時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

公司營銷工作計劃篇一

根據(jù)2013年興安電力公司營銷專項工作會,，主要目的是安排部署和分解2013年度營銷各項經(jīng)營管理指標(biāo)（目標(biāo)）及重點工作任務(wù),，制訂太本站供電所相應(yīng)實施措施，確保高質(zhì)量地完成各項經(jīng)營管理指標(biāo)及重點工作任務(wù)：

一,、主要營銷指標(biāo)：

1,、購、售電量,。今年局給我們下達的購電量為220萬千瓦時,，售電量為195萬千瓦時。因此,，今年營銷指標(biāo)管理任務(wù)十分艱巨,，我們加強營銷管理確保完成任務(wù)。

2,、線損率指標(biāo),。2013年全局下達的指標(biāo)為：綜合損失率為12%；10kv線路損失率為8%,，0.4kv線路損失率為8%,。

二、今年的重點工作內(nèi)容：

（一）,、業(yè)擴工作：

認真執(zhí)行業(yè)擴工程內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)一條龍服務(wù),，積極探索、尋找和培育新的電量增長點,，認真做好增供擴銷工作,。

對業(yè)擴報裝工作節(jié)點嚴格要求，必須在時限內(nèi)完成,。所有資料整理存檔,。

（二）、線損工作：

加強各供電所抄、核,、收管理工作,。每月定期對轄區(qū)內(nèi)電工抄表情況進行抽查，檢查電工的抄表到位情況,；所內(nèi)的抄表情況進行統(tǒng)計分析,，每月定期向營銷部上報實抄率統(tǒng)計表，由營銷部每月進行考核,。

加強線損管理分析及降損措施落實,，是今年營銷重點工作之一，匯總所內(nèi)各級線損和考核各條線路線損的責(zé)任人,，各條線路要指定線損責(zé)任人,，每月定期匯總填報各類線損表格，對所當(dāng)月的線損情況做出分析總結(jié),，制定高損線路,、臺區(qū)的降損措施，并且進行落實實施,，每月所內(nèi)線損情況進行考核,，實行獎罰月考核季兌現(xiàn)。

完成好低壓配電變壓器三相負荷調(diào)整工作,。

（三）,、電費工作：

抓好月度、年度電費的回收工作,，開展零停電催費工作,，確保電費月結(jié)月清，回收率及上繳率100%,。

加強供電所對季節(jié)性用戶的預(yù)交電費管理工作,，對季節(jié)性用電客戶在春季報開用電時，按照其最高月使用電量情況計算其預(yù)收電費金額,，杜絕季節(jié)性用戶因各類情況中途終止用電電費無法回收的風(fēng)險,，保障電費回收率。

（四）,、計量工作：

加強計量定期檢驗工作,，計量的準(zhǔn)確度，對各專變及公變計量裝置定期檢驗工作,。

要加強臺區(qū)的無功管理,，對所轄區(qū)域容量超過100kva及以上的專變用戶全部要安裝無功電能表、無功補償裝置,。

對計量不準(zhǔn)的電能表及時更換。

（五）、用電檢查工作：

為了加強供用電營業(yè)規(guī)范化管理,，有效降低線損,，查找線損

損失原因，實現(xiàn)堵漏增收的目標(biāo),，既要對外用戶進行用電檢查,，又要對內(nèi)進行檢查。制定好實施計劃明確責(zé)任,，用電檢查每月必須確保完成計劃的工作量,。

進行一次用電營業(yè)大普查工作，要求責(zé)任落實到人,。

（六）,、服務(wù)工作：

1、加強我所營銷人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和服務(wù)理念,，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量樹立供電企業(yè)良好形象。著重解決人民群眾最關(guān)心,、最直接,、最現(xiàn)實的生活用電問題。

2,、供電所認真開展履行停電告知義務(wù),，至少提前一天將計劃停電時間、停電線路,、停電區(qū)域以適當(dāng)?shù)姆绞胶颓肋M行公開,。 3、為提高窗口人員服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量問題,，加強窗口人員的素質(zhì)教育，對出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度惡劣,、語言生硬粗魯?shù)拇翱谌藛T要進行調(diào)崗處理,，提高窗口服務(wù)水平。

4,、開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳工作,，深入群眾進行圖文并茂、人員解說的活動,，開展好客戶座談會,。積極探討更上一層樓的服務(wù)方法，學(xué)習(xí)其它兄弟部門更好的服務(wù)方式,，取長補短,、結(jié)合公司實際情況,，把本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進一步提高。

公司營銷工作計劃篇二

證券營銷工作不是一朝一夕的事,，是一項長期的工作,，需要足夠的耐心，平時細心的工作,，能夠坦誠地與客戶交流,。為了20xx年能夠有目標(biāo)、有目的,、有成效的`工作,，取得更好的成績，特制定計劃如下：

1,、帶著一顆愛心去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā),，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確方'案的引導(dǎo),。

2,、做好宣傳,，嚴格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作,。

3,、做好溝通匯報,，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責(zé)人員,，做到不遺漏,、不延誤。

1,、多學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

2、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系,。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!

3,、多反思,、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗,。從而不斷進步，自己超越自己,。在以后的日子中,。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新,，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭取取得更大的進步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認為最重要的一點就是激勵制度：那同樣是家族企業(yè),，同樣是給自己干的制度,，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認為,，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,，在經(jīng)濟學(xué)里,，就是為誰干的問題。激勵制度做得好,，人們就愿意努力干,。二是管理制度，主要解決生產(chǎn)什么和怎么生產(chǎn)的問題,，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則,。激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化,、高效率,。

沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義,，但僅有好的激勵制度,，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功,。激勵制度鼓勵人們努力工作,，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的,，它使大好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性,。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理壞人的角度入手,，它使壞人干不了壞事,，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人,。在管住壞人的同時,，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人,。因此,，激勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人,。如果都像上面所說的,，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù),。

公司營銷工作計劃篇三

2009年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年,，任重道遠，順德分公司營銷黨支部繼續(xù)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，以區(qū)分公司黨委文件精神為指引,，認真落實科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹黨的十七大會議精神,，以“爭做優(yōu)秀黨員,、廉政自律”教育活動為抓手，不斷增強黨員干部的政治意識,、大局意識,、責(zé)任意識、創(chuàng)新意識和憂患意識,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，認真貫徹全面落實區(qū)分公司全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，以客戶為中心,，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，謀求平衡發(fā)展。

一,、深入學(xué)習(xí)十七大會議精神,，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

1,、堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神。正確理解科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)涵和精神實質(zhì),，緊密聯(lián)系企業(yè)發(fā)展的實際,，緊密聯(lián)系黨員干部群眾的思想和工作實際,，著力在“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實踐,、推動工作上狠下功夫,。組織黨員和員工開展政策理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和形式,，努力提高學(xué)習(xí)的生動性和實效性,，切實抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，全面提高支部黨員干部和員工的政治思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平和運用理論解決實際問題能力,。營造爭先創(chuàng)優(yōu)、樂于奉獻,、團結(jié)拼搏的精神，為“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”而努力,。

2,、組織支部黨員認真學(xué)習(xí)黨章和黨課，教育以黨章的規(guī)定嚴格要求黨員,，教育黨員為黨在新時期的任務(wù)而努力工作,。堅持“三會一課”制度，開展愛國主義,、集體主義教育,，使“三會”制度既扎實生動又富有成效。

3,、繼續(xù)加強黨支部宣傳工作,。對黨支部的近期動態(tài)、發(fā)展的理念等進行宣傳和及時反饋,。并充分利用通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，積極構(gòu)建新的宣傳平臺和宣傳策略，利用博客網(wǎng)站,，為黨員提供便捷的學(xué)習(xí)交流平臺,，開博以來，點擊率已達5500多次,，網(wǎng)站學(xué)習(xí),，互動交流已成為本支部的一大特色。支部將繼續(xù)加強日常的維護,，更好地發(fā)揮其宣傳教育作用,，推動黨支部工作再上新臺階。

二,、以鞏固保先教育成果為抓手,，全面推進黨支部建設(shè)和黨員隊伍建設(shè),。

1、不斷提高黨員素質(zhì),，加強黨支部建設(shè),，更好地做好服務(wù)工作，促進公司各項工作全面開展,。把工作重點放在開展業(yè)務(wù),、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，進一步總結(jié)經(jīng)驗,，深入研究,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，提高黨員隊伍的整體素質(zhì),，促進黨支部的自身建設(shè),，建立和形成黨員教育管理機制，積極營造黨支部團結(jié),、上進的工作氛圍,。

2、做好黨積極分子的培養(yǎng)和新黨員的發(fā)展工作,，把符合黨員條件的先進分子及時吸收到黨內(nèi)來,，從政治上、思想上,、工作上,、業(yè)務(wù)上、作風(fēng)上進行全方位的跟蹤幫教,，使他們盡快的成為政治上堅定,、思想上成熟、業(yè)務(wù)上優(yōu)秀,、作風(fēng)上正派,、工作上積極的優(yōu)秀青年，不斷壯大黨員隊伍,。另外還加強對積極分子進行系統(tǒng)的黨的基礎(chǔ)知識教育,；加強對表現(xiàn)較好而未提出入黨申請報告的同志進行啟發(fā)和引導(dǎo)，指定聯(lián)系人,，并邀請他們參加支部的活動,，壯大積極分子隊伍；加強對重點發(fā)展對象的考察培養(yǎng),，定期要求他們作出書面思想?yún)R報,，征詢?nèi)罕娨庖姡S時指出不足之處。

三,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，不斷提高黨員干部政治思想素質(zhì)

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1、進一步強化黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的宣傳教育工作,。將廉政宣傳教育納入學(xué)習(xí)教育的總體部署,，繼續(xù)在支部全體黨員和優(yōu)秀骨干員工中開展以“立黨為公、執(zhí)政為民”為主題的黨風(fēng)廉政教育活動,，牢固樹立正確的權(quán)力觀,、人生觀和利益觀。通過組織觀看反腐倡廉警示片和專題展覽從不同的方面積極開展教育,，剖析反面典型,，使黨員干部吸取深刻教訓(xùn)，不斷增強拒腐防變的能力,。

2,、嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，自覺接受員工群眾的監(jiān)督,，充分發(fā)揚民主,，使黨員干部真正做到講大局、講團結(jié),、講穩(wěn)定，不斷提高黨員的各方面素質(zhì),。嚴格按照標(biāo)本兼治,、綜合治理、懲防并舉,、注重預(yù)防的要求,，切實加強對黨員干部的監(jiān)督管理，堅持立足于教育學(xué)習(xí),，從源頭上預(yù)防問題的發(fā)生,，遏制和杜絕各類違法違紀案件的發(fā)生。

四,、加大工作創(chuàng)新力度,，全面推進電信全業(yè)務(wù)營銷效能。

在外部競爭日趨激化,、內(nèi)部管理不斷精確化的大形勢下,，營銷支部以發(fā)展為第一要務(wù)，以求真務(wù)實,、團結(jié)創(chuàng)新的態(tài)度,，緊密結(jié)合中國電信自身特點開展工作，鼓勵人人創(chuàng)新。首先是強化管理,，實行責(zé)權(quán)利有機統(tǒng)一的激勵機制,，激發(fā)了營銷一線人員的潛能，有效調(diào)動員工的工作積極性,。其次支部黨員帶頭積極參與全業(yè)務(wù)營銷勞動競賽,、業(yè)務(wù)支撐等工作，爭當(dāng)崗位能手,，爭做優(yōu)秀黨員,。針對crm系統(tǒng)受理全業(yè)務(wù)融合套餐操作步驟多、回執(zhí)打印效率低等問題,，支部黨員帶領(lǐng)專業(yè)團隊組織開發(fā)了“機器人自動受理系統(tǒng)”和“簡明回執(zhí)打印功能”,，極大的提高前臺業(yè)務(wù)受理的工作效率，企業(yè)推進全業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

五,、愛心捐助獻真情，服務(wù)社會促和諧

公司營銷工作計劃篇四

為確保營銷工作具有明確的.行動方向,，保證營銷工作計劃的順利開展和進行,，營銷部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年營銷工作的開展,。

1,、營銷部工作策略

要事為先，步步為營,；優(yōu)勢合作,，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前營銷工作中最重要,、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進,。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個營銷人員的能力，利用每個營銷人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻,；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高,。

2,、營銷部工作方針

以提高營銷人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成營銷工作常態(tài)機制，并最終提高營銷人員和部門的工作績效,。

3,、營銷部工作重點

（1）規(guī)劃和實施營銷技能培訓(xùn)：強化營銷人員培訓(xùn)，并逐步形成營銷人員成長機制,。

（2）強化營銷規(guī)劃和策略能力：注重營銷的策略性和營銷的針對性（每接待一個客戶都需要策略）,。

（3）規(guī)范日常營銷管理：強化營銷日常管理，幫助營銷人員進行時間管理,，提高員工營銷積極性和效率,。

（4）完善激勵與考核：制定營銷部日常行為流程績效考核。

（5）強化人才和隊伍建設(shè)：將團隊分組,，組長固定化,，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才,。

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的營銷團隊

一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善營銷制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高營銷人員的主人翁意識,。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

（1）出勤率,、展廳5s點檢處罰率,、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等,。

（2）業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，營銷出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映營銷人員知識水平,，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新，把營銷部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊,。

（3）工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬。

（4）kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率，成交率等

3,、培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

4,、建立新的營銷模式與渠道,。

5、專職專業(yè),，強化對拓展客戶資源的利用率,。

營銷部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站,、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,，準(zhǔn)備開展?fàn)I銷電話專人接待，專人回訪,，專人營銷,，電話營銷，此人為兩個組的組長,，負責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進行記錄和收集,，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由營銷經(jīng)理直接考核,。

公司營銷工作計劃篇五

2009年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年,，任重道遠，順德分公司營銷黨支部繼續(xù)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，以區(qū)分公司黨委文件精神為指引,，認真落實科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹黨的十七大會議精神,，以“爭做優(yōu)秀黨員,、廉政自律”教育活動為抓手，不斷增強黨員干部的政治意識,、大局意識,、責(zé)任意識、創(chuàng)新意識和憂患意識,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，認真貫徹全面落實區(qū)分公司全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，以客戶為中心，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，謀求平衡發(fā)展,。

一、深入學(xué)習(xí)十七大會議精神,，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

o;創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”而努力。

2,、組織支部黨員認真學(xué)習(xí)黨章和黨課,，教育以黨章的規(guī)定嚴格要求黨員，教育黨員為黨在新時期的任務(wù)而努力工作,。堅持“三會一課”制度,，開展愛國主義、集體主義教育,，使“三會”制度既扎實生動又富有成效,。

3、繼續(xù)加強黨支部宣傳工作,。對黨支部的近期動態(tài),、發(fā)展的理念等進行宣傳和及時反饋。并充分利用通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，積極構(gòu)建新的宣傳平臺和宣傳策略,，利用博客網(wǎng)站，為黨員提供便捷的學(xué)習(xí)交流平臺,，開博以來,，點擊率已達5500多次，網(wǎng)站學(xué)習(xí),，互動交流已成為本支部的一大特色,。支部將繼續(xù)加強日常的維護，更好地發(fā)揮其宣傳教育作用,，推動黨支部工作再上新臺階,。

二、以鞏固保先教育成果為抓手,，全面推進黨支部建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)。

1,、不斷提高黨員素質(zhì),，加強黨支部建設(shè)，更好地做好服務(wù)工作,，促進公司各項工作全面開展,。把工作重點放在開展業(yè)務(wù),、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，進一步總結(jié)經(jīng)驗,，深入研究,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，提高黨員隊伍的整體素質(zhì),，促進黨支部的自身建設(shè),，建立和形成黨員教育管理機制，積極營造黨支部團結(jié),、上進的工作氛圍,。

2、做好黨積極分子的培養(yǎng)和新黨員的發(fā)展工作,，把符合黨員條件的先進分子及時吸

收到黨內(nèi)來,，從政治上、思想上,、工作上,、業(yè)務(wù)上、作風(fēng)上進行全方位的跟蹤幫教,，使他們盡快的成為政治上堅定,、思想上成熟、業(yè)務(wù)上優(yōu)秀,、作風(fēng)上正派,、工作上積極的優(yōu)秀青年，不斷壯大黨員隊伍,。另外還加強對積極分子進行系統(tǒng)的黨的基礎(chǔ)知識教育,；加強對表現(xiàn)較好而未提出入黨申請報告的同志進行啟發(fā)和引導(dǎo)，指定聯(lián)系人,，并邀請他們參加支部的活動,，壯大積極分子隊伍；加強對重點發(fā)展對象的考察培養(yǎng),，定期要求他們作出書面思想?yún)R報,，征詢?nèi)罕娨庖姡S時指出不足之處,。

三,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷提高黨員干部政治思想素質(zhì)

1,、進一步強化黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的宣傳教育工作,。將廉政宣傳教育納入學(xué)習(xí)教育的總體部署，繼續(xù)在支部全體黨員和優(yōu)秀骨干員工中開展以“立黨為公,、執(zhí)政為民”為主題的黨風(fēng)廉政教育活動,，牢固樹立正確的權(quán)力觀,、人生觀和利益觀。通過組織觀看反腐倡廉警示片和專題展覽從不同的方面積極開展教育,，剖析反面典型,，使黨員干部吸取深刻教訓(xùn)，不斷增強拒腐防變的能力,。

2,、嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，自覺接受員工群眾的監(jiān)督,，充分發(fā)揚民主,，使黨員干部真正做到講大局、講團結(jié),、講穩(wěn)定,，不斷提高黨員的各方面素質(zhì)。嚴格按照標(biāo)本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預(yù)防的要求,，切實加強對黨員干部的監(jiān)督管理,，堅持立足于教育學(xué)習(xí)，從源頭上預(yù)防問題的發(fā)生,，遏制和杜絕各類違法違紀案件的發(fā)生,。

四、加大工作創(chuàng)新力度,，全面推進電信全業(yè)務(wù)營銷效能,。

在外部競爭日趨激化、內(nèi)部管理不斷精確化的大形勢下,，營銷支部以發(fā)展為第一要務(wù),，以求真務(wù)實、團結(jié)創(chuàng)新的態(tài)度,，緊密結(jié)合中國電信自身特點開展工作,，鼓勵人人創(chuàng)新。首先是強化管理,，實行責(zé)權(quán)利有機統(tǒng)一的激勵機制,，激發(fā)了營銷一線人員的潛能，有效調(diào)動員工的工作積極性,。其次支部黨員帶頭積極參與全業(yè)務(wù)營銷勞動競賽,、業(yè)務(wù)支撐等工作，爭當(dāng)崗位能手,，爭做優(yōu)秀黨員,。針對crm系統(tǒng)受理全業(yè)務(wù)融合套餐操作步驟多、回執(zhí)打印效率低等問題,，支部黨員帶領(lǐng)專業(yè)團隊組織開發(fā)了“機器人自動受理系統(tǒng)”和“簡明回執(zhí)打印功能”,，極大的提高前臺業(yè)務(wù)受理的工作效率，企業(yè)推進全業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

五,、愛心捐助獻真情，服務(wù)社會促和諧

1,、營銷支部把關(guān)心弱勢群體放在各項工作的首位,，主動幫助困難職工渡過難關(guān)。組織全體黨員,、員工對汶川大地震災(zāi)區(qū)的同胞表達真誠的愛心,，捐款捐物，并繳交“特殊黨費”,，奉獻一絲的溫暖,。在愛心包裹結(jié)對幫扶活動中，支部黨員干部帶頭捐獻,，用愛心幫助災(zāi)區(qū)兒童完成學(xué)業(yè),。

2、服務(wù)大局,，積極參與當(dāng)?shù)馗黜椀母母锇l(fā)展工作,，提高企業(yè)形象。在黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，切實從通信服務(wù)工作的高度,，從服務(wù)客戶、服務(wù)社會的目標(biāo)出發(fā),，積極開展卓有成效的工作,，參與當(dāng)?shù)卣母黜棸l(fā)展工作，充分利用農(nóng)村黨員干部遠程教育項目,，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信息化工程,，同時動員全體員工高度重視綜合治理工作,認真落實各項安全防范措施，節(jié)能減排工作,，為構(gòu)建“和諧社會”和打造“美麗家園”貢獻一份力,，進一步提升企業(yè)在社會上的形象和地位。

六,、下一階段的主要工作思路

1,、繼續(xù)認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀,，加強黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè),，加強精神文明建設(shè)，持續(xù)抓好黨員干部思想政治工作,，不斷增強員工的責(zé)任感和憂患意識,，更加扎實、更加深入地做好各項工作,。

2,、要堅決按照上級黨委的要求，進一步發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用,，使每一個黨員都能在各自的崗位上充分發(fā)揮其先鋒模范作用,。

3、繼續(xù)做好入黨積極分子和發(fā)展對象的培養(yǎng)教育和考察工作,，有計劃

地發(fā)展新黨員,。

4、進一步抓好黨員的學(xué)習(xí)教育和管理工作,，認真組織過好黨的生活,。

同志們，通過支部全體黨員一年來的努力工作,，營銷黨支部雖然取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比還有一定的差距。支部號召全體黨員把慶祝建黨88周年活動與開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動結(jié)合起來,，與完成各項工作任務(wù)結(jié)合起來,，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，切實落實公司的戰(zhàn)略決策,，在解放思想中統(tǒng)一思想,，在真抓實干中開拓創(chuàng)新，全力以赴做好移動業(yè)務(wù)百日沖刺的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支撐工作,，搶抓機遇,，努力拼搏，掀起發(fā)展新高潮,，以實實在在的業(yè)績向黨的生日和國慶六十周年獻禮,。

實施精細管理，做信息市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；實施創(chuàng)新管理,，做新生業(yè)務(wù)的塑造者；實施高效管理,，做運營效率的標(biāo)桿者,；實施和諧管理，做企業(yè)發(fā)展的倡導(dǎo)者。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，結(jié)合公司的總體發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)特點,，抓好支部的學(xué)習(xí)、支部思想,、組織,、作風(fēng)和制度建設(shè)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，為打造電信全業(yè)務(wù)品牌提供思想和組織保障。

公司營銷工作計劃篇六

光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了,。小編在這里給大家分享一些公司營銷工作計劃范文，希望對大家能有所幫助,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,，3月營銷公司工作計劃,。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

一、銷量指標(biāo)：

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析，工作計劃《3月營銷公司工作計劃》,。

四、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我__年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了__年食品企業(yè)銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

在__年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

__年工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加_個以上的新客戶,，還要有_到_個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力,，現(xiàn)將個人20__年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1,、市場的劃分：20__年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2,、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3,、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚,。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場。

6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的,。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā),。

在已經(jīng)到來的20__年,，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績,。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天,。

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶,?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯,，對于銷售主管的我，也對年的工作做出了新的計劃,。

年底的工作已經(jīng)做完,，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家,。

工作方向：

1,、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2,、解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3,、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標(biāo)市場：

將對等蘇中,、蘇北、及局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1,、人員定崗

辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2,、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3、關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，較終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4、培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí),。

對于年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

一,、強化服務(wù),，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,，需要用行動來實現(xiàn),，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的,，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),，在縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞,、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核,，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息,。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題,。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部,。

二,、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平,。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上,，有效指導(dǎo)達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求,。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進行落實,、以提高贏利水平,、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估,，達到服務(wù)與提升的目的,。

三、加強80%協(xié)同管理客戶的管理,，提高客戶的守法與配合意識,?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存,、檢查卷煙條碼上,，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢,、異常情況方面，更加注意卷煙條,、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況,，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段,。

公司營銷工作計劃篇七

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二,、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo),。

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,。

四、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,。

五、團隊管理,。

在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。比如,，20____年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2,、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：

（1）健全和完善規(guī)章制度。從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

（2）強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

（3）嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六,、費用預(yù)算,。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

公司營銷工作計劃篇八

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的'內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

3,、 進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

公司營銷工作計劃篇九

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

公司營銷工作計劃篇十

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃：

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況,。

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的.整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹）,；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）,、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）,、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

公司營銷工作計劃篇十一

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,，結(jié)合年初工作會議部署,，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率,、充滿活力,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求,，計劃網(wǎng)營銷計劃頻道為您整理推薦了《公司營銷部工作計劃》，希望您喜歡!本站擁有很多關(guān)于工作計劃的信息,，詳情請進入計劃網(wǎng)工作計劃欄目,。

1、強化服務(wù),，進一步營造良好的市場環(huán)境,。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn),，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念,。客戶的服務(wù)是全方位的,，節(jié)日問候,、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。下半年,，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開,，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核,，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題,。該項工作的落實在9月底之前完成,。重點是城中客戶服務(wù)部。

2,、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo),，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上,，有效指導(dǎo)達到80%以上,，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo),，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平,、高升銷售結(jié)構(gòu),、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的,。

3,、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識,?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體,，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存,、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢,、異常情況方面,，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況,，開展有效的管理,，但不能做為有效的處罰手段。

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全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上，有效指導(dǎo)達到80%以上,，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求,。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo),，采取實地調(diào)查的方式進行落實,、以提高贏利水平,、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估,，達到服務(wù)與提升的目的,。

客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體,，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存,、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢,、異常情況方面,，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況,，開展有效的管理,，但不能做為有效的處罰手段。

公司營銷工作計劃篇十三

20xx年全區(qū)旅游宣傳營銷工作,，深入貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步促進旅游投資和消費若干意見》和全區(qū)旅游工作會議精神,，以創(chuàng)建全域旅游示范省(區(qū))為目標(biāo)，堅持"政府推形象,、企業(yè)做營銷,、經(jīng)費相統(tǒng)籌"原則，積極實施精準(zhǔn)化,、主題化,、網(wǎng)絡(luò)化、差異化,、創(chuàng)意化宣傳營銷,，以開明融合的機制，開放合作的思路,，開拓創(chuàng)新的舉措,，大力發(fā)展國內(nèi)外旅游市場，全面提高我區(qū)在國內(nèi)外的知名度和吸引力,。

加強寧夏全域旅游目的地形象宣傳,，持續(xù)打響"塞上江南神奇寧夏"品牌，保持我區(qū)旅游市場穩(wěn)定快速增長,，實現(xiàn)20xx年全年接待游客20xx萬人次,，旅游總收入達到185億元，分別同比增長10%的年度目標(biāo)任務(wù),。

1,、上下齊心，同抓共建,。區(qū),、市,、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立"一盤棋"思想，分工合作,、各司其職,，共同擔(dān)負"塞上江南神奇寧夏"品牌形象宣傳。自治區(qū)旅游局擔(dān)負"塞上江南神奇寧夏"整體形象推廣的頂層設(shè)計,、宏觀指導(dǎo)、政策制定,、統(tǒng)籌規(guī)劃,，組織實施重大工程、重大項目,、重要活動;各市縣旅游局增強責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識,，主動融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻,，也能做策應(yīng);各企業(yè)負責(zé)產(chǎn)品營銷,，善于把自身產(chǎn)品營銷與行政部門宣傳推廣相融合，做好形象宣傳的支撐,。對參與聯(lián)合宣傳投放項目的單位,，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量、播放時長上加大傾斜力度,，進行重點宣傳推廣,。

2、深挖特色,，研創(chuàng)精品,。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范省(區(qū))目標(biāo)，因地制宜,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源，講好寧夏故事,，傳播好寧夏聲音,，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章、下功夫,，把特色節(jié)慶,、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好，著力打造5條精品旅游線路,，形成自己的拳頭產(chǎn)品,。依靠拳頭產(chǎn)品帶動全域旅游的發(fā)展。

3,、突破藩籬,，加強聯(lián)合,。以"政府推形象、企業(yè)做營銷,、經(jīng)費相統(tǒng)籌"為原則,，打破行政區(qū)劃局限，摒棄旅游營銷各自為政,，單打獨斗的傳統(tǒng)模式,，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢;以政企聯(lián)合營銷為抓手，做活寧夏整體營銷,，形成推廣合力;重點客源市場廣告投放實行捆綁營銷方式,，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費數(shù)量，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進行投入;區(qū)內(nèi)強化各市縣之間的橫向聯(lián)合,，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作,，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品，研究"三城一地"同步營銷新模式,，積極構(gòu)建中阿旅游中轉(zhuǎn)港和全域旅游核心區(qū);固原,、中衛(wèi)要強化對周邊地區(qū)的引領(lǐng)作用，深入探索自身地域特色,，加強人文風(fēng)貌的保護與開發(fā),，積極打造國際旅游目的地。圍繞國家"一帶一路"發(fā)展戰(zhàn)略,，強化與陜西,、甘肅、青海,、新疆,、新疆建設(shè)兵團、河南,、山西,、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合，共同打造"一程多站"精品旅游線路;繼續(xù)加強長城旅游推廣聯(lián)盟,、黃河旅游推廣聯(lián)盟,、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作,。

4,、推陳出新，強化品質(zhì),。開展"寧夏旅游十大金曲",、"寧夏旅游攝影大賽"、"微視頻大賽"、"微電影創(chuàng)作"等征集評選活動,，集中創(chuàng)作,、征集一批主題鮮明、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告,。制作出版《寧夏畫冊》,，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊，展現(xiàn)近年來寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化,。加強寧夏旅游風(fēng)光圖片,、影音視頻等素材的收集與整理，不斷推出新穎奪目的旅游形象,。

5,、突出形象，立體宣傳,。持續(xù)加大中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點客源市場的宣傳力度;持續(xù)加大新浪,、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站,、自媒體、手機客戶端等新媒體,、推特,、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度;持續(xù)加大中國旅游報、寧夏日報等區(qū)內(nèi)外主要報刊媒體的宣傳力度;持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢,，強化旅游氛圍營造,，加強在飛機場、火車站,、星級酒店,、旅游集散中心等地的宣傳布放力度。

1,、各級聯(lián)動,，擴大國內(nèi)重點市場。以北京,、西安,、成都市場為重點，將形象宣傳與產(chǎn)品營銷相結(jié)合,，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放,。試點開展購買營銷機構(gòu)專業(yè)服務(wù)，提高工作效率和專業(yè)化水平,。重點抓好西安絲綢之路旅游博覽會,、成都國際旅游博覽會、20xx上海中國國際旅游交易會等展會，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動,。各景區(qū)要通過網(wǎng)絡(luò),、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營銷渠道，積極實施精準(zhǔn)化,、主題化,、創(chuàng)意化產(chǎn)品營銷，樹立人人都是旅游形象的氛圍,。

2,、擴規(guī)模，上品質(zhì),，鞏固周邊市場,。重點借助"美麗中國20xx絲綢之路旅游年"契機，與陜西,、甘肅,、青海、新疆,、新疆建設(shè)兵團旅游局共同舉辦"駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行"國際自駕活動,。1月底，在北京召開"駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行"國際自駕活動新聞發(fā)布會,。加強在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動密度,，實施網(wǎng)格化營銷，穩(wěn)定來寧旅游市場的基本面,。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機,，針對西北市場開展"中阿旅游中轉(zhuǎn)港"主題宣傳活動。

3,、鞏固和提升港澳臺市場,。積極參加國家旅游局在港澳臺地區(qū)舉辦的"美麗中國內(nèi)地旅游嘉年華"宣傳推廣、第11屆海峽兩岸臺北旅展,、20xx海峽兩岸高雄旅展,、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會議等重要旅游展會，舉辦推介活動,，借助中國臺灣主流媒體加大入島宣傳營銷,，進一步鞏固與港澳臺等傳統(tǒng)旅游客源市場的交流合作。

4,、突破國外重點市場,。以東南亞、中東和歐美韓日市場為重點,，繼續(xù)堅持"請進來,、走出去"方式,，強化"面對面"，加大對公眾的宣傳推廣,。爭取寧夏旅游(中東)營銷中心早日掛牌運營,，進一步鞏固落實20xx中阿旅行商大會簽約成果;依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯(lián)酋,、阿曼,、卡塔爾等國開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介、公眾路演等系列活動;依托20xx中阿博覽會走進埃及活動,，5月底赴埃及開展宣傳推廣;依托銀川吉隆坡直航航班,，赴馬來西亞、新加坡,、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動,，開拓中東阿拉伯國家、東南亞國家穆斯林客源市場;積極參與國家旅游局組織的境外專題宣傳推廣,，加強與重點旅行社在拓展境外市場方面的合作,。

針對旅游服務(wù)的無形性、旅游市場的廣闊性以及旅游資源的不可移動性等特點,，遵循營銷規(guī)律,，善謀善成，樹立專業(yè)精神,，開拓創(chuàng)新，精準(zhǔn)開展宣傳營銷工作,。

(一)高層次推廣工程,。一是搭車唱戲，借助國家旅游重大宣傳推廣活動平臺,，廣泛開展"塞上江南神奇寧夏"品牌宣傳,。二是借臺唱戲，充分利用中美旅游高層對話活動在寧舉辦的有利契機,，開展赴美宣傳推廣系列活動,，舉辦好中美加旅行商大會，邀請美國,、加拿大,、墨西哥等國旅行商來寧踩線采風(fēng)，開拓北美客源市場,。三是主動唱戲,，在自治區(qū)政府主辦的"中阿博覽會走進埃及"、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動中,，發(fā)揮主體作用,，推廣"塞上江南神奇寧夏"品牌形象。

(二)公眾推廣工程。轉(zhuǎn)變原有行業(yè)內(nèi)部推介營銷的傳統(tǒng)模式,，真正走入到客源地游客當(dāng)中,，強化"面對面"營銷。借助客源地組織的展會,，廣泛開展現(xiàn)場組團,、現(xiàn)場簽約和現(xiàn)場簽訂包機、專列協(xié)議等活動,。深化客源地營銷中心功能,，利用優(yōu)勢，廣泛開展"四進"活動,，即：進社區(qū),、進學(xué)校、進社團,、進企業(yè),。

(三)內(nèi)部推廣工程。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動的推廣和營銷,。辦好5.19中國旅游日寧夏分會場活動,、第十二屆汽摩節(jié)、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié),、20xx中國寧夏石嘴山戶外運動嘉年華,、第二屆中國(吳忠)黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動，各旅游企業(yè)加強優(yōu)惠促銷力度,，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關(guān)注寧夏旅游,、參與寧夏旅游、宣傳寧夏旅游,。抓好營銷隊伍建設(shè),。積極開展"全民導(dǎo)游"活動，引導(dǎo)我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳,。做好內(nèi)部營銷人員培訓(xùn),，統(tǒng)籌抓好導(dǎo)游詞編寫，讓導(dǎo)游講得好,，游客聽得懂,。

(四)反季推廣工程。提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合,，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況,。廣泛開展贈送旅游門票等冬季旅游惠民活動，推動"半年游"向"全年游"的轉(zhuǎn)型升級,。

(五)互動推廣工程,。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動推廣與營銷,。利用"三微一端"平臺的互動功能，制造引發(fā)關(guān)注的熱點話題和焦點事件,，開展"網(wǎng)上游寧夏"大抽獎活動,，廣泛進行互動推廣和營銷。

公司營銷工作計劃篇十四

20xx年即將過去,，在這年末之際我加入了xx證券,，目前自己的工作做得不是很好，沒有什么業(yè)績,，年會努力做好自己的工作,，呈現(xiàn)一個嶄新的面貌，現(xiàn)把xx年的工作計劃如下,，以此督促自己,。

一：日常工作

1.營業(yè)部任務(wù)

作為基層營銷人員要認真學(xué)習(xí)營業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項，積極完成營業(yè)務(wù)下達的各項創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo),，對外展示西南證券良好的企業(yè)文化,，做責(zé)任感的理財專家!

2.團隊任務(wù)

團隊是整個營銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門。作為基層的營銷人員,，我們要按照團隊經(jīng)理的安排,，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道,，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群,。聽取團隊經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分攤下來的業(yè)務(wù)指標(biāo),。維護團隊和諧,，共同打造最有競爭力的團隊。

二：業(yè)績目標(biāo)

1.開戶數(shù)

上半年開戶數(shù)達到30戶,，其中有效戶達到20戶以上。下半年開戶數(shù)達到30戶,，其中有效戶在20以上。力爭全年開戶數(shù)在80左后，有效戶達到50,。

2.托管資產(chǎn)

托管資產(chǎn)是重要的考核要求,，是硬性指標(biāo)。

20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達到700萬以上,，全年力爭托管資產(chǎn)達到1500萬,。

公司營銷工作計劃篇十五

目前，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍,。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí),、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識競賽、演講比賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。

一是自6月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1,、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核,，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放,、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條,，增長個百分點,。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整,。通過合理定量,，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。