時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

月度工作計劃內(nèi)容篇一

1、每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來,。告訴自己，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力,，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。

2,、整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片、筆,、筆記本,、產(chǎn)品資料等。

3,、上班途中,，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話,，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等,。

4、盡量提前10——20分鐘到公司,，主動參加公司上班前的掃除活動,。

5、簡單的說,，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情!

二、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃,，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點,，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補救措施,，計劃越詳細(xì)越好,。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò),、確認(rèn),，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1、產(chǎn)品的目錄,，定貨單,、送貨單

2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料,、客戶記錄、價格表,、電話本,、記錄本、計算器,、商品說明書,、樣品、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

三,、拜訪前的準(zhǔn)備事項

1,、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格,、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

2,、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

3,、做好嚴(yán)密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪,，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他。

4、準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備,，對于對方的詢問和殺價要有對策,，做到心中有數(shù),。

4、見到客戶之后

1,、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2、要認(rèn)真聽取對方的講話,，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

3,、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態(tài)度要真誠,，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點,，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

四,、與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候,，敬煙,，接著聊天，贈送禮品

②進(jìn)一步接近客戶,，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系,，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務(wù)。

五,、下班后,，檢查每天的工作，總結(jié)得失

1,、詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表

2,、檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)

3,、寫出每天的營銷日記,，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理,，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管。

4,、營銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結(jié),、意見及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作計劃

1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中,。

2)確定工作重點,，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情。

3)需要預(yù)先約定時間的客戶,，約好見面時間

月度工作計劃內(nèi)容篇二

為更好的有目標(biāo)的對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售，完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排如下：

一. 市場分析

1. 個人前期對相關(guān)競品的認(rèn)識,，進(jìn)一步深入了解競品情況;與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長補短,，進(jìn)一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢,，從而為公司產(chǎn)品夯實基礎(chǔ).需市場部人員配合。

2. 初步對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與機會,，劣勢與威脅的分析;制定出應(yīng)圖表.整合和優(yōu)化資源配置,，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作。

二. 營銷思路

結(jié)合市場分析情況,，步入市場進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作,，在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施.其次,，加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸,，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴大認(rèn)知的客戶群,，建立關(guān)系,，從中找到突破口.再者以電話，信件等形勢進(jìn)行宣傳銷售,。

三. 銷售目標(biāo)

針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家,，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位.通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式,，找到準(zhǔn)客戶,，目的性銷售.其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點,。

四. 費用預(yù)算

依據(jù)市場部費用預(yù)算,。

月度工作計劃內(nèi)容篇三

為了加強對店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序,，避免無章可循的情況,，特制定本方案。

一,、早班：

按照商場規(guī)定穿工作服上班,。早上八點半開門后,，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影,、唇彩,、腮紅(時間不能超過五分鐘)，然后輪換,。8：45安排早班,，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面(窗款,、燈款三天換一次),。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。

為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分,，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域,。

要點：由于早班客流量相對較小(節(jié)假日除外)，工作重點是入賬和銷戶,、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷售),、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作,。

二,、中午交接：

店員下午九點進(jìn)店后，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目,，店員交接商品,。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn),。如果店長和副店長提前完成交接,，應(yīng)協(xié)助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應(yīng)在中午交接時定期輪班清點,，所有貨物的庫存應(yīng)在每周二中午分兩班清點,。

3、下午班：

下午接手后,，要注意四個問題,，店空了要逐一檢查。

銷售照明衛(wèi)生樣品

晚上7點,，開始做每日銷售報告,，圈賬，開票卡,。

要點：下午班,，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù),，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài),。工作結(jié)束,，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報表,、圈賬,、開票卡。

4,、月末盤點：

每月最后一天晚上7：00所有人員盤點,。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計準(zhǔn)備庫存報告,。

5,、全店銷售：

不要把眼光局限在個人興趣上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤,。

月度工作計劃內(nèi)容篇四

一,、費用控制。

此項目和財務(wù)共同來完成,。公司確定了各部門__年月費用預(yù)算后,，各部門將以每個月的費用預(yù)算明細(xì)數(shù)據(jù)作為各項日常費用控制的依據(jù)，進(jìn)行合理采購及支出,，行政部以月預(yù)算執(zhí)行偏差≤2%為月度費用控制目標(biāo),，來開展此項工作。每月底各部門進(jìn)行費用匯總,，如有預(yù)算超支的現(xiàn)象,，行政部將督促費用超支部門進(jìn)行超支原因分析，并在下月費用支出時進(jìn)行控制和調(diào)整,。以保證全年費用控制目標(biāo)的實現(xiàn),。

二,、行政管理工作,。

1)制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。

目前各部門的管理制度已建立起來,，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工,。08年制度的執(zhí)行力很差。在__年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，以下達(dá)《改善通知單》為主要方式，來加大制度執(zhí)行力度,。

2)公司會議組織及有關(guān)事項落實與傳達(dá)

會議組織講求效率,，每次會議行政部至少提前10分鐘做好會議現(xiàn)場布置工作，并知會與會人員準(zhǔn)時參與會議,，以保證會議準(zhǔn)時召開,。會議中有關(guān)事項的'落實,，行政部在09月將不再以會議紀(jì)要的形式進(jìn)行記錄，直接以《事項責(zé)任書》的方式進(jìn)行記錄,，并跟進(jìn)落實事件進(jìn)展情況,。會議精神的傳達(dá)由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達(dá)情況,。

3)規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項工作，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

4)公司硬件規(guī)劃及管理,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)與管理。

月度工作計劃內(nèi)容篇五

為了加強財務(wù)工作進(jìn)度,，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務(wù)工作,，特制定本計劃。

一,、 月初安排(每月1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證,，首先編制出

各工程項目報表，分別上報給各項目負(fù)責(zé)人,。然后編制出所有工程項目報表,，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負(fù)責(zé)人的項目報表)妥善保管,。

2.進(jìn)行上月工資核算,。 進(jìn)行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報稅,。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對部分報銷人員票據(jù)的審核,。

二,、 月中安排(每月11-20日)

1.每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)

行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證,。

2、原始憑證輸入微機后,，將記賬憑證打印出來并一

一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼,。

3、上月工資的發(fā)放。

三,、 月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行

原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證,。

2,、進(jìn)行本月工資的計提,。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計提,。

4,、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、憑證的整理、裝訂與歸檔,。

6、配合相關(guān)部門做好工作,。

月度工作計劃內(nèi)容篇六

根據(jù)本月工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，對于公司提出的20__年“杜絕浪費,，節(jié)能降耗,，增產(chǎn)上量，停虧爭盈”的奮斗目標(biāo),，企管部計劃從以下幾個方面開展20__月的工作：

1,、完善公司企業(yè)管理制度

目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，20__年企管部要組織,、協(xié)助公司級制度的起草,、修訂,、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂,。做好公司規(guī)章制度的起草,、組織審核、頒發(fā)工作,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行,、督查工作,。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程,、業(yè)務(wù)規(guī)范的制訂,、執(zhí)行,。于20__年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂,。

2,、企業(yè)文化建設(shè)

制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神,、企業(yè)發(fā)展簡史,、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。

加強對優(yōu)秀員工,、好人好事的宣傳力度,，弘揚正氣,。對所有新進(jìn)員工,，在正式上崗前,，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn),，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。

3,、企管部自身建設(shè)

企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源,，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此，出國企管部在20__年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部20__月自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門月目標(biāo)和公司交給的各項任務(wù),。

4,、考核方面

4.1逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出,、收率,、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核,，對車間的生產(chǎn)過程控制提出新要求,，提倡節(jié)約，杜絕浪費,。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實際情況,，進(jìn)行實地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合,，做好一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,、記錄。

4.2依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和工作目標(biāo),，對各部門的工作目標(biāo),、計劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進(jìn)行考核,。

4.3對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細(xì)則,。

最后，在20__年企管部努力做好自己的本職工作,，要配合好,、服務(wù)好生產(chǎn)，將重點抓管理,、抓落實,，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標(biāo),。