時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

大學生個人求職計劃書篇一

領銜人：唐

電子郵箱：

專業(yè)：現代殯儀技術與管理

年級：大一

郵編：410004

學校全稱：民政職業(yè)技術學院

初賽負責人：陶

學校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團隊基本情況

團隊成員：唐

項目所屬領域：環(huán)保型

產品：集合肥皂器

服務：所有肥皂的使用者

電話：1839

指導老師：陶

二,、領銜人和項目介紹

1,、領銜人簡介

我叫唐，是民政職業(yè)技術學院殯儀1431班的一名學生,，平常喜歡探索一些小事情并產生一些小猜測,，這個產品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

2,、項目簡介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用,，甚至會斷,，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用

三、項目主要內容

1,、產品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單

3,、新穎性和獨特性：操作簡單,、成本低

4、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產品出去賣,，并收集用戶的意見

6、項目生產計劃：根據銷售的多少來決定生產量

四,、市場營銷

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2、營銷隊伍：我與寢室的成員

3,、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售

4,、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客

五,、財務計劃

1、資金需求和使用：資金的需求不會太大,，因為成本比較低,，使用也采用節(jié)約制，當然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質量

2,、預計銷售收入和經濟效益：預計5000左右

3,、財務分析：因為生產成本比較低，并且售價也較低,，所以每個只能賺一點錢,，但如果銷售量很好的話,，就可以賺很多錢

六,、風險與對策

1、技術風險：技術風險相對以較小,，因為技術含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量。

2,、市場風險：市場現在沒有出現這種產品,，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產品,，所以大部分顧客會覺得很新奇,。

3、管理風險：只需要專門有人負責生產,、包裝和銷售就差不多了,。

4、對策：加強對產品的質量,，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量。

七,、發(fā)展預測

由于產品是新產品,，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期,，我們可以進行產品更新，并加強產品的推銷,，以此來提高產品的銷售,。

大學生個人求職計劃書篇二

1、就業(yè)信息的收集通過網絡,、報紙,、或招聘現場,。如下：

2、求職計劃

一,、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)

(1)通過 網先向 x公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書,。

(2)注明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意愿,。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右,，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學知識,。

(3)通過 x有限公司聯(lián)系電話：x咨詢自己是否會被錄用,，以及公司用人條件的具體情況。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧,，訓練自己的心理素質,，強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人,，什么困難我都會解決,。

二、近期求職計劃(1-2年)

(1)加大就業(yè)信息的收集,，通過學校,、報紙、網絡,、招聘現場等,。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作,，為自己也為家人,。

(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度,，把自己放在一個合適的高度來看,，做到不驕，但也不要太過悲哀,，相信自己會對自己認真負責,。

(3)通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業(yè),，尋找一份與專業(yè)知識有關的工作,，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天,。

三,、長期求職計劃(2年以后)

(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢,。

(2)知識就是力量,，鞏固自己的所學知識，盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業(yè)途徑,，不要讓自己在一棵樹上吊死,。

(3)擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己,，使自己有一個發(fā)揮的空間,，讓自己有一個充實。

(4)一切從實際出發(fā),，樹立自己的目標,，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人,。

我的求職計劃書二：

一,、了解自我及職業(yè)定位

我是一名電子商務專業(yè)，對于企業(yè)產品的促銷方式,、電子商務(企業(yè)在互聯(lián)網的推廣,、銷售),、物流具有較深的體會,。

我校把電子商務專業(yè)定位于商務應用型，主要的學習課程有：電子商務概論,、網絡營銷,、網絡營銷技術、網絡營銷與策劃,、物流基礎,、搜索引擎優(yōu)化、進出口貿易,、市場營銷,、管理學、個人理財等等,。

性格愛好：1.我性格外向,、善于溝通、喜歡交朋友,，有責任感,，有一定的組織和團結能力。2.喜歡上網看些東西新近的新聞等,、喜歡了解新穎的事物,，善于總結發(fā)現。3.對工作認真負責,，積極進取,，樂觀執(zhí)著,，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。4.一直是嚴格要求自己,做到了"三心",即細心,耐心,恒心;"二意",即誠意,真意,。

自我定位：既然自己毅然決然地選擇了就業(yè),，就應當全身心地投入到就業(yè)準備當中去，僅憑一張大學文憑和學位證,，根本吸引不了任何人的眼球,。所以我在大學已過的兩年中努力考取了一些證書，計算機二級,、英語四級已經考過了,，英語六級也在考試之中。我還考取了河大經濟學自考本科,，申請了學士學位,。既然已經邁出了考自考的步伐，并且也取得了相應的成績,，近幾年我會考慮在工作的同時考取研究生學位,，俗話說“活到老學到老”，所以我會不斷地學習不斷地進步,，以致自己可以更好的為所從事行業(yè)添磚添瓦,。趁著自己還年輕力壯，就應該在這些年多打拼打拼,。要知道,，吃苦在前，享受在后,，沒有體會過艱辛,，將來那會有穩(wěn)定的工作，想想看,，這在再苦再累也是值得的,。

可勝任的職位：

1、營銷助理,、營銷員,、促銷員

我校開設較多的營銷課程，本人學習成績班內名列前茅,。閱讀了好多有關營銷的書籍,，并成功運用于實踐，獲得了很好的銷售成績,。

曾經在假期做過飲料,、電器等促銷，并得到好評。

2,、網絡營銷員,、網站推廣

我校在網絡營銷一課程中隊網站推廣以及網絡營銷都有很好的講解，并曾在淘寶網上開過店,，對其中的一些情況也有一定了解,，會經常去體會其他好的網站的設計，對好的網站的色彩,、關鍵字,、布局等方面都有很多感受。

3,、物流操作員對物流有濃厚的興趣,，關注現代的物流知識及設備，常思考如何提高企業(yè)的物流速度,。

物流,，電子商務的血管。我們在學習電子商務的同時對物流知識也有一定的了解,，雖然沒物流專業(yè)的知識深厚,，可是我們會結合電子商務的要求去運用物流，會有更好的成績,。雖然自己是應屆畢業(yè)生,，但沒有經驗也有沒經驗的優(yōu)勢，只要自己興趣所在就一定能打敗所有困難挫折,。二,、求職計劃

1.加大就業(yè)信息的收集，通過學校,、報紙、網絡,、招聘現場等,。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作,，為自己也為家人,，為父母，讓父母不在辛苦,，因為他們?yōu)槲覀兏冻龅氖窃谑翘嗔?，我們無以為報，只能是找到一份好的工作,，,，讓他們放心——他們的女兒過的很好，使他們頤養(yǎng)天年。

2.樹立正確的就業(yè)思想,，端正自己對就業(yè)的態(tài)度,，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕,，但也不要太過悲哀,，相信自己會對自己認真負責。

3.通過學校舉行的招聘會,，結合自己所學的技術專業(yè),，尋找一份與專業(yè)知識有關的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展,，讓自己有一個美好的明天,。

三、擇業(yè)原則

1.企業(yè)重視人才,，可以讓員工發(fā)揮自己的能力,、發(fā)掘自己的潛力，有很好的晉升機會,。

2.擁有良好的工作團隊和工作環(huán)境,。

3.企業(yè)有完善的制度，有做大做好的目標,。

四,、求職途徑

我并沒有把找關系排除在求職途徑之外，可是我并不喜歡通過這種途徑獲得工作,，總感覺利用關系獲得的工作并不能使自己安心的留在公司工作,，總會覺得不是憑借自己的努力獲得的東西不是切實的屬于自己還是感覺靠自己的努力得到的是的。

求職的途徑多種多樣,，網上投遞簡歷和參加現場招聘會是我的兩種主要選擇,，我希望通過自己的努力來找到屬于我第一份真正的工作，而不是依靠父母或是親戚朋友,。

結語：我始終相信機會是留給有準備的人的,，做什么是之前一定要有個準備，必須時刻都準備著,。轉眼間我的大學生活就快結束了,，在這三年的時光里讓我更加艱辛了這一點。所以早早的制定自己的職業(yè)計劃是非常有必要的,。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我,、從事的行業(yè)等情況。我現在是電子商務專業(yè)大三的學生了,，馬上就要走出校門加入社會進行工作,，所以我必須想好自己想去干什么,，應該去干什么。計劃是永遠都趕不上變化的,但是只有計劃才會明確的認識到自己的任務與方向,，我的計劃不會變化,，我會為自己負責的，永不言棄,，在求職的道路上我會一路高歌涌進!

大學生個人求職計劃書篇三

一,、就業(yè)環(huán)境分析

就業(yè)環(huán)境是指大學畢業(yè)生就業(yè)的政治，經濟,，文化環(huán)境,。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復雜的影響。

經濟環(huán)境：

當前,，世界已經進入知識經濟時代,，以高科技信息為主導的新型產業(yè)的崛起，帶來了經濟領域的一場空前革命,。知識不但在這場革命中成為經濟的直接驅動力,，而且掀開了新時代的篇章。所以,，作為受過高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場里享有優(yōu)勢地位,，就應該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識與技能，成為知識性稀缺人才,。

區(qū)位選擇：

由于地理和歷史的原因,，造成了我國東、中,、西部之間經濟和社會發(fā)展的不平衡格局,，以珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū),、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經濟基礎較好,，而中西部內陸地區(qū)經濟發(fā)展水平相對較低。所以,，沿海地區(qū)理應成為大學生們蜂擁而至的地方,。

政策引導：

國家政策鼓勵和引導高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層就業(yè)，鼓勵骨干企業(yè)和科研項目單位積極吸納和穩(wěn)定高校畢業(yè)生就業(yè),，鼓勵高校畢業(yè)生到中小企業(yè)和非公有制企業(yè)就業(yè)，鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)

職業(yè)概況：

國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),，隨著經濟的飛速發(fā)展,，尤其是加入世貿組織后，中國的商品走向全球,。國際企業(yè)急需擁有扎實專業(yè)知識的和強適應力和用外語進行商務溝通的能力的擁有跨國領導能力的人才,。

二,、自我分析

1、職業(yè)興趣—外貿,，跨國企業(yè)管理

2,、職業(yè)能力—跨國企業(yè)中企業(yè)管理及國際商務運作

3、個人特質—性格外向,，擅長交際,，領導組織能力強，適應性好,，英語能力突出,，略通日

語，在外企的環(huán)境或國際的氛圍中能很好的適應,。

三,、職業(yè)分析

1、行業(yè)分析

在全球化的風潮中,，國際貿易已經成了勢不可擋的趨勢,，而跨國企業(yè)在想歪擴張的過程中需要大量的優(yōu)秀國際管理人才，其中能輕松掌握幾門外語或是專業(yè)知識較為豐富的人才更是很受歡迎,。國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),，社會對國際商務專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài),。崗位的酬薪比較高,，精通國際商務的高素質人才缺口大，跨國企業(yè)緊缺國際商務人才,。

2,、企業(yè)分析

目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華,，可口可樂等,。作為一個工科背景的學生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展,?？傊瑢I(yè)不受限制,。

3,、地域分析

由于涉及國際貿易，所以沿海發(fā)達城市占據了首要地位,。我優(yōu)先考慮的即是上海,。

四、職業(yè)定位

求職目標要首先端正心態(tài),，明白自己喜歡什么,，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè),，不能盲目的隨大流

1、職業(yè)目標

從事國際商務管理

2,、職業(yè)發(fā)展策略

進入上海南京等地區(qū)跨國企業(yè)

3,、職業(yè)發(fā)展路線

積累兩年管理經驗，學習會計知識,，轉入財務部門,，瞄準財務主管。

五,、求職準備

1,、學歷獲得

20xx~20xx浙江工商大學食品與生物工程本科學位

20xx~20xx某某大學國際商務專業(yè)碩士學位

2、資格認定

20xx~20xx外語證書資格(上海市中高級口譯,，商務英語高級,，雅思，日語二級)

20xx~20xx會計從業(yè)資格證,，注冊會計師

3,、社會實踐能力

擔任團隊領導，培養(yǎng)責任感和領導才能,。利用假期取得跨國企業(yè)的實習機會,。

4、求職渠道

就業(yè)信息的收集通過網絡,、報紙,、或招聘現場。

通過學校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網,、高校組織的招聘會,，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業(yè)介紹服務網絡,、媒體社會實踐,、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息整合后，根據自身特點對號入座,，進行客觀的分析評價,。

5、現行準備

資格能力：

已取得英語能力認定,，四六級成績優(yōu)異,，獲得上海市中高級口譯證書，為在跨國企業(yè)工作做下充足準備,。

準備跨考復旦大學國際商務專業(yè)碩士,，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質，文理結合,，成為一個更為全面的復合型人才,。

擔任班級班長一職，經常組織活動,，培養(yǎng)自己的領導和協(xié)調能力

知識就是力量,，鞏固自己的所學知識的同時拓寬閱讀面。平時閱讀南方周末等報刊雜

志關心國內外政治經濟,，民生百態(tài),，在開闊視野的同時提高自己的就業(yè)優(yōu)勢以及升級個人素質和觀念。

素質提高：

經常獨立旅行,，擁有基本的旅行知識和處事心態(tài),，為以后職業(yè)需要的商務旅行打下堅實基礎。

擴大自己的人際交往,，拓寬信息渠道,，通過環(huán)境影響提高個人素質。

加大鍛煉自己的求職技巧,，訓練自己的心理素質,，樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度,，把自己放在一個合適的高度來看,，做到不驕，但也不要太過悲哀,，相信自己會對自己認真,。一切從實際出發(fā)，樹立自己的目標,，朝著目標努力奮斗,，做一個有上進心的人。

6,、將來進行時

(一)準備求職信,。

1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款

2,、寫作步驟

第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位

第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司作出哪些貢獻第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

(二)準備面試,。

面試前的準備：

資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書,。(3)成果證明：研究成果報告,、論文、專著,、發(fā)明專利證書等,。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書,、汽車駕照等,。(5)個人簡歷,、求職信、推薦書等

對可能談論的問題的準備

(1)教育培訓類的問題(2)求職動機類問題3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問題

形象準備：穿著打扮,、外形儀態(tài);行為舉止和談吐,。

大學生個人求職計劃書篇四

從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內容,，工作性質,，服務對象都發(fā)生了變化，面對的將是一個壓力大,、競爭性強的工作環(huán)境,，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求,，優(yōu)質,、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習,、加強鍛煉,，全面提升自身的素質與能力，為此,，制定個人工作計劃,，促使自己進步。

一,、近期目標

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認真履職,，探索方法，積累經驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉變,，一個明確”，即轉變工作角色,，明確工作職責,。

轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構,，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此，在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉變工作角色,。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標,，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導,，善于學習、勤于思考,，在干中學,、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作,，明確工作努力方向,。

二、中期目標

在明確工作職責,、工作任務,，熟悉工作方的前提下，明年,，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質、業(yè)務能力,、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性,。密切關注時事,、了解時事，通過網絡,、報刊,、電視等，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻、堅持原則,。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確、簡潔,、清楚,。三是提升辦事能力。準確領會工作內容,，勤于思考,，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務,。

提升工作績效：虛心聽取領導,、同志、部門等對自己工作的意見和建議,，總結經驗教訓,，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作,。認真做好調研,、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

三,、遠期目標

加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉,，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織、領導安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作,。

四,、工作措施

1、加強學習。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為,，要通過學習達到 “身強體獎。一方面要加強馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“”重要思想的學習，運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界,，端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習，做到守紀律,、知程序,、明內容、講方法,，學于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,。

2,、踏實工作。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風,，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛,、謹慎,。

大學生個人求職計劃書篇五

迎來喜悅之時，回首20xx年工總行制定的“20xx服務價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中,，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情,，

銀行理財經理工作計劃。工作重點目標是本著網點中間業(yè)務收入和經營目標為20xx年工作風向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用,。不斷學習充實自己的工作能力,，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細致周到服務留住客戶,，為網點整體業(yè)績提升多盡一份力量,。

20xx年學習業(yè)務知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書,、總行信貸a類資格證書,、總行個人客戶經理資格證書、以及afp資格證書,，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中,。本人繼續(xù)努力學習不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章,。今年工行門戶網站原創(chuàng)舞臺有我關于理財,、保險、基金,、案例等十多篇專業(yè)文章,，在九月現代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章,。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團隊基金宣傳學習活動,，通過與各家基金公司學習機會，懂得了很多理財知識,，對做好基金營銷起到促進作用,，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%,，為本網點和支行做出理財師應有的貢獻,。

20xx年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領導下達命令而是主動積極配合網點領導做好各項營銷工作，及時把握好上級領導下達的工作營銷方向和任務指標,。利用下班晚上和公休時間,，勤于學習與工作有關的業(yè)務知識，運用到實際工作中,，給網點領導提供好的參謀建議,，與網點領導配合默契，按照上級風向標做好本網點營銷理財工作,。

個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產品做好后續(xù)跟蹤服務的銀行理財師,。簡單說：我不是賣產品，而是幫助客戶買產品,。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同,，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同,。由被動變?yōu)橹鲃樱鲃訉ふ夷繕丝蛻糁髱椭蛻粽业竭m合的理財產品,，我的理財工作即為橋梁,，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。

20xx年做好本網點優(yōu)質客戶數量的提升：在管理網點300名客戶中有理財金卡客戶數量并不多,，就把這項工作改變,，做為上任理財經理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導我行星級客戶標準,，對開欲辦理財金卡客戶,，的確起到很好的吸引力作用。經過辛勤努力20xx年網點開立理財金卡總數量4張,，自己營銷的業(yè)績占70%以上,。個人業(yè)績從接手時，全行網點排名由194名提升到60名以內,。三季度評為先進網點受到嘉獎,。

20xx年工作業(yè)績匯報如下：一年中常規(guī)理財產品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬,，工銀貨幣基金1600多萬元,。今年分行指定重點營銷基金任務指標全年完成股票型基金700多萬元。20xx年一月至十一月為網點贏得重點營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一,。今年支行組織陽光保險公司營銷訓練營活動中取得排名第一成績。

通過一年努力結果,，由擁有幾十戶理財金客戶,，現在網點擁有理財金客戶數量達到4多戶，截止年底客戶星級達到七星貢獻有7戶,，六星71戶,，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群，為網點綜合客戶素質提高勤奮工作,。