人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

連鎖店商業(yè)計劃書篇一

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn),，立足于長遠(yuǎn),，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校,。

1.3 執(zhí)行項目概要

學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

_網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由_集團在_年5月10日投資創(chuàng)立,。_年上半年,，_成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈,，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷,。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路,。_網(wǎng)提倡誠信,、活躍,、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板,。

_網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來，_網(wǎng)一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%,。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當(dāng)面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在_網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),，該網(wǎng)站于_年建立，到_年月成交額達(dá)百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式,，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí),。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,，智能查詢,、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展,。

在我們經(jīng)營的項目中,，在線購物、在線訂餐,、在線購書,、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,，其他六個服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,，達(dá)到團隊生存發(fā)展的目的。

2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點,，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計,，打造出功能強大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4 行業(yè)風(fēng)險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學(xué)生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺,，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當(dāng)一個學(xué)生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格,、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇,，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

3.2.3 財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個,。

每月利潤=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費)x合作超市數(shù)量。

連鎖店商業(yè)計劃書篇二

(a)規(guī)劃背景

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，便捷,、快捷、實惠的購買方式使得不出家門就能買到滿意的商品成為可能,，這種方式正在慢慢普及,。尤其是服裝行業(yè)，尤其女裝市場上,，網(wǎng)上有成千上萬種風(fēng)格的商品,，為買家提供不同程度的滿意度,。而且大部分買家都是中高收入者或者學(xué)生，他們花更多的時間工作或者學(xué)習(xí),。這些人絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程,，對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來說，網(wǎng)購有著穩(wěn)定的客戶和市場,。

(2)網(wǎng)店名稱:xxx時尚女裝店,。

(3)商業(yè)模式:個人零售。

(4)主要產(chǎn)品:以女裝,、男裝為主,，包括t恤、襯衫,、裙子,、韓版休閑褲上衣、時裝包,、時裝男裝等,。

(5)網(wǎng)店特點:基于時尚高貴休閑。堅持買家舒適,，看的安心,，買的安心；品種豐富,，款式齊全,，滿足了男女對人格美的追求！

二,，客戶定位

三,、價格定位

目前,，服裝行業(yè)的競爭無論是現(xiàn)實市場還是網(wǎng)絡(luò)市場都很明顯,。由于缺乏信用和影響力，新的網(wǎng)店必須以低價吸引顧客,。網(wǎng)店直接從廠家進貨,，價格比專賣店低一半以上，基本在100元左右,。

四,，市場分析

(1)宏觀和微觀

現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲的女性,，有著強烈的追求復(fù)雜,。韓服受到熱烈追捧，這種具有個性美的休閑服裝深受女性喜愛,。不過專賣店的韓服比較貴,。對于因為工作學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說,，她們沒有時間也沒有心思去買這么貴的衣服，這就為韓服的網(wǎng)上銷售提供了一定的市場,。同時,，網(wǎng)購不需要更多的中間成本，價格也更低,。目前,，信用在鉆石以上的網(wǎng)店，服裝價格相對較高,，但對于網(wǎng)店信用較低的新店,，只要抓住這一點，就會得到顧客的認(rèn)可,。

(2)競爭對手

就目前的情況來看,，每天有1000多個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店，服裝行業(yè)正以驚人的速度增長,。因為這家店是新店,，水平比較低，而大多數(shù)服裝店都有以上水平,，是我們的強勁競爭對手,。但是自從加入了墨村網(wǎng)店的服務(wù)體系，就能很快度過初期,。同時,，就網(wǎng)店本身而言，因為是新店,，所以裝修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節(jié),，與相對先進的網(wǎng)店相比也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村,，會用摩村管家的專業(yè)管理讓店鋪變得更好,。

(3)風(fēng)險預(yù)測

優(yōu)點:我們的貨源是廠家直接提供的，貨源充足,；我們專注于固定業(yè)務(wù),，買家可以在第一時間給寶寶拍照，在最短時間內(nèi)收貨,。

缺點:由于信用等級相對較低,，很多買家在信用等級高的店鋪購物較多；因為現(xiàn)在的服裝不全是品牌,，影響力不足,；網(wǎng)店剛開，操作不夠；因為是兼職,，投入少,，網(wǎng)店的創(chuàng)新元素也不多，很難吸引買家的注意力,。

威脅:對于新店,，很多無良買家會抓住自己的經(jīng)營弱點，以欺騙或投訴的方式進行威脅勒索,，或者給予差評,，一定程度上威脅到新店網(wǎng)店的升級。

五,，商品戰(zhàn)略

(一)保證每天貨架上都有商品,，與家里保持聯(lián)系，準(zhǔn)確理解商品的描述,；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間,，最合適的時間是10:00；14:00和19:00 23:30.系統(tǒng)對各類服裝進行分類,，處理服裝的裝飾,，將新上架的商品放在店面的前面，同時以獨特的方式出現(xiàn)在顧客面前,。一個產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過ps處理,，客戶要用最清晰的像素來迎接。在推廣區(qū),，很多件衣服應(yīng)該是最近上傳到店里最受歡迎的產(chǎn)品,。

(二)價格策略

在淘寶上搜索與其他網(wǎng)店類似的3-5件商品的價格，然后以最低的價格放到淘寶上,。其次,，相對提高運費，以吸引買家的注意力和點擊率,。上傳1-3件寶貝作為拍賣商品,，定一個合適的價格，運費由賣家支付,。隨著越來越多的人來網(wǎng)店購物,，價格應(yīng)該有高有低,。

(三)推廣策略

實施限時購買策略,，給淘寶上賣的一些類似產(chǎn)品設(shè)定時間。對于買家行動之前先行動,。為了更好的刺激買家購買,，買兩件衣服的買家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件減少1元。

六,、網(wǎng)店管理

(a)商店裝修

1.店鋪logo要突出個性和時尚,，緊密結(jié)合服裝特點；

2.推廣區(qū)要每月更新,，各種公告,、活動、圖片要有吸引力,；

3.嬰兒名字取嬰兒特征,，通俗易記。

(二)物流管理

主要產(chǎn)品有申通快遞,、ems快遞,、童淵、中通,，不推薦平郵,。如果延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯(lián)系并催促當(dāng)?shù)乜爝f公司,，當(dāng)?shù)乜爝f公司的聯(lián)系電話可以在快遞公司網(wǎng)站上查詢,。

(三)客戶管理

1.誠信對待每一位顧客，認(rèn)真了解顧客對每一件商品的需求特點,，分析服裝的受歡迎程度,。買了兩次以上的買家會被列為忠實客戶，以后再買,，打九折,。

2.盡可能的把交易客戶加為好友，積極與他們溝通,，鞏固老買家,，利用他們尋找新買家。

3.善用旺旺聊天系統(tǒng),，在完成每一筆交易后,，盡可能多地詢問客戶，聽取他們的看法和意見,。

(4)嬰兒管理

淘寶上的寶貝圖片要經(jīng)過ps處理,，才能以獨特的個性抓住客戶的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝,，每天都要有新品上架,，同時也要有一些點擊率低的商品下架。處理好各類服裝的分類,，做好服裝的描述,。

(5)售后服務(wù)

如有質(zhì)量問題,，買家必須在2天內(nèi)聯(lián)系網(wǎng)店提供拍照依據(jù)。確認(rèn)問題屬實后,，再換貨,，郵費由網(wǎng)店承擔(dān)。無論任何賣家,，都不可能100%讓買家滿意,。每個產(chǎn)品都必須有一定的不良率，所以盡量降低不良率,。

以下不是質(zhì)量問題:線頭,，不合身，色差,，輕微污垢,，穿著不舒服，細(xì)節(jié)不一樣,，圖片不好看,，上身不好看，和想象不一樣等等,。

錯貨不按買家地址或訂單發(fā)送的,，換貨郵費由網(wǎng)店承擔(dān)；如果買方因尺寸問題需要換貨,，往返郵費由買方承擔(dān),。網(wǎng)店免費換同款同色的商品，但是同樣尺寸的衣服不能換,。

七,、網(wǎng)店推廣和宣傳

(1)充分利用qq、博客,、論壇,、郵件等。用于宣傳,；

(2)與公司有網(wǎng)店的同學(xué)或旺旺上的朋友建立友情鏈接,，推廣網(wǎng)店。

八,、網(wǎng)店付款方式

支付寶交易

連鎖店商業(yè)計劃書篇三

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1,、摘要內(nèi)容

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下風(fēng)險,、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場在哪里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

2、產(chǎn)品介紹

作為一個公司,，就應(yīng)該有他自己的品牌,，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員組織

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

4,、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等,。在商業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5,、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6,、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題,。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用,。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少？等等,。

8,、商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行

總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2,、機會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7,、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實）

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷,；廣告和提升）

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）

3、制造和操作計劃（操作周期,；設(shè)備和改進）

總體進度安排

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

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商業(yè)計劃書范本

連鎖店商業(yè)計劃書篇四

姓名：李歡 學(xué)號：0705070013

“美食美客”外賣連鎖 創(chuàng)業(yè)計劃書

一 發(fā)展前景

現(xiàn)在在城市尤其是像上海這樣的大城市,，以餐飲業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)發(fā)展尤為迅速,，“民以食為天”，吃的健康,，營養(yǎng),，環(huán)保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖,，減肥苗條成為一種時尚,；另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔(dān)憂,，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔(dān)憂之中,；第三，越來越多的年輕人,，學(xué)生,，上班族，沒有時間準(zhǔn)備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃,，在家休息也懶得出門,，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷,。如何吃得快捷方便也成了一個大問題,。如何吃的快捷方便，健康,，營養(yǎng),，環(huán)保越來越成為人們的追求。另一方面,，外賣行業(yè)并沒有有效整合資源,，競爭混亂,，沒有有效的實現(xiàn)資源整合，雖然有肯德基,，必勝客等一些商家開展外送業(yè)務(wù),，但依然在價格服務(wù)上有很多不足之處，形成有影響力的品牌,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律,，可見做好外賣現(xiàn)在是做好外賣品牌的大好時機。

二 發(fā)展計劃

為了實現(xiàn)最低風(fēng)險,，穩(wěn)步前進在店面的設(shè)計上分為三步：

創(chuàng)業(yè)初期,，以安全和低成本為目標(biāo)，以學(xué)生集中居住的公寓樓進行“試點創(chuàng)業(yè)”,。

第二階段,，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城文對象,，采取“實體店+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營模式,。

第三階段，城際擴散經(jīng)營,，由大學(xué)城開始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴展,，采用總分部的組織模式，分散功能,，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，連鎖經(jīng)營。

三 產(chǎn)品與服務(wù)工作

第一： 優(yōu)質(zhì)的廚師是核心,，首先是通過高新獵聘,，廚師學(xué)校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環(huán)境,。要求其具有自主開發(fā)的能力,，按照其制作套餐的訂單數(shù)量為績效，不達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即淘汰,。

第二： 科學(xué)飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念,，以不同的時間段為周期為學(xué)生推薦不同的熱耗套餐,，營養(yǎng)套餐，減肥套餐,，控油護膚套餐,，養(yǎng)顏補血套餐等等。

第三 ：建立網(wǎng)站,，將主頁設(shè)置成菜單形式,，設(shè)置美味誘人的圖片,，鏈接該菜的價格，配料,，制作工序,，功效，哪位廚師等等,。并可以注冊會員,，進行售后評價等。

第四： 送餐人員形象代表公司形象,，注意著裝禮貌,，統(tǒng)一佩戴工作牌，著制定工作服,，控制配送時間,。

第一階段 按照“餓了么”網(wǎng)上銷售的受歡迎程度制作響應(yīng)的食譜套餐。

第二階段 一要產(chǎn)品差異化,，擴大經(jīng)營種類和范圍,，擇優(yōu)經(jīng)營；二要宣傳科學(xué)飲食的概念,，制定有針對性的食譜,，例如減肥食譜，控油護膚食譜,，考試營養(yǎng)食譜等等,。

第三階段 穩(wěn)中求變，不斷探索,，打造飲食時尚品牌,。

四 發(fā)展戰(zhàn)略

餐飲外賣行業(yè)競爭激烈，針對不同階段的發(fā)展特點,，制定不同的策略：

（一）初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開始資金少,，人力不足，是小規(guī)模的試點創(chuàng)業(yè),，以低成本為原則,，以外賣業(yè)務(wù)為主要目標(biāo)，以學(xué)生集體公寓（例如五期四期）為對象,，是爭奪市場份額求生存的階段,。

（二）第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點從宣傳到加強內(nèi)功上來。在區(qū)域內(nèi)（如大學(xué)城范圍內(nèi)）打造專業(yè)的外賣為主的品牌,，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上,，以大學(xué)城為經(jīng)營對象，提升核心競爭力,，摸索出一套可以復(fù)制的經(jīng)營模式,，和線上自由訂餐,，先下實體門店的模式。

（三）第三階段是“擴”：在第二階段取得成功的基礎(chǔ)上,，擴大融資渠道,，轉(zhuǎn)變管理職能，有針對性的擴大經(jīng)營的.范圍與營銷對象,，采用加盟招商連鎖經(jīng)營的方式,，向國內(nèi)外其他成功餐飲品牌看齊。

五 市場分析

初期階段相當(dāng)于完全競爭市場,， 生產(chǎn)者之間產(chǎn)品,，規(guī)模差異不大，競爭力相當(dāng),，門檻低,，低利潤。這一階段的目標(biāo)就是學(xué)會在營銷宣傳和成本控制,。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐,，保證外賣品質(zhì)不低于競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳,。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少,，以此決定后續(xù)用人的質(zhì)量和成本投入規(guī)模力度，這一時期的優(yōu)勢是如何在保證品質(zhì)的情況下宣傳上做的更好,。

第二階段需要擁有自己的核心競爭力,，這樣才能在業(yè)界立足，以此才能擴大經(jīng)營,，擁有自己的客戶群,，是升級核心競爭力造就品牌關(guān)鍵過程。這就要解決一下幾個問題,，如何讓大家都知道這個品牌,，吸引其愿意來，愿意再來,，愿意推薦的問題,。這一時期的優(yōu)勢是讓大家相信這個品牌美味，健康,，方便快捷,，價格公道。其次更重要的是核心團隊的管理與建設(shè),，一旦在這個階段取得成功核心領(lǐng)導(dǎo)團隊內(nèi)部會發(fā)生公司走向的分歧，一開始就要做好核心團隊的建設(shè)管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問題,。

質(zhì)形象和規(guī)模效益的問題,，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經(jīng)營的活力,，提高整體效益。

六 團隊建設(shè)

第一階段 合伙制 建立3人核心團隊,，分工協(xié)作,。聘請廚師2名。

第二階段 部門化職能管理,，分廚房部,，采購部，配送部,，宣傳部,。

第三階段 公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店,，不同級別配置不同,。 在團隊建立的初期就設(shè)定不同時期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機制。

七 營銷宣傳

無論出于公司發(fā)展的哪個階段,，宣傳工作始終很重要,。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式。

第一階段——多元化,，個性化 ,，收效最大化。

第一,，發(fā)小卡片,，付電話和網(wǎng)站信息發(fā)到每個宿舍。利用大家都采用的常

規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產(chǎn)品組合,，這是常規(guī)手段,，能使

自己和別人的競爭力相同。

第二,，網(wǎng)站宣傳,，注冊學(xué)生都用的人人網(wǎng)賬號，建立“美食美客”微博賬

養(yǎng)搭配,，廣加好友,。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下

每周發(fā)一次,。

第三,，價值宣傳，為宣傳單添加附加值,。例如公益宣傳,。例如洗漱間的文

明標(biāo)語，樓層指示,，個性門貼等低成本宣傳品,。在角落處注明商標(biāo)

和網(wǎng)址,。

第二階段——價值概念宣傳，在區(qū)域內(nèi)打響品牌,。

第一 聯(lián)系各校學(xué)生會組織等,，支持影響力較好的各類學(xué)術(shù)、辯論,、體育運

動等,。在活動中宣傳“美食美客”科學(xué)飲食概念以及線上訂餐，產(chǎn)品配送等業(yè)務(wù)活動,。讓主流學(xué)生群體了解到該公司的存在,。

第二 活動宣傳，結(jié)合廚師的競爭上崗評定,，在大學(xué)城內(nèi)推出熱量測試等推

出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等,。

第三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過網(wǎng)站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動等,。

第三階段——品牌宣傳,。

要依據(jù)發(fā)展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳,，廣告媒體宣傳,，創(chuàng)意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等,。

八 財務(wù)預(yù)算（月）：

（一）投入預(yù)算

材料水電維護等其他投入8萬,。總計投入：35萬

第三階段 視情況而定,。

（二）盈利預(yù)算

第一階段 每天中午晚上可以賣出外賣300份,，以均價10元本6利4的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來算，月盈利目標(biāo)：35000元左右,?？鄢鲁杀緝衾麧櫦s12000元左右。

第二階段 按照外賣業(yè)務(wù)倍數(shù)響應(yīng)擴大,，實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售平均水平預(yù)算,，月毛利約在50萬-150萬 扣除月投入35萬 凈利潤約在15萬以上。

第三階段 視情況而定,。

九 風(fēng)險分析

(2) 安全風(fēng)險,，飲食行業(yè)的食品來源是無法控制的，像疫情,、流感等,。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作，衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象。

（3）財務(wù)風(fēng)險,，在第一階段的投入不大,，尚可以控制。第二階段以后隨著人員增多,，經(jīng)營上的控制盒不確定性增加，一旦資金斷裂會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,。

（4）管理與法律風(fēng)險,，創(chuàng)業(yè)的核心團隊一般較年輕，經(jīng)驗不多,。在規(guī)模擴大以后需要管理水平的提升,，需要協(xié)調(diào)管理公關(guān)能力強的組織管理人員。而這方面將會成為成長階段的困擾,。

十 應(yīng)對措施

1,、在安全性的問題上，一是在成立公司后,，有采購部負(fù)責(zé)采購,。與供應(yīng)商簽訂協(xié)議，保證食用材料來源安全,。二是對包裝材料訂購要求廠家出具檢驗證書并確保安全,。三是規(guī)范廚房衛(wèi)生操作流程。四是完善監(jiān)督機制,。

2,、團隊分離風(fēng)險，在不同階段采用不同的管理方式并加以協(xié)議規(guī)定,，完善進入退出機,。

3、財務(wù)風(fēng)險,，在團隊初期階段尚可以自我管理,，發(fā)展到一定階段后，聘請專門的財務(wù)人員進行管理,，聘用會計師事務(wù)所的審計師兼職進行監(jiān)督審計,。

4、管理風(fēng)險,，原有核心團隊人員要分工協(xié)作分管不同部門的基礎(chǔ)上借鑒其他公司的管理經(jīng)驗,，完善人事管理制度，選賢任能,，甚至可以獵聘職業(yè)經(jīng)理人,。

一、摘要

隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高,。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受,。

然而分析當(dāng)今社會，人們追求的主題不外乎綠色,、健康,、時尚。

縱觀當(dāng)今社會,，人們對吃越來越講究,，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐,，更講究起一個簡約而不簡單,。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。 藉此,，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”,。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇,。 而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭,。我們需要在競爭中脫引而出,，需要一個品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品,。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中,、日、西式蛋糕,，各種中西點,、甜品、奶酪制品,，時鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念,。在產(chǎn)品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者“求異”的心態(tài),。

此外，我們還將建立一個電子商務(wù)的平臺,，通過努力推廣,，方便了顧客，也鞏固了自身，實現(xiàn)雙線贏利,，以達(dá)最終效益,。

我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要,。在消費者滿意的同時,，贏得更多的口碑，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,，實現(xiàn)盈利,。

二、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司,，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè)，徐圖慢慢打造自身品牌,，并占有市場的份額,。

公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上,，不斷求新,、求發(fā)展、求生存的公司,。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭,，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個市場的部分份額,，以求不斷壯大,。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品,、點心,、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品,。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康,、時尚的理念不斷推陳出新,，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏,。

另外,，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，并實施以專門的門對門配送,，實現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化,，最大限度的提升公司的價值,，并滿足顧客的不同需求。

三,、公司的宗旨

1,、公司將秉承綠色、健康,、時尚的理念,。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時,，使自己得到被認(rèn)同,。

2、我們將以提供各種口味的蛋糕,、點心,、飲品為根本，立足于市場,，放眼于將來,，服務(wù)于顧客。

3,、經(jīng)營宗旨：綠色,、健康、時尚,。責(zé)任賦予使命,，微笑帶以尊重。

四,、公司的目標(biāo)

一,、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店,，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次,，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等,。

二,、 一個新產(chǎn)品推出后，自然會吸引一定的顧客群,，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品,，做到推陳出新，從少到多,，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,，在此行業(yè)中做出自己的特色,。

三、 公司在顧客的立場上,，會盡最大努力對顧客負(fù)責(zé),，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立起較好的形象,，以達(dá)到品牌的建設(shè),。

四、 最重要的,，公司要實現(xiàn)盈利,。理想中，一個三年計劃,，第一年立足市場,，第二年市場拓展，第三年實現(xiàn)真正盈利,。

五,、經(jīng)營項目及內(nèi)容

作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品,，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品,、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù),。

一,、 經(jīng)營主產(chǎn)品：

各式中西蛋糕、糕點,，甜品,，奶酪制品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品,，我們藉此加以包裝出新,，保證質(zhì)量，并加以改進,，最終推出自己的產(chǎn)品,。 我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進，推出屬于自己的特色產(chǎn)品,，成為公司的品牌項目,。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品,。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬飲料,。

套餐類

特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐,，如早餐、中餐,、下午茶,、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐,。將每份產(chǎn)品都做到價值可取,。

二、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店,，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,，以及其本身的品牌價值。然而,，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店,，是為了享受休閑時光,，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào),，給人一種更放松的感覺,。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設(shè),，配合主環(huán)境,，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設(shè),，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象,。

三、 輕松親戚的店員服務(wù)

無論什么行業(yè),，顧客都是重中之重,，更何況服務(wù)行業(yè)，顧客便是上帝,，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的,。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營業(yè)過程中,，主動與顧客進行交流,，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感,。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法,。

我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號,，禮貌謙虛,，微笑服務(wù),。

六、經(jīng)營原則

一,、 誠實守信原則,。對消費者以禮相待，不欺不瞞,，友善好客,。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān)。

二,、 微笑服務(wù)原則,。顧客是上帝，將會是一種真實的感受,，做到禮貌謙遜,，互相尊重。

三,、 雙贏互惠原則,。在誠實的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的,，也讓消費者滿意。

七,、市場分析

我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭,，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型、小型化,、高質(zhì)量發(fā)展。

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快,，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加,，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎,，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。 雖然市場機會在眼前,，但是它存在的市場競爭也是極大的,，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場。

優(yōu)勢,，且很多都沒有一個綠色,、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場,，積極開拓,，力求更新,，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求,，打造自己的特色,，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境,，利用親近自然的服務(wù)打動和籠絡(luò)顧客,。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度,，然后申請品牌專利,，實行品牌加盟，達(dá)到一個連鎖的形態(tài),。我們有了自己的品牌價值,，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大,。

目標(biāo)市場

糕點及果蔬飲品,，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛,。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養(yǎng)價值也頗高,，所以一部分人將其當(dāng)做正餐來食用,，可見其在市場的前景。

我們可以先將目標(biāo)市場定位于白領(lǐng)一族,，他們早出晚歸,，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，提供?yōu)質(zhì)健康的糕點小吃及果蔬飲品,。所以，早點是我們必須加強的賣點,，以吸收并鞏固一類顧客,。

連鎖店商業(yè)計劃書篇五

(1)大學(xué)生就業(yè)

在我國高校擴招以來的七年里，大學(xué)生和畢業(yè)生的數(shù)量大幅增加,。1998年,，高校擴招的前一年，大學(xué)生人數(shù)為107萬,。1999年擴招第一年,，又招了50萬人。20xx年,，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到413萬,。從1998年到20xx年的8年間,，招生人數(shù)增長了4倍，年均增長22%,，大大超過了人口,、經(jīng)濟和基礎(chǔ)教育的增長速度。

大學(xué)生就業(yè)難是不爭的事實,。20xx年,，官方公布當(dāng)年大學(xué)生就業(yè)率為84%。即使按這個數(shù)字計算,，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)也達(dá)到了40萬,。這還不包括那些立志來年考研的專業(yè)研究生，戶口遷回原掛靠單位的事實,，以及大量工作不穩(wěn)定,，無法順利度過職業(yè)生涯前三個月申請期的流浪人員。

(二),、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

(1)單干,。在強調(diào)團隊合作的今天，大學(xué)生單獨創(chuàng)業(yè)的成功率只有2% ~ 3%,。團隊精神已經(jīng)成為一種不可或缺的創(chuàng)業(yè)品質(zhì),，(2)心態(tài)問題。根據(jù)調(diào)查,，超過70%的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的愿望,，他們的“動手”不到10%的人創(chuàng)業(yè)，不做的原因只是單純的填寫不成熟的條件,，先創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險意識”能夠承受風(fēng)險和失敗,，還要有責(zé)任感，務(wù)實精神是必不可少的,，做事一定要踏實,。

(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

2.大學(xué)畢業(yè)生從事個體經(jīng)營免交的費用包括:個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費,、經(jīng)濟合同示范文本費用,；稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費,、衛(wèi)生質(zhì)量檢查費,、預(yù)防性體檢費和衛(wèi)生許可證費；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位注冊費(含證書費),；勞動合同鑒證費和職業(yè)資格證書費由勞動保障部門收取,。

1.程序被簡化了,。

所有大學(xué)畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請自謀職業(yè)或申辦私營企業(yè),，均可通過各級工商部門的登記大廳“綠色通道”優(yōu)先登記,。除國家禁止的行業(yè)和商品外，其經(jīng)營范圍應(yīng)當(dāng)公開審批,。對于限制類和特殊業(yè)務(wù)項目,，允許其在申請時辦理特殊審批手續(xù)。申請在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū),、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)設(shè)立私營企業(yè)的，除必須預(yù)先核準(zhǔn)的項目外,，專項辦理,，試行為“承諾登記系統(tǒng)”。申請人提交注冊申請,、驗資報告等主要注冊材料的,，可以先核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，以便在3個月內(nèi)按要求完成相關(guān)材料,。申請設(shè)立有限責(zé)任公司,，以大學(xué)畢業(yè)生的人力資本、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán),、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許沖減注冊資本的40%,。

2.減免各種費用,。

除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起一年內(nèi)免收個體工商戶登記費(包括登記費,、變更登記費和更換費),、個體工商戶管理費和各種證照費。那些參加私人協(xié)會的人將免交一年的會費,。申請高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的大學(xué)畢業(yè)生,，注冊資本最低為10萬元。資金確有困難的,，允許分期到位,；應(yīng)用程序的名稱可以是“高科技”“新技術(shù)”“高科技”被批準(zhǔn)為行業(yè)。大中專畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動,，經(jīng)居委會報當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T備案后,，一年內(nèi)免于工商登記注冊，免交各種工商管理費。

提醒:據(jù)工商行政管理個別部門工作人員介紹,，相關(guān)政策已經(jīng)落實,。高校畢業(yè)生在辦理相關(guān)自謀職業(yè)手續(xù)時，除了所需的全部材料外,，還應(yīng)攜帶就業(yè)推薦表,、畢業(yè)證書等相關(guān)材料并申請。

連鎖店商業(yè)計劃書篇六

北京容大博通投資咨詢有限責(zé)任公司已設(shè)立山東省,、河北省,、上海市分公司，為各省市投資咨詢,、立項等提供一站式服務(wù),，職能：投資咨詢、投資評估,、融資咨詢,、融資評估、規(guī)劃咨詢,、管理咨詢,，協(xié)助國家扶植項目報批，編制項目建議書,、可行性研究報告,、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢服務(wù),。

商業(yè)計劃書,，也稱作商業(yè)策劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進行投資或合作。

商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日,，收費范圍人民幣1—10萬元,，視項目難度而異，客戶根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單,，提供項目基本信息,，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場，或直接簽訂合同實施,。

（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項目,，大項目或特殊行業(yè)項目，具體價格需根據(jù)項目適當(dāng)調(diào)節(jié)）

：（process）

商業(yè)計劃書編寫業(yè)務(wù),，北京總公司

（2）657，740，29,，605,，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂谷西對面,。

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本商業(yè)（business）的簡單描述

2,、機會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7,、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題

1,、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險）

3、制造和操作計劃（操作周期,；設(shè)備和改進）

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

2,、注意管理分工和互補

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定的,、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽區(qū)

北京辦公室外景照——朝陽區(qū)

山東分公司辦公詳細(xì)位置

山東辦公窗口外部實景圖

山東辦公窗口內(nèi)部實景圖

河北分部辦公詳細(xì)位置

行車路線

朝陽區(qū)辦公室：

（2）657,，740，29,，605,，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂谷西對面,。

連鎖店商業(yè)計劃書篇七

著重要改動養(yǎng)殖觀念，調(diào)整養(yǎng)殖方式,，按照預(yù)防為主,、關(guān)口前移的要求，活潑推廣健康養(yǎng)殖方法,，加強飼料安全處理,，從源頭上把好養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種,，加強水產(chǎn)養(yǎng)殖品種病害防治,，前進健康養(yǎng)殖水平。大力推廣資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù),，活潑推廣集約,、高效,、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)。

(1)能繁母豬養(yǎng)殖補助,，保險政策;

(2)生豬規(guī)范化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;

(3)生豬良種補助政策;

(4)豬調(diào)出大縣獎勵政策;

(5)奶牛良種補助政策,，等等。但是跟著出產(chǎn)資料的價格升高,，養(yǎng)殖業(yè)所帶來的經(jīng)濟效益下降。

跟著土地面積的減少,，要展開節(jié)糧型的養(yǎng)殖業(yè),，展開草食動物，而豬,、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖,，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且,，遼寧的蛋雞,、肉雞的養(yǎng)殖量比較大，因此養(yǎng)雞業(yè)的展開受到限制?，F(xiàn)介紹幾種展開遠(yuǎn)景較好的項目,。

中心一號文件明確指出，締造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進程,，就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),、不斷展開村莊出產(chǎn)力的進程，就是改動農(nóng)業(yè)添加方法,、促進農(nóng)業(yè)又好又快展開的進程,。并將展開健康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工業(yè)體系的重要措施。

大力展開水產(chǎn)健康養(yǎng)殖業(yè),，就是要進一步改動展開理念,、改善養(yǎng)殖方式、加強基礎(chǔ)設(shè)施締造,、前進技術(shù)配備水平,、推廣水產(chǎn)健康養(yǎng)殖技術(shù)、加強規(guī)范處理,，加快水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動,，極力構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好,、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),。

1.環(huán)境保護

20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關(guān)于養(yǎng)殖污染的問題，不少養(yǎng)殖場因為環(huán)保不達(dá),，污染嚴(yán)峻標(biāo)而被封閉的,，因此在締造養(yǎng)殖場時,，需求考慮到對環(huán)境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池,、沉淀池之類,，保證不會對周邊環(huán)境構(gòu)成影響。

2,、規(guī)劃化養(yǎng)殖

3,、節(jié)約型養(yǎng)殖

節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補助力度也在加大，要點是奶牛,、肉牛,、肉羊補助遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險較小,，本錢下降,，十分適合農(nóng)人養(yǎng)殖戶。

4,、分區(qū)會集養(yǎng)殖

現(xiàn)在全國范圍內(nèi)劃分了許多禁養(yǎng)區(qū),，阻止締造新豬場，這就可能意味著將來養(yǎng)豬可能面對共同締造,，共同處理的可能性,。

商場分析

曩昔幾年商場

商場數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在幾年商場

商場數(shù)據(jù)分析

未來商場

未來商場數(shù)據(jù)猜想

可行性分析

依據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進行分析

風(fēng)險分析

風(fēng)險控制

商場猜想

利益分析

融資股權(quán)占比

商業(yè)計劃書商業(yè)方式(第三步)

營銷方式

線上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)

線下方式(傳統(tǒng)營銷實體店、出售)

盈利方式

本錢控制

毛利率控制

退出機制

股權(quán)融資

債務(wù)融資

商業(yè)計劃書作業(yè)布景(第四步)

作業(yè)布景狀況查詢分析

作業(yè)展開概略

團隊概略

公司成員擔(dān)任

團隊作業(yè)成員

以上就是撰寫商業(yè)計劃書的要點思維項目概略,，但是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項目展開來描繪,，商業(yè)計劃書的要點性質(zhì)才是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需求專業(yè)團隊的,。,，您值得具有!

連鎖店商業(yè)計劃書篇八

商業(yè)計劃書，是公司,、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,，其主要意圖是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。商業(yè)計劃書有相對固定的格式,，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務(wù),、市場營銷、管理團隊,、股權(quán)結(jié)構(gòu),、組織人事,、財務(wù)、運營到融資方案,。只有內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)豐富、體系完整,、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要,。

商業(yè)計劃書

項目名稱

項目單位

聯(lián) 系 人

聯(lián)系電話

地 址

傳 真

電子郵件

1、公司名稱

2,、公司性質(zhì)

3、法定代表人

4,、總經(jīng)理

5,、成立時間

6、注冊資本

7,、公司性質(zhì)

8,、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9、職工情況

10,、公司未來3—5年的發(fā)展方向

1,、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段,，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等),。

2,、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程,。

3,、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段,，還是產(chǎn)業(yè)化階段,，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等),。

4,、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)),。

5,、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等),。

6,、目標(biāo)市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量),。

7,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢,。

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。

2,、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源),。

3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源),。

4,、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。

5,、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較,。

2、投入資金的用途和使用計劃,。

3,、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因,。

4,、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間?

5,、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?

6,、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

7,、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

9、需要向投資方說明的其他情況,。

2,、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析,、銷售計劃,、成本核算情況。

說明,，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險,、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險等,。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段),。

列明項目實施計劃和進度，注明截止時間,。