學習中的快樂,，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

銀行全員營銷心得體會篇一

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里,，有喜,、有悲，有笑聲,、又有淚水,，有成功，也有失敗,。不過在短短時間里,，讓我深深體會到，無論做任何事情,，都要對自己充滿信心,。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外,，更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升,，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力,，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地,。博眾長而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地!

心得一：對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候,，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門,，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么,，剛剛開口介紹產(chǎn)品,，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗,，我開始為自己在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了,。消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領(lǐng)導得知此事，他找我聊了許多,，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼,，才能給自己一個清晰地思路,，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,，每當我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點,，只要對自己有信心,、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半,。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作,，都要有計劃性、目的性,，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半,，得不償失,。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己,，還要帶領(lǐng)組員,，既然帶領(lǐng)了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排,、充分調(diào)配人員、良好的團隊精神等等,。給自己,、組員制定一個力所能及的目標!

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友,，讓客戶對自己有好感,、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要,，好的開場白往往是成功的一半,。當然,，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運,，遇到很好說的客戶,，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你,。所以很多時候失敗了,，不要氣餒。要從事情的根本去找原因,，為什么失敗,，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯誤,。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在,、向過去學習,、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的,，制定一個切實可行的計劃,，今天就做些事情使之成真。明確你的目標,，發(fā)掘讓你的工作和生活更有

意義的方法,，你會更快樂，更成功!

銀行全員營銷心得體會篇二

彈指一揮間,，大二生活已即將結(jié)束,，回顧這學期，服務營銷學是我最喜歡的課程之一,，服務營銷學本以為是很枯燥的,、無趣的，但劉老師講課風趣橫生,、激情四溢,、結(jié)合實際、通俗易懂,，加上那帶有閩南口音的腔調(diào),，格外地好聽,。課堂上學習的不僅僅是理論知識，更重要的是很多做人做事的道理,。下面就這兩點做簡要敘述,。

我國的服務業(yè)生產(chǎn)總值占國民生產(chǎn)總值的比重已已升至40.3%，這跟發(fā)達國家的70%相比,，還有很大的差距,，所以發(fā)展空間很大。要知道服務業(yè)是帶動就業(yè)能力最強的,，所以在我國推廣服務營銷學有著重大的現(xiàn)實意義,。

服務營銷學是從市場營銷學中派生出來的且異于市場營銷的一門獨立的學科，集中研究了在傳統(tǒng)的4p組合不夠用來推廣服務的情況下,，又增加了“人”,、“服務過程”和“有形展示”3個變量，從形成了7p組合,，服務營銷最核心的就是這7p了,，下面我大概的介紹下。 服務產(chǎn)品,，服務產(chǎn)品的概念可以從顧客利益,、服務觀念、基本服務組合和服務遞送體系來理解,。服務企業(yè)在進行產(chǎn)品決策時,，利用安索夫“產(chǎn)品/市場矩陣”形成了服務企業(yè)的4種增長矩陣，即市場滲透,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場開發(fā)和多角化經(jīng)營。隨著服務業(yè)的不斷發(fā)展,，市場競爭的日趨激烈,，服務企業(yè)必須要重視開發(fā)新的服務產(chǎn)品。在服務營銷中,，企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢必須要形成企業(yè)的服務特色,，創(chuàng)造服務品牌，品牌能創(chuàng)造經(jīng)濟或社會效益,。

服務定價,，服務定價除了受成本、需求和競爭因素外,，還受服務業(yè)特征的影響,，企業(yè)在確定服務產(chǎn)品價格目標時，必須考慮產(chǎn)品的市場地位服務產(chǎn)品的生命周期階段、價格的戰(zhàn)略角度等因素,。常用的有成本導向定價法,、需求導向定價法和競爭導向定價法。

服務渠道,，服務分銷渠道是指服務從生產(chǎn)者移向消費者所涉及的一系列公司中間商,。服務公司的銷售渠道主要有直銷和中介機構(gòu)銷售兩種，比較創(chuàng)新一點的有租賃服務,、特許經(jīng)營,、在綜合服務和準零售化等形式。

服務促銷,，促銷是一種帶有刺激的溝通,，能夠起到告知、勸說和提醒的功能,，使顧客理解、接受服務企業(yè)的服務,。服務促銷組合包括廣告,、人員推銷和公共關(guān)系等。

服務人員,，服務是通過服務人員與顧客的交往完成的,，服務人員的行為對企業(yè)的服務質(zhì)量起著決定性作用。只有對員工好,，員工才會對你的顧客好,。

服務過程，它是服務營銷組合中的一個主要因素,，可以分為線性作業(yè),、訂單生產(chǎn)、間歇性作業(yè)等,。提高服務業(yè)生產(chǎn)率,，主要靠提高服務員工的素質(zhì)、采用系統(tǒng)化合高科技服務和引入新服務等,。

服務有形展示,，服務企業(yè)通過對服務工具、設(shè)備,、員工,、信息資料和價格表等為顧客提供有形的服務線索增強顧客對服務的理解和認識，加強顧客對企業(yè)的信任度,。

除了這些我們將來工作所必不可少的理論知識外,，在課堂上我們還學到了很多為人處事的道理。做營銷的就是要“吃千辛萬苦,，說千

言萬語,，走千山萬水,，想千方百計”，確實不錯,，我們畢業(yè)出來必須得從業(yè)務員做起,，天天要“掃大街”，不付出努力是不可能成功的,，營銷人員除了這吃苦耐勞的韌性外還要悟性和靈性,，這“三性”對營銷人員很重要。還有就是我們生活中做人的道理,，賣產(chǎn)品其實就是在賣自己,，我們先讓顧客喜歡自己，進而才會喜歡我們的產(chǎn)品,。怎樣讓顧客喜歡自己呢?首先要“嘴上有蜜,，臉上有花”，時刻保持溫馨的微笑,，然后是我們的穿著打扮,，什么樣的場合穿什么樣服裝，讓人看起來要整潔大方得體,，再者就是我們的內(nèi)涵,，一個人的涵養(yǎng)不是一天兩天形成的，而是長時間的不斷地積累潛移默化的形成的,，那么怎樣提高我們的內(nèi)涵呢?首先我們要讀書,，從書中汲取先輩賢達的智慧和品德;其次是要掌握多種技能，什么都要略知一二,，知識面要廣;最后是我們要學會說話的藝術(shù),，我們要懂得什么話該說，什么話不該說等等,。

聽完劉老師的課,，我有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺,，所學到的遠不止上述幾點,。經(jīng)典的劉老師語錄，我們也常掛嘴邊,。不管怎么樣,，我想我們都要像那首課間曲一樣：愛拼才會贏!!!

銀行全員營銷心得體會篇三

在營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的,。第一,，是對產(chǎn)品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面交流以實現(xiàn)營銷;最后,，就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和后續(xù)客戶的維護,。

首先是對產(chǎn)品的把握。我認為,，熟悉產(chǎn)品的各種功能,，為客戶獲得切實盈利，是真正把握,，這要求在平時日常工作中多學習專業(yè)知識,，觀摩盤口特征，以及掌握基本面潛在信息,。在客戶允許的前提下,，利用自己在專業(yè)方面的知識，在風險最小化的前提下為客戶講解收益最大化的產(chǎn)品是客戶經(jīng)理應盡的職責,。 第二,，對市場的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,，我們需要將其定位,，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去?！睍r期金融業(yè)發(fā)展指標及說明,，為我們指明了方向,。其中

第二條金融業(yè)發(fā)展指標規(guī)定了 “”期末,，非金融企業(yè)直接融資占社會融資規(guī)模比重將從11.08%提高至 15%以上。圍繞這個目標,，我認為,，我們的客戶定位的十分廣泛的。針對當前社會群體,，結(jié)合產(chǎn)品的特性,，以客戶的需求為導向進行營銷，這樣才能做有的放矢,，獲得事半功倍的效果,。

第三、與客戶面對面的交流實現(xiàn)營銷目標,。這一過程是我感受最深的是一定要對客戶的問題做出最睿智的反應,。歸納了一下，客戶的常見問題有四個：(1)開戶收不收費?(2)市場價格風險如何?(3)一些固定收益的長期投資的產(chǎn)品(如：債券

等)是否安全,，本金能否得到保證(4)風險承受力低,，無力應付風險。所以在交談之前，一定對這些問題有所準備,?；卮饡r要充滿自信，產(chǎn)品好壞是客觀的,，請記住,，產(chǎn)品只要在證券交易所交易，就必然有它的存在基礎(chǔ)與價值,，講解的技巧拿捏的恰當(如,，一種藥物能醫(yī)好90%人和醫(yī)不好10%的人)。在所有的這些問題當中,，客戶都能找到拒絕理由,。具體的語言技巧難以一言表述，但我認為,，只要我們對產(chǎn)品有足夠的了解,，想要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到產(chǎn)品的特別之處也并非難事。另外是,，在與客戶交流的過程中,，一定要有一個良好的心態(tài)，如果客戶實在為難,，也要熱情接待,，爭取成為潛在客戶，發(fā)展對象,。 最后一點是就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和客戶的維護,。首先是路程選擇便捷的，路上注意安全,。(針對湛江收費交通工具的不便捷性,，有一部機動車或許是一個很好的辦法。)二來,，就是填寫與審核的過程,，這一點有柜臺把握不太需要我們擔心，但現(xiàn)場過程中要做到不懂就和柜臺多交流溝通,，以免出現(xiàn)不必要的錯誤,。第三，就是客戶群的維護,。在這個過程中多傾聽多了解客戶的理財需求,，感恩于客戶，利用自己的知識為客戶盡力所能及的服務,。

以上,，我從四個方面和大家交流了在證券營銷過程中的一點感受,，其中，有很多想法是學習其他同事的成功經(jīng)驗得出的結(jié)果,，前輩們在證券的營銷過程中也付出了相當大的努力,，對此我深感欽佩。我想在目前的社會狀況下,，證券業(yè)機會和挑戰(zhàn)并存,。每個

人都有各自的營銷理念，三人行必有我?guī)?，只要大家多交流,，互相幫助，我們的團隊就能夠在市場中確立領(lǐng)先的競爭力,，我是新人,，很多東西不懂，請前輩們多多指教,。

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