人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

德陽市東汽篇一

生產實習報告

學 生 姓 名

學 號

實習時 間2017年7月4、8,、9日

實習地 點 帶隊老師姓名

前言

實習對于我們這些即將結束大學生活,，即將走入社會的應屆畢業(yè)生來說，是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。

習慣了幾年從教室到食堂再到宿舍,，“三點一線”式的生活,；習慣了最為單純的人與人之間的相處模式；習慣了簡單快樂,、悲傷,；習慣了校園中的一切．．．而這時，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物,，畢業(yè)了,，我們必須去獨自面對外面世界的喧囂。

實習對我們本質上就是一種鍛煉,，一座到達社會的小橋,。畢業(yè)實習是電氣工程及其自動化比較重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生實際動手能力和分析問題解決問題能力,、理論與實踐相結合的基本訓練,，同時也是學生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來源，為學生進行畢業(yè)設計打下扎實基礎,。認真抓好畢業(yè)實習的教學工作,，提高畢業(yè)實習教學質量，是提高學生業(yè)務素質和思想素質的重要環(huán)節(jié),。

這次能有機會去工廠參觀實習,，我們感到非常榮幸，雖然只有一周的時間,，但在這段時間里,，對于一些平常理論的東西有了感性的認識，真的是受益匪淺,。從這次參觀中,，我體會到了實際的工作與我們在課本上所學的內容還是有一定距離的，我們學的知識遠遠不夠,，因此更加激發(fā)了我們對其他有關模具知識的了解,，深入的去學習。只是作為一名工科的學生對一個企業(yè)來說還不能夠深入的對其了解,，只是粗略的了解一下產品工藝的簡單流程,，和一些先進的與我們專業(yè)相關的工業(yè)技術，當然還包過企業(yè)的運作流程,。

（一）德陽東汽電站機械制造有限公司參觀實習

一,、實習項目名稱：

參觀德陽東汽電站機械制造有限公司

二,、時間,、地點：

時間：2017年7月4日，全天。

地點：四川省德陽東汽電站機械制造有限公司,。

三,、實習任務：

聽從老師安排，參觀四川省德陽東汽電站機械制造有限公司,，了解強電機械制造信息,，并參觀廠區(qū)，了解并學習生產過程,。

四,、實習內容

1、公司簡介：

東方電機廠始建于1958年,，是中國研制大型發(fā)電設備的三大基地之一,，屬全國大型發(fā)電設備制造的重點骨干企業(yè)，現為中央企業(yè)——中國東方電氣集團公司的全資子公司,。1992年9月,，工廠被國務院確定為全國首批在境外上市的規(guī)范化股份制改制試點企業(yè)之一，并作為獨家發(fā)起人以其主要生產經營性資產投入設立東方電機股份有限公司,，于1993年12月18日實行重組分立,。

工廠堅持“以人為本”，弘揚“與時俱進,，追求卓越”的企業(yè)文化,，創(chuàng)建學習型企業(yè)，鼓勵自主創(chuàng)新,。在我們參觀的過程中,，也確實感受到了企業(yè)那種濃厚的以企業(yè)為家的精神，有非常嚴謹的管理制度,。

2,、參觀流程：

伴隨著綿綿小雨，迎著清爽的晨風,，測控專業(yè)的同學集聚在活動中心門口等待著交通工具的到來,，我們一個個精神飽滿，迫不及待的想踏進德陽東汽電站機械制造有限公司,，去領

略那里的風采,。經過了一個小時左右的車程，我們來到了德陽東汽電站機械制造有限公司的大門口,，在那之前,，經過廠區(qū)的時候，一個巨大的風力發(fā)電機,，伴隨著扇葉的旋轉,，矗立在我們面前,，高大雄偉。這對于大多數的我們來說,，怕都是第一次見到除了電視以外的“大風車”發(fā)電機了,。到達了員工們工作的地方，我們被領到了一個階梯階梯教室,，在那里講座的男人也是從電子科技大學畢業(yè)的`,，并從事自動化電力研究工作。這令我們興奮不已,，如看到學長一般的親切,。學長一上來就給我們介紹了德陽東汽電站機械制造有限公司有很多技術和指標都是世界領先，甚至第一的位置,！這不禁又使我們燃起了悠悠中國心,。緊接著學長電子科大的背影逐漸偉岸了起來。第二頁ppt就讓我們看到熟悉的開環(huán)與閉環(huán),，還有鎖相環(huán),。這不禁令深處大三的我們又回到了甜美的大二學年，再一次感受到了自控的美麗,。緊接著我們便馬不停蹄的匆匆上了車,，有的同學甚至興奮的忘記了打傘，一群青春的代表團正在積極的準備趕往了下一個目的地——廠區(qū),。

事實證明這次的參觀也給我們留下了如電影《小時代》一般的懷念與留戀,。20分鐘的車程如白駒過隙一般飛速流逝，我們到達了德陽東汽電站機械制造有限公司的生產車間,。迎接我們的是一位年輕的帥哥,，有著陽光的斜劉海和健康的白色皮膚。生產車間的旅行馬上就要開始了,，大家在大廳里都不能抑制自己激動的心情,，甚至有人用大喊的方式來抒發(fā)自己的開心與興奮，這輔導員不得不為了平復大家心中的激情澎湃,，如馬刺一般的讓大家把心中的熱火平靜下來,，安靜的等待參觀的開始，這時大家也迅速變得鴉雀無聲,，這也很好的體現出了大自動化的優(yōu)良素質,。參觀開始了，由那名帥哥帶領并給我們介紹各個大型設備的使用與參數,。還有一名女職員負責照相,。輔導員老師既想更深入的詳細的了解車間里面先進發(fā)明與設備，又不好意思去打擾帶隊的男職員,，無奈便開始咨詢照相的女職員,，可以看得出來輔導員老師對太陽能電池板發(fā)電技術與德陽東汽電站機械制造有限公司有著很大的興趣,。

我們的同學也對技術員的講解感到驚訝與感嘆。每個人都對立面的生產設備產生了極大地好奇心,。

五,、總結及心得體會：

經過一天的工廠參觀和實踐,，我真的是學到了很多很多課本以外的東西,，真的是受益匪淺啊,！

在這個過程中,，我從無知到認知，再到深入了解,，學會了很多很多東西,，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業(yè)，我感受到學習的過程才是最美好的,。在實習生活中,，每天都會有新的體會、新的感觸,，感覺自己的各個方面每天都在不同程度的提高,，但最主要的就是工作能力的提高。

下面就是我自己的一些小結和收獲,。

1.要學會堅持

無論到哪家工廠或者公司實習,，開始的時候都不會讓我們做任何工作，而是觀看學習,，時間短的是幾天,，時間長的就是幾周。所以這段時間,，一般會感覺到無聊,，無所事事，可能會萌生出離開的想法,。但是這個時間是最重要的階段,，這個階段我們會學到課本以外很多有用的東西，所以我們一定要學會堅持,，堅持就是勝利,！

2.要勤做事

我們到工廠或者公司實習，一般不會給我們安排重要的事情去做,。所以,，此時我們會很閑，但是我們要主動找一些小事去做,，無非是一些無關緊要的打雜,，但就是通過勤快做事可能會引起領導的注意,，不斷獲得領導的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情,，漸漸獲得領導的重用,！

3.多聽、多看,、多想,、多做、多說

由于我們課本學到的只是一些理論知識,，缺乏具體的時間操作,，所以我們得虛心學習。多聽別人的指導,，多看別人的操作工序,，多想自己如何下手，然后親自動手多做,，有不懂的

地方向別人請教多說,。只有這樣，才會漸漸熟悉自己的工作,，學會一身真正的本領,！

4.要調整好心態(tài)

由于剛到一個新的環(huán)境，可能既不熟悉,，又不適應,，同時又可能因為環(huán)境的艱苦抱怨。這不但會影響自己的工作情緒,，可能會做不好工作,，同時也會增加自己的壓力，甚至會影響到與同事的相處,。所以,，我們要調整好心態(tài)，處處看好的方面,，摒棄壞的一面,，這樣才會對工作充滿激情！

5.要虛心學習

由于對全新的工作,，我們既不熟悉又不了解,，所以剛剛開始從事起來有點困難。因此我們要虛心學習,，不會的多多向領導和同事請教學習,，當別人向我們請教的時候，我們也要虛心接受,，共同探討,！

6.要盡量少犯錯誤

第一次工作的時候,，難免會犯一些錯誤，但是我們要通過這次錯誤積累經驗,，吸取教訓,。第一次犯錯誤可以，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了,。所以,，我們要謹慎、小心,，盡量少犯錯誤,！

（二）海信（成都）冰箱有限公司參觀實習

一,、實習項目名稱：

參觀海信（成都）冰箱有限公司

二,、時間、地點：

時間：2017年7月8日,，下午,。

地點：海信（成都）冰箱有限公司。

三,、實習任務：

聽從老師安排,，參觀海信（成都）冰箱有限公司，了解制造信息,，并參觀廠區(qū),，了解并學習生產過程。

四,、實習內容

1,、公司簡介：

海信（成都）冰箱有限公司是海信科龍電器股份有限公司下屬子公司，成立于2007年5月,，注冊資本為2 億元人民幣,，員工約1000人，公司位于成都市環(huán)境幽雅的經濟技術開發(fā)區(qū)海信（成都）家電產業(yè)園內,，園區(qū)占地面積259畝,，毗鄰四川師范大學，具有獨天得厚的人文自然環(huán)境及戰(zhàn)略發(fā)展空間,。 目前,，海信科龍集團正在研究論證其他產業(yè)項目陸續(xù)入駐海信（成都）家電產業(yè)園，預計產業(yè)園完全建成后,，產值將達到50億元以上,，形成“多管齊下、突出優(yōu)勢” 的家電產業(yè)互補格局,，成為中國中西部地區(qū)最重要的家電生產基地,。

2,、參觀流程：

驅車趕到冰箱生產廠的時候，我們很是好奇,，在老師的帶領下,，我們進到冰箱的生產車間。這里有著一套嚴謹的生產流程和合理的分工,，通過講解與觀摩,，我了解到冰箱的生產流程。在這家廠里生產著幾大品牌的冰箱,。仔細觀察得出,，他們的冰箱外觀多半屬于高高瘦瘦型。參合我們工業(yè)設計所學知識我覺得之所以這樣設計是因為這要考慮長寬高,，看是否合適擺放,，還有人體的機能與冰箱高低的舒適度，就冰箱顏色我覺得這個和洗衣機是一個道理,，一般同款銀色的要比白色的貴一點,，因為銀的面板是拉絲的，外觀比較大氣,，氣派一點,。白色比較象塑料，里面還有驅車趕到冰箱生產廠的時候,，我們很是好奇,，在老師的帶領下，我們進到冰箱的生產車間,。這里有著一套嚴謹的生產流程,，和合理的分工，通過講解與觀摩,，我了解到冰箱的生產流程,，在這家廠里生產著幾大品牌的冰箱。仔細觀察得出,，他們的冰箱

外觀多半屬于高高瘦瘦型,。參合我們工業(yè)設計所學知識我覺得之所以這樣設計是因為這要考慮長寬高，看是否合適擺放,，還有人體的機能與冰箱高低的舒適度,，就冰箱顏色我覺得這個和洗衣機是一個道理，一般同款銀色的要比白色的貴一點,，因為銀的面板是拉絲的,，外觀比較大氣，氣派一點。白色比較象塑料,，里面還有前后工位之間將免不了有摩擦出現,，如果處理不好。我覺得勢必會影響到工作的心情,，免不了會涉及到工作質量,，這就讓我更加懂得人際的重要。一個好人緣將會給我們工作帶來無限的方便與快樂,。

我覺得如果我是一名里面的員工,。在工作中我會去學會研究，當然,，在工作中,。方法的正確和方便性非常重要。我覺得應該會直接影響到生產的效率,。所以在自己所在的工作線上仔細的研究起來,。細心分析其方法。模具的特點,。自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量,。真正體現出自己所學專業(yè)在工作中的運用,。

五,、總結及心得體會：

總的來說這次實習與觀摩還是很有意義的。大家都學會了好多懂得了好多道理,。學習到了好多在課堂中校園中課本中學習不到的東西,。也使我們意識到了人生價值的體現。特別體會到了工作的艱辛和找工作的不容易,。 感謝這次實習感謝這次實習的教師,。感謝老師為我們爭取到這次實習的機會這次實習多少讓我對以后邁向社會讓我為我的人生價值在社會中體現有了明確的信心特別感謝這次給我們這次實習提供機會長嶺冰箱公司。還有為我們做細心講解的車間主管,。

（三）成都前鋒電子電器集團股份有限公司參觀實習

一,、實習項目名稱：

參觀成都前鋒電子電器集團股份有限公司

二、時間,、地點：

時間：2017年7月9日,，下午。

地點：成都前鋒電子電器集團股份有限公司

三,、實習任務：

聽從老師安排,，參觀成都前鋒電子電器集團股份有限公司，參觀廠區(qū),，了解并學習生產過程,。

四、實習內容

1、公司簡介：

成都前鋒電子電器集團股份有限公司（簡稱：前鋒集團）的前身是1958年建立的我國第一個無線電測量儀器廠------“國營前鋒無線電儀器廠”（電子工業(yè)部第七六六廠）,，是我國最早研制和生產電子儀器的大型軍工骨干企業(yè)之一,，為我國的國防現代化建設和國民經濟建設提供了大量的配套裝備和服務，作出了重要貢獻,。如今的前鋒集團不但是中國最大的電子儀器生產基地之一,，而且是我國最大的三大類型熱水器（快速式、容積式,、雙功能）生產廠家之一,，并依托雄厚的企業(yè)實力，成為為萬千家庭提供“整體廚房”解決方案的整合服務商,?！扒颁h”燃氣熱水器和燃氣灶具均榮獲“中國名牌產品”稱號，“前鋒”商標獲得“中國馳名商標”稱號,。集團已全面通過iso9001國際質量體系認證和iso14000環(huán)境管理體系認證,，是四川省、成都市高新技術企業(yè),，省,、市重點優(yōu)勢企業(yè)和培育企業(yè)，擁有六個子公司,、五個產業(yè)園,。2003年4月18日，位于國家級高新技術開發(fā)區(qū)成都高新技術開發(fā)區(qū)西區(qū)的前鋒高新技術產業(yè)園正式落成,，前鋒的發(fā)展進入了一個嶄新的階段,。

2、參觀流程：

參觀工廠我們都無比的激動,，我們是一起的,，到地方時我們分兩批交叉參觀工廠的車間，因為參觀的時候工人都在工作,，人太多了會對工人的工作造成影響,。我們排成隊，很有秩序的陸續(xù)參觀了加工車間,，看到了很多加工高精度的機床,，有車床，銑床,，磨床,，電火花加工

德陽市東汽篇二

東風汽車變速箱有限公司

實習報告

院： 專業(yè)：班級：

學生姓名： 指導教師姓名：實習日期：

前言

生產實踐是我們不可或缺的一課。根據學校的安排,，我們這學期在湖北十堰東東風汽車有限公司商用車變速箱廠及其局部附屬加工工廠進行了一個星期的實習,。這是我們學院第一次到二汽實習，所以大家都異常的珍惜。初次來到東風,，我們初步了解這家工廠的生產情況,，與本專業(yè)有關的各種知識。實習方式主要是請企業(yè)技術管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關內容; 同學們下生產車間參觀,，向企業(yè)的現場管理,，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論，通過交流實習體會方式,，加深和鞏固實習和專題講座內容,。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西,，并對生產管理有了更深的認識,。具體的實習報告如下：

一、實習目的

1,、通過實習獲得基本生產知識,，了解機械生產的基本流程。

2,、了解東風汽車公司的一個產品或一個中間品的結構,、原理。

3,、通過現場實踐,，使我們進一步了解我國產業(yè)狀況。

4,、初步了解企業(yè)管理,，培養(yǎng)技術工作的基本技能。

5,、加強勞動和紀律方面的鍛煉，培養(yǎng)學生要有踏實的工作作風,，理論聯系實際的求實的精神,，培養(yǎng)的團隊精神，通過集體的活動來活躍集體的氣氛,，激發(fā)同學們的學習積極性

二,、實習時間

2017.3.20-2017.3.25

三、實習單位,、部門及其簡介

1,、東風汽車變速箱有限公司.

東風汽車變速箱有限公司，其前身是中國第二汽車制造廠變速箱廠,，成立于1988年10月,。1997年7月，東風汽車變速箱有限公司成立，是東風汽車公司控股的子公司,；2003年7月,，進入東風日產合資的東風汽車有限公司，成為東風汽車有限公司的控股子公司,。

公司占地面積18.27萬平方米,，現有員工1640人，資產總值4億元,，年綜合生產能力達16.5萬輛份,，是中國大型的商用車變速箱生產企業(yè)之一。

公司生產的主要產品共有df5s300,、df5s360/420,、df5s/6s470、

df6s650/720,、df6s900,、df5s1050、df8s1200,、df9s1600等八大系列共300余個品種,，輸入扭拒覆蓋290nm~1600nm，品種覆蓋重,、中,、輕等商用車各系列車型，與東風汽車工程研究院聯合成立了東風變速箱研發(fā)中心,，能不斷開發(fā)新的產品滿足用戶需求,。

東風汽車變速箱有限公司最近10年來的發(fā)展，走的是一條著眼于參與國際競爭,，按照“融入發(fā)展,，合作競爭，做強做大,，優(yōu)先做強”的發(fā)展方略,，借與跨國公司的戰(zhàn)略合作推動企業(yè)發(fā)展之路。公司先后擴大和提升與法國標致-雪鐵龍,、西門子集團的合作,；與日產進行全面合資重組；與本田拓展合作領域,；整合重組了悅達起亞等,。全面合資重組后，東風的體制和機制再次發(fā)生深刻變革,。按照現

代企業(yè)制度和國際慣例,，構建起較為規(guī)范的母-子公司體制框架,，東風公司成為投資與經營管控型的國際化汽車集團。

2,、東風神宇車輛有限公司.

風神宇車輛有限公司成立于1998年4月,，是中國最大的汽車工業(yè)集團之一東風汽車公司的子公司。公司總部位于湖北省十堰市茅箭區(qū)東益大道六號,，包含東風神宇工廠,、華神工廠、技術中心,、零部件分公司四個陣地,占地面積77.67萬平方米,。公司現有員工1100多人，注冊資本2.687億元,，股權比例為東風公司,、東風實業(yè)公司各占50%。目前,，公司擁有3條整車生產線,、4條整車檢測線，形成了單班年產5萬臺的整車裝配能力,。

公司主要業(yè)務包括整車業(yè)務和零部件業(yè)務,。公司整車產品包含“東風”、“神宇”,、“華神”三個品牌,，覆蓋重、中,、輕,、微全系列型譜。產品銷往國內29個省3個直轄市,，遠銷東南亞,、南美肯尼亞、敘利亞,、東歐等十幾個國家,。零部件產品主要有：橫向穩(wěn)定桿、沖壓件,、車橋、管路線束,、散熱器,、傳動軸等給東風汽車公司及社會汽車企業(yè)配套的系列零部件及總成。

東風神宇車輛有限公司自成立以來,，秉承東風文化,，挺立潮頭,，本著“奉獻神宇精品，傳遞永恒價值”的企業(yè)使命,，堅持 “市場為源,，客戶為本，誠信為基,，員工為根” 的經營理念,，致力于追求管理上檔次，生產上規(guī)模,，質量上臺階,，東風神宇車輛有限公司正成長為一家可持續(xù)發(fā)展的現代化大型汽車企業(yè)。

四,、實習內容

1,、安全教育

當到達了目的地湖北十堰東風發(fā)動機廠，經過一番休整之后,，我們在東風人家多媒體教室進行了安全教育,，其主要內容如下：

1) 禁止穿拖鞋、短褲進入廠區(qū),，每天進入廠區(qū)必須戴帽子,，女生必須把頭發(fā)盤起來。

2) 在廠區(qū)內只許看不要亂摸,，不要干擾工人的正常工作,。

3) 離機器遠一點，因為加工后有可能鐵屑飛濺出來,。

4) 禁止在廠區(qū)內追打嬉鬧,，不要圍看，要有序排隊觀看,。

5) 注意頭上,，有可能調材料時機器故障造成材料掉下來傷人。

6) 配合每個車間主管人員的安排,。

2,、參觀實習

（1）變速箱體

本次主要參觀變速箱體的裝配線。裝配工藝主要如下：

五檔裝配線：吊外殼→鉚銘牌→裝倒檔→裝中間軸→裝中間軸后蓋→裝二軸總成→裝二軸后蓋總成→裝一軸總成→裝一軸蓋板總成→裝支架,、突緣,、剎車總成→裝上蓋總成→裝取力蓋板→裝倒檔蓋板→剎車調試→裝頂蓋總成→水密實驗

（2）軸類加工車間

軸類車間：本次主要參觀的是連桿。 連桿加工工藝過程： 毛胚檢查→粗磨兩平面→鉆小頭孔→擴小頭孔→小頭孔倒角→拉小頭孔→拉兩凸臺面→銑斷→磨對口面→鉆螺栓孔→精锪窩座→鉆油孔并去毛刺→銑鎖瓦槽→人工去毛刺→擴鉸螺栓孔→去毛刺→清洗→裝配→套螺母→擰緊力矩并校驗→擴大頭孔→大頭孔倒角→磨標記面→粗鏜大頭孔→壓襯套→擠壓襯套→襯套孔倒角→精磨兩斷面→精鏜大頭孔→衍磨→總成清洗去毛刺→精鏜小頭襯套孔→終檢

（3） 變速箱箱體,、同步器加工車間

變速箱箱體的機械加工工藝過程：

變速箱箱體機械加工生產線的安排是先面后孔的原則,，最后加工蛛紋孔。這樣安排,，可以首先把鑄件毛坯的氣孔,、砂眼,、裂紋等缺陷在加工平面時暴露出來，以減少不必要的工時消耗,。此外,，以平面為定位基準加工內孔可以保證孔與平面、孔與孔之間的相對位置袂度,。蛛紋預孔攻絲安排在生產線后段工序加工,，能縮短工件油送距離，防止主要輸送表面拉傷,。變速箱箱體的機械加工工藝過程基本上分三個階段,，即粗加工、半精加工和精加工階段,。從毛坯的粗銑至成品的最終檢驗共33道工序,。

同步器工作原理：全同步式變速器上采用的是慣性同步器，它主要由接合套,、同步鎖環(huán)等組成,，它的特點是依靠摩擦作用實現同步。接合套,、同步鎖環(huán)和待接合齒輪的齒圈上均有倒角（鎖止角）,，同步鎖環(huán)的內錐面與待接合齒輪齒圈外錐面接觸產生摩擦。鎖止角與錐面在設計時已作了適當選擇,，錐面摩擦使得待嚙合

德陽市東汽篇三

一,、作者介紹

我是來自于烏魯木齊職業(yè)大學經濟貿易學院國際經濟貿易0901班的張帆，國貿系董詩卉是我的指導老師,。

“勵志篤學,，強技尚行”，烏魯木齊職業(yè)大學所賦予我的這種精神將使我受益終身,。自入校以來,我很努力的學習學校安排的各項課程,，在念書的過程中我不僅學會了很多書面知識,而且也吸收了不少的生活常識,同時也懂得了做人的道理。我就學的這段時間,，學習上一直嚴格要求自己,在學習生活中和我的同學們和睦相處,熱愛團結,積極參加各種校內活動,重視在各方面鍛煉自己,。我團結同學，熱愛班集體,，積極面對生活的態(tài)度,。在工作中的認真負責，在學習中的積極向上,，在生活中的團結友愛,，使我贏得同學和老師的一致好評。

在三年期間,，我曾擔任班級體育委員,，在學生會的體育部擔任職務。參加各項學校組織的大型比賽,。在“2010年全國大學生英語競賽”中榮獲自治區(qū)一等獎,；曾參加挑戰(zhàn)杯比賽，在“2011年（第五屆）全國商科院校技能大賽國際市場營銷專業(yè)競賽”中,，榮獲創(chuàng)意策劃全國二等獎,；由于優(yōu)秀表現，在“2011年（第五屆）全國商科院校技能大賽網上零售專業(yè)競賽總決賽”中,，榮獲創(chuàng)意策劃全國二等獎,。刻苦學習,，獲得新疆勵志助學金,。

二、中文摘要

在競爭加速的今天,，無論是孩子還是成年人都應該不斷的吸取新的知識來武裝自己,，以期待自己能擁有更加完美的表現。作為即將畢業(yè)的我們需要的是一種經驗,；一種閱歷,；一種成長。專業(yè)不能成為我們工作的限制,，它要成為我們不斷向上,，積極進取的動力源泉。

作為國貿專業(yè)的我,，通過非專業(yè)的實習,，從茫然無措到備受挫折，再到銷售成功后的滿心歡喜,，我有了不同于其他人的感受,。汽車銷售需要的是專業(yè)知識的掌握和不斷積累的實戰(zhàn)經驗。而這所謂的一切,，都是我一個國貿畢業(yè)生所缺乏的,。這種實習選擇是自己對自己的挑戰(zhàn)，既然是我選擇的路,，那么我會做得很出色,！

第一部分：前言

1、實習的背景和意義

時光荏苒,，如白駒過隙,。轉眼間大學生活已剩最后一學期。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活和學習三年的母校,，踏入社會接受社會考驗的時候了,。為了增加實踐經驗，我在2012年2月20日至今通過招聘面試進入烏魯木齊東汽鑫盛商貿有限公司實習,。

隨著時代的變遷,，人們的思想觀念也不斷發(fā)生著改變。我國經濟的飛速發(fā)展,，人民的生活水平不斷提高,，帶給我們的是消費需求的變化?！坝熊囉蟹俊背蔀楝F代年輕人的追求,，也成為人們結婚前的重要選擇條件。因此,，汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,。而作為百姓或是初期創(chuàng)業(yè)的年輕人來說,面包車仍是以經濟適用作為他們購買的首要原因。近些年來,，汽車貿易企業(yè)在烏市猶如雨后春筍迅速發(fā)展,，汽車貿易公司的形式一般都是從國外引進的“4s”店形式，在國內市場還不算飽和的情況下,，面包車也走向店銷的形式,。而在全面建設小康社會的今天，面包車已進入越來越多的百姓家庭,，成為個體經營者出行運輸的主要代步工具,。

汽車銷售（auto sales）是消費者支出的重要組成部分，同時能很好的反映出消費者對經濟前景的信心,。通常,，汽車銷售情況是我們了解一個國家經濟循環(huán)情況的一手資料，早于其他個人消費數據的公布,。因此,，汽車銷售為隨后公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用，汽車銷售額占零售的25%和整個消費額的8%,。另外,，汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復蘇的早期信號。汽車銷售額如果上升,，一般預示著該國經濟的好轉和消費者消費意愿的增強,，對該國貨幣利好，同時可能伴隨著該國利率的上升,，刺激該國貨幣匯率的上揚,。①

中國汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M市場。中國還有數億人準備進入

有車生活時代。同時汽車行業(yè)人才需求劇增,，市場對人才的要求也越來越高,，汽車企業(yè)已越來越難找到合格的人才。權威機構預測,，2017年內汽車營銷人才缺口將達到80萬人,。汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關鍵的資源，企業(yè)間激烈強多優(yōu)秀汽車營銷人才的現象十分普遍,。因此，汽車銷售工作是很重要的,，我為能在這個崗位實習感到開心榮幸,。很感謝烏魯木齊職業(yè)大學和烏魯木齊東汽鑫盛商貿有限公司給我這個難得機會，同時由衷感謝所有為我的實習提供幫助和指導的董詩卉老師及烏魯木齊東汽鑫盛商貿有限公司工作人員,，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团Α?/p>

2,、 實習目的

為增加實踐經驗，同時對學校理論知識的補充也為我們能夠更快的融入社會,增強自身素質學習更多銷售技巧,，學會與顧客接觸,，交流。了解東風小康的汽車各種價格,、性能,。有效執(zhí)行汽車營銷策略，開發(fā)潛在目標客戶,，按時完成汽車銷量指標,，按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質的售車咨詢,、配套服務等,。協助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù)，積極上報并解決售車過程中出現的問題,。負責對己成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務,。加深自身對汽車在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固工作思想,，激發(fā)汽車銷售熱情,。了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用,。

烏魯木齊東汽鑫盛商貿有限公司成立于2006年9月。公司注冊主要從事東風小康系列車型的整車銷售,、維修,、服務和零配件銷售。公司作為東風渝安汽車銷售有限公司新疆及中亞國家唯一經銷商負責區(qū)域內所有產品銷售、服務,、維修,、配件活動。目前,，主要經銷車型分為三大類：東風小康微型面包系列,、東風小康單、雙排系列,、東風小康箱貨系列,。產品從上市起深受新疆廣大用戶好評。東風小康擁有湖北十堰,、重慶兩大生產基地,，具備了年產微車50萬輛的能力。公司擁有裝備精良,、工藝先進的沖壓,、焊裝、涂裝,、總裝生產車間及先進的整車檢測線,，構建有完整的產品研發(fā)體系。目前,，東風小康自2005年上市以來,，現已形成k系、v系兩大產品系列,。k系列產品有：6大品種200多個產品,，產品涉足微型客車、單/雙排貨車,、廂式運輸車,、城市多功能車和警務、救護,、郵政等特殊車輛,。為滿足不同消費層次的用戶需求， 2009年10月,，東風小康v系列第一款車型v27推向市場,，v系列其他產品將相繼推出。東風小康k系列和v系列均秉承“參照歐盟汽車標準,，制造中國式微型車”的東風小康技術質量路線,，以及“質量是命”的質量理念，k系列是v系列的基礎,，v系列是k系列的提升,，兩大系列互相補充,，可以滿足不同客戶的需求，讓老百姓充分享受到汽車生活,。 2008年,，東風小康公司多款微車通過歐ⅳ排放標準，是中國首家通過此項標準認證的微車企業(yè),。公司產品出口美洲,、非洲、中東,、東南亞等約40個國家和地區(qū),。

2009年，東風小康公司多款微車通過歐ⅴ排放標準認證,，是中國首家通過此項標準認證的微車企業(yè),。公司產品出口美洲、非洲,、中東、東南亞等約40個國家和地區(qū),。

東風小康采用科學,、靈活而富有活力的經營管理模式和運作機制，贏得市場廣泛認同,。自2005年上市以來,，東風小康現已成功挺進微車行業(yè)前三甲。

未來的東風小康,，將堅持把東風小康創(chuàng)建為健康,、長期、極具生命力的企業(yè),，追求行業(yè)領跑者的公司發(fā)展戰(zhàn)略目標而邁進,！

公司發(fā)展至今已經發(fā)展為輻射全疆、中亞五國市場的綜合型企業(yè)銷售,，服務企業(yè),。目前在全疆共設有14個網點，其中,，烏魯木齊地區(qū)在賽博特汽車城,、賽馬場汽車交易市場、亞中機電市場,、蘇州路分別設有4個網點,，同時已在伊犁地區(qū)、哈密地區(qū),、喀什地區(qū),、吐魯番地區(qū)、巴州地區(qū)、昌吉地區(qū),、阿克蘇地區(qū),、石河子市、奎屯市分別建立獨立的銷售,、服務,、維修二級機構，并分別在中亞烏茲別克斯坦,、吉爾吉斯坦,、土庫曼斯坦、哈薩克斯坦,、塔吉克斯坦建立起暢通的銷售渠道,。每年市場增長率以50%的速度提升，目前市場占有率已躍居全國第三,，受到疆內外汽車市場的廣泛關注,。②