總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售部周工作總結(jié)4篇一

第一周就這樣的過(guò)去了,，先說(shuō)說(shuō)在這個(gè)星期里我的總結(jié),。

在這個(gè)星期當(dāng)中我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該是最忙碌的一周,，但是跟我想象的完全不一樣,，沒(méi)想到客流量真的是那么少，在這個(gè)月我們的任務(wù)是___萬(wàn),，平均每個(gè)星期的任務(wù)是_萬(wàn),，一天內(nèi)，我們最少也要達(dá)到_萬(wàn)多,，雖然現(xiàn)在我們的銷售沒(méi)有那么的達(dá)標(biāo),，但是我們的開(kāi)單率還是有所提高的,，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會(huì)努力銷售的,，拿出所有的精力用到銷售當(dāng)中,，并且我們也會(huì)保持著開(kāi)單率，會(huì)不斷的增強(qiáng),，提高,。

這個(gè)月我們有很多活動(dòng)的，X月X日——X月X日部分貨品有優(yōu)惠活動(dòng),，還有贈(zèng)禮品的活動(dòng),，我們會(huì)利用這些來(lái)積極銷售，更加努力開(kāi)單,，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球,。

說(shuō)說(shuō)我在這個(gè)星期當(dāng)中的收獲與表現(xiàn)。

（1）在本周里,，我學(xué)到了在折扣期間該做哪些工作,，并且，也學(xué)會(huì)了發(fā)送周報(bào)告,、會(huì)議記錄,、周分析等等，通過(guò)這段時(shí)間里我對(duì)所有的工作要領(lǐng)都已基本掌握,。但我還會(huì)繼續(xù)的努力做到更加熟練,。

（2）在本周里，個(gè)人覺(jué)得我的表現(xiàn)不是很好,，接待顧客還是像以往一樣積極,。但是銷售的成功率不是很高，對(duì)貨品的價(jià)格還是不能全部熟記,，但我會(huì)努力,，不管怎么樣，我都會(huì)努力去工作,。

銷售部周工作總結(jié)4篇二

來(lái)歲即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下所示（略）,。來(lái)歲指標(biāo)1,。7億,，來(lái)歲保本指標(biāo)1。5億,。

指標(biāo)是提出來(lái)了,，各人會(huì)感覺(jué)高，但這是市場(chǎng)形式所迫,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,，要到達(dá)一兩年前的利潤(rùn)點(diǎn),，唯有走范圍化經(jīng)營(yíng)的途徑上來(lái)，必需充分發(fā)揮品牌與銷售步隊(duì)的上風(fēng),，以總量的提高,，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)程度。為此,，來(lái)歲公司經(jīng)營(yíng)的中間使命當(dāng)是：調(diào)整公司的各類資源結(jié)構(gòu)為銷售辦事,。

過(guò)去我們的公司好比一架馬車，各類資源好比拉車的馬,，馬車上的重量其實(shí)不太重,，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)兒點(diǎn)好處，朝各個(gè)標(biāo)的目的拉,。成果車子只能緩緩地朝1個(gè)標(biāo)的目的走走,，又朝1個(gè)標(biāo)的目的走走，走半天,，可沒(méi)前進(jìn)多少,。今天，我們面對(duì)云云猛烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，要做的事沒(méi)有疑問(wèn)是明確馬車的標(biāo)的目的,，將每匹馬朝1個(gè)標(biāo)的目的趕，同時(shí)合理的加載加量,，讓馬車輕快地跑起來(lái),。

在新百年的熬頭年，我們沒(méi)關(guān)系給自己定出個(gè)三年計(jì)劃：“磨刀不誤砍柴工”,，熬頭年以調(diào)整為根蒂根基,，改善公司內(nèi)部管理環(huán)境，圍繞“銷,、產(chǎn),、供”，理順不配套的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié),，以“整頓,、整理”為首要工作，理順管理關(guān)系,，擺設(shè)一批有責(zé)任心,，有一定業(yè)務(wù)能力的干部充分到中層管理崗?fù)ど希嬉恍┧叫闹?、業(yè)務(wù)能力差,、沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的干部實(shí)行公司內(nèi)部的干部責(zé)任制。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)具備真實(shí)的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,，在于社團(tuán)中的人，而不在于技術(shù)或產(chǎn)品,；在公司內(nèi)部培養(yǎng)一種進(jìn)修與長(zhǎng)進(jìn)的氛圍,；完善不變公司現(xiàn)存產(chǎn)品的質(zhì)量,；公司銷售產(chǎn)值總體穩(wěn)中有升,，遞增量保持20%左右。

第二年充分發(fā)揮熬頭年培養(yǎng)出來(lái)的中層帶領(lǐng)的作用,，從管理中求效益,，加強(qiáng)與外生產(chǎn)與供應(yīng)的協(xié)作關(guān)系,，提高生產(chǎn)效益與供貨能力，降低傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,；使成為事實(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)品從“知名品牌”到“名牌”的轉(zhuǎn)換,，提高公司的品牌效益；擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，大幅度擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；投入較大的精力與資金，研發(fā)具備東方特色,、適應(yīng)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品,，開(kāi)始體現(xiàn)公司已研發(fā)上風(fēng)，走出一條范圍經(jīng)營(yíng)與特色經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的途徑來(lái),；銷售產(chǎn)值大幅度提高,；遞增量在50%以上，與行業(yè)領(lǐng)頭羊差距大幅度縮小,。

第三年主體工作保持傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售量不變?cè)鲩L(zhǎng)的前提下,，起勁推廣新產(chǎn)品，讓其成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，并調(diào)整其“銷,、產(chǎn)、供”配套各個(gè)環(huán)節(jié),。讓新型產(chǎn)品銷量占據(jù)銷量較合理的比例,。公司產(chǎn)品年銷售總量基本與行業(yè)領(lǐng)頭羊位置持平，銷售產(chǎn)值較20xx年翻一番,。

為保證20xx年銷售計(jì)劃的完成,，我們將做好以下幾個(gè)計(jì)謀：

1、加強(qiáng)銷售步隊(duì)建設(shè),，打造一批具備東方特色的業(yè)務(wù)精英,。

A、完善銷售總部的管理職能,，加大銷售總部的獎(jiǎng)懲考核力度,。

①、加大銷售總部與駐外辦的整體考核力度,。提高銷售總部員工辦事的踴躍性與責(zé)任心,，體現(xiàn)銷售步隊(duì)的團(tuán)結(jié)互助精力。

②,、調(diào)整銷售總部的社團(tuán)機(jī)構(gòu),。

設(shè)立技術(shù)咨詢部分、售后辦事部及發(fā)貨管理中間調(diào)整職員配制,，充分體現(xiàn)總部的辦事效率及責(zé)任心,。

技術(shù)咨詢部分，將直接參與一些大型項(xiàng)目的技術(shù)支持工作,，為公司承接大型項(xiàng)目提供快速并足夠的技術(shù)辦事,。

原思量發(fā)貨管理中間,，歸為銷售總部，將直接解決對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部不克不及解決的老大難疑難題目,。直接起到督促產(chǎn)品交貨時(shí)間和交貨質(zhì)量作用,，將進(jìn)一步印證生產(chǎn)部分、質(zhì)量部分的責(zé)任關(guān)系,；杜絕運(yùn)輸單位不互助的傾向性,。后思量生產(chǎn)系統(tǒng)的一些實(shí)際堅(jiān)苦，但對(duì)發(fā)貨,、生產(chǎn)周期,、銷售總部仍要起到監(jiān)視、協(xié)調(diào)作用,。

迎合銷售發(fā)展需求,，從業(yè)務(wù)部設(shè)立“收集銷售”。

③增加商務(wù)部分成本核計(jì)及計(jì)數(shù)職能,，加強(qiáng)對(duì)駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)用的考核,、監(jiān)視。定期按季度對(duì)各駐外機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況提供分析判定勝負(fù)報(bào)告,。

B,、加強(qiáng)辦事處規(guī)范性管理，全面提高辦事處主任的綜合管理素質(zhì),，對(duì)一些管理混亂的駐外機(jī)構(gòu),，將限時(shí)令其整頓。如到時(shí)無(wú)明顯改變的,，辦事處主任無(wú)前提撤換,；這個(gè)之外，不克不及完善駐外機(jī)構(gòu)日常管理工作的主任,，公司在須要時(shí)舉行整頓,。

C、調(diào)整駐外辦的薪資結(jié)構(gòu),，以提高士氣,，并吸引優(yōu)秀人材到公司。新的薪資結(jié)構(gòu)將充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)職員的收入程度,。具體考核要領(lǐng)見(jiàn)《駐外辦管理細(xì)則》,。各駐外辦主任在會(huì)后根據(jù)公司文件精力，在1月份根據(jù)業(yè)務(wù)員20xx年的業(yè)績(jī)情況,，完成業(yè)務(wù)員職級(jí)升降考核,。

D、加強(qiáng)新老業(yè)務(wù)職員的培養(yǎng)訓(xùn)練工作,，尤其是售后辦事職員的培養(yǎng)訓(xùn)練工作,。以提高售后辦事職員綜合解決疑難題目的能力,，建立一套合適公司發(fā)展的售后辦事體系。

2,、加強(qiáng)銷售工作會(huì)議的作用,。

銷售工作會(huì)議是各駐外辦主任鼓動(dòng)勉勵(lì)業(yè)務(wù)職員的好時(shí)機(jī)，也是各駐外辦主任表現(xiàn)其帶領(lǐng)能力,，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的最佳場(chǎng)合,。由于這是誘導(dǎo)業(yè)務(wù)職員走向你所希望標(biāo)的目的的最佳時(shí)機(jī),，因此,，望各駐外辦主任切實(shí)把握好這次時(shí)機(jī)。我們倡導(dǎo)營(yíng)銷會(huì)議,，主如果認(rèn)識(shí)到它能有效地提升業(yè)務(wù)員的歸屬感,，可以增強(qiáng)參與者的士氣，有助于建立團(tuán)隊(duì)精力,，1個(gè)部分的業(yè)務(wù)員相聚在一起,，可以或許培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。在來(lái)歲各駐外辦主任在社團(tuán)銷售會(huì)議時(shí),，就銷售計(jì)劃安插、業(yè)務(wù)活動(dòng)擺設(shè),、銷售技法培養(yǎng)訓(xùn)練,、業(yè)務(wù)員動(dòng)向把握、銷售義務(wù)會(huì)商,、銷售業(yè)績(jī)總結(jié)等內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義細(xì)致籌劃每一次會(huì)議,，爭(zhēng)取在部分內(nèi)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。要充分認(rèn)識(shí)1個(gè)有協(xié)作精力的,、有作戰(zhàn)力的銷售步隊(duì)是我們完成銷售計(jì)劃的前提根蒂根基,。

這個(gè)之外，每周六上午的常會(huì)軌制,，必需堅(jiān)持,，我們以便能實(shí)時(shí)解決業(yè)務(wù)過(guò)程中發(fā)生的疑難題目，保證業(yè)務(wù)工作的順利舉行,。

3,、完善區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)分布，點(diǎn)面結(jié)合以范圍化的營(yíng)銷體式格局,，形成區(qū)域內(nèi)的銷售強(qiáng)勢(shì),。 為何我們來(lái)歲的銷售計(jì)謀定為“規(guī)范化銷售”呢？通過(guò)對(duì)20xx年訂單生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表的分析,，我們基本泵型的銷售量占據(jù)銷售總量的90%,。這意味著公司特色型的產(chǎn)品還達(dá)不到足以吸引顧客的效果,，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢,？質(zhì)量原因呢,？照舊銷售體式格局孕育發(fā)生的原因？但是至少我們可以看出東方品牌效應(yīng),，以及壯大的銷售力量,、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最首要的。如何更有效的發(fā)揮銷售收集的力量和提高東方品牌效應(yīng),，是我們來(lái)歲業(yè)績(jī)總量更上1個(gè)臺(tái)階,，順利完成銷售計(jì)劃的要害。范圍化銷售其實(shí)不是單方面的,，通過(guò)簡(jiǎn)略的人次增加或區(qū)域增加到達(dá)的,，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌,、職員和數(shù)量,、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)到達(dá)的,。

要到達(dá)這一效果,，首先我們必需解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的疑難題目。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的研發(fā)影響很大,。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于社團(tuán)渙散，其成果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合,，不克不及充分哄騙各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力,。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被報(bào)酬的分割,，難于形成統(tǒng)一的大市場(chǎng),。同時(shí)，也極可能因?yàn)楹锰幏矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的摩擦,，當(dāng)市場(chǎng)一旦被緊緊打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛在力量將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限,。單兵作戰(zhàn)的另一風(fēng)險(xiǎn)是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用,，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的,，如果我們不克不及夠?qū)I(yè)務(wù)員社團(tuán)起來(lái)作為1個(gè)群體發(fā)生作用,，那就意味著從業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢(shì),，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大,。所以在來(lái)歲的市場(chǎng)分解,，我們希望是有機(jī)的分解，充分思量到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合,，尤其對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的研發(fā),，辦事處主任必需起到有效的社團(tuán)、協(xié)調(diào)作用,，讓辦事處高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái),，充分發(fā)揮“1 1>2”的作用。

其次,，加強(qiáng)過(guò)程管理,。業(yè)務(wù)工作中的過(guò)程管理，我們多數(shù)辦事處基本具備了一定的根蒂根基,。我們?yōu)榧訌?qiáng)業(yè)務(wù)的過(guò)程管理給各駐外辦提供了各類考核生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表,，諸如業(yè)務(wù)員工作日志,、項(xiàng)目計(jì)數(shù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表,、項(xiàng)目跟蹤記載、預(yù)先規(guī)定成交項(xiàng)目生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表等等,。但是,，這一項(xiàng)工作我們進(jìn)展的怎么樣，到現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)很不抱負(fù),，有些辦事處做是做了,，但大部分僅僅完成表面工作，而有些辦事處三令五申仍無(wú)明顯動(dòng)作,。我們辦事處的過(guò)程管理照舊嚴(yán)重缺乏的,，業(yè)務(wù)員的行動(dòng)基本上處于自由放任狀態(tài)，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)有行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)方案,，業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上各行其是,，行為散漫，效率極差,。如果我們?cè)俨豢瞬患皩I(yè)務(wù)員社團(tuán)起來(lái),，那末，辦事處就不可能從低效益的“個(gè)人銷售”狀態(tài),，步入高效率的“體系銷售”狀態(tài),，辦事處就永遠(yuǎn)不可能獲得長(zhǎng)足、健康的發(fā)展,。公司銷售計(jì)劃的完成更是無(wú)從談起,。

在新的年度里，我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下勁夫,，從親手起,，將過(guò)程管理體系建立起來(lái),。總部首要由商務(wù)部配合各駐外部分切實(shí)做好這件事情,，任什么時(shí)候間接管公司總部的檢查,，如有不合格者，限日改正,，如屢教不改,，公司將嚴(yán)肅處理。

4,、需要公司其他方面的支持工作,。來(lái)歲的工作使命是艱難的，要做的事情很是多,，要完成銷售計(jì)劃不是靠抓1個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的,。前面我們講到以“多匹馬往1個(gè)標(biāo)的目的使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層,，決心一下,，旗幟往這一插，各個(gè)部分,、各路兵馬不再左顧右盼,、瞻前顧后，而是同心進(jìn)取,，前赴后繼,，不完成使命決不罷休。要做到這一切憑什么,？憑的是我們這支步隊(duì),！在今天，在公司里有著很多不良的現(xiàn)象,，影響作戰(zhàn)力,，動(dòng)搖軍心，諸如：質(zhì)量疑難題目隱瞞不上報(bào),；干部責(zé)任心差,、對(duì)駐外辦要求配合的工作置之不理、工作漫不經(jīng)心,，拖拖拉拉的……,，孕育發(fā)生這些個(gè)疑難題目的根本原因是吃大鍋飯、混日子,。治理這個(gè)弊真?zhèn)€最有效的措施是：熬頭權(quán)利下放,；第二認(rèn)真實(shí)行崗?fù)へ?zé)任制。要具備使成為事實(shí)這兩條的3個(gè)基本前提：

（1）要權(quán)利下放，部分就要稱職的帶頭人,；

⑵要有得力的財(cái)務(wù)監(jiān)視保證,；

（3）要有較充分的管控體系。

在新的一年中,，我們是很是火急的需要公司支持的：

2,、可以或許配合銷售工作需要的職員崗?fù)へ?zé)任制。

4,、不變幾個(gè)協(xié)作關(guān)系單位,，增加產(chǎn)品組成種類。

家喻戶曉,，中國(guó)企業(yè)正處于1個(gè)要害的時(shí)候：入關(guān)期近,、十五計(jì)劃、數(shù)碼時(shí)代西部大研發(fā),、商機(jī)無(wú)窮,，讓我們各人和衷共濟(jì)，從自我做起,，讓“東方公司”以強(qiáng)者的儀態(tài)屹立于中國(guó)企業(yè)之林,！

銷售部周工作總結(jié)4篇三

賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí),，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)不足,。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作,，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢,？我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn),。

一：店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué),，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué),；具體的工作是：開(kāi)門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃,，自己如果看著舒服了,，顧客才會(huì)舒服。

二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,，展示品和貨柜決不能有灰塵,，地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生,，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué),。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三：產(chǎn)品的擺放要美觀,，這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次,，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,，品系的搭配,。

四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過(guò)程中更有說(shuō)服力,。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售,。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容,。

五：我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語(yǔ)言都很重要,。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買,，因?yàn)槟愫軣崆?，很專業(yè)，相信有一天她還再來(lái),。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,，用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺(jué),。

六：做好每天的顧客檔案,，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客,。具體工作是：每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話,，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售,。每天聯(lián)系幾位老顧客,，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七：虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議,，那樣有助于我們更好的完善店面,。具體工作是：每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案,，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué),。

八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品,，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品,，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法,，如果你細(xì)心耐心的做了,，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系,，銷售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全,，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,，覺(jué)得還有很多不足,，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事,，去工作,，就會(huì)成功的。

銷售部周工作總結(jié)4篇四

通過(guò)這些歲月的工作與學(xué)習(xí),，有了很大的收獲,。對(duì)自己上周工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好,。

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來(lái)越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛,，我們面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，如何脫穎而出，我們要靠一個(gè)“心”字,。

用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是個(gè)重復(fù)積累的`過(guò)程,，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有個(gè)出單的比例,，客戶積累的越多，出單的幾率就越大,。多積累，才能從量變到質(zhì)變,！這個(gè)過(guò)程很枯燥,，也很累人，但要堅(jiān)持,，有韌性,，不就是一個(gè)業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎？吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù),、做銷售,。

銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念,。

買賣買賣,，買的是感覺(jué)，賣的是好處,。

讓客戶感覺(jué)到你不只是在賣東西給他,，而是在用心的幫助他，沒(méi)有人會(huì)去拒絕你的幫助的,，那么打開(kāi)了客戶防備,，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦！

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的———對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng),！怎么延續(xù)？工作也是有樂(lè)趣的,，我們要尋找期中的樂(lè)趣,！

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