hù); 第三個階段：宣傳推廣;

第四個階段：網(wǎng)店及實體店進(jìn)入正軌運營;

第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站; 第六個階段：將網(wǎng)店做大做強;

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的

貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。脫離淘寶設(shè)立自己的獨立網(wǎng)站,。

第二章 市場分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時代,，是因特網(wǎng)的時代,。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶成交額超過2000億元,，定下2010年成交額將達(dá)到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

當(dāng)代社會,，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大,，工作越來越晚,，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化,，越來越被更多的人采用,。

一、swot分析方法對網(wǎng)店進(jìn)行分析如下：

網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑,，試，買幾個動作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說,，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外,，還要花費時間成本，交通成本等等,，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿,，全部搞定，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè),，人員，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時間,，又省金錢,。

同時令顧客擔(dān)憂的依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高,。

根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費,，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物,，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物,，以進(jìn)行運費分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好,。

網(wǎng)店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理、營銷,、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點要牢牢把握好。

市場機會(o) ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機。經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

市場威脅(t) ： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈,，在這種情況下,，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地,。

同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況,。

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

男裝相對于女裝市場還比較廣闊,，未飽和,。男生消費者相對于女性消費者更加喜歡網(wǎng)購，因為其方便,、快捷省去逛街的時間,，要知道男性大多是不喜歡逛街的。我們主要在男裝市場

的細(xì)分市場是20—35歲的時尚男士,，這一類消費者更加注重產(chǎn)品的款式,，也更加熱愛于上網(wǎng)搜索最新的時尚男裝。相對于中年男性需要品牌西服的特點,，他們的需求更加彈性化,。

第三章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

無行業(yè)壟斷

二,、主要競爭對手情況

公司實力,、產(chǎn)品情況(種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占 率等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤,，我們曾經(jīng)對一些消費人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好,，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

三,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

我們采用網(wǎng)店和實體店和網(wǎng)店同時運營,，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽度;再者，在網(wǎng)店運營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高,。在這一點上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品,，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo,。這樣我們網(wǎng)店的廣告費也將減少一大筆,，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。

淘寶店鋪商業(yè)計劃書篇九

早在1999年以前,，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計顯示,，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京,、上海,、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武,、成都,、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。可以說,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1、消費對象

主要銷售對象年齡層20——35歲的女性顧客,。

2,、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

3,、網(wǎng)店目標(biāo)

面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品——游戲點卡,，qq增值,，話費做起。并用一年的時間在各大校學(xué)生中積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題。

網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時間,、地域等因素的限制，只要有時間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品,。

網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。

以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭,，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

3、目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝,、化妝品,、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾,、化妝品,，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊,。

綜上所述經(jīng)營中青年女性服裝,，且中高等價位的服裝，前景廣闊,，市場良好,。

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù),。

2,、營銷策略分析

⑴宣傳策略

第一各高校的bbs宣傳

第二通過校園qq群宣傳,這是個極其不錯的方式，qq群的宣傳覆蓋面廣,，雖然經(jīng)常被忽略,，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快,。

第三派發(fā)傳單,，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解,，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式,。

第四通過購物網(wǎng)站宣傳：如蘑菇街、美麗說等

第五團(tuán)購增加銷售量的同時,，也達(dá)到了宣傳的目的,。團(tuán)購網(wǎng)站如：愛團(tuán)說、窩窩團(tuán)等

⑵價格策略

低價至上,。淘寶價格競爭十分激烈,，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營業(yè)初期價格要低,，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度再逐步提高價格,，薄利多銷,。

⑶促銷策略

開店初期進(jìn)行“包郵”、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動,，吸引客戶；各種節(jié)日（如五一,、十一,、圣誕、元旦等）期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量,；在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。

⑷進(jìn)貨渠道

1,、批發(fā)市場進(jìn)貨

溫州是有很多服裝批發(fā)市場，可利用課余時間進(jìn)貨,。在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強大的議價能力,，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

2,、廠家直接進(jìn)貨

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高,，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,，廠家的起批量較高,，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備,，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

3,、批發(fā)商處進(jìn)貨

一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨,，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,，訂單較多,，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間,、調(diào)換貨品等問題講清楚。

4,、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

因為商家急于處理,，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟(jì)能力,，可以用一個極低的價格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,，你一定要對質(zhì)量有識別能力,，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

5,、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友,，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品,，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品,、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機等電子產(chǎn)品,，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品,。如果你工作、生活在邊境,，就可以辦一張通行證,，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

1,、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入，保證成本即可,。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,。

3、訂貨方式

在線訂購,。