時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

新年的工作計劃開頭篇一

20xx年是我們公司發(fā)展非常重要的一年,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的一年。為此,，調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識顯得尤為重要，同時也充分認(rèn)識到自己的種種不足之處,，為了促使自己盡快地成長,，特訂立以下年度工作計劃：

1、依據(jù)預(yù)算計劃報銷費用,，在此上要合理,、節(jié)約、按時,、準(zhǔn)確地來執(zhí)行

2,、管轄固定資產(chǎn)的自檢

3、行政費用報銷的核準(zhǔn)

4,、編制,、調(diào)整部門預(yù)算的方案

1、企業(yè)管理文章

2,、監(jiān)督公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

3,、檔案工作的檢查、監(jiān)督

4,、對食堂的監(jiān)督管理

5,、宿舍監(jiān)督管理

6,、采購物品

1、證照管理監(jiān)督

2,、社會事務(wù)協(xié)調(diào)

3,、企業(yè)內(nèi)部事務(wù)處理

4、執(zhí)行貫徹公司制度

1,、昆山廠房的出售

2、昆山廠房的后續(xù)事宜

3,、千燈地塊的事宜

4,、綠蕾溫室及花卉的索賠

5、iso的復(fù)審

6,、高嘉的注銷及金嘉的變更

去年對公司而言,，是不平靜的一年，也是困難重重的一年,，人員的調(diào)整,，市場的不景氣，政策的變化,，這一系列的問題導(dǎo)致效益的下滑,，同時，相應(yīng)的問題也暴露出來,，管理的不到位等一系列問題亟待于我們?nèi)ソ鉀Q,。

今年，對于我們而言,，是至關(guān)重要的一年,，我們必須把握世博會這一契機(jī)，在管理經(jīng)營上尋求突破,，努力完成公司下達(dá)的各項指標(biāo),，并爭取盡早的完成指標(biāo)，使公司早日擺脫困境,，全身心的投入經(jīng)營到經(jīng)營管理中,。

新年的工作計劃開頭篇二

根據(jù)公司銷售計劃和生產(chǎn)計劃，制定20xx年度采購工作計劃,，根據(jù)采購內(nèi)容不同劃分為：市場內(nèi)部采購,、外部采購、包裝物及其他物料采購,、國際貿(mào)易采購等四個方面,。

(一)、工作內(nèi)容：人員配置2人,，按照公司生產(chǎn)加工需要和銷售部訂單需要在市場內(nèi)部采購優(yōu)質(zhì)鮮肉,，根據(jù)年采購凈利潤合理制定《鮮肉采購薪酬制度》,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,提高采購效率，真正做到降低成本,，保護(hù)公司利益,。

(二)、工作標(biāo)準(zhǔn)：1,、生產(chǎn)加工采購原料必須嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn),，貨比三家，以優(yōu)價采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，生產(chǎn)車間對采購原料質(zhì)量,、數(shù)量進(jìn)行檢測，有權(quán)將質(zhì)量不合格原料退回采購部,。2,、銷售部鮮貨采購嚴(yán)格按照銷售部簽發(fā)《采購單》相關(guān)要求進(jìn)行，訂單確認(rèn)后按時供貨;如不能完成采購任務(wù),，應(yīng)及時通知銷售部,。 3、所有采購工作必須當(dāng)天完善相關(guān)手續(xù),，不得以任何理由拖延,，保證采購產(chǎn)品質(zhì)量合格、數(shù)量準(zhǔn)確,。

(一),、工作內(nèi)容：人員配置2人，根據(jù)公司生產(chǎn),、銷售計劃提前安排市場外部采購計劃,，“以銷定采”，避免盲目采購產(chǎn)生新庫存,，造成企業(yè)損失,。

(二)、工作標(biāo)準(zhǔn)：1,、切實保證外采產(chǎn)品質(zhì)量,，安全裝車，建立

健全采購手續(xù)和運(yùn)輸手續(xù),。2,、外采產(chǎn)品質(zhì)量由質(zhì)檢部負(fù)責(zé)抽樣檢測，不合格產(chǎn)品暫存入庫,，三天內(nèi)提出解決方案,，避免貨物質(zhì)量問題產(chǎn)生的損失。3,、隨時關(guān)注市場產(chǎn)品價格,，及時與銷售部溝通,，搶抓市場先機(jī)。

(一),、工作內(nèi)容：人員配置1人,，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝設(shè)計及其他物料采購工作，保證采購產(chǎn)品質(zhì)量和時效性,。20xx年采購部工作計劃(二),、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、包裝物及其他物料采購必須符合公司產(chǎn)品采購制度,，質(zhì)檢部嚴(yán)格按照公司規(guī)定的有關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)對采購物資進(jìn)行檢驗合格后,，方可入庫;2、采購包裝物根據(jù)生產(chǎn)計劃安排提前制定月采購或季度采購計劃,，“按計劃下單”,，避免出現(xiàn)斷貨,、積壓庫存等情況出現(xiàn),。3、所有物料采購公開透明,，必須貨比三家,，尋找資質(zhì)齊全的供應(yīng)商，保證采購物料優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,，同時完善相關(guān)采購手續(xù),。

(一)、工作內(nèi)容：人員配置1人,，20xx年公司開展國際清真牛羊肉貿(mào)易,。國際貿(mào)易采購需要采購人員具備良好的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，全面負(fù)責(zé)貿(mào)易采購任務(wù),。

(二),、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、前面掌握國際,、國內(nèi)市場清真牛羊肉市場行情,，對牛羊肉價格走勢有一定的預(yù)判能力。2,、具備良好的業(yè)務(wù)能力,，能夠獨自承擔(dān)牛羊肉的國際采購工作，讓采購產(chǎn)品價格在市場上具備競爭優(yōu)勢,。3,、制定并實施全年貿(mào)易采購計劃。

1,、進(jìn)行市場調(diào)查,、選擇供應(yīng)商：根據(jù)供應(yīng)商的報價,、公司實力、技術(shù)指標(biāo),、售后服務(wù)承諾等選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;及時掌握市場價格,，并進(jìn)行價格預(yù)測工作，為公司采購決策提供客觀的,、正確的資料,。

2、組織收集采購產(chǎn)品市場信息,，反饋于相關(guān)部門參考,，隨時了解生產(chǎn)狀況及采購產(chǎn)品的使用和庫存情況，保障工作的正常進(jìn)行,。

3,、健全采購管理制度和采購管理臺賬制度，包括手工臺賬和電子臺賬,。

4,、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，進(jìn)行采購價格的市場調(diào)查與分析,，爭取最低的采購成本,。

20xx年的清真牛羊肉行業(yè)如果沒有品質(zhì)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢根本無法生存，因此采供部一直在考慮怎樣既能降低采購成本,，又能更好的保持采購原料及物料的質(zhì)量,，從而達(dá)到節(jié)約成本、降低價格的目標(biāo),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

新年的工作計劃開頭篇三

20xx年，在全體理,、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我會各方面工作都取得了較大發(fā)展。20xx年是深入推進(jìn)我會發(fā)展的關(guān)鍵一年,。為了適應(yīng)新形勢,、新要求，我會將始終遵循“服務(wù)會員,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、促進(jìn)交流、共商發(fā)展”的宗旨,，凝聚全體會員的智慧和力量,，拓展為會員服務(wù)的領(lǐng)域；在提高商會吸引力,、組織力,、凝聚力和影響力上下功夫,，不斷發(fā)展壯大隊伍，積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺,；努力提高會員素質(zhì),，開創(chuàng)商會工作的新局面。新的一年,，我會將著重做好以下工作：

1,、召開會員大會。按照商會章程規(guī)定,，每年需召開一次會員大會,。所以，本年度年將適時組織召開一次會員大會,；

2,、召開常務(wù)理事會。本年度每兩個月召開一次常務(wù)理事會,；

3,、會員聯(lián)誼活動。為加強(qiáng)會員企業(yè)彼此之間的交流合作,，共商發(fā)展,，也為企業(yè)與政府部門之間打造良好的溝通平臺,，我會本年度將每季度舉辦一次會員聯(lián)誼活動（即每年共舉辦四次）,。

1、政策法規(guī)咨詢會,、宣講會,。定期或根據(jù)實際情況，邀請相關(guān)政府部門為會員企業(yè)舉辦一些政策,、法律,、法規(guī)的咨詢會、宣講會等（商檢,、稅務(wù),、勞動、海關(guān),、社保,、安全生產(chǎn)等）；

2,、企業(yè)管理培訓(xùn)課程,。與中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)推介單位聯(lián)合舉辦企業(yè)管理培訓(xùn)課程。每個月（每兩個月）舉辦一個專題培訓(xùn)課程,，同時,，考慮到并不是所有會員都能出席每個課程,，所有課程將以循環(huán)形式舉辦（一般循環(huán)兩次）。

1,、文體活動,。舉辦各類有益的文體活動，豐富企業(yè)員工業(yè)余文體生活

（1）,、x月中旬舉辦第xx屆“商會杯”籃球賽,；

（2）、是否舉辦高爾夫球賽（對象：企業(yè)老板或負(fù)責(zé)人）,。

2,、公益活動。是否還將組織理,、監(jiān)事到xxx福利院慰問長者,。

1、以郵遞,、傳真等方式將搜集到的資料發(fā)送給會員企業(yè),，并發(fā)布到我會的網(wǎng)站，以便會員企業(yè)查找,；

2,、定期發(fā)布商會會訊。會訊是很好的信息交流載體,，要繼續(xù)維持下去,；要定期在我會網(wǎng)站發(fā)布會訊并通過郵件方式發(fā)給各會員企業(yè)；會訊要講究時效,、內(nèi)容新穎,，圖文并茂，信息可以多樣化,，可以包括優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成功經(jīng)驗,、投資項目、社區(qū)活動,、發(fā)展動向,、文化等等。

1,、定期拜訪政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,。定期搜集會員企業(yè)對有關(guān)政策、法規(guī)的意見和困難,，組織理,、監(jiān)事拜訪政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門時，將會員企業(yè)的意見和困難反映給有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，尋求解決方法,；

2,、定期召開政企聯(lián)誼座談會。定期舉辦政府相關(guān)職能部門與企業(yè)代表座談會,，為會員企業(yè)打造一個直接與各職能部門反映意見的平臺,。

充分調(diào)動我會工作人員的積極性，提高自身素質(zhì),，強(qiáng)化服務(wù)意識,，把商會的牌子用好，為會員做好經(jīng)濟(jì)服務(wù),、信息服務(wù),、法律服務(wù)、維權(quán)服務(wù),、培訓(xùn)服務(wù)等,；拓

展服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)層次,，切實幫助會員排憂解難,、協(xié)調(diào)關(guān)系、使我會真正成為會員企業(yè)之家,。

我會現(xiàn)有企業(yè)200多家,，20xx年，我會將繼續(xù)努力,，大力發(fā)展新會員,，不斷擴(kuò)大隊伍，壯大商會實力,。本年度我會將根據(jù)實際情況,，希望發(fā)展會員企業(yè)目標(biāo)數(shù)達(dá)到30家,。

我們堅信,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全體理,、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我會工作人員的共同努力下，我們將在新的一年里,，嚴(yán)格執(zhí)行會員大會,、理事會、常務(wù)理事會的所有決議,，更加努力,、更加扎實地工作，使我會事業(yè)邁上新臺階！

新年的工作計劃開頭篇四

針對我村現(xiàn)有實際情況制定20xx年工作計劃,，主要有以下幾個方面的工作：

村黨支部是農(nóng)村基層組織鐘的戰(zhàn)斗堡壘,，在街辦黨委的領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)我村兩委班子隊伍建設(shè)，與黨委政府保持高度一致,，努力踐行"三個代表"重要思想,，堅持公正、公平,、公開的工作作風(fēng),，深入貫徹民主集中制原則，嚴(yán)格按照民主選舉,、民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督四項民主制度的要求,，充分發(fā)揮村民代表會,、村民監(jiān)理小組等群眾組織的職能作用，落實群眾關(guān)心的財務(wù)和村務(wù)公開制度,。在決策涉及全體村民的事項時,，讓全體村民知情議政，廣泛征求群眾意見,，主動接受群眾監(jiān)督,。轉(zhuǎn)變兩委干部工作作風(fēng)，做任何事情都能夠公開透明,，特別市涉及群眾切身利益的問題,，從群眾角度出發(fā)，依照政策和村民自治章程來妥善處理好各方面利益關(guān)系,，把矛盾和問題解決在萌芽狀態(tài),。

黨支部注重班子成員的學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，轉(zhuǎn)變農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展的傳統(tǒng)觀念,，按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會的要求，積極雪球發(fā)展新途徑,，加強(qiáng)對村組干部的教育管理力度,，做到履職到位，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，積極爭取上級的的支持,，為來年發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1,、全面推進(jìn)農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作,，積極組織村民參加新型城鄉(xiāng)醫(yī)療,，參合率100%，徹底解決村民因病致貧,、因病返貧,。做好征地項目農(nóng)轉(zhuǎn)非人員安置工作。七一前夕慰問老黨員,，為他們送去慰問金,、米面等，了解生活的困難并幫助解決,，送去黨的溫暖,。對我村殘疾人做好康復(fù)需求摸底及殘疾專項資金補(bǔ)助等工作。為了豐富群眾業(yè)余生活,，黨支部注重抓好農(nóng)村業(yè)余文化的宣傳教育,，廣泛宣傳黨的路線、方針,、政策,，開展豐富多彩的文娛、科普活動,，為群眾提供健康向上的精神食糧,，豐富農(nóng)村文化。

2,、美好村貌,，建設(shè)宜居農(nóng)村，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)

深入落實環(huán)境綜合整治的長效機(jī)制,，結(jié)合我村實際,，我村選配了保潔員、備齊衛(wèi)生保潔工具,、修建了垃圾池,，重點整治村內(nèi)主要地點，通過實施環(huán)境綜合整治工程,，將村民的衛(wèi)生意識,、保護(hù)意識增強(qiáng)，杜絕以往柴草亂堆濫放,、建筑物私搭亂建,、衛(wèi)生臟亂的現(xiàn)象，環(huán)境整治工作取得明顯成效,，村容村貌煥然一新，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ),。

3,、加強(qiáng)農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)，提高生產(chǎn)力

加快發(fā)展農(nóng)村教育、技能培訓(xùn)和文化事業(yè),，培養(yǎng)有文化,、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民,，增強(qiáng)農(nóng)村勞動力的就業(yè)能力,，是我們村今后工作的重點。為加強(qiáng)我村勞動力技能培訓(xùn),、就業(yè)服務(wù)和維權(quán)服務(wù)能力建設(shè),，村黨支部積極和街辦勞保所取得聯(lián)系，請該所的干部為我村外出務(wù)工農(nóng)民免費提供法律政策咨詢,、就業(yè)信息,、就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹，盡的努力把剩余勞動轉(zhuǎn)移出去,，增加群眾收入,。

4、堅決杜絕違章搭建,，搶修搶建現(xiàn)象的發(fā)生,，為未來發(fā)展降低成本，減輕工作壓力,，為未來的發(fā)展創(chuàng)造一個好的環(huán)境,，一是宣傳，貫徹落實政策,，并對群眾講道理,。做深做細(xì)群眾工作，二是落實專人負(fù)責(zé),，分片管理,。三是獎懲過硬，責(zé)任追究,。

5,、定期分析研究我村的不穩(wěn)定因素，掌握情況,，做到底細(xì)清楚,，確保我村的穩(wěn)定。

以上是我村20xx年的工作計劃,，我村決心在以后的工作中加強(qiáng)以黨支部為核心的村級組織配套建設(shè),，扎實工作，奮力創(chuàng)新,，使我村的各項工作再上新臺階,，實現(xiàn)新的跨越,。

新年的工作計劃開頭篇五

在本學(xué)期的英語教學(xué)中，堅持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo)：第一,，在切實了解學(xué)生的真實水平和結(jié)合學(xué)生歷次考試成績的`的基礎(chǔ)上,，適當(dāng)改變教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo);第二,，教學(xué)要面向全體學(xué)生,，關(guān)注學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣;第三,，以學(xué)生為主體,，尊重個體差異，因材施教;第四,，在新課標(biāo)的指導(dǎo)下,，倡導(dǎo)學(xué)生體驗參與學(xué)習(xí)，完成設(shè)計目標(biāo);第五,，注重過程性評價,， 建立能鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展提高的綜合評價體系。

a）本屆高二學(xué)生在英語基礎(chǔ)方面很薄弱,。盡管經(jīng)過一年又半的學(xué)習(xí),，但是在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏,。所以,，在聽、說,、讀,、寫這四項技能上，學(xué)生水平存在很大差異,。

b）學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在需要進(jìn)一步解決的問題,。例如：學(xué)習(xí)缺乏主動性、自覺性;大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，不能主動做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作,，學(xué)習(xí)沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固,。

c）在課堂上,，習(xí)慣于以往被動地接受所傳授的知識，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律,，學(xué)習(xí)的主體性不突出,。

本學(xué)期采用的仍然是外研社的英語教材，包括選修修模塊7和8,。所以本學(xué)期教學(xué)任務(wù)更加繁重,，時間更加加緊迫,。每一單元除了關(guān)注閱讀,、寫作,、聽力、視聽說等語言實踐活動,，還關(guān)注語言知識,、情感態(tài)度、文化意識和學(xué)習(xí)策略等,。其中,，通過并利用教材培養(yǎng)和堅強(qiáng)學(xué)生的閱讀理解能力和以前的必修教材有很大的不同。本學(xué)期的選修教材強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)和提高,，所以重點在于培養(yǎng)學(xué)生用英語獲取信息,、處理信息的能力;用英語分析問題、解決問題的能力;用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的能力,。難點在于學(xué)生在情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略上的改變,，達(dá)到用英語思維和表達(dá)的目標(biāo)。

通過對選修模塊7,、8的學(xué)習(xí),，讓學(xué)生有豐富的生活常識、多文化背景的積累,，并形成正確人生觀,、價值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力,。同時培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力,，積累學(xué)習(xí)方法。更重要的是培養(yǎng)學(xué)會僧的閱讀理解能力,，提高學(xué)生的應(yīng)試水平,。

a）讓學(xué)生每天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查,，保證效果并堅持下去,。b）認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督,，保證晨讀效果,。

c）實行過程性評價，調(diào)動學(xué)生積極性,，通過不同方式的檢測,，讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距,，感受壓力,。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。

d）關(guān)注學(xué)生的情感,，營造寬松,、民主、和諧的教學(xué)氛圍,。

e）在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與,。學(xué)生通過思考,、調(diào)查、討論,、交流和合作等方式,，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

f）經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思,，適時調(diào)整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實情況,，利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí),。

g）加強(qiáng)集體備課，充分發(fā)揮老教師的經(jīng)驗和新教師的激情,，達(dá)到最佳的教學(xué)效果,。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到20xx,，萬事開頭難,，在這個播種的時候，必須認(rèn)真的想一想這一年該如何努力,，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事,，堅持學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作,。

其次要注重個人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，重點要注意廉潔從教,，克已奉公，做一個人民滿意的教師。

三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟,，要能做到既教書又育人,。

四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教,，汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問,，深入學(xué)生,，體會他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué),。

課堂是教師“傳道,、授業(yè)、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大,，信息量多,、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點,，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，重點備教材,、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時,、充分,。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色,，用內(nèi)容代替老師的指令,，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終,、以游戲中解決枯燥的教學(xué),、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋,。記下教學(xué)中的成功點和失敗點,，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi),，課外也是他們的第二課堂,，20xx工作重點本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學(xué)科的興趣小組,，一方面充實他們的精神生活,，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

以上四個方面就是我20xx的個人工作計劃,，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評指正,，并加以監(jiān)督,。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我高二數(shù)學(xué)備課組教師,，在深刻體會學(xué)校教研處的《認(rèn)真落實各項教學(xué)常規(guī)工作》精神的基礎(chǔ)上,，在很好地完成了上學(xué)年的教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，擬在本學(xué)期,，以更飽滿的工作熱情,，更端正的教學(xué)態(tài)度，更行之有效的教學(xué)手段,，共同提高數(shù)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

新學(xué)期開課的第一天,，備課組進(jìn)行了第一次活動,。該次活動的主題是制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃及討論如何響應(yīng)學(xué)校的號召，開展主體式教學(xué)模式的教學(xué)改革活動,。

一個完整完善的工作計劃,，能保證教學(xué)工作的順利開展和完滿完成，所以一定要加以十二分的重視,，并要努力做到保質(zhì)保量完成,。

在以后的教學(xué)過程中，堅持每周一次的關(guān)于教學(xué)工作情況總結(jié)的備課組活動,，發(fā)現(xiàn)情況,，及時討論及時解決。

備課組將進(jìn)行每周一次的活動,，內(nèi)容包括有關(guān)教學(xué)進(jìn)度的安排,、疑難問題的分析討論研究，數(shù)學(xué)教學(xué)的最新動態(tài),、數(shù)學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新等,。一般每次備課組活動都有專人主要負(fù)責(zé)發(fā)言，時間為二節(jié)課,。經(jīng)過精心的準(zhǔn)備,，每次的備課組活動都將能解決一到幾個相關(guān)的問題，各備課組成員的教學(xué)研究水平也會在不知不覺中得到提高。

按照學(xué)校的要求,，積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作,，然后集體備課，制作成教學(xué)課件后共享,，全備課組共用,。一般要求每人輪流制作，一人一節(jié),，上課前兩至三天完成,。每位教師的電教課比例都要在90%以上。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè),，要求全批全改,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時在班上評講,，及時反饋;每章至少一份的課外練習(xí)題,，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度,，每章由專人負(fù)責(zé)出題;每章一次的測驗題,，也由專人負(fù)責(zé)出題，并要達(dá)到一定的預(yù)期效果,。

本學(xué)期學(xué)校全面推行主體式的教學(xué)模式,，要使學(xué)生參與到教學(xué)的過程中來，更好地提高他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的積極性,，使他們更自主地學(xué)習(xí),，學(xué)會學(xué)習(xí)的方法。積極響應(yīng)學(xué)校教學(xué)改革的要求,，充分利用網(wǎng)上資源,，使用分組討論式教學(xué)，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式,，不斷提高自身的教學(xué)水平,。

新年的工作計劃開頭篇六

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1,、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。

2,、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo),。

3,、控制銷售預(yù)算、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。

4、招募,、培訓(xùn),、激勵、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5、收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門,。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系,。

8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理,。

9,、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪。

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情,。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在,，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

1、分區(qū)域進(jìn)行

2,、銷售活動的制定

3,、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4、潛在客戶的開發(fā)工作

5,、應(yīng)收帳款的回收問題

6,、問題處理意見等。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會,。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息,。我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊,。

在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化,。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化,，公司的策略，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售,，那么還會有公司文化，公司形象嗎,？

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

1,、原本計劃的銷售指標(biāo),。

2、實際完成銷量,。

3、開發(fā)新客戶數(shù)量,。

4,、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。

5,、電話銷售拜訪數(shù)量,。

6、周定單數(shù)量,。

7,、增長率,。

8、新增開發(fā)客戶數(shù)量,。

9,、丟失客戶數(shù)量。

10,、銷售人員的行為紀(jì)律,。

11、工作計劃,、匯報完成率,。

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況,。

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時,，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

1,、組織研究,、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

2,、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃,；

3,、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo),；

4,、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核,、調(diào)配,、晉升、懲罰和解聘,；

5,、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況,；

6,、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn),；

7,、組織搜集和匯報市場銷售信息,、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等,；

8,、負(fù)責(zé)組織、推行,、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作,。

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象,。

2,、提升銷售人員的銷售水平。

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理,。

4、順利完成銷售,。

新年的工作計劃開頭篇七

目前,，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍,。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí),、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識競賽、演講比賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識,，社交禮儀,、語言溝通等,；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,，重點以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點。

一是自4月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核,，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條,，增長個百分點,。

3、從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整,。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。

渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平,、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識,、配合程度,、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù),、去營造,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí),。

新年的工作計劃開頭篇八

接待游客xx萬人次,，實現(xiàn)旅游收入xxxxx萬元，同比增長xx%,。

積極協(xié)助杜氏旅游爭創(chuàng)國家xa級景區(qū),。

一是繼續(xù)下大力抓好重點旅游企業(yè)的扶持和發(fā)展。積極爭取星級農(nóng)家樂補(bǔ)助,，堅定不移地實施扶優(yōu)扶強(qiáng)戰(zhàn)略,，解決農(nóng)家樂發(fā)展中的實際困難，使農(nóng)家樂進(jìn)一步發(fā)展壯大,，為提升我鎮(zhèn)農(nóng)家樂以及景區(qū)檔次,，積極配合各農(nóng)家樂以及杜氏旅游創(chuàng)建xa級旅游景區(qū)前期籌備工作,，截止目前我鎮(zhèn)已擁有xa級旅游景區(qū)x家，a級景區(qū)x家,，x星級農(nóng)家樂x家,，x星級農(nóng)家樂x家，x星級農(nóng)家樂x家,，x星級農(nóng)家樂x家,。計劃明年完成x星級農(nóng)家樂x家，x星級農(nóng)家樂x家的申報與驗收工作,。

二是進(jìn)一步加大宣傳力度,。充分利用參加各類商貿(mào)洽談活動和各種新聞媒介，加強(qiáng)對鎮(zhèn)域旅游資源,、旅游企業(yè)的宣傳。

三是加大招商引資力度,。進(jìn)一步完成我鎮(zhèn)對接旅游項目x個,，分別是世紀(jì)中盛置業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技觀光園項目、沃特農(nóng)耕創(chuàng)意文化體驗城項目,。拓寬融資渠道,，吸引項目、資金和人才,，打造漁業(yè)餐飲,、休閑垂釣、葡萄觀光,、蔬菜采摘,、酒莊休閑等項目為一體的“鎮(zhèn)一日游線路”，吸引周邊城市和疆內(nèi)外游客到,，拉動旅游消費,，帶動鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。重點啟動鎮(zhèn)區(qū)漁業(yè)旅游綜合開發(fā)項目,，建設(shè)集特色魚類養(yǎng)殖,、休閑垂釣、旅游休閑,、觀光度假,、漁業(yè)餐飲為一體的綜合性漁業(yè)休閑旅游示范園，成為旅游業(yè)發(fā)展新的增長點,，在帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時,，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移，提高農(nóng)民收入,，使農(nóng)民得實惠,。

四是切實加強(qiáng)旅游安全管理,。把安全生產(chǎn)做為頭條大事來抓，聯(lián)合企業(yè)辦,、衛(wèi)生辦,、旅游辦、勞保所組合成安全生產(chǎn)檢查工作組,，完成年內(nèi)至少進(jìn)行x次安全生產(chǎn)大檢查,，發(fā)現(xiàn)不安全因素要盡早解決。督促企業(yè)負(fù)責(zé)人對職工進(jìn)行安全教育,，提高安全意識,，確保不發(fā)生重大安全事故，保持安全生產(chǎn)的大好形勢,。

五是積極籌備舉辦釣魚大賽活動,，按期舉行鎮(zhèn)第三屆垂釣大賽。我鎮(zhèn)已將緣溪堂農(nóng)家樂做為垂釣大賽基地發(fā)展,，同時積極爭取相關(guān)資金為其發(fā)展提供良好的環(huán)境,。通過擴(kuò)大宣傳影響力度，將鎮(zhèn)垂釣大賽舉辦成為全疆重大賽事,。釣魚大賽已經(jīng)取得了釣魚網(wǎng)和自治區(qū)相關(guān)媒體的長期關(guān)注,，釣魚大賽也得到了我鎮(zhèn)各農(nóng)家樂的長期大力支持。同時也推動了我鎮(zhèn)農(nóng)家樂的知名度,。

新年的工作計劃開頭篇九

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，xx區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊

成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

新年的工作計劃開頭篇十

今年來,，企業(yè)在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，"-"品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使企業(yè)各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，企業(yè)將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立",、做到"三個調(diào)整",、進(jìn)行"四個充實"、著力"五個推行",。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20-年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按-所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè),。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷,。

新的一年，企業(yè)在20-年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造"-"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，-應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制,。

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年，企業(yè)將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1,、聯(lián)結(jié)醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,，-應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求,，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

-項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，企業(yè)將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使企業(yè)營運(yùn)走向市場化，企業(yè)擬成立物流部,，擬制定-醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

-的企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實，科學(xué)求真"決定了-品牌的打造,，-集團(tuán)的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。新的一年,，企業(yè)將在"四個充實"上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

企業(yè)所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的'工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的企業(yè)《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，企業(yè)在新的年度由辦公室承辦編制《-工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前企業(yè)員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20-年,，企業(yè)將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于-的各類人才，并相應(yīng)建立-專業(yè)人人才庫,，以滿足-集團(tuán)企業(yè)各崗位的需要,。

新年的工作計劃開頭篇十一

1、加快政府職能依法轉(zhuǎn)變步伐,。進(jìn)一步理順部門職能,，規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行，推動政府職能轉(zhuǎn)變,。,。

2、理順市與市政府各部門的行政管理體制,。做好市與各部門間職權(quán)劃分落實工作,，科學(xué)合理劃定職權(quán)，并監(jiān)督落實,。,。

3、進(jìn)一步深化行政管理方式改革,。深化行政許可方式的創(chuàng)新,，推行限時并聯(lián)審批，對行政許可的前置要件和審批環(huán)節(jié)依法進(jìn)行監(jiān)督,，構(gòu)建名副其實的“一站式” 審批服務(wù)體系,。加快電子政務(wù)建設(shè)進(jìn)程,，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加快推進(jìn)行政審批網(wǎng)上辦理和政務(wù)信息網(wǎng)上公開,，提高政府公共服務(wù)能力,；加大電子政務(wù)資源整合力度，完善政府的網(wǎng)站建設(shè),，逐步實現(xiàn)資源共享,，提高政府部門協(xié)同辦公能力和工作效率。

4,、充分發(fā)揮政府的社會公共管理和公共服務(wù)職能,。進(jìn)一步完善統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、綜合協(xié)調(diào),、分級負(fù)責(zé)的公共安全預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制,，提高政府應(yīng)對各種突發(fā)公共事件和風(fēng)險的能力；,。完善優(yōu)撫保障制度,，提高優(yōu)撫保障水平；強(qiáng)化公共服務(wù)職能,，提供更多的利民惠民的公共產(chǎn)品,，努力使全市人民學(xué)有所教、勞有所得,、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng)、住有所居,、弱有所保,，推動和諧尚志建設(shè)。

5,、完善依法行政財政保障機(jī)制建設(shè),。進(jìn)一步加大財政轉(zhuǎn)移支付力度，認(rèn)真執(zhí)行“收支兩條線”制度和“繳罰分離”制度,，市政府所屬所有行政執(zhí)法單位的罰款必須到市財政局指定的銀行繳納,，嚴(yán)格禁止罰款單位私自收繳罰款的違法行為；做好行政事業(yè)性收費清理和規(guī)范工作,，所有收費單位必須到物價部門辦理收費許可證后,，方可收費，并應(yīng)嚴(yán)格按照收費許可證上的項目和標(biāo)準(zhǔn)收費,；加大項目支出績效評價,、參與式預(yù)算、財政國庫集中支付等財政管理制度改革力度,，提高財政資金使用效率,。

6,、發(fā)揮多元化的社會保障體系整體效用。落實城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險,、失業(yè)保險等社會保險基金監(jiān)管制度，大力推進(jìn)職工社會保險工作進(jìn)程,。加大城市居民基本醫(yī)療保險和最低生活保障等制度落實力度，健全最低生活保障制度動態(tài)管理機(jī)制,；探索建立農(nóng)村養(yǎng)老保險制度和農(nóng)村特困群眾社會救助制度,。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，提高農(nóng)村醫(yī)療保障水平,；完善公共衛(wèi)生應(yīng)急機(jī)制,，提高應(yīng)對突發(fā)性公共衛(wèi)生事件能力。建立健全食品藥品監(jiān)管長效機(jī)制,，全面提高科學(xué)監(jiān)管能力,，確保公眾飲食用藥安全。建立健全住房保障制度,，完善和諧拆遷配套政策措施 ,。

7、切實履行行政決策公開程序,。進(jìn)一步完善政府重大行政決策規(guī)則,，健全行政決策程序，完善專家?guī)旖ㄔO(shè),，形成公眾參與,、專家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策機(jī)制；建立重大行政決策合法性審查制度,，確保行政決策的科學(xué)性,、民主性和合法性。

8,、認(rèn)真執(zhí)行決策跟蹤反饋和責(zé)任追究制度,。進(jìn)一步完善對決策執(zhí)行情況的定期跟蹤反饋制度；建立健全重大行政決策實施后評價和行政決策責(zé)任追究制度,，實現(xiàn)決策權(quán)和決策責(zé)任相統(tǒng)一,。

9、加強(qiáng)政府規(guī)范性文件規(guī)范管理工作,。依據(jù)《黑龍江省規(guī)范性文件制定和備案規(guī)定》,，凡是以市政府、市政府辦公室的名義制發(fā)的下行文件,，制發(fā)之前必須經(jīng)過政府法制機(jī)構(gòu)對文件性質(zhì)進(jìn)行認(rèn)定,，經(jīng)認(rèn)定屬于規(guī)范性文件的,，起草部門要把該文件的起草說明（起草說明的內(nèi)容包括：制定該文件的必要性和可行性；所依據(jù)的法律,、法規(guī),、規(guī)章和相關(guān)政策以及上級機(jī)關(guān)有關(guān)文件；擬解決的主要問題以及采取的主要措施,；文件內(nèi)容涉及多個部門而部門之間又有分歧的,，分歧意見的協(xié)調(diào)處理情況和其他需要說明的問題等四個方面）連同文件草案的電子版一并報市政府法制辦，由市政府法制辦對文件草案進(jìn)行合法性審查,，審查修改后再按程序報領(lǐng)導(dǎo)簽批或是市政府常務(wù)會議審議通過,。規(guī)范性文件正式發(fā)布后15天內(nèi)由市政府辦公室按要求上報xx市人民政府備案。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府,、市政府各委辦局及本市行政區(qū)域內(nèi)其他行政執(zhí)法單位制定的規(guī)范性文件,，制發(fā)之前也要經(jīng)過本單位法制機(jī)構(gòu)或法制工作人員的合法性審核，制發(fā)后15天內(nèi)依法上報市人民政府備案,。文件備案工作的監(jiān)督和指導(dǎo),。規(guī)范性文件備案工作納入市政府行政執(zhí)法責(zé)任制目標(biāo)考評和市委、市政府對各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各單位的績效考評總體目標(biāo),。

10、完成行政執(zhí)法主體資格的確認(rèn)工作,。進(jìn)一步開展行政執(zhí)法主體資格確認(rèn)工作,，完成對本級行政執(zhí)法主體及其行政執(zhí)法權(quán)限進(jìn)行審查、清理,、確認(rèn)工作,，并向社會公告；認(rèn)真執(zhí)行行政執(zhí)法人員資格認(rèn)證和持證執(zhí)法制度,，完成行政執(zhí)法人員證件換發(fā)工作,。

11、進(jìn)一步探索城市管理領(lǐng)域相對集中行政處罰權(quán)和行政機(jī)關(guān)內(nèi)部綜合執(zhí)法工作,。學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗做法,，結(jié)合我市實際，進(jìn)一步推進(jìn)行政機(jī)關(guān)一個機(jī)構(gòu)統(tǒng)一對外行使行政處罰權(quán)工作,。

12,、認(rèn)真執(zhí)行行政處罰和行政許可相關(guān)配套制度。認(rèn)真執(zhí)行行政處罰調(diào)查取證與審核決定分離,、重大行政處罰由案件合議委員會集體討論決定,、罰款決定和罰款收繳分離等制度；健全并落實行政許可受理,、審查,、決定,、實施行政許可特別程序和對被許可人實施行政許可情況的監(jiān)督檢查制度。

13,、切實履行行政執(zhí)法聽證制度,。嚴(yán)格按照行政處罰法、行政許可法等相關(guān)法律規(guī)定,，認(rèn)真執(zhí)行行政執(zhí)法聽證制度,，履行行政聽證程序。

14,、落實行政執(zhí)法案卷評查制度,。認(rèn)真執(zhí)行重大行政處罰、行政裁決,、行政確認(rèn)、行政性收費項目的備案審查等項制度,，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為,；繼續(xù)開展對行政機(jī)關(guān)的行政處罰、行政許可等行政執(zhí)法案卷的評查工作,，評查結(jié)果以政府文件形式全市通報,。

15、進(jìn)一步開展規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作,。實行行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)制度,，針對不同的違法行為、種類和幅度,，進(jìn)一步完善行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn),，并向社會公布；建立規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)相應(yīng)的配套制度,，加強(qiáng)對行政處罰裁量權(quán)的監(jiān)督,、檢查和指導(dǎo)。

16,、嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法責(zé)任制,。全面完成行政執(zhí)法職責(zé)分解工作，進(jìn)一步完善行政執(zhí)法流程,，健全行政執(zhí)法人員評議考核檔案制度,，探索完善行政執(zhí)法績效評估考核，正確評價執(zhí)法真實成績和效能,，加強(qiáng)行政執(zhí)法責(zé)任追究力度,。

17、自覺接受人大法律監(jiān)督和政協(xié)的民主監(jiān)督,。推進(jìn)政府向同級人大及其常委會匯報依法行政情況的落實,，自覺接受人大及其常委會的質(zhì)詢和監(jiān)督,；認(rèn)真執(zhí)行政協(xié)民主監(jiān)督制度，虛心聽取政協(xié)對政府工作的意見和建議,。

18,、自覺接受司法監(jiān)督和社會監(jiān)督。接受人民法院依照行政訴訟法對行政機(jī)關(guān)實施的司法監(jiān)督,；暢通社會投訴違法行為渠道,，在政府的網(wǎng)站上公布受理群眾投訴的單位和電話，積極受理群眾舉報投訴,，及時回告辦理結(jié)果,；重視新聞媒體的輿論監(jiān)督，接受新聞媒體對行政行為的監(jiān)督報導(dǎo)和批評,，對新聞媒體報道的行政執(zhí)法問題進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，并及時處理（此項工作由各具有行政執(zhí)法權(quán)部門負(fù)責(zé)）。

19,、強(qiáng)化規(guī)范性文件的審查備案監(jiān)督,。認(rèn)真執(zhí)行規(guī)范性文件制發(fā)前合法性審查、制發(fā)后及時上報備案,、備案情況定期通報,、備案責(zé)任追究等制度；依法及時研究處理公民,、法人和其他組織對規(guī)范性文件提出的質(zhì)疑,，確保規(guī)范性文件合法、適當(dāng),。

20,、探索建立化解社會矛盾新機(jī)制。探索新形勢下人民調(diào)解制度的適用范圍及工作方式,，充分發(fā)揮人民調(diào)解組織預(yù)防和化解民事糾紛的作用,；依法、及時,、妥善解決涉及人民群眾切身利益,、反映強(qiáng)烈的突出問題；積極引導(dǎo)公民,、法人和其他組織通過合法途徑解決糾紛,，化解社會矛盾。

21,、進(jìn)一步加強(qiáng)行政復(fù)議工作,。加大對《中華人民共和國行政復(fù)議法》的宣傳力度，使行政復(fù)議這一解決行政爭議、化解行政矛盾,、推進(jìn)合諧尚志建設(shè)的法律制度能夠廣為人知,，引導(dǎo)人民群眾以理性、合法的途徑反映訴求,；進(jìn)一步健全完善聽證,、合議、專家咨詢和調(diào)解制度,，切實提高行政復(fù)議案件辦理質(zhì)量和解決行政糾紛的實際效果,；充實行政復(fù)議機(jī)構(gòu)和人員，配備必要的辦案車輛和設(shè)備,，提高行政復(fù)議人員的能力和水平,。

22、認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度,。健全政府各部門中心組學(xué)法制度,；建立政府常務(wù)會議和各部門局務(wù)會議會前學(xué)法制度；進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部任職前法律知

識考試制度,，試行在各級行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子中配備具有政府法制工作經(jīng)歷,，政治思想好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，具有較高法律素養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

23,、落實行政機(jī)關(guān)工作人員法律知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)制度,。制定政府各部門本年度法律知識培訓(xùn)計劃，配合上級部門或政府法制部門組織的法制培訓(xùn),，切實提高機(jī)關(guān)工作人員運(yùn)用法律手段解決實際問題的能力和水平,；注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)法律專業(yè)人才，充實行政執(zhí)法和法制工作隊伍,，發(fā)揮其推進(jìn)依法行政工作的骨干作用,。

24、進(jìn)一步加強(qiáng)政府法制機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè),。加大政府法制工作的人員配備和財力保障方面的投入,，落實機(jī)構(gòu)、人員等各項工作,。市政府法制辦的專職法制工作人員依法要達(dá)到5人以上,，各行政執(zhí)法單位要設(shè)立專職或兼職的法制股室，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要明確一名專職或兼職的法制工作人員,。

新年的工作計劃開頭篇十二

歲末臨近,，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進(jìn)步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”,，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年,，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長著,。

效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng),。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,，也是我非常重要的一年,。出來工作快2個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢,。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識,，提高意識,，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實事求是,、適當(dāng)超前的原則,，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃,，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作中處理問題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干,，活到老，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。**是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對得起社會，對得起企業(yè),，對得起自己的良心,。**是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望。因此,，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點,、新的機(jī)遇,。我相信：有**各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工,，**公司也一定會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

新年的工作計劃開頭篇十三

在xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修訂和完善各項財務(wù)管理規(guī)章制度,，使其更具合理性和可操作性,，充分做到開源節(jié)流，增收節(jié)支,，積極發(fā)揮財務(wù)在日常行政事務(wù)管理中的作用,，為全局完成縣委縣政府下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)做好后勤保障服務(wù)工作。20__年是我縣全面達(dá)小康的目標(biāo)年,，我局承擔(dān)的任務(wù)將更重,，這就對局辦公室提出了更高的要求。我們將緊緊圍繞全局中心工作,，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)協(xié)調(diào)，規(guī)范運(yùn)作,，高效服務(wù),，努力在建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型,、勤廉型科室方面,，當(dāng)好表率，做出榜樣,。

作為中樞機(jī)構(gòu),，辦公室工作人員的工作能力和水平高低，直接影響服務(wù)的質(zhì)量和效率,。學(xué)習(xí)是增強(qiáng)能力,、提高水平的必由之路，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，才能抓住事務(wù)的本質(zhì),，才能提出解決問題的正確思路和方法。我們將以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型科室為目標(biāo),，樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高工作水平的重要途徑切實抓好。做到勤學(xué),、深學(xué),、多學(xué)、學(xué)用合,、學(xué)以致用,，促進(jìn)知識積累和經(jīng)驗積累，提高在實際工作中分析問題,、解決問題的能力,；提高政策水平，把各項政策弄懂弄透,，在工作中自覺貫徹執(zhí)行,，增加工作的系統(tǒng)性,、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,；提高綜合水平,，增強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)能力，承辦專項具體工作和實施管理能力,，特殊環(huán)境下的協(xié)調(diào)及重要會議的組織能力,、調(diào)查研究能力等。

辦公室工作千頭萬緒,，但最重要的職責(zé)是參與政務(wù),、管理事務(wù)、協(xié)調(diào)服務(wù),。第一,，增強(qiáng)服務(wù)意識，確?！皟蓚€到位”,。一是為全局工作服務(wù)到位，為全體工作人員的工作,、學(xué)習(xí),、后勤保障等方面提供服務(wù)，為大家營造良好的工作環(huán)境,。二是為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)到位,，確實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效率,，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供良好的軟環(huán)境,。第二，理清思路,，形成“三個關(guān)系”,。發(fā)揮上通下達(dá)的橋梁作用，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與群眾的交流溝通,，形成政令暢通的工作關(guān)系,；發(fā)揮團(tuán)協(xié)調(diào)的紐帶作用，協(xié)調(diào)好科室與科室之間的配合協(xié)作,，形成協(xié)調(diào)和諧的人際關(guān)系,；發(fā)揮聯(lián)絡(luò)溝通的窗口作用，協(xié)調(diào)好部門與部門之間的關(guān)系,，形成相互配合的協(xié)作關(guān)系,。第三，提高參謀水平，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手,。在為領(lǐng)導(dǎo)決策上,，當(dāng)好信息員,，在把握信息的深度,、廣度、準(zhǔn)確度方面提高能力和水平,，使領(lǐng)導(dǎo)決策更完善,。在為領(lǐng)導(dǎo)工作上，做好拾遺補(bǔ)缺工作,，多觀察,、勤思考，使領(lǐng)導(dǎo)工作更全面,、更細(xì)致,。

管理出質(zhì)量，管理出效率,，管理出實績,，建立健全嚴(yán)格可操作的各種機(jī)制是根本保證。抓規(guī)范,，辦公室作為黨委的綜合辦事機(jī)構(gòu),，工作任務(wù)中，事務(wù)繁雜,，必須按制度辦事,、按程序辦事。同時還要堅持制度管理與人本管理有機(jī)合,。以制度建設(shè)為抓手,，建立學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的長效機(jī)制、處理突發(fā)事件的快速應(yīng)急機(jī)制,、落實領(lǐng)導(dǎo)批示的周到服務(wù)機(jī)制,、目標(biāo)管理考核的督查機(jī)制、財務(wù)管理的開源節(jié)流機(jī)制,。制定學(xué)習(xí)制度,、值班制度、請（休）假制度,、財務(wù)管理,。

新年的工作計劃開頭篇十四

在新一年的工作中，我會以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平,；以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患,；以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神,；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗?，F(xiàn)制定計劃如下,。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到一個轉(zhuǎn)變,，一個認(rèn)清,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢,。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立三百六十行,，行行出狀元和既來之,，則安之的觀念，警惕今天工作不努力,，明天努力找工作不良后果,；另一方面在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升,；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行,。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會,。

因此，要在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹xx煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)xx煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動局面,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù),；要積極通過煤礦的井下文化長廊,、安全知識考試、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,，促進(jìn)自己由要我安全到我要安全的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型xx礦員工。