人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

個人個人工作計劃篇一

在今天這個人才競爭的時代,，想要自己不被潮流的大部隊拖垮，就要盡快的對自己做出一個完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。找清楚自己的發(fā)展方向和不足之處,，為自己制定一個簡單高效的計劃是務(wù)必有幫助的。俗話說有目標才會有動力和方向,，所謂的“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，就是在認清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)發(fā)展計劃,。

一份有效的計劃是必須在充分正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行的,。要記得時時審視自己，認識自己,，了解自己,。制定計劃前需要弄清楚我想干什么，我能干什么,，我應(yīng)該干什么,，這樣會盡快找到自己的方向正確的評價自己。

二,、自我評價

我步入這個行業(yè)已有二十多年了,，通過國培、自修教育后,，我得到了很多方面知識的補充,。我愿意去付出，愿意去學(xué)習(xí),，給自己一個更大的發(fā)展空間,，去進步。讓我們自己制定一個未來發(fā)展計劃,，一步一步地去學(xué)習(xí),。

我覺得我自身還存在許多不足，例如教育理論還不夠扎實,，寫作能力需要提高;基本功在教學(xué)中的運用還不是很完善;還有在選材方面和對教材的理解還不夠透徹;教學(xué)過程環(huán)節(jié)中的銜接還不夠自然;另外和家長的溝通工作中還有很多不完善的地方,，對此我充滿許多困惑。

三,、發(fā)展目標

沒有目標盲目的工作,，就像無人駕駛的小舟，漫無目標的隨風(fēng)飄蕩,。目標對于成功有絕對的必要,，正如空氣對于生命一樣。明確目標是成功的基礎(chǔ),，所以樹立一個目標很重要,。

(一)一年目標

1.通過自修學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí)新的教育理念,提高教學(xué)專業(yè)化水平,熱愛工作,熱愛學(xué)生，爭取因材施教,。加強論文寫作,，平時要不斷的寫作鍛煉，在工作上能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定!

2.根據(jù)所在學(xué)校的情況，制定符合所在班級兒童年齡特點的合理的教學(xué)計劃,。

3.在原有的計算機應(yīng)用的基礎(chǔ)上,，進一步學(xué)習(xí)多媒體課件制作，并嘗試運用到教學(xué)當中,。

(二)二年目標

1.進一步提高自己的基本功,，比如繪畫，普通話練習(xí)等等方面,。

2.在所在學(xué)校里多上幾次公開課,，通過教師間的交流，不斷提高自己的教學(xué)水平,。

3.繼續(xù)進行自修學(xué)習(xí),，在專業(yè)理論上進一步完善自己，提高論文寫作能力,。

4.登陸網(wǎng)站,，觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻和教學(xué)設(shè)計，提高自己的教學(xué)水平,，平時再多和經(jīng)驗豐富的教師交流,，溝通，研討,，總結(jié)出和家長之間,，和兒童之間溝通的有效方法。

(三)三年目標

1.在“班級管理”方面能與同行們經(jīng)常交流,、切磋各自的心得,，知道教師的職業(yè)價值,逐步樹立現(xiàn)代教育觀念,形成自己的一套教學(xué)設(shè)計、教法和學(xué)法指導(dǎo)等教學(xué)方式,。

2.多練習(xí)語言能力，使口語表達規(guī)范,、清晰,、準確，指導(dǎo)兒童的語言簡練,、恰當,。并在生活中注重普通話的使用。

3. 積極參加體育活動,，鍛煉身體,，有助于身心健康把積極的生活情緒帶入到工作教學(xué)中。

4.學(xué)會時時刻刻的反思和鞏固,，在不斷的反思和鞏固中成熟,，在不斷的反思和鞏固中完善自己的教學(xué)理念。學(xué)會反思和及時鞏固的人才會在各種各樣的活動中獲得進步。

四,、個人總結(jié)

對于一個教師,，想要盡快的成長起來，在工作中一定要擁有堅持到底的意志,。行百里半九十的人,，不可能取得成功。而真正的成功者是堅持走完的十里路的人,。我知道在成長的過程中難免會有磕磕碰碰,，但我相信我會努力去克服那些困難，在任何時候都會堅持自己的原則和理想不放棄,。我相信自己最后一定能走向成功的道路,。

個人個人工作計劃篇二

本學(xué)期我將教三、四,、五,、六年級英語，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音,、語調(diào)基礎(chǔ),，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

一,、學(xué)生情況分析

我校三年級的學(xué)生沒有基礎(chǔ)。他們思維活躍,，模仿能力和記憶力較強,，所以應(yīng)針對不同的學(xué)生進行分層次教學(xué)，會達到預(yù)期的效果;四,、五,、六年級學(xué)生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ),，因此對他們而言,，英語基礎(chǔ)知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點放到聽,、說,、讀、寫的要求上,。擴大學(xué)生對西方國家了解的知識領(lǐng)域,，充分發(fā)展學(xué)生在生活中使用英語的能力和習(xí)慣。

二、教學(xué)要求和目標

1,、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識,，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度,。掌握基本的英語交際用語,，培養(yǎng)學(xué)生初步運用英語進行交際的能力。

2,、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感,，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ),。

3,、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

4,、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力,。

5,、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中,，促進學(xué)生良好品德的形成,。適時介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣,。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力,，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

6,、在學(xué)習(xí)課本知識的同時，加強英語知識的拓展,、延伸,、加深。

三,、教學(xué)重點

1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞,。

2,、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3,、能在情景中熟練的運用所學(xué)的四會句子,。

4、能在圖片、手勢,、情景等非語言的提示下,，聽懂清晰的話語與錄音。

5,、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣,，能做到書寫整潔、規(guī)范,。

四,、教學(xué)難點

低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語,，說英語的習(xí)慣,，能自覺的模仿語音、語調(diào),，逐步培養(yǎng)語感,。

高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察,、記憶,、思維、想象和創(chuàng)造能力,。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣,，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記,。

五,、方法措施

1、認真?zhèn)湔n,，鉆研教材,，進行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率,，做到當堂內(nèi)容當堂掌握,。

2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué),，如：情景教學(xué)法,、直接教學(xué)法，并開展一些有趣的活動,、游戲,，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

3,、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境,，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”,。做到“生活中有英語，英語中有生活”,。

4,、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生),，樹立學(xué)生的信心,，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

5,、注重教材的靈活性和可操作性,，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生,，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生,。

6、多教授歌謠或小故事等促進學(xué)生多單詞和句型的記憶,。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景,，如打電話、購物,、生日聚會,、野餐、旅游,、問路,、看病等，為學(xué)生提供使用英語進行交流的機會,。

7,、鼓勵學(xué)困生。我們英語老師最頭痛的是學(xué)困生隊伍越來越壯大,，因此我們要鼓勵學(xué)困生,，善待學(xué)困生，糾正學(xué)困生的錯誤觀念,，讓他們知道自己能行,，鼓勵他們?nèi)プ非蟆Ｔ谡n堂上,，要多用鼓勵性的語言,，要掌握評價的藝術(shù)，保護后進學(xué)困生的自尊心,，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處,，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們,，以自身的人格魅力去影響和感化他們,，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

個人個人工作計劃篇三

從了一年的網(wǎng)站客服,，之前是負責市場銷售的工作,，后來轉(zhuǎn)回從事這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標,，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服,，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認可和夸張時,，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了,。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結(jié),，做到精學(xué)到精,，相信會提升自身的價值。現(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣,，同時也在負責這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：

1,、接待

真誠的面對每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。

對客戶提出的問題要快速,，準確地進行解答,，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題,，別妄下結(jié)論,，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2,、通知付款

建議

a、編寫信息通知：“親在我們已下了訂單,，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間,，建議親方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服,?！?/p>

b、電話通知：禮貌用語一定要到位,，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話,，先了解未付款的原因,，然后再知道付款?？梢赃m當?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象,。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格,，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言

交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中,，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為,，其他商品都是滿100即減20的活動,，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價都清倉貨品來的,，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4,、登記好友的信息

為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們,，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高,、體重和購買信息?！耙鸭佑H為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵,，會很貼心地為親提供服務(wù)的,，另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次,，以便推薦!

5、登記每天的日記

a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id,、需要通知的款號、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購,，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明,，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6、檢查

每天會計劃在后天刷新一下,，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

個人個人工作計劃篇四

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個文員,，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好,，效率更高，同時進一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一,、個人基本情況

我個性比較開朗,，辦事認真，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候、做任何事,，我都會認認真真地對待,。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話，在x集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負,。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

二,、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會,，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù),，認真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

個人個人工作計劃篇五

秋風(fēng)送爽，又是一年金秋時節(jié)，隨著新學(xué)期的到來學(xué)校又迎來了一批一年級新生,。我剛剛成為一名老師又第一次擔任班主任,，而且又是一年級班主任，深知自己肩上的責任重大,。有人說：一個好班主任就是一個好班集體,。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的天空,，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動人的光輝。為了讓班級充滿活力,，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計劃如下：

一,、常規(guī)教育

剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的,。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),，并且內(nèi)容要近一點，小一點,，實一點,，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此,，我決定從以下幾點入手：

1,、一年級新生剛進入小學(xué)學(xué)習(xí)，年紀尚小,，注意力很難集中,。40分鐘一節(jié)課的時間長度對他們來說很難堅持，開學(xué)第一周主要利用課堂時間對全體學(xué)生進行入學(xué)教育,，讓他們對自己的身份,，對學(xué)校的生活有全面的認識，并了解各項學(xué)校及課堂的規(guī)章制度,，學(xué)會約束自己,，遵守紀律。

2,、學(xué)生經(jīng)過一周時間,，對小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有了初步的認識，由陌生逐漸轉(zhuǎn)為熟悉。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈,，課堂上不斷重復(fù)課堂紀律,，使學(xué)生能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正,，隨時隨地對學(xué)生進行常規(guī)教育，為營造良好的班風(fēng)打下基礎(chǔ),。

3,、從小事做起，關(guān)注每一個學(xué)生,。常規(guī)教育要落到實處,，落實到每一個學(xué)生。觀察學(xué)生的一言一行,，課間多與學(xué)生交流,，以便于今后的教育，了解學(xué)生是教育學(xué)生的大前提,。

4,、獎懲適當，鼓勵為主,。每天放學(xué)前都評選出一個優(yōu)秀的小組,，這一小組是在課堂表現(xiàn)、行為規(guī)范上最好的一組,，評選出來之后給予適當獎勵,。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰，并告訴他們哪些地方做得不好,，鼓勵他們改正,。

5、合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日,，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),，國慶節(jié),，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,，學(xué)會生活,。

二,、班紀班風(fēng)

俗話說：無規(guī)矩不成方圓。好的班級離不開紀律的約束,。古人云：近朱者赤，近墨者黑,。環(huán)境對一個人有著極其重要的影響,，這就需要班主任為學(xué)生創(chuàng)造良好的班風(fēng)，讓每一個孩子快樂學(xué)習(xí),，健康成長。

1,、班委會誕生之前,，由班主任自行制定班級公約并貼于教室墻面，每個班級成員都要時刻遵守班級公約,。班委會成立后，師生共同制定班規(guī)班紀,，并制定相應(yīng)的獎懲辦法,。這樣學(xué)生既感到有趣,，又有動力,，而且可以在不知不覺中遵守紀律,。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動的各種要求為主動的行為,，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為,。我們班的宗旨是

2、除了課堂紀律要遵守,，課間紀律更重要,，孩子的安全是老師的頭等大事。一年級學(xué)生還不會照顧自己,，這就需要班主任的工作細致到位,。班主任利用課堂時間對學(xué)生進行安全教育，課間盡量在教室,，時刻提醒學(xué)生,，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時制止，對屢教不改的孩子應(yīng)嚴厲教育,，講明原因和后果。還要隨時教育學(xué)生對待同學(xué)要友好,，互幫互助,，共同創(chuàng)造和諧的班集體。

個人個人工作計劃篇六

20__年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標開展工作,，團結(jié)努力，履行職責,，確保人力需求、人力培訓(xùn),、制度維護、薪酬激勵,、后勤保障等各個方面能滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求,，為實現(xiàn)公司20__年度目標盡職盡責,。

一、健全和完善公司各項制度及工作標準

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求,，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范,，為公司“法治”打下基礎(chǔ),。

2,、根據(jù)各部門實際運營狀況,，制定和完善公司運營流程,，使各部門溝通更加順暢,，程序更加規(guī)范,。

3,、根據(jù)原有的崗位職責,，結(jié)合公司各部門的實際情況,，重新修改各部門的崗位職責,。使職責清晰，責任明確,。

二,、深挖招聘渠道，滿足人力需求

1,、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求,，制定公司年度招聘需求,。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道,，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才。

2,、根據(jù)20__年度招聘經(jīng)驗,，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛,，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘,。

3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定,，缺編不大,，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化。

4,、做好20__年度招聘費用預(yù)算,，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。

5,、與營運部門溝通,，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因,，分析并加以改進,，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍,。

三,、加強培訓(xùn)管理工作，構(gòu)建培訓(xùn)體系,。

1,、如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員，20__年培訓(xùn)工作由崔主管負責兼任培訓(xùn)專員,，實施20__年度培訓(xùn)計劃,。

2、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要,，制定20__年度培訓(xùn)計劃,，并組織實施。

3,、與外部培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)絡(luò),，20__年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn)，主要課程是商務(wù)禮儀,、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質(zhì),。

4、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展,，輔以各部門主管,。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)，20__年度每個部門根據(jù)實際工作情況,，每周安排一次兩個小時的課程,。學(xué)完一個課程，撰寫培訓(xùn)心的,，并進行考試,。整個年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí)，努力打造學(xué)習(xí)型組織,，成長性團隊,。

5、對每月新入職員工進行入職培訓(xùn),，做到及時性,、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化,，熟悉自己的工作職責。

個人個人工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)

整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),。

個人個人工作計劃篇八

作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，特作出20x年工作計劃,。

一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊伍的建設(shè)

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲備工作;

三,、銷售部門的職能

1,、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月、季、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5,、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放。

四,、關(guān)于品牌

“x”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

六,、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。

七,、關(guān)于傳播

報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，x家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右,。當然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的'人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

八,、關(guān)于經(jīng)銷商

目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法,，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助,。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來,。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺,、電視臺走字、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、dm直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告,、夾報等;商場內(nèi)：x展架、地貼,、通道吊旗,、玻璃貼、資料海報夾,、商場燈箱噴繪,、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架,、海報,、促銷標簽,、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案,，旺季有旺季的促銷活動,，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃,，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持,。做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗,。

個人個人工作計劃篇九

一,、班級衛(wèi)生及保潔

經(jīng)過一個學(xué)期孩子在學(xué)校的勞動實踐,，班里的大部分孩子已經(jīng)從一點家務(wù)活都不會干長大成一個會打掃班級衛(wèi)生的“小能手”,。所以，本學(xué)期在班級衛(wèi)生的打掃和保潔方面,，我將更好發(fā)揮學(xué)生的自主管理性,，每天安排好午休和下午放學(xué)打掃衛(wèi)生的小組，并在組內(nèi)設(shè)立小組長,，專門負責本組的衛(wèi)生保潔工作,。

二、課前準備

課前準備對于一節(jié)課能否順利進行有著非常重要的作用,，因為那是學(xué)生從動到靜的一個過渡,。上學(xué)期，越往學(xué)期中后期,，學(xué)生對待課前準備越不認真,，因此，在本學(xué)期,，抓好學(xué)生的課前準備是我班主任常規(guī)工作的重心,。

從課前準備談起，還要教會學(xué)生如何學(xué)會聽鈴聲安排自己的學(xué)習(xí),、生活,，比如課間操的鈴聲以及午休的鈴聲等。

二,、課堂紀律

課堂學(xué)習(xí)是學(xué)生進行學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié),，因此,，抓好學(xué)生的課堂常規(guī)行為，應(yīng)該是班主任工作的重中之重,。身為一名班主任兼語文教師,，在語文教學(xué)中，我會繼續(xù)備好我的每一節(jié)課,，抓好課堂的重難點,，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。同時,，結(jié)合一年級小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點,，靈活采用各種調(diào)控措施調(diào)動、調(diào)控課堂氣氛,，使學(xué)生能夠在一個積極,、活潑的氛圍中進行學(xué)習(xí)。

除了主科課,，身為一名班主任,，也不能忽視學(xué)生在專科課堂上的紀律,，因此,，在本學(xué)期，我將繼續(xù)加強與科任老師的聯(lián)系,，及時了解學(xué)生在其他課堂上的表現(xiàn)情況,，并配合科任老師進行管理，并抽空閱讀更多有關(guān)班級管理方面的書籍,，以為自己積累更多有效的間接經(jīng)驗,。

三、課間管理

在對學(xué)生的課間管理上,，我以為加強對學(xué)生的行為約束是十分必要的,，尤其對低年級的學(xué)生。因此,，在本學(xué)期,，在對學(xué)生的課件管理上，我將繼續(xù)多利用課間的時間對學(xué)生進行監(jiān)管,，同時多利用班會課,、思品課，對學(xué)生進行思想教育,，以提高學(xué)生的思想意識,，更好地培養(yǎng)學(xué)生的日常行為習(xí)慣。除了老師對學(xué)生的約束,，還可培養(yǎng)有管理能力的班干部,，協(xié)助老師進行課間管理,。

四、午休

午休的時間雖然不長,，但是中午有充分,、良好的休息，對學(xué)生更好地進行下午的學(xué)習(xí)是舉足輕重的,，因此在本學(xué)期,，我將繼續(xù)重視對學(xué)生的午休管理，讓學(xué)生形成良好的時間意識,，能在指定時間吃飯,、搞衛(wèi)生、睡覺,，使其學(xué)會更科學(xué),、合理地安排生活時間。

五,、放學(xué)

由于一年級學(xué)生的課時量比其他年級的少,，因此，做好學(xué)生的放學(xué)管理也成為班主任工作的重要部分,。為了更好地加強我班的放學(xué)管理,，雖然他們只是一年級的學(xué)生，但我仍然不會放松對學(xué)生放學(xué)的紀律要求,，包括排隊的紀律,，在校等家長時的紀律,，回家的作息安排等,，以確保學(xué)生能夠順利地離開校園并合理地利用放學(xué)時間更好地進行學(xué)習(xí)。

六,、圖書管理

針對一年級學(xué)生的閱讀習(xí)慣,，本學(xué)期，我將注重培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣,，包括圖書的愛護,、選擇等，并通過培養(yǎng)圖書管理員,，使班級圖書得到更好的管理,。

除了加強對學(xué)生常規(guī)行為管理之外，培養(yǎng)班級的良好學(xué)習(xí)氛圍也是必不可少的,。在本學(xué)期,，我將更加注重對班級良好學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)，通過培養(yǎng)得力的班干部協(xié)助老師進行班級管理,，通過鼓勵學(xué)生多看有益的課外書籍,，更多地開展有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的活動,，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，塑造班級良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

除此之外，在對孩子的教育方面,，加強與家長的聯(lián)系時必不可少的,。通過聯(lián)系，及時與家長反映孩子在學(xué)校的情況,，并了解孩子在家里的習(xí)慣,。只有家長與老師相互的多配合，才能促進學(xué)生向更全面的放下發(fā)展,。

通過不斷的努力,，我相信能夠帶領(lǐng)本班學(xué)生取得更大的進步，并且使學(xué)生朝著成為一個德智體美勞全面發(fā)展的好學(xué)生的方向不斷發(fā)展,。

個人個人工作計劃篇十

20年是本人參與活動執(zhí)行工作最多的一年,，在公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長,，工作效率及質(zhì)量有較大提高,，主要完成工作如下：

1、超市開業(yè)策劃活動,。

2,、六一少兒歌舞選拔賽。

3,、元旦,、圣誕雙節(jié)活動。

4,、超市一周年店慶活動,。。

二,、個人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余,，通過計劃性對縣城各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各大超市的策劃營銷理念而后進行分析，從而加深對超市策劃營銷有了進一步了解,，同時還時刻關(guān)注本地消費者的消費心理的需求,。堅持進行專業(yè)知識學(xué)習(xí)，用來提高個人的創(chuàng)新及邏輯思維能力,，為超市的策劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅實的基礎(chǔ),。

三、心得體會

基于年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進行分享：

1,、專業(yè),，來自沉淀

不積硅步，無以至千里,。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作與生活過程中,，不斷積累，不斷修正,，不斷完善的,。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功,。我在具體的活動執(zhí)行工作中,，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累,，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位，將來再行完善,。只有達到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2,、團隊,，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司,。在企劃工作中,，沒有個人行為，只有團隊行為,，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量,，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中,，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通,、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神,。

3,、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索,、研究,，對于一個優(yōu)秀的超市企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的,。

個人個人工作計劃篇十一

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認真,、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細,、準的原則,，精心準備，精細安排,，細致工作,，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作;要及時,、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰,。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為x集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。