制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

關(guān)于營銷工作計劃模板6篇一

我院將認(rèn)真完成上級部門下達(dá)的各項任務(wù),，繼續(xù)發(fā)揚我院治病救人,、救死扶傷的人道主義精神,。圍繞狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)疾病的控制和防疫,、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù),、添置更新設(shè)施設(shè)備等方面為重點來開展工作，現(xiàn)將營銷工作進(jìn)行如下安排：

我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會,，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評比,，并定期將評比結(jié)果公示上墻，接受全院的監(jiān)督,，加強(qiáng)“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn),，加強(qiáng)《職業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理條理》的學(xué)習(xí),，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感,，不斷地提高醫(yī)療技術(shù)，完善自我,；繼續(xù)推進(jìn)“放心藥房”工程,；加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用,。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,，病歷書寫質(zhì)量，對每臺手術(shù)都要做到術(shù)前討論,、術(shù)中配合,、術(shù)后總結(jié)，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生,；加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作,，建立重大醫(yī)療過失行為報告制度，完善醫(yī)療糾紛,、醫(yī)療投訴處理辦法,，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生,。

1,、疾病的預(yù)防保健，要以預(yù)防為主,，防治為輔,，大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常中的保健,。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅持以保健為中心,，繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生,，提高住院分娩率,，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng),，新生兒死亡率的發(fā)生,，確保母子平安。

2、繼續(xù)推進(jìn)計劃生育工作,。堅持有證檢查,、有證生育、有證手術(shù),，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī),，提高計劃生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥,，嚴(yán)格禁止出假手術(shù),、假證明，做到計劃生育宣傳上墻服務(wù),。

3,、加強(qiáng)計劃免疫工作，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診,，規(guī)范免疫接種門診,，提高計劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度,，對接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問核對,，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進(jìn)行緩種,，加強(qiáng)生物制品的管理,，做好各類疫苗的領(lǐng)、用,、存記錄做到帳苗相符,，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄,，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程,，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種,、漏種,、重種，避免接種反應(yīng)的發(fā)生,。

4、加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理,。我院將積極開展傳染病工作,，完善傳染病制度建設(shè)，進(jìn)一步落實防治xx的各項有效措施,，規(guī)范我院的發(fā)熱門診,，嚴(yán)防xx的再次流行。進(jìn)一步完善xx防治機(jī)制，建立以院長為核心的xx防治領(lǐng)導(dǎo)小組,，將xx的傳播途徑,、防治方法：知識粘貼上墻，全院加強(qiáng)xx監(jiān)測報告,，切實做好xx防治工作,。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅持以健康為中心，家庭為單位,，社區(qū)為范圍,，要求為導(dǎo)向。將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作,，切實做好社區(qū)居民的預(yù)防,、醫(yī)療、保健,、康復(fù),、健康教育、計劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù),。加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊伍的培訓(xùn),，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求,。積極做好兩個社區(qū)服務(wù)站的驗收工作,。

抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅決反對醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣,，做到不收受紅包,，不開搭車藥，不推委病人,，不開大處方,，不吃拿卡要。

推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革,，實行定員定崗,，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗,，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜,，逐步形成績效工資制，調(diào)動全院的積極性創(chuàng)造性,。

理順財務(wù)關(guān)系今年我院繼續(xù)認(rèn)真貫徹財務(wù)管理方面的政策,、法規(guī)及財務(wù)工作管理制度，進(jìn)一步提高財務(wù)工作者的理論水平,、業(yè)務(wù)能力,、組織協(xié)調(diào)能力,，做到科室核算及時準(zhǔn)確，會計科目準(zhǔn)確,、數(shù)字真實,、憑證完整，裝訂整齊,，建立科室收支明細(xì)帳,。

投入一定資金添置救護(hù)車1臺，這是我院在急救醫(yī)療方面的一項重要舉措,；淘汰一批陳舊老化的設(shè)備,，將購置一批高、精,、尖儀器設(shè)備,，提高輔助檢查的準(zhǔn)確率。由于舊城即將改造,，今年我院將切實作好暫時遷院準(zhǔn)備,。

繼續(xù)推進(jìn)我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明,、物質(zhì)文明建設(shè),，我院將積極申報精神文明單位。完善醫(yī)院管理制度,，提高工作效率,，樹立務(wù)實高效的良好形象。切實做好安全和穩(wěn)定工作,，防止重大事故的發(fā)生,，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生，努力維持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好局面,。

關(guān)于營銷工作計劃模板6篇二

本工作計劃主要分以下幾個部分,；1、財務(wù)核算 2,、財務(wù)管理與監(jiān)督 3,、組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 4、財務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃 5,、工作重點和難點

會計報表體系

我部目前的會計報表體系主要包括：

日報：銷售日報表,、應(yīng)收帳款日報表

月報：應(yīng)收、應(yīng)付報表,、實際費用匯總表,、往來明細(xì)表

年報：現(xiàn)金流量表、費用清算表,、實際費用匯總表、 往來明細(xì)表

日報和月報通過手工記賬和電子手工輸入形式制成，并進(jìn)行必要的檢驗,。

財務(wù)人員考核中增加一個項目,，即會計報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標(biāo),。對工作質(zhì)量較差者實行處罰,，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財務(wù)工作質(zhì)量的提高,。

1,、 資金管理

目標(biāo)：減少財務(wù)漏洞

通過內(nèi)部管理控制，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運用資金,。

資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理,。

存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性,、存貨的合理性。商品進(jìn)出庫流程,，嚴(yán)格出貨管理制度,，加強(qiáng)倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證,。加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度,。一月一小盤,，一季度一大盤，做到庫存實賬相符,。

應(yīng)收帳款的管理,，制定客戶信用額度表，長期合作客戶可做月結(jié)算,。合作次數(shù)較少的客戶,，做現(xiàn)金結(jié)賬，收款發(fā)貨,。盡量的減少應(yīng)收賬款,。

2、 費用管理

費用報銷管理詳見報銷管理制度,，由各個部門負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)共同商議得出,。需要大家共同遵守，財務(wù)部門嚴(yán)格執(zhí)行,。

會計主管 -某某 出納-某某

會計員 -某某

崗位職責(zé)：會計主管：對公司的財務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任,，擬定籌資,，投資方案。

出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等

會計員：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，組織會計核算；登記帳簿,；對帳,，結(jié)帳；編制財務(wù)報表,。在會計主管的領(lǐng)導(dǎo)下,，從事會計核算，登賬,，編制報表等某一方面或幾個方面的工作,。

學(xué)習(xí)管家婆財務(wù)軟件，申請一般納稅人做前期工作,。了解一般納稅人的管理模式及財務(wù)要求,。

1，控制應(yīng)收賬款,，月底做應(yīng)收應(yīng)付報表,，日常現(xiàn)金報銷,、支出,。應(yīng)收賬款明細(xì)每月初2號交領(lǐng)導(dǎo)審核，3號發(fā)到各客戶財務(wù),，并要求蓋章回傳,。

各銀行明細(xì)賬需在每月5號得出上月的明細(xì)及結(jié)存。每月15號封賬,，裝訂憑證,。

2，搜集客戶信息,，包括營業(yè)執(zhí)照,，法人代表身份證復(fù)印件，稅務(wù)登記證等,。電子版即可

3.庫存每月月底及時盤清,，如有不符合之處，需打報告上報領(lǐng)導(dǎo),。

關(guān)于營銷工作計劃模板6篇三

一,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場,，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調(diào)查，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好,，才能增強(qiáng)經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。

餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務(wù),；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意,。

做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

思維社會越發(fā)展,，市場越細(xì)分,，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升,，效益下降。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化,、特色化、形象化）,。

餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見,，及時改進(jìn)工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化,。

文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式,、飲食文化,、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點,，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。

其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺到后臺,，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量,。

再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時，不失時機(jī)地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷,。

所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費和再次消費,。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證,。

關(guān)于營銷工作計劃模板6篇四

不管是打基礎(chǔ)丶增銷售的階段，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標(biāo)設(shè)計不同的活動主題和不同的活動內(nèi)容,。以下就是各大賣家常用的一些店鋪活動方式：

打折：限時或者限量打折,，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，活動當(dāng)天,，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動,，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節(jié)點來做,。

滿減：滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率,。作為買家來說，也實實在在的享受到了優(yōu)惠,。如當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

滿送：滿就送在活動當(dāng)天,，設(shè)定幾個滿就送的活動。

試用：試用一般適用于新品上市,，維護(hù)商品口碑,。商品重點新款上線后，為了維護(hù)商品的評價和評分,，除了參加官方試用平臺活動之外,，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進(jìn)行,。

包郵：包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,，為消費者省去郵費的煩惱，在活動期間,，滿多少的消費者,，X年內(nèi)送包郵卡。

送禮：預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,，提升商品權(quán)重?；顒赢?dāng)天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮,，如送一部土豪金。

競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法,，如新品上新后,，可以發(fā)起銷售價格競猜，設(shè)置一個上下值,，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi),，即可享受5折的價格進(jìn)行購買。

抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,，抽獎時要注意公開公正公平,，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的`用戶對促銷活動感興趣,。

優(yōu)惠劵：在消費者購買時,，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券,，會促使用戶下一次來你這里消費,，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵，可以設(shè)置成三個等級,，20元不限額丶50元丶100元限額使用,。

不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,，比如,，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減,，打折之外,，優(yōu)惠劵和試用比較符合這個階段。

VIP活動：VIP活動有兩大目的,，一是新會員招募,，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員,，激活老會員,，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,，VIP活動要不斷是進(jìn)行,，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外,，重點應(yīng)該放在老會員激活方面,。

不管是進(jìn)或者沒進(jìn)會場的賣家，推廣都會作為重點工作來規(guī)劃,。流量推廣其實是根據(jù)上面雙十一關(guān)鍵指標(biāo)的拆解,，計算實現(xiàn)雙十一流量的供給程度丶雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現(xiàn)雙十一目標(biāo)流量是否充足,，如果流量有缺口,，缺口部分就要用以下推廣方式來補(bǔ)給。其實流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分,。當(dāng)然這些推廣方式不是每個賣家都適合的,，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可,。

站內(nèi)推廣：

A,，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關(guān)系，而且對費用沒有太多的要求和限制,，具體花費可根據(jù)自己預(yù)算來,。在雙十一預(yù)熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說,，十一月9號開始就要全天多位置投放,。

B,，直通車：直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣,，店鋪推廣,。如果有的賣家設(shè)計了預(yù)熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進(jìn)行店鋪推廣,。明星店鋪推廣也要進(jìn)行,。

C，淘寶客：針對主推款,，在十月就要開始進(jìn)行重金淘客招募計劃,，除了在阿里媽媽論壇進(jìn)行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進(jìn)行招募,，如28推論壇,，A5站長論壇。

D店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店鋪互鏈,。

站外推廣：A,，短信：針對已有會員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次,，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關(guān)懷+提醒),，11月10號發(fā)送一次(提醒+誘惑)。

B,，EDM：EDM推廣建議采用第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)來操作,，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實這里面涉及到郵件標(biāo)題,，內(nèi)容和服務(wù)器等多個方面的問題,，郵件內(nèi)容主要是針對雙11商品和價格進(jìn)行提前預(yù)知

C，IM群：如果團(tuán)隊人手不夠的情況下,，建議招聘兼職，以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷信息即可,。另外一種方式就是從十月份開始,，針對消費者加群設(shè)置一些活動，吸引消費者加進(jìn)活動群,，通過不斷的維護(hù)和互動,，這部分人在當(dāng)天就能成為核心買家。

D,，BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會太好,，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職,，在十一月9號和10號采用廣撒網(wǎng)的方式,，在各大BBS進(jìn)行發(fā)帖,。另外就是可以在一些主流消費論壇進(jìn)行廣告投放，如19樓,，重慶購物狂,，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等,。

E,，SNS：SNS作為當(dāng)前熱門，并且可以直接引流的渠道,，賣家可以作為重點來做,，在預(yù)熱階段和活動當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組丶QQ空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等,。

F,，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以活動宣傳片為主，很多大賣家都會圍繞活動策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容,，這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合BBS推廣,。

關(guān)于營銷工作計劃模板6篇五

(一)20xx年度銷售總目標(biāo)

總目標(biāo)：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

1,、計劃推盤情況

待推樓棟

(二)20xx年度計劃推盤,、可售房源及目標(biāo)金額匯總

1、20xx年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

2,、20xx年新房源預(yù)期上市量,、可售時間及目標(biāo)銷售金額

(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

1、營銷階段劃分

60#,、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#,、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強(qiáng)銷期階段,，可根據(jù)市場情

續(xù)銷,、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主,。可針對2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的,。2.2期多層預(yù)計在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作,。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段,，在營銷上重點考慮結(jié)合項目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做事件營銷,。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期,。除正常廣告宣傳外,，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳,。在項目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法,，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶,，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案,。

(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項目的主要銷售期,，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季,。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上,，該階段在宣傳建議以“點”為主,，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作,。在媒體的投放上重點以報紙,、短信廣告為主，輔助大牌,、電視宣傳,，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介,。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作,，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型,，頂樓戶型,，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群,，做出針對性的應(yīng)銷方案,。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度,，促進(jìn)銷售,。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項目活動宣傳來進(jìn)行,。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項目銷售動態(tài),，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點,，更換大牌畫面,，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告,，集中性釋放開盤信息。

網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時,，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告,。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣傳廣告

報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點的控制,，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

消費者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確,、變化

對廣告效果，包括效果,、認(rèn)知率,、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

關(guān)于營銷工作計劃模板6篇六

目標(biāo)和薪資對于成功的銷售流程同樣密不可分。銷售目標(biāo)必須是可測量的,，既有挑戰(zhàn)性又可以實現(xiàn),，同銷售計劃相適應(yīng)。在制定公司的銷售目標(biāo)時,，必須考慮過去的銷售業(yè)績,、市場和區(qū)域機(jī)會、銷售周期以及預(yù)測的增長速度,。同時,，要讓銷售人員參與制定目標(biāo)。他們能夠在機(jī)會,、競爭態(tài)勢,、區(qū)域潛力等方面提供寶貴的信息，而且他們的參與有助于讓他們接受制定的目標(biāo),。

你的薪資方案應(yīng)該獎勵績效最佳者,、鼓勵績效平常者改進(jìn)、淘汰績效低下者,。它應(yīng)該和公司目標(biāo)相符,，能給公司帶來利潤，包括固定和變動指標(biāo),。競爭條件,、人才市場和渠道戰(zhàn)略的變動，都會使薪資方案變得過時無效,。因此公司目標(biāo)發(fā)生變動時,，它也應(yīng)該隨之調(diào)整。

銷售流程的另外一個主要組成部分是持續(xù)實施潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略,。在制定潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略時,，要考慮銷售計劃中每月銷售收入目標(biāo)以及總的銷售周期。測算潛在客戶開發(fā)計劃對銷售的影響非常重要,，這樣你就能有效地決定未來的投資計劃,。

銷售資料在銷售流程中也發(fā)揮重要作用,，但是大多數(shù)情況下公司并沒有充分發(fā)揮銷售資料的作用。根據(jù)美國營銷協(xié)會的顧客信息管理論壇,，90%以上的銷售資料并沒有按計劃使用,。通常，銷售人員在廣告轟炸的基礎(chǔ)上,，按照自己的需要制作銷售售資料,。結(jié)果，這些資料沒有針對目標(biāo)客戶,，也不適用于銷售流程中的各個階段,，而公司的信息在客戶看來前后不一致、令人困惑,。

有效的銷售資料應(yīng)該是最新的,、很容易獲得。和銷售戰(zhàn)略一樣,，它以顧客為關(guān)注焦點,，符合購買流程，傳達(dá)一致的價值主張,。銷售資料有書面印刷和電子文件兩種形式,，包括宣傳單頁、產(chǎn)品介紹,、價格和顧客成功的故事,。

鍛造成功銷售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實施足夠多的銷售活動來實現(xiàn)銷售額計劃,。有效的渠道管理使用共同的語言來討論銷售機(jī)會,，并實施一致的預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)。它們包括對銷售活動進(jìn)行正式的,、頻繁的,、持續(xù)的評估，確認(rèn)并消除銷售瓶頸,，制定嚴(yán)密的戰(zhàn)略,，摒棄不適宜的機(jī)會。

一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個提高銷售效率的項目中,，其預(yù)測的平均偏差為20%,，而有些月份偏差值超過50%。雖然該公司制定了預(yù)測流程,，但實施的過程中卻受人為因素影響,，和目標(biāo)客戶的采購流程也不相適應(yīng)。管理高層依靠這個信息來預(yù)測現(xiàn)金流、制定財務(wù)預(yù)算和生產(chǎn)計劃,、進(jìn)行人員安排，并與分析師交流,。這樣錯誤的預(yù)測流程造成了嚴(yán)重的后果,，包括投資者信心下降，都在預(yù)料之中,。

為了解決這個問題,，該公司實施了一套渠道管理和預(yù)測模型，幫助對銷售計劃和公司的計劃執(zhí)行能力進(jìn)行實實在在的比較?，F(xiàn)在,，渠道管理直接和銷售流程匹配，能夠預(yù)測并評估每一個銷售機(jī)會,。公司各級都有正式的程序,，在各個階段收集、分析,、管理期望值,。此外，該公司定期評估預(yù)測的準(zhǔn)確性,，對表現(xiàn)不佳者給予處罰,。這些措施將預(yù)測的準(zhǔn)確率從80%提高到95%。

成功的渠道管理和預(yù)測方案包括以下組成部分：人員安排,、培訓(xùn),、銷售管理、績效管理,、工作匯報與溝通,。人員安排是渠道管理的重要因素。它直接影響公司保持銷售渠道里機(jī)會持續(xù)流動的能力,。公司通常每年大約有20%的銷售人員流失,，一個新的銷售代表需要6到12個月才能勝任工作。如果銷售人員安排計劃落后于目標(biāo),，這將嚴(yán)重影響當(dāng)前以及未來的銷售成績,。一個有效的人員安排方案可以花很低的成本，就將人員錄用戰(zhàn)略和銷售計劃協(xié)調(diào)起來,，并通過一個穩(wěn)定的流程來確定,、評估和選擇人選。人員安排方案的目標(biāo)是在需要的時候提供及時的人員安排,，而且是成本適宜的,、最合適的人選。

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