總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

2022年護理部個人實習工作總結一

現(xiàn)在即將面臨畢業(yè),，實習對我們越發(fā)重要起來,。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里,，在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質,。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結,。一來總結一下經(jīng)驗,，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

短短一年的實習生活就要結束了,，回顧這段時間的點點滴滴,，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血,，心里難免有著激動?，F(xiàn)在要離開帶領我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍,，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚,。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生,。在此，我就我們小組的六位組員對這一年來的工作

和學習做一個小小的總結,，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點,，為我們以后的學習和工作增加經(jīng)驗。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強,，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,，同時也是我們就業(yè)崗前的訓練。盡管這段時間很短,，但對我們每個人都很重要,。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會,，珍惜與老師們這段難得的師徒之情,。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺,，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài),，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況,，介紹一些規(guī)章制度,、各級醫(yī)師的職責等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗,，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科臨床工作,。能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打下了良好的基礎,，這應該算的上是實習階段的一個收獲：學會適應,，學會在新的環(huán)境中成長和生存。

到病房實習,，接觸最多的是病人,，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作,。實習的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種診療技能,。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下,，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會,，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題,，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教,，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時,，我們會在工作之余查找書籍,，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合,。按照學校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫,，教學查房，病例討論,，這些培養(yǎng)了我們書寫,、組織、表達等各方面的能力,。

在醫(yī)院實習期間,，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的,，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內,、外,、婦,、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作,，在帶教老師的指導下,，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進行預防,、診斷和處理,。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基,、三嚴的精神,，培養(yǎng)和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力。

在這段短暫的實習時間里,，我們的收獲很多很多,，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺,。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎,。總之在感謝臨沂市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時,，我們將以更積極主動的工作態(tài)度,，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識,，走上各自的工作崗位,，提高臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責!

2022年護理部個人實習工作總結二

1,、實習目的：

主要是彌補審計理論課堂教學“紙上談兵”的不足,。通過實訓，使得學生可以將審計基礎知識,、，審計基本理論和審計實務有機結合起來,，并在“實戰(zhàn)”演練中增強對審計的感性認識,，加深對審計過程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用,，為將來從事審計,、會計工作打下堅實的基礎。

2,、實習內容：

以企業(yè)的年度會計報表為實訓資料,，采用風險導向審計模式進行系統(tǒng)操作實驗，包括接受被審計單位的委托,，簽訂業(yè)務約定書,，編制審計總體策略和具體審計計劃,，運用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn),、觀察,、詢問，函證,、重新計算,、重新執(zhí)行,、分析程序等主要審計程序，收集充分適當?shù)膶徲嬜C據(jù)，編制審計工作底稿,。最后對審計證據(jù)進行整理、分析,、鑒別,、匯總，形成恰當?shù)膶徲嬕庖?，并出具審計報告?/p>

3,、實習總結：

兩個星期緊張的審計實訓，時間就這樣在忙碌中匆匆過去了,，留給我的都是豐富的經(jīng)驗和深深的體會,。

我們實訓的目的是注重“教學”與“實踐”相結合，提高學生的動手能力,，增強對審計知識進一步的理解,，培養(yǎng)學生對審計知識的靈活運用以便于在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”!

在這次實訓中，我深刻地體會到“什么是團隊合作精神”,，因為對一個企業(yè)進行審計是一件十分繁重的工作,，一個小組必須要有一個有序的分工，然后再綜合大家的工作成果,，最后才能做出最后的結果,。

我們的實訓總共分為7大模塊，分為：

1,、計劃階段審計實務操作;

2,、銷售與收款循環(huán)的審計;

3、采購與付款循環(huán)的審計;

4,、生產(chǎn)與服務循環(huán)的審計;

5,、籌資與投資循環(huán)的審計;

6、貨幣資金的審計;

7,、審計報考,。

由于我們小組的人數(shù)較多，為了工作更有效率,，所以我們采用了抽簽的方法進行了分組和分配工作,，針對前面6個模塊,，平均2個小組成員負責一個階段，第7個階段就根據(jù)各組的工作底稿等資料進行整理并出具審計報告,。

我和另外一位小組成員主要負責第一階段即“計劃階段審計實務操作”,。我們“簡單”而似乎又 “繁瑣”的實訓步驟如下：

1、開展初步業(yè)務活動,，與委托單位簽訂業(yè)務約定書;

2,、通過資料，了解被審計單位及其環(huán)境,，識別評估其重大錯報風險;

3,、針對評估的重大錯報風險計劃實施的程序;

4、初步確定重要性水平與可接受的審計風險;

5,、編制總體審計策略與具體審計計劃,。

2022年護理部個人實習工作總結三

暑假已經(jīng)結束了，我又回到了校園,，在暑假中,，這次在老師的幫助下參加到了工作實習，在不斷地實習中得到了更好的進步,。今年暑假我實習的地方是廣州建筑設計研究院,，這是一個充滿熱情與工作激情的地方，很多的現(xiàn)實情況我們在學校是沒有遇到過的,，在外面的實習單位我們清楚地了解到一間公司的真正運作這已經(jīng)不單是我們在學校做做作業(yè)的程度了,，我們在公司所做的每一步都必須謹慎，為我們所畫的每一條線條都要付責任,。

一,、實習目的

1、了解室內裝潢設計在德州的市場現(xiàn)狀及前景,。

2,、進一步掌握ps，3dmax,，cad等設計軟件的運用,。

3、嘗試把學校里學習的環(huán)境藝術設計相關理論運用到實習過程中,。

4、初探做好室內設計師的方法,，熟悉室內設計的方法和程序步驟,。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力,，為成為室內設計師作準備,。

二,、認知地位

在公司實習的這段時間里，我在公司主要負責畫cad圖紙,。我想這些對于一個實習生來說是太難得的鍛煉機會,，因此我也十分的珍惜。對上頭的指示都按時完成,，有很多不懂的操作我也積極地去提問在一系列工作的同時,，我也盡可能的運用自己所學的專業(yè)知識，以便達到能夠新穎的全面的展現(xiàn)我公司的實力以及產(chǎn)品或者活動的內涵,，從而產(chǎn)生相對積極的社會影響力,，因為對于新生的企業(yè)，社會影響是企業(yè)前進與生存不可忽略的一方面,，是容不得怠慢的,。

在平時工作的環(huán)境中我學會了如何輕松地工作同時把工作質量提高這主要竅門在于多與公司部門的職員溝通態(tài)度謙卑建立良好的關系不懂就要問要謙虛的接受前輩的建議。

三,、認知專業(yè)

在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難,。室內設計是個苦差使，每個設計師都不容易,。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè),，我現(xiàn)在也未曾后悔過我的選擇。室內行業(yè)是一個需要不斷學習的行業(yè),，室內設計要提高生活審美質量,，如果設計師的思維跟不上趨勢，那么室內設計的作用也就無從談起了,。我個人認為室內設計工作者不僅要有專攻而且還要博聞強識,。經(jīng)過這次實習，我了解了室內設計方向的一些狀況,，明確了自己的位置,，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎,。其次,，做一個室內設計師，我深深的體會到知識面越廣設計就越做的得心應手,。所以,，回到學校，我還仍有很多書要看,，很多東西要學,。文字的東西總是相互關聯(lián)的，“運用之妙,，存乎于心”,。

四,、總結

經(jīng)過這次是社會實踐，我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往,。同時作為大學生,，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗,。那么對于還是學生的我們來說,，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說,，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的,，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬,。我想在今后的學習生活過程之中,，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于室內設計的相關軟件的運用,，對于一些使用技巧的修煉還是需要一定的時間去磨練的,，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更好!同時我也感謝學校給予我們知識和實踐的機會以及公司對我們學生的照顧,，謝謝你們!

2022年護理部個人實習工作總結四

短短一年的實習生活就要結束了,，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃,，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血,，心里難免有著激動。現(xiàn)在要離開帶領我們踏入醫(yī)生行列的老師們,，心中的確有萬分的不舍,，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚,。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生,。以下是我的畢業(yè)實習報告總結，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點,，為我們以后的學習和工作增加經(jīng)驗,。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練,。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要,。我們倍償珍惜這段時間,，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實習總結及體會。

剛進入病房,，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài),，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念,。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況,，介紹一些規(guī)章制度,、各級醫(yī)師的職責等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗,，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科臨床工作,。能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打下了良好的基礎,，這應該算的上是實習階段的一個收獲：學會適應,，學會在新的環(huán)境中成長和生存。

到病房實習,，接觸最多的是病人,，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作,。實習的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種診療技能,。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下,，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會,，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題,，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教,，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時,，我們會在工作之余查找書籍,，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合,。按照學校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫,，教學查房，病例討論,，這些培養(yǎng)了我們書寫,、組織、表達等各方面的能力,。

在醫(yī)院實習期間,，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，所有操作都嚴格遵循無菌原則,。我們在內、外,、婦,、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作,，在帶教老師的指導下,，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進行預防,、診斷和處理,。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基,、三嚴的精神,，培養(yǎng)和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力中專畢業(yè)實習總結 。

在這段短暫的實習時間里,，我們的收獲很多很多,，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺,。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎,。總之在感謝臨沂市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時,，我們將以更積極主動的工作態(tài)度,，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識,，走上各自的工作崗位,，提高臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責!

2022年護理部個人實習工作總結五

辭艱辛,，執(zhí)著追求,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預防為主、防治結合的衛(wèi)生機構,，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)的樞紐,，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務載體。從20年至20年至今,，三年來的的實踐工作,，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：：

一,、努力學習,，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質

在實踐的工作中,，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴,，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中,，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅使著我,，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習,，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作,，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰,。努力學習各種科學理論知識,，學習各種法律、法規(guī)和黨政策,，領會上級部門重大會議精神,，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致,，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道,。同時，在實踐中不斷總結經(jīng)驗教訓并結合本職工作,，我認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策,，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦,。并根據(jù)工作中實際情況,，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據(jù),，解決自己在工作中遇到的問題,。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔,，不因虛度時光而羞愧,。

二、恪盡職守,，踏實工作

當我們步入神圣的醫(yī)學學府的時候起,，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國,，忠于人民,，恪守醫(yī)德，尊師守紀,，刻苦鉆研,，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展,。我決心竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽,，救死扶傷,，不辭艱辛，執(zhí)著追求,。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗一生”,。今天，我不斷的努力著,?；鶎俞t(yī)療工作，更使用我深深的體會到,，作為一名基層醫(yī)療工作者,，肩負的重任和應盡的職責。按照分工,，擺正位置,，做到不越位，不離任,，嚴格遵守職責,，完成本職工作。只有把位置任準,，把職責搞清,，團結同志、誠懇待人,，腳踏實地,，忠于職守、勤奮工作,，一步一個腳印,，認認真真工作，才能完成好本職工作,，做好我作為一名基層醫(yī)療報務工作者的本職工作,。

(一)、在門診,，往院的診療工作中,，我隨時肩負著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康,。360天,，天天隨診,。那怕是節(jié)假日，休息日,，時時應診,。不管是在任何時候，不耽誤病人治療,，不推諉病人,，理智診療。平等待人,，不欺貧愛富,，關心，體貼,，同情每一位就診的患者,。做到合理檢查、合理治療,，合理收費。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中,，嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則,，開展門診，往院的診療工作,。

(二),、相關政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來,，本人認真學習新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度,，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集,、到衛(wèi)生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中,，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話,、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式,，開展居民健康教育工作。

(三),、安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理,、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境,，是日常工作

正常開展的前提,，20年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓,，使全院職工安全意識有明顯提高,，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查,，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展,。在日常的工作中注意搜集,、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料,，為院領導班子更好地決策,，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。

(四)科室管理,。20年本人自負責醫(yī)療科工作以來,，按照分工，擺正位置,，做到不越位,，不離任、不超位,，嚴格遵守職責,，搞清職責，團結同志,、誠懇待人,，腳踏實地，忠于職守,、勤奮工作,。在院領導指導下，在本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下,，各項工作落實到位并扎實推進,，輔助科室相互協(xié)作，使科室醫(yī)療服務工作有條不紊的開展著,。通過派人進修,、自我學習，集體培訓等方式,，使全體醫(yī)務人員的診療知識,、診療技能及業(yè)務水平有了明顯的提高。增強了我院的診療報務水平,。

三,、存在問題

三年來，我自己努力做了一些工作,，但是還存在著不少不足之處,，有些是急待解決、不容忽視的問題,，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況,，在工作中也努力爭取去做,，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實,，更加細致,，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量;,。在工作中,，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高各種業(yè)務素質和理論水平,，提高文字水平和綜合素質,，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當，考慮欠周到,，在這里我向領導和同志們道個歉,，希望有不到之處給予原諒。三年來,，我認為自己從思想認識上,、業(yè)務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果,，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神,，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上,、勤奮工作的信心和力量,。

2022年護理部個人實習工作總結六

作為一名大堂經(jīng)理,，要深入解了大堂經(jīng)理的崗位職責,，應將微笑掛在臉上，將熱情融入行動中,，以良好的儀容儀表,、友好溫馨的微笑問候每一位進入網(wǎng)點的客戶。但在我的工作中在還存在很多不足：

首先,，要不斷地加強學習,，具備良好的職業(yè)素質。在日常工作之余應抽出時間熟悉我行各項業(yè)務,、產(chǎn)品,、規(guī)章制度、操作流程,。業(yè)務知識面要廣,，要做到能用簡單易懂的語言為客戶介紹我行產(chǎn)品和業(yè)務;二是要具備一定的社交技巧，善于察顏觀色,，在工作中要學會怎樣去掌握客戶的心理,，揣摩客戶的心思，取得客戶認同,。

其次,，要講究服務技巧，要更用心,、貼心服務,。大堂經(jīng)理最重要的職責的是分流、識別,、引導客戶,。作為我行的一名大堂經(jīng)理,在工作中需培養(yǎng)自己的洞察能力,能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難,隨時提供幫助。顧客就是上帝,我們必須為每一個客戶提供及時,、完全,、周 到、熱情的服務,但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務,首先得迅速判斷顧客的需求,然后提供差異化的服務,。這便是我工作的目標,。

“才能是從對工作的熱情中成長起來的”想要成為一名合格的大堂經(jīng)理，有許多的東西要靠自己在工作中細心去發(fā)現(xiàn),，點滴去積累,，從細微處著手，精心捕捉信息,，挖掘優(yōu)質客戶,，服務廣大客戶。“認真能做事,，用心能成事”只要用心工作,，一定可以取得廣大客戶對我們服務的認同與肯定。

2022年護理部個人實習工作總結七

“使人成熟的并不是歲月而是經(jīng)歷”花開花落,，時光飛逝,，駐足凝視，校園里花草樹木愈顯茂盛,，季節(jié)的變換告訴我時光的流逝,，初為人師的我，學會了擔當;學會了理解;學會了生活;學會了成長,。懷著對教師這份工作的熱愛,，我參加了湖北省教師的統(tǒng)一招考，很高興也很慶幸自己順利的通過了考試,，成為了一名光榮的人民教師,，成為了椒園鎮(zhèn)教師中的一員，懷著不舍地心情,，在全校師生的祝福中,，在鼓號隊的奏曲中,，淚流滿面的我離開了原來的工作崗位，再次踏上新的征程,，來到新的學校,。在學校領導的安排之下我再次踏上為期一年的支教生涯，緣由支教,，轉站長潭洗馬,。帶著領導的無數(shù)希望和囑托一路前行，在支教的生涯中我常常告訴自己：“好好學習,，天天向上” 在剛步入人民教師行業(yè)不久的我;在從事小學語文教學不久的我,，來到了教育的最前線—洗馬坪小學。轉眼間,，一年的支教生活即將結束,，回顧一年來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學生的喜愛,，受到同事的好評,，得到受援學校的肯定，對于我來說真是莫大的安慰和榮幸,。有辛苦地付出,，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩,。一年的支教時間,，我工作著，收獲著,，付出著,，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰(zhàn),，盡管有種.種困難：離家路途遙遠,、生活不便但我依然風雨無阻,，堅持著支教工作的那份執(zhí)著,，用行動戰(zhàn)勝自我，從容的面對困難,，戰(zhàn)勝困難,。這一年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁,。我敬佩洗馬坪小學領導老師們的求真務

實,、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神,、認真負責的工作態(tài)度,，喜歡這里純真質樸的人際關系,，一年的支教生涯在忙碌中很快結束。在雙方領導的大力支持和同事的無私關懷下,，我順利的完成了這一年的支教工作,，現(xiàn)就總結如下：

一、突破自我,、扎實教學

做為一名支教老師,，作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，首先,，我堅持走教育方針的基本路線,，根據(jù)教育大綱進行教學。我是一名體育特長生來到基層,，所謂的“專業(yè)”不能發(fā)揮專業(yè)的作用,，同行業(yè)的同事老前輩告訴我，小學老師就是“萬精油”當然我也毫不例外的成了眾人眼里“萬精油”的老師了,，其實我很高興,，我覺得這是對我們從事基礎教育老師的褒獎，由于個人對文字的一點愛好,，一來到學校就開始語文教學的工作,，在短短的一年多的教學生涯里我接觸到了小學語文的每個階段(低段、中段,、高段),，給我?guī)淼母惺芤蔡貏e的深，農(nóng)村小學教育,，歷史薄弱,，尤其是作文教學，一提起語文,，教師就對作文感到頭疼;一提起數(shù)學,，教師就對應用題感到心煩。然而作文教學一直是語文教學中的重中之重,。但長久以來,小學習作教學的效果不佳,。許多教師對如何上好習作課深感困惑，覺得這是個難點,很多學生也不時發(fā)出“作文,、作文,聽見頭疼”的感嘆,。在初為人師的我也遇到了同樣的難題,總會利用課余時間和老教師交流學習心得，向領導爭取出去講課,、觀摩學習的機會,，其實最頭疼的也許就能給我們帶來對工作的熱情，最心煩的也許就能點燃我們對工作鉆研的欲望，教師的真正本領,，不在于給學生灌輸知識,，而在于激發(fā)學生的學習動機，喚起學生的求

知欲望,，讓他們興趣盎然地參與到教學全過程中來,，經(jīng)過自己的思維活動和動手操作獲得知識。新一輪課程改革很重要的一個方面是改變“學”方面的發(fā)展,。在教學中更重要的是關注學生的學習過程以及情感,、態(tài)度、價值觀,、能力等方面的發(fā)展,。就學習語文而言，學生一旦“學會”,，享受到教學活動的成功喜悅,，便會強化學習動機，從而更喜歡語文,。一直從事語文教學的我,，對語文的熱愛也滲透到教學中。在不斷的探索中,，自己也在摸索中進步,，使自己的語文教學逐步走向成熟。我很喜歡用探究法教學,，讓學生在不斷發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題中理解文章內容，從而感悟語言的魅力,。

二,、發(fā)揮優(yōu)勢，豐富生活

“麻雀雖小,，五臟俱全”來到洗馬小學我感受到了豐富多彩的校園文化生活,，雖是農(nóng)村小學，但它有超脫農(nóng)村小學的教學條件,、規(guī)章制度,、師資力量，教師各懷絕技,，學生各懷特長,。來到這里班主任工作是不可避免的,，這里的孩子從三年級就開始住讀,，小小年紀的他們，許多的孩子還在父母的陪同中上學，然而他們開始了自己的獨立生活,，自己的事情自己做,，學校一律的軍事化管理，寢室的物品都以“一條線”來規(guī)劃,，我由衷的佩服孩子們的獨立性,。在這樣的制度之下難免做不到位，作為住讀班的班主任每天督導孩子們的起居生活又成了工作任務中的一部分,，“晩九朝六”的日子陪伴我這支教生涯,，洗馬坪小學依山傍水，青山環(huán)抱,，這里有濃厚的少數(shù)民族文化氣息,，于是課余我借助學校的有利條件，發(fā)揮我的專業(yè)特色,，在領導和其他老師的配合與支持之下,，帶領有跳舞興趣的孩子首次成立了“鄉(xiāng)土文化興趣小組”

教學生了解少數(shù)民族文化，學跳少數(shù)民族舞蹈(擺手舞),，發(fā)揚少數(shù)民族的傳統(tǒng)美德,，讓孩子們走上舞臺，展現(xiàn)他們的風采,，體育課堂上教學生做熱身操,，帶孩子們玩游戲。同時發(fā)揮洗馬小學孩子所特有的優(yōu)勢(每個學生都會寫一手好字如：硬筆,、軟筆),，帶領我班學生積極參加湖北省第十三屆書畫比賽，并取得不匪的成績,。細心聽取孩子們的心聲,，想孩子之所想，急孩子之所急,。做孩子們忠實的聽眾,。

三、積極進取,，不懈努力

曾經(jīng)有人問我：“年紀輕輕為什么不改行?”我毫不猶豫的告訴他：“我熱愛這份職業(yè)”!做教師是我人生的選擇;做一名優(yōu)秀的教師,，是我人生的目標。“衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴”,。我無怨無悔! 支教開始，我并沒有把自己當作一名“流水教師”,，而是把自己當作本校正式老師對待,，遵守學校的各項規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，努力的完成學校領導交給的各項工作任務,，跟同事相處的特別融洽，對學生處于一片愛心,。在思想上我積極要求進步,，愛崗敬業(yè)，為人師表,，遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加學校的各類政治學習,，并且認真做好學習筆記，及時總結反省,，努力提高自己的思想覺悟,，不斷地完善自我。自己在不斷學習理論知識的同時,，一有時間就走進其他老師的課堂,，學習他們的教學方法，通過對比,，及時彌補自身不足,，進一步完善自身教學策略。我常常在備課時,，邊參考教學用書,，邊考慮農(nóng)村學校的教學資源和學生的實際水平，從學生的角度去備課,。課堂上改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的教學模式,，采用師生互動，以學生為主體啟發(fā)引導的教學方式,。課堂上,，氣氛逐漸活躍起來，連那些經(jīng)常不善言語

的學生都開始積極回答問題了;那些調皮搗蛋的也認真聽課了學生的改變讓我鉆研地勁頭更足了,。

四,、課內比教學，課外訪萬家

積極參加語文教研組的各種教研活動,，爭取出去講課,、聽課觀摩的機會，使自己不但學到好的教學方法還能學到其他老師的優(yōu)秀之處,，通過教育,、教學、教研三個方面努力提升自己的能力,。要當好班主任,，最重要的是要有事業(yè)心和責任感,，要對學生和家長負責。接手四年級后,，經(jīng)過一星期的了解,，學生暴露出很多問題,，這個班學生學習成績一般,，學生自由散漫，隨心所欲,，簡直是散沙一團,。面對此情況，我立即采取行動,，首先挖掘班級里思想上進的個體潛力,，重新組建了班委會，時時做到緊跟班,，天天利用晨會,、班會反復對學生進行思想教育，讓學生首先從思想認識上轉變過來,。對于問題學生我經(jīng)常與他們進行談心交流,，通過了解,我感覺農(nóng)村的學生真的很苦,班上有三分之二是留守兒童，跟著爺爺奶奶生活,爺爺奶奶也只能是管住孩子的吃喝,很少給孩子必要的交流和學習上的輔導,。課余生活貧乏,除了看電視,、瘋跑之外別無其他。了解到他們的家庭情況和學生內心的世界后,，我及時加以引導,、教育，并給予他們更多的關愛,，通過這一舉措,，學生有什么事情都愿意和我交流，班級紀律及學風有了很大改觀,。

一分耕耘,、一分收獲，我的所作所為得到了全體師生和家長的肯定以及高度贊揚,。一學年的支教工作就將結束,，在這一年的時間里，在校領導的關心愛護下,，在同事朋友的支持下,，剛來時孤單寂寞的感覺很快就蕩然無存，在這里工作,，感受到了家的溫馨,，我覺得自己在

各方面都有所提高,。在今后的工作中，我要更加的努力,，使自己的成為一名更優(yōu)秀的教師,。回顧這一學年的支教工作,，真是“支教一年,，情存一生”。這一學年有太多感受,、太多感恩,。感受善良的人們，感受與我共處一年的天真可愛的孩子,，感受本校教師對教育的熱情,，感受優(yōu)秀領導班子對教育事業(yè)和生活的執(zhí)著。感恩這片土地賦予我生命的精彩,，感恩這里的人們給予我的幫助,，感恩這群孩子一直愛著我，感恩以向校長為核心的全體教師給予我的無微不至的關懷!當然,，我必須感謝的是我們支教的另一位教師(王老師),，我們一起工作，一起生活,，讓我真正了解這里,，真正嘗到支教的樂趣，在這學期中,，我們在工作和生活互相關心,、了解，并幫助我解決了許多實實在在的困難,，使我更安心的完成農(nóng)村的支教工作,。總之,，還有許許多多,，都將成為記憶,，我將把它永遠地藏在自己的心里,。有多少付出,，就有多少收獲。支教生活給了我一段無極限的體驗和感受,，給自己人生劃下永不磨滅的一筆,，我的人生因為它而更加豐富和精彩。一年的支教工作是短暫的,，是忙碌的,，也是充實的,。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡,，但是它讓我受益匪淺,，更使我對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情，能成為一名支教教師,，是我無悔的選擇,，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。我的生命因支教而精彩,。再見!x小學,。

2022年護理部個人實習工作總結八

為期半月的寒假實習,，我非常重視,，也很認真。因為我們平時只能從課本上學習理論知識,，能有這樣的實踐機會,，當然就格外珍惜，希望能夠通過實踐學習一些書本學習不到是知識,，積累實踐經(jīng)驗,，為日后參加工作打下基礎。

由于缺乏實踐經(jīng)驗,，我對民營企業(yè)性質的人力資源管理工作了解不多,，認識不深。為了能更快適應環(huán)境,，更好的開展工作,，我特別注重加強專業(yè)知識的學習，堅持“向同事學,、向書本學”的思路,，不斷提高業(yè)務水平，以彌補自身專業(yè)知識結構的欠缺和閱歷短淺的受限,。

“三人行,，必有我?guī)?rdquo;，企業(yè)中的每一位和同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗是一筆寶貴的財富,，是我不斷學習的源泉。為此,，我積極向身邊的,、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗,，以他們的工作思路,、言行舉止,、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和糾正自己方法,、思路上的缺陷,。另一方面，通過系統(tǒng)的學習企業(yè)人力資源開發(fā)與管理,、民營企業(yè)黨務管理實務等業(yè)務知識,，努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關的工作內容，熟悉工作流程,。

這次實踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢,，因為我平時學的知識終于可以派上用場了,。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，沒有容入企業(yè),。學校主要是通過學習，掌握觀察問題,、分析問題,、解決問題的思路和方法。

走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策,，二要掌握最新的人力資源理論和技術,，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質，最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化,。因為知識老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復雜,，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結合辦法，大學課堂上學的都是理論知識,，很多案例的分析其實也都不夠真實,，而且還會失去現(xiàn)實意義。工作中的人力資源管理工作,，很多方案如果用大學的理論知識來做,，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉,。

要認真學習業(yè)務知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,，首要條件就是成為業(yè)務上的骨干,。對于我來說，首要任務就是要學習、熟練掌握業(yè)務知識,，始終一積極的工作態(tài)度,、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業(yè)務知識學習的同時，踏踏實實的做好本職工作,，戒驕戒躁,，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。

要揚長避短,，不斷完善自己,。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地面對自己的不足之處,，更進一步注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學進取。

2022年護理部個人實習工作總結九

一個多月的實習很快就結束了,，在這一個多月中,，不僅讓我感受到了做老師的樂趣,，更讓我認識到了我身上的很多不足,。本次教育實習讓我明確了畢業(yè)后的發(fā)展方向，為以后的就業(yè)打下了堅實的基礎,。

我們的實習主要分為兩部分,，第一是備課試講階段，第二是校內實踐,。校內實踐又分為教育見習，教學工作和班主任工作,。

一,、備課試講

在實習開始的第一周，我們便在學校里進行了備課試講,。我們采取集體備課的方式,，認真研讀教材，再集合其他同學的建議,，寫出令自己覺得滿意的教案,。寫出完整的教案和課件后，我們再分組輪流試講,。在試講中,，我們每一個人既是老師，也是同學,，更是評委,。通過這種方式,，將自己的教案一遍一遍地進行修改，努力為接下來的教學實踐打下基礎,。

二,、教育見習

到實習學校后，我們首先進行教育見習,，主要是到各個班級去聽老師的課,。一開始，我們不知道怎么聽課,，不知道從什么方面著手,，只是單純地把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習,，也不知道如何去評價,。后來和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點,，要聽老師上課的語言,，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的狀態(tài)以及老師的教態(tài),。通過教育見習,，我懂得了課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動,，一種知識火花的碰撞,。

三、教學工作

教學工作是我們這次實習的重頭戲,。雖然之前試講過很多次,，但對于上真正的戰(zhàn)場，我們還是經(jīng)驗不足的,。由于之前備的課和實習學校的教學進度有一些出入,，所以我要重新備課。通過和原任課老師的交流,，我了解到備課原來是一個比較艱辛的歷程,，要不斷地改，不斷地練,，要備的詳細,，考慮的非常全面，把課堂可能會出現(xiàn)的問題,，都一一考慮到,，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標,。在任課老師的幫助和指導下,，我寫出了完整的教案和課件，并交給任課老師檢查,。老師說可以了,，再試講，直到任課老師滿意才開始真正的上課,。

我的第一節(jié)課是《溶液的稀釋》,，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的,。這節(jié)課是對上一節(jié)課《溶液的配制》的拓展,。由濃硫酸配制稀硫酸來引入。因為濃硫酸和稀硫酸的性質不同,，學生比較感興趣,。雖然上課時有點緊張，但因為我是這個班的實習班主任,，與同學們都比較熟悉,，在同學們鼓勵的目光中，我就慢慢地鎮(zhèn)定下來了,。課后任課老師對我這節(jié)課還比較滿意,，所設計的教案以及課件符合規(guī)范，內容準確,，做到重難點突出,。課堂教學中，教學效果好,，教學內容能讓學生當堂消化、鞏固,，教學語言表達準確,、流暢，教態(tài)自然,、熟練,。但有幾個不足的地方，第一,，學生回答問題后,，沒有對他的回答進行分析對錯;第二，有一處知識性的錯誤,，這是最嚴重的,。在接下來的備課和教學中，我更加細心嚴謹了。

我的每節(jié)課指導老師都會非常負責地堅持去聽,，做出全面細致地評價,，細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學建議，并且肯定了我的亮點,，鼓勵我形成具有自己個人特色的教學風格,。在老師的悉心指導下，我的教態(tài),、語言,、板書、提問技巧,、與學生互動,、對學生的思路引導各方面都有了明顯的提高。

上課之余,，我還積極去聽學校其他老師的課,，如本實習隊所有化學指導老師，化學組組長的肖老師,，高一級一位很有經(jīng)驗的老師,，還有本年級唯一的特級教師曹老師的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄,，和老師交流,，學習老師們的長處和豐富的教學經(jīng)驗。

為了盡量給學生更多的課后輔導,，每天兩節(jié)晚自修,，我都會到班上進行答疑。同學們學習化學的熱情都較高,，課上聽不懂的地方,、作業(yè)、練習冊遇到的問題都紛紛舉手提問,。從學生的問題中,，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型,，還是不會做相同類型的作業(yè),，特別是物質的量與其他物理量的轉化，至今仍有好一部分學生是不懂的,。學習方式也存在較大問題,，沒有養(yǎng)成課后及時復習的習慣，該記的公式,、知識點還沒記好就做作業(yè),。“巧婦難為無米之炊”,，導致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個晚自修就做幾道化學作業(yè)題,，學習效率非常低,。針對這個問題，答疑時,，我會讓這種類型的學生先復習書上的相關知識再做作業(yè),，若還是不懂，再給他們講解,，避免讓他們太過依賴老師,，培養(yǎng)他們獨立思考的習慣。

在批改作業(yè)和批改試卷的工作中,，及時了解學生的學習情況,，存在的突出問題，并做好記錄,。對學生做法不大肯定時,，虛心地向老師請教后再批改。同時,，在評卷中,，學會了如何酌情給分。

四,、班主任工作

(1)在工作準備方面

在班主任老師的積極指導下,，我很好地熟悉了班上學生的姓名、個性特點,、學習情況,、興趣愛好和思想情況等，并了解了班級的總體情況和特點,。平時我積極參與班上的日常工作,，到教室監(jiān)督早讀課與課間操、靜息課,、晚自習等,。其次，我通過與學生多接觸溝通,，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。一有時間和機會我就會到教室去,，慢慢地融入了這個班集體,。學生也很喜歡實習老師，能像朋友一樣和我聊天,、訴苦,，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導,，努力改正，和學生相處得非常融洽,。

(2)在班級日常管理方面

在兩周的時間里,，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛(wèi)生,，每天早上第一件事就事監(jiān)督他們的早操,，早操結束后到教室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況,，監(jiān)督打瞌睡,，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學，提高早度效率,。登記好遲到的同學,，進行時間觀念教育。

學生的紀律方面,，本班的學生較為活躍,，部分學生很調皮，自習課常有討論問題講小話的現(xiàn)象,，偶爾有看課外雜志的,，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學習的同學,。根據(jù)觀察,，問題主要出在那三四個學生身上，只要管理好那三四個學生,，整個班就可以正?；恕Ｒ虼宋也扇「鱾€擊破的方法,。首先向班主任指導老師了解了那四個學生的一些情況,，如學習情況，入學以來的一些表現(xiàn)等,。然后在平時的早晚讀,、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束,。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育,。

個別教育時，首先讓他們作自我評價,，看他們那是否認識到自己的缺點和不足,。學生對自己的缺點還是有一定認識的，有些還是清楚地認識到,，但約束不了自己去改正,。認識得不到位的,，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得?你覺得是不是呢?”這種方式與學生對話,，給學生辯解的機會,，避免對學生的片面了解而傷了學生的自尊，甚至造成逆反心理,。學生雖然很調皮,，但他們都有一個共同特點，就是服理,、重事實,，容不得老師半點夸大;但，是就是,，能勇敢承認,。這時，再對他們進行指導教育,，學生才能放下防備武器,，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨,，真正去努力改進,。

此外，是對班干的培養(yǎng),，留心值日班干的工作,，強調他們要嚴格要求自己，要管好別人,，要先管好自己,，這樣同學們才會服從班干的管理。對于新班干,，強調他們一開始就一定要嚴管,，才能在同學中樹立威信，有利于接下來的工作,。

對活躍的學生,，班級紀律難管理，宿舍紀律同樣難管理,。針對晚休特別吵的問題,，再三批評教育都沒有效果，但班主任指導老師采取“自動退宿”的措施后,，宿舍紀錄就一直風平浪靜到現(xiàn)在,。看來對于頑皮得學生還應適當采取些硬辦法,。

學校每周四下午是勞動課,，女生普遍比較負責，有部分男生偷懶,，拖拖拉拉,。工作馬馬虎虎，對于這些學生,，就給他們分配明確的任務,，完成后接受檢查，合格后才能離開,。讓學生體會到自己是班集體得一員,，要積極配合班里的各項活動及做事認真的態(tài)度。

(3)在班級活動方面

為了轉變學生一直較松懈懶散的學習態(tài)度和不良的生活習慣,，召開了“創(chuàng)建文明校園,，爭當文明學生”主題班會。自我總結和自我批評的方式,，使學生認識到自己的不足,，明確未來的發(fā)展方向，養(yǎng)成良好的生活和學習習慣,。

五,、結語

本次教育實習，順利完成了檢查,、實踐,、提高的實習目標，為以后的學習工作積累了寶貴的一線教學和班主任工作的經(jīng)驗,。并且體會到了“愛心”在師生中的關鍵作用,，只有對學生真心付出，才能取得學生的尊重和信任,。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結合,，還要注意對學生的愛要有個度，不能過分遷就,，一定要和嚴結合,，而且還要學習更多好的教育方法、教育機智,，才能高效率地管理好,、教育好學生?？偟膩碚f,，本次教育實習是一次成功的實習。

2022年護理部個人實習工作總結十

時光荏苒,，為期兩個月的教學實習轉瞬即逝,。時間雖短,，卻給我留下豐富的教學實踐經(jīng)驗和不可磨滅的記憶?；叵肫?月13日當天,，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到廣水實驗高中,，激動不安之情油然而升,。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋,。我不斷自問：作為一個實習生,，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?如今,，8個星期的實習工作已結束,，我們8位實習生的收獲，見證了我們的成長,，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號!在兩個月的實習期間,，我們向老師們請教學習，與學生們也逐步深入接觸,，從開始上課的羞澀拘謹?shù)秸n堂上的談吐自如,，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學生到老師的角色轉化,。廣水實驗高中給予我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著那些天真的面孔,、第一次與學生面對面的探討問題、談心,、第一次以老師的角色進行監(jiān)考,、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題„„現(xiàn)在,，現(xiàn)將這八周來的收獲與感受和大家分享如下：

一,、 生活篇

時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶,。在實驗高中的實習生涯中過得很充實,，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷,。盡管我們八個人來自不同的院系,，在實習前我們完全是陌生的一群人，但在8個星期的實習期間,，我們幾乎每天早晨一起備課,，一起探討，一起吃飯，一起進步,。實驗高中里,，記錄了我們的歡笑，我們的忙碌,，我們的進步與成熟,。 我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼,，這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!

我在實高的指導老師是王光銀老師，班主任是劉華濤老師,。王老師對人很熱心,，對于我的教學總是給予很認真的指導，并將他的一些教學經(jīng)驗傳授給我們;劉老師將班主任工作的方法,、管理班級的方法,、經(jīng)驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責,，對我們的工作也很配合,，生活上給予關心，工作上給予指導,，我們的成長與進步離不開老師們和學校領導的幫助,。

二、 教學實習篇

在實習期間,，我負責的是高二8班的生物教學,。

高二不同于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣,，而且還有面臨升到高三的壓力,。實習的第一周，我主要任務是聽課,，每位生物老師的課我都去取經(jīng),。四位高二生物老師中，王光銀老師是資歷最老的教師,，他教學和生活經(jīng)驗都更豐富,，他上課氣氛輕松，語言幽默,，邏輯性非常強,，學生反應都很熱烈，美中不足就是普通話帶了部分的地方口音,。劉華濤老師是高二生物組的組長,，他為人一絲不茍，認真負責，上課的時候也相對嚴肅,，但偶爾也會引人輕松一笑,。其他兩位生物老師分別為李老師和向老師，李老師由于身體不好,，所以課程較少,，但是他也是資歷很老的教師，上課有條不紊,，而向老師作為年輕的老師,，上課非常有活力，而且他搜索信息能力很強,，經(jīng)常在課上為學生帶來大量的課外知識,，拓展了學生的視界。

在聽課中,，我個人體會很深,。因為每個老師都同時帶3-4個班的生物課，所以在聽課的同時,，我注意到各個班里學生的不同反應,，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果,。這種聽課和我們以往的聽課不一樣,，它并不僅僅為了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎么樣講課,，學習如何傳授知識,，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間,，好好駕馭整個班級教學等,。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記,，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分,，以吸收老師的優(yōu)點。每個老師各有特點,，都有值得我學習的地方,。

難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一下午的第二節(jié)課,，由于第一次上講臺,，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張,，所以感覺時間還是很緊,，但是同學們非常配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后王老師給我認真指導和指出不足,，認為我課堂氣氛很活躍,，但是有多余的語言，比如經(jīng)常會不經(jīng)意的問“聽得懂嗎”“都理解了嗎”之類的話,，在此后的課中,，我就注意了自己的措辭，積極改進,。

雖然第一節(jié)課講下來了,，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間,，我準備好后,，講課給老師聽。指導老師聽過以后,，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議,，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我,，這讓我很欣慰。從那之后,，我就開始以平常的心態(tài)去備課,、上課，不再緊張了,。

教學工作中,，我個人覺得要注意如下幾點：

1、 認真?zhèn)湔n：在備課中,，認真研究教材,，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料,，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法,。教案編寫詳細具體，從復習提問,、新課引入到講授都精心設計,，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學中,，做到重點突出,。

2、 試講：在每次正式上課之前,，我都會先進行試講,，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講,，主要把握時間的安排,，提高教學質量。

3,、注重學生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學生為主,，重視發(fā)揮學生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性,、邏輯性和相互協(xié)作的能力,。

4、 認真及時批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練,，有針對性,，有層次性。同時對學生的作業(yè)及時而認真地批改,，給以及時的反饋

5,、 做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固,，彌補課堂時間倉促等不足,。

三，班主任工作篇

做一名好的班主任的確很難,。不但教學工作復雜而又繁瑣,，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平,，同時又要顧及班中每一名學生,。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生,，經(jīng)常與學生交流,，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他,，照顧他,。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系,，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的,。

我做實習班主任的班級是高二7班。

剛到實驗高中時,，原任班主任劉老師就給我們大概的講了一下班上學生的整體情況,。真正開始是在實習生活開始的一個月后。在劉老師的介紹和自我介紹之后,，我與7班的學生們認識了,。學生們都很熱情,，對我的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處,，我逐漸和班上的學生熟絡起來,，迅速熟悉了全班學生和班級內的各種情況和特點，對班主任工作也逐漸得心應手,。

日常工作方面：在這短短的幾個星期里,，我主要的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生,，具體安排為：

1,、每天堅持6：00之前到教室監(jiān)督學生進行晨讀，并做好紀律的記錄,。6：45時,，安排并監(jiān)督學生做好清潔工作。

2,、在課間操和做眼保健操時,，到班上監(jiān)督學生做操。

3,、 每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題,，了解學生的情況，并指對學生的問題進行輔導,，鼓勵學生。

4 ,、大掃除期間,，安排，監(jiān)督學生做好大掃除工作,。

5,、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會,，并組織一次主題班會

6,、每天，除休息時間之外的其他時間,，都在辦公室坐班,，以便學生有事第一時間能找到我。比如中午,，所有學生是不允許外出的,，半個小時的午餐時間之后都必須回教室自習。我監(jiān)督和指導他們學習之后,，就會在辦公室坐班,，方便處理學生有事臨時請假等各種事宜,。

班級活動方面： 在班主任劉老師的支持和幫助下，再針對7班學生的現(xiàn)況,，我策劃了一個名為“理性接觸網(wǎng)絡”的主題班會,，收到了良好的效果。

當實習班主任的期間,，我意識到,，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序,，提供一個良好的學習環(huán)境,，而且要時刻關注學生的思想動態(tài)、內心情感世界,，這些并不容易做到,。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的唯一秘訣,，只要用心去做,，沒有做不好的。在這里也要感謝劉老師,，他讓我明白了很多做人的道理,，教書育人，真的是要用自身去感化別人,，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫,。

四、調研工作篇

在實驗高中實習期間,，我們小組根據(jù)實高的教學現(xiàn)狀,，做了一個教學調查報告，題為“交互式電子白板對普通高中教師教學方式變革的作用研究”,，對這種形式的教學手段的優(yōu)劣基于教學實踐中教師的教和學生的學進行全方面的分析,，得出一些可用的成果指導新課標教學中教師的教和學生的學，以期使教師們教得舒服,，學生們學得開心,，真正從這一新式的教學手段中受益。

在這次調查活動中,，我們得到了實高很多老師和學生的熱情幫助,。

五、結語

實習是我大學期間最后階段最重要的一次學習,，是我工作最初階段最重要的一次實踐,，兩個月中，我收獲頗多,，感慨也良多,。

1 在實習中,，提高了我們的教學能力和綜合素質，是全方位的實戰(zhàn)訓練,，有利于提高從教技能,，在我們身份轉換中健全心里素質;在艱苦的環(huán)境中鍛煉身體素質;在教育教學中提高專業(yè)素質;在文明教育中完美人格素質。

2 理論聯(lián)系實際,，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作,，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實踐問題的能力，為畢業(yè)后走向工作崗位成為一名優(yōu)秀的教師打下一定的基礎,。

3 同時,，可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量,、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

8周的實習時間過去了,，我順利結束了自己的工作,。想到就要回到華師，心里卻空落落的,，很懷念實習的生活,。因為，那里有我忙碌的身影,，有我的歡笑以及一張張稚嫩可愛的臉龐,。在那里的生活是快樂的、充實的,。并且使我深刻的體會到，教育的藝術不在于傳播,，而在于激勵,、喚醒和鼓舞。

實習有苦有樂,，有歡笑有淚水,，有數(shù)不盡的酸甜苦辣;實習讓我豐富了知識，增長了經(jīng)驗;實習讓我堅定了學習的信心,，給予了我勇氣;實習帶來的是無價的人生閱歷,，是寶貴的一課。待到明年秋來時,，能圓我教師之夢,。

2022年護理部個人實習工作總結十一

上中班護工工作流程

1,、6：30到崗位，查看總交班本,，知曉重點病人,，協(xié)助大夜班觀察病情。叫病人起床,，協(xié)助病人整理床單元,，病人洗漱。

2,、7:00維持病人進早食次序并觀察病人飲食情況,，必要時勸喂飲食。

3,、7:30-8：00協(xié)助病人整理床單元,，病人洗漱用品，要求病人都到寎室里坐在床上,。維持病室次序,。

3、8:00左右參與床頭交接班,，協(xié)助病人完成生活料理,。包括臥床病人的洗漱，大小便料理,，更換衣物等,。

4、負責約束病人喂水,、喂飯,、必要時協(xié)助病人大小便，更換衣物,。負責檢查后回病區(qū)病人飲食等,。

5、負責病區(qū)外帶檢查,，接送開放,。外出時嚴格遵守護送病人外出管理制度。

6,、注意病房及患者安全,，嚴防意外事故的發(fā)生，如遇病人興奮躁動應及時協(xié)助護士做好病人的保護約束工作,。

7,、協(xié)助護士收集急診病人的大小便標本，并負責送檢驗科,。

8,、10:00督促病人進餐廳,，協(xié)助護士維持服藥、進食程序,。

9,、10:30觀察病人飲食情況。飲食欠佳者做好一勸說二喂,，并及時向護士反饋,。 10、11:30-14:30負責病區(qū)衛(wèi)生保潔及病人午休工作,。做到勤巡視病房,。

11、14:30與白班護工交接重點病人,，約束病人的情況,，做到床褥清，約束帶清,，個人衛(wèi)生清,，交班清。

下中班護工工作流程

1,、9：30到崗位,，查看總交班本，知曉重點病人,，協(xié)助白班觀察病人病情,。

2、協(xié)助病人完成生活料理,。包括臥床病人的洗漱,，大小便料理，更換衣物等,。

3,、負責約束病人喂水、喂飯,、必要時協(xié)助病人大小便,，更換衣物。負責檢查后回病區(qū)病人飲食等,。

4、負責病區(qū)外帶檢查,，接送開放,。外出時嚴格遵守護送病人外出管理制度。

5,、注意病房及患者安全,，嚴防意外事故的發(fā)生,，如遇病人興奮躁動應及時協(xié)助護士做好病人的保護約束工作。

6,、協(xié)助護士收集急診病人的大小便標本,，并負責送檢驗科。

8,、10:00督促病人進餐廳,，協(xié)助護士維持服藥、進食程序,。

9,、10:30觀察病人飲食情況。飲食欠佳者做好一勸說二喂,，并及時向護士反饋,。 10、11:30-14:30負責病區(qū)衛(wèi)生保潔及病人午休工作,。做到勤巡視病房,。

11、15:00負責臥床病人和生活自理被動者的個人衛(wèi)生,。生活護理日負責協(xié)助病人洗澡,。

12、16:00督促病人進餐廳,，協(xié)助護士維持服藥,、進食程序。

13,、16:30觀察病人飲食情況,。飲食欠佳者做好一勸說二喂，并及時向護士反饋,。 14,、17:15-17:30與小夜班護工交接重點病人，約束病人的情況,，做到床褥清,，約束帶清，個人衛(wèi)生清,，交班清,。

大夜班護工職責

1、0:50衣冠整齊進病室,，查看總交班本,，檢查門窗鎖安全，清點物品，約束帶,。

2,、與交班者共同巡視病房，清點人數(shù),，認真聽取交班,，重點病人約束，病人床邊交接班,。

3,、經(jīng)常檢查約束病人保護帶松緊度，對生活不能自理,，保護約束病人,，重癥病人協(xié)助脫衣蓋被，定時叫大小便,，及時處理污物,，認真做好晚間護理。

4,、堅守崗位,，巡視病房仔細，尤其注意廁所等偏僻角落,，不坐辦公室,，不打瞌睡，不脫崗,，做好巡視記錄,。對消極病人做到不離視線。

5,、6:30負責收集各種標本,，督促病人按時起床洗漱，重病人及生活不能自理者,，應幫助作好晨間護理,。

6、7:30協(xié)助開早餐,，觀察病人進食,，拒食者應做到勸、喂食,，做好特殊檢查前的準備工作,。

7、收送污衣物及床單,。

小夜班護工崗位職責

1,、17：15衣冠整齊進病房,，查看總交班本，檢查門窗鎖,，清點物品，約束帶,。

2,、與交班者共同巡視病房，清點人數(shù),，認真聽取交班,，重點病人約束病人床邊交接班，保持小夜班期間病室衛(wèi)生,。

3,、維持病室秩序，協(xié)助當班護士完成8pm治療,，負責病人開水供應,。

4、20:30做好晚間護理,，保持床褥整潔,，督促病人脫衣、蓋被按時就寢,，不準蒙頭睡覺,，以便觀察病情。

5,、加強重病人,，約束病人的生活護理，喂水喂飯,，保持床褥干燥,、清潔，有大小便床單,、被褥,、衣物等必須更換。并保持病室清潔干燥,。

6,、做好巡視記錄,，不定時巡視病房,，觀察病情，對消極病人的觀察做到視線不離開,，不坐辦公室,，不離開病房,。

7、0:50向達夜班作清潔交班，重點病人,，約束病人作床邊交班,。

2022年護理部個人實習工作總結十二

眼看著時間就這樣過去了，我的半個月實習期也結束了,，在這半個月里,，我學到了很多，經(jīng)歷了很多,，感受到了很多,，我很珍惜和懷念這段時光。

俗話說實踐是檢驗真理的唯一標準,。我們生活學習都在學校,，接觸的是課本是公式，很難有機會接觸工廠的實物以及流程,，我一直覺得我們學的漫無目的,，我們所學的到社會就是雞肋。但通過這半個月的生產(chǎn)實習,，我的這些錯誤觀點都改變了,。書本上的知識是基礎是保障，沒這些知識公式的支持你在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索結果還會是一只半解,。

我們是在1002工廠實習的,，該工廠屬于軍工廠，在我們心里它是很神圣的,。該工廠主要致力于測量的研究,，生產(chǎn)各種型號的水準儀廣角儀經(jīng)緯儀。在實習的先前幾天是由幾位老師給大家講解儀器的使用方法,，我學到了s3水準儀,，j6經(jīng)緯儀的使用方法。其間,，我們還自己動手拆裝儀器,，了解了儀器的基本構造。通過前幾天的實習我明白了要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能才能使你的工作更加得心應手,。一個人在自己的職位上有所作為,，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，不僅要學習先進的技術他要要學習好基礎知識,，同時對自己業(yè)務所在范圍內的業(yè)務技能也要熟練掌握,。

隨后幾天我們戴上鞋套走進了生產(chǎn)一線，我們走了4個車間,，不僅參觀了總裝車間,，檢修車間,，也參觀了打磨車間等基本生產(chǎn)線。在生產(chǎn)車間里,，我們都收起了往日的懶散,，各個都很嚴肅認真的聆聽學習著師傅的教誨和每一個基本動作。師傅在休息之余,，還和我們講起了工廠的見聞,，教導我們要認真學習專注每一個學習的機會。通過對生產(chǎn)車間的觀察學習,，使我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要，你自己的一個閃失一個不注意就會導致很嚴重的后果,，會影響一個團隊的正常工作,。

實習的最后2天我們一起進行了實地測量。這個任務單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成,。這次測量也培養(yǎng)了我們同學間的分工協(xié)作的能力，增進了同學之間的感情,。測量中我們每個組員都分別獨立的觀察,，記錄每一站，并準確進行計算,。做到每步都檢查無誤,，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤,，更可以提高測量的效率,。我們懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度，認認真真完美的做好每一步,，直至符合測量要求為止,。培養(yǎng)了我們嚴謹?shù)目茖W作風。

以前我只是一個學生,，每天要做的只是學習,，而且，在學校根本感覺不到社會的壓力,，通過這次實習,，我從一個學生變成公司職員，中間的轉變讓我不斷成長,，我感受到了什么是社會,，什么是工作，認識到要做好工作不是想象中那么簡單,。雖然我實習的時間不成,，但是這段時間學到的東西是我在書本上學不到的,。

2022年護理部個人實習工作總結十三

實習的日子對于每一個醫(yī)學生都會是難以忘懷的，因為在這差不多360多個日子里,，我們盡力去學習,，去發(fā)現(xiàn)，去探索,，去感悟作為一個合格醫(yī)生的責任與義務,，誠然我們會遇到許許多多的困難，但這在我們坎坷的人生當中又算得了什么呢?嫣然一笑后我們還將走下去,。

回想去年7月的某個時候,，我離開了自己的母校襄樊職業(yè)技術學院，踏上了一條回家的路,，也是一條更加艱辛的路,，從進入醫(yī)院實習的那一刻起，我就感到了前所未有的壓力,，壓力不僅來自一起實習的醫(yī)生,，更多的卻是來自自己，作為一個大專生的我和那些一起實習的溫州醫(yī)學院,、北華大學的同學比起來沒有優(yōu)勢,，那么，只要通過自己的努力來使我不落后,。20__年6月,、9月，20__年1,、3,、4月，我從普外科,、心血管消化內科,、骨外科、腦外科,、兒科,、婦科…一路走過，看到了許許多多,，也學到了許多許多

在這12個月里,，我也慢慢地進行著從一個醫(yī)學生到實習醫(yī)師的蛻變，十月的修行,，十月的磨練,，已經(jīng)沒有了初出校門走上工作崗位的新奇，也沒有了剛剛開始實習工作時的沖動,，留下的只有平靜,。有時候想象是多么美好,，可惜現(xiàn)實卻是那樣的現(xiàn)實。我努力去做一個好醫(yī)生,，我努力每天微笑著去面對我的病人,，努力做到耐心細致而不急躁，努力做到工作扎實而不出錯,。在各位“同事”面前,，我是一個勤快認真的晚輩;在病人面前，我是一個溫柔,、和善的年輕醫(yī)生,。實習的一年，我懂得了如何去贏得別人的尊重,，面對誤解我不去爭辯,，面對批評學會了擺正心態(tài)。因為年輕,，我就要比別人做得更多;因為年輕，我就應該勇于接受挑戰(zhàn);因為年輕,，就要學會面對別人的挑剔,。

下面我就談談，可以詮釋為我的一些感悟：

1,、病史采集要的重要性：作為一名合格的實習醫(yī)師,，應該采集病史以獲得第一手的資料，來作為疾病診斷的重要依據(jù),，而系統(tǒng)完整的病史采集是建立正確診斷的基礎,，在接診過程中，實習醫(yī)師對病史一般詢問得仔細,，但由于缺乏臨床經(jīng)驗,，容易忽視其他病史的詢問，這樣在考慮診斷時,，往往僅限于病人所主訴的幾種癥狀,，先入為主，只見樹木而不見森林,。所以我認為啊,，完整而系統(tǒng)的病史采集是很重要的，有經(jīng)驗的醫(yī)師能夠跳出病史的圈子,，想到其他病史,，善于抓住重點，并對有價值的線索主動追問,，全面辨證的分析問題,。所以在我實習的后期,，我在接診過程中不怕麻煩，按照問診內容(一般項目,、主訴,、現(xiàn)病史、過去史,、個人史,、月經(jīng)生育史、婚姻史,、家族史)一一問到,，聯(lián)系病人主訴的各種細微情況，細致地分析患者目前的病情的聯(lián)系,，從而做出比較正確的判斷,。

人們都說付出了必有回報，但是我們付出了是不求回報的,。相反,，可能會招來病人的不理解。但既然選擇了這個職業(yè),，就要為其盡我所能,，因為從醫(yī)是我無悔的選擇。當“疫苗事件”,、“欣弗事件”困擾著我們的時候;當世人以“七匹狼”之一的白狼形容我們的時候;我們神圣的使命感告訴我們：除人類之病痛,，助健康之完美。是的,，當sars,、禽流感,豬流感突然襲來之時，我們的同仁們沖在了最前線,，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上,，用生命捍衛(wèi)著天使的尊嚴，用熱血揮灑著壯烈的篇章,。我的前輩們,，請相信我們吧，如果真的有那么一天,，我們也會“挽狂瀾于既倒,，扶大廈之將傾”，讓這生命的火種,，絢爛精彩,，生生不息!

2022年護理部個人實習工作總結十四

實習任務：

主要負責店鋪的銷售工作、月末盤點及月末銷售總結,。除此之后還要進行每周一次的銷售排名統(tǒng)計及貨品調入調出,，以便店鋪銷售工作順利進行,。

完成情況：

8月上旬主要熟悉店鋪運營情況、POS系統(tǒng)和貨品相關知識,，接下來到實習結束主要是展開銷售工作,。8月份銷售額2萬1，排名第三,，九月份銷售額3萬,，排名第二。十月份工作五天,，銷售額為4千,，同比銷售第一。

成績與不足：

通過這次銷售工作,，覺得自己成長了很多,。但是也有很多不足之處，比如有時候有點粗心,，工作過程中缺乏耐性,，平時還要加強自身語言表達能力的鍛煉。

收獲與體會：

這次深圳之旅,，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多,，也學到了很多，感觸很深,。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y如下：

第一：先處理心情,，再處理事情。

記得感到深圳的時候,，懷著滿腔的熱情,，尤其是當感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是,，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川,。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷,，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生,。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,，什么大學生應聘文員,，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒,。后來自己靜靜細想了很久,，覺得還是先找個銷售工作做著吧,。就這樣，我的實習工作開始了,。

在開始的幾天,，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生,，怎么就跟這些高中生,、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里,，我的工作積極性和主動性大減,，更別說工作有什么成績了。

后來有一天,，人力資源部的人找我去公司談話,，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕,，如果還是保持原樣的話,，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪,，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進步,。回去之后,，我也想了很久,，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個高中文憑,，找實習也是碰了一鼻子的灰,，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作,，這樣何樂而不為呢,。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪,，并且我也暗暗發(fā)誓,，一定要有所為，不能讓別人瞧不起,。我每天都會為自己加油,，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現(xiàn)自己的機會,。就這樣,，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關系密切，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認可,。所以,，還是那句話，先處理心情,，再處理事情,。

第二：用腦做事，用心做人,，因為用腦做事才是科學的,，用心做人才是道德的。

在別人眼里,，做銷售工作的人都是能說會道,，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的,。但是,，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣,。我們要的是永久長遠的客戶關系,，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。

每次,，當顧客進店，我都會上下打量一番,，不是看顧客富不富裕,，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作,。當顧客決定買下某款上衣時,，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的,，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作,，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲,。

除此之外，心到也是必須的要領,。記得有一次來了一個顧客,，我急忙迎了上去說：您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您,，歡迎再次光臨

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異，接著說：我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百,，多虧你還記得我,，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了,。雖然這只是我工作中的一個場景,，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定,，同時自己也收益良多,。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理,，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論,，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了,，而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要,，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在,，這也與各商場建立顧客檔案,，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之,，成功隱藏在點滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘。

第三：機會總喜歡光顧有充分準備的人,。

對于我們做店鋪銷售的來說,，閑的時候真不知道該做什么，但是忙的時候也足夠讓人折騰的,。一般大家都是借閑聊打發(fā)時光,，其實一直以來大家都抱怨庫存不足，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨,。鑒于這個情況,，我也比較著急，巧媳婦也難為無米之炊呀,。這時,，我想到了一招，要不到別的店里去調貨,，看看別的店里有沒有碼數(shù)相對充足的,。所以，我的調貨計劃開始了,，只要一有時間,，我就通過系統(tǒng)實時查詢其他店鋪的庫存情況,，一發(fā)現(xiàn)有多的庫存，我就打電話過去,，叫他們打單,。所以在很多時候，我們同事都覺得庫存沒有的貨,，怎么就又冒出來了呢,。而且，大部分的調來的貨都是經(jīng)過我的手賣出去的,，因為只有我對這些貨了如指掌,。

通過這件小小的調貨事件，我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢,，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段,，現(xiàn)在我們也要隨時準備好讓用人單位來挑選。就像上面所調回來的貨物,，在顧客需要的時候,，直接拿出來就可以了。

第四：人生有很多選擇,，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇,，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面,。

今后努力的方向：

第一：增強團隊合作意識,，加強團隊合作精神。

在我剛進入百朗商貿(mào)有限公司的時候,，從來都沒有想過團隊的力量會如此強大,，尤其是對我們店鋪銷售人員來說。所以開始的時候,，我也沒有很在意什么團隊,，很多事情都是自己做了，很多時候是效率不高或者出錯率高,。讓我真正體會到團隊力量的是一個平凡的下午,，我正在接待顧客，感覺這個顧客比較的慎重,，我好像還不能完全說服她,，這時我的同事也站在一旁，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品,，最終顧客高興的買單了,。后來,，我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的二拍一,，即兩個人共同完成一單銷售。她還說，我們公司在招聘人的時候很注重個人的團隊意識,，即使一個人的個人銷售能力很強,，但是只要他沒有團隊意識，那么我們公司照樣不會錄取他,。

在這以后的歲月里面,，我們還在很多方面都享受到了團隊帶來的快感。并且我也深深體會到了團隊對于個人發(fā)展的重要性,。

第二：做任何事情都要細心,。

在平時工作中，我總是急于求成,，動作有時會顯得比較慌亂,。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意,，但當主管提醒我的時候我才意識到問題的嚴重性,。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思,。所以主管接下來提醒我以后要小心,，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘,，我們完全可以有時間審核一遍的,，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外,。其實,，即使我現(xiàn)在離開了公司，我覺得細心對我來說還是很重要,，因為大家都說世界上沒有的就是后悔藥,，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的。

總結語

這次實習雖然時間短暫,，但是我同樣學到了人生寶貴的東西,。這些都是我平時在課堂里面無法學到了，人生本來就是一個不斷學習和發(fā)展的過程,，只要我們隨時保持謙虛的學習態(tài)度,，相信一定會有所收獲。

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