在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

商業(yè)活動(dòng)策劃書篇一

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào),，是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造，由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房,、餐飲,、文娛、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越,，交通十分便利,。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,?？偯娣e達(dá)4.5萬(wàn)平方米，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文,。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接,，合計(jì)12.5萬(wàn)平方米，也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,，聽聽三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房,、豪華客房、行政豪華房,、商務(wù)豪華房,、行政套房、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無(wú)煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜,、語(yǔ)音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲,，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案,。

二：市場(chǎng)環(huán)境闡述

市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對(duì)需求、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集,、闡述,、研究的活動(dòng)。

（1）市場(chǎng)偵察的類型

根據(jù)偵察的形式,、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察,、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng),。

（2）市場(chǎng)偵察的方法

市場(chǎng)偵察就是要收集,、闡述、研究市場(chǎng)信息,，對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問(wèn)偵察法,、觀察法、會(huì)議法,、實(shí)驗(yàn)法等,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法,，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。

（1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 定性闡述法（消費(fèi)者定見法、經(jīng)理人員判決法,、德爾菲法） ,、 定量闡述法

（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)對(duì)象，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃,；收集和闡述原料,；抉擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型,；確立預(yù)測(cè)后果,，提出預(yù)測(cè)呈報(bào)

建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè)：酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1,、市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,，

如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境,、文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述,，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià),，進(jìn)而提出建議。

2,、市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

（1）酒店員工素質(zhì)

（2）酒店管理者素質(zhì)

（3）酒店自身狀況

3、酒店swot分析闡述

swot就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì),，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美,。

三,。營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

1 營(yíng)銷對(duì)象

酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上,，但不光僅如此。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,，學(xué)習(xí)酒店,。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以,，酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案,。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷利潤(rùn),，二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值,，聽聽酒店餐飲營(yíng)銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍,，建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

2 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文,。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng),，從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略,、順利殺青營(yíng)銷對(duì)象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng)，如地輿,、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)者生理成分等,。

3 對(duì)象市場(chǎng)

酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分，有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng),，進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種：無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng)，聽聽三維,。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求,；區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要,；麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng),，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷。

酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案。

4 市場(chǎng)定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店?duì)I銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位,。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店?duì)I。

5 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn),，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價(jià)錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。

（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述,，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常

2)產(chǎn)品格量功效方案,。事實(shí)上銷策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度，,、美譽(yù)度,，我不知道營(yíng)銷策劃。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌,，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽說(shuō)方案,。

5)產(chǎn)品任職,。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的改善和提高,。

（2）價(jià)錢戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開價(jià)錢戰(zhàn)略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵,，你知道策劃,。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān),，價(jià)錢制定得合理與否,，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開銷路,、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷得有有著十分首要的作用,。

（4）促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān),、流傳,、人員傾銷、舉辦或參加博覽會(huì)等等,。

其中廣告流傳,，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。酒店,。

④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案,。

⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,，特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4ps”繁榮為“6ps”。營(yíng)銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案,。促銷方案要過(guò)細(xì),、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性,。還要斟酌費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn)，抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

6 主題促銷提案

如過(guò)年,、五一、十一,、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷以吸收更多的消費(fèi)者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

7 外部營(yíng)銷

注重對(duì)員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營(yíng)銷認(rèn)識(shí),。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷鏈，使整個(gè)營(yíng)銷顯得完整,，更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

四 營(yíng)銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測(cè),，進(jìn)而肯定推行與否,。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正,。

商業(yè)活動(dòng)策劃書篇二

一,、計(jì)劃概況

“__計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司,。與其他公司經(jīng)營(yíng)類式不同的是其經(jīng)營(yíng)方式是以pc及筆記本的租賃,、銀行按揭購(gòu)買業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方向，同時(shí)提供各類計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù),。公司將積極推動(dòng),、參與中國(guó)大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)的認(rèn)識(shí)提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程,。

一般來(lái)說(shuō),，在長(zhǎng)三角及沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，計(jì)算機(jī)（個(gè)人pc）的擁有量已經(jīng)從19__年到20__年的7年間,，年均增長(zhǎng)達(dá)到40.3%,。以浙江地區(qū)為例：__市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個(gè)人計(jì)算機(jī)擁有量，已達(dá)到全面小康標(biāo)準(zhǔn)（每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)80臺(tái)）的93.8%,，位居全省第一,，其次是杭州每百戶74.5臺(tái)，位居第三的是寧波,，每百戶居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)66.3臺(tái),。接下來(lái)依次是臺(tái)州、紹興,、金華和麗水,，分別為62臺(tái),、59.5臺(tái),、58.7臺(tái)和56.7臺(tái)。今年第一季度,，我國(guó)包括臺(tái)式機(jī),、筆記本電腦、pc服務(wù)器在內(nèi)的計(jì)算機(jī)銷售臺(tái)數(shù)共增長(zhǎng)15.9%,。臺(tái)式機(jī),、筆記本電腦、pc服務(wù)器的銷量分別是426.12,、92.22,、10.64萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)率分別是11.87%,、38.9%,、17.2%，我國(guó)一共售出528.98萬(wàn)臺(tái)電腦,，銷售額為305.97億元,，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購(gòu)是第一季度我國(guó)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。多年?lái)增長(zhǎng)較快的教育和家庭市場(chǎng),，增速低于市場(chǎng)平均水平,。從細(xì)分市場(chǎng)上看，網(wǎng)吧,、制造,、流通、電信等市場(chǎng)對(duì)整體銷量貢獻(xiàn)較大?，F(xiàn)在,，中國(guó)人已充分認(rèn)識(shí)到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺(tái)屬于自己的個(gè)人計(jì)算機(jī)而由于各種主客觀因素,，徘徊于個(gè)人計(jì)算機(jī)之前,，不能如愿。于是,，一個(gè)新興服務(wù)項(xiàng)目——個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生,，悄然而起，滿足著那些需要個(gè)人計(jì)算機(jī),，而又不能購(gòu)買者的要求,。而針對(duì)此類消費(fèi)群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國(guó)的餐飲,、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾,，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施對(duì)客房、公寓,、包廂等的信息化改造,，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

公司正是在此市場(chǎng)背景下展開積極合理的運(yùn)作模式,，攜手銀行,、保險(xiǎn)業(yè)，積極參與到我國(guó)的餐飲,、旅店業(yè)的信息化建設(shè)中,。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點(diǎn)，依托計(jì)劃項(xiàng)目持有人良好的it背景,，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路,。傾力打造個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。

公司預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金200萬(wàn)---800萬(wàn)人民幣,，其30萬(wàn)資金由經(jīng)營(yíng)管理者自籌,，其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金解決。（項(xiàng)目投資按200萬(wàn)人民幣計(jì)算,，每臺(tái)終端個(gè)人計(jì)算機(jī)成本按4000元人民幣計(jì)算,，每臺(tái)終端每天租金以10元人民幣計(jì)算）我們預(yù)計(jì)公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180余萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)獲利100萬(wàn)元,。

二,、經(jīng)營(yíng)管理體制

經(jīng)理人員介紹

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同,，可以隨時(shí)離職而加入該計(jì)劃,。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入計(jì)劃之日起將至少為公司服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開本企業(yè),，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù),。事實(shí)上，這三位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的機(jī)構(gòu)和行業(yè)的典范,。

報(bào)酬

三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元,，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,，三位創(chuàng)始人每人投資10萬(wàn)元,，各換取10%即10，000股股票,。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資17萬(wàn)元,，將按出資多少分享17%的股份,。其余資金計(jì)劃通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)基金獲得支持。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/市場(chǎng)公關(guān)部：總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任,。并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

技術(shù)及客戶服務(wù)：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢(shì)，在客戶服務(wù)方面做的相當(dāng)出色,。公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負(fù)責(zé)管理,。

財(cái)務(wù)/行政系統(tǒng)：財(cái)務(wù)和行政方面,。

董事會(huì)成員

公司的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)公司所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失,，經(jīng)理人員吸收一位律師,、一位保險(xiǎn)界的精英、一位營(yíng)銷策劃高手加盟董事會(huì),。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán),。

三、市場(chǎng)分析

以項(xiàng)目計(jì)劃人所常住的浙江省寧波市為例,，寧波全市有各類賓館168家,，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬(wàn)(套)以上,。另外還有一大批的賓館正在建造中,。按5%的市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)空間也在1000臺(tái)終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家,，按一家提供10臺(tái)終端,，以5%市場(chǎng)覆蓋面積計(jì)算，也接近有200臺(tái)終端,，預(yù)計(jì)寧波市場(chǎng)開發(fā)成熟后至少在1500臺(tái)終端以上,，以此類推，整個(gè)中國(guó)大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬(wàn)臺(tái)終端以上,。

而各租賃者需要的支出計(jì)算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺(tái)或者20元/臺(tái),，但他們獲取的利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢的利潤(rùn)。所以前景巨大,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前暫時(shí)沒有公司或者機(jī)構(gòu)開展這樣的個(gè)人計(jì)算機(jī)出租業(yè)務(wù)，一般對(duì)旅業(yè)來(lái)講,，大多都以銷售整機(jī)為主,，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備,，而因個(gè)人終端采購(gòu)費(fèi)用巨大而鮮有問(wèn)津,。

寧波城市中，因個(gè)人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè),，接觸內(nèi)情的人不多,，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機(jī),。

五,、企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)

試點(diǎn)城市：__省__市

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

與大型isp合作，將計(jì)算機(jī)廣域網(wǎng)絡(luò)介入引向承租方（主要以旅店業(yè)為主）,，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主,，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò)，我司則提供終端,，并提供免費(fèi)上門安裝,、定期維護(hù)服務(wù),。同時(shí)承擔(dān)業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可,，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用,。

基本運(yùn)作模式:

a.、與上游計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商談好條件,，特供公司一批不帶光驅(qū),、軟驅(qū)的臺(tái)式微型計(jì)算機(jī)及輕便型筆記本。臺(tái)機(jī)配置以目前流行的配置為主,，由高,、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右,。筆記本則平均控制在8000左右,，品牌以國(guó)內(nèi)外一線品牌，有條件的可以實(shí)現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運(yùn)營(yíng)成本,。

b,、與下游的各賓館旅店及餐飲場(chǎng)所談妥進(jìn)場(chǎng)條件，一般為：

（1）,、每個(gè)場(chǎng)所按其需要向我方承租終端設(shè)備,。公司可以有條件免費(fèi)幫其完成局域網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)，同時(shí)免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,。一般大堂都架設(shè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò),。客房為100m以太網(wǎng)絡(luò)（條件是對(duì)方至少簽定2年的終端設(shè)備租借合同或者適當(dāng)提高租金標(biāo)準(zhǔn)10%）臺(tái)式微機(jī)租金標(biāo)準(zhǔn)為10元/天,，10臺(tái)以上起租,。對(duì)餐飲場(chǎng)所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主,。筆記本的租金標(biāo)準(zhǔn)為20元/天,。5臺(tái)以上起租。

（2）,、公司租金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為按月收取,，先收后用。為防范風(fēng)險(xiǎn),，各承租方將被要求首期支付3個(gè)月的租金并按40%比例承擔(dān)違約保險(xiǎn)金,。或放寬至支付一個(gè)月的租金,，但全額支付違約保險(xiǎn)金。終端數(shù)量較大的,，信用比較好的,，有擔(dān)保的再可適當(dāng)享受其他優(yōu)惠條件,。如公司承擔(dān)部分或則全部的isp網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等，具體按項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)公司董事會(huì)備案后實(shí)施,。

（3）,、終端的軟件日常維護(hù)由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔(dān)。而硬件保修則由整機(jī)生產(chǎn)廠商指定服務(wù)商負(fù)責(zé),。（終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商都將被要求提供3年的硬件保修服務(wù),。關(guān)鍵部件或者設(shè)備在此基礎(chǔ)上延長(zhǎng)保修6個(gè)月即半年）

商業(yè)活動(dòng)策劃書篇三

一、市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容

1,、宏觀市場(chǎng)分析：

1行業(yè)環(huán)境,；

2、,、城市規(guī)劃,；

3、政策法規(guī),；

4,、宏觀環(huán)境。

2,、區(qū)域市場(chǎng)分析：

1,、本市商業(yè)環(huán)境；

2,、區(qū)域商業(yè)環(huán)境,；

3、商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r,、商業(yè)環(huán)境,、商業(yè)格局、商圈范圍）,。

3,、客戶分析：

1、經(jīng)營(yíng)范圍分析,；

2,、動(dòng)向分析；

3,、經(jīng)營(yíng)狀況分析,；

4、客戶需求分析,。

4,、消費(fèi)者分析：

1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究,；

2,、消費(fèi)水平研究,。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,；

2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況,；

3,、未來(lái)商業(yè)預(yù)測(cè)分析；

4,、swot分析,。

二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析

1,、工作任務(wù)：

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析,，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析,；再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析,，捕捉贏利的機(jī)會(huì)。并把開發(fā)理念,，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略,，指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,，并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步,。

2,、主要工作：

（1）項(xiàng)目定向市場(chǎng)調(diào)查研究工作

（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

（3）項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報(bào)告

3、工作目的：

（1）深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境,，洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì),；

（2）以未來(lái)界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二,、個(gè)性化的主題概念,，與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差，提煉項(xiàng)目的核心吸引力,；

（3）細(xì)化項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,，塑造項(xiàng)目的真正差異化,，塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)

（4）通過(guò)專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求,，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位,，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎,。

4,、工作內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)

通過(guò)對(duì)本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對(duì)特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理,、消費(fèi)特征,，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3-5年內(nèi)的趨勢(shì)走向,，從而為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,、開發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。

（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

項(xiàng)目整體開發(fā)報(bào)告是在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究的前提下,，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考,，具體對(duì)發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究,，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷,，確立未來(lái)項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來(lái)的地塊開發(fā)、招商,、經(jīng)營(yíng)中有計(jì)劃地執(zhí)行,。從而為項(xiàng)目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：

1、項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo),；

2,、項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略；

3,、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略,；

4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析,；

5,、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析；

6,、項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮,；

7、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑,；

8,、項(xiàng)目年度發(fā)展策略。

三,、市場(chǎng)調(diào)研分析策略

1,、市場(chǎng)調(diào)研步驟

第一步：界定問(wèn)題,；

第二步：尋求解決問(wèn)題的方法；

第三步：制定調(diào)研方案,；

第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù),；

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)；

第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研分類研究

市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；

（1）以識(shí)別問(wèn)題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題,；

①市場(chǎng)潛力――攀升,、下降；

②市場(chǎng)分額――擴(kuò)大,、縮?。?/p>

③企業(yè)形象,；

④市場(chǎng)特征,；

⑤招商與銷售；

⑥市場(chǎng)趨勢(shì)――短期與長(zhǎng)期預(yù)測(cè),。

（2）以解決問(wèn)題為目的的調(diào)研步驟

①市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),；

②確定細(xì)分的依據(jù)；

③確定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力,；

④選擇目標(biāo)市場(chǎng),。

3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類

調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究,，另找出商圈的輻射范圍,，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種,、商業(yè)租金水平,、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)買力消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)力分析,、消費(fèi)習(xí)慣、收入,、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對(duì)投資客戶投資的商鋪,，作基本調(diào)研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間,、業(yè)績(jī),、鋪面狀況等。

4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法

市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確與否,，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法,。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式：

（1）直接調(diào)查

直接與政府人士,、代理商,、發(fā)展商、金融部門,、行業(yè)協(xié)會(huì),、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問(wèn),、請(qǐng)教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息,。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信,。

（2）間接調(diào)查

通過(guò)報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息,、發(fā)展動(dòng)態(tài),、市場(chǎng)分析等材料，當(dāng)然對(duì)這些材料要對(duì)比分析,，去偽存真,。

（3）直接征詢

這一方法的難度相對(duì)較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性,，對(duì)項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷的制定很有意義,。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷,、填寫,。咨詢調(diào)查要注意對(duì)象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡,、文化,、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性,。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問(wèn)卷調(diào)查,。

（4）現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查

調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)索取樓盤資料,，聽售樓員介紹,，實(shí)地調(diào)查觀察，從而獲得資料,。不過(guò)要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處,，不要為其表象所迷惑。盡可能通過(guò)參觀樓盤、施工現(xiàn)場(chǎng)及其他途徑從側(cè)面,，內(nèi)部人員和一些已購(gòu)房人士作深入的調(diào)查,，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。

四,、調(diào)研分析執(zhí)行

1,、商業(yè)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（1）人口因素分析；

（2）經(jīng)濟(jì)水平,、gdp狀況分析,；

（3）政策法規(guī)；

（4）市政規(guī)劃和建設(shè),；

（5）社會(huì)環(huán)境及文化分析,；

（6）交通狀況。

2,、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)總體分析

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析,，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、商業(yè)環(huán)境,、區(qū)域同類商業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析,。

包括本市的商業(yè)環(huán)境分析,、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

（1）項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

包括本市國(guó)民生產(chǎn)總值,、gdp狀況,、生活水平、購(gòu)買力,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度,、人口及人口增長(zhǎng)率等對(duì)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式,、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布,、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析。

（2）項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析針對(duì)本區(qū)域即項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃,、商業(yè)布局,、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局,、商圈分布,、商業(yè)形態(tài)、未來(lái)規(guī)劃,、主要商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析,。

②區(qū)域整體商業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析供求走勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)、租金走勢(shì),、鋪位分割走勢(shì),、業(yè)態(tài)功能走勢(shì)、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析,。

③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析,。

④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析各種類型商家的特點(diǎn),、選址要求,、不同商業(yè)種類的承租能力及對(duì)承租面積的要求、不同商家對(duì)商場(chǎng)配套的要求,。

⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究,。

⑥區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)樓盤開發(fā)地塊狀況研究,、主題概念、功能區(qū)劃,、業(yè)態(tài)組合,、工程進(jìn)度,、配套,、現(xiàn)場(chǎng)包裝,、媒體選擇、廣告效率,、售價(jià),、租金、招商率,、商戶組合,、經(jīng)營(yíng)狀況、物管等分析,。

⑦未來(lái)3-5年城市發(fā)展方向及項(xiàng)目區(qū)域地位預(yù)測(cè)。

（3）項(xiàng)目所在商圈及競(jìng)爭(zhēng)商圈分析

商圈也稱購(gòu)買圈,、商勢(shì)圈,，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍,，簡(jiǎn)單地說(shuō),，也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模,、人均可支配收入,、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定,。

銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限,，即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。

商業(yè)活動(dòng)策劃書篇四

“__網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站,。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟,，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流,，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為,，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站,，中國(guó)汽車網(wǎng),、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地,，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額,。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站,，受規(guī)模和能力限制,，發(fā)展緩慢，步履維艱,，艱難的維持現(xiàn)狀,，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者,，許多擁有豐富資源信息,，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷,。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn),，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹,。

所謂網(wǎng)站的特色服務(wù),。“__汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面,，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目,。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車愛好者,，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒,，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘,，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升,。

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

新概念汽車服務(wù)有限公司的“__網(wǎng)”網(wǎng)站成立20__年x月__日,，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析,。

__汽車網(wǎng)介紹：我們有x年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立__省乃至中國(guó)最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站,。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)__多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù),。

__汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái),；針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng),；開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持,。

__汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布,、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu),、汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員,、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù),。

__汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于__離開my8848與西單商場(chǎng)合作開發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可）,，豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式,。

讓我們?cè)賹?duì)__汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益,，估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右,，而且潛在商家眾多，將成為__汽車網(wǎng)的重要贏利源之一,；其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益,，__汽車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌,，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范,，品牌價(jià)值巨大,；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入,，汽車配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi),，組織汽車團(tuán)購(gòu)，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容,，不一而足,。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限,，重在創(chuàng)新,，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早,，獲利越豐,。

綜上，__汽車網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌,、經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力,，可以做到短平快,，適合大型商家和高需求量商品銷售。__汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟__汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站,；汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低,，將阻擋許多個(gè)人或小型商家；各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列,，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng),；__汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家,，大有一統(tǒng)河山之勢(shì),。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào),，不得不堤防,。

中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)及其特征

隨著中國(guó)改革開放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)居民收入大幅度增加,。農(nóng)村居民家庭人均純收入20__年達(dá)到了x元,，較19__年增加了x倍，年平均增加速度為x%,；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20__年達(dá)到了x元,，較19__年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%,。大城市居民收入的增加速度更快,。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃,、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健,、交通通訊,、娛樂(lè)教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升,。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄20__年底達(dá)到x億元,，目前已超過(guò)了x億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加,。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場(chǎng),。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車能力的家庭達(dá)到__萬(wàn)戶，20__年更將達(dá)到x萬(wàn)戶,。到20__年,，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車市場(chǎng)。

從汽車的實(shí)際購(gòu)買來(lái)看,，汽車作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品,，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái)，特別是20x年x月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制,，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來(lái)越多人所接受,，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品,。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，20__年x月，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額x億元,，比上年同期增長(zhǎng)45.4%,，其中7月份銷售x億元，增長(zhǎng)75.3%,，成為各類商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品,。由于購(gòu)車熱撲面而來(lái)，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷,，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷局面,。

而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格,、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇,。

二,、可行性分析

欄目特色：__汽車網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目,，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出,，受到網(wǎng)友的極大歡迎,，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象。

訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“__汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái),，訪問(wèn)者可通過(guò)“__汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格,，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商,、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作,。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車參考時(shí)的首選。

三,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能

1,、網(wǎng)站概述：

“__汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示,、介紹,、經(jīng)銷商、評(píng)論等,。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候,，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營(yíng)經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息,。

2,、欄目編排：

首頁(yè)：各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示,、熱門搜索詞,、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示,、招商通道,、大幅廣告等。

周刊：每周一期,，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品,，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng)；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊,。

招商：網(wǎng)站推廣初期,，招商欄目重點(diǎn)介紹__汽車網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念,，鼓勵(lì)新商家加入,，提供招商聯(lián)系辦法。

商業(yè)活動(dòng)策劃書篇五

一,、說(shuō)明及目的：

“五,。一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí),，應(yīng)緊緊抓住銷售,，以促銷為載體,，提升客流，擴(kuò)大銷售,，清甩春裝庫(kù)存,，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

4月28日——5月13日

三,、活動(dòng)主題

每個(gè)季節(jié)都有禮！----“五一”有禮,！

四,、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：

（一）、勞模有禮

5月1—7日,，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)（含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范,，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件）,。

（二）、購(gòu)物有禮

凡在4月28日---5月7日活動(dòng)期間,，購(gòu)物單票金額在100元以上的顧客,，即送洗衣粉一袋。購(gòu)物累計(jì)金額500元以上的顧客,，送價(jià)值48元遮陽(yáng)傘一把,；累計(jì)滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚,；累計(jì)滿10000元的前兩位顧客,，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書,、雙星,、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購(gòu)不參與,，其它柜組全部參與?。?/p>

（三）、母親節(jié)有禮

“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’,！”

1、 為慶祝5月13日母親節(jié)的到來(lái),，5月1日起，20__只“祥鶴”,，20__個(gè)祝福,，為20__位顧客準(zhǔn)備,，送給20__位慈愛的母親！（凡購(gòu)物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”,，并留下你的真摯祝福,，親自懸掛在中廳許愿樹上。）

2,、 5月13日---母親節(jié)當(dāng)天,，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束,。

注：為加深顧客印象,，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”,，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣,，所有禮品上都要粘貼。

五,、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）

1,、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五,。一”促銷主題的宣傳,。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主,。

3,、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳（包括x展架）。

4,、各專廳可以pop海報(bào),、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛,，主題統(tǒng)一為——“五,。一”有禮！（部經(jīng)理配合實(shí)施）

六,、媒體宣傳

1,、 4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題,，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

2,、母親節(jié)前夕,，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報(bào)道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn),。

七、要求

1,、部經(jīng)理大力配合,，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。

2,、除黃金,、雙星、圖書不參加活動(dòng)外,，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加,。

3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職,，各處室配合好此活動(dòng),。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）

4、4月27日,、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款,，部經(jīng)理督促到位。

5,、各收款員要履行職責(zé),，收款蓋章，不可徇私舞弊,。

6,、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款,，截留顧客小票,；不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴(yán)肅處理,。

八、預(yù)算：

1,、中廳布置：1000元

2,、“背粘膠”印刷：3000元；

3,、室內(nèi)外布置：1000元,；

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元,；

5,、報(bào)紙廣告：3000元

總計(jì)：24000元

其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn),，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。

第二篇：五一商場(chǎng)促銷方案

一,、 活動(dòng)時(shí)間：

4月30日-5月8日

二,、活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三,、活動(dòng)主題：

慶五一,，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四,、活動(dòng)口號(hào)：

五一逛,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

五、廣告宣傳：

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),，車身?xiàng)l幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳，

六,、場(chǎng)景布置：

大門口條幅,，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條,，

七,、活動(dòng)策略：

1) 五一黃金周，低價(jià)降到底,， 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,，單品分類，生鮮25，食品50,，非食品40,，專柜30，老店25

2) 五一逛,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)

3) 低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出（內(nèi)部員工）

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽

8)5月8日母親節(jié),，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,，一次性購(gòu)物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止,。

9) 5月12日“五一逛，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)