計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇一

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計劃指標開展各項工作,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了上半年工作目標計劃,。

1、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米,、2平方米,、3平方米、4平方米,、5平方米,、10平方米、11平方米,、12平方米,、13平方米、17平方米,、18平方米,、19平方米、20平方米),，完成上半年計劃的72%,。

2、圓滿完成了1,、2,、3、4,、5樓的交房工作(17樓計劃6月21日交房,、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房),，截至6月11日共計交付350套,。

(二)、項目銷售完成情況

上半年(截止6月8日)商品房銷售共計26套(其中住宅25套,，商鋪1套);完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米,，商鋪銷售193平方米);實現(xiàn)銷售收入1283萬元(其中住宅實現(xiàn)銷售收入1110萬元,，商鋪實現(xiàn)銷售收入173萬元);完成上半年計劃的33%。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效,、有特色的的宣傳活動,，為促進銷售打下了堅實的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動，聯(lián)系參與了沈北看房團活動,。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益,，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度;同時公司還加強了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,，同時又樹立了公司的正面形象,，提升了公司美譽度，上半年共接報修戶226戶,，維修質(zhì)量合格率達100%,，維護了公司的良好信譽和社會形象。

(三),、項目工程施工節(jié)點完成情況

項目開發(fā)建設(shè)工程,。在各位領(lǐng)導的大力支持下，沈陽公司集中精力,，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會,，全力以赴抓工程建設(shè)，保證了按期交房,。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：

1,、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主;

2,、6～9,、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進行;

3,、10～14樓已于通過竣工初驗,，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃6月25日整改完成,，達到竣工交付條件;

4,、15、16樓室內(nèi)刮大白,、室內(nèi)零星修補,、室外散水、臺階,、坡道等項目施工已完成,，目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風百葉制安,、外墻(上料口)涂料修補等分項工程正在施工中,，計劃6月25日施工完成,，達到竣工驗收條件;

5、17,、18,、19、20樓于20xx年5月底通過竣工初驗,，目前正在進行初驗問題整改工作,，計劃6月18日達到竣工交付條件;

7、會所外墻面磚,、屋面瓦,、室內(nèi)抹灰基本完成，計劃6月30日達到竣工驗收條件;

8,、給水、消防,、燃氣,、暖氣、雨水,、污水外網(wǎng)均已施工完成;

9,、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設(shè),，計劃6月25日施工完成;

10,、強電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè),、箱變基礎(chǔ)澆筑,，計劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝;

11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成,，計劃6月30日信號接入戶內(nèi);

12,、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成,，水泥穩(wěn)定層完成60%,，計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成;

13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰,、鐵藝完成，會所以西多層,、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,，景觀小品完成30%，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成,，計劃6月30日完成草皮種植,，園區(qū)景觀綠化基本到位,。

(四)、存在的問題及解決措施

1,、營銷方面存在的問題：

沈陽項目與售樓中心門前因市政改造,，面對著交通管制、封路,、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響,，大大降低了對客戶的吸引力。導致到訪,、成交量的萎靡,。因面對項目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題,、項目未達到交付條件等原因,，導致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低,。前印象的消除,，最終達到成交目的。積極與各個媒體進行溝通,，在重塑品牌形象,、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作。

2,、項目工程目前存在的問題

(1),、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重,，造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風系統(tǒng),、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機組)未到位等,。

(2),、會所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多,，主要為室內(nèi)地熱系統(tǒng),、樓地面、大白,、外墻涂料等項目均未施工,，消防控制室設(shè)備未到位，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進行,。

(3),、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、16樓,、會所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點暫無法組織竣工報驗。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇二

上半年我公司在市委,、市政府的正確領(lǐng)導下,，在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展計劃,，在經(jīng)濟建設(shè),，行政能力建設(shè)，黨風廉政建設(shè)和三個文明建設(shè)等方面都取得了較大的進步和可喜的成績,，公司實現(xiàn)經(jīng)營收入240多萬元,，上交稅金23萬元，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、加強學習,，同心同德，團結(jié)協(xié)作,，努力開創(chuàng)新局面

1,、加強政治思想學習，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，開展干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度集中學習月活動。公司領(lǐng)導非常注重抓好員工的思想道德建設(shè),，認真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動,，認真貫徹學習“十六”大、“十七”大精神;通過開展集中學習月活動,，組織全公司廣大干部職工認真學習四項監(jiān)督制度,，使領(lǐng)導干部熟悉、紀檢組織人事干部精通,、干部群眾了解四項監(jiān)督制度,，切實增強各級領(lǐng)導干部貫徹執(zhí)行四項監(jiān)督制度的自覺性，進一步匡正選人用人風氣,，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度,。

2、在上級黨委,、政府的正確領(lǐng)導下,，公司領(lǐng)導班子團結(jié)一致、干部員工凝聚一心,，充分發(fā)揮強有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力,，積極謀求公司的經(jīng)濟發(fā)展大計。在經(jīng)濟建設(shè)方面，大多數(shù)時候領(lǐng)導都能親力親為,，從實處抓起,，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導一起研究工作，在做重大工作決策和實施工作計劃時,，都及時召開中層以上領(lǐng)導會議或職工會議,，抓動員落實責任到部門，做到?jīng)Q策無失誤,，落實有成效,。

二、積極實施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)具體情況

根據(jù)公司工作計劃,，半年來,，在市委、市政府的領(lǐng)導下積極開展職能的舊村改造,、房地產(chǎn)開發(fā),、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績,。

1,、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù),，完善設(shè)計圖紙,，于5月初完成工程招投標，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程,，待驗收后進行基礎(chǔ)工程建設(shè),。

2、鑫山工業(yè)園區(qū)標準化廠房建成建筑面積8223平方米,，完成兩棟廠房工程,，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修,。

3,、繼續(xù)執(zhí)行市委、市政府下達的舊村改造任務(wù),，對松花22隊,、松花6隊、垌心五隊的舊村進行改造,，松花6隊舊村改造區(qū)建設(shè)及拆遷后安置回建16份,。簽訂商品房購買合同18份，建房戶放線12份,。

三,、20xx年下半年工作計劃

1、積極執(zhí)行市委,、市政府布置的各項新任務(wù)。

2,、繼續(xù)加快松花22隊、松花6隊,、垌心五隊舊村改造的延續(xù)工作,。

3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔,、保潔和機關(guān)行政效能建設(shè)工作,。

4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標準化廠房和金富公寓小區(qū)建設(shè),。

5,、認真貫徹學習“十七”大精神，繼續(xù)學習實踐科學發(fā)展觀,，提高員工思想道德建設(shè),。

6、充分作出可行性研究,，打好預算,，進行新的地塊房地產(chǎn)開發(fā)項目。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇三

一,、業(yè)務(wù)的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇四

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢

《*周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《*周刊》正式創(chuàng)刊?！?周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,，經(jīng)過xx月xx日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文,、精確的策劃，《*周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三,、媒體互動

《*周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,，更加準確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《*周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手,，在遍布深圳,、東莞的高檔寫樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《*周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動,，《**周刊》期待合作

1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2,、組織看樓專車免費服務(wù)

3,、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇五

一,、業(yè)務(wù)的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇六

一,、半年完成情況

今年1-6月商品房新開工面積1.03萬㎡;共發(fā)放2個商品房預售許可證,，預銷售面積24126.69㎡,，預銷售新建商品房住宅達204套，商品房門面為1769.205㎡;截止目前(20xx年續(xù)建項目,、20xx年新建項目)我縣房地產(chǎn)開發(fā)總面積為379945.92㎡,，其中商品房庫存面積為20xx69㎡，新建商品房預計銷售額為5.4億元,。

二,、主要工作完成情況如下：

1、進一步加快房產(chǎn)管理信息化建設(shè)

上半年全縣5家房產(chǎn)公司完成網(wǎng)上資質(zhì)審批,，有力促進房產(chǎn)管理工作的信息化和系統(tǒng)化,。在房產(chǎn)信息管理工作上進一步優(yōu)化了流程，變外循環(huán)為內(nèi)循環(huán),，變串聯(lián)審核為并聯(lián)審核,。為提高房產(chǎn)行政管理部門業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的平臺應(yīng)用和操作水平，規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)資質(zhì)行政審批,，完善房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)信用體系建設(shè),，增加信息透明度，促進行業(yè)規(guī)范化管理,，實現(xiàn)高效行政和政務(wù)公開,。

2、進一步規(guī)范全縣房產(chǎn)市場秩序

一是抓企業(yè)資質(zhì)年檢,。年初,，對全縣范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行了資質(zhì)備案檢查，共檢查19家企業(yè),，按房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級區(qū)分：一級1家,，二級1家，三級3家,，四級1家,，暫定9家，暫定免檢3家,。注冊資資金在800萬元以上的13家,，300萬元以上的5家。二是對開發(fā)企業(yè)資質(zhì)年檢,、新建商品房預售款監(jiān)管,、重點工程建設(shè)工作進行了全面部署。三是積極化解房企與業(yè)主矛盾,。上半年,，共接待來信來訪人員3人次，回復率為100%，對這些來信來訪,，我辦通過實地察看,、資料查證、約談?wù){(diào)查,、會議調(diào)解等多種舉措積極化解矛盾,，避免了群眾上訪情況的發(fā)生，維護了全縣房產(chǎn)事業(yè)大局的穩(wěn)定,。四是加強法律法規(guī)的宣傳。組織房產(chǎn)普法知識宣傳活動2次,，發(fā)放宣傳材料200余份,，懸掛橫幅2條，宣傳版面1塊,，并及時下發(fā)了各類房產(chǎn)法律法規(guī)文件并組織房產(chǎn)企業(yè)培訓學習,。

3.房地產(chǎn)市場綜合管理

今年2月我局開展了全縣20家房地產(chǎn)市場專項檢查整治工作，在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下對全縣所有房地產(chǎn)企業(yè)進行自查,，進行了一次全面的摸底,。檢查主要內(nèi)容有：預售商品房是否取得預售證;是否存在未取得預售許可證就以認購、預訂,、排號,、發(fā)放vip卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預定款等性質(zhì)的費用的情況;銷售現(xiàn)場預售許可證張掛公示情況,，是否在規(guī)定時間內(nèi)公示全部房源,，銷售現(xiàn)場樓盤銷控表張掛公示情況是否真實;是否存在一房多售行為;是否存在采取返本銷售、售后包租的方式預售商品住房行為;是否存在未取得預售許可證即發(fā)布預售廣告情況;是否實行明碼標價,、申報價格與實際成交價格是否相符;是否有任意提高房價的行為;等其他違規(guī)情況,。

五月對全縣所有家房地產(chǎn)行業(yè)開展非法集資風險排查工作，主要針對房產(chǎn)公司20xx年續(xù)建及20xx年新建的項目,，這些項目工程部,、銷售部、財務(wù)部等部門,，相關(guān)問題進行了逐項排查：

一是對工程部的排查：進一步明確了公司開發(fā)項目均是在取得“國有土地使用證”,、“建設(shè)用地規(guī)劃許可證”、“建設(shè)工程規(guī)劃許可證”,、“建筑工程施工許可證”,、“商品房預售許可證”的合法前提下進行銷售的。

二是對財務(wù)部等相關(guān)部門的排查：20xx續(xù)建20xx新建所有項目計劃投資共達66473.4萬元,，房產(chǎn)公司自有31500萬元,，經(jīng)排查，各收入明細和相關(guān)銀行貸款明細，賬目清晰,，來之有道,，工商行管理局等稅務(wù)部門審計均已合格，未出現(xiàn)“非法向社會公眾集資現(xiàn)象”,。

三,、目前存在的主要問題及今后工作開展措施

對房地產(chǎn)市場秩序的監(jiān)控和整治有待加強，嚴格把關(guān)對房產(chǎn)資質(zhì)審核和發(fā)放預售許可證,。主要措施：

一是按照第二次中央工作座談會議和自治區(qū)黨委八屆七次全委(擴大)會議的部署要求,，為進一步提高房地產(chǎn)市場監(jiān)督服務(wù)水平，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,，推動實現(xiàn)社會穩(wěn)定和長治久安的總目標,，緊緊抓住絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)帶來的難得機遇，采取有效措施,，不斷提高房地產(chǎn)市場監(jiān)管服務(wù)水平,。

二是增強房地產(chǎn)開發(fā)的計劃性，聯(lián)合相關(guān)部門確定合理的土地供應(yīng)和房地產(chǎn)開發(fā)量,，對房地產(chǎn)項目的開發(fā)進度提出更加嚴格的要求,，實施有效的全過程監(jiān)控。

三是引導開發(fā)企業(yè)研究開發(fā)中小戶型,，提高住宅規(guī)劃設(shè)計水平,，提倡精細設(shè)計，完善功能,，在較小的套型內(nèi)創(chuàng)造較高的居住舒適度,。

四是堅持正確的輿論導向，加強對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的宣傳,，客觀,、公正報道房地產(chǎn)市場情況，引導廣大群眾樹立正確的住房消費觀念,。

五是堅持從嚴監(jiān)管,，進一步規(guī)范市場秩序

1、加強房地產(chǎn)開發(fā)項目全過程,、資金進行監(jiān)管,。對開發(fā)項目規(guī)劃設(shè)計方案進行會審會簽，作為跟蹤管理的依據(jù);在過程管理上,，保證房地產(chǎn)開發(fā)項目的基礎(chǔ)配套設(shè)施按規(guī)劃設(shè)計建設(shè)到位,，提高工程建設(shè)質(zhì)量;在后期管理上，實行房地產(chǎn)開發(fā)項目交付使用制度,，消除交付使用后的管理隱患,。

2,、加大依法行政，加大對違法,、違規(guī)行為的整治查處力度,，在堅持“警示函”制度的同時，對違規(guī)情節(jié)惡劣,、性質(zhì)嚴重的,，依法給予經(jīng)濟處罰。

3,、形成監(jiān)管合力,。房地產(chǎn)市場監(jiān)管是綜合系統(tǒng)工程，需要相關(guān)部門緊密配合,，協(xié)調(diào)動作,，形成合力。要提高橫向協(xié)調(diào)能力,，加強與國土、金融,、稅務(wù),、統(tǒng)計等部門的工作聯(lián)系，全面加強市場監(jiān)管的力度和深度,。

六是及時受理和依法處理房地產(chǎn)市場消費糾紛,，依法保護消費者合法權(quán)益。

四,、下半年工作計劃

1.注重積極引導,，推動行業(yè)科學發(fā)展

按照國家和自治區(qū)、州,、縣有關(guān)房地產(chǎn)發(fā)展的最新政策和規(guī)定,，結(jié)合自身職能職責，制定新一輪促進我縣房地產(chǎn)業(yè)及房產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的工作方案和具體措施,。同時,，積極引導房產(chǎn)企業(yè)挖掘自身潛力，利用自身優(yōu)勢,，用活,、用足上級有關(guān)政策，充分發(fā)揮政策的導向作用和推動效應(yīng),，為促進我縣房地產(chǎn)業(yè)科學和可持續(xù)發(fā)展提供動力,。

2、注重抓好轉(zhuǎn)型,，繼續(xù)實施“三大戰(zhàn)略”

深入實施“大企業(yè)戰(zhàn)略”,、“數(shù)字信息化戰(zhàn)略”及“品牌戰(zhàn)略”,，促進我縣房地產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，進一步提升行業(yè)整體發(fā)展質(zhì)量和效益,。

一是繼續(xù)實施大企業(yè)戰(zhàn)略,。指導企業(yè)樹立長遠的戰(zhàn)略眼光，制定中,、長期發(fā)展規(guī)劃及年度發(fā)展計劃;鼓勵企業(yè)間的兼并與重組,，指導和幫助有條件的企業(yè)積極開展資質(zhì)升級工作。同時,，嚴把資質(zhì)審查和申報關(guān),，提高房地產(chǎn)業(yè)的準入門檻，改變過去小打小鬧,，不成規(guī)模,、不上檔次的開發(fā)形式。并引導企業(yè)強化內(nèi)部管理,，由粗放式管理向精細化,、規(guī)范化和信息化管理模式轉(zhuǎn)變，增強企業(yè)的綜合競爭力,，從而有效提升我縣房地產(chǎn)業(yè)的集中度和資源配置效率,。

二是繼續(xù)實施數(shù)字信息化戰(zhàn)略。繼續(xù)完善商品房預售款監(jiān)管系統(tǒng),，進一步提升房產(chǎn)管理信息化水平,。同時，鼓勵有條件的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加快推進數(shù)字化和信息化建設(shè),，將數(shù)字信息化管理模式應(yīng)用于企業(yè)的材料采購,、房地產(chǎn)營銷，以及房地產(chǎn)中介,、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)當中,，努力實現(xiàn)低成本、高效率的房產(chǎn)開發(fā),、房地產(chǎn)市場分析,、營銷策略研究、房產(chǎn)中介服務(wù),。為小區(qū)后期管理提供功能完備的技術(shù)平臺,，提升小區(qū)的整體形象。

三是繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略,。堅持不斷創(chuàng)新管理制度,，積極探索科學的管理模式。加緊建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信任評價體系,，制定收集和評價企業(yè)信用信息的統(tǒng)一標準,，建立和完善誠信評價,、警示制度，營造誠信經(jīng)營的良好環(huán)境,，提高企業(yè)的合同履約率,，打造房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)誠信品牌;同時，鼓勵優(yōu)勢房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與大,、中建筑企業(yè)強強聯(lián)合,，發(fā)揮各自優(yōu)勢形成合力，共同創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌項目和品牌工程,。加快制定和完善房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評先的獎勵措施,，將創(chuàng)優(yōu)評先工作與企業(yè)年終考核工作掛鉤，提高企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評先的積極性,，進一步提升企業(yè)的社會責任感和品牌形象,。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇七

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢

《*周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《*周刊》正式創(chuàng)刊,。《*周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經(jīng)過xx月xx日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文,、精確的策劃，《*周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三,、媒體互動

《*周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《*周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳,、東莞的高檔寫樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《*周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四,、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合

全面互動，《**周刊》期待合作

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇八

一、安全管理

1,，設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅持“安全第一,預防為主”的方針;必須堅持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必須堅持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平,，能及時有效地消除設(shè)備運行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生,。2,，明確安全操作責任，形成完善的安全維修管理制度,。3,、嚴格執(zhí)行操作安全規(guī)程,，實現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化,。4,，加強外來裝飾公司安全監(jiān)管，嚴格裝飾單位安全準入條件,。

二,、工作計劃

1、加強維修部的服務(wù)意識,。目前在服務(wù)上,，工程部需進一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上,，更需進一步提高,。本部門將定期的開展服務(wù)對象、文明禮貌,、多能技術(shù)的培訓,，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

2,、完善制度,，明確責任，保障部門良性運作,。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝*心的紐帶作用,，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和改進工作制度,，從而更適合目前工作的開展;從設(shè)備管理和人員安排制度,，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作,。通過落實制度，明確責任,，保證了部門工作的良性開展,。

3、加強設(shè)備的監(jiān)管,、加強成本意識,。工程部負責所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制,。熟悉設(shè)備運行,、性能，保證設(shè)備的正常運行,，按照規(guī)范操作時實監(jiān)管的重力區(qū),，工程部將按照相關(guān)工作的需要進行落實,，做到有設(shè)備，有維護,，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人,。

4、開展培訓,，強化學習,，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍,，還比較有限,，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步提高工作技能,，適當開展理論學習,，取長補短，提高整體隊伍的服務(wù)水平,。

5,、針對設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應(yīng)的維護保養(yǎng)計劃,，將工作流程分細化,。

三、做好能源控制

管理能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例,，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段,。能源管理的關(guān)鍵是：

1、提高所有員工的節(jié)能意識

2,、制定必要的規(guī)章制度

3,、采取必要的技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費標準不一樣),，進行地下停車場的照明設(shè)施設(shè)備的改造,，將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時開關(guān)。

4,、在設(shè)備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制,，避免和減少不必要的浪費。

5,、直接找廠家進購設(shè)備配件,，統(tǒng)一購買備品備件，按設(shè)備保養(yǎng)周期進行保養(yǎng),。以便及時更換,，確保設(shè)備發(fā)揮節(jié)能作用，減少維修成本。

四,、預防性維修

1,、預防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時間,、項目和流程實施預防性檢修,。

2、日常報修處理：設(shè)施,、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施,。(黨風廉政建設(shè)工作計劃)

3、日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任范圍內(nèi)的設(shè)備,、設(shè)施進行一至兩次的巡查,，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。

五,、健全設(shè)備,、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄,。

為保證設(shè)備,、實施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步完善部門檔案管理,，建立設(shè)備臺賬,。對于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因,，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進工作,。

六、設(shè)施設(shè)備維保工作：

1,、嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次,。

2,、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期,，加強巡視檢查力度確保安全,。

3、根據(jù)實際需要,，對各小區(qū)鐵藝護欄,，鐵門和路燈桿除銹刷漆,。

4,，根據(jù)實際需要，對各小區(qū)道路，花臺,，墻面進行翻新處理,。我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象,，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù),，為我們物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇九

一,、認真貫徹執(zhí)行《建筑法》,、《合同法》和國家有關(guān)勞動保護法令和制度以及公司的安全生產(chǎn)制度。貫徹"安全第一,、預防為主"的方針,，搞好安全防范措施，把安全工作落到實處,，在各種經(jīng)濟承包中必須包括安全生產(chǎn),，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全,。

二,、全面負責本工程的一切事務(wù)，認真熟悉施工圖紙,、編制施工組織設(shè)計方案和施工安全技術(shù)措施,，建立統(tǒng)一規(guī)格的"八牌一圖"。會同項目部相關(guān)人員精選強有力的施工隊伍,，編制工程進度計劃及人力,、物力計劃和機具、用具,、設(shè)備計劃,，做到文明施工。

三,、制定適合本工程項目的管理細則,、方案及措施，組織職工按期開會學習,，合理安排,、科學引導、順利完成本工程的各項施工任務(wù),。

四,、認真履行《建設(shè)工程施工合同》條款，保證施工順利進行,，維護企業(yè)的信譽和經(jīng)濟利益,。

五、根據(jù)本工程施工現(xiàn)場情況合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖，安排,、實施,、創(chuàng)建文明工地。要求布局合理,、經(jīng)濟,。

六、編制本工程總進度計劃表和月進度計劃表及各施工班組的月進度計劃表,。

七,、和工地相關(guān)管理人員一起商訂、制定和簽訂本工地的單項工程承包合同,、材料進購合同,、勞動合同及零工的處理商定。

八,、安排,、搞好分項總承包的成本核算(按單項和分部分項)單獨及時核算，并將核算結(jié)果及時通知承包隊的管理人員,，以便及時改進施工計劃及方案,，增創(chuàng)更高效益。

九,、及時向各班組下達施工任務(wù)書及材料限額領(lǐng)料單;認真記錄好項目經(jīng)理臺賬,。

十、深入實際了解員工的生活,、工作和學習情況,，采納員工中的合理化建議，妥善解決好員工的后顧之憂,，保質(zhì),、保量和按期完成本工程的施工任務(wù)。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇十

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,，二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。201x年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較201x年度增長11.4*.201x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及201x年度的產(chǎn)品線,，公司201x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).201x年中國空調(diào)品牌約有400個，到201x年下降到140個左右,，年均淘汰率32*.到201x年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60*。201x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,，新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在201x年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇十一

隨著x月份的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃，等五部分,。

一.宗旨

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備,。

房地產(chǎn)公司的工作計劃篇十二

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,，二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。201x年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較201x年度增長11.4*.201x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及201x年度的產(chǎn)品線,，公司201x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).201x年中國空調(diào)品牌約有400個,，到201x年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到201x年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60*,。201x年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,，新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在201x年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播,。