從某件事情上得到收獲以后,，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

實(shí)用銷售心得體會(huì)和感悟模板一

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣好的平臺(tái),，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng),！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事,！

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽(tīng),，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過(guò)后,，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，,！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己！

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天,！如果你不行，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行！

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

實(shí)用銷售心得體會(huì)和感悟模板二

繁忙的銷售工作又再次告下了一個(gè)段落,，在這段時(shí)間里我自我感覺(jué)獲取了相當(dāng)多的成長(zhǎng)，對(duì)于店里前輩同事的一些教導(dǎo)也多了一些自己的心得,，對(duì)于未來(lái)更是充滿希望,。我很感激能夠在店里做銷售，也非常感激店長(zhǎng)和各位同事平日里對(duì)我的教導(dǎo),，雖然平日里我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩,。但是這段時(shí)間我獲得的進(jìn)步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領(lǐng)導(dǎo),。

正所謂三百六十行,，每一行都有著自己的學(xué)問(wèn)，問(wèn)鼎每一行頂點(diǎn)的才可自稱狀元,。雖然我現(xiàn)在只是一名初學(xué)者,，與服裝銷售行業(yè)的狀元稱號(hào)還差得遠(yuǎn)，因此我更加要增加自己學(xué)習(xí)的時(shí)間,，多去了解服裝銷售行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，不求做到信手拈來(lái),，但求做到能夠?qū)⑵浯蟾诺挠浽谛睦铮迷诠ぷ魃?。在客人?lái)的時(shí)候能夠根據(jù)客人的風(fēng)格和氣質(zhì)推薦合適的商品,，并且在客人猶豫不決的時(shí)候提出自己的建議供其采納。最重要的是能夠抓準(zhǔn)客人的心理,，揣摩住他們的心思針對(duì)性的進(jìn)行推銷,。

做銷售最不能有的就是內(nèi)向，一定要做到熱情大方,，不能因?yàn)楹π咧惖囊蛩赜绊懙阶约旱墓ぷ?。?dāng)然店里面也有應(yīng)對(duì)的方法，那就是在每天早上站在店門(mén)口做一些熱身運(yùn)動(dòng),，并且互相鼓勁加油,，相互之間打氣。雖然在一開(kāi)始的時(shí)候我整個(gè)人害羞的緊張成一塊了,，僵硬的都不知道該怎么做,，感覺(jué)跟周圍的同事們都有著很大的鴻溝和區(qū)別。但是后來(lái)還是災(zāi)店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)下參與了進(jìn)來(lái),，磨練了自己的意志力和性格,，讓我不再是一開(kāi)始那個(gè)甚至都不敢發(fā)出自己的意見(jiàn)的新人心態(tài)。

總而言之,，銷售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一門(mén)需要花上足夠的時(shí)間去鉆研的學(xué)問(wèn),。不花上足夠的時(shí)間和精力是永遠(yuǎn)無(wú)法在工作中取得成效的,，也永遠(yuǎn)都無(wú)法奪取行業(yè)的狀元稱號(hào)。當(dāng)然,，現(xiàn)在的我距離這些都還遠(yuǎn)得很,，但是這終歸是一個(gè)好的目標(biāo)，我現(xiàn)在的每一點(diǎn)進(jìn)步都讓我距離這一階段目標(biāo)更進(jìn)一步,。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就,，在店里，在服裝領(lǐng)域閃現(xiàn)出屬于自己的點(diǎn)點(diǎn)光芒,。

實(shí)用銷售心得體會(huì)和感悟模板三

大家好,，很開(kāi)心能和大家一齊分享我的銷售心得。

銷售做久了,，自然是沒(méi)有性格,，沒(méi)有個(gè)性了，時(shí)間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了,。當(dāng)然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問(wèn),，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨(dú)生子女，這批人的性格要強(qiáng),，閱歷很淺,，知識(shí)面相對(duì)不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越厲害了,，客戶對(duì)房產(chǎn)的知識(shí)也越來(lái)越了解,，因而也越來(lái)越挑剔了，于是表面上客戶與職業(yè)顧問(wèn)的沖突也會(huì)越來(lái)越多了,。

我們應(yīng)當(dāng)如何理性地看待這個(gè)問(wèn)題呢其實(shí)這個(gè)問(wèn)題只是表面現(xiàn)象,，多年以后隨著社會(huì)歷練的增加，銷售經(jīng)驗(yàn)的豐富,，自然就好了,。那么既然是表面現(xiàn)象，其實(shí)就不是很重要,，重要的是問(wèn)題的根子——如何和客戶打好交道,。

到底如何和客戶到好交道呢，這是一個(gè)很難回答,，也是一個(gè)仁者見(jiàn)仁,、智者見(jiàn)智的話題。我認(rèn)為和客戶打交道的核心問(wèn)題在于應(yīng)當(dāng)圍繞著了解客戶的需求,。如果經(jīng)過(guò)一些辦法和技巧,，能了解到客戶真正的需求之所在的時(shí)候，在與客戶的接觸過(guò)程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話,，下來(lái)的第二步就變得既簡(jiǎn)單又瑣碎,，說(shuō)簡(jiǎn)單的原因成交概率相對(duì)已經(jīng)很高了，說(shuō)瑣碎是因?yàn)橄聛?lái)的合同,，質(zhì)量等對(duì)一些未定因素的承諾,，是很繁瑣的。當(dāng)然了解客戶需求的時(shí)候,，必須要學(xué)會(huì)拒絕,，并且在這個(gè)過(guò)程中你必須要拒絕，在你認(rèn)為比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，對(duì)客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕,。這樣做的效果會(huì)讓你有一個(gè)意想不到的收獲。隨著客戶意向的逐步表露,，談判的逐步深入,，這種進(jìn)度自然會(huì)讓你有一種預(yù)期成功的喜悅！

實(shí)用銷售心得體會(huì)和感悟模板四

從事銷售工作已有八年的時(shí)間,，在實(shí)踐中我總結(jié)出,，要做好銷售工作需要具備以下六方面的素質(zhì)：自助能力,、明確的目標(biāo)、敏銳的洞察力,、超強(qiáng)解決問(wèn)題的能力,、溝通技巧、迅速的行動(dòng)力,。

一,、自助能力

自助不是不單打獨(dú)斗，而是依靠自己的力量自己解決問(wèn)題,，自己學(xué)習(xí)幫助自己,，學(xué)習(xí)自己調(diào)整自己情緒的意識(shí)和能力。銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作,，大家可能都深有感觸,，幾乎每天都受到別人的拒絕，經(jīng)常受挫折,，還要面臨達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的巨大壓力等各方面的困難,。因此要有自我調(diào)整的能力也就是自助能力?！端笕龂?guó)》里有段故事,，劉備考取了國(guó)際知名學(xué)府以后，一向嫌貧愛(ài)富叔叔主動(dòng)負(fù)責(zé)他的大學(xué)學(xué)費(fèi),，這令劉備和母親感到既驚喜又奇怪,。一向?qū)ι┳印⒅秲豪涞氖迨?，怎么突然愿意慷慨解囊熱情襄助呢,？劉備的叔叔解釋說(shuō)：俗話說(shuō)，自助者天助,。既然老天爺都愿意幫助你，何況我這個(gè)做叔叔的呢,？這個(gè)小故事說(shuō)明,，一個(gè)真正的自助者最終會(huì)實(shí)現(xiàn)他的成功，而所有幫助過(guò)他的人也會(huì)為此感到欣慰,。如果自助者懂得報(bào)恩,，人們就會(huì)給他更多的幫助，他因此可以更加輕松地面對(duì)生活,。因此說(shuō),，自助是做好銷售的前提和基礎(chǔ)。

二,、明確的目標(biāo)

世界上沒(méi)有懶惰的人,，只有沒(méi)有目標(biāo)不夠明確的人,。或者說(shuō)沒(méi)有足夠吸引他的目標(biāo),。公司每年,、每季、每個(gè)月都給大家制定了非常明晰的業(yè)績(jī)目標(biāo),。我們要做的就是把業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成行動(dòng)指標(biāo)比如每天打多少電話,，拜訪多少客戶，如何合理統(tǒng)籌安排自己的時(shí)間才能完成業(yè)績(jī)指標(biāo),。

三,、敏銳的洞察力

敏銳的洞察力是好的銷售員成功達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的重要的素質(zhì)。在日常的工作中,，我個(gè)人也是很注重培養(yǎng)這方面的能力,，這也使得在與客戶進(jìn)行溝通或接觸客戶之后，能迅速判斷出客戶的潛在需求,，也能意識(shí)到能不能與客戶簽約,。的確，洞察力的增強(qiáng)需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和總結(jié)能力,，我們只有充分對(duì)自己的行業(yè),、公司、產(chǎn)品,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和客戶的情況非常了解的基礎(chǔ)上才能很好的洞察客戶的意圖,，順利的簽單。

四,、解決問(wèn)題的能力

每個(gè)銷售人員在工作中都會(huì)面臨各方面的問(wèn)題,，比如客戶提出的要求和異議能否很好的答復(fù)、處理,，這是能否簽單的關(guān)鍵,；如果在工作中遇到的各種問(wèn)題都能想辦法解決就會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，同事和客戶的尊重,。成功的銷售者與失敗者之間的主要差別之一,，就在于他們解決和處理問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的意愿不同。在工作中,，當(dāng)問(wèn)題來(lái)臨時(shí),，我們必須正視它。多問(wèn)些問(wèn)題發(fā)生的原因?yàn)楹?？找出它背后真正的原因并加以解決,。

五、溝通技巧

多年的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),，讓我發(fā)現(xiàn),，溝通是成功簽單的關(guān)鍵,，當(dāng)然每個(gè)人都有屬于自己的一套溝通方法，但要想取得良好的溝通結(jié)果因本著以下原則：

1,、自信的態(tài)度,；

2、寬容的體諒他人的行為,；

3,、適當(dāng)?shù)靥崾緦?duì)方；

4,、有效地直接告訴對(duì)方,；

5、善用詢問(wèn)與傾聽(tīng),。

六,、迅速的行動(dòng)力

行動(dòng)力是實(shí)現(xiàn)理想的開(kāi)始，是所有成功的鋪墊,。沒(méi)有行動(dòng),，一切都是空談！沒(méi)有行動(dòng),，成功銷售也無(wú)從談起,。作為一個(gè)銷售人員，必須要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,，光在腦子里想是不行的,，必須要行動(dòng)起來(lái)，真正落到實(shí)處,。

多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我總結(jié)出,，一個(gè)銷售人員，最終的成功都是因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)力比普通人快幾倍,，甚至幾十倍,。認(rèn)準(zhǔn)了的事情就要義無(wú)返顧，堅(jiān)持一路走下去,，以最快的速度,，最快的行動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這也是我一直做銷售管理遵循的目標(biāo),。這這里我也想把我工作中的信條與大家來(lái)分享，那就是：有信心不一定能贏,，但沒(méi)信心一定會(huì)輸,；有行動(dòng)不一定能贏，但沒(méi)行動(dòng)一定會(huì)輸,；有目標(biāo)不一定會(huì)贏,，但沒(méi)有目標(biāo)一定會(huì)輸,。

實(shí)用銷售心得體會(huì)和感悟模板五

幾年的銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在商場(chǎng)的案場(chǎng),，嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)

“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī),。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情,，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的,。

保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極,、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨、等待與放棄,！

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨,、等待與放棄,！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

實(shí)用銷售心得體會(huì)和感悟模板六

這是我第一次出社會(huì)工作,。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩，很完美,。我用暑假放假時(shí)間去了成都,，成為了一名玉制品銷售員。很榮幸,，我做了我人生來(lái)的第一份工作——銷售

剛來(lái)的時(shí)候,，我怕與顧客講話，我很擔(dān)心與顧客如何交流,，可是熟能生巧,，我努力向老員工學(xué)習(xí)，提高神速,。

我剛開(kāi)始做的時(shí)候,，業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自我解釋說(shuō)：“我不會(huì),，因?yàn)?。，我的?jì)劃沒(méi)完成,，因?yàn)?rdquo;我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了,。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出,，就必須會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很進(jìn)取的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

心得一：顧客第一,，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意做為一個(gè)銷售人員,，我們的時(shí)間有限的,，所有來(lái)店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),，從而浪費(fèi)了很多的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

心得二：知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們必須會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到百分之百

的成功率,，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來(lái)了,。如何先理解客戶呢那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,，甚至能夠認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會(huì)來(lái)了,！

心得三：用進(jìn)取的情緒來(lái)感染顧客

在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個(gè)不好的印象,。所以每一天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境,，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

心得四：不斷更新,，不斷超越,，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍,，僅有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書(shū)本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。下次我能夠用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置,。我們要不斷的超越自已，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,，簡(jiǎn)便到達(dá)一個(gè)頂峰,。

雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，我真的成長(zhǎng)了許多,，也收獲了許多,，對(duì)社會(huì)、對(duì)人生又有了新的認(rèn)識(shí),。我會(huì)在以后的人生道路上,，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力的,。

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