當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

國(guó)際貿(mào)易工作總結(jié)匯報(bào)篇一

實(shí)習(xí),，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì),。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái),，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣,，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng),，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體,。從某種角度上講,，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人,， 沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一,、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況,；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt,。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn),，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單,；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密,，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是比較容易的,。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我覺得自己的變化很大，由原來(lái)的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識(shí),，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐,，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式,、方法,。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見,，氣氛十分活躍,。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè),。開始我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，尋找相關(guān)企業(yè),，然后電話聯(lián)系。后來(lái)我們?cè)俅蜗嗑?，總結(jié)自己的情況,。我們通過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過(guò)電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的,，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒有聯(lián)系到企業(yè),。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址,，然后男女分為組,，多路出擊。這一天我們過(guò)的很漫長(zhǎng),，很疲憊,，但也很充實(shí)。

我們終于聯(lián)系到了企業(yè),，也帶回來(lái)了許多資料,，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來(lái)的工作也不容忽視,，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。我們分工明確，有的人去圖書館,，有的人去閱覽室,，有的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人,，我們找到了自己想要的資料,。這最后報(bào)告的寫作任務(wù)就顯得簡(jiǎn)單多了。因此,，我們很快就完成了,，不過(guò)算算也已花了四天時(shí)間。至于這最后一天,，我們就是熟悉資料,，準(zhǔn)備老師所提的答辯。 一周就這樣過(guò)去了,，說(shuō)起來(lái)是很簡(jiǎn)單,，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)還是非常值得的,。

通過(guò)研究福州欽福制衣有限公司,，我們得到了一些啟示：中國(guó)的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小,，主要靠訂單生存,，沒有固定的市嘗沒有固定的客戶,，企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策,。出口受阻,，在原來(lái)的模式下，我國(guó)中小企業(yè)根本找不到方向,。

所以此次的金融危機(jī)對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)而言,，是一場(chǎng)空前的挑戰(zhàn)，處理不好,，將面臨倒閉,、破產(chǎn)的境地。不過(guò)隨著市場(chǎng)日漸成熟,，中國(guó)的中小企業(yè)過(guò)分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善,，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機(jī)會(huì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng),。在這個(gè)緊要關(guān)頭,，我國(guó)中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過(guò)自己的努力,，讓自己從這場(chǎng)危機(jī)中解脫出來(lái),，改變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大,，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇,。只要處理得當(dāng),，對(duì)于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個(gè)不可忽視的作用,，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，保證企業(yè)在未來(lái)的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機(jī)中生存下來(lái)的中小型企業(yè)將在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到空前重要的積極作用,，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩,，同時(shí)金融危機(jī)也帶來(lái)了新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一機(jī)遇加上國(guó)家給予的幫助,，相信中小企業(yè)未來(lái)的道路會(huì)更加好走。我們的研究也許非常淺薄,，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了,。

為期一周的《國(guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過(guò)去了，我覺得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全達(dá)到了,，純粹的理論知識(shí)讓我學(xué)著痛苦,，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的理解,，將所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐工作的能力,，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題能力，開闊知識(shí)視野,，增強(qiáng)社會(huì)交際能力和求職技巧,，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不少問(wèn)題,，為今后走上工作崗位打下良好的基矗通過(guò)與社會(huì)上的人接觸，也使我們獲益不少,，如他們的交流技巧,、利益觀等.社會(huì)是復(fù)雜的，早點(diǎn)接觸社會(huì),，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)做好鋪墊,，有讓我接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)我很高興。

以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多,，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少,，我以后會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特別像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗(yàn)還未開始，我要加倍努力,，不能松懈,！

國(guó)際貿(mào)易工作總結(jié)匯報(bào)篇二

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種國(guó)際環(huán)境,，和不同國(guó)家的貿(mào)易政策,，所以在進(jìn)行simtrade模擬訓(xùn)練同時(shí)，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境,，應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力,。在simtrade中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商,、工廠,、出口地銀行、進(jìn)口地銀行,，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商,，進(jìn)口商，工廠三個(gè)）,，simtrade為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)和很好的資源,，讓我們有身臨其境的感覺。接下來(lái)讓我說(shuō)說(shuō)每個(gè)角色扮演下來(lái)的一些體會(huì)。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過(guò)程中,，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個(gè)流程,。

這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語(yǔ),，l/c(信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,，在市場(chǎng)打響廣告,，當(dāng)然，作為國(guó)際貿(mào)易人員,，不能守株待兔,，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么,，然后確定商家,，通過(guò)發(fā)郵件與 進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的,，通過(guò)詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證,。

到這部分意味著完成了半份合同,，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段,。這一階段過(guò)程比較復(fù)雜,，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō),，這需要一段時(shí)間,，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備，申請(qǐng)產(chǎn)地證,、改證,、備貨、租船訂艙,、報(bào)檢,、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān),、裝船,、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一,，我們可以用simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī),。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng),。

進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息,，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,，最佳交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課--應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失,。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值,，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái),，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō),，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng),，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都需要工廠自己主動(dòng),，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在simtrade模擬中,，工廠的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單,，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn),，之后交貨,，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中,，我們都知道,，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能得出最佳價(jià)格,。

通過(guò)本次實(shí)踐我對(duì)國(guó)際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí),，基本熟悉掌握了以下幾個(gè)方面：

1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來(lái)函電的書寫要點(diǎn)和技巧,。

2.能夠正確,、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程,。

3.在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的`填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn),。

4.能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程,。

更大的成果是,，simtrade模擬操作系統(tǒng)提供了我一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓我能把這兩年學(xué)來(lái)的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展,，還要考慮很多因素，但至少這個(gè)平臺(tái)讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程,，漸漸地,，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問(wèn)題，英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識(shí)的不熟練,，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過(guò)刻苦學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如,。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí),，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝,！

國(guó)際貿(mào)易工作總結(jié)匯報(bào)篇三

我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的,。在過(guò)去的一年中，我邊學(xué)邊干,，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛,、開拓、和進(jìn)步,。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比,，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小,，共有5個(gè)人。在xx年中,，我們完成了出口貿(mào)易44890噸,。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購(gòu)后出口的。這個(gè)數(shù)字雖然不大,，但我們付出的發(fā)奮是很大的,，這個(gè)數(shù)字是xx年的8倍，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了外貿(mào)利潤(rùn)330多萬(wàn)元,，不僅僅超額完成了全年的計(jì)劃任務(wù),，同時(shí)也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過(guò)去的一年里確實(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效,，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到,，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進(jìn)步的,。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在那里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們,。

下方我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì),。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí),，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的,。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證、備貨訂倉(cāng),、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成,，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。因此我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí),。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,，只能是一手托書本,，一手干工作,。因此在xx年中，我把大部份業(yè)余時(shí)刻都用在了強(qiáng)化外語(yǔ),、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙,、家務(wù)事再多,、都務(wù)必抽出一些時(shí)刻學(xué)習(xí)。在家里,，經(jīng)常是孩子睡下了,，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)刻長(zhǎng)了,，孩子問(wèn)我：母親又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個(gè)概念,，我必須要多問(wèn)幾個(gè)為什么，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫忙解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上,，班后再找時(shí)刻細(xì)細(xì)消化,，逐步提高。學(xué)以致用,，讓我增長(zhǎng)了知識(shí),，練就了本領(lǐng)，提高了技能,，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng),。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,，是一項(xiàng)很重要的資料,，如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn),。因此用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款,，這種狀況碰到的多了,，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋,，經(jīng)驗(yàn)不夠用了,，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯,。xx年,，我共經(jīng)手處理了16份信用證,，在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件個(gè)性麻煩的工作,，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益,，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放下原則,。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)刻如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無(wú)法保證貨款及時(shí),、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的資料,。起初正因業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn),，屢屢出錯(cuò),，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí),，心里真不是味道,。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨,，又在一個(gè)信用證下,，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整,，離交單的時(shí)刻只剩一天,，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過(guò)單,，直到銀行快關(guān)門了,，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時(shí)刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索,，到下半年，制單工作對(duì)我已不是太大的難題了,。xx年我共制單45套,，每一套都是數(shù)拾頁(yè)的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí),、如數(shù)收回貨款760余萬(wàn)美元,。在制單中我體會(huì)到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對(duì)工作的高度職責(zé)心,。

xx年4月份以后,，總公司出于業(yè)務(wù)分工的思考，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展,，只能透過(guò)外采的方式組織出口資源,。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來(lái)講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼,，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對(duì)于我們都是不利因素,。

但是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫忙配合下,，我從江陰西城鋼廠采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼965噸,，江蘇溧陽(yáng)扁鋼廠采購(gòu)美標(biāo)扁鋼2447噸，包鋼采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼2423噸,。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，xx年,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)19143噸,。這些成績(jī)的取得，與自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的,。

xx年10月份,，從包鋼友誼軋鋼廠采購(gòu)2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購(gòu)合同2500噸,。正因要趕在國(guó)家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港，具備裝船條件

正因此批圓鋼是首次出口歐洲,，因此在外包裝,、掛牌,、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要,。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購(gòu)合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕，最后在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港,，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問(wèn)題,，如包裝、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)刻,，可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問(wèn)題，造成外商索賠,，不及時(shí)處理,，錯(cuò)過(guò)船期，就有可能造成退稅損失,。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港,，與貨代一齊按工廠的明細(xì)一一理貨,，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn),，最終得到了廠方的明白和支持,，問(wèn)題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件,。

透過(guò)xx年的工作總結(jié),，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn),，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事支持,、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶,，我從中學(xué)到了很多東西,。最突出的體會(huì)是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國(guó)貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,，的確面臨許多困難,，但我們堅(jiān)信，只要大家共同發(fā)奮，這個(gè)難字也會(huì)造就出能吃苦,、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍,，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè),。

xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年,，我們要總結(jié)xx年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫,，在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上,，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而發(fā)奮工作,。

國(guó)際貿(mào)易工作總結(jié)匯報(bào)篇四

外貿(mào)工作兩個(gè)月后,，針對(duì)外貿(mào)公司老板提出的報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)我們有進(jìn)出口權(quán),，什么都能夠賣等問(wèn)題,，我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利,，才會(huì)有生意做,。務(wù)必留意以下幾個(gè)方面：

1。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a,。公司的主營(yíng)產(chǎn)品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力,、物力,、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,，方會(huì)盡快見到效果,。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買家總會(huì)貨比三家,，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到,，是無(wú)法贏得客戶信賴的,。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b,。報(bào)價(jià)表

公司以必須的數(shù)量為基礎(chǔ),，帶給一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。正因它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不一樣的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái),。因此小小的一份報(bào)價(jià)表,，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不好報(bào)高,。正因客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)決定你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)決定你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,，甚至幾天都報(bào)不出來(lái),，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì),。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具,，浪費(fèi)時(shí)刻,。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求,，要想異軍突起,，個(gè)性注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò),。

2,。公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何,，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,，公司服務(wù)怎樣信心和信譽(yù)是雙向的,。

解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了,。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少,。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點(diǎn)你就務(wù)必做超多的資料搜索,，收集，比較工作,，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術(shù)關(guān)鍵在那里,，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何,。客戶才會(huì)對(duì)你放心和信任,。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好,，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技術(shù)參數(shù),、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位,，打算訂購(gòu)的數(shù)量,，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái),，及做外貿(mào)時(shí)刻長(zhǎng)久等。3,。你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面,、周到,，但切不可?嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

4,、想客人落單,，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見,。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單,，不能超之過(guò)急,，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成,。

一般來(lái)講,，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷,。

2,、樹立客戶至上服務(wù)意識(shí)。

3,、強(qiáng)化與客戶的溝通,。

4、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值,。這就要求企業(yè)一方面透過(guò)改善產(chǎn)品,、服務(wù)、人員和形象,，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面透過(guò)改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，減少客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)刻、體力和精力的消耗,，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來(lái)影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5,、建立良好的客情關(guān)聯(lián),。

6、做好創(chuàng)新,。

找客戶的渠道,，生意的產(chǎn)生是多樣化的。

國(guó)際貿(mào)易工作總結(jié)匯報(bào)篇五

時(shí)刻飛逝,，不知不覺來(lái)到公司已經(jīng)半年了,，就快到過(guò)年的時(shí)候了。記得剛來(lái)的時(shí)候,，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來(lái)到那里的,。半年下來(lái),，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多,，在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。雖然沒有什么大的貢獻(xiàn),，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此,，當(dāng)然首先十分感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步,，慢慢提升自身的素質(zhì),，同時(shí)也十分感謝大家在這段時(shí)刻對(duì)我的幫忙。

走出學(xué)校,，步入社會(huì)工作后,，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化，每一天要準(zhǔn)時(shí)上下班,，每一天要對(duì)著電腦坐一整天,，此刻的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點(diǎn)不適應(yīng),，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過(guò)來(lái)了,。首先，先總結(jié)一下我半年來(lái)的工作狀況,。這半年來(lái)我主要是做以下這些事,，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來(lái)時(shí)不懂得如何發(fā)布,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)刻的發(fā)布,，慢慢地有了新的體會(huì)，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率,。當(dāng)然也會(huì)每一天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息,，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實(shí)我們的產(chǎn)品信息,。半年下來(lái),，雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶，但也會(huì)在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤,，可見功夫并沒有白費(fèi),。因此以后還是會(huì)繼續(xù)發(fā)奮維護(hù)這些b2b網(wǎng)站。其次是對(duì)產(chǎn)品的了解,。記得剛來(lái)時(shí)經(jīng)常會(huì)下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備,，為此主管也為了讓我們盡快對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，讓我們每周了解一臺(tái)設(shè)備,，彼此之間互相交流,。此刻我對(duì)公司的主營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我今后必須要發(fā)奮去了解更多的產(chǎn)品,，個(gè)性是其他廠家的,。除此之外，平常我也會(huì)處理一些詢盤,。主管會(huì)將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會(huì)及時(shí)處理,，對(duì)信件及時(shí)作出回復(fù),，但大部份都杳

無(wú)音信，可能大部分人都經(jīng)歷過(guò)相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù),，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微,。即使是這樣,，也要對(duì)每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個(gè)好印象。都說(shuō)做業(yè)務(wù)員要有耐心,，要有恒心,，大概就是體此刻那里吧。半年下來(lái),，雖然還未接到單子,，但總體而言對(duì)外(內(nèi))貿(mào)流程也有了必須的了解?？蛻粼儽P報(bào)價(jià)得到訂單,，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備發(fā)貨調(diào)試售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,。

當(dāng)然半年下來(lái)也有令人擔(dān)心的地方,，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的,。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部,。這兩個(gè)部門的協(xié)作是十分重要的，倘若這兩個(gè)部門脫節(jié)了,，就什么事也辦不成了,。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會(huì)有活做,。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備,，才有可能帶來(lái)下一次的合作。其實(shí)作為一家公司,，首先經(jīng)營(yíng)的是人才,，其次是誠(chéng)信,，然后就是產(chǎn)品。來(lái)到豪特的時(shí)刻說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短也不短,。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事,，樓下的鉗工換了一批又一批,，包括倉(cāng)管、技術(shù)人員都換過(guò),，人員流動(dòng)頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來(lái)說(shuō),，自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷,，如不能按時(shí)交貨，客戶來(lái)了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備,。都說(shuō)成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶,。說(shuō)到底原因在于誠(chéng)信,，我們知道誠(chéng)信是公司經(jīng)營(yíng)的理念，與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,，倒不如說(shuō)是經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信,，每個(gè)公司都是靠著誠(chéng)信持續(xù)著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要,。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量,，客戶才會(huì)信賴

我們，因此今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面必須要把好關(guān),。

在公司的這段時(shí)刻我也個(gè)性感謝大家對(duì)我的照顧及幫忙,，當(dāng)然要個(gè)性感謝的是主管。記得剛來(lái)時(shí)真的是很多東西都不懂,。都說(shuō)新人是需要人帶的,，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè)，正因有經(jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂,，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對(duì)一些詢盤函做出正確的回復(fù),。這段時(shí)刻在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多，除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到,。當(dāng)然以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多，我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí),。

最后期望在新的一年里,，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，期望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,，發(fā)奮讓我們公司走得更好,，走得更遠(yuǎn)。

國(guó)際貿(mào)易工作總結(jié)匯報(bào)篇六

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國(guó),，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天,，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f(shuō),，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文,，國(guó)際貿(mào)易理論，實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,，通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

實(shí)習(xí)日期：20xx.11.07——20xx.12.02

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ),，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此,，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻(xiàn)，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá)、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助,，對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起,。

這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端

實(shí)習(xí)時(shí)為九月,，序?qū)偃铮屣L(fēng)徐來(lái),，金秋送爽,。20xx年的9月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的,；同樣,，我也不例外。最初聽說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息,，我心里還是一陣興奮,，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書工作，但后來(lái)?yè)?jù)指導(dǎo)老師講,，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí),，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢？我們這樣去會(huì)有單位接受嗎,？我心里不禁有嘀咕起來(lái),。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半,。盡管前方有著很多困難,，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路,，別人能做到的,，我一定做到；別人不能做到的,，我還要做到,！

初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒有心灰意冷,，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我。我們分析了一下原因,，覺得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法,，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向??！于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然,，這樣的效果好多了,，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少,，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門,，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù),、人事,、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方接受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地,。沒有壓力，就沒有動(dòng)力,。至此,，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù),，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí),，從而自己也能對(duì)本專業(yè)有更貼切的了解。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的,；凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。我們通過(guò)和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約,，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營(yíng)部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問(wèn)了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過(guò)交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對(duì)彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了,，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味,。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難,，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的,，只要我們真誠(chéng)、主動(dòng)些,，嘴邊不失微笑,，和陌生人也很容易相處的。在此之后,，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門幾位同事的商量,，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從 20xx年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員,。實(shí)習(xí)第一天，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎(jiǎng)?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后,，我們得知該公司為全國(guó)100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡,，3000余臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1,。8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米,，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國(guó)家,，并取得了良好的社會(huì)影響,，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對(duì)公司有了大概的了解之后,，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開始工作,，落實(shí)到位,。

首先，擺在我面前的就是大量的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了,，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞還認(rèn)得外，其他都不曾相識(shí),。在這里我才感覺英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要?。≌?dāng)我看的聲淚俱下時(shí),，一旁的叔叔笑著對(duì)我說(shuō)：“看暈了吧,，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧,？”在他的細(xì)心指教下,，一些常見的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”……幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少,，雖然不知道這些操作到底怎么搞,，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開始激情高漲,，興趣十足,，也越來(lái)越想知道的更多。

又經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)之后,，我對(duì)公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的 7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢,，防雨布,，擔(dān)紗卡，帆布,，燈芯布,，雛布等一系列產(chǎn)品；同時(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)了莫代爾彈力布,，四合一紡生面料,，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種,。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢?wèn)渠哪的清如許,，為有源頭活水來(lái)”,，的確如此啊,！在一個(gè)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里,，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)如此,，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族更是如此,！

經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括：棉布,，t/c布，cuc壞布,，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解,，縱觀我國(guó)紡織工業(yè),，從本身看，具有較大優(yōu)勢(shì),，我國(guó)紡織工業(yè)經(jīng)過(guò)近 4040%,。此外，從國(guó)內(nèi)外需求拉動(dòng)看,，我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大,。以國(guó)內(nèi)看，隨著生活水平的提高,，人們對(duì)紡織品的數(shù)量,、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高,。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例，隨著開發(fā)大軍的到來(lái),，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來(lái)看,，西方發(fā)達(dá)國(guó)家是紡織品消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，如美國(guó)所有的紡織品都要從世界進(jìn)口,，德國(guó),、法國(guó),、英國(guó),、日本等過(guò)的紡織品需求也將增大,。巨大的市場(chǎng)活力成為我國(guó)這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

wto可以利用爭(zhēng)端程序解決與其他國(guó)貿(mào)易中的爭(zhēng)端,，維護(hù)我國(guó)的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識(shí)，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等,，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習(xí)的,，我從今天開始就要一點(diǎn)一滴的積累。

此外,，通過(guò)這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí),，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識(shí)，同時(shí),，在為人處事方面,，我感覺自己也有很大的進(jìn)步。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的,。首先就是真誠(chéng),，其次是溝通，再次是激情與耐心,。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量。溝通是一種常用的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流,，而這些都要自己主動(dòng)去做,。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作,，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充,、促進(jìn),，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì),?？傊聼o(wú)巨細(xì),，恭親為佳,。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn),，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級(jí)的信賴,。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì),，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的,。

綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程及感受心得,，雖無(wú)華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢(shì),，但有的都是我內(nèi)心里的聲音,；我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué),，自己見了多少,，知道了多少，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的,！

在以后三年,，或者說(shuō)是今后的人生道路上，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng),，抓住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn),，認(rèn)真總結(jié),。

——時(shí)刻準(zhǔn)備著！最后,，有一顆感恩的心很重要,，感謝學(xué)校制定這門實(shí)習(xí)課程；感謝國(guó)棉四廠提供我鍛煉的機(jī)會(huì),；感謝老師,、同學(xué)、同事給我的幫助……

國(guó)際貿(mào)易工作總結(jié)匯報(bào)篇七

今年1至12月份以來(lái),，國(guó)際貿(mào)易部在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，積極開拓國(guó)際市場(chǎng),，向外商介紹公司的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品性能，做好報(bào)價(jià)和寄樣工作,，參加國(guó)內(nèi)國(guó)外有關(guān)展覽會(huì),，抓好有關(guān)工作的落實(shí)。現(xiàn)將我們所做的主要工作匯報(bào)如下：

今年4月6日至9日,，我們?nèi)ツ箍茀⒓恿?0xx年莫斯科國(guó)際建材展覽會(huì)。這個(gè)展會(huì)規(guī)模較大,，有9個(gè)大型展覽館,，參展商除了俄羅斯外，還來(lái)自中國(guó),、韓國(guó),、日本、德國(guó),、意大利等國(guó)家和地區(qū),，商家精英薈翠，建材產(chǎn)品琳瑯滿目,，展覽館設(shè)計(jì)新穎,，裝璜高雅。采購(gòu)商來(lái)自世界各地,，奔走于各個(gè)展覽館,，尋求自己所需的產(chǎn)品，搜集資料和價(jià)格,。我們熱情接待來(lái)訪的每一位客戶,，積極做好報(bào)價(jià)工作，細(xì)心解釋他們?cè)儐?wèn)的有關(guān)問(wèn)題,，將樣品發(fā)送給一些重點(diǎn)客戶,。6月3日至5日，我們派人去北京參加了第四屆中國(guó)國(guó)際墻材展,，10月20日至24日,，去南寧參加第七屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)，11月22日至25日,，赴迪拜參加了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國(guó)際建筑,、水處理技術(shù)、空調(diào)制冷,、五金玻璃及衛(wèi)浴設(shè)備展,。通過(guò)上述四次展會(huì)我們共接待國(guó)內(nèi)外客戶200多名，擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,，廣交了朋友,，開闊了視野,，更新了觀念，為今后進(jìn)一步開拓混凝土外加劑的國(guó)際市場(chǎng)奠定下了良好的基礎(chǔ),。

請(qǐng)有關(guān)部門對(duì)我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定,，并出具了相關(guān)證書，

從而為我們的產(chǎn)品提供了科學(xué)的依據(jù)和有效的出口保障條件,。與100多名外商保持著業(yè)務(wù)信函的來(lái)往,，談產(chǎn)品的功能，報(bào)價(jià),，寄樣,，測(cè)試產(chǎn)品，了解工業(yè)萘的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格,。有位巴西客戶對(duì)我們的tj－9聚羧酸高性能減水劑十分感興趣,，為了使這個(gè)產(chǎn)品打入巴西市場(chǎng)，自3月份以來(lái),，他和他的客戶對(duì)我們的樣品進(jìn)行了大量試驗(yàn),，雖然試驗(yàn)多次未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但他們?nèi)圆环艞壟?。七月份,，他從巴西帶?lái)了在巴西銷量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗(yàn),，比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別,，尋求我們樣品在巴西試配成功的有效方法。為了配合好他們的試驗(yàn),，我們實(shí)驗(yàn)室對(duì)客戶和我們的樣品,，按照對(duì)方要求，反復(fù)實(shí)驗(yàn),，終于尋找到了最佳方案,，并提供給客戶。

今年以來(lái),，在上級(jí)有關(guān)部門和公司有關(guān)部門的支持和幫助下,，我們開展了國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介工作，印制了3000冊(cè)產(chǎn)品目錄,，花費(fèi)資金22300元,，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助15000元；開展了電子商務(wù)工作,，在阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺(tái),，花費(fèi)資金19800元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助13800元,；參加了20xx年莫斯科及迪拜兩大國(guó)際建材展覽會(huì),，花費(fèi)資金191828元,，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助166663元；參加了第七屆中國(guó)－東盟博覽會(huì),，花費(fèi)資金1萬(wàn)元,，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助8千元。開展上述活動(dòng)共計(jì)花費(fèi)資金243928元,，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助203463元,。

為了與時(shí)俱進(jìn)，做好本部門所肩負(fù)的工作,，我們提出了“十二字崗位職責(zé)”,，即學(xué)習(xí)、勤奮,、創(chuàng)新、奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié),、守紀(jì)。我們?nèi)ザ砹_斯參展所帶的資料都是中英文資料,，沒有附俄文資料,。這給我們與一些

不懂英語(yǔ)的俄羅斯客戶交流帶來(lái)了困難。為了克服這一難題,，一是請(qǐng)周圍攤位懂俄語(yǔ)的人幫忙接待,，二是聘請(qǐng)俄語(yǔ)翻譯，從而給參展工作帶來(lái)了便利,。根據(jù)俄羅斯客戶的建議,，為使他們更容易和更方便地了解我們的產(chǎn)品用途及特點(diǎn)，我們找翻譯公司將公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文,，并發(fā)送給客戶,，這為我們今后的工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

積極尋求國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴,，通過(guò)朋友,、網(wǎng)絡(luò)、展銷會(huì)和國(guó)外市場(chǎng)考察等方式,，我們廣泛結(jié)識(shí)朋友和客戶,，培育市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò),，開展貿(mào)易活動(dòng),。今年11月份，在徐董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，我們參加了20xx年迪拜國(guó)際五大行業(yè)展,。徐董事長(zhǎng)帶病參加展展覽會(huì),，驅(qū)車數(shù)小時(shí)赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規(guī)劃,。隨后,，還到約旦參加了20xx年約旦中國(guó)商品展，考察了一家混凝土攪拌站,，該公司的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理接待了我們,，互相交換了資料，介紹了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)品和價(jià)格等情況,。對(duì)方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸,。我們?nèi)〉昧丝蛻粽谑褂玫臉悠?，帶回與我們的tj-fdn-100iic型產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比試驗(yàn)。試驗(yàn)結(jié)果表明,，我方樣品的多數(shù)指標(biāo)性能優(yōu)于對(duì)方樣品,，現(xiàn)在正在向客戶報(bào)價(jià)。

通過(guò)一年來(lái)的工作,，我們有如下三點(diǎn)體會(huì)：

一是國(guó)際市場(chǎng)龐大,。俄羅斯地域遼闊，建筑業(yè)發(fā)達(dá),，位于歐洲,，商機(jī)多，貿(mào)易量大,。迪拜是個(gè)無(wú)稅港口,，地理位置十分重要，毗鄰歐洲和非洲市場(chǎng),，貿(mào)易發(fā)達(dá),，市場(chǎng)繁榮，建筑火爆,，高樓林立,，別具一格，是個(gè)巨大的建筑市場(chǎng),。

二是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。俄羅斯和迪拜建筑市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，商家來(lái)自世界各地,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高,，但對(duì)價(jià)

格卻要求低,。這給貿(mào)易成交帶來(lái)了極大的阻力,，每次要想取得一筆訂單都要花費(fèi)非常大的努力。

三是提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。為了抓住良好的發(fā)展機(jī)遇,，迎接激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低產(chǎn)品成本，改善服務(wù)態(tài)度,，提高業(yè)務(wù)水平,，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，參加國(guó)際和國(guó)內(nèi)的專業(yè)展覽會(huì),，推介自己的產(chǎn)品,，尋找貿(mào)易合作伙伴。

一年來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,，在各個(gè)部門的支持和幫助下，我們雖做了一些工作,，但離公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工對(duì)我們的要求還相距甚遠(yuǎn),。我們決心進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲,，為把我們的產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)而進(jìn)行不懈的努力,！

上饒市天佳新型材料有限公司國(guó)際貿(mào)易部

20xx年12月10日

國(guó)際貿(mào)易工作總結(jié)匯報(bào)篇八

為期兩個(gè)星期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)終于都落下了帷幕，雖不能說(shuō)取得圓滿成功,，但是相信我們每一個(gè)人都已經(jīng)交出了一份讓自己滿意同時(shí)也讓老師滿意的答卷,。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我完整的了解到了國(guó)際貿(mào)易的基本流程,，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程。

在第一個(gè)星期里,，面對(duì)著一大疊厚厚的實(shí)訓(xùn)案例,，我一頭霧水的竟然不知道要從何下手好，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)是多么的狹隘,。但我并沒有因此而氣餒,，我知道自己更要迎難而上。經(jīng)過(guò)一番查閱相關(guān)資料和苦思冥想,，我對(duì)這些實(shí)訓(xùn)案例有了一定的認(rèn)識(shí),，并且逐漸的得心應(yīng)手了,。

在第二個(gè)星期里，我們要進(jìn)行一次國(guó)際貿(mào)易合同履行崗位仿真表演,。每天起早摸黑投入賣力的排練,，我們笑過(guò)，哭過(guò),，彷徨過(guò),，爭(zhēng)執(zhí)過(guò)，但我們雙號(hào)組的兄弟姐妹還是牽著手一起走過(guò)來(lái)了,，完成了一次漂亮的演出,。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我歸納了一下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),。填表要以“單單一致”、“單證一致”的原則,，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系,，因?yàn)檫@將關(guān)系到賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)操作的關(guān)系,，這是很重要的一點(diǎn),。這次是首次實(shí)踐操作與理論結(jié)合的實(shí)訓(xùn)，它是鍛煉我們的綜合運(yùn)用能力,，而從中取得的經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。另外，它讓我了解到英語(yǔ)的重要性,。在出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單據(jù)，若英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的話多業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，從而降低了工作效率,。所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)好學(xué)透學(xué)扎實(shí),。如果不能徹底掌握好的話,，那么在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重。

在這次實(shí)訓(xùn)中,，真心覺得我們國(guó)貿(mào)班比以前更團(tuán)結(jié)了,，同學(xué)之間的感情更融洽了，我深深的感受到了一股濃濃的的班級(jí)凝聚力,。

在排練話劇時(shí),，單號(hào)組和雙號(hào)組就因?yàn)樽咝愕牟糠殖霈F(xiàn)了類似言語(yǔ)上的攻擊和互不理睬的不愉快事情。所以說(shuō)，同學(xué)之間還是需要互相尊重的,，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小事就意氣用事從而破壞了大家的感情,。

這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),，而且還收獲了很多真摯的友情,，同時(shí)，我也得到了很多關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的寶貴經(jīng)驗(yàn),?？傊痪湓挘沂芤娣藴\,。

我知道自己的專業(yè)知識(shí)還很薄弱,，但我會(huì)在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中好好努力的！