時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

部門月度工作計劃制定篇一

五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了六月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,，心里定下一個目標(biāo)，沒有退路的去完成,，想放下的時候再逼自我一把,，實(shí)現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原先失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班,，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句,，沒有意向客戶,，此刻才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接,，只會讓客戶和自我的距離越來越遠(yuǎn),，做不到溝通，更談不上成單,。

逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由,，時光一長,，客戶沒興趣了,，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自我成功的推銷給客戶,，意向客戶很少，競爭者很多,，做不到跟蹤,，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了,。

把握不好意向客戶花費(fèi)很長時光投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作,。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機(jī)也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，期望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù),。

二七月工作計劃

七月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張,，月末才能順利完成任務(wù),，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1。保證電話量每一個電話都用心去打,，才會被客戶記住,，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向,，必須提醒自我不要忽視。

2,。不要把時光都放在挖掘下一個意向客戶身上,，及時回訪很重要。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶必須要及時約見,。

3,。把握好時光，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化,，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。

4,。多和同事打打配合電話,。

七月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時,，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

部門月度工作計劃制定篇二

1,。組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。

2,。完成縣鎮(zhèn)街巷路改造,、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標(biāo),，并開工建設(shè),。

3。協(xié)助,、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點(diǎn)部位的綠化設(shè)計工作,。

4。項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施狀況,。

5,。做好建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃審批工作。

6,。城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號,、12號、樓和大甸街振海公司4號,、5號樓工程檔案整理歸檔,。

7。協(xié)調(diào),、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造,、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。

重點(diǎn)工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點(diǎn)部位春季綠化設(shè)計,。

部門月度工作計劃制定篇三

1,。組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。

2,。完成縣鎮(zhèn)街巷路改造,、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè),。

3,。做好建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃審批工作,。

4,。協(xié)調(diào)安達(dá)做好xx年搬遷戶回遷工作,。

5。做好上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃,。

6,。城建檔案館工作：獐子島農(nóng)貿(mào)市場二期工程、看押所華龍住宅1號,、2號樓工程檔案整理歸檔,。

7,。協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造,、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作,。

重點(diǎn)工作研究：上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

部門月度工作計劃制定篇四

1。鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細(xì)規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同,，開始設(shè)計,。

2。協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進(jìn)行規(guī)劃編制工作,。

3。完成縣鎮(zhèn)街巷路改造,、沿街建筑外裝飾,、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。

4,。協(xié)調(diào),、督促安達(dá)做好大鹽場五星級酒店的規(guī)劃實(shí)施工作。

5,。協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作,。

6。建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址,。

7,。協(xié)調(diào)安達(dá)繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。

8,。城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號,、7號、8號樓工程檔案整理歸檔,。

9,。制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負(fù)責(zé)部分)。

重點(diǎn)工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造,、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案,。

部門月度工作計劃制定篇五

公司從上月的來看，業(yè)績及運(yùn)作狀態(tài)極為勉強(qiáng)順利的一個月,。

而這個月是xx年財政年新的一個,，在這個月里全是充滿了豐收期望月份，也是春節(jié)前的一個月份,。因此,，為了鞏固公司的營業(yè)業(yè)績及效率，到達(dá)今年預(yù)定的目標(biāo),，鑒于上個月的公司內(nèi)外事務(wù)的狀況,，特此做出以下計劃,。

為了實(shí)現(xiàn)公司的中長期及短期的目標(biāo)，這個月的工作計劃如下:

1,、本月純利潤到達(dá)500元,，毛利潤到達(dá)750元。

2,、流動現(xiàn)金資產(chǎn)到達(dá)5500元,。

3、完善職員檔案及錄入職員獎懲記錄,。陌陌群介紹

4,、完善公司內(nèi)部組織部門協(xié)調(diào)工作，用心做好過年舉辦活動前期工作,。

5,、逐步完善公司網(wǎng)站建設(shè)模式，努力開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷拓展業(yè)務(wù),。

1,、1-3號工行信卡信貸執(zhí)行，執(zhí)行信貸700元,。

2,、1-4號讓發(fā)長及惠縣帶領(lǐng)惠前去家里一趟，認(rèn)知后勤總務(wù)主管,。

3,、1-3號將工行信貸的款項(xiàng)300元提現(xiàn)支付房租費(fèi)用，余200元寄回家后勤開支使用及借支發(fā)長200元,。

4,、1-15號采購舊電腦硬盤，及維修舊電腦,，確認(rèn)是否能夠使用,。如無法使用，將新硬盤安裝在新電腦進(jìn)行硬件擴(kuò)容,。

5,、4-8號公布并發(fā)表本月的工作計劃公函。

6,、4-15號進(jìn)行20xx年12月份之前的結(jié)賬工作,，做出相應(yīng)的財務(wù)月報表及年報表。

7,、4-8號完成舊電腦是否可用及相關(guān)修理完善工作,。

8、4-6號正式通知各個職員關(guān)于取消證券公司合并到總公司,。

9,、5-8號正式通知各個證券公司股東原有持有股份不便,，及沒有任何變動。

10,、5-8號更新網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的信息及資料,，逐步完善網(wǎng)絡(luò)各個重要網(wǎng)站的資料和資料。為開發(fā)網(wǎng)路營銷前期做好準(zhǔn)備工作,，并開始試驗(yàn)發(fā)布商品相關(guān)業(yè)務(wù)及后勤工作,。

11、8-16號發(fā)布證券公司及總公司的月報表,。

12,、9-16號確定及更新職員異動，并發(fā)布相應(yīng)的通知及公函,。

13,、10-13號進(jìn)行一次三帳核對工作。

14,、12-18號準(zhǔn)備好回家過年的前期工作。

15,、11-23號做好站員獎懲記錄工作到人事系統(tǒng),。

16、12-22號確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)管理的006班各個站員,。

17,、15-23號進(jìn)行一次職員單獨(dú)討論過年活動時光的計劃與安排。

18,、18-23號結(jié)算12月份的職員工資,，并于25號-28號發(fā)放完畢。

19,、19-24號規(guī)范及整理電腦相關(guān)文件存放工作,。

20、19-25號做好過年回去車票預(yù)訂工作,，預(yù)訂回去日期為元月26號上午,。

21、20-24號用心做好信用卡還款前期預(yù)算等相關(guān)工作,。

22,、21-23號清完本月尚未進(jìn)賬的單據(jù)及發(fā)票到臺賬帳薄。

23,、22-24號清算賬目及進(jìn)行三帳核算工作,。

24、26-29號準(zhǔn)備回家過年及準(zhǔn)備過年活動等工作,。

25,、26-29號進(jìn)行光大銀行信用卡信貸及資金周轉(zhuǎn)回攏工作,。

26、26-29號召開董事會,、常務(wù)委員會一次,，報告20xx年的重要報告。

27,、27-30號起草元月份的工作報告,。

28、27-29號完善商店銷售及日常管理工作,。

29,、27-30號組建移動手機(jī)互打免費(fèi)集團(tuán)網(wǎng)。

30,、27-30號聯(lián)系002班,、006班各個站員回家過年及對過年舉辦活動的進(jìn)展。

31,、28-31號回訪各個職員一次或聚會一次,。

32、28-31號劃撥及落實(shí)舉辦活動經(jīng)費(fèi)600元,，預(yù)先支付500元準(zhǔn)備采購音響設(shè)備,。

33、29-31號進(jìn)行工商銀行信用卡還款工作,。

34,、29-31號召開001班全體會議，著重討論過年舉辦活動相關(guān)事項(xiàng),。

35,、30-31號舉辦一次年度體育比賽。

36,、30-31號落實(shí)過年過年活動的工作安排及職員調(diào)配工作,，報名工作將正式開始，于下月2號報名結(jié)束,，逾期報名的將視為預(yù)備及后備處理,。

37、30-31號進(jìn)行一次三帳核對,，以便月結(jié)方便順利進(jìn)行,。

38、以上計劃只供本公司工作規(guī)劃參考,。

鑒于種種原因,，以上計劃并不完全適用于其他公司及營業(yè)團(tuán)體，只能僅供公司內(nèi)部職員工作計劃的參考。然而,，公司的路有可能一帆風(fēng)順,，但是其過程是絕對有著不可估計的困難。因此,，我們?nèi)匀恍枰白龊酶鞣N困難的方案及準(zhǔn)備工作,。

部門月度工作計劃制定篇六

1、市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3,、注重績效管理對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。

6,、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束及時回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作準(zhǔn)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

部門月度工作計劃制定篇七

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個部門月度計劃：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

部門月度工作計劃制定篇八

為進(jìn)一步提升各部門,、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求,。

各部門應(yīng)對月度工作及時進(jìn)行總結(jié)檢查，并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃,，并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行,，進(jìn)一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間,、執(zhí)行時間,、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進(jìn)行通報,，對上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報，對未完成的工作任務(wù)分析原因,，提出最后完成期限,。

各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計劃及總結(jié)編寫的組織及督促，要求工作任務(wù)分解到人,、明確量化,。部門員工的月度工作計劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存,，以備檢查執(zhí)行情況

為加強(qiáng)部門月度工作計劃，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會議的精神,，特作如下規(guī)定：

一

（1）“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一,；其中表中“實(shí)際完成時間”項(xiàng)為月末總結(jié)時填報。

（2）為便于檢查,、考核,，各部門在填報時應(yīng)注意：

1、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,，要將計劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日,；

2、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,，請在內(nèi)容描述時明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度,；

3、在月度總結(jié)時,，對于實(shí)際與計劃目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況,，并注明主要原因,。

（3）公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計劃,，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí),。每月在制定工作總結(jié)時，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確,。

二

（1）各部門應(yīng)在每月15日前（遇周日應(yīng)提前）編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部,，由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,，并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施。

（2）請各部門按上述要求,，對部門x月工作總結(jié)及x月工作計劃進(jìn)行必要的調(diào)整后,，在15日前重新發(fā)送至我部。

部門月度工作計劃制定篇九

一,、x月份完成的主要工作

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈,、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3,、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,，保證不影響酒店正常經(jīng)營;

4,、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;

5、完成x月份餐飲餐料的市場詢價,、定價工作及x月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作;

6,、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

7、召開部門工作會議,，傳達(dá)酒店會議精神,，學(xué)習(xí)a模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中,。

8,、分類別召開各供應(yīng)商座談會,著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法;

9,、初步完善物資價格庫的信息,，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài);

10、完成部門20xx年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬,、人員崗位核編建議以及xx年x月份部門經(jīng)營分析等工作;

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請;

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13,、督促各部門按時提交x月份采購計劃,，以利于降低,、控制采購成本。

二,、x月份工作計劃

1,、x月份物資的市場詢價、比價,、定價工作按時完成x月15,、30日

2、日常物資的詢價及采購按時完成

3,、辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂

4,、物資價格庫、供應(yīng)商檔案的健全按時完成x月30日

5,、各部門月計劃采購按時,、按質(zhì)完成

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時完成全體人員

部門月度工作計劃制定篇十

一,、iso的推行過于形式化

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付,，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實(shí),，這是一種極端的想法,，iso是一個持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求,。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊,、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少,，但是大多徒于形式,，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況,，尚沒有有效利用,。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施,，造成惡性循環(huán),。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決,，才能真正實(shí)施iso,，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神,，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù),，并能真正執(zhí)行。

二,、201x年度管理層未制定有效,、可量測之品質(zhì)目標(biāo)

工作和人生一樣,，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達(dá)到一定的目標(biāo),。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事,。在過去的一年里,，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證,，更談不上改善措施,。后續(xù)每一個部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)該制定一個較為合理,，有效之目標(biāo),，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達(dá)到目標(biāo),，甚至超過目標(biāo),，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施,。

三,、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費(fèi)

由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷,、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待,，被稱為等待的浪費(fèi)。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換,，事先準(zhǔn)備工作不夠充分,，勢必造成等待的浪費(fèi);每天的工作量變動幅度過大，有時很忙,，有時造成人員,、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做,。此外,，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費(fèi)的重要原因,。

四,、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料,、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用,，導(dǎo)致庫存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確,，該申購的材料未申購,，不該用的材料申購一大堆,，惡性循環(huán)。造成庫存積壓,，生產(chǎn)斷線,。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品,，給庫存管理帶來極大的困擾,。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料,、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料,，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購,、生產(chǎn)排產(chǎn),。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下,，采購金額已明顯降低100萬人民幣,。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用,。

五,、制造過多

制造過多，過早,，提前用掉了生產(chǎn)費(fèi)用,，失去了持續(xù)改善的機(jī)會。因五金部門間斷性空閑,，為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn),，增加了在制品，使得制品周期變短,、空間變大,，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi),，帶來龐大的庫存量,。

六、管理不當(dāng)

常常問題發(fā)生以后,，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi),。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性,，有合理的規(guī)劃,，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,。

七,、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)

每一個辦公區(qū)，應(yīng)該是充滿溫馨,、和諧的氣氛,，隨之才會有一份好的工作心情?？墒?，公司部份人員卻常常火氣沖天,，出言不遜。造成對同事,、員工,、供應(yīng)商的不尊重。工作面前,，人人平等,，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上,。

八,、5s實(shí)施不到位所帶來之危害

序號浪費(fèi)表現(xiàn)危害

1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣,，易生危險,，不易識別

2設(shè)備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運(yùn),，無效作業(yè)

3設(shè)備保養(yǎng)不當(dāng)易生故障,，增加修理成本，影響品質(zhì)

4物品隨意擺放易混料,，尋找費(fèi)時間,，易成呆料

5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險,，增加搬運(yùn)

建議改善措施：

一,、確實(shí)推行iso體系，已成立iso專案小組,，督促各項(xiàng)工作依流程辦理,，完善公司制度。其具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目如

二,、在十一月份的管審會議中,，針對xx年度各部門品質(zhì)目標(biāo)做出相應(yīng)之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質(zhì)量目標(biāo),。希望各部門能嚴(yán)格執(zhí)行,，依要求做出相應(yīng)對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善,，提升公司效益,，降低產(chǎn)品成本。其質(zhì)量目標(biāo)如

三,、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份,，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人,、機(jī),、料、法,、環(huán)是否足夠,，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃,，必能減少相應(yīng)之停工待料,、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。

四,、有了一個良好的策劃,，嚴(yán)格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況,，依循p-d-c-a過程方法,，對每一項(xiàng)工作的改善起著決定性的作用。

五,、建立合理的常規(guī)材料安全存量,，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費(fèi),。

六,、iso中有八大管理原則，若靈活運(yùn)用,，對事前預(yù)防應(yīng)該是有非常重要的作用,。每一項(xiàng)工作必是團(tuán)隊的參與，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望,。

b)領(lǐng)導(dǎo)作用：領(lǐng)導(dǎo)層的目的是保證整個體系的目標(biāo)能夠完全得以實(shí)現(xiàn),，使員工充分參與實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。

c)全員參與：整個體系的實(shí)施成功十分依賴公司所有員工,，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益,。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有利于提高各部門的有效性和效率。

e)過程方法：這是一個循環(huán)模式,，任何一項(xiàng)工作,，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴(yán)格執(zhí)行,，以確認(rèn)最終實(shí)施的效果是否達(dá)到預(yù)期所想,，從而做出相應(yīng)之修正。

f)持續(xù)改進(jìn)：目前公司所從事的每一項(xiàng)工作中,，都需要經(jīng)過努力,，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階,。

g)基于事實(shí)的決策方法：采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對應(yīng)之信息,，并針對數(shù)據(jù)來源做出分析，對策,。

h)互利的供方關(guān)系：公司與供方之間保持互助和互利的關(guān)系,，可增進(jìn)雙方更好的溝通，品質(zhì),、交期、價格才能得到更有利的控制,。

七,、加強(qiáng)5s實(shí)施管理，注重5s管理對產(chǎn)品質(zhì)量,、效率,、安全、減少浪費(fèi)和員工士氣至關(guān)重要,，同時還可以提升企業(yè)形象,。

部門月度工作計劃制定篇十一

一、供應(yīng)商的選擇,。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,，調(diào)查價格，做到貨比三家,，控制價格審核流程,，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時,，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面,。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì),。

二,、賬務(wù)的清理。

采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作,。同時因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退,，換，修,，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點(diǎn),。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著,，201x年本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善,。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核,。

三,、品質(zhì)保證。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況,。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤,，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比,。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄,。

四、成本控制,。

201x年,，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外,，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理,，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。

五、采購效率,。

20xx年,，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性,。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計計錄,，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

六,、異常情況的處理,。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時,，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對,。同時將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要,，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作,。

七、部門之間的協(xié)調(diào)

獨(dú)木不成林,，采購部做為一個服務(wù)性部門,，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率，降低成本,，使公司效益化,，為公司發(fā)展提供助力。

部門月度工作計劃制定篇十二

一,、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

工作內(nèi)容:此項(xiàng)工作主要包括公司計算機(jī)硬件的維護(hù),、管理,，并保證公司計算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作,，公司計算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決,，防治機(jī)器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,，以及公司計算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī),，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等,。

完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:

(一)、計算機(jī)硬件的維護(hù)情況

公司電腦硬件整個年度總體來講,，出現(xiàn)問題頻率較少,，每臺機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用,，整體硬件使用情況較好,。

(二),、計算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)

公司目前一共近60臺電腦，由于機(jī)器較多,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有:系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障,，軟件故障等,，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用,，office辦公軟件的使用等,。

(三)、公司計算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況

目前網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)病毒較多,，傳播途徑也較為廣泛,，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序,、郵件傳播,、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施,，公司每臺機(jī)器都安裝了殺毒軟件,，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時的進(jìn)行處理,。

二,、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作

工作內(nèi)容:公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新、維護(hù)等,，

完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:

(一),、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況，

調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯誤代碼,，處理連接錯誤;及時補(bǔ)充必要信息,。

(二)、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況,，

我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng),，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定,，斷線的等等現(xiàn)象,，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù),。

三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝,、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見故障,。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、及時為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時通過qq遠(yuǎn)程處理,。

(二),、及時為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。

(三),、及時為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見的各類問題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理,，具體分析出此問題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問題,。針對不同的問題做出具體的解決方案,，比如網(wǎng)點(diǎn)常見的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢,，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù),，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦,，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作,。如果問題仍然存在及時通過qq工具通過遠(yuǎn)程協(xié)助處理!保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行。

--年度工作中存在的不足：

1,、公司計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，另外，計算機(jī)管理也沒有成文的管理制度,，因此機(jī)器的配較為混亂,，年底對公司所有計算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺機(jī)器責(zé)任到人,。

2,、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí),。

3,、有時工作事情太多做事有頭沒尾,，對工作按排不合理,，沒有主次之份。有時性子太急燥說話的語氣不注意,，和個別同事之間相處不融洽,。對自己作息時間沒有合理的按排。有時有點(diǎn)被動,，上班的時候會做一些跟工作無關(guān)的事,。

--年度工作計劃：

本崗位作為公司一個服務(wù)性崗位,，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1、公司計算機(jī)管理方面,，主要包括公司計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作,，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定,、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

2、嚴(yán)格要求自己,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé),，不敢有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外，還對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個全面的了解,，熟悉業(yè)務(wù)知識,，更好的做好本職工作。