報告,，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)年終述職報告前言篇一

一、工程進展狀況：

在縣委,、政府領導的關心和各職能部門的支持下,，我公司的《xxxx》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設計,、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有xxxxx號樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎和在建的有xxxx號樓,，其中x#、x#小高層電梯房,。全年完成項目投資約xxx萬元,，完成工程建筑面積xxxxm2，其中驗收合格xxxm2,，合格率達到100%,，在建工程xxxm2。

二,、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計xxx套,，實現(xiàn)銷售xxx萬元,，銷售面積xxx平方米，銷售率達90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,，合計xx萬元,，各部門行政規(guī)費約xxx萬元，共計xxx萬元。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在《xxxx》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質,，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全,，環(huán)境最美,，品質最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《xxx》打造成xxx“第一城——城中之城”,。

三,、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關法律、法規(guī),，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學習、技術培訓,，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州,、縣關于商品房預售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費,。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃,。究其原因：

1,、華星路的拆建因素影響到xxx號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成,；

2,、需加強員工隊伍的技術,、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識,；

3,、加大對售后服務的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,，力創(chuàng)把《xxx》打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委,、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內(nèi),，加快工程進度,，為社會、企業(yè)的效益作出應有的努力,。

房地產(chǎn)年終述職報告前言篇二

20xx年,，又是新的一年.新的開始，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞,。

回顧20xx年這一年,，可謂是我從事房地產(chǎn)這個行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步,。

今年主要工作大致分為兩個部分：

一,、蘆花莊園二期交房工作。

二,、三期客戶積累,。

三、提升自身的相關學習,。

具體內(nèi)容如下：

一,、二期交房情況：

二 期交房總體上來說在各位領導精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶,，完成率達到了96%,。本人未交房2 戶，已交房41戶,，完成率95.3%,，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題,，客戶拒絕交房,， 目前處于第三次維修中。

總結經(jīng)驗：

經(jīng)驗：

1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓,，包括設計、施工,、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設計、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等,。

2、交房過程：

1）交房前提前做好準備工作,，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作。

2）交房過程中,，盡量避免,，業(yè)務員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。

3）交房路線一定要運用技巧,。

二,、三期客戶積累情況。

三期產(chǎn)品包括：獨體,、雙拼,、洋房。獨體共28套,，雙拼96套,，洋房210套。

1）熟悉三期相關資料,。

2）積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組，b級22客戶,，c級客戶46組,。

三、提升自己的相關學習,。

1）關于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類、管理類等,。

2）相關的軟件學習,。比如，photoshop,、ppt等,。

對于20xx年的計劃方面：

在做好本職工作的同時,，繼續(xù)努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的,，比如學習軟件cad等,。

房地產(chǎn)個人工作總結范文3

歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：

一,、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結進取,，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領導審批后實施,。

3,、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進行社會調(diào)查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先,，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略,，做好保密工作，絕不能向客戶透露,；

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料,，付款資料,。

4、換,、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結果,。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務,。

7,、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別,、面積、總價,，并注明何戶換何戶,，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶,，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù),，結清相關款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P資金移轉事項,，均須由雙方當事人簽名認定,；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調(diào)解或人民法院裁決,。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視。

2）戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡,、出租車,、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。

3）印刷媒體,。

四,、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,；第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面,；努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

房地產(chǎn)年終述職報告前言篇三

20xx年辦公室在公司領導的正確領導下,，在各位同仁的配合幫助下,，緊緊圍繞目標計劃，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性,，各項工作全面上水平,，綜合服務質量上臺階，監(jiān)督檢查作用出成效,，以辦好事務,、提供服務為己任，全面履行辦公室的職責，圓滿完成了工作任務,，現(xiàn)就20xx年的工作情況作簡要的總結匯報：

一,、抓基礎、促全面,，各項工作全面發(fā)展,。

全面落實辦公室的職責，干好基礎工作,。認真辦理新進和離,、退人員的手續(xù)，建立健全好人事檔案,；撰擬好公司的文件,、材料；組織好相關數(shù)據(jù)和材料,，做好統(tǒng)計局,、住建委的上報工作；做好社會保險增減人員手續(xù)的辦理,、繳費基數(shù)的申報,；認真組織公司各類證件的年檢等；做好來電,、來訪的接待工作。

二,、嚴格制度,，從嚴管理，保證公司健康發(fā)展,。

1,、根據(jù)公司的發(fā)展和實際情況，對不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定,、制度及時進行修改完善,，建立健全管理體系，做到有章可循,，有法可依,，為管理走上正規(guī)化奠定了基礎。

2,、落實制度,，嚴格考勤。嚴格考勤規(guī)定,，嚴格請假程序和批假權限,，實行上下班簽到、簽退制度，并指定專人負責考勤和統(tǒng)計上報工作,，將出勤情況與考評掛勾,，作為考評的一項重要內(nèi)容。

3,、加強車輛管理工作,。不斷加強駕駛人員的安全常識、交通法規(guī)等方面的學習教育,，養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣,，確保行車安全。實行駕駛人員責任制,，誰開車違章誰負責的辦法,，大大降低了車輛違章次數(shù)。督促加強車輛的維護保養(yǎng),，經(jīng)常檢查,、定期保養(yǎng)，對故障車輛及時維修,，確保車輛的正常運行,。

4、加強衛(wèi)生管理,。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生,，保證舒適的辦公環(huán)境，督促保安搞好廣場衛(wèi)生,，維護好廣場秩序,，樹立好公司形象。

5,、配合監(jiān)管部做好目標管理考核工作,，及時真實地提供員工的相關數(shù)據(jù)，準確的作出評價,，按規(guī)定實施獎罰,，促進考核工作的正規(guī)性和嚴肅性。

三,、積極做好綜合協(xié)調(diào)服務保障工作,。

1、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月都按照各部門的需求和庫存情況,，編制采購計劃表，由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購買,，杜絕了采購的隨意性,。嚴格執(zhí)行入庫和領用程序,，認真做好物資登記，做到帳物相符,。及時做好出現(xiàn)故障設備的維修,、保養(yǎng)，最大程度保證設備的正常運轉,，保障辦公的正常進行,。

2、注重公司文化的傳承和發(fā)展,，按照公司規(guī)定,，對符合條件的員工辦理社會保險。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購,、發(fā)放工作,。員工生日，按規(guī)定購買慰問蛋糕,。

3,、樹立一盤棋的思想，配合好各部門的工作,，凡需要配合的工作,，都全心全力、想方設法做好,，為各部門解決后顧之憂,。同時做好隨機性工作，圓滿完成領導交辦的臨時任務,。

回顧今年的工作,，雖然取得一些成績，但也還存在一些問題,，概況起來主要有以下幾點：

1、人員素質參差不齊,，或多或少地影響了工作效率和工作質量,。

2、工作經(jīng)驗還需進一步加強積累,、總結,，工作方法有待于改進，工作標準還需進一步提高,。

20xx年,，努力糾正工作中存在的缺點、錯誤,，克服不足,，在轉變工作作風,，提高工作效率和質量上下功夫，緊緊圍繞公司的總體目標,、發(fā)展規(guī)劃,，圍繞辦公室的職責范圍，努力工作,。其計劃如下：

一,、加強學習、培訓,，優(yōu)化隊伍結構,，全面提升員工的整體素質。

1,、明確崗位,，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化分工,，明確崗位職責和要求,，責任到人，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職,，各負其責,。

2、加強學習教育,，增強素質,。堅持以人為本，加強團結,，增進協(xié)作,。從教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識,，奉獻精神和效率觀念,。努力建設一支領導信得過，工作中用得上,，關鍵時候靠得?。粣蹗従礃I(yè),，善打硬仗的團隊,。

3、加強學習培訓,，提高工作能力,。對員工進行學習培訓,，重點學習公司文化、規(guī)章制度,、業(yè)務知識,、專業(yè)技能等內(nèi)容，不斷增加員工的知識積累,、經(jīng)驗積累,，提高業(yè)務素質和工作能力，真正做到“人崗相適”,。

二,、強化服務意識，做好綜合協(xié)調(diào)服務工作,。

樹立服務觀念,，進一步提高綜合協(xié)調(diào)服務能力，依據(jù)領導決策,，抓住工作重點,，籌劃、安排和處理各項事務,，保證各項工作的正常運轉,。

1、做好辦公用品的采購工作,。辦公室根據(jù)各部門的需求和庫存情況,，對短缺的辦公用品及時制定采購計劃，報批后,，統(tǒng)一進行采購,。對耗材性辦公用品購要專人保管，分類登記,，出入有據(jù),。

2、充分發(fā)揮辦公室服務保障作用,，最大程度地做好配合工作,，為各部門排憂解難。

3,、做好隨機性工作，積極完成好領導交辦的臨時性工作和任務,。特別是圍繞公司的重要工作,、大型活動，做好服務保障,。

三,、統(tǒng)籌兼顧,，扎實推進，保證各項工作的順利進展,。

1,、細化文秘管理。建立健全公司人事檔案,，嚴格公司印章的管理和使用,；認真組織文件的起草、打印,、復印和收發(fā),，材料數(shù)據(jù)的上報；公司證件的管理,、年檢,；各類會議前的準備，會后信息,、紀要的整理,，精神的貫穿傳達執(zhí)行；相關單位的關系協(xié)調(diào)和外聯(lián)工作,，處理好相關事宜,。

2、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月按計劃采購,，嚴格出入庫登記，嚴格領用程序,，辦公用品的領用嚴格登記,，對有問題或出現(xiàn)故障的設備要及時進行維修或更換，保證設備的正常使用,。

3,、加強車輛管理。嚴格用車登記,，實行車輛違章責任制,，車輛費用月報清單，車輛狀況備案登記等只等制度,。對車輛及時維修,、保養(yǎng)、年檢,、購買保險等,，保證車輛正常運轉。

4,、搞好衛(wèi)生管理,。對辦公區(qū),、廣場的衛(wèi)生要責任到人，時刻保持清潔,、干凈,。維護好廣場秩序，養(yǎng)護管理好景觀綠化,，加強售樓中心,、辦公區(qū)的安保，樹立形象,，保證安全,。

四、嚴格制度,，發(fā)揮好管理監(jiān)督職能,。

建立正規(guī)的辦公秩序。認真落實考勤制度,，嚴格考勤規(guī)定,，辦公室安排專人負責，隨時對公司員工的在崗情況和請假到崗情況進行檢查,，每月將檢查情況和出勤情況作為目標考評的一項重要內(nèi)容,。

房地產(chǎn)年終述職報告前言篇四

20xx年已接近尾聲，作為在公司上班一年的我,，在公司領導和同事的指點幫助下,，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：

一,、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索,，不斷充實知識

初入房地產(chǎn),，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場,。我深深感覺到自己職責的重要性,，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業(yè)績的提高，對此,，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察,，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向,、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高,，同時xx項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效,，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可,。

在xx地產(chǎn)前期工作時間里,，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下,，我設計xx等,，這對于未曾做過的我，感覺很欣慰,，因為在提高,，證明就有進步。而在為搞綠化時間內(nèi),，更充分發(fā)揮到理論知識,，使我成功完成xx的初次案例，今后在專業(yè)知識中,，更要發(fā)揮到自己所學專業(yè),，如：室內(nèi)設計、廣告設計,、園林規(guī)劃等,。所以，知識源自于實踐,，而提高自己的知識,，是要在不斷探索的過程中。

二,、努力提高自身素質與修養(yǎng)

作為xx地產(chǎn)的一員,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程,，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲,。

作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力,，不斷走向群眾，了解客戶需求,，掌握動向,，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況,，而要做到這些,，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。

三,、存在的不足和今后努力的方向

在工作過程中,，更需要細心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高,。在我的整個職能中,，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價格,、風格,、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆,。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，在宣傳中，定位不夠明確,，致使有些迷茫與茫然,，而在經(jīng)歷一年磨合后，基本能獨立完成本職工作,，但這些還是遠遠不夠的,，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺,，所以在未來工作中更要加倍努力去學習,，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中,，更要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,，盡量避免不必要的錯誤出現(xiàn)。同時,，將進一步加強學習,，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻,。

四,、未來工作計劃

現(xiàn)就20xx年工作總結對未來發(fā)展有著目標及計劃,，明年本著尊貴、高雅,、不落俗套的指導原則,，樹立具有新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳、銷售方式,，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源,，在配合經(jīng)營銷售的基礎上，同步提升包裝,、宣傳、銷售等整體營銷的檔次,。

房地產(chǎn)年終述職報告前言篇五

20××年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，在年尾來對這一年的工作進行分析和總結是非常必要的。

20××年是我們房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務意識,，充分認識并做好房產(chǎn)銷售的工作,。為此，兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪等多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度,，公司已正式走上軌道，房地產(chǎn)市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。

3,、在第三季度，隨著我公司樓盤數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的推界、客戶推廣,，我相信是我們售樓部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,，爭取把工作業(yè)績做到最大化！

二,、制訂學習計劃

做房地產(chǎn)市場銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不,。

三,、加強自己思想建設，增強全局意識,、責任感,、服務意識、團隊意識

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,；我將盡我最大的能力減輕領導的壓力，讓我們所負責的樓盤業(yè)績達到頂峰,。

以上,，是我對20××年的一些總結，可能還有做的不好的地方,，將在明年繼續(xù)努力,，創(chuàng)造佳績！

房地產(chǎn)年終述職報告前言篇六

20xx年房產(chǎn)公司全體人員積極轉變工作理念,，認真分析各項工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,、扎實工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F公司制定的各項目標計劃,，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結：

一、樹立正確發(fā)展理念

根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向,，結合自身的需求,，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置，首先,，從隊伍建設上下功夫,，聘用高管人員，技術人員,，項目開發(fā)人員,，招募銷售團隊，并做到分工明確,、各負其責,，房產(chǎn)公司隊伍建設得到了加強，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎,。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式,，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作，使公司進入正規(guī)的運行軌道,；再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境,，房產(chǎn)公司通過自身的努力,，積極主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項目建設和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,，進而為企業(yè)項目建設和經(jīng)營運作,，節(jié)約開支，降低成本,，提高效率,。

二、項目建設扎實推進

經(jīng)過一年的努力工作,，各工程項目建設有序推動：

1,、領先花園1#、2#高層底商住宅樓項目,。

該項目總用地面積10884.27平方米,，總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米,，住宅建筑面積69257平方米,，公建建筑面積90平方米，地下停車場面積8269.82平方米,。項目總投資2.5億元,，其中工程建設費2.08億萬元；該項目在年初僅有建筑設計條件通知書的基礎上,，辦理了大量的前期手續(xù),，取得了該項目立項批復報告、可研報告,、環(huán)評報告,，并完成了圖紙設計、圖紙審核,、招投標工作,、合同簽訂、合同備案,、臨時用電,、基坑支護等工作；多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑,，包括廣電,、移動、聯(lián)通,、鐵通,、電信、暖氣等單位,。該項目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場,，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說，基坑加固是重點,，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察,，后期研究，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工,；11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù),，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢,，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作,。今年，該項目商混投入20396立方米,，共計660.18萬元,，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元,，基坑支護投入300萬元,，高壓線防護工作，搭建腳手架防護,，經(jīng)過轉變思路,，調(diào)整方案后，由原來100余萬的工程量,，降至8萬元，順利完成了防護工作,。土方開挖投入196萬元,，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元，人防易地建設費先行繳納10萬元,。為完善施工前期手續(xù),，該項目還繳納了配套費764.83萬元、土方填埋費10.24萬元,、拉運砂石料,、衛(wèi)生費3.25萬元、履約保證金80萬元,。剩余部分也與各單位主管領導對接,，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力,。上述投資數(shù)額足以說明,，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié),，把握好施工中的各個細節(jié),。

在現(xiàn)場施工過程中,，我工程技術負責人每天都到工地檢查工程質量，督促安全進度,，如有不符合圖紙設計的,、生產(chǎn)質量的、安全規(guī)范的,、進度要求的,，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見；對于設計圖紙與實際施工不相符的,，及時聯(lián)系設計院,，并提出合理化建議，對局部圖紙進行修改變更,；同時還定期組織召開施工例會,，有效解決施工中存在的問題。建設局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查,，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作,、消防審核意見、樓梯鋼筋設置提出了整改意見,，后期我單位積極整改,，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患,，確保安全施工,。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情況,，計劃20xx年3月16日復工,。

2、購物廣場10千伏電線線路改造項目,。

該電路改造項目長度達2232米,，該路徑位于城市中心，途徑單位多,，施工難度大,，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過積極的對外協(xié)調(diào),，得到了解決,，促使該項目正常有序施工。

該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎上,，取得了建設工程規(guī)劃許可證,。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線、電纜,、電桿訂購合同,，該項目前期電力公司工程報價470萬元，后多家對比,，多方詢價,，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金,。

該項目4月中旬開始施工,，工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情況，于8月底完成第一間隔的用電,，9月底完成自建間隔回路的敷設,，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的阻礙,，最終將設備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元,，大大降低了資金投入,。目前第二間隔正辦理進站手續(xù)，預計20xx年元月底可接火供電,，至此該項目全部完工,，便可進行竣工驗收。

3,、嘉苑大廈項目,。

該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝,、室內(nèi)防火門安裝,、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設計院聯(lián)系,，落實施工全過程的所有變更簽字確認,，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復查,，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關手續(xù),。6月17日由我公司組織,，質監(jiān)站,、施工單位、監(jiān)理單位,、共同參與進行了工程竣工驗收,。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用,，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款,，征收辦也進行了審核認可。

4,、世紀大廈,、中山大廈項目。

世紀大廈項目,，繳清了46萬元的人防易地建設費,；整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可,，后經(jīng)社會公示,、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33.78萬元后,，通過不斷的協(xié)調(diào),，聯(lián)系相關職能部門，最終于12月23日取得了世紀大廈的土地證,。該項目的相關資料,，通過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整,，前期資料還剩余13項,，竣工資料還剩余5大項，及7家分包單位的相關工程資料,，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作,。

中山大廈項目，通過近半年的奔忙,，聯(lián)系原施工單位資料員,，補齊了缺失的'土建資料及消防資料，由建設單位提供的前期文件,，也都通過自查,、外單位補辦、一一收齊,，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館,，并出具歸檔認可。市質監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權證,。該項目在提交工程資料,，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作,，工作采取分工負責,，專人對接聯(lián)系的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題,。

三,、項目銷售積極推動

資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作,，公司自組建銷售團隊以來,，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的對比,。結合哈密當?shù)厍闆r,，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析后,，合理調(diào)整了世紀大廈的房價,，對領先花園1#2#樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃,，通過廣告宣傳,，車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場,、dm單發(fā)放等方式,，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量,。同時協(xié)助阿拉爾,、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析,，編制可參考的銷售計劃,，主要也是以了解周邊樓盤情況，摸清居民收入,，分析市場行情為基礎,，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程,，加強對來電,、來訪客戶的接待工作,，做到來訪客戶信息登記,，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程，今年9月前,，共積蓄了630位新客戶,，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎。

截止12月,，領先花園一期銷售住宅2套,，回款926600元；世紀大廈銷售住宅3套,，回款1376285元,；嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元,。領先花園1#2#樓銷售住宅97套,，回款928萬元；世紀大廈銷售一層,、二層商鋪5間,，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬元,；三層交通銀行2191.3㎡,，回款2366.60萬元，共計銷售回款5410,、47萬元,。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795.44㎡,，世紀大廈未售住宅71套,，面積為10135.97㎡，商業(yè)剩余面積2846.27㎡,。此外,，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行,，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù),，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。

四,、工程預結算認真審計

經(jīng)過對20xx年審計工作量進行梳理統(tǒng)計,，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場,、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次,；1#2#樓23次；克拉瑪依一期,、二期,、白堿灘共有102次,；阿克蘇有84次；阿拉爾有74次,；庫爾勒有35次,。歸納后主要由以下幾個方面構成。

（1）月施工進度款,、土方,、基坑支護、鋼材,、商混,、消防、空調(diào)設備,、鋼網(wǎng)架,、橋架、石材等材料款,、設備的復核,，還有設計、監(jiān)理等費用的復核,。主要涉及到克拉瑪依一,、二期、阿拉爾d1—d3地塊,、哈密花園1—2號樓,。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點,。

（2）協(xié)調(diào)工程結算復核,。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城,、阿克蘇三個大項目進入工程結算環(huán)節(jié),。通過對管理公司上報的結算進行復核，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減8萬元,。庫爾勒影視城結算經(jīng)反復修正,，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實，最終核減170萬,。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通,。購物廣場維修工程結算的審核，小型零星維修改造完成的有6—7項,，合計核減約16萬元,。

（3）其他費用的復核。主要有設計費,、監(jiān)理費,、招標代理費,、分包完工項目的尾款支付等。

五,、各項事務有序管理

（1）按集團公司要求，嚴格考勤制度,，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排,，按時上報日常考勤表,，供財務部審核,；對來文、來函做好接收登記,，并呈報相關負責人,；按時組織公司人員例會并做好會議紀要；對工程檔案,、資料分類整理,、分盒造冊，建立電子檔案,，方便管理查閱,。

（2）做好各項目暖氣費的統(tǒng)計報表，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免部分費用,，其中世紀大廈,、中山大廈停暖費合計56606元，嘉苑大廈供暖費63,、28萬元,；

（3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接,、文件收發(fā),、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質四級延期業(yè)務的手續(xù),，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質的申報工作,；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關手續(xù)。

（4）配合克拉瑪依,、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度,，確認變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核。

六,、20xx年工作計劃

1,、繼續(xù)加強員工隊伍建設，最主要是提高員工工作積極性和主動性,，提高工作效率,，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署,。

2、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式,，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象,，真正規(guī)范施工。建設良好外部的環(huán)境,，維系和諧友好的對外關系,，促進企業(yè)項目建設，營造良好的外部環(huán)境,，仍是要推進的工作,。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作,。

3,、規(guī)范房屋銷售，抓住機遇搞好銷售及資金回籠工作,。加大宣傳力度,，做好來人、來電的接待及住戶的服務工作,；

4,、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù)，提交相關資料,，嚴把領先花園1#2#樓項目的工程質量關,，確保安全施工，對工程進度嚴格審核,；協(xié)助克拉瑪依公司,、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導、技術監(jiān)督的工作,。與其他各地州分公司財務部,、工程部共同協(xié)作,，認真把好關工程項目審核關。

在新的一年，全體員工愿在集團公司領導下,，抓住發(fā)展的主線,，扎實工作,、強化管理,、為打造領先品牌，發(fā)揚領先精神做出積極的貢獻,。

房地產(chǎn)年終述職報告前言篇七

20xx年時間終點的“警報”已經(jīng)拉響,，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻,，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號,?；厥自?0xx年走過的歷程，感慨甚多,，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過,。回顧半年的工作經(jīng)歷,，有業(yè)務上的“豐滿”（基本能夠獨立完成本職工作）,，也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。

6月1日,，這是一個特殊的日子,，是我走進華西希望集團,。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點,。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步,。在這期間,，我被公司求真、務實,、團結,、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取,、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象,。六個月的時間,，在整個團隊的配合和協(xié)助下，策劃工作進展順利,，基本達到預期目標,，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：20xx年，策劃工作主要表現(xiàn)為,；充分利用現(xiàn)有資源,、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍,，整合南部及周邊城市資源,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：

一、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項目前期策劃完成情況,；

1,、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿,。6月中旬至下旬,，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務，協(xié)助楊經(jīng)理進行招商,，詢價等工作,。

2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿,，協(xié)助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略,，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。

3,、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設計的更改,；完成了美好奧體不夜城dm單、招商手冊,、手提袋,、扇子設計的更改；

4,、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（單立柱,、道旗）的推廣,。

5、10月,，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒、檔案袋等設計更改,，新世紀購物中心交房策劃報告,。

6、xx月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置,、掛歷,、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外（落地看板,、奧體中心體育場,、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂,、經(jīng)營場所x展架廣告的布置與落實,。

7、xx月完成以下物料的設計,、制作：戶外落地看板廣告的更換,、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、dm單,、宣傳車噴繪,、空飄、奧體中心會員卡,，美好奧體不夜城銷售部x展架,、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。

（二）,、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面,，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分,；

2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入,；

3,、崗位專業(yè)知識還須提升，與領導簡單溝通較少,，沒有100%領會到領導的真實想法,，實際工作中走了一些彎路,。

二,、20xx年策劃主要工作安排：

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作,，將重點做好以下幾個方面：

1,、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”,，并進一步對縣,、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解,，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫,。

2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃,，完成項目的策劃,、包裝、收集,、匯總等工作,；推進正在準備的策劃方案，做好房交會,、項目開盤的準備工作,。

3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關優(yōu)勢資源,，形成對外開展策劃工作的合力。

4,、建立健全策劃管理制度,，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用,，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務能力。

5,、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺，認真篩選,，提前做好項目營銷的對接洽談工作,，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象,，提高營銷成效,。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個大家庭,；

7、加強與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開展,。

8、堅持原則,、落實制度,，履行崗位職責；

9,、做好保密工作,，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。

10,、協(xié)助其他部門的工件,，做到分工不分家，落實個人責任制,，團結奮進,、共同進步的工作作風。

11,、要做好廣告預前刊評估工作,，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

12,、要深化bsc（績效管理和績效考核）,、swot（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢,，機會和威脅）,、5s（整理、整頓,、清掃,、清潔、素養(yǎng)）,、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）,、價值鏈、戰(zhàn)略,、目標,、策略、企業(yè)愿景,、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng)、團隊,、魚骨圖（質量管理）,、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質,，達到復合性能力的高度,。

根據(jù)以上總結情況和20xx年度工作的安排,，我作為策劃執(zhí)行人,，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識,，讓自己提高更快,、更強、站得更高,、走得更遠,，做好組織、協(xié)調(diào),、策劃,、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下,，開展有效的營銷策略,，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度,，達到熱銷有目的,。

以“整合營銷，提高品質內(nèi)涵,，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群,，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。