總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)ceo篇一

20_年9月,，我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組,，其中總經(jīng)理一名,、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名,、生產(chǎn)總監(jiān)一名,、采購總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理,。

每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,，現(xiàn)金流和市場預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,，然后預(yù)計(jì)好沒個(gè)季度的生產(chǎn)能力,，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下,，協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系,，形成最大贏利。

在本次試訓(xùn)中,，我作為財(cái)務(wù)助理,，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇,。

沙盤模擬結(jié)束,，在短短的兩周內(nèi),，我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程,，理解了不同職能的相互依存關(guān)系,，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題,。

沙盤模擬的好處：

一,、通過高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局,、全心參與的模擬經(jīng)營,，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,，了解到了一系列的管理知識,，提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式,，提升了思維格局,。

二、通過模擬實(shí)訓(xùn),，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系,，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn),。

三、對團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作,、溝通,、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘,、分析和找到解決辦法,。

四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭,，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn),。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,，學(xué)會(huì)競爭分析,、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施,。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,，認(rèn)識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單,。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周,，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西,，在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令,。學(xué)無止境,，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識和新的技能,。

總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn),，我們不但掌握了一些知識和技巧,，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處,。我覺得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對我來說是意義非凡的,，因?yàn)槲液镁脹]有像這兩周一樣認(rèn)真過，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情,，是我對今后的學(xué)習(xí)充滿信心,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)ceo篇二

一、企業(yè)概況：

“天泰”公司是一家制造型企業(yè),。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段,，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān),、采購總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,，商業(yè)間諜十二人為主體的公司,。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”,，旨在用創(chuàng)新的思維去探索,，用睿智的眼光去展望公司的未來?？傊?，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的t,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作,，攜手并肩,，排除萬難，走向幸福的生活,。

二,、企業(yè)經(jīng)營情況：

我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品，直接研發(fā)r產(chǎn)品,，到別人c產(chǎn)品出來的時(shí)候我們的r產(chǎn)品隨后就出來了,，我自己想著可以對他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級品,，跟c產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系,，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒有對c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊,。再來說我們公司6年的具體情況：

第一年：我們打算投13m的廣告搶到本地市場老大,，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線,，為第三年r產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,，結(jié)果沒有想到還有公司投了15m，我們也就沒有搶到市場老大,，拿到了一個(gè)5個(gè)b的訂單,，因?yàn)閾尡镜厥袌隼洗筮@個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略,，走勾踐策略,，因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是r，第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢,，所以我們第一年就貸了40m,，研發(fā)了r，建了一條r的生產(chǎn)線,。

第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,，就貸了60m，又修建了2條r的生產(chǎn)線,，還買了幾個(gè)能生產(chǎn)r的原料,，因?yàn)榈诙甑诙径萺就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投r的廣告了,。第二年我們不敢投太多,，b投了3m，r投了1m,但是有一個(gè)公司他們也投了1m r產(chǎn)品的廣告,，他們的廣告總數(shù)比我們多,，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)r的訂單,，我們b的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個(gè)b,，所以第二年我們庫存了7個(gè)b,5個(gè)r,，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年,，我們還研發(fā)了s產(chǎn)品,。開拓了亞洲市場。

第三年：我們的狀況不是很好,，老師就只貸了40m給我們,。我們買了原料，投了廣告,，就沒剩多少了,，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場都投r的廣告和b的廣告,，最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97m,，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),，行政管理費(fèi)等,。今年我們還開拓了其他所有市場,。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)r的自動(dòng)線,，所以還有2個(gè)r的庫存。

第四年：我們滿懷信心,，貸了60m的貸款,。對開發(fā)成功的市場都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了r產(chǎn)品的廣告,，但是我們疏忽了iso認(rèn)證,，最后導(dǎo)致丟了3個(gè)r產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)s的單子,。而我們的產(chǎn)能卻很足,，最后積壓了8個(gè)r，2個(gè)s,，我們的資金又陷入了癱瘓,，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期,，不然我們這一年真的要倒閉了,。這一年我們把r的自動(dòng)線改成了s的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有iso,。

第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣出去,，我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線,。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,，總銷售額127m,，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾,。這一年老師給我們開會(huì),，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

第六年：我看書本上區(qū)域市場的s產(chǎn)品最多,，而競爭最小的國際市場卻沒有s產(chǎn)品,，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有c產(chǎn)品,，最后我們還是投了c產(chǎn)品,，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款,，買了原料,，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個(gè)市場老大,，因?yàn)閲H市場就我們公司開發(fā),，所以國際市場我們投1m就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問題的,。第6年的銷售額不錯(cuò),，達(dá)到178m。

在這六年的推演中,，我們公司的狀況波折不斷,，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅,。

三,、任職表現(xiàn)：

在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理,。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營,，包括廠房租用、買進(jìn),、變賣,，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造,，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等,。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出,，而在整個(gè)生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),，總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng),。

這是我對自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識，但是,，在整個(gè)沙盤演練的過程中,，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽者，我也有思考,，有自己的見解,。可能因?yàn)樾愿穹矫娴脑?，成為了行?dòng)上的矮子,。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

前階段運(yùn)營的時(shí)候,，我并不怎么清楚市場的行情,，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么,，這里我想給ceo的建議是就市場狀況開會(huì),，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策,。我擔(dān)心,，是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出,。后來ceo對分工的整頓,，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場預(yù)測圖表,，了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價(jià)和銷量,，就銷量我算了一下大致的成本和原料,，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的ceo提出來了,，更值得高興的是ceo采用了,，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問題,，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運(yùn)行趨勢,，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息,，也突然改變了一些做法,，于是我覺得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場走，因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止,。市場也因多變的因素變得復(fù)雜,，競爭也趨向白熱化,，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問題,。

我的這點(diǎn)小成就如果沒有ceo采用也是泡影了,，這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會(huì)我參加了,，楊老師開會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅,，但我很喜歡，在講到投廣告上,，我注意到一個(gè)小技巧,，假如別人投的是3m的廣告，有兩次選單機(jī)會(huì),，那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4m的公司,，有人認(rèn)為多投1m是浪費(fèi)，其實(shí)不然,。

雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多,，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。

四,、收獲感悟：

(一)課堂收獲

楊老師的課堂,，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的,，聽課聽的最專注的,。老師將ppt與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容,，覺得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性,。

最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺,。記憶猶新的有很多,，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,，要有準(zhǔn)備做出選擇,，且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的'甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,，日本穿過大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大,。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴,，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢,。

還有生活的心境,，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜;多閱讀書籍,，增長我們的知識,，讓思考問題的方式更加合理多樣;先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會(huì)利他,，利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長久的效益;要有認(rèn)真,，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的;從商智慧,，計(jì)然之策有曰：貴出如糞土,，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷,，且為人應(yīng)擇人識;要注重細(xì)節(jié),，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來好運(yùn)······

(二)實(shí)訓(xùn)收獲

記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上,，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁,，認(rèn)識了那個(gè)看起來像小時(shí)候玩過的模型般樣子的沙盤。其實(shí)不然,，通過在教師里楊老師的介紹,，它該是一個(gè)演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。

在中國現(xiàn)有的企業(yè)中,，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映,。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素,，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多,，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了,。

而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們ceo的總結(jié)中,，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,，就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,，他們分工明確,，每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任,。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場預(yù)測，計(jì)算出了大致的原料,，貸款,，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

另外,，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因,，把危害降到最低,，并尋找補(bǔ)救措施?？赡芪也皇莄eo,，才能坦然樂觀的想到這些。

五,、存在問題：

總的來說,，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽者和思考者,，沒有具體的動(dòng)手操作過,，應(yīng)該說這門實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握,，我希望出社會(huì)之后,，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

說到我們的楊老師,，我很喜歡他的授課方式,，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,，這樣增加了課程的趣味,，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考,。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,。

六、結(jié)束語：

時(shí)間匆匆如流水,，轉(zhuǎn)眼間,，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間,，我們有太多的感慨,。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷,，值得去收藏,，去留戀。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)ceo篇三

一,、運(yùn)作步驟

企業(yè)經(jīng)營模擬erp沙盤模擬過程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門,。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門,、財(cái)務(wù)部門,、采購部門和管理部門。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作,。管理部門為ceo代理,，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成,，我作為ceo也參與其中。ceo的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息,，制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做,，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷,，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈,、創(chuàng)造高利潤、評估決策效益,。每一年經(jīng)營由ceo指揮,，ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后,，ceo須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾;ceo在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況,。各崗位填寫經(jīng)營流程表，有序的完成一年經(jīng)營,。各崗位要各司其職,，在經(jīng)營流程表中填寫自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出,、費(fèi)用發(fā)生,、融資發(fā)生情況;采購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情況;生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動(dòng)情況,，及在制品變化情況;營銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格,、iso、市場開發(fā)情況,、產(chǎn)成品的出入褲情況,。

二、結(jié)果

在erp課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了,，雖然工作上沒有做出很大的成績,，但仍然收獲頗多。

本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營,，讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃,，涉及人、財(cái),、物,、產(chǎn)、供,、銷,。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面,，是本門課程帶給我們的重大收獲,。通過學(xué)習(xí)，使我加深了對erp的認(rèn)識,。erp是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上,，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區(qū),、跨部門,、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動(dòng),，以達(dá)到效率化經(jīng)營的目標(biāo)。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果,，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決,。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃,，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行,。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功,。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住,、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力,。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ),。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識，分析,、解決工作中遇到的問題,。世界是在變化的，管理需要?jiǎng)?chuàng)新,。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識,，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),。只有這樣,，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝erp課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力,、加油的伙伴,。我相信，在erp課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來巨大幫助,。

三,、分析(經(jīng)營容易出現(xiàn)的問題)

總結(jié)erp沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎么好,，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,，并沒有按照一開始的分工做事,，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖,。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及,，沒有考慮好對策,，以至于以后的經(jīng)營都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí),，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營,。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司,。在第五年時(shí),，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì),，企業(yè)依然處于負(fù)利潤狀態(tài),。同時(shí)還有其他的經(jīng)營問題,，比如;材料生產(chǎn)計(jì)劃沒有制定好，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象,，還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中材料計(jì)算失誤,，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn),，企業(yè)經(jīng)營中沒有整體概念,，等等……

經(jīng)歷過這些后,，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任,、壓力也非常大,。并且，我發(fā)現(xiàn)ceo在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重,。如果年度計(jì)劃做的不到位,，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，我們無法投廣告,、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸…

四,、ceo總結(jié)小組的得失

總得來說,，這次erp沙盤實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大,。每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合,，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)的經(jīng)營過程認(rèn)知市場,、產(chǎn)品和市場的定位。感受生產(chǎn)過程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算,。通過這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),，采購，庫存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理,，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程,，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等,，管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)ceo篇四

通過一周的學(xué)習(xí)與演練,，我們對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟,。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中，我們了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等,。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營管理,、經(jīng)營決策,、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解,，也使我們對所學(xué)習(xí)的管理,、市場營銷、商務(wù)談判,、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識,。

在一周的實(shí)訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了很多知識也有很多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上,，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時(shí)的,，決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營而努力,。

同時(shí)我們小組也存在著很多的問題,。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確,、各主管沒有盡職盡責(zé),、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析,、缺乏長遠(yuǎn)目光,、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處,。

一、分工不明確

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯(cuò)誤,，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微,。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒有明確每個(gè)主管的職責(zé),，所以就導(dǎo)致組織混亂,、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi),、生產(chǎn)主管計(jì)算采購費(fèi)用,、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí),，所有人都參加討論,，而且沒有主次之分。這樣勢必會(huì)影響ceo與負(fù)責(zé)主管的決策,，甚至有時(shí)不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略,。這種過分“民主”式的管理，必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾,。

二,、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)

首先，ceo最失職,。最為公司ceo應(yīng)該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細(xì)節(jié),，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓,、生產(chǎn)線購買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策,。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題,，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金,、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,，所以每個(gè)人都沒有盡職盡責(zé),。

三、執(zhí)行不力

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方,，這主要是執(zhí)行不力的原因,。每一年生產(chǎn)之前，ceo并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒有形成固定的命令模式,，這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因,。在ceo發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執(zhí)行并不是很有效率,，有時(shí)一些主管會(huì)跳過ceo的命令提前或延后執(zhí)行,。這樣在經(jīng)營過程中就會(huì)很混亂，使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò),。

四,、未對環(huán)境進(jìn)行分析

無論在管理課還是市場營銷課，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析,，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn),。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單,、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況,、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前,，對每年的訂單都不是很清楚,，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線,、資金等都不清楚,，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況。

例如：我們不研制p2產(chǎn)品,，直接研制p3產(chǎn)品,，我們的思路是避開p2的激烈競爭，用p3占領(lǐng)市場,。在競爭對手尚未研究出來p3時(shí),，我們用p3賺足錢,，當(dāng)他們p3研制成功時(shí)，我用p4去攻市場,，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單,。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)p2直接研發(fā)p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了,。如果我們當(dāng)初對競爭對手進(jìn)行一些了解,，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境,，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位,，制定出很好的決策。

五,、缺乏長遠(yuǎn)目光

我們在制定策略的時(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況,，而未從長遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問題,，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大,，這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力,。我們并沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資,。

六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤

在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想,，所有的決策都是走一步看一步,，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個(gè)沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑,，我們在學(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒有自己的戰(zhàn)略,。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出,，對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了,。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn),。我們在比賽之初就花血本購置了一臺(tái)半自動(dòng),、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線,，于是我們進(jìn)行了大量貸款,，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線,。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了,。

一周的沙盤實(shí)訓(xùn),，一周的全神貫注，一周的爭論不休??兩次清盤,，我們兩次心有不甘,，我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果。沙盤結(jié)束了,，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)ceo篇五

這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多,，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：

①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策,。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測,，確定銷售計(jì)劃之類的,。

②要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品組合與市場定位決策,。

③根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨,，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象,。

營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化取的有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則,，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，商討市場開發(fā),、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃,，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析,，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。

雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗,。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,，雖然我們公司依舊未盈利,，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。

所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年,，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案,，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好,，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致,。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營訓(xùn)練中，雖然沒有盈利,，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績,。當(dāng)然,，這種業(yè)績算不上好,。畢竟,，初次運(yùn)營一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的,，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因,。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動(dòng)性及其競爭性,。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題,。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)iso9000認(rèn)證,。開發(fā)本地,、區(qū)域、國內(nèi)市場,。研發(fā)p1,，p2，p3產(chǎn)品,。當(dāng)然我們知道iso如果全開,，主要是為了在后期更好的接單。

由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售,。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售p3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能,。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些,。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力,，且在該市場p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定,。然而，我們并沒有這么做,，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的f公司,。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個(gè)市場的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán),。所以,，這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。

總而言之,，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識,，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,，可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高,，啟迪頗深,。另外，我覺得作為公司的一份子,，除了做好自己的本職工作外,，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體,，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平,。