隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

保險專業(yè)社會實踐報告篇一

實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

實習時間：.7.10 ---- ,。8,。20

實習地點：保險股份有限公司支公司

總結報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識, 受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市。公司名列我國價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的;隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和實力價值的保險公司,。

在中國人壽支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,，我學到了很多寶貴的實用知識,，主要是：

(1) 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識,，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

(2) 通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

(3) 對職場有了初步,、真實,、貼切的認識，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往,、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪,。

(4) 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

(5) 勤奮、踏實,、認真,、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲,。

保險專業(yè)社會實踐報告篇二

保險公司暑期社會實踐報告

1. 實踐時間：2x年x月16日—2x年x月17日

2. 實踐地點：x省x市中國人壽保險公司

3. 實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關內(nèi)容

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工 3000 余人,，下設 10 個經(jīng)營單位，所轄機構50個,，服務網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng),。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元，占x地區(qū)壽險市場 70% 以上,?？偝斜＝痤~ 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險保障,，累計給付 6.5 億元,，為經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次,，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同,、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高,、專業(yè)人才多、技術力量強,、機構網(wǎng)絡全,、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足,、服務質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報),。

實踐目的和要求：2x年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動,。

活動的目的：是讓大學生有一個了解社會的學習機會,，接觸實際，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動,、識別和分析社會經(jīng)濟問題,，借以實際地運用學過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

基本要求是：深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。

4.實踐過程：

我要參加實踐的單位在我市西路上,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。在朋友的介紹下，我來到了保險公司,，參加本學期的暑假實踐活動,，x月x日上午我見到了x科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),，更讓人信任。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查,。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強,。在政府的正確領導下,，在中國保健會的監(jiān)督指導下，人壽保險公司的業(yè)務得到了很大發(fā)展,，各項工作取得了一定成績,，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的,，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性,。業(yè)務人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務水平給我留下了深刻的印象。

我開始去的時候,，因為沒有參加上崗的業(yè)務培訓,，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業(yè)務所需單據(jù)表格,、各個科室的正常材料供給,，次工作隨說簡單，但又重要,，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作,，最先是由才開始的。具備負責認真的態(tài)度和良好的保險知識,，提供有誤的單據(jù),，是違規(guī)行為，重則是無法律保護的白紙,，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重,。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學習精神。

在實踐調(diào)查中由于工作需要,，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業(yè)知識,，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應崗位,，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識,，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講,，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè),，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說,，必須加強保險意識,，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義,。對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀,，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應保險市場需求,。為在業(yè)務競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種,。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面,難以適應保險市場的需求,。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構現(xiàn)象十分嚴重,。據(jù)有關資料分析,我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”,無法構造自身的優(yōu)勢,而且導致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費,。

要有層次的理解保險營銷概念,，其與保險市場有關的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注重經(jīng)營關系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象,。保險并非等于保險推銷,。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動,。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預測,、設計新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標,促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象,為保險企業(yè)的發(fā)展作出預測與決策,而保險推銷則側重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為,。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強化作客戶永遠朋友的服

務行為,。從保險企業(yè)的角度來看,保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析、實際營銷,、售后服務在內(nèi)的一系列活動,。

對于保險營銷人員,保險企業(yè)應建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面,、多層次需求的,。當現(xiàn)代的科學技術創(chuàng)造了很高的生活標準,充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊、交際,、自我成就等更高層次需要時,報酬,、允諾、刺激,、威脅和其他強制手段就不會太起作用,。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言,它通過儀式,、典禮,、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標,。

5.實習表現(xiàn)與效果

在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習為主，企業(yè)總體水平也比較高,。收獲主要體現(xiàn)在兩點：

1,、 工作能力。主動參與保險市場調(diào)查等工作,，同時認真完成實踐報告,，和單位的反饋情況表明，我們的大學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2,、 活動方式,。單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常工作,。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。同單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

6.實踐體會

暑假的日子里，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中,，我接受了鍛煉,，獲得了能力提高和思想的進步。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷,，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。

1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,，學會進行工作,。

2、理論聯(lián)系實際,，學會運用所學的基礎理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。

3,、虛心學習,，全面提高綜合素質(zhì)。在實習中拜廣大工作人員為師,，虛心學習他們的好品質(zhì),、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者,。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德,。

5、預演和準備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,。

保險專業(yè)社會實踐報告篇三

一、實踐時間：20xx年7月15日—20xx年8月15日

二,、實踐地點：中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司**市支公司

三,、實踐內(nèi)容：參與個險部相關工作，主要參與個險部業(yè)務方面制度的制定,、協(xié)助新入職的保險推銷員考取保險代理人資格證以及辦公室相關工作,，如布置例會會場等。

四,、實踐過程：

在放假前,，學校留給我們大學生們每人一個任務，那就是社會實踐,。作為當代的大學生,，我們不但應該掌握好在學校所讀的“有字之書”，更應該深入社會,，了解社會這本“無字之書”,。在家人的介紹下，我來到了中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司**市支公司,，參加本學期的暑期實踐活動,。7月14日上午我見到了李經(jīng)理，他一身西裝革履,，一看上去就讓人感覺是個職場精英,。通過交流，我了解到我將被派遣到個險部開始我的暑期實習,，第二天就開始上班,，并初步接觸了我的直接上司張經(jīng)理。

剛開始保險公司的工作,，我有些丈二和尚摸不著頭腦,，很多東西對我來說都是盲點。不過這沒有打擊我的信心,，我慢慢地了解到關于保險,、關于我毛司,、關于我們個險部的相關知識。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險意識得到了很大的提高,，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領導下,，在中國保健會的監(jiān)督指導下,，我國保險公司的業(yè)務得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績,。這是與黨的保險政策分不開的,，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性,。我毛司在保險銷售方面分為個險部和團險部。個險主要是以個人,，面對面的形式銷售

保險,，這就需要大量的人力;團險是個人和團體銷售保險的一種行為，這就需要大量關系,。

我的工作隨著我認知的提升在不斷變化,，剛開始由于對保險一無所知，我的工作就是按照要求制定回訪問卷的電子表格,，同時了解關于保險的基本知識,。慢慢地，我對保險有了一定的認識,，我的工作相應的增加了參與部門會議,，并對制度的制定提出自己淺薄的看法。再后來,，我又接觸上了例會的會場布置和幫助保險代理人學習保險知識,，以保證他們能夠順利通過保險代理人資格考試等。

五,、心得體會：

世界上的事物沒有完美的,，取其精華固然是學習的一種主要方式，發(fā)現(xiàn)問題更是一種探索學習的保證,。我們應該帶著批判的眼光去學習,，在學習精華的時候要善于發(fā)現(xiàn)錯誤，這樣會使我們的學習事半功倍,。在這次暑期實習中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些我自認為的“錯誤”。

企業(yè)文化是一個企業(yè)的精神支柱,。就保險而言,，企業(yè)文化通過儀式,、典禮、文化沙龍等一系列形式,，把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,，通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,。借以增強保險企業(yè)的凝聚力,、向心力，齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標,。如果一個企業(yè)的員工沒有深刻領悟企業(yè)文化賦予的意義,，很容易在日常工作出現(xiàn)問題。我發(fā)現(xiàn)該企業(yè)員工在企業(yè)文化執(zhí)行方面存在著如下問題：

1,、公司內(nèi)部協(xié)調(diào),、合作情況存在一定的問題。眾所周知,，隨著社會的發(fā)展,，生產(chǎn)力得到了極大的改善，生產(chǎn)中的分工更加明確,，又極大提高了工作效率,。但是這同時也造成了某種問題，公司內(nèi)部的分工使得各盡其職,、各負其責,，對于協(xié)

助其它部門展開工作則會不盡心。比如一個部門在完成一項自己的任務時需要一項數(shù)據(jù),，而該數(shù)據(jù)只能從另一部門處獲取,，而由于該工作不涉及到另一部門的利益，固得不到重視,，導致該任務完成時遇到阻力,。這種問題我想不僅是該保險公司存在的，任何企業(yè)都會或多或少存在,。

2,、公司工作中存在形式工作。我經(jīng)歷的一個事實是：當市里公司要收集回訪問卷時,，該支公司立即抽調(diào)人手開展工作━自制回訪問卷,。我也參與其中，“代”很多客戶填寫了回訪問卷,，并“代”他們簽了名,。這種形式工作不做完不成要求，做了也沒什么實際意義，還耗費了很多的人力,、物力,、財力。為什么不能按照規(guī)定按時發(fā)放回訪問卷并按時收集上來再做總結,，而非要等到上面要的時候才慌亂“造假”呢?這也從側面體現(xiàn)了員工的組織性,、紀律性有待提高。

3,、業(yè)務員整體素質(zhì)水平有待提高,。我工作的部門是個險部，平時打交道最多的就是業(yè)務員,，同時我們部門也負責新業(yè)務員的培訓工作,，所以與準業(yè)務員的接觸也比較多。這些業(yè)務員大多來自各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是農(nóng)村,，學歷普遍是高中,。保險業(yè)作為金融業(yè)的一個重頭產(chǎn)業(yè)所包含的東西非常豐富，而這些業(yè)務員顯然沒能掌握各個險種的信息,，他們只能被動的在公司提倡哪個險種時,，臨時惡補該險種的知識，業(yè)務方向也只是該險種,。這就導致客戶們對待這些業(yè)務員只能說買或不買，而不能從不同的險種中選出最適合自己的,，這也制約了保險推銷的成功率,。我認為實踐確實是鍛煉人的重要途徑，但理論上的培訓仍是不可或缺的,，保險業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的一種賣的不單單是保險,，也是業(yè)務員的素質(zhì)能力。只有業(yè)務員擁有了素質(zhì)能力,，才能使公司,、使自己更上一個臺階。

4,、管理有待加強,。有一個比較嚴重的現(xiàn)象就是業(yè)務員離司導致保險失效。由于業(yè)務員離司將與公司沒有了實際利益聯(lián)系,，同時公司內(nèi)部在對離司人員曾經(jīng)

的簽單管理上不到位,，導致業(yè)務員離司后他曾經(jīng)的簽單在交接時出現(xiàn)混亂，時間一長就導致這些合同失效,。在這個問題上,，我認為公司可以從兩個方面入手，一方面是對業(yè)務員素質(zhì)的要求;另一方面，公司應完善離司人員的簽單交接管理,，使得交接更加順利,。

這些是我在工作中發(fā)現(xiàn)的自認為比較嚴重的問題(也可能是我的認識不夠)。歸根結底,，我認為這詩司員工對企業(yè)文化沒有吃透的表現(xiàn),。但是從整體來說，我是敬佩該公司的,。將一個公司良性運作下去本就不是一個簡單的問題,，這需要的不僅僅受理者做出正確的決策，也詩司內(nèi)部所有人努力的結果,。另外,，公司內(nèi)部融洽的氛圍讓我有種溫馨的感覺，我想所有人都想在這種環(huán)境中工作吧?在這次暑期實習中,，我不僅接受了鍛煉,，而且獲得了能力提高和思想的進步。這次暑期實踐活動的經(jīng)歷,，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會對我有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作,，做一個優(yōu)秀的保險代理人。

保險專業(yè)社會實踐報告篇四

今天是5月5日,，我結束了在中國人壽中山分公司的最后一天實習,。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然后回公司宿舍,。屈指一算,，這也許是我兩個月實習期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里,，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達中山市，當天就到分公司報到,，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū),，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個詞,，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”,，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少,，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實習就這樣開始了。

產(chǎn)品說明會

3月初,，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段,。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場,，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座,，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山,，總裁峰會”,，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候,，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿眨家约航M織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費,，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有,，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個早茶,，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速,，因為已經(jīng)到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是,，一張單也沒有,。那一刻，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白。最后,，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設備的時候,，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀,。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的,，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中,。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題,，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心,。事實上,，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活,，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業(yè),，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯,，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場,，緊張而辛苦,，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,，周末也要加開專場。而且,，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍,，鼓舞士氣,，所以那時候每天加班到九點多、十點都有,?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天,，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上,，做海報也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果,，起到激勵業(yè)務員的作用,。對于字體、顏色搭配,、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實踐中自己摸索和總結了。但是,，初到公司,，激情滿溢，即使加班到很晚,，即使是做海報這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂，感到充實,，我真誠地說,，我喜歡這份工作。

南朗培訓

在我的實習期間,，曾經(jīng)有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓班”的助教,。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設備,，播放音樂,，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天,，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么,，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊,，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理,，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼,，當然級別越高，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務人員轉變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊,，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑,，這比單純地做業(yè)務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務推動時候,，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思考,。

銀海職場

我的實習報告中,，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡,，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”,。在保險公司里,，每一個團隊，稱為一個職場,。而組訓的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊,，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標,。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓,，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間,，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的,，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍,，大家真的有從早會專題上學到東西,，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天,。

銀海的職場經(jīng)理,，給到我很多學習和鍛煉的機會，我在銀海做過早會主持,，做過早會專題,，做過話術通關的關主，做過政令宣導,，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中,，我做了大量的ppt、excel表格,、word文檔,，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘,，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓,，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們,。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓,，她要求嚴格，做事嚴謹,。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報、復印等,，不接觸數(shù)據(jù),，不接觸團隊、不接觸職場,，為此我很是郁悶了一段時間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任,，我也不會把工作交給他去完成,。到后來，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果,。當然，我也有犯過錯,，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事,，當然不會做錯事,，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下,，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西，快速地成長,。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了,。

我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率。在我實習的這兩個月時間里,，對于這兩點我也是深有體會,。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時,，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,，在保險公司做組訓,，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要,。

總結

我在中山國壽實習的這兩個月,，學到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經(jīng)驗和工作體會,。在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期,，感慨頗多，一言難盡。學到很多東西,，概括起來關鍵詞有以下幾組：溝通,、效率;思考、執(zhí)行;感受,、總結;最后一個是“人際關系”,。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬,，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情,，正所謂“有夢就有希望”,，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人,。所以,，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨,，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!!!

保險專業(yè)社會實踐報告篇五

實習人員：夏天華

實習地點：**省**市司法局

實習時間：xx年2月6日~xx年3月20日(2月18日到26日春節(jié)休息)

學校院系：**科技大學社會科學系法學

從xx年2月6日開始，我在xx省xx市司法局進行了一個月的實習,，整個實習進行了32天,，在這三十多天的時間里，在我的指導老師李主任,，學校指導教師孫老師以及我所實習的辦公室同事的幫助下,，在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了實習任務,，并獲得了我轉業(yè)領域的工作經(jīng)驗,，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力,。

實習期間我經(jīng)歷了由熟悉司法局構成,，打印文件，整理文件,，整理案卷,，整理宣傳材料，送達文件和上級指示內(nèi)容,，參加社區(qū)法制建設和宣傳,，親自宣講教育的過程。這些工作是由簡單到復雜,，不僅是我學習和工作過程,，也是實習單位和老師以及單位同志對我前期簡單工作的認可，以及能力的肯定。

實習單位簡介

概括：

xx省xx市司法局隸屬中華人民共和國司法部,，xx省司法廳,。屬于行政機關。省司法廳為其直接上級部門,，同時接受xx省xx市政府領導,。

建制：

xx市司法局內(nèi)部由以下科室構成

辦公室、政治處,、律師科,、公證科、法制宣傳科,、法律援助辦公室,，預防犯罪研究辦公室、司法考試辦公室,、基層工作指導科,、財務室、人事科,、離退休干部處,、局長辦公室等。

我在辦公室工作,，但每天由李老師幫我安排主要的工作,，也曾在隨同法制宣傳科和基層工作指導辦公室的同事進行法制宣傳教育活動。

在中國,，司法局是屬于行政部門,，它與(20xx年寒假社會實踐報告)其他的司法部門的職能、工作有著很大的區(qū)別,，又同律師事務所之類的法律服務機構稍有類似,。要了解司法局的職能，首先要從中華人民共和國司法部談起,。

司法部,，使全國各地司法局，司法廳的上級機關,。下設直屬機構和直屬機關其,，主要職能是在全國范圍內(nèi)進行法制與普法教育，法律援助,，組織全國性的法律考試,，培養(yǎng)法律方面的人才，協(xié)助司法機關，保障司法獨立、公正，以及防治司法腐敗等等,。和一般司法機關(!)的工作有顯著區(qū)別,。它沒有制定法律的權力,。

我所在的xx省xx市司法局的主要工作是：

⒈ 貫徹執(zhí)行國家司法行政工作的方針、政策,、制定xx市司法行政工作中長期規(guī)劃和年度計劃,，并具體實施。

⒉ 協(xié)助地區(qū)司法局監(jiān)督和指導“兩勞”人員的釋放登記.安置幫教工作,。

⒊ 制定全市法制宣傳教育和普及法律知識規(guī)劃并組織實施.尤其是對青少年的教育工作,。

⒋ 監(jiān)督和指導全縣律師工作和法律服務工作。

⒌ 監(jiān)督和指導全縣的公證工作,。

⒍ 指導全縣人民調(diào)解和司法助理員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)法律服務工作,，參與社會治安綜合治理。

⒎ 導全縣基層司法所建設,。

⒏ 指導司法行政干部的培訓工作，政治思想工作和隊伍建設,。

⒐ 組織地方司法性質(zhì)的考試,，并予以監(jiān)督。

⒑ 完成上級交辦的其它事項,。

我的工作：

在我實習的一個月時間里我主要從事了兩大方向的工作,，

第一是文書、材料整理,、發(fā)送文件之類的具有文秘性質(zhì)的工作,。第二是親自參加了地方法制宣傳、教育工作,，以及具有法律救濟的民事調(diào)解工作,。當然這些工作中主要還是隨從人員起輔助作用。

具體工作

文件整理

我的第一項工作是對那些不重要的政府文件進行電腦輸入,，這些對于我這個剛剛開始實習工作的學生來說還是沒有難度的,。

具體要求

這項工作的要求是將文件以文本的形式輸入電腦，存入局內(nèi)的統(tǒng)一檔案文件夾,，由于政府的簽發(fā)文件需要加蓋公章,，和上級負責人簽名以及局長簽名，所以不能用電腦文件的方式下達,。一般為傳真形式,。我使用掃描儀掃描之后形成圖版文件，再以文本文件的方式進行記錄和登記,。

由于政府文件不是很多,，且內(nèi)容較少，我的碼子速度尚快，因此,，這項工作幾乎沒有難度,。當然我的內(nèi)心也沒有包含一種輕視的態(tài)度。首先,，作為政府文件的存稿,。必須在格式和字上沒有絲毫的錯誤，必須懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度和認真負責的精神將它完成,。其次,，作為我實習的第一項工作，必須要將它做好,，給我的老師和實習單位留下好的印象,。

評價：工作之后李老師給我很高的評價。對于我可以能很快地,，很好的完成我的第一項工作表示了贊賞,。

法制宣傳

進入春節(jié)長假的前一周，有省司法廳省,，公安廳統(tǒng)一下發(fā)文件,，組織各地方司法局，公安局,，在市區(qū),，社區(qū)開展年前法制安全教育活動，以確保廣大人民群眾可以渡過一個,，祥和幸福的春節(jié),。

接到省廳的通知以后，市司法局內(nèi),，辦公室,，法制宣傳科的人員開始行動了起來，由于這次行動是每年例行的,，因此,，人們并沒有感到時間的緊迫感。

作為實習人員,，由李老師的安排,，我也參與到了這次行動中。隨同法制宣傳科的同事到,，市區(qū)內(nèi)的各小區(qū)居民委員會進行法制講座,。

關于材料的準備

作為法律宣傳活動，材料是必須準備的,，這些需要的材料包括,，去年的宣傳材料,，今年國家，省,，市關于社會治安的新的法律法規(guī),。如，新的《治安管理處罰法》,，《中共xx省委關于加強社會應急管理工作的意見》,，《xx省人民政關于加強節(jié)假日期間社會治安管理的通知》以及國家司法部，省司法廳下發(fā)的關于類似情況的文件,。

由于材料都是現(xiàn)成的,，只需要我從檔案室，和電腦里將這些文件一一找到,，打印成冊,，送到相關人員的辦公桌上，交由專業(yè)人員負責寫出新的可行的計劃,。

我在李老師的要求下,。一一詢問了同事們，這幾年的法制宣傳的主要工作和細節(jié)并具體到每一個步驟,。

我新的任務是做出一個類似的計劃,。

宣傳計劃：

對于我這個從來沒有這方面絲毫經(jīng)驗的實習生說還是很有難度的，好在這里有現(xiàn)成的幾年的計劃書可以參考,，以及專業(yè)人士為我解答疑問,，困難就小多了

計劃書要點：

第一,，突出三大重點,，積極提升宣傳效能。三大重點是,，1. 圍繞宣傳主題,。2. 圍繞社區(qū)群眾。3. 圍繞活動中心,。

第二,，以宣傳法律知識為重點，努力改善人們法律素質(zhì),。

第三,，廣泛聯(lián)系媒體，通過手機短信等現(xiàn)代化方式,，全方位(!)做好宣傳工作,。(通過手機方式是我首先提出，以前并沒有這一措施,，我的方法得到了老師肯定,，并給與專業(yè)人員建議,，后得以采納)

第四，加強組織領導,，建立健全宣傳網(wǎng)絡,。1. 高度重視，加強聯(lián)系,，為宣傳工作提供堅實的組織保障,。2. 加強人力物力配備，滿足宣傳工作需要,。3. 健全宣傳工作網(wǎng)絡,，建立一支信息敏銳、反應迅速的宣傳隊伍,。

實際宣傳行動

這次宣傳行動,，是從2月12日開始展開的，歷時5天,，發(fā)動了個下屬司法所,，各地公安局，派出所統(tǒng)一行動,。我請自參加了全程活

整個法制宣傳活動我作為隨從人員,，參加了在三個小區(qū)的法制講座，聽取并記錄了講座內(nèi)容,，和群眾提問,。面對各種各樣的問題，我深刻領會到,，作為法律工作人員,，專業(yè)素質(zhì)尤為重要，即使的吸收新的知識,，還要有機敏的應變能力,。

在整個實習期間，我接觸了大量的專業(yè)人員,，和專業(yè)知識,，通過親自實踐進行宣傳活動。是我對大學里學習到的專業(yè)知識有了更為深刻和生動的理解,，通過理論和實踐了結合,，更加準確的掌握了法律知識的內(nèi)涵。這次實習經(jīng)驗并不是能夠可以通過學校書本知識就可以掌握到的,。在實踐中,，我領會到了，專業(yè)知識與實際實踐應用上的差別,。當前我們國家的法律法規(guī)在不斷的完善,，每天都會有新的法律法規(guī)的出臺,，各種政府文件數(shù)不勝數(shù)，因此只有每一天,，每一刻不斷的吸收新的知識,，不斷完善自己才能夠在法律這一行業(yè)立足腳步，尋求新的成就,。

保險專業(yè)社會實踐報告篇六

一,、實踐目的

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。我實踐的單位是我姑姑的一個生活用品專賣店,。對于一個大學生生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

二,、實踐內(nèi)容

在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

在我得到了姑姑的允許,，開始了我這個假期的社會實踐。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。

作為信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學生，對信息的把握自然要比較看重，所以在我觀察了姑姑的店面后覺得如果在店面顯眼的地方貼上海報可以給人耳目一新的效果,，于是便分類照下店里的商品用電腦裝飾后做成海報，這樣客人在看了后心情也比較好,，覺得有很多選擇,，銷量就提高了。此外,，還在臨近的村落作了宣傳,，讓更多的人知道姑姑的店,，擴大客源,。

三、實踐結果

雖然銷量有所增加，但有待進一步證明是否是我努力的結果,，但一定的影響是有的,。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

我還建議姑姑可不可以提供送貨上門的服務，姑姑說我們是小本生意,，不用弄得這么麻煩,，況且現(xiàn)在人手也不足。

而隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,，當電腦成為日用品的時候,，我還想當我的專業(yè)知識到達一定程度后為姑姑的店制作一個網(wǎng)站，我相信那一天會到來的,。

當務之急是努力學習自己的專業(yè)知識,。還要利用做項目的機會鞏固修正自己所掌握的知識，不斷提高自己的能力,。

四,、實踐總結或體會

經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，剛學到的知識可能馬上就會被淘汰掉,，經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在實踐的這時間內(nèi),，我接觸到各種各樣的人和事，有很多東西都是學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴我這些，我必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到,。在學校，雖然有很多社團，但畢竟學校是學習的場所,，學習的氛圍更濃重,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!都說大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中,，我感受很深的一點是,，在學校,，理論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

保險專業(yè)社會實踐報告篇七

一個月的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西,，比如務必在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關聯(lián),，而這些東西將讓我終生受用,。而對于大學生而已，敢于理解挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì),。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦,，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學課本上不能學來的,。它讓我明白什么是工作,，讓我懂得了要將理論與行動結合在一齊，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和明白溝通潛質(zhì),。而交流和明白將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受,。社會實踐使我找到了理論與實踐的結合點,。

“艱辛知人生，實踐長才干”,。尤其是我們學生,，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。透過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平,。透過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的明白和消化,。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。

社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，透過社會實踐,，讓我們大學生提前了解社會，為將來真正走上社會帶給寶貴的經(jīng)驗和閱歷,，也為將來從事任何工作打下良好的基礎,。

大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一向是我們大學生投身社會,、體驗生活,、服務大眾的真實契機。

這次的社會實踐讓我有了上班族的味道,，還有那種忙碌,，那種盼望雙休日的情緒，這種感覺真的很不一樣,。真的期望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉。

大學生除了學習書本知識,，還要進行社會實踐,。正因很多大學生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才,。大學生人在實踐中培養(yǎng)獨立思考,，獨立工作，獨立就解決問題的潛質(zhì)。因此我覺得在校大學生要借機培養(yǎng)自己的實踐和創(chuàng)業(yè)潛質(zhì),。同時在實踐中幫忙別人,。

在這個暑假里，我參加了關于農(nóng)村教育問題的社會實踐,，在短短一個多月中,，我盡我所能，把我所知道的知識全都交給他們,，孩子們也都十分認真的學習著,。在和孩子們的交流中我了解到，他們大多夢想著成為大學生,，成為科學家等,，對外面位置的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問到以后回不回家鄉(xiāng)的時候哦,，大家都沉默了,。也許是孩子們太小，不能明白這件事的含義,，也許是另一種思想一向影響著他們“離開農(nóng)村,，去城市才不用過苦日子。

孩子們是渴望知識的,，農(nóng)村也是需要人才和技術的,。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教育觀發(fā)生變化，造成人才流失,，如今人們的思想不斷進步,，越來越多的人已經(jīng)意思到了教育的重要性，但在教育觀念上也產(chǎn)生了不一樣角度的分歧,，有部分學生和家長教育觀念有些偏激,。因此支持農(nóng)村教育不僅僅僅知識財力上的幫忙，還應是教育人才和教育觀念上的幫忙,。要讓孩子們在學習知識的同時學習做人的道理,，適應時代發(fā)展的觀念和大局。

此次暑期實踐使我感觸頗多,，不僅僅使個人得到了必須的社會鍛煉，也幫忙了部分小學生,，自我感覺是一次成功的社會實踐,。

保險專業(yè)社會實踐報告篇八

經(jīng)歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋,，它給我們帶來了意想不到的效果,，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

千里之行,，始于足下

這次社會實踐也讓我深刻了解到,，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理,。實踐是學生接觸社會,，了解社會，服務社會,，運用所學知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎,。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己,，為以后服務社會打下更堅固的基礎,！

艱辛知人生，實踐長才干

通過這次的的社會實踐活動,，我們逐步了解了社會,，開闊了視野，增長了才干,，并在社會實踐活動中認清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位,，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力,。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會,、認識社會,、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格,、增長才干,、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己,，為以后踏入社會做了更好的鋪墊,，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動,。

從群眾中來,，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花,。從中學到了很多書本上學不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來,，到群眾中去的真正涵義,，認識到只有到實踐中去、到基層去,，把個人的命運同社會,、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路,。

這次實踐活動,，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力,，使我們通過這次實踐更加了解社會,，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生,。社會實踐是引導我們走出校門,、步入社會、并投身社會的良好形式,；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會,；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識,。

保險專業(yè)社會實踐報告篇九

七月六號下午,，我們的期末考試全部結束了，令人興奮的暑期終于開始了,。第二天匆忙去排隊買票,，在商店買了點零食，打理好行囊,。

七月八號,，我便踏上了通往溫州的旅程。一個背包,，里面是幾件替換的衣服,，兩個塑料袋，一點零食,，幾本書,。這就是我要到一個陌生城市將要度過兩個月的全部家當。天氣熱得一塌糊涂,，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流,，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順著那條‘肉槽’向著兩側流啊流的。就這樣擠上了公交,，聞著別人和自己的臭汗味,，到了火車站。上了火車很快我便和幾個溫州同學搭訕上了,，我知道我是有求于人的,。從上車的那一時刻起，我就知道我已經(jīng)走出了象牙塔進入社會了,。

通過其中一位溫州同學的熱情幫忙,，我很順利地抵達了我的目的地——瑞安。

七月九日到瑞安,，次日休息一天,。

七月11日，真正開始了我的暑期社會實踐之旅,。

我從南昌到瑞安,，就好比我從一個蒸籠跑到另一個蒸籠，也是一個酷暑難耐的地方,。來之前我的表姐就已經(jīng)幫我找好了工作,，所以對此我并不擔心。我沒體會過找工作的艱辛,。這是我此次之行還未開始就已經(jīng)是一個遺憾,，但這樣我心里也著實踏實了不少。就在這一天,，我經(jīng)歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情,。于是我便在一天之里做了兩百件事，經(jīng)歷到是很豐富,，可對我確是個不小的打擊,。我做的是酒店的服務員,，那是一家規(guī)模相對來說是還很大的有點皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點唐裝味道的制服,，一切都來得那么快,，也迫使我要很快進入角色。主管叫一個年輕小伙子帶帶我,，也吩咐我要好好跟著學,，這我想就是所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎么一個做起事來游刃有余,，從容不迫的年輕人比我還小,。這是我后來聊天的時候所了解到的。他看來人緣很好,，跟其他服務員有說有笑的,，我很不知所措，他一直寬慰我說,，沒什么的,，事情很簡單等等諸如此類的話。我很是感激,，想我一出來便遇上了一個好人,。那么以后在這里的日子也就好過了。然而接連發(fā)生的事情卻讓我放棄了這分工作,。他是看包廂的,，兩個。沒客人我們就站著包廂外面聊天,，終于來了客人,，兩男兩女，好像年輕夫婦,，帶著一個五,、六歲大的小男孩。他告訴我做服務員很簡單就是把跑菜的送來的菜往桌上一擺,，然后就站到包廂外等客人看有什么需要,。事實也確實是這樣的，可是意想不到的事情發(fā)生了,。剛上了幾個菜,，便聽到包廂里嚷嚷，急忙進去才知道是冷盤西瓜上有一只蚊子,，酒店是最忌諱菜里面有雜物的,。帶我的那個小伙子又是道歉又是微笑，點頭哈腰的陪不是了好一陣子,，最后換一盤西瓜才算了結這事,。我們出包廂他苦笑著對我說：倒霉,。我說：這樣的事情經(jīng)常發(fā)生嗎?他說：不會,，而且這樣刁難的客人也很少見,。社會實踐報告我如釋重負地說：哦。就在這個時候,，里面又動靜了。這次很嚴重,。事情的起因卻是一根很輕的頭發(fā)掉在了面條里,。小伙子使出了渾身解數(shù)，還是不能解決問題,，而我只能在一旁瞎著急,。然后就把主管叫了近來，主管也不管用,，又把經(jīng)理叫來過來，我們都出來了,。他們在里面談了好久，偶爾上菜時進去看到經(jīng)理躬著背在那里說著好話,，陪著笑臉,。最終經(jīng)理決定打八折，才勉強把事情給平息了,。他搖頭晃腦地給我說;見鬼,，碰到這樣沒有素質(zhì)的客人。我也好不委屈地說：都是我?guī)Ыo不好的運氣,。他忙笑著說：那里,，那里,，要怪就怪那客人,。我開始懷疑表姐說過的話，她說過這樣的事情一百次也難碰到一次,。然而更加不可思議的事情又發(fā)生了：其中的一位男客人在買單的時候竟把錢丟在地上,。這真是對一個人的奇恥大辱，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見到過,，現(xiàn)在卻就在眼前,。就發(fā)生在我的眼皮底下,。帶我的小伙子憤怒地檢起錢，甩門而出,。后來的事情是他還有其他的服務員告訴我的,，說是那幾個客人很無恥地到經(jīng)理那里投訴了他，還他怎么沒有禮貌,，說他怎么服務態(tài)度不好,，說他甩門而出的時候把小孩碰到了，還告訴經(jīng)理早點辭退了這樣的員工為好,，仿佛這酒店是他開的,。這真是胡言亂語。這件事情給我留下了陰影,，中午一點鐘下班回家把事情告訴表姐,，她說我也真是倒霉，頭一天就碰到這樣的事,。她說你要堅持,，我說好。因為這是我的第一份工作,，我不想輕易放棄,，還因為那里有我剛認識的朋友，也許到別的地方就沒有了這樣的人了,。

同天下午,，三點半我便從家里出發(fā)，上班從四點開始,，四點之前能趕到酒店吃飯就可以了,。我應該是個隨意而安的人。并沒有發(fā)覺飯菜的不好,。吃完飯,，整理好桌子，打掃好衛(wèi)生,，主管就召集我們開員工說的每天都是些老掉牙的事的會,。而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會議,。會議開始齊唱店歌：真心英雄,。然后主管講話，要我們注意,，天氣熱,，但沒客人的時候不要開空調(diào)，客人不在的時候打打蚊子和蒼蠅，還有蟑螂,，上班時間不能聊天,，見到客人和上司要說你好，上菜的時候要對菜單等等,。然后就叫了一個女服務員背酒店的服務宗旨,，我已記不太清楚，好象是我們是最棒的,，我們是最重要的諸如此類的話,。社會實踐報告

下午發(fā)生了事后想來真是很難發(fā)生的事情恰好發(fā)生我身上。

我還對服務員做什么還不是很清楚,，比如客人剛來我要做什么,，怎么招待客人，我甚至什么都不知道,。我還有很多東西要向小伙子學習，他在我眼里真的是無所不能,。但主管讓我遠離他,，要我獨立去看一個包廂。沒有跟我說原因,，也沒有給我機會說不,。我就稀里糊涂地被帶到了另一個包廂，離小伙子很遠,，走的時候我還以為能再見到他,，沒有跟他說再見，而我就再也沒有機會跟他說再見了,。我很寂寞地站在包廂外,，生怕有客人來。我祈禱沒有用,，客人終究還是來了,，但老天對我也算不薄，我包廂旁的女服務員她微笑地對我說,，不要怕,，我會來幫你的。這出乎我的意料,，真的是好人多,。她確實在幫我，其實應該說是我?guī)退?，幾乎全部的事情都被她給包攬了,。我只是把菜放到包廂里的擱桌上。我看著她那么熟練地倒茶，很得體地回答客人的話很是羨慕,。她對我對我說看你這個包廂的人今天生病了,。她還對我說，你也能做到的,。我說我很木訥的,。她說，我也剛來不久啊,，不是都會了嗎?我說我怕那些客人,。她說你現(xiàn)在看著我做什么就好了，看多了就會了,，會了就不怕了,。我說真的嗎?她狠狠地點了一下頭說當然是真的，我干嘛騙你,。我說哦,，謝謝。她就笑著去招待客人了,。我站在包廂外正沉浸在快樂的遐想之中,，事情發(fā)生了：包廂里的空調(diào)壞了。我對這里的環(huán)境不熟悉,，找不到電風扇,。有好幾個服務員幫我找，最后把電風扇搬到包廂里,，卻發(fā)現(xiàn)沒有插頭,。我不知所措地站在包廂里，看著那一伙年輕人有說有笑,，有吃有喝,。然后一個光頭的青年光著膀子說怎么沒有風啊?這時幫我的那為女孩正在還古碟。我照時說這里沒有插座,。光頭又說了一句話,，讓我和女孩無地自容。讓我重復這句話都覺得可恥,，但是光頭旁邊一女的竟說真是經(jīng)典,。還哈哈大笑了幾聲，然后其他的人都隨著笑了起來,。我當時就懵了,，出于本能我也想到了一句惡毒，以牙還牙的話,，我知道這句說出去也會成為經(jīng)典,。但我沒說,。我不是忍，更不是為了酒店,，而是不敢,，他們?nèi)硕喽译s，我單身一個而且人生地不熟,。我安慰自己說是識物者為俊杰,。社會實踐報告

八點鐘下班，我拖著疲憊的身體,，一個委屈的心,，一雙瞇朦的眼睛，透過五顏六色的光圈看著頭頂泛黃的路燈,。心里真不是滋味,。

晚上躺在床上翻來覆去睡不著。我想著那個光頭是如何能說出那樣的話,，那女的又是怎么無恥地附和,。我想著我是否還能堅持。我想著我是否還有堅持下去的必要,。我想著老天怎么對我這樣的不公平,。然后想不出一個所以然來，我不知怎么的便沉沉睡去,。社會實踐報告

又是新的一天的開始，但我還是不能忘記第一天工作所發(fā)生的一切,。在11點之前我得做出決定：還去不去上那個酒店上班,。可是在11點之前又讓我感覺到這個世界真的是公平的,，不要我做任何決定,，問題便迎刃而解。不知是誰說過不要做逼擇是最大的幸福,，這話我那個想起,，并深信不疑。老鄉(xiāng)打電話說：快,，你快來這店里上班,。一句話我便屁顛屁顛去另一家酒店上班去咯。

可以說,，真正的工作才開始,。

這是一家規(guī)模和信譽都不錯的酒店，兩年前還是國營單位,，而后被員工,，也就是我們現(xiàn)在的老板承包。社會實踐報告

我是不敢再當什么服務員的，也沒有機會再涉足這個行業(yè),。我當跑菜的了,，也就是把菜從廚房端到領班指定的地方就可以，想想是再簡單不過的事情,。一天的工作基本是這樣的：早上9點半到營業(yè)廳(吧臺點到),，然后打掃衛(wèi)生，開全體員工會,，10點吃飯,，再跑菜到1點下班，下午4點趕到店里吃飯就可以,，做事,，到八點下班。事情單調(diào)而乏味,，我卻樂得可以能夠不要與人大交道,，這是有反我來的初衷的。似乎我在這個范圍的多是一些隨和的人,，雖然事情簡單但也要學著做,，帶我的那個和我同歲的小伙叫經(jīng)生，我還是很謙虛地告訴他我什么都不懂,，我也確實什么都不懂,，他就跟我聊天說沒什么的。我們專門跑菜的有個所謂的部門—班定里,。我們夾在廚房與餐廳之間,，也是廚師與服務員的橋梁。社會實踐報告

頭幾天上班最讓我難受的是,，上班時間得一直站著不管有沒有事情,，就是不讓坐，明明沒客人,，明明廚師和班定里的人在嘻嘻哈哈地聊天,，領班就是不允許我們跑菜的坐，那可真是手不了啊,，腳灌了銀水一樣沉重,，能明顯地感覺到脹痛，回家把鞋子脫掉小腿連著腳艘是烏青的,，真是摻不忍睹,。可以我是再也不能打退堂鼓了,，所以我堅持下了,。慢慢的也就習慣了,，就想我的領班就我不要偷懶時告戒我說的那樣，做久了就習慣了,，你可我現(xiàn)在不是沒什么感覺了嗎?領班是一個二十三,、四歲的女孩，兩條腿卻不似同齡人的那般苗條,，我猜想都是站,，一直站著所造成的。我都不知道為什么能做出這么大的犧牲,，然而她似乎樂在其中,，她剛開始也是跑菜的，做了兩年,，一年之前才做的領班,，我知道出外打工的人都不容易，但是我能看到很多打工都穿的跟公主似的,。她卻沒有很樸素,，她說，老板以前也是跑菜跑出來的,，莫非她也想當老板?開會也就是些新來的要好好學,，老員工要幫助新員工，要把衛(wèi)生搞好,，服務要好等等,。其中我上班遲過一次到，到發(fā)工資的時候才知道我被扣了五塊錢,，在學校五塊錢我是不怎么在乎的,，但是那時卻很憤憤不平，跟我的同時嚷嚷著要找老板理認,，怎么可以扣我是錢呢?何況我還只是第一次?最后還是我妥協(xié)了，并不是我沒有理,，而是怕我的老鄉(xiāng)不好做人,，他也是領班，領的是服務員,，不過也能管我們,。他們對我說，你這樣一鬧到對你是沒什么,，你做了一兩個月就要走的,。可是你的老鄉(xiāng)就不好說話了,。我想想也是,。這就是中國人情,，眼看著被剝削，也只能忍著,。外表看上去,，這家酒店確實不錯，真正在里面做事卻有是另一番景象了,。到出是不合理,，到處是剝削，真的是剝削,。老員工似乎已經(jīng)習以為常,，司空見慣了。而我,，卻分明能感受到這種事實在在的剝削,，最終我還是不能忍受這種剝削氣憤地離開。比如有客人的時候要我們加班加點,，卻不給我們?nèi)魏魏锰?。但是沒有客人的時候卻不能提前下班，連一分鐘也不行,，不然就要罰款,。比如那里他們認為沒有打掃干凈就要扣工資，比如上班聊天就要扣工資,，比如不小心摔掉了有個杯子要扣工資,。比如若是掃帚找不到了，就要員工自己去買,。真是荒謬,。最讓我無法忍受的是，一個酒店竟然不讓員工吃飽飯,，吃得都是剩菜,，而且極少。我最終也是因為吃不好憤然離開的,。社會實踐報告

26天,，離我的目標一個月還有四天的時間，我還是毅然選擇了離開,。

社會真的是很殘酷,，很現(xiàn)實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生,，我只有真正的把本領學好,，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。

保險專業(yè)社會實踐報告篇十

每一件產(chǎn)品在走向市場之前都需要對市場進行一番的調(diào)查,，暖貝兒內(nèi)衣在學校銷售時我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進行了一番分析,，以方便我們的推銷,。可行性研究的目的是為了對問題進行研究發(fā)現(xiàn)問題進而找出解決問題的方法,，以最小的代價在最短的時間內(nèi)獲得最大的價值,，更好的銷售我們的暖貝兒。

經(jīng)過我們的分析,，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能,，而且在價格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉，這對在校大學生是一種物美價廉的實惠,，符合當代大學生的消費觀,。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程,。

一,，市場前景分析

暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念,，以“科技,，高雅，活力,，時尚,，健康”為品牌核心，以“互贏價值觀”為準則,，確?！吧鐣M者,，員工,，合作伙伴和投資人”五方利益相關者共贏，致力打造“生產(chǎn)—快樂”的企業(yè)文化,，通過實現(xiàn)“工作快樂,，學習快樂，創(chuàng)新快樂”推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越,。

良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點,，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動，營銷協(xié)會秉承推銷實踐的理念,，各位營銷協(xié)會成員都積極參與其中，在嚴寒的天氣下,，大家不顧寒冷積極參與其中,，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂，在快樂中進行工作,，實現(xiàn)了了銷售最大化,。

利潤其次,，實踐活動更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作,。

河南財專新校區(qū)在校師生近萬人,，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場較遠,，交通不便,，直接導致學生外出不便。天氣更加嚴寒,，更使學生們不遠外出,，為我們銷售墊下了良好條件。2,，今年的天氣比去年更加寒冷,，又加上本校區(qū)的暖氣設施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場,。3營銷協(xié)會作為河南財專新成立的社團組織,，以具有初步大的規(guī)模，吸收了全校學生的參與,，這就方便了我們的宣傳,，再加上營銷協(xié)會的神秘性，使一些學生更愿意親近我們了解我們的銷售活動,。

二,，宣傳

為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動，這更加有利于我們銷售活動的開展進行,。為了這次銷售活動我們印制了大量宣傳頁向?qū)W門發(fā)放,，營銷協(xié)會宣傳部為此也設計出一張宣傳板，宣傳我們的活動,。為了能夠吸引老師們的關注,，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關系,，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品,。

營銷協(xié)會內(nèi)部具有近300個會員，幾乎遍布了每個系,，每個班,，利用學生分布廣和人際關系多進行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的,，直接促使了學生們對暖貝兒的認知,。

三，產(chǎn)品定位

學校里大部分人員為學生,，所以我們的目標客戶就直接針對的是學生,，又考慮到學生的購買力有限,，我們又針對老師和學校管理人員進行了推銷，爭取實現(xiàn)市場的最大化,，不錯過每一個潛在消費者,，做到全方位的銷售。