報告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

跨境電子商務實踐報告篇一

一個星期的實踐在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛,，同時也身受著收獲,。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快,，還沒讓人感覺出其中的味道出來,；而慢的確是那種在實踐中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足,，當然那些實踐中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅,。

一個星期的實踐讓我得以明白電子商務的本質(zhì)，電子商務是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)和遠程通信技術(shù),，實現(xiàn)整個商務（買賣）過程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的,、看著實實在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡,，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易（買賣）。

還有就是了解到了電子商務交易的模式,，例如b2b模式,、b2c模式等。而且還進入了一些網(wǎng)站,，如淘寶網(wǎng),、逛街網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站,。對他們的交易模式,，盈利模式，網(wǎng)站建設等幾個方面進行比較,，這讓我們更進一步的了解了電子商務的交易模式及流程,。還對傳統(tǒng)商務與電子商務進行了對比。

這次工作總結(jié)實踐不論是從自身的體會上,，還是對這學期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的突破,。學校給的這次實踐，讓我學到了很多,，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機感了,，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學習生活應該走的方向,，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出,。

開始實踐的第一天，看著那份實踐題目,，當時頭腦里面只有一個想法,，這么多怎么能完的成呀！心里都涼了一半,，感覺這個星期都不好過的了,，結(jié)果確實是這樣，回顧這個星期的生活,，那是一個字：累,！每天像機器人一樣坐在凳子上機械的敲著冷冷的鍵盤。雖然這個過程中有很多的坎坷，有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐,，可你只需用一種武器就能把它們?nèi)康膿魯?，那就是?zhí)著。一個人的生活只要擁有一份執(zhí)著,，那他將擁有生活中的充實與成功,。這個想法在我以前的生活中也驗證過，但通過這次實踐,，我想這份充滿非凡意義的執(zhí)著將會一直的陪伴在我理念中,。

通過這次實踐，我認識到了要學好電子商務,，要注重理論和實踐相結(jié)合,，理論固然重要，但實踐操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

雖然這次實踐比較的辛苦,，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。我認為：在21世紀,，電子商務作為一種高效率、低成本的新興商務模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來,。主要由于

（1）它有著廣闊的環(huán)境,，不受時間，空間且諸多購物的控制,，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易,。

（2）廣闊的市場，在網(wǎng)上這個世界已變的很小,，一個商家可以面對全球的消費者,，而一個消費者可以在全球的任一商家購物。

（3）快速的流通和低廉的價格,，電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本,。

（4）符合時代的要求，如今人們越來越追求時尚,、講究個性,，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物,，更能體現(xiàn)個性化的購物過程,。

因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的嘗試,，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，我會慢慢成長,、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空,。

跨境電子商務實踐報告篇二

xx省xx中專學校創(chuàng)建于1998年9月,，是經(jīng)xx省教育廳審批備案的一所面向全省招生的全日制普通中等專業(yè)學校。xx中專學校,，原名xx計算機學校,，先后經(jīng)歷培訓中心和全日制學校兩個階段。20xx年初,，學校各方面條件成熟,，開始由短期培訓向?qū)W歷教育過渡。并且向xx市教育局提出申辦職業(yè)高中的書面申請,，經(jīng)市教育局批準,，xx計算機學校成為xx市較早的一所全日制職業(yè)高中。

xx年,，xx學校向xx省教育廳申報中等專業(yè)學校,，至20xx年8月，學校正式成為經(jīng)xx省教育廳審批的一所面向全省招生的全日制中等專業(yè)學校xx省xx中專學校,。

學校創(chuàng)辦十年來,，一直堅持專業(yè)技能與綜合素質(zhì)兩手抓的教育理念，培養(yǎng)學生學會做人,、學會做事,、學會求知、學會發(fā)展,。已為社會培養(yǎng),、輸送8600余名各級各類優(yōu)秀專業(yè)人才，并得到用人單位的一致好評,。

還有在上課的過程中,，學生的不配合常常令我頭痛。當時有人建議我使用強制的方法,，如罰站,、罰蹲等。誠然,，這種方法可以勉強維持課堂秩序,，但這無疑加深了老師與學生之間的隔閡,，甚至使學生產(chǎn)生厭學的心理。我記得學教育教學理論時學過,，作為教育工作者,，就應想方設法創(chuàng)造民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系,，教師要把自己當成活動中的一員,，成為學生們的良師益友。我按著這個思路來對學生進行管理,，取得的教學效果還不錯,，有幾個很調(diào)皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題,。

批改作業(yè),，糾正學生的錯誤也是十分重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候,，寫上激勵的評語,，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵,、開導,。對那些在我要求訂正之后依然不改的學生，我在作業(yè)上寫明,，不斷給學生糾正錯誤的機會,，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生,，我會輔導他們,，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心,，才能把學生的缺點糾正過來。

這三天的經(jīng)歷就令我大開眼界,、長進很多：我學會了怎樣探索,、開發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息；鍛煉了自己的口才和交際能力,，特別是與自己的工作,、利益密切相關的同事、上級領導或其他人交流和溝通的藝術(shù)和技巧,；更好地領悟到了怎樣運用自己的專業(yè)知識,、頭腦去客觀冷靜地審查、分析,、判斷問題,。

我將設計展板提交給xx主任看了之后，他對這三天來我的積極認真工作和設計內(nèi)容表示贊許,，也指出了我存在的不足：沒有很好地掌握到理論知識與實際情況,、實踐工作之間的差距，沒有更好地將理論知識和實際情況緊密結(jié)合,。在xx主任的指導和鼓舞下,，我信心百倍地表示我一定在最短時間內(nèi)改正這個缺點。

緊接著,，我立即投入到了下一個任務中,，即參與該校的網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能,，雖然電子商務專業(yè)開設的關于網(wǎng)站方面的課程比較少,，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了很多關于網(wǎng)站設計方面的專業(yè)書籍,，并且大大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網(wǎng)站,，學過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了,。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是很多,，因為學校的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在xx主任的指導下,，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底,，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。

總體流程是：

b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間,，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務活動,。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務企業(yè),，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型,，即特定企業(yè)間的電子商務和非特定企業(yè)間的電子商務。特定企業(yè)間的電子商務是指在過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè),，為了相同的經(jīng)濟利益,，而利用信息網(wǎng)絡來進行設計、開發(fā)市場及庫存管理,。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上,，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網(wǎng)絡中對每筆交易尋找最佳伙伴,，并與伙伴進行全部的交易行為,。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提,。

與傳統(tǒng)商務活動相比,，b2b電子商務具有下列5項競爭優(yōu)勢：

（1）使買賣雙方信息交流低廉,、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎,。傳統(tǒng)商務活動的信息交流是通過電話,、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本（包含圖像,；聲音,、文本信息）傳輸不可同日而語。

（2）降低企業(yè)間的交易成本,。首先對于賣方而言,，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關信息（如企業(yè)產(chǎn)品價目表,，新產(chǎn)品介紹,，經(jīng)營信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視,、報紙廣告相比,，可以更省錢，更有效,。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片,、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的千言萬語。據(jù)idc調(diào)查,，在internet上做廣告促銷,，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10,。其次對于買方而言,，電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程,。而利用internet,，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來,，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng),。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%,，其中人工成本降低20%,，材料成本降低10%。另外,，借助internet,，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。

（3）減少企業(yè)的庫存,。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求,，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本,，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品,；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻,，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一,。以信息技術(shù)為基礎的電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題,。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給,，從而實現(xiàn)零庫存管理,。

（4）縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果,，因此產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關聯(lián)企業(yè),，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

（5）24小時/天無間斷運作,，增加了商機,。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務則是一周7天,、一天24小時無間斷運作,，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

拿我們的系統(tǒng)來說,，主要包括edi中心,，銀行，生產(chǎn)者,，物流中心和商場,。

edi是一種電子化數(shù)據(jù)交換的工具，是現(xiàn)代計算機技術(shù)與網(wǎng)絡通迅技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,。它將企業(yè)與企業(yè)之間的計算機系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來用標準化,、規(guī)范化的文件格式、以電子化的方式,，通過網(wǎng)絡系統(tǒng)在計算機應用系統(tǒng)與計算機應用系統(tǒng)之間,，直接地進行信息業(yè)務交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入,，以達到無紙完成數(shù)據(jù)交換,。提高企業(yè)的效益。edi中心界面包含三大功能：

①edi報文管理：edi報文轉(zhuǎn)發(fā)edi報文查詢

②客戶編碼管理：注冊企業(yè)信息客戶編碼查詢

網(wǎng)上銀行是指通過internet 網(wǎng)絡或其它公用信息網(wǎng),，將客戶的電腦終端連接至銀行,，實現(xiàn)將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統(tǒng),。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境,、服務時間,，突破空間距離和物體媒介的限制，足不不出戶就可以享受到網(wǎng)上銀行的服務,。企業(yè)銀行界面包含三大功能：

①在線轉(zhuǎn)賬

②企業(yè)存款查詢

③企業(yè)賬務查詢

在電子商務中,，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式將發(fā)生不斷的改變,。電子商務標準規(guī)定了電子商務開展應遵循的基本程序,，通常是以edi報文格式交換數(shù)據(jù)。為使得電子商務能夠很好地和傳統(tǒng)的商業(yè)系統(tǒng)結(jié)合在一起,，企業(yè)到企業(yè)之間的電子商務絕大多數(shù)都是完全按照物理上實際存在的商務流程來設計,。生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理界面包含六大功能：

①訂貨單管理：訂貨單報文應答訂貨單報文變更訂貨單發(fā)送訂貨單變更確認已接受訂貨單報文訂貨單查詢

②帳務管理：應收款查詢應付款查詢收款確認生成財務帳付款確認生成財務帳生成銷售帳銷售帳查詢財務查詢

③發(fā)貨管理：生成發(fā)貨單發(fā)貨單查詢

④庫存管理：填寫出庫單出庫單查詢商品已到達庫存查詢

⑤統(tǒng)計管理：月銷售統(tǒng)計分類銷售統(tǒng)計〉月財務統(tǒng)計

物流中心作為承擔運輸任務的第三方，也是電子商務中不可缺少的一環(huán),。系統(tǒng)默認提供兩家物流中心以提供生產(chǎn)企業(yè)查詢相應的發(fā)貨單,。物流中心內(nèi)部管理界面包含四大功能：

①帳務管理：應收款查詢收款確認生成財務帳財務查詢

②發(fā)到貨管理：確認發(fā)貨單付款確認生成送貨通知發(fā)送提貨通知辦理提貨手續(xù)生成到貨通知已到達發(fā)貨單查詢

跨境電子商務實踐報告篇三

很快的，署假又過來了,，面對最后一年的校園生活,，想著剛剛過去的最后一個署假，緊張沉默之后更多的是感慨,，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺，伴著時間,，就像是在和自己的影子賽跑,，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,，也許更適合的只有那句話：時不待我,，怎可駐足。

兩個月,，短短的兩個月,，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨,。

署假期間,，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,，本來開初都沒想到自己一個學英語(教學案例,，試卷，課件，教案)專業(yè)的竟會去做電腦教師,，于是真的覺得老師那句話的實在,，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備,，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠,，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過,，但卻己經(jīng)忘了,，擦肩而過。,，想起這,，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識。

以前也想過,，學我們英語(教學案例，試卷,，課件,，教案)專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,，所以,，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說,，無疑是一個很好的煅練,，而且專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而在工作的過程中,， 我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求，把手上的活,，當做是自己的本職工作,，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,。

因為公司的員工都是即訓上崗,，所以，一直沒有又休,，而且在工作期間最大的體會就是,，作為一個教師，或者說是一名授課者,，最大的考驗就是耐心,，有的時侯，一個問題還得重復很多遍，這個時侯,，就不能只站在自己的角度去想它,，而應該站在對方的角度去看，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習慣,，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看,，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設的最前端,，在這種地方，看得到更多的機會,，更多的挑戰(zhàn),，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距,，當然,，這種差距并不是一時一日而起，所以,，出到外面,，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然,，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們,，可以當作是榜樣,，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度,，應該有一個很明了很中性的認識,，不能過于攀比，更不可自以為是,。

因而,。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求,，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人,，更多的時侯是社會,，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,！

以上就是我署假的實習報告,，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受,，雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認為，無論任何一種償試,，都是對自己以后很寶貴的充實,。

跨境電子商務實踐報告篇四

1、通過每次電子商務課程培訓,，學習asp,、net建站技術(shù)，了解sql數(shù)據(jù)庫的應用,。2,、通過課程實踐，了解電子商務網(wǎng)站的基本構(gòu)架,。

1,、掌握asp、net建站技術(shù),，熟悉電子商務網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

1,、第一步掌握一門,、net面向?qū)ο笳Z言，c#或vb,、net

第二步對,、netframework類庫有一定的了解可以通過開發(fā)windowsform應用程序來學習、netframework,。asp,、net是建構(gòu)在、netframework之上的技術(shù),，你對,、netframework了解得越深，學習asp,、net就越快,。舉個例子：下面簡單列出幾個對掌握asp、net非常重要的概念：對象的內(nèi)存模型,，委托,，事件,，多線程，程序集和應用程序域,，安全模型,、netframework當然還有許多其它的東西，但不理解與把握清楚上述這些東西,，是很難真正把握asp,、net的。出于急迫的心情與現(xiàn)實的考慮,，不少人沒有扎實的面向?qū)ο蠡A就想直接學習asp,、net，其結(jié)果只能是欲速則不達,。在具備了oo基礎之后,，以下是具體的學習asp、net技術(shù)步驟,。

2,、第一步：學習html與css

這并不需要去學一大堆的諸如dreamweaver，firework之類的各種網(wǎng)頁設計工具,，關鍵是理解html網(wǎng)頁嵌套的block結(jié)構(gòu)與css的box模型,。許多asp、net控件最后都必須轉(zhuǎn)化為html,。而且,，span+css是當前主流的網(wǎng)頁布局模型。學習這部分時,，關鍵在于理解概念,，而不需要將精力花在美化頁面的許多技巧上，那是網(wǎng)站美工的工作,，不是程序員的工作,。

第二步：學習javascript

javascript不是java，它主要運行于瀏覽器端,?？梢酝瓿稍S多工作，功能也很強大：比如它將客戶端網(wǎng)頁中的html元素看成一棵樹,，可以編寫代碼訪問并修改樹節(jié)點,，動態(tài)生成新的html代碼，從而達到動態(tài)修改網(wǎng)頁顯示特性的目的,。

javascript在目前的網(wǎng)站開發(fā)中用得很多,，非常重要。另外,，它也是目前非常流行的ajax技術(shù)的基礎,。第三步：學習計算機網(wǎng)絡原理找一本大學教材,，重點看看它的有關互聯(lián)網(wǎng)的部分，了解一些域名解析和http協(xié)議等知識,。這是進行互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的理論基礎,。

第四步：學習asp、net表示層技術(shù),，會設計web頁面

需要結(jié)合先前打好的面向?qū)ο蠹夹g(shù)的基礎,，至少掌握以下內(nèi)容：（1）各種web控件的使用方法，

（2）理解信息在網(wǎng)頁中的傳送方式,，比如cookie,，viewstate，session等的使用,。（3）asp,、net應用程序與網(wǎng)頁的生命周期，以及相關對象（比如httpcontext,，response,，request）的用途。

（4）asp,、net實現(xiàn)事件驅(qū)動的內(nèi)幕（5）自定義用戶控件

再次強調(diào)一下,，沒有oo基礎，很難掌握上述技術(shù),，就只能被這些東東牽著鼻子走了,，會很被動。

第五步掌握數(shù)據(jù)庫技術(shù)

具體地說,，要學習以下內(nèi)容：（1）學會使用sqlserver20xx：不要求精通它的各種工具與管理配置技術(shù),，但至少知道如何連接，如何建表,，如何創(chuàng)建存儲過程

（2）學習ado、net,，掌握使用代碼人工訪問數(shù)據(jù)庫（別用vs20xx的向?qū)В┑姆椒ǎ?）學習數(shù)據(jù)綁定控件的使用第六步理解多層架構(gòu)這時,，先前在oo學習階段涉及到的程序集與應用程序域等就派上用場了，現(xiàn)在,，網(wǎng)站架構(gòu)大多采用多層架構(gòu)：表示層,、業(yè)務邏輯層、數(shù)據(jù)存取層以及數(shù)據(jù)庫本身,。

可以先上網(wǎng)找一此多層架構(gòu)的資料看,，再找一個現(xiàn)成的比較復雜的開源asp、net項目分析一下其架構(gòu)就差不多了,?；旧隙际且粋€套路,，到處應用。

有的朋友問：學習架構(gòu)是不是必須學習設計模式,。

我的看法是：不必,！當然，你如果學習過設計模式,，那當然更好,。但在實際開發(fā)中，如果只想著機械地套用某種模式,，反而起不到好的結(jié)果,。我的觀點：在學習設計模式時要多思多悟，其思想就會漸漸地融入你的大腦,，在真實的設計實踐中,，忘掉所有的寫在書上的模式，一切從實際出發(fā),，相信你的直覺,，只要達到設計要求的方案就是可行的方案，事實上,，你這樣做了之后,，回過頭來再看，會發(fā)現(xiàn)你的設計往往暗合設計模式的理論,。

第七步學習xml與webservice

先了解xml的基礎知識,，找本講xml的書看一下就差不多了，然后,，再學習webservice,。webservice其實可類比為遠程方法調(diào)用（以xml格式表達的調(diào)用信息）。

學到了這里,，如果你還有興趣,，不妨再去看看soa，不過soa的資料都是理論與概念,，看起來比較郁悶,，而且離實際開發(fā)可能比較遠。所以,，這是可選項,。

第八步學習ajax

學習ajax的主要目的是創(chuàng)建具有更豐富特性的web表示層，而經(jīng)過前面七步的學習,，到此再學習ajax已水到渠成,，所有的基礎都已具備，不會有太大的問題了,。

在基礎未具備的前提下直接學ajax,，就象“浮沙之上筑高臺”,，所以，將ajax的學習次序安排在這里,。

第九步學習ria技術(shù)

ria：richinternetapplication,，可看成是將c/s與b/s優(yōu)點合二為一的嘗試。

1,、通過老師的介紹,，我們了解了電子商務在生活，經(jīng)濟方面的重要地位,，意識到網(wǎng)絡技術(shù)必將在未來的社會發(fā)展中起到重要作用,。

2、通過此次電子商務培訓,，我們學習了相關知識,，了解了電子商務比賽的形式，提升了自身素質(zhì),，為參與比賽做好了技術(shù)上的準備,。同時我們也體驗到了就業(yè)之不易，

跨境電子商務實踐報告篇五

很快的,，署假又過來了,，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個署假,，緊張沉默之后更多的是感慨,，電腦在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺,，伴著時間,，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它,，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足,，

兩個月,，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存,，但緊張沉默之后更多的確實是感慨。署假期間,，我在廣東電腦的一家電腦公司做教師,，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師,，于是真的覺得老師那句話的實在,，在學校,，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠,，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了,，擦肩而過,。，想起這,，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識,，

以前也想過，學我們英語專業(yè)的,，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷,，對我來說,，無疑是一個很好的煅練，而且,，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作,，因而。,、在工作的過程中,， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求,，把手上的活,，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,，

因為公司的員工都是即訓上崗，所以,，一直沒有又休,，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師,，或者說是一名授課者,，最大的考驗就是耐心，有的時侯,，一個問題還得重復很多遍,，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看,，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會,，

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識,，電腦是一個新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方,，看得到更多的機會,，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距,，當然，這種差距并不是一時一日而起,，所以,，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要,，不然,，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們,，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較,，自己能做到何種程度,，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比,，更不可自以為是,。

因而。結(jié)束工作的時侯,，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人,，更多的時侯是社會,，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,，

以上就是我署假的實習報告，可能并不是一份很規(guī)范報告,，但確確實實我這兩個月工作中的感受，

也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認為,，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實,。

跨境電子商務實踐報告篇六

不知不覺,，為期三年的電子商務專業(yè)學習生涯就要結(jié)束了，我們學習了大量的相關專業(yè)知識,，打下了電子商務專業(yè)理論的基礎,，對電子商務這門專業(yè)有了一個理性的認識，為了能夠?qū)⒗碚搼糜趯嶋H工作,，使我們對電子商務的理性認識上升到更高層次的感性認識,，同時了解當今企業(yè)對電子商務的應用和發(fā)展情況，提高自身動手實際操作能力,，以增強自身的社會競爭力,，為今后工作積累工作經(jīng)驗，我通過參加實踐單位的招聘以及面試,，成為了xx公司的一名實踐員工,，主要擔任總經(jīng)理助理工作。

xx公司位于xx市xx工業(yè)園內(nèi),，西面毗鄰秀麗的xx灣,，南面臨近便利的xx國際機場及xx碼頭，占地面積300多畝,，是以水產(chǎn)品,、蔬菜制品、種植基地為一體的產(chǎn),、學,、研為主的外向型國家中一檔企業(yè)。

集團公司下設七個合資企業(yè),、四個水產(chǎn)加工廠,、三個蔬菜種植基地、兩個2萬噸冷庫,，年加工各種產(chǎn)品5萬噸?，F(xiàn)擁有固定資產(chǎn)1、5億元,，員工xx人,，20xx年實現(xiàn)銷售收入xx億元，出口創(chuàng)匯xx萬美元。集團公司連年被國家農(nóng)業(yè)部和對外貿(mào)易部評為“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”和“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”榮譽稱號,，先后榮獲“全國創(chuàng)重點企業(yè)”,、“xx市文明單位”和“xx市誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”等榮譽稱號。多年來,，公司在社會各界和政府的大力支持和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的扶持下,，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的聲譽，積極開拓國際市場,。公司的水產(chǎn)品（馬哈魚,、狹鱈、真鱈,、鰻魚,、紅魚等多個品種），年加工魚類,、貝類6萬余噸,，出口產(chǎn)品3、5萬噸,。分別銷往xx等十幾個國家和地區(qū),，其中出口xx市場約占55%，歐盟約占40%,。公司建立了科學的生產(chǎn)管理體系及嚴格的質(zhì)量保證體系,，采用haccp和ssop管理方式進行生產(chǎn)。同時,，公司在立足水產(chǎn)品深加工的基礎上,，繼續(xù)開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目——蔬菜制品泡菜被國家列為“星火計劃項目”，速凍蔬菜,、真空凍干蔬菜,、保鮮蔬菜、果蔬汁產(chǎn)品分別銷往xx等國和地區(qū),。為了掌握國際市場動態(tài)和信息,，集團公司還分別在xx和xx設有分公司和辦事處，為今后國際市場的進一步開發(fā)奠定了基礎,。

該企業(yè)是xx市的以食品出口儲存加工為主要業(yè)務的大型集團企業(yè),，同時該企業(yè)在電子商務的應用情況和現(xiàn)代化物流的規(guī)模都是比較可觀的，是一個現(xiàn)代化企業(yè),，因此,，我在此企業(yè)參加實踐工作，可以使自己以前學習的專業(yè)知識在實際中得到應用,，也使自己能夠得到更多的工作經(jīng)驗,。因此,，在接受在該公司參加實踐時，我便決心要辛勤嚴謹工作,，認真完成各項工作任務,，在工作中自習觀察，組織協(xié)調(diào)各部門,，與周圍環(huán)境融合使自身工作經(jīng)驗得到提高,，使自己學習的理論知識在實際工作中得到應用。

我的實踐工作從20xx年x月進行到20xx年x月,，在開始的一個星期，公司對我進行了相關的職業(yè)培訓,，主要是對員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹,，作為一名總經(jīng)理助理，我的主要工作是輔助總經(jīng)理的工作,，具體方面包括文件發(fā)送,，電話記錄，指令下達,，傳真以及信件收發(fā)等,。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察，因此擔任此項實踐工作更能夠?qū)W過的專業(yè)知識與實際相對比,。

在開始的工作中,，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低,，也出現(xiàn)了一些錯誤,，比如發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等,，但是經(jīng)過后來的彌補,，沒有造成經(jīng)濟損失，同時總結(jié)經(jīng)驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫,，了解人員關系,，適應企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務技能,，后面的類似工作便能應付得比較得心應手,。

由于業(yè)務方面的熟練，企業(yè)領導對我提高了信任程度,，并且交給了我一些較為復雜的工作,，我的實踐期間正處于食品加工出口的旺季，物流運輸倉儲等方面工作較為繁忙,，因此企業(yè)領導分配我在做好一些總經(jīng)理助理工作的同時完成一些倉儲相關的工作,。該企業(yè)擁有多個大型倉庫,，以低溫倉庫為主，倉庫配備堆高車,，鏟車等倉儲車輛以及各種噸位的載重卡車保溫車冷藏車多輛,，并且有集裝箱堆積地以及集裝箱龍門吊等專業(yè)的物流標準設施，在這里我主要輔助管理一個低溫冷凍倉庫,，工作任務如下：

監(jiān)督員工進行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存,。

存貨即時控制。利用貨卡登記制度,，隨時了解庫存商品的數(shù)量,。確保商品質(zhì)量，隨時檢查,，及時上報,、調(diào)整出現(xiàn)的質(zhì)量問題。定時觀察庫房條件,，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標,。

參加庫存貨物的加工整理。為客戶提供完善的分揀,、換包裝等加工服務,。

訂單處理。對訂單處理要求做到及時,、準確,、高效，并承諾：單據(jù)收到15分鐘內(nèi),，指派操作人員到達現(xiàn)場,，進行收發(fā)貨。

退貨處理,。全力協(xié)助客戶進行退貨收貨作業(yè),，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋客戶,，以便客戶盡快對退貨做出處理決定,。退貨收貨時，對于原封箱之產(chǎn)品如無可惡特別指令,，即可作為商品入庫處理,。非原封箱退貨按客戶指令要求，做到清點,、分類,、整理后方能入庫。

通過從事這項工作,，我了解了現(xiàn)代企業(yè)倉儲的基本操作模式,，同時,，我將現(xiàn)實中的物流模式和課本上的電子商務的物流模式做了對比，了解了實際操作和理論知識之間的不同,，深入了解了物流倉儲的現(xiàn)狀,。在這項工作中，由于人員數(shù)量較多,，而且大多數(shù)員工為臨時工,，技術(shù)知識和文化水平都比較低，因此一定的領導和組織協(xié)調(diào)能力是十分重要的,，因此,，我在這方面加強了鍛煉，加強工作中的監(jiān)督作用,，提高員工的工作效率,，在員工人手不夠的情況下親自下冷庫，駕駛堆高機完成貨物堆放工作,，發(fā)揚特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的精神，完成一些體力勞動,，雖然這些體力勞動技術(shù)含量不高,，但是在進行這些工作的過程中，我了解了倉儲工作在實際操作過程中的一些技能,，比如：我學習到了塑料周轉(zhuǎn)箱以及紙質(zhì)周轉(zhuǎn)箱的不同堆放方式,，塑料周轉(zhuǎn)箱可以采用上下對齊的方式利用周轉(zhuǎn)箱的自身結(jié)構(gòu)設計保持貨物堆的整齊和均勻受力，然后將物堆放至托盤,，用堆高機按照標準堆高數(shù)量儲存,；紙質(zhì)周轉(zhuǎn)箱由于耐壓程度較低，需要其呈“五花”擺放,，然后堆高,。搬運工的分組工作方法：根據(jù)人員的體力情況和技能情況分配，身材較矮的人在集裝箱內(nèi)卸下貨物,，由對倉庫結(jié)構(gòu)熟悉的人搬運至倉庫。這些細節(jié)方面的小技能雖然與專業(yè)方面的知識不是十分相干,，但是這些細節(jié)提高了我對工作的了解，確保在業(yè)務較多的這個時期增加企業(yè)效益,。

我在完成本職工作的同時,，還利用自己的各方面特長協(xié)助一些部門的工作，由于我在計算機方面有一定特長,，因此也協(xié)助計算機維護部的技術(shù)員工做好企業(yè)內(nèi)部的計算機維護工作,，該企業(yè)剛剛制作完成了自己的商業(yè)網(wǎng)站，但是技術(shù)含量較低,，內(nèi)容較少,，與客戶的交互能力很有限，頁面設計也不是非常友好,，公司決定改善自己企業(yè)網(wǎng)站的功能和質(zhì)量,，我參與了計算機維護部技術(shù)人員對網(wǎng)站的更新工作，利用我學習到的電子商務網(wǎng)站建設的知識,，完成了網(wǎng)頁設計制作以及數(shù)據(jù)庫程序的編寫,，節(jié)省了雇傭外部技術(shù)人員的資金。該公司部門較多,，局域網(wǎng)范圍很大，而且部分員工對計算機操作方面的技能不高,，因此經(jīng)常出現(xiàn)計算機網(wǎng)絡和軟件以及硬件方面的故障,，我憑借多年的維護經(jīng)驗以及在信息城作兼職時學習到的一些知識，幫助計算機維護專業(yè)技術(shù)人員解決一些自己能夠解決的問題,，不僅在最快時間解決了問題，而且我也在維修的過程中積累了計算機方面的經(jīng)驗,。同時利用自己的攝影方面的特長,，在企業(yè)開展一些活動的時候進行攝影記錄,，在企業(yè)人員出行以及貨物內(nèi)部運送時,，也能夠熟練駕駛小型和中型車輛進行運輸，節(jié)省了時間和人力資源,。雖然我在這個企業(yè)只是實踐工作,，但是我依然認真負責的對待每一件工作，在工作中同時認真學習,，提高自己的動手能力和組織協(xié)調(diào)能力，使得理論和實踐緊密結(jié)合,。

在此次的實踐工作中,，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范,，認真完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中,，利用自己學到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率,。做好了自己的本職工作的同時,，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務勞動，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力,，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率,，受到領導和員工的好評,。

通過這次的實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。雖然這次實踐的業(yè)務有的與電子商務不相關,，但是,，這幫助我更深層次地理解企業(yè)運行的模式，對專業(yè)學習和今后的工作提供了極大的幫助,，使我在電子商務專業(yè)方面，不在局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解,。尤其是物流方面，使得我了解了現(xiàn)代企業(yè)的物流模式,，不僅如此,，而且了解了在物流過程中一些具體工作的具體技能。俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的擁有實踐的工作經(jīng)驗的競爭力要遠遠大于僅僅局限于理論知識。從這次實踐中,，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識,，這才是我們學習與實踐的真正目的,。

跨境電子商務實踐報告篇七

20xx年寒假，我進行了關于電子商務——聚美優(yōu)品的小調(diào)查,，以此作為本次實踐報告的主題,。

近年來,，電子商務蓬勃發(fā)展且漸趨成熟，且逐漸進入垂直細分市場階段,。聚美優(yōu)品于20xx年3月以團購網(wǎng)站——團美網(wǎng)起家，20xx年9月全面啟用聚美優(yōu)品新品牌,，全新頂級域名,，以‘聚集美麗,，成人之美’的理念,，聚集愛美女性,，聚集各種讓女性美麗的優(yōu)良產(chǎn)品。20xx年,，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身,，自建渠道、倉儲和物流,，自主銷售化妝品,，成為以團購形式來運營垂直類女性化妝品的b2c，開創(chuàng)了另類的時尚購物平臺,。從20xx年3月成立至今的聚美,，憑借口碑傳播，從月銷售額不足10萬元發(fā)展到當月銷售上億元的規(guī)模,。目前,，它已有300萬注冊用戶，占女性化妝品團購市場份額的80%以上,，是國內(nèi)最大的化妝品團購網(wǎng)站,，開創(chuàng)了一個以團購模式呈現(xiàn)的電子商務奇跡。所以,，對聚美模式的研究是有必要的,。

1.網(wǎng)站設計

其界面以粉色系為主調(diào),，迎合了其目標群體——19至39歲女性的心理，網(wǎng)站顏色明艷卻不雜亂,，視覺感受良好,，從而使得顧客購物體驗良好。

其次在頁面布局上也很合理,，非常明確清晰,，彰顯大氣，聚美優(yōu)品的主頁總的來說分為幾大塊：限時特賣,、聚美商城,、口碑中心、奢侈品,、名品折扣和正品保證,。左邊四分之三的版面是每日特價產(chǎn)品推薦，右邊四分之一版面是一些活動的聲明,、部分產(chǎn)品的宣傳推薦和買家評價滾動欄,。首頁的特價產(chǎn)品的價格及折扣都用枚紅色區(qū)別，讓人一目了然,，產(chǎn)品標題將功效,、特點等寫的很清晰簡潔，方便顧客購物,。而且有剩余時間的計時,、已購買人數(shù)提示。同時網(wǎng)站設有分享鏈接,，可以分享到新浪微博,、騰訊微博、蘑菇街,、美麗說,、人人網(wǎng)、qq空間,、郵件等,。在單個產(chǎn)品購買頁面，右側(cè)設有在線客服,、提意見,、最近查看欄，對單個產(chǎn)品都有細節(jié)拍攝,、參數(shù)及詳細的使用介紹,，非常人性化，同時還有瀏覽該網(wǎng)頁的人數(shù)統(tǒng)計顯示,，給消費者一種緊迫感,，促使其盡快做出購買決定,。

2.產(chǎn)品

①．聚美優(yōu)品聚焦目標人群，產(chǎn)品設計貼心到位,，為用戶供個性化的服務,。它以化妝品為主,，其用戶已形成了良好的消費慣性,，可快速作出消費決策，具有沖動性消費特質(zhì),。同時,，聚美優(yōu)品選擇從化妝品這一與書、百貨等相比之下比較冷僻的市場切入,可以避免與騰訊,、阿里巴巴或當當這些電子商務巨頭們的“正面沖突”而遭遇他們的狙擊,。

②．聚美優(yōu)品實行品牌商授權(quán)的模式，有品牌廠家,、正規(guī)代理商,、國內(nèi)外專柜等可信的進貨渠道。上游供應商主要有包括蘭蔻,、雅詩蘭黛等品牌的代理商(總代或區(qū)域代理),、經(jīng)銷商等。以限時團購售賣的模式賣出,，價格是專賣店的5-6折,。

③．聚美優(yōu)品建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質(zhì)檢團隊,，提供完善可靠的供應鏈,，以最高要求產(chǎn)品的進貨渠道，確保所有產(chǎn)品為正品,。

④．聚美優(yōu)品從最初的每日一件限時折扣團購模式到如今的每日多件產(chǎn)品限時搶購,。在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進行銷售。聚美優(yōu)品的化妝品團購模式,，不是簡單的團購信息提供者,，而是一個銷售化妝品的b2c平臺，本質(zhì)上就是一個垂直行業(yè)的b2c網(wǎng)站,。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品b2c模式不同,，它的品類少而精，主要賣最暢銷的20%那部分化妝品,。

⑤．網(wǎng)站還有一些男性的化妝用品和嬰兒產(chǎn)品,，在擴大銷售范圍的同時，也很好的展現(xiàn)了女性顧客顧家的形象,。

3.物流系統(tǒng)

聚美優(yōu)品從上線第一天起就擁有自己獨立的庫房,，先以團購價采購好產(chǎn)品存放在自己的庫房里,，做到有貨才團，這樣最大程度地保證了消費者的利益,。聚美優(yōu)品在北京,、上海等地自建物流、倉儲系統(tǒng),，保證了運送貨物的及時性,、準確性及安全性。目前聚美優(yōu)品已經(jīng)和韻達,、海航天天,、申達、圓通等第三方快遞公司合作,，保證了快速的送貨速度,。

4.服務及保障

①．客服團隊的建設優(yōu)良，近百萬客服貼心服務,?？蛻糁行牡闹饕ぷ饔袃蓚€：咨詢和售后服務。通過建設客戶服務中心,，提高了客戶滿意度和用戶粘性,，在此基礎上會形成二次、三次甚至多次服務,，從而利于聚美優(yōu)品的長遠發(fā)展,。

②．為客戶免費提供美容知識比如說：香水使用方法。

③．顧客可以通過申請試用體驗裝,，切身了解新產(chǎn)品的功效,。

④．深化售后服務，通過其官方博客和自制美容電子雜志“美卡”,，講授美容護理等常識和經(jīng)驗分享,，無時無刻不在傳遞著美麗，并將這種追求美的生活理念滲透在每個細微之處,。

⑤．聚美在眾多團購網(wǎng)站中率先開通支付寶“信用卡快捷支付”功能,，使得網(wǎng)站的在線交易無需網(wǎng)銀，無額度限制,，無需支付寶賬號等也可支付,。同時，聚美也提供了快錢支付方式來滿足不同人的需求,。

⑥．聚美支持手機訂閱,。顧客可以通過手機來訂閱團購商品信息，并隨時隨地的分享自己的感受,，還可以通過手機支付來購買自己喜歡的商品,，這又是聚美優(yōu)品人性化的一點,。

⑦．率先推出“假一賠30天無條件退換貨、全程保障”的行業(yè)內(nèi)最高標準退貨政策,，堅持信譽為先,，100%正品團購。

在聚美優(yōu)品購買的所有商品均由中華財險質(zhì)量承保,。若消費者對商品質(zhì)量有任何疑義,，可以在收貨之日起90天內(nèi)，撥打聚美優(yōu)品客服熱線,，聚美優(yōu)品與中華財險共同承擔全額賠付,。

5.推廣

①．搜索引擎優(yōu)化,。例如在百度,、google里優(yōu)化了“聚美優(yōu)品”關鍵詞的搜索效果。在搜索結(jié)果頁面里很明顯可以看到聚美優(yōu)品的官方消息出現(xiàn)在前幾個搜索結(jié)果,。這讓搜索用戶可以更快地接觸到聚美優(yōu)品網(wǎng)站本身,，讓聚美優(yōu)品在消費者前的曝光率大大增加。

②．互動平臺建設,。聚美優(yōu)品的互動平臺主要是以下幾個：官網(wǎng),、百度貼吧、微博,。聚美ceo及其他領導人有認證微博,，通過微博不僅可以推廣自身業(yè)務，還可以回應各消費者的相關咨詢微博投訴,。聚美的各個部門在微博上都有注冊賬號,，顧客可以通過“@聚美優(yōu)品”進行專人問題反饋，聚美優(yōu)品官方微博就會以“小美”這個親切近人的名字與消費者進行最直接的互動,。在微博上活躍互動的姿態(tài),，使得聚美優(yōu)品顧客的積極性被充分地調(diào)動起來，對品牌的了解也逐漸深入,，對品牌的忠誠度也逐漸增強,。

③．利用明星代言推廣，娛樂營銷,。聚美突破了傳統(tǒng)it行業(yè)的營銷定位,，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網(wǎng)站中脫穎而出。它采用“雙代言”的創(chuàng)意策劃,，選用韓庚作為產(chǎn)品代言人,，而聚美優(yōu)品帥氣時尚的ceo陳歐便是另一位“神秘代言人”。一位是人氣正旺的偶像不遺余力地“為美麗代言”,，一位是意氣風發(fā)的創(chuàng)業(yè)精英鏗鏘有力地“為自己代言”,，兩位“水瓶王子”的強強聯(lián)手,，引起了一部分年輕群體的關注熱潮。而且,，陳歐不斷在求職節(jié)目《非你莫屬》《lady呱呱》等中出現(xiàn)和陳歐鼓勵公司漂亮女下屬去參加《非誠勿擾》等節(jié)目,，提高了公司影響力。

④．主題活動推廣,。聚美優(yōu)品推出地鐵海報,，并舉辦“隨手拍”活動——只要隨手拍下該則廣告并發(fā)送到微博@聚美優(yōu)品，并添加#隨手拍聚美#標簽,，即可獲得禮品,。這一活動不僅僅是單純的戶外廣告宣傳，同時還融合了時下熱門的微博互動活動,，以禮品作為獎勵,，刺激了消費者的參與熱情，使得戶外廣告的有效性明顯增大,。

⑤．賣場促銷活動,。聚美優(yōu)品沒有實體店，顧客通常只能通過網(wǎng)購來消費,。但每年聚美優(yōu)品會在各商場舉辦許多豐富多彩的促銷活動,，不僅提升了業(yè)績與知名度，也讓顧客能真正接觸到實物,，增強了對聚美優(yōu)品的信任,。除此之外，聚美優(yōu)品每年都會舉行周年慶活動,。在周年慶晚宴上,，會邀請各類明星出席。

⑥．獎勵會員推廣,。聚美優(yōu)品的會員如果成功地邀請到一個人注冊會員將獲得一定的獎勵,。

⑦．增加分享。聚美優(yōu)品上的商品信息可以分享到qq空間,、人人網(wǎng),、新浪微博、騰訊微博,、網(wǎng)易微博,、搜狐微博、百度貼吧,、蘑菇街,、美麗說、豆瓣等網(wǎng)絡平臺上。

⑧．口碑傳播,。聚美優(yōu)品有口碑中心這個美容護膚品體驗交流平臺,，顧客在這里可以分享自己購買以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進行交流溝通,，就像一個小型分享社區(qū),。寫的好的顧客還有一定的獎勵。只有在聚美優(yōu)品購買過該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報告,?？诒行牡脑u論均來自于真實的購買者和體驗者，保證了口碑報告的真實公平,，杜絕品牌托兒的存在,，為聚美用戶在選擇購買化妝品時提供了可靠的依據(jù)。

1.優(yōu)勢

①．雄厚的資金支撐,。聚美獲得了新東方創(chuàng)始人徐小平,、阿里巴巴天使投資人吳炯、險峰華興天使基金等國內(nèi)知名天使投資人,、以及國際最大風險投資基金紅杉資本的數(shù)千萬美金的高額投資,。

②．堅固的聚美鐵三角成員,。聚美優(yōu)品ceo陳鷗是美國頂級大學斯坦福大學歷史上最年輕的中國mba畢業(yè)生,。大學期間成功創(chuàng)辦全球領先的在線游戲平臺garena，二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立化妝品網(wǎng)購平臺聚美優(yōu)品,。聯(lián)合創(chuàng)始人,，產(chǎn)品副總裁戴雨森畢業(yè)于清華大學工業(yè)工程系，曾在google,，baidu,，oracle等企業(yè)從事用戶體驗設計工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計,、用戶體驗規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗,。研發(fā)副總裁劉輝聚美鐵三角成員之一。20xx年曾參與創(chuàng)建garena,，精通大型web系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu),，精通web編程語言如php，javascript的開發(fā)框架設計,。

③．極為全面的服務保障體系,。確保消費者的無風險購物，致力于創(chuàng)造簡單,、有趣,、值得信賴的化妝品購物體驗。

④．以化妝品團購為特色的b2c具有差異性，聚美開辟了化妝品網(wǎng)上銷售的新領域,，具有專業(yè)性,。聚美優(yōu)品是一家專業(yè)的垂直類團購網(wǎng)站，垂直類團購網(wǎng)站被譽為未來團購網(wǎng)站的三大趨勢之一,，垂直類團購容易做到服務標準化,，更容易吸引忠誠的客戶。同時,，垂直b2c便于細分市場,，避免高度同質(zhì)化帶來的惡性競爭。通過市場細分,，消費者選擇的余地小了,，提高了用戶粘性。

⑤．創(chuàng)新“包郵”策略,。一天購買任意兩個或者兩個以上商品可以包郵,，而且合并發(fā)貨可以免除后續(xù)訂單郵費。 ⑥．專業(yè)定制快遞包裝,。聚美優(yōu)品的快遞包裝是為化妝品專門定制的,，專業(yè)的包貨人員在最大程度上避免由于運輸對貨品造成的損害。聚美的快遞包裝盒是粉色的紙盒,，設計很女性化,。快遞包裝很嚴密,，每一樣化妝品都會用防擠壓,、防摩擦的氣泡袋裹得嚴嚴實實，盡量做到客戶拿到貨物時包裝仍然完好,，避免出現(xiàn)灑,、漏、壓扁等現(xiàn)象,。

⑦．追求“重”模式經(jīng)營,。聚美優(yōu)品具有完整的采購、物流和服務團隊,，自己掌控從進貨到發(fā)貨的全過程,，其最終目的是為了提升消費者的服務體驗。

2.劣勢

①．聚美優(yōu)品的物流存在諸多問題,。就個人體驗而言,，我在聚美的兩次購物是由兩家不同的快遞公司（海航天天和芝麻開門）負責的，而且配送時間相對較長,，這不可避免地損害了聚美的整體形象,。聚美只在北京,、上海等大城市自建了物流系統(tǒng)和倉儲點，配送能力不足,。

②．產(chǎn)品比較單一,，目標受眾有限。

③．產(chǎn)品價格不具優(yōu)勢,。聚美賣的產(chǎn)品可能會比淘寶的貴,，因為受到品牌商的控制。而且為了平衡傳統(tǒng)專柜渠道的利益,，品牌商給聚美優(yōu)品的產(chǎn)品會以不同的包裝出現(xiàn)或配送大量小樣,，一定程度上造成了顧客對產(chǎn)品的懷疑。

④．聚美優(yōu)品的廣告投入不足,。聚美在大學生這一群體中缺乏穩(wěn)固的消費群體,，且其專注于一線城市，缺少對二,、三線城市的投入,。

⑤．聚美優(yōu)品的客服在線溝通工具使用不便。相比于阿里旺旺,，聚美的溝通工具不僅占了另一個網(wǎng)頁,，而且不能在客服回復后及時提醒，影響了顧客體驗感受,。

⑥．產(chǎn)品搭配不全,。某類產(chǎn)品需搭配另一種產(chǎn)品使用才有更好的效果時，聚美常常缺少其中一種,，極易失去一部分交易,。

可參考亞馬遜的物流體系，并加以創(chuàng)新,，創(chuàng)建適合自身的物流體系。加大廣告投入,，增強宣傳力度,。加深消費者對聚美的印象，擴大影響力,。改善在線客服交流平臺,，方便顧客使用。

聚美優(yōu)品可進行建立社區(qū)的嘗試,，搭建一個相互交流的平臺,。目前的口碑宣傳不能形成有效的互動，也不能更大限度地吸引顧客,，而通過社區(qū),，顧客可以在論壇里來交流。同時也為網(wǎng)站建設了一個監(jiān)控信息點。

總之,，想要在電子商務大潮中脫穎而出,、出類拔萃，首先要獲得市場,，同時進行創(chuàng)新,。我們需要分析聚美優(yōu)品的成功經(jīng)驗，但不能照搬,，每一個巨大的成功都具有唯一性,。

跨境電子商務實踐報告篇八

職業(yè)素養(yǎng)是個很大的概念，專業(yè)是第一位的,，但是除了專業(yè),，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng),；體現(xiàn)在生活中的就是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng),。職業(yè)素養(yǎng)是人類在社會活動中需要遵守的行為規(guī)范。個體行為的總合構(gòu)成了自身的職業(yè)素養(yǎng),，職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)涵,，個體行為是外在表象。所以,，職業(yè)素養(yǎng)是一個人職業(yè)生涯成敗的關鍵因素,。職業(yè)素養(yǎng)量化而成“職商。每個人都是一棵樹,，原本都可以成為大樹,，而根系就是一個人的職業(yè)素養(yǎng)。枝,、干,、葉、型就是其顯現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)的表象,。要想枝繁葉茂,，首先必須根系發(fā)達。那么,，如何培養(yǎng)一個人的職業(yè)素養(yǎng)呢,？

一.選擇與決策，人生存的基本技能

作出明智的選擇是一項與每個人的成長,、生活息息相關的基本生存技能,，我們的每一個決定，影響,、左右了我們的職業(yè)生涯發(fā)展和個人生活質(zhì)量,。在我們的一生中,，需要花費無數(shù)的時間與精力來選擇或作出決定，小到選乘公交車,，大到求學,、擇業(yè)，還有戀愛與婚姻……的確,，成功與幸福很大程度上取決于我們在“十字路口”上的某個決定,。

由這個案例，你不難看出“我”四年以來的所有挫折與不愉快都源于不當決策,，從第一份職業(yè)的選擇到匆忙間的跳槽,，還有網(wǎng)絡工程師職業(yè)技能培訓課程的選讀，等等,?？傊P者很難透過她的具體選擇來辨別她的有關職業(yè)生涯發(fā)展的系統(tǒng)思考軌跡,。

二.影響職業(yè)選擇的三大因素

調(diào)查結(jié)果顯示：近79.3%的大學畢業(yè)生對職業(yè)生涯心理準備不足,，缺乏明確的職業(yè)生涯發(fā)展目標，具體反映在他們選擇職業(yè)時的茫然與困惑,。本案例中的“我”就是其中之一,，無論是第一份工作還是四年間的其它選擇與決定，她都沒有圍繞職業(yè)選擇的基本思路進行,。

作為部分高校的就業(yè)指導專家團講師,，筆者每年都要為應屆大學生提供職業(yè)心理輔導講座，內(nèi)容包括：

（1）發(fā)現(xiàn)與探索自我,。幫助大學生了解自己的職業(yè)需要,，即自己想從事什么職業(yè)；了解自己的氣質(zhì)與個性特點,，分析自己適合從事什么職業(yè),；了解自己的職業(yè)能力及其傾向，看看自己從事什么樣的職業(yè)才能最充分地發(fā)揮潛能,、實現(xiàn)自我價值,。

（2）認識職業(yè)世界。幫助大學生以動態(tài),、發(fā)展的眼光看待職業(yè)世界，認清職業(yè)社會發(fā)展的趨勢,，了解相關職業(yè)的特性及其對就業(yè)者的要求,。

（3）尋求最佳的人職匹配。在正確估價自己和全面認識職業(yè)世界的基礎上,，協(xié)助大學生客觀地給自己定位,，明確恰當?shù)木蜆I(yè)期望,；在充分獲取信息的基礎上，選擇既能滿足自己需要,、適合自己個性特征,，又能促進自己潛能發(fā)揮的職業(yè)。

三.促進職業(yè)適應與自我塑造

除了選擇,、決策外,，另一項生存技能就是職業(yè)適應與自我塑造。法國哲學家狄德羅曾說過：知道事物應該是什么樣,，說明你是聰明人,；知道事物實際是什么樣，說明你是有經(jīng)驗的人,；知道如何使事物變得更好,，說明你是有才能的人。顯然,，要想獲得職業(yè)上的成功,，首先是學會適應職業(yè)環(huán)境，就像大自然中的千年動物,，能夠隨著自然環(huán)境的變化而調(diào)整,、改變自己，避免成為“嬌貴”的恐龍,！

一般而言,，踏入職場的最初3年，是新人適應社會的階段,。主要任務是：弄懂,、搞清職場游戲規(guī)則，接受他人有關如何最好完成工作的智慧與指導,，承受對新生活想象和實際情況有落差的現(xiàn)實,，克服某些方面比別人差的不安，等等,。

而案例中的“我”,，因為沒有明確的職業(yè)生涯發(fā)展目標與心理準備，當遭遇工作環(huán)境中的諸多障礙與不如意時,，便表現(xiàn)出逃避,、退縮、回歸的行為特征,。因此,，她四年多來幾乎是在“原地踏步”，沒有為下一個或下下個職業(yè)發(fā)展階段積累經(jīng)驗,，如：成為獨立的職業(yè)人,，在公司內(nèi)找到自己作為某一方面專家,、管理人員的定位。

隨著市場競爭的加劇,，企業(yè)倒閉,、轉(zhuǎn)業(yè)、兼并的可能性越來越大,；受其影響,，職業(yè)的供給數(shù)量、市場價格也在不斷變化,。另外,，因擇業(yè)者的才能、素質(zhì)水平存在著差異,，以及求職預期與現(xiàn)實社會的矛盾,，擇業(yè)者要想得到一份滿意、適合自己的職業(yè)變得越來越困難,。因此,，筆者建議更多的“我”能不斷調(diào)整自己的求職預期與職業(yè)定位，提高自己在職業(yè)社會中的生存與發(fā)展能力,。

跨境電子商務實踐報告篇九

工作不是很累,而且學到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理,其實在學校學的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學校學的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴,，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后,，同學聚會,，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們,，已然在人生的路上拉開了距離,。

此次實習感受頗多，細心與耐心都是重要的一課,，人的一生也是不斷追求的過程,，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力,、再奔跑,，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑,、放飛,，縱然線斷失離，亦放手騰飛!

由于整個實習都圍繞著阿里巴巴的誠信通服務運轉(zhuǎn),，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務吧,，xx年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡貿(mào)易信用問題,。它專為發(fā)展中企業(yè)量身定制,，提供強大的服務，使成交機會提高7倍!誠信通服務包含以下強大的服務內(nèi)容,，使成交機會提高7倍!它包括：1.網(wǎng)上服務：獨一無二的av認證,，擁有誠信通企業(yè)商鋪，獨享大量買家信息,，優(yōu)先排序,，方便查看和管理。留言反饋,，買家詢盤,，第一時間即時了解。2.線下服務：展會,，采購洽談會,，與國內(nèi)外大買家做生意。培訓會,，交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧,，分享成功經(jīng)驗;服務人員為您提供3658小時專業(yè)咨詢服務.此外，阿里巴巴的誠信通服務還包括幫助企業(yè)推廣網(wǎng)站,，已使您的網(wǎng)站不會被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋之中,。1、網(wǎng)上推廣：可以在網(wǎng)上輕松發(fā)布/查看供求信息,、產(chǎn)品圖片,、公司介紹，展示您的誠信記錄,。2,、線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣傳,、采購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業(yè)網(wǎng)站進行強力推廣!3,、自行推廣：誠信通企業(yè)網(wǎng)站擁有專用獨立網(wǎng)址，您可以把網(wǎng)址印在自己的名片上,、產(chǎn)品包裝上利用你的網(wǎng)站推廣您的產(chǎn)品和企業(yè)!該網(wǎng)站為一級域名,。

我就是通過操作該網(wǎng)絡平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊,，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜,。這也與電子商務專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當中,。作為信息化的一種趨勢,，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。

我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通,，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上點擊我的商務中心,，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通,，選擇左邊阿里幫幫,，點擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心,。

3.商務中心為商家提供的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的服務,，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復發(fā)送以前的信息,，以來獲取較靠前的信息排名,。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名,，且信息通過審核后才能上榜,，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕,，便可以重發(fā)信息,。

4.通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要石油樹脂產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應有關產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司,，都可以找到顧客,。

5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式,，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到,。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員!

6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的,，說明此時電腦或手機在線。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現(xiàn)即時通訊了。

7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話,，再通過電話就可以商量具體事宜,。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的,，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的,。

客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題,，有油漆廠,、涂料廠、油墨廠等,。首先問的是顧客能用什么樣的樹脂,。比如油墨的用戶，就有兩種選擇10號的軟化點為1xx年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假,。但對我來說,，這是一個不一般的暑假。這個暑假，我們開始了大學生涯中重要的一課校外實習,。

20xx年xx月xx日,，我們結(jié)束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學們還來不及高呼暑假快樂時,，我們又踏上一個新的征程,。根據(jù)學院教學改革的安排，我們剩余的學習時間將在實習單位度過,，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學任務。就這樣,，我們,，45位同學帶著滿懷希望、激動,、好奇的心情來到xx集團,，開始了我們的實習生涯。

在整個實習階段,，我們學習了包括淘寶規(guī)則,、交易流程、規(guī)則,、電話服務,、郵件服務等在內(nèi)的淘寶業(yè)務知識。xx年8月28日,，我們結(jié)束了40天的培訓和考核,，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作,。在xx學到的淘寶業(yè)務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收獲,，讓我對服務、淘寶網(wǎng),、乃至中國電子商務都有一個全新的認識,，更讓我迅速成長起來。在實習的8個月里,，我們有酸有甜,，有苦有樂，每一位同學都為著目標而奮斗;我們每一位同學都有了很大進步,，相比在校時我們,，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜,，每一天,、每一時、每一分、每一秒,，都是我們成長的見證,。

初到xx公司

20xx年xx月xx日，我們來到xx公司的第一天,，這一天,，我們成為了xx集團淘寶項目部的xx年度第九屆語音學員;這一天，我參加了一個特別的開學典禮;這一天,，我真正的感受到淘寶網(wǎng)的繁忙;這一天,，我也感受到一股工作壓力即將向我涌來

早在xx月xx日，學院就已經(jīng)安排我們到xx集團參觀,。在那一天里,，我們簡單的了解到xx集團主營業(yè)務及合作伙伴，包括淘寶網(wǎng),、廣西廣電網(wǎng)絡,、李寧集團等知名企業(yè)，并簡單的了解xx集團的淘寶項目部及其業(yè)務,，為即將開始的實習做個簡單的準備,。

初到xx，感觸很深,，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多,。那一天，我告訴自己,，要把握好這個機會,，好好的充實自己。

感受xx公司文化

來到xx公司后,，為盡快適應這里的環(huán)境,，必須要盡快了解、熟悉xx,，這就需要熟悉xx的管理制度,、文化、理念等,。在初來的幾天里,，我們了解到，公司總裁是軍人出身,，所以公司在管理的制度上是較為嚴格,。可能對很多人來說,，嚴格的管理制度讓他們難以適應,，但我覺得,，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的。同時,，對從事客戶服務工作的人來說,，嚴格的管理制度也是必不可少的。

來到xx公司幾天后,，公司給我們配發(fā)了學員證,。在學員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務平臺即服務一切皆服務;學員證背面的中間，印有xx公司的服務理念融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注這16個字;學員證背面的下方,，還有：真誠向善服務永遠這8個字,，簡單的39個字，概括出xx集團的文化,、服務理念等內(nèi)容,。

對于公司的文化，我這樣去理解：

1,、軟件即服務平臺即服務一切皆服務，從事客戶服務工作的,，不管是利用軟件技術(shù),，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺，所做的一切,，都以為客戶服務為目標,。

2、融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注,。融入客戶,，即融入到客戶中去，把客戶當做我們的朋友,、親人一樣去對待,，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的了解客戶的實際情況和需要,，做到真正為客戶服務,。團隊工作，現(xiàn)實中,，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣,，同時，部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的,，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要,，且能隨時以集體力量解決客戶問題的團隊。在這個團隊里,，每個人都承擔著不同的工作,，每個人的工作都會影響到整體的工作,。所以，為了能高效解決客戶的問題,，我們必須要學會團隊工作,，還要善于團隊工作，要發(fā)揮出1+12的團隊效應,，做到為客戶服務周到,、讓客戶滿意、放心,。理性探索,，客戶的需要像事物一樣，不斷變化,，為了滿足客戶的需求,，我們要時刻緊跟客戶的需求，不斷調(diào)整服務模式,，用理性的方式去探索新的服務模式,，以彌補自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為的都是更好的服務客戶,。坦誠,，因為我們需要融入到客戶中去，那就需要能與客戶坦誠的交流,，這樣才能更了解客戶的問題;也因為我們需要發(fā)揮團隊的效應,，所以我們要坦誠的與同事交流、合作,，這樣才能真正的發(fā)揮團隊的效應;還因為我們自身存在不足,，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補自身的不足,。主動,，就是我們要主動地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團隊中要主動的完成自己的工作任務,，主動地承擔起自己的責任,、義務;在為客戶服務的同時，要主動地發(fā)現(xiàn)自己的不足,，主動的去彌補不足,，并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案。專注,，就是要專注于客戶的問題,，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團隊工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務模式上,，我們始終要專注于客戶的需求,，盡全力實現(xiàn)讓客戶滿意,、放心。真誠向善服務永遠,，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶,，真誠的為客戶解決問題，時刻以善意的一面面對客戶,。在為客戶的服務上,，我們永不止步，直到永遠,?？此坪芎唵蔚?9個字，實則寓意深刻,。個人感覺,，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助,。

在公司淘寶項目部的運營大廳里,，還有這么一句話：創(chuàng)造1xx年的感動今天的表現(xiàn)是明天的最低要求，這是淘寶網(wǎng)的一個口號,。我想,，淘寶網(wǎng)能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關系的,。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣,。今天的表現(xiàn)是明天的最低要求,，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得的成績,，對明天而言,，仍然只是新的一天的起點，我們要想做得更好,，唯有繼續(xù)努力,，努力，永不止步,。

跨境電子商務實踐報告篇十

很快的,，署假又過來了，面對最后一年的校園生活,，想著剛剛過去的最后一個署假,，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺,，伴著時間,，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它,，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足,，wnf 兩個月,，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存,，但緊張沉默之后更多的確實是感慨,，

署假期間，我在xx東莞的一家電腦公司做教師,，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在,，在學校,，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠,，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了,，擦肩而過,。，想起這,，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識,，

以前也想過，學我們英語專業(yè)的,，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷,，對我來說,，無疑是一個很好的煅練，而且,，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作,，因而。,、在工作的過程中,，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求,，把手上的活,，當做是自己的本職工作,，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,，

因為公司的員工都是即訓上崗,，所以，一直沒有又休,，而且在工作期間最大的體會就是,，作為一個教師，或者說是一名授課者,，最大的考驗就是耐心,，有的時侯，一個問題還得重復很多遍,，這個時侯,，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看,，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會,，

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識,，東莞是一個新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方,，看得到更多的機會,，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距，當然,，這種差距并不是一時一日而起,，所以，出到外面,，一個正確的心理定位但顯得格外重要,，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣,，但不可過多的去計較,，自己能做到何種程度,，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比,，更不可自以為是,。

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因而，結(jié)束工作的時侯,，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人,，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，

以上就是我署假的實習報告,，可能并不是一份很規(guī)范報告,，但確確實實我這兩個月工作中的感受，

也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認為,，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實,。

跨境電子商務實踐報告篇十一

實踐主題：了解電子商務行業(yè)當前現(xiàn)狀

實踐目的：體驗電子商務

時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

地點：**

同時這次實踐也讓我對會計也有了新的認識,，并意識到會計師并不適合自己，雖然我們現(xiàn)在的專業(yè)就業(yè)情況并不是很理想,，但只要我們繼續(xù)充實自己,，努力學習，用更專業(yè)的知識武裝自己,，我相信無論什么專業(yè),，如果沒有辛勤的付出，沒有過硬的基礎,，即使是最熱門的專業(yè),，也無法成功就業(yè)，因此,，我們應從自身找原因,，重新振作起來，努力在未來的社會中尋到一處立足之地,！認真規(guī)劃好自己的未來,，總會找到一份適合自己的工作。

實際工作中必須處理好，商場內(nèi)部的關系,，處理好商場內(nèi)部同事的關系,，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助,，處理好與業(yè)務同事的關系,，與業(yè)務人員及時溝通，以保證進行有的放矢,，及時得到需要的信息,，處理好商場業(yè)務部門同事的關系，往往能提高銷售效率,。

在歐美國家,，電子商務業(yè)務已經(jīng)開發(fā)得如火如荼。在法,、德等歐洲國家,，電子商務所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上,，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間,。在美國，美國在線（aol）,、雅虎,、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到2000年創(chuàng)造了7,。8億美元,，ibm、亞馬遜書城,、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

作為電子商務專業(yè)的學生,，當別人問起淘寶的問題卻只是茫然,，于是萌發(fā)了要近距離體驗淘寶的想法，當然不能跑去淘寶總部要求實習,，而是在淘寶上開店體驗淘寶為用戶提供的服務,。因為需要互聯(lián)網(wǎng)條件和大量有效的時間，我們選擇了留在學校進行這個計劃,，這樣也可以安排其他的暑假兼職，所謂工作學習兩不誤,。在進一步討論后,，我們有了具體的想法。這不是一次簡單的網(wǎng)上開店,，而是投入了我們完全的心血和一定的金錢,，也有想進一步發(fā)展為大學的一項事業(yè)的雄心,。從定位到選擇和決策，我們都要一步一步走好?，F(xiàn)在就以時間順序來敘述這一次淘寶體驗吧,。

在調(diào)查中，很多消費者還表現(xiàn)出了對商家的極大不信任,。所以我呼吁商家能夠全力關注自己所售產(chǎn)品的性能,，為了消費者也是為了自己。

淘寶成功,，一個重要的原因是很理解顧客心理,，用戶都是掌柜、商品都是寶貝,、自稱小二,。感覺全程有一個“小二”在陪著你尋寶、把你想買的東西叫寶貝,，無形中能讓你覺得自己身份在提高,。淘寶發(fā)布商品的方式三種，從用戶角度出發(fā),，符合用戶的需要,。一口價發(fā)布；拍賣和團購,。

開店：一開始我們沒有著急開店,，而是選擇到淘寶上熟悉各種業(yè)務、了解行情,。

我們的支教時間很短,，所能做的事情畢竟有限。不過這樣的一次經(jīng)歷,，將是我教育道路中的寶貴經(jīng)驗,，我將永遠記得這次的xx之行。

7月21號,，決定做最容易上手的服裝,，因為這是個不需要任何信用基礎就能在短期內(nèi)得到回報。動手做起來是在當天,，面對如火的烈日,，我們選擇去阿里巴巴找貨源，完全辦公室化的操作,，及時而有效的對比以及方便快捷的程序,，最后我們選擇了網(wǎng)絡進貨，延續(xù)網(wǎng)絡銷售。

1,、當晚,，下訂單。批發(fā)十件以上才能以批發(fā)價拿下,，越多折扣越多,，但是我們面對的是一個陌生的領域，可能一件都賣不出去,，那么十件也是一個不小的數(shù)目,，我們摸不準市場，只能憑著自己對服裝的了解和敏感去把握,。

2,、當晚，開店,。因為剛開店,，才下訂單，衣服沒來也不敢掛出去,，萬一買家要買但是貨沒到就會影響到貨時間,，那么好評就沒有了。沒有東西掛,，最后我奉獻除了我的一本嶄新的牛津字典,，特價25，原價100,。最后可以出手的舊貨都擺出來,，當然我們也沒打算真賣舊貨，那樣影響店面外觀,，等衣服到了就撤下,。中間我想出來一個辦法。9月快到了,，一些敏感的賣家會提前清倉,，在他們的店里找那種可以轉(zhuǎn)賣出大差價的衣服，在我們這邊貼出去,，如果有人先在我們這里看上要買,，我們馬上就在那邊買下，然后把買家的地址給賣家,，我們只能賺幾塊錢的差價,，也不需要成本，但是可以提高店鋪信用,。正好可以在衣服來之前撐店面,，這是一種什么樣的心理呢,，就是一個想法出來就特別想把它實現(xiàn)，想看到它成型的樣子,。十件弄下來，我們終于開店了,，后來我們給店鋪一個網(wǎng)址,，取名伊派r尚淘店。

3,、第一天,，旺旺整天掛著，但是沒有反應,，甚至沒有人可以在茫茫淘寶里發(fā)現(xiàn)我們這個小小的店鋪,，我們沒有選擇向熟人推銷，想完全靠自己去挖掘出市場,。最后我們選擇去論壇和貼吧宣傳自己的店鋪,，目標貼吧是中南大學湖南大學等一些長沙的大學和高中，通常每一個帖子出來不到一分鐘就會被吧主刪掉,，依然頑強作戰(zhàn),，最后吧主把我的ip給封掉了。最后只能鎖定在論壇,，在這里要推薦淘寶論壇,，去那里定時發(fā)文章就像在黃頁擁有自己的位置，經(jīng)常去論壇尋經(jīng)的買家可以很方便地在分門別類中發(fā)現(xiàn)你的地址,。同時可以認識一批人也吸引一些人去看店鋪,，尤其是那些剛用淘寶的新手，他們會更信任在論壇里說真話的掌柜,。慢慢的,，有人來看了，第一個買家的詢問,、第一個被收藏的寶貝,、我們的店鋪第一次被收藏，都可以讓我們興奮半天,。

在這樣短短不到一天的時間里,，我明白了很多，工作和我們學習也是一樣的,，無論何時何地,，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持,，只有具備了以上的兩點,，才有可能成功,。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化,！

我們都知道沃爾瑪成為第一的秘密就是它強大的物流配送,，今天，物流業(yè)的發(fā)展也帶動了電子商務的發(fā)展,。賣家可以作為買家和物流公司中間賺取郵費差價是淘寶上公開的秘密,，而且這個差價完全由賣家控制。通過這一次經(jīng)歷我們也知道了這個差價范圍,，以后上淘寶買東西心里就有數(shù)了,。第一單生意，一個吉林的大哥看上了我們從另一個店鋪轉(zhuǎn)貼過來的寶貝,，清倉價15,。00，我們定價19,。00,，所以也沒什么賺的，但是我們很高興,，付款的時候才發(fā)現(xiàn)我們太粗心,，把郵費給忽略了，我們這邊用的郵費模板平郵8,。00,，快遞13。00,，ems：20,。00，而那邊的郵費模式是快遞15,。00,、ems：23。00,，沒有平郵（后來想想覺得也很合理人家清倉只能賺郵費差價）,，一般的平郵不賺、快遞差價可以有5—8塊,。淘寶網(wǎng)我們是第一次接觸物流這一塊,，打電話咨詢才知道在我們這平郵是6。00,，快遞10,。00，ems：15,。00,。但是買家要的方式是平郵,，想想，壞了要穿幫了,，最后我們決定打電話給買家說服他要快遞,，“我們這平郵很慢，如果您愿意補三塊錢可以給您發(fā)快遞”,，買家很高興地答應了,，算下來我們實際是虧了一塊錢?？斓酵砩?2：00，淘寶終于搞定,，但是很充實,。

這一單交易中我們也第一次和電子商務物流打交道，通過我們咨詢到到我們這邊的郵局有申通的,，通過電話,，知道每天十點他們會在圖書館下面送貨以及取貨，因為這邊沒有辦公室,，他們有專門的業(yè)務員跑這一塊地域,。而我們這也不是申通壟斷，而是申通和圓通在競爭,，但是我們并不知道,，以為申通是最好的，就和申通的人聯(lián)系好,，第二天準時等他來取,，快遞他要了15塊，可是申通的人剛走,，圓通的業(yè)務員就來了,，就順口問了一句，他猜到剛剛我們和申通的談完了,，和我們說10塊就差不多了,。于是打電話和申通的人談判，我們讓他們知道我們是長期客戶,，要求給我們實價,，快遞10塊。最后談好,，只是感覺物流和菜市場一樣,，不規(guī)范。

從一開始的網(wǎng)站推廣途徑摸索到進一步的推廣方案談一點體會吧,，當我們的店鋪推出后,，淘寶就會有廣告定時地從旺旺里彈出來,，像騰訊一樣的廣告攻勢，這些店鋪推廣當然也是淘寶的增值手段,，也有一些專門做淘寶推廣策劃的人上門來找,，就是網(wǎng)址推廣全攻略，數(shù)不勝數(shù),。對于我們這樣沒有任何廣告預算的小網(wǎng)商,，也沒有那個實力去大打廣告戰(zhàn)。競價搜索引擎,、淘寶推廣專業(yè)戶都排除,，如前面所說，我們只有熟人資源,、利用論壇,、貼吧，這里還有一個我們發(fā)現(xiàn)的方法介紹,。利用淘寶的拍賣,，把一件比較好的寶貝用拍賣的手段推出，然后淘寶首頁上就很有可能出現(xiàn)你的寶貝,，即使沒有在首頁出現(xiàn),，一些專門淘低價寶貝的買家也可以通過淘寶首頁的拍賣區(qū)直接搜索到，這和淘寶那些名目繁多的搜索條目相比,，拍賣品就少了很多,，如果你的寶貝夠好，很容易就能得到買家的青睞,。當然需要一定的膽量,，因為拍賣起價是1元，叫價最高的買家最終能拍下寶貝,。當然我們也有自己的辦法,，就是我們自己去抬價，應該不算奸商吧……通過這個辦法,，在那幾天會忙起來,，因為買家會一個一個地過來咨詢，當然也會有那種幾塊錢就想買一件4,、50的買家,，心里會很不爽，就想自己買下穿也不賣給你,。這樣子下來,，我們的其他寶貝也能被發(fā)現(xiàn)，然后收藏,，成績也不錯,，最后我們連續(xù)拍賣出兩件寶貝,，價錢也不比之前的一口價低。

7月15日,，我乘坐公交車出發(fā)于早上8：00準時來到廣東新銳電子有限責任公司,。首先，我經(jīng)理見了面,，肖經(jīng)理對我的到來表示熱烈的,。他向我詳細介紹了新銳所銷售的產(chǎn)品、服務的對象以及新銳近幾年的發(fā)展概況等方面的情況,。之后,，他帶領我參觀了新銳，對其產(chǎn)品以及各種耗材等進行了介紹,。他要求我在實踐過程中要主動與新銳的技術(shù)員們接觸,，多動手、多動腦,，敢于發(fā)問，將書本上學到的東西與實際相結(jié)合,。由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前,，因此對于在實踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng)新,。最后他祝愿我在本次實踐活動中能夠?qū)W到更多的東西,，取得優(yōu)異的成績。同時,，為了給自己盡量多的創(chuàng)造動手機會,，我還聯(lián)系了到其它電腦城作為我的實踐單位。

第一次支教心情很激動,，有一種神圣的感覺,，送人蠟燭，心存光明,。一直都在父母的精心呵護下成長,，感覺像溫室里的花朵，沒有去過落后的農(nóng)村,，體會不到生活的艱辛和困苦,。聽去過農(nóng)村支教的同學說，有的地方確實很落后,，前不著村后不著店,，住宿吃飯都是問題，我不能想象那是一種怎樣的狀況,，只能做好充分的心理準備,。去農(nóng)村走走看看,，長長見識，盡自己最大的努力,，給農(nóng)村孩子帶去外面世界的信息,，這就是我去支教的.初衷。

通過一段時間的摸索,，我們發(fā)現(xiàn)一些同學沒有殺毒軟件,，在網(wǎng)上分享的那些卡巴斯基序列號很容易就列入黑名單而無法使用，同時瑞星一年也要10塊錢,，楊希林同學手上有很多這樣的資源,，一些序列號都是最新的，于是我們也把這一類作為商品出售,，同時移動聯(lián)通卡也是附帶著可以經(jīng)營,，因為這些不需要投資，完全零風險,。沒想到后真的有買家來問,，也成功賣出去一個小紅傘的殺毒軟件。

工作是件不容易的事,，做生意要盡量滿足各類客人的需求,，需要良好的心態(tài)作為基礎，我們此刻的學習也是為了將來的就業(yè),。但機會會給有準備的人,，適當?shù)纳鐣{(diào)查和社會實踐一定會給我們帶來更多的經(jīng)驗和機會，實現(xiàn)個人價值,。

我們舉起手的那一剎那,，是在向自己承諾，向?qū)W校承諾,，也是在向社會承諾,。我們吼出的誓言，是響徹在我們心底里的,，那樣一個莊嚴而且莊重的場景,，將會讓我們永遠記得什么叫做責任。身為一名志愿者,，我們首先要有吃大苦受大罪的決心和思想準備,，無論是去哪里進行社會實踐，都應該積極發(fā)揚當代大學生的風范,，秉承我校的橡膠（收集）品格,，在宣傳奧運，服務社會的同時，努力樹立良好的科大形象,，讓青島科大可以在志愿服務的路上越走越遠,，越走越寬。

因為都是學生,，我們也沒有十足的把握可以賺錢,，定價既要考慮買家對一個新賣家的認可還要考慮全局的盈利，雖然還自我安慰說賣不出去就送給朋友,，但是心里是非常想有點成績,，同時也想弄好賺第一筆發(fā)展基金的。下面是我們的第一個財務表,，通過好幾次的定價修改,，最后總結(jié)如下。

結(jié)算：

批發(fā)投資276+24=290

銷售額：197,。5（批發(fā)部）+1（市場部凈額）+10（小紅傘軟件）=208,。5

郵費：10+10+10+10+15+10=55

收益：208。5—55—290=—136,。5（虧損）

總結(jié)：我們不應該實行包郵模式,，因為我們賣的東西不是奢侈品，售價太不上去,，利潤就不高,，淘寶的買家如果不是利潤很高差價很大的話，一部分是通過郵費來平衡成本支出,。當初決定要換成包郵是因為看到一個師姐在淘寶做，還是學生的時候月賺就上千,。她賣的都是奢侈品牌,，幾百幾百的售價當然不在乎那些郵費，跟她走是個失敗的決策,。

因為對電子商務安全問題比較感興趣,，平時也喜歡上網(wǎng)買東西，可是感覺支付寶用起來還是有點不方便,，比如,，一個外國朋友看到我們的店想要買一件上衣，可是支付寶不支持國際匯款,，必須用國內(nèi)銀行的帳戶才能支付,，而他在國內(nèi)的賬號已經(jīng)注銷，最后通過一番輾轉(zhuǎn)才解決了問題,，好像是要他的一個朋友幫他付的款,。一個論壇好友的經(jīng)歷——晚上幫朋友在淘寶上買個東西，從來沒在那網(wǎng)站上買過東西的我，折騰了一個多小時還沒折騰好步驟,，最后還是以金額大拒絕了網(wǎng)上支付,，還要去銀行。這就是互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸,。畢竟牽涉到銀行帳戶的問題,，系統(tǒng)做得還是相當?shù)脟烂埽圆襟E上要麻煩很多,。正是這樣,，只要和賬號有關的步驟都會讓整個流程變得行進緩慢，很不方便,。我想這將會是以后支付網(wǎng)關要解決的問題,，在保證安全的同時簡化流程、提高交易速度,。

結(jié)合我們各自的優(yōu)點,，我們倆各有分工，我管買家關系,、發(fā)貨管理以及售后服務,，她管店鋪編輯、裝飾,、貨物管理以及財務管理,，一個小店分工責任還算明確，這也是我們學經(jīng)濟必備的素質(zhì),。

通過此次活動,，一方面?zhèn)鬟_我們對少數(shù)民族地區(qū)學生的愛心，并給他們帶去外界先進的思想觀念,，教會他們對于一些課程的初步認知,，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀，豐富貧困山區(qū)的文化建設,。另一方面,，也讓我們能夠感受當?shù)氐娘L土民情，了解貧困地區(qū)人們的生活境況以及當?shù)刈匀唤?jīng)濟地理,、教育發(fā)展現(xiàn)狀等,，鍛煉我們的毅力，加深自身對山區(qū)自然經(jīng)濟地理及教育等各方面的認識,，提升自身的素質(zhì),，以便幫助我們更好地融入社會。再則,，此次支教活動也得到了當?shù)匾妥迮笥训母叨日J可和贊揚,，通過和彝族朋友各種方式的交流在某種加深了彝漢兩族人民的感情，從一聲聲優(yōu)美的民族歌曲中，我們體會到了濃濃的民族情誼,。

應該說我們真正做的也不到一個月時間,，最后我們賣出去七件衣服，其中包括兩件市場部的,，這樣批發(fā)來的只賣出去五件,，單從五件衣服來算的話我們實際是賺了幾塊錢。剩下的兩件送給了喜歡它們的朋友,，三件就自己留著穿,，也不用再自己去逛街買衣服了，加上一系列的體驗和經(jīng)驗,，以及對淘寶的進一步了解,，實際是收獲頗豐。我們學會了怎么在淘寶開店,、怎么推廣自己的店鋪,、怎么推銷自己、怎么和客戶以及相關行業(yè)的人打交道,。雖然大家對淘寶不陌生,，但是不少人都不會用支付寶甚至沒用過，通過這一次我們倆都會了,，也對支付寶的一些問題以及支付寶的安全想了不少,，正與上課學到的理論可以聯(lián)系起來。淘寶的一系列附帶工具也能熟練使用,。

開網(wǎng)店最好有自己的一套制度,，不要隨意改價格和郵費模式，這樣會給那些經(jīng)常光顧的買家不好的印象,。因為我們是第一次弄,，一開始編輯和決策都會有不妥，經(jīng)常改動是難免的,，估計也被因此失去一些買家,。做生意確實不簡單,，任何一個小細節(jié)都能決定成敗,，認真工作才能立于不敗之地。學過理論的和沒有學過理論的人還是有區(qū)別的,，當理論聯(lián)系實際可以讓它們相得益彰,，對我們的事業(yè)非常有幫助，所以以后要學好專業(yè)的知識,，以后工作了肯定用得到,。

事實上賣出的是八件寶貝，八個好評，這也是買家們對“伊派r尚淘店”的肯定,，更是對我們工作的肯定,，如果以后找到合適的貨源，我想我們還會繼續(xù)做下去的,。

跨境電子商務實踐報告篇十二

為了更好地了解電子商務的b2b,、b2c、c2c的交易流程,，把專業(yè)的理論知識加以運用,，熟知電子商務是通過以電子化為手段，商務為目的地交易過程,，提高電子商務地操作,、實踐能力，為以后的課程打下堅實基礎,，為以后的職業(yè)鋪平道路,。通過專業(yè)實習，讓我們在深入了解電子商務的基礎上,，掌握電子商務專業(yè)實踐技能及操作流程,。在專業(yè)實習的過程中，可以提高我們對實際操作經(jīng)驗的積累,，綜合運用所學專業(yè)的基本理論,、基本方法、基本技能,，理論聯(lián)系實際,，培養(yǎng)我們的應用能力，獨立地分析問題,、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,。

1.提高自身對企業(yè)電子商務的全面認識

調(diào)查了解實習單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史,、企業(yè)目前的業(yè)務流程,、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況,、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng),、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務的情況,，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務的全面認識,。

2.培養(yǎng)自身電子商務專業(yè)的技術(shù)技能和商務技能

把我們所學的基礎理論、基本知識和基本技能,，綜合運用于專業(yè)實踐之中,，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨立工作能力,。

3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學習能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實習,，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德,，增強對專業(yè)的適應性，使我們進一步加深對書本知識的理解,，加強實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，同時，在實習過程中意識到自身的不足,，更加明確下一步的努力改進方向,，增強自覺學習的意識與動力。從工作中學習和鍛煉職業(yè)能力,，為以后開展的畢業(yè)實習及就業(yè),，打好基礎。

我選擇的是分散實習,，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司,，在網(wǎng)上簡單的面試一遍，然后再到該公司的電子商務部進行面試,。面試成功后,，我進入這家私營企業(yè)開始了我的實習生活。

本次實習時間從20xx年6月28日 到20xx年8月15日

廣東省佛山市南海區(qū)****同步鞋業(yè)

實習單位：xxxx有限公司

崗位：電子商務部——美工

公司簡介：

xxxx有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè),。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè),。公司國內(nèi)外市場并重，網(wǎng)點覆蓋全國各省,、市,、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個國家和地區(qū),。

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè),、誠實務實、自強不息的道路,。同樂步鞋業(yè)秉持注重細節(jié),、考慮周全、精益求精,，將產(chǎn)品做工精細,、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良,。公司曾獲得南海平洲“先進單位”“先進工會委員會”“文明經(jīng)營戶”“雙愛雙評”先進單位等光榮稱號并于xx年通過iso9001--xx國際標準質(zhì)量認證,。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛?“奔力龍”“俏管家”“路百順”“迪順王”年公司成功簽約意大利品牌“pratoi(普拉托)在中國生產(chǎn)及銷售權(quán),。

應聘來這里的時候,，我的崗位是電子商務部的美工,，主要是負責網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材,，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去,，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖,、促銷廣告圖等,，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里,。因為部門的經(jīng)理想讓我多學其他東西,，所以到后來還安排我負責上傳新的寶貝，并同步到分銷平臺,，再有就是做推廣,，利用百度貼吧、博客,、微博等為網(wǎng)店做推廣,。

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯,。公司的生產(chǎn)廠房跟商務辦公樓是一起,，電子商務部也是后來才發(fā)展的。在大門進去的右邊墻上,，有公司的文化欄,、制度專欄、學習園地,、部門的情況欄,、公告欄等，并且內(nèi)容詳細,。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度,。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班,，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂,。” 我對這句話的理解是：每一份工作,，你都要用心去做,，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作,，老是想著他怎么不好,，那個做出來的成效也很有限。

專業(yè)實習第一天,，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境,，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容,，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務部的人并不多,，加上我只有三個人,，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣,，我自己倒認為,，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學到更多的東西,。公司有做淘寶商城,，也有做c店和分銷，在阿里巴巴也有注冊,，感覺以后要做的東西真的很多,。給寶貝拍照，處理圖片,，上傳寶貝,，售前售后客服，發(fā)貨,，店鋪推廣等等,，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單,。

首先就是給寶貝拍照,，不做你不知道，原來這里面也有很多學問,。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細致的地方呈現(xiàn)出來,，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要,，一般寶貝細節(jié)圖片的背景都是白色的,，真人試穿的時候就選取外景，或者拍好摳圖換背景,。還有,，好的拍攝設備更能拍出更好的作品，這個也是讓我們頭痛的地方,。我們做的是中高檔皮鞋,，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細膩,，毫無瑕疵,，但由于設備有限，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理,。

處理圖片基本都是由另一個人負責,，而我就負責上傳寶貝，因為沒有數(shù)據(jù)包,，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心,，要了解鞋子的特性,、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等,，寶貝標題也很重要,，要抓住關鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品,，有沒有促銷等吸引買家眼球,。

客服我也做過，每當他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服,，總結(jié)出來就是,，我還不是很適合做客服，因為做客服的一些技巧我還沒掌握,，還有我回復顧客的語氣有點強硬,，我發(fā)現(xiàn)，就是一句簡單句也要變長句,，例如顧客問你有沒有這款鞋,，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親,，不好意思,，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的,?！庇行╊櫩椭付ㄒ欢ㄒ@款鞋，但我們沒有貨了,，先承認錯誤給他解釋清楚,，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況,，及時把信息改正過來以免誤導買家,。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習我們的忍耐力,。

推廣方面我是負責博客推廣,。一開始做的時候無從下手，不知道該怎么做,，后來請教了經(jīng)理和一個推廣比較在行的同學,，我慢慢也掌握到一點技巧,。

一個是利用百度貼吧。先申請幾個qq ,，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文,，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖,，發(fā)帖要注意不能做廣告,，這樣會被封的，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片,，圖片上面加上qq空間的地址,，這個水印要做的透明一點，這樣就沒那么容易被封貼,，在貼吧把瀏覽量引到qq空間,，在引到你的淘寶店鋪。

一個是博客營銷,。在成功實施博客營銷之前,，首先要擁有一定的關注度，這就需要你去挖掘粉絲關注,，可以先關注別人的博客,，或者評論別人發(fā)布的博文來吸引關注，另外還需要掌握以下幾個技巧：

1,、傳遞價值 2,、微博個性化 3、連續(xù)發(fā)布 4,、強化互動性 5,、系統(tǒng)性布局 6、準確定位 7,、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平 8,、有效控制 9、注重方法與技巧 10,、模式創(chuàng)新,。

除此之外我們還可以利用微博推廣，微博推廣也要注意以下六個關鍵：

1,、不要只看不評,，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評論

2、評論要有特色,，引起共鳴

3,、微博也要講究可信度

4、發(fā)布關于企業(yè)的微博最好故事化

5、不斷更新,，堅持發(fā)布新內(nèi)容

6,、做好互動，參與一些話題,，如：#今日精品推薦#

推廣一定要堅持,，不斷的更新內(nèi)容，發(fā)的帖子要精彩,，貧乏無味的帖子是沒人看的,，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換個表達方式,，為獲取靈感我們可以多關注時事新聞,、身邊人身邊事,、多看一些成功推銷的軟文,，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務和吸取的經(jīng)驗,，在這之前,，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝修不容易,，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板,，而c店也可以使用買了的模板，但不一定買到的就適合店鋪的風格,，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板,。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：

1、裝修網(wǎng)店,，可以根據(jù)不同時期(如：季節(jié)變化,、節(jié)假)，不同的促銷活動,，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店,，把店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對店鋪的用心,，并且能夠最大限度的提升店鋪形象,，有利于網(wǎng)店品牌的形成，提高瀏覽量,。

2,、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片，都需要用到素材,，這就需要我們養(yǎng)成一個好習慣,，就是平時看到一些有用的素材網(wǎng)站要收藏起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時候可以用到，也要多看看別人成功的制作,，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感,，也要加以自己的創(chuàng)新。

3,、做美工要用到的軟件不多也不少,，例如photoshop、dreamweaver,、firework等這些軟件都有可能要用到,，特別是photoshop，那是經(jīng)常要用的,，要好好掌握技巧,，熟練使用，這些東西如果說時間一長了你不用就很快會忘記怎么用,，所以,，我覺得在學校沒事干的時候啊，不要老是只會上網(wǎng),、看電影,、玩游戲什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程,，自己也要實際操作,，多掌握一門技術(shù)總是好的，這樣往后我們需要用到的時候就不會不知所措了,。

一個半月的專業(yè)實習過程中,，時間雖短，但也反映出不少問題,，有好也有壞,。好的就是：每項經(jīng)理給我安排的任務我都能按時完成，在工作方面也有自己的一些想法,，吃苦耐勞,，基本上每天都是我最早來到辦公室，面對龐大的工作量和每天晚上都要加班,，我仍然堅持了一個多月,，做事方面也比較勤快靈活。然而經(jīng)理給我一個差評就是,，工作上“問題”少,，這個問題少不是說我工作上沒有出差錯，而是說我工作這么久,，極少向他提出過有什么不能解決的問題,，他說,，作為一個實習生不可能什么都會，應該多少會有點問題,，可就是少見我提問,。而我自己則認為,，每次給我新任務的時候,，經(jīng)理都會告訴我該怎么做或者一些技巧,，所以我都是按照他的指示來做，有時候遇到小問題是我就會上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學請教,，而且經(jīng)理又比較忙,，所以我就不敢麻煩他。

1,、要善于學習。面對大量在學校從未接觸過的東西,，要快速掌握方法,，這就要提高學習能力。還有,，不僅要學習技術(shù),，還要學習別人身上的優(yōu)勢,，吸取別人的經(jīng)驗,，少走彎路,。只有提高自己的學習能力才能在競爭激烈的社會中比別人學得快,、學得好,，才能讓自己更快的適應任何一份工作。

2,、提高人際交往能力。在一個地方工作,，每一個人都有自己的思想和個性，跟他們處理好關系則需要很多技巧,，有好的人際關系為你日后的工作提供便利，還有要學會待人接物,，人與人之間的相處是一門很大的學問,，我們踏入社會,，該怎么待人接物?處人處事?這個我們只能一邊學一邊做。

3,、掌握專業(yè)知識很重要,。在學校接受理論教育,，在社會就要實踐,，不能掉以輕心的認為自己學到的東西足以應付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易,，要嚴格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識技能,，并與實際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識技能,，很快就會被社會淘汰掉,，所以，要珍惜在學校學習時光,，好好利用學校給我們的資源,。

4、要善于自我總結(jié),?？鬃诱f：“人非圣賢，孰能無過?過而改之,，善莫大焉,。”這說明了自我總結(jié),、改過的重要性,。總結(jié)是一面鏡子,，沒有總結(jié)就沒有進步,，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經(jīng)驗,，完善自我,。

我認為我們專業(yè)實踐是很重要的，可以開展多些實踐,，因為理論跟實踐總有不同的地方,，學的東西跟做起來的感覺是不一樣的，日后的工作需要我們有強硬的專業(yè)知識技能還有實踐能力,，這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作,。

實習結(jié)束，回到學校,，我們要總結(jié)在此次實習過程中遇到的問題,，不斷學習,，不斷改進，不僅要學好專業(yè)知識,，還要綜合學習,，提高自己的綜合素質(zhì)，為自己將來出社會工作打好基礎,。