報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

銷售個人工作反思報告篇一

古人常說,，“行有不得,，反求諸己”，但一開始，我并未能及時地進行自我反省,。古人又說,，“君子務(wù)本、本立而道生”,，因此,，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來,，若是找不到根本原因所在,，敷衍了事，于事無補,，將來還會犯更多更嚴(yán)重的錯誤,。悔悟后,，歸結(jié)原因如下：

1,、責(zé)任心不強，工作作風(fēng)不深入,，不踏實,。作為一名銀行員工，不論有多少理由,，都應(yīng)時刻為了銀行著想,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，盡職盡責(zé)做好我的本職工作,。

2,、事發(fā)后，不能心平氣和地面對錯誤,，有逃避的心理,。一開始，就想著把很多問題推給別人,，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢，因為是“齷齪的面子”在作怪,，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當(dāng)時的嘴臉,，心中甚是羞愧,。

通過這件事，我重新反思了自己讀書學(xué)習(xí),、做人,、做事的態(tài)度，感悟到：

3、一個人一生最重要的是做事做人的能力,。做人要專注,，做事也要專注。做事不專心,，一定無法把事情做得圓滿,，無法清楚地掌握細(xì)節(jié)。學(xué)習(xí)就在做人,、做事的點點滴滴中,。經(jīng)典絕不是在書本里，而是在做人,、做事的點滴中,。“學(xué)如逆水行舟,，不進則退”,，讀了那么多的書，假如不融會貫通,，不與生活結(jié)合,，就很難有喜悅，就是古人所講的"學(xué)而時習(xí)之,，不亦樂乎",。

4、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟,。如果學(xué)習(xí)中不能體悟,，那只是“記問之學(xué)”，就好像人吃了東西沒有消化,，對身體當(dāng)然就沒有幫助,，甚至還有害處?！弊罱?，聽到一個講座，講座里舉了一個例子,，說某人畢業(yè)于某個研究所,，有一天，母親叫他處理點家事,，他做完以后,，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子,，你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨,?！蹦侨寺牶螅R上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了,，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧，待人,、處世,、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教,。這點小事沒辦好,，恰恰是學(xué)習(xí)的機會，但他并沒有把握這個機會,，反而對母親的指責(zé)和批評很不能接受,。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展,，就會自然地向壞處發(fā)展,。聽完講座，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之,，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為,，我的心情非常沉重和羞愧,。“人非圣賢,，孰能無過”,，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人,，從過去的錯誤中學(xué)到智慧,，不再單純地懊悔?！敖?jīng)師易得,，人師難求”，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨,，希望在今后的成長過程中,，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助,，我倍感幸運和不勝感激!

銷售個人工作反思報告篇二

我沒完成支行領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說,，“行有不得,，反求諸己”，但一開始,，我并未能及時地進行自我反省,。古人又說，“君子務(wù)本,、本立而道生”,，因此，在自我反省的過程中,，一定要把犯錯誤的根本原因找出來,，若是找不到根本原因所在，敷衍了事,，于事無補,，將來還會犯更多更嚴(yán)重的錯誤?；谖蚝?，歸結(jié)原因如下：

1、責(zé)任心不強,，工作作風(fēng)不深入,，不踏實,。作為一名銀行員工,，不論有多少理由，都應(yīng)時刻為了銀行著想,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，盡職盡責(zé)做好我的本職工作,。

2,、事發(fā)后,，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理,。一開始,，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢,，因為是“齷齪的面子”在作怪，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子,，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當(dāng)時的嘴臉,，心中甚是羞愧。

通過這件事,，我重新反思了自己讀書學(xué)習(xí),、做人、做事的態(tài)度,，感悟到：

3,、一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注,，做事也要專注,。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿,，無法清楚地掌握細(xì)節(jié),。學(xué)習(xí)就在做人、做事的點點滴滴中,。經(jīng)典絕不是在書本里,，而是在做人、做事的點滴中,?！皩W(xué)如逆水行舟，不進則退”,，讀了那么多的書,，假如不融會貫通，不與生活結(jié)合,，就很難有喜悅,，就是古人所講的"學(xué)而時習(xí)之，不亦樂乎",。

4,、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟。如果學(xué)習(xí)中不能體悟,，那只是“記問之學(xué)”,，就好像人吃了東西沒有消化，對身體當(dāng)然就沒有幫助,，甚至還有害處,。”最近,，聽到一個講座,，講座里舉了一個例子,，說某人畢業(yè)于某個研究所，有一天,，母親叫他處理點家事,，他做完以后，母親檢查后覺得他做得不是很好,，就說：“兒子，你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨,?！蹦侨寺牶螅R上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了,，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧，待人,、處世,、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教,。這點小事沒辦好,，恰恰是學(xué)習(xí)的機會，但他并沒有把握這個機會,，反而對母親的指責(zé)和批評很不能接受,。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展,，就會自然地向壞處發(fā)展,。聽完講座，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之,，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為,，我的心情非常沉重和羞愧,。“人非圣賢,，孰能無過”,，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人,，從過去的錯誤中學(xué)到智慧,，不再單純地懊悔?！敖?jīng)師易得,，人師難求”,，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨，希望在今后的成長過程中,，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”,，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運和不勝感激!

銷售個人工作反思報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

今天,，為表示我的深刻反省,，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對我自己在“it文化節(jié)”宣傳工作上不盡人意的表現(xiàn)的深刻認(rèn)識,，以及保證在以后的工作中,，盡自己的努力，做到,。

這是一次十分深刻的反省,，我對于我自己在宣傳時的差勁的表現(xiàn)感到十分慚愧。我真的不應(yīng)該在宣傳的時候,，只會呆呆地站著,，沒有一點積極性。我不應(yīng)該感到害怕,，不應(yīng)該感到害羞,，對于別人冷淡的反應(yīng)，還是要有充足的熱情,，要有不畏困難,，勇往直前的精神，一定要學(xué)會死皮賴臉,，向小黑和銀彬?qū)W習(xí),，學(xué)習(xí)他們的積極性，學(xué)習(xí)他們生來硬拽也要把人拉到報名點,，報名參加我們的活動,，學(xué)習(xí)他們看到目標(biāo)，積極上前介紹,，不畏畏縮縮,，和陌生人交談時也不會感到害怕。

我真的十分深刻地認(rèn)識到自己的錯誤,，同時我也發(fā)現(xiàn)自己所存在的問題：膽子不夠大,，臉皮不夠厚。我知道,，臉皮不夠厚,，對于自己的工作室十分不利的。因為，我們后勤部的宗旨是：高調(diào)做事,，低調(diào)做人,。如果膽子不夠大，就不能夠積極主動地找事干,，畏畏縮縮,，到最后什么都干不了，就做不到“高調(diào)做事”,。所以,，鍛煉膽量，是解決我的問題的方法,，和更多不同的人,，認(rèn)識更多不同的人，擴大自己的交際圈子,。

對于這次的錯誤，可能會給部門帶來不正面的影響,，可能會讓別人覺得后勤部存在做事不認(rèn)真的人,，對此，我感到萬分的愧疚和懊悔,，因為我一個人的表現(xiàn)而影響到部門,，實屬不該。因此,，我有如下深刻的反思和對自己的要求：

1,、對于陌生的人事物，不要感到害怕,，要表現(xiàn)的自然大方,。

2、做事要有積極性,，對于自己的任務(wù),，要有強烈的責(zé)任感。

3,、對待自己的工作要有熱情,，要不怕苦不怕累，以微笑面對所有的困難,。

銷售個人工作反思報告篇四

教師這一職業(yè)是神圣的,，而黨員是飄揚的旗，是照亮別人燃燒自已的紅蠟燭,。黨員教師,，更是將智慧與熱情奉獻在教書育人的實踐活動之中，集中體現(xiàn)出了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用的帶頭人。作為一名年輕的黨員教師,，我在讀大學(xué)時入了黨,，但由于生活閱歷、處事經(jīng)驗,、繁雜的教學(xué)工作帶來壓力等各方面的影響,、限制，反思發(fā)現(xiàn)我在工作中還存在著一些問題,。

一,、投入教育教學(xué)工作，政治理論的學(xué)習(xí)時間卻少了,，自身黨性的鍛煉也沒有明顯的加強,。可能雖然在工作中還是堅定擁護黨的路線,、方針,、政策的，平時對國家大事也能保持清醒的頭腦,，但是一遇見政治上的問題就有點模糊不清了,，沒有做好一名黨員教師應(yīng)該有的模范表率的作用。

二,、工作中對教育教學(xué),，管理能力的學(xué)習(xí)花的時間少，學(xué)得不全面,。平時學(xué)習(xí)期間雖完成任務(wù),，但沒有對所作所為及時進行反思。處理事情還不夠大膽,，面對困難缺乏一股積極向上的拼勁,，沒有用良好的方法調(diào)整自己的心態(tài)，經(jīng)常給自己施加壓力,，影響教育教學(xué)工作,。

三、服務(wù)觀念不夠牢固,，服務(wù)的意識淡薄化,。對“全心全意為人民服務(wù)”宗旨的深刻內(nèi)涵了解不深。

身兼雙重身份的黨員教師,，唯有保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,，堅持人民教師的誨人不倦，才能真正當(dāng)好一名黨員教師,。那么我該如何迅速成長起來呢?認(rèn)真反思后我總結(jié)如下：

首先,，要加強學(xué)習(xí),，注重自身修養(yǎng)，不斷提高自身素質(zhì),。

讀書使人高潔,，學(xué)習(xí)使人聰慧。在信息時代的我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨規(guī),、

黨法,、黨紀(jì)，學(xué)習(xí)黨的各項路線,、方針,、政策。在學(xué)習(xí)中,，不斷提高自身素質(zhì),，增強政治敏銳性和政治鑒別力，這樣才能在大是大非面前保持清醒頭腦,，才能經(jīng)得起復(fù)雜環(huán)境的考驗,。并且，在教書育人過程中,，做到“活到老,，學(xué)到老”，勤學(xué)善問,，向有經(jīng)驗的教師請教，取長補短,，為我所用努力提高自己的專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)能力,。

其次，我要將思想落實到行動中,，實事求是，腳踏實地,。

在事業(yè)上,，我總是滿懷夢想，激情充沛,，身懷“教好書,、育好人”的教育夢想，總想盡自己所能,，為教育事業(yè)奉獻自己的一份力,。但在現(xiàn)實面前,，我漸漸發(fā)現(xiàn)不可急于求成,，應(yīng)用良好的方法調(diào)整自己的心態(tài),，向身邊優(yōu)秀的黨員教師看齊,，保持清醒的頭腦，正視自己,，積極將自己的所思所想落實到行動中，堅持不懈,，持之以恒,，不輕言放棄。

再次,，要有領(lǐng)先的觀念,，創(chuàng)新的意識。

黨員是一面旗幟,，應(yīng)處處時時起先鋒模范作用,。這就要求我們要深入學(xué)習(xí)先進理論知識，正確領(lǐng)會其中的深刻涵義,，更要通過思考吸收,、更新自身的觀念，用先進的理論和創(chuàng)新的意識武裝自己的頭腦,，勇于并善于根據(jù)實踐的要求進行創(chuàng)新,，能夠在實際的教學(xué)工作中有所體現(xiàn)。 最后,，還應(yīng)有蓬勃的朝氣,、奮發(fā)的精神、服務(wù)的意識,。

我們的黨具有強大的生命力,，它始終走在時代的前列，我們應(yīng)該把對黨無限忠誠的情感,，化作實際行動完全融入到教育事業(yè)中;應(yīng)該以自己的積極言行,、健康人格影響教育充滿希望的下一代;應(yīng)該充滿信心,，豪情滿懷，以飽滿的精神面貌奮斗在教師這一平凡的崗位上,，做到“一名黨員一面旗,，我為黨旗增光輝”。

總之,，作為一名年輕的黨員教師,，任重而道遠(yuǎn)。我應(yīng)迅速地使自己成長起來,，不斷提高自身的素質(zhì),，提高自己的黨性修養(yǎng)，提高自己的創(chuàng)造力,，成為黨員中的優(yōu)秀者,，教師中的佼佼者，為教育事業(yè)添磚加瓦!

銷售個人工作反思報告篇五

根據(jù)近期20____年6月份,、7月份各級檢查工地上出現(xiàn)的問題,，從我個人工作中存在的問題進行反思，存在一些問題和不足,，對于近期檢查中不斷存在的種.種問題,，也暴露出我平時的試驗監(jiān)理工作中思想認(rèn)識和平時工作方面沒有盡到自己的責(zé)任心。

從以下幾點反思我在工作中存在的問題：

一,、責(zé)任意識淡薄,。一是在試驗檢測監(jiān)理工作中，對分管的工作沒有提出具體的,、細(xì)致的,、有針對性的要求，對施工中出現(xiàn)的問題沒有深入現(xiàn)場認(rèn)真查找,，認(rèn)為施工中出點問題是正常的;二是對現(xiàn)場施工檢測力度不夠,，對于現(xiàn)場各項檢測發(fā)現(xiàn)的問題落實不到位,。

二,、工作作風(fēng)不實。好人主義的思想還沒杜絕,，在從嚴(yán)解決和處理發(fā)現(xiàn)的問題上力度不大,，特別是對檢查發(fā)現(xiàn)的問題在處理上避重就輕，手段不夠強硬,。施工現(xiàn)場檢查,、檢測不及時，只是說說了事,，本身就存在著思想放松的行為,。

三,、崗位責(zé)任落實不到位。按照職責(zé)分工負(fù)責(zé)七局一項目部的試驗檢測監(jiān)理工作,，對現(xiàn)場試驗檢測和拌合站的監(jiān)理工作監(jiān)管檢查不到位,，雖能夠按照驗標(biāo)和試驗檢測標(biāo)準(zhǔn)要求到現(xiàn)場進行檢測，但對現(xiàn)場存在的問題沒能及時發(fā)現(xiàn),，每次到現(xiàn)場只是走馬觀花,，沒有很好的去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，到現(xiàn)場就等于工作落實了,，看了就等于檢查了,。

四、工作標(biāo)準(zhǔn)不高,。存在看干慣了,、干慣了的思想。到試驗室和拌合站發(fā)現(xiàn)的一些問題沒有落實,，沒有及時指出和處理,，致使現(xiàn)場出現(xiàn)了推著干、跟著干的問題,，現(xiàn)場有要求就緊一陣,，有部署就抓一陣，

試驗室室內(nèi)檢測和現(xiàn)場的檢測工作沒有形成良性循環(huán),，致使試驗管理工作標(biāo)準(zhǔn)不高,。

五、專業(yè)能力不強,。對分管工作的崗位工作職責(zé)不清,，存在的問題掌握不準(zhǔn)。尤其在平時檢測,、監(jiān)管措施的落實上安排不細(xì),、落實不到位，沒有把責(zé)任和分工落實到位,。

結(jié)合近期各級檢查發(fā)現(xiàn)存在問題,，個人進行本職工作的深刻反思，為進一步落實好自身的責(zé)任,，充分的發(fā)揮崗位作用,，制定以下整改措施：

一、加強理論學(xué)習(xí),，提高崗位職責(zé)意識,。在今后的工作中必須加強規(guī)章制度、驗標(biāo)的學(xué)習(xí),，進一步提高個人的責(zé)任意識,，確保在監(jiān)理工作中,，保證施工生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定。

二,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。把轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高能力,，強化責(zé)任作為重點,，不斷加強自身作風(fēng)建設(shè)。要時刻保持一種心系質(zhì)量安全的意識,，深入現(xiàn)場,，把工作重心放在現(xiàn)場，把精力放在現(xiàn)場的發(fā)現(xiàn)問題,、研究問題,、解決問題上，力戒好人主義,，不走形式,，隨時對現(xiàn)場的實際情況作深入的分析，找出工作中的短板,，制定出解決問題的辦法和預(yù)防問題的措施,，踏踏實實地把工作做好。

四,、抓好個人反思思想,。要把個人反思思想作為一項長期工作來抓，通過從硬件,、軟件上把對日常工作的認(rèn)識,、管理、工作作風(fēng)等方面存在的問題進行反思;在工作中要堅持從嚴(yán)管理,，嚴(yán)格按章辦事,，提高工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，對總結(jié),、反思中查出來的問題進行整改,，定期進行復(fù)查，督促檢驗整改效果,。

總之,，我要通過這次檢查個人反思的問題,，進一步明確當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢,，不斷查找自身存在的問題,，在今后的工作中認(rèn)真加以改正,。

銷售個人工作反思報告篇六

尊敬的___：

10月30日——11月3日,，我沒有按照中心的規(guī)章制度，規(guī)定程序請假,，嚴(yán)重違反了中心的規(guī)章制度,。今天，我認(rèn)真反思,，深刻自剖,，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此,，我謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)做出深刻檢討,，并將我的思想反思結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

通過這件事，我感到這雖然是一件偶然發(fā)生的事情,，但同時也是長期以來對自己放松要求,，工作做風(fēng)渙散的必然結(jié)果。經(jīng)過幾天的反思,，我對自己這段時間的工作成長經(jīng)歷進行了詳細(xì)回憶和分析。記得剛上班的時候,，我對自己的要求還是比較高的，遵守相關(guān)規(guī)章制度,，從而努力完成各項工作。但近段時間以來,，由于工作也比較熟悉了,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和幫助使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放松了對自己的要求,，反而認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了,。因此，這次發(fā)生的事使我不僅感到是自己的恥辱,，更為重要的是我感到對不起領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，愧對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心

同時,，在這件事中，我還感到,，自己在工作責(zé)任心上仍就非常欠缺,。眾所周知，員工一定要有規(guī)范的行為準(zhǔn)則,，工作時間我卻____，這充分說明,，我從思想上沒有把單位的規(guī)章制度,，處事的方式方法重視起來，這也說明,，我對自己的工作沒有足夠的責(zé)任心,，也沒有把自己的工作做得更好,，也沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中,，仍就存在得過且過，應(yīng)付思想?，F(xiàn)在，我深深感到后悔莫及,，這是一個非常危險的傾向,，也是一個極其不好的苗頭,，如果不是領(lǐng)導(dǎo)及時發(fā)現(xiàn),，并要求自己深刻反省,，而放任自己繼續(xù)放縱和發(fā)展，那么,，后果是極其嚴(yán)重的,，甚至都無法想象會發(fā)生怎樣的工作失誤。因此,，通過這件事，在深感痛心的同時,，我也感到了幸運，感到了自己覺醒的及時，這在我今后的人生成長道路上,，無疑是一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折。所以,，在此,，我在向領(lǐng)導(dǎo)做出檢討的同時，也向你們表示發(fā)自內(nèi)心的感謝,。

此外,，我也看到了這件事的惡劣影響,，如果在我們這個集體中形成了這種目無組織紀(jì)律觀念,，不良風(fēng)氣，我們工作的提高將無從談起,。因此,，這件事的后果是嚴(yán)重的，影響是惡劣的,。

發(fā)生這件事后,，我知道無論怎樣都不足以彌補自己的過錯。因此,，我忠心的懇求中心領(lǐng)導(dǎo)能夠接受我真誠的歉意,，并能來監(jiān)督我，指正我,。我也衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)給我重新工作,、學(xué)習(xí)的機會，我會更加珍惜這來之不易的工作,，以后將會更加努力,，更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)和工作,。請領(lǐng)導(dǎo)相信我,。

一崗雙責(zé)“一崗雙責(zé)”指既要抓好分管的業(yè)務(wù)工作,，又要以同等的注意力抓好分管部門的黨風(fēng)廉政建設(shè),，把反腐倡廉,、案件防范工作與業(yè)務(wù)工作同研究,、同規(guī)劃,、同布置,、同檢查,、同考核,、同問責(zé)，真正做到“兩手抓,、兩手硬”,，使黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作始終保持應(yīng)有的力度,。

比如，某個業(yè)務(wù)處室的領(lǐng)導(dǎo),，他的崗位主要職責(zé)是搞好業(yè)務(wù)工作,，按照一崗雙責(zé)的要求，既要抓好處室業(yè)務(wù)工作,，也要抓好干部職工的思想工作和廉政建設(shè),。

“一崗”就是一個領(lǐng)導(dǎo)干部的職務(wù)所對應(yīng)的崗位;“雙責(zé)”就是一個領(lǐng)導(dǎo)干部既要對所在崗位應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的具體業(yè)務(wù)工作負(fù)責(zé)，又要對所在崗位應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制負(fù)責(zé),。也就是一個單位的領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)對這個單位的業(yè)務(wù)工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)雙重責(zé)任,。

比如，某個業(yè)務(wù)處室的領(lǐng)導(dǎo),，他的崗位主要職責(zé)是搞好業(yè)務(wù)工作,。按照一崗雙責(zé)的要求，既要抓好處室業(yè)務(wù)工作,，也要抓好干部職工的思想工作和廉政建設(shè),。

此致

敬禮

銷售個人工作反思報告篇七

通過這段時間的班主任培訓(xùn)，給我?guī)碓S多需要總結(jié)與反思的地方,，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)如下,，希望以此來指引自己今后的工作。

一,、實踐中的一些想法與經(jīng)驗:

第一:用制度去管理班級,。人是需要制度去管理的，好的制度應(yīng)該是公正,、公開,、并能夠發(fā)揚民主的。在接班之初我發(fā)現(xiàn)班中并沒有完善和系統(tǒng)的班級制度,，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差,，對于一些行規(guī)的遵守也很不自覺，為此我馬上和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”,，并針對制度確定相應(yīng)的獎罰政策,，鼓勵先進、鞭策后進,。比如每周我先送大家10分的基礎(chǔ)分,，如果同學(xué)上課能積極舉手發(fā)言，默寫能得100分,，能做好個人衛(wèi)生等方面都將得到一張“獎勵券”,，三張“獎勵券”就能換一分“行規(guī)獎勵分”，在平時班級行規(guī)的檢查與抽查中,，只要同學(xué)表現(xiàn)良好和突出,，也可以加相應(yīng)的分值,。而如果有同學(xué)出現(xiàn)上學(xué)遲到或破壞教室環(huán)境衛(wèi)生的行為，則要求他為班級做一天值日生,，甚至是扣分,。在懲罰學(xué)生時，我要讓他明白,，這個懲罰并非來自于教師,，而是來自于班級的制度，因為你違反了制度,，所以要罰你,，同樣因為你做的好，也能得到相應(yīng)的精神和物質(zhì)獎勵(每周我會統(tǒng)計每位同學(xué)獲得的“總分”,，并在“紅旗榜”中粘貼他們的戰(zhàn)績,，每半學(xué)期我班都會進行一次“班級行規(guī)評比”的獎勵措施)。這種行規(guī)的評比方式可以調(diào)動學(xué)生的積極性,，而且也能使師生間的關(guān)系變得更加和諧,。

另外在制度制定后,，為了體現(xiàn)它的民主,，我會讓學(xué)生自己去管理，而教師則作為班集體的一員,，我要起的只是指導(dǎo)的作用,。“值日班長制度”就是我在班級管理中引入的一種管理模式,，在總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗后,，本學(xué)期我更是把“值日班長”的競選制度推向全班，班中每一位同學(xué)都可以來競選這個崗位,，而參加競選的同學(xué)必須先進行一分鐘的競選演講,，并在工作中接受全班同學(xué)的監(jiān)督，每個月末他們還要接受大家的評選,，由同學(xué)們評選出大家心目中的“優(yōu)秀值日班長”,，評選結(jié)果中的最后一名則將被自動淘汰，由大家重新進行推選,。如此的競爭和激勵制度是為了鞭策同學(xué)們在工作中能具備認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，以及為大家服務(wù)的思想。此外“紅旗飄飄,、快樂成長”,、“本月之星”、“優(yōu)秀值日班長”的評選制度都是我在與全班同學(xué)協(xié)商后制定的,，而且也都是讓同學(xué)們自己去管理和進行評選,。

一系列的獎懲制度已使大家學(xué)會珍惜自己的“行規(guī)分”,，如今他們都很看重老師發(fā)的“獎勵券”，并為此會更自覺地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī),。

第二:不斷增強班級的凝聚力,。每一個人都有與生俱來的榮譽感，作為班主任應(yīng)該設(shè)法去激發(fā)整個集體的榮譽感,，想辦法凝聚這個集體,，而學(xué)校組織的各項比賽，都是增強凝聚力的好機會,。從接班第一次的主題班會開始,，我就要求自己全身心的投入，以我的行動來帶動全班同學(xué)的真心投入,。在事先我會精心設(shè)計主題班會的流程,、做到主題鮮明，目標(biāo)明確,，通過我的引導(dǎo),，讓學(xué)生在活動中體會到什么是正確的，什么是應(yīng)該學(xué)會的,，什么是不正確的,，什么是應(yīng)該放棄的，讓學(xué)生在活動中自己感悟做人的道理,。例如今年“三·八婦女節(jié)”的主題班會,，我將它命名為“感恩的心”，同時邀請了班中四位學(xué)生的母親來共同參與,，活動中我安排了許多與“感恩”有關(guān)的節(jié)目,，小品“子孝父心寬”、詩朗誦“母親”,、歌曲“媽媽的吻”,、重溫“感動中國的人物故事”，還有學(xué)生與家長之間的親子游戲“心靈感應(yīng)”等等,，我讓同學(xué)們在濃濃的班會氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理,，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴，而當(dāng)學(xué)生投入越深,，他的體驗就會越深,，集體榮譽感也會越深，那樣集體的凝聚力也會越大,。

現(xiàn)在,，一次廣播操比賽、一次藝術(shù)節(jié)的節(jié)目表演,，一次中隊的展示活動都將成為我班同學(xué)展示才華的舞臺,，同學(xué)們在活動中學(xué)會了合作與自律,，學(xué)會了奉獻與責(zé)任，也在活動中樹立起了自信,。在集體的智慧與努力下,，一些可喜的成績便呈現(xiàn)在大家的面前:例如我班獲“校科技節(jié)創(chuàng)意制作比賽”的團體三等獎;“校體育節(jié)團體總分”的第三名;“廣播操比賽”年級組的第二名,，“藝術(shù)節(jié)作品展示”的第三名等等,，而良好的班級凝聚力都在這其中起了很大的作用。

第三:做一個以德服人,、“人和”的班主任,。當(dāng)了一年的班主任，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力,，日久見人心”這句話,。在接班之初，我便面臨家長的信任危機,，也許在小學(xué)有一名副課教師來擔(dān)任班主任工作是件讓家長很難接受的事情,，對此我并不想有什么抱怨，而是希望用我的言行來教育和感動我的學(xué)生,。首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個有“德”的人,，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，對學(xué)生進行行為規(guī)范,、集體主義,、愛國主義等德育教育,，并在班中引入了《弟子規(guī)》的經(jīng)典文化導(dǎo)讀教育，又如在講解《弟子規(guī)》內(nèi)容時我告訴學(xué)生,，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼?zhèn)錇槭ト?，德才兼亡為愚人，德勝才為君子,，才勝德為小人,。如果沒有圣人和君子，那么與其用小人,，不如得愚人,。因為“君子挾才以為善，小人挾才以為惡,?！蔽乙寣W(xué)生知道在他成才之前首先要學(xué)會做人，做一個品德高尚的人,。

“公正”也是學(xué)生所看重的一項教師品質(zhì),，因此對于所有的學(xué)生我都會一視同仁,，當(dāng)學(xué)生有進步時，我會及時做出表揚,，而當(dāng)學(xué)生犯錯時,，我也會做出合理的批評與教育。不會因為他成績好而心存袒護,，而對成績差的學(xué)生抱有偏見,。

其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標(biāo),，當(dāng)然“人和”的班主任也應(yīng)該是有威信的,，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹立的,，以身作則,，言教不如身教，良好的身教是樹立威信的最好辦法,。例如我要求學(xué)生在執(zhí)勤周內(nèi)7:30分到崗,，那早晨我就會做到7:20分到校，并做好巡視查崗工作,。而當(dāng)我要求學(xué)生主持節(jié)目時能做到脫稿時,，我就會先要求自己在面對學(xué)生發(fā)言時做到不看稿子，演講自如,。另一方面“人和”的班主任又應(yīng)該是具有親和力的,，因為每一個學(xué)生都是有情感的，如果威信能使學(xué)生對教師敬重,，那親和則使學(xué)生對教師不會敬而遠(yuǎn)之,，情感像一根紐帶，把教師與學(xué)生緊緊聯(lián)系在一起,。平時在找學(xué)生到辦公室談心時,，我會拉一個椅子來讓學(xué)生坐下來，雖然是一個很小的動作卻會讓學(xué)生倍感親切,。在和學(xué)生交流時我會注意自己的語氣和語速,，讓學(xué)生感受到我對他的重視與尊重。而在與家長交流時同樣要注意“親和”,，學(xué)會與家長保持定期的溝通與聯(lián)系,，多在家長面前夸獎孩子的長處與優(yōu)點，讓家長們感覺到我對他們孩子的關(guān)注與愛戴,，而這些也需要我平時用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學(xué)生身上的閃光點,。

二、工作中的一些不足與反思:

第一:作為一名班主任，經(jīng)驗的缺乏仍是我工作中的弱點,，比如遇事時我還缺乏足夠的沉著與冷靜，對于一些突發(fā)事件的處理也不夠靈活，有時我也會對學(xué)生進行一些大聲的訓(xùn)斥，而那時我的學(xué)生會用他們無辜和迷茫的眼神看著我,，讓我深深地感觸到其實學(xué)生畢竟還是可愛的，雖然有時他們也會犯嚴(yán)重的錯誤，但學(xué)生畢竟還是孩子，對待孩子要有愛心，要理解他們,。教師看學(xué)生的眼光應(yīng)該是俯視的,，這也是戰(zhàn)略的需要。學(xué)生犯錯誤時，教師不必耿耿于懷，要學(xué)會以德報怨,，不要跟學(xué)生一般計較,。我應(yīng)該相信學(xué)生是向上的,，向善的,，要對學(xué)生抱有期望,，而對于學(xué)生出現(xiàn)的反復(fù)，我也不應(yīng)該氣餒,，,，要鼓勵他克服困難，戰(zhàn)勝自我。對于那些迷失方向的孩子,，則應(yīng)該給要有耐心予更多的關(guān)愛與幫助。

第二:理解班主任工作的意義,。小學(xué)班主任工作的確是件十分辛苦的事,，因為學(xué)生年齡較小，而且處于認(rèn)知和處事的關(guān)鍵時期,，所以班主任在學(xué)校教育中起著十分重要的作用。正如《教育學(xué)概論》中所提到的，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學(xué)生的組織者,、教育者和指導(dǎo)者,。班主任的中心工作,，就是對本班學(xué)生進行思想品德教育和組織管理,。2)班主任是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生進行素質(zhì)教育的重要力量,。班主任是教育改革的主力軍,，也是實施素質(zhì)教育的主要力量。3)班主任是聯(lián)系各任課教師的紐帶,。班主任要經(jīng)常與任課教師溝通學(xué)生的情況,，及時傳遞通報學(xué)生的各種問題,，信任任課教師,，并與任課教師一起共謀教育學(xué)生的策略。4)班主任是溝通學(xué)校與學(xué)生家長的橋梁,。班主任必須做好家長工作,，通過家訪，互通學(xué)生的情況,，共同研究教育學(xué)生的措施和方法,，使學(xué)校教育與家庭教育密切配合，取得教育影響的一致和連貫,。

第三:在日常的工作中,，用“愛”的思想來指導(dǎo)我們的工作。

著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書中寫到“愛孩子就是愛祖國,。教師應(yīng)該傾聽,、發(fā)現(xiàn)、關(guān)注孩子的心靈,?！?毛蓓蕾老師抱著這樣的思想，關(guān)心學(xué)生,，幫助學(xué)生,，并贏得了學(xué)生的愛戴。很難說毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧,，她只是把愛學(xué)生發(fā)揮到了一個極高的水平,，所以她成功了。在班級管理中,，所有的技巧都抵不過愛學(xué)生,，這是教育的關(guān)鍵，其余都是次要的,。

教師的“愛”也可以體現(xiàn)在與學(xué)生的肢體接觸,，當(dāng)孩子表現(xiàn)好時，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀,、后背以資鼓勵,，都會給學(xué)生帶來很大鼓動?，F(xiàn)在很多小學(xué)都已提出:“今天，你摸孩子了嗎?”

學(xué)生在成長過程中常常會產(chǎn)生一些錯誤,，有些錯誤只是階段性的,，比如對于一些脾氣倔強易沖動的學(xué)生，之前我也會采用當(dāng)面教育或批評的方法,，并指望利用幾次談心或談話來強行將她的脾氣扭轉(zhuǎn)過來,，但實踐證明，如果教師過分地追究,，只會起到強化的反作用,。其實，現(xiàn)在有教育學(xué)家就提出,，教師要學(xué)會“視而不見”，因為有些錯誤隨著學(xué)生年齡的增長會自然消失,，教師沒有必要去干預(yù),。看不到最好,，看到了也要假裝沒看到,。適當(dāng)?shù)膶捜毯秃鲆晻o學(xué)生營造一個寬松的環(huán)境，等到學(xué)生吃到苦頭后,，教師再在暗中加以幫助和點撥,，其教育結(jié)果則會變得更加有效，也許這樣的“愛”能讓學(xué)生更加容易接受吧,。

我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗與教訓(xùn);不斷去反思自己犯的錯誤,，并動腦筋去思考解決問題的辦法;不斷地去學(xué)習(xí)新的知識與技能，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法,。實踐——學(xué)習(xí)——反思,，希望我能通過班主任的實踐工作,來增強自己的工作能力與信心!

銷售個人工作反思報告篇八

為認(rèn)真貫徹落實開展“深刻吸取教訓(xùn) 落實兩個責(zé)任”專題剖析會活動，為進一步提高管理水平,，轉(zhuǎn)變不良工作作風(fēng),，全面提高思想認(rèn)識，扎實穩(wěn)定的做好本職工作,，根據(jù)此次活動所提出的總體要求,，結(jié)合自己的實際工作情況，逐一對照并進行認(rèn)真的剖析,，努力提高自己的能力和素養(yǎng),，進一步理清工作思路、明確工作目標(biāo),、提高思想認(rèn)識,，從思想根源上刷新自己,，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)和管理能力。 存在問題及其根源

一,、加強自身修養(yǎng)建設(shè),，筑牢防腐敗防貪污的道德防線。防腐敗防貪污的警鐘長鳴能從根本上剔除不良執(zhí)政風(fēng)氣,。首先我作為一名黨員干部,，始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色和高尚情操，其次作為簡陽線路車間主任,，我也堅定不移的按照上級的指示和要求工作,，始終保持著一顆清醒的頭腦，沒有被形形色色的誘惑折服,。不斷的提高自身的修養(yǎng),，勞筑防腐防貪的道德防線。

二,、堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路,，樹立正確的政績觀。一名優(yōu)秀的黨員干部樹立正確的政績觀,，要有強烈的黨員意識,，要以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，做好每一步正確的決策,。然而在工作和生活中我有時候忽略自己是一名黨員干部的身份,，在思想和行動上也沒完全認(rèn)真的按照共產(chǎn)黨員的要求來嚴(yán)格要求自己，沒有堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路,，面對

實際問題沒有做出詳細(xì)科學(xué)的分析,，作為黨員干部更需要強化自己做到統(tǒng)籌兼顧，把握全局,。

三,、堅持走群眾路線，樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)方式,。陳云指出“領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)不在于口號提的多,，提的高，而在與每個口號都要被群眾所接受”,。從中我深刻體會到領(lǐng)導(dǎo)的方式,，不是獨斷專行，而是要始終堅持民主集中制的原則,，廣泛的調(diào)動大家工作的積極性并從中認(rèn)真聽取大家的意見和建議,。凝聚力量搞好建設(shè)。

四、大力加強廉政建設(shè),，積極推進廉政文明,。端正黨風(fēng)、反腐倡廉是新時期賦予每位領(lǐng)導(dǎo)干部肩上的一項長期而又艱巨的任務(wù),。但是我堅決沒有涉及自身利益的問題上有迎合腐敗,、縱容腐敗。許多人面對實際問題首先想到的不是依法解決而是找關(guān)系,，開后門,，更有甚者借機收斂錢財。我時刻保持一顆清醒的頭腦和認(rèn)識,，工作和生活中嚴(yán)格按照規(guī)則和程序辦事,。加強廉政建設(shè)，加強個人自身素質(zhì)的建設(shè)以及在車間內(nèi)部形成“以廉為榮,、以貪為恥”的良好執(zhí)政風(fēng)氣,。

五、廉潔自律,，杜絕以權(quán)謀私,、私建小金庫的現(xiàn)象。作為一名黨員干部首先要認(rèn)識到權(quán)力是一把雙刃劍,，用好了能為民造福，用不好也能為自己造“罪”,。最根本的就是要正確處理好個人利益與集體利益的關(guān)系,，在任何時候都要把集體利益放在首位。要時刻注意樹立警醒意,，反對以權(quán)謀私,，私建小金庫的現(xiàn)象。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力,，端正思想作風(fēng),，提升思想境界，切實做到為民,、務(wù)實,、清廉。

六,、認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任制,。黨風(fēng)廉政責(zé)任制是在制度上進一步強化了監(jiān)督制約機制，強化了黨內(nèi)外的監(jiān)督機制,，提高了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的效能,。作為一名黨員對政治的鑒別力和政策的敏銳性不強。沒有從全局上認(rèn)識腐敗的現(xiàn)象。缺乏危機感和使命感,。實行黨風(fēng)廉政建設(shè)是深入落實科學(xué)發(fā)展觀,，從嚴(yán)治黨，堅持標(biāo)本兼治,、綜合治理,、懲罰并舉、注重預(yù)防,，扎實推進懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè),。作為一名共產(chǎn)黨員我時刻提醒自己肩負(fù)的使命，切實履行黨風(fēng)廉政部門的 “兩個堅持”：堅持廉政,、業(yè)務(wù)兩手抓;堅持系統(tǒng)負(fù)責(zé)制,。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政風(fēng)險點卡控防范措施，按照“權(quán)力制衡,，運行有序,，合力形成，考核有效”的要求,，做好自己的本職工作,。

正確的樹立了自己的政績觀、人生觀和價值觀,。劉志軍等典型案例再一次為我們敲響警鐘：法律面前沒有特殊公民,，黨紀(jì)面前沒有特殊黨員。一個黨員干部,，不管地位多高,，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì),，終究逃不脫黨紀(jì)國法的嚴(yán)厲制裁,。通過這些案例及反腐活動的開展讓我有了更深刻的體會，更加明了了后續(xù)努力的方向：

一,、預(yù)防和懲治反腐工作是從根本上解決反腐問題,，鞏固反腐成果。因此我們要始終堅定不移的落實黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任制,，始終堅持“保持冷靜,，自覺從嚴(yán)”的態(tài)度。

二,、努力增強黨性鍛煉,，提高自身素質(zhì)，面對新時期新任務(wù),，共產(chǎn)黨員要始終保持先進性,，積極參加黨政學(xué)習(xí)活動通過大討論大反思清醒的認(rèn)識自己的不足，努力提高自己的思想認(rèn)識、憂患意識;努力提高自己的素質(zhì)和覺悟,。

三,、求真務(wù)實，不斷學(xué)習(xí),，堅持科學(xué)的發(fā)展觀,，求真務(wù)實是創(chuàng)新理念的前提，是“與時俱進”堅實的思想基礎(chǔ),，因此我作為一名黨員干部要始終保持實事求是的態(tài)度,，在工作和生活中不斷的學(xué)習(xí)，激發(fā)自己的創(chuàng)新意識,，更好的帶領(lǐng)簡陽線路車間的發(fā)展,。

四 、堅持民主集中制原則,，充分發(fā)揮班子集體作用,。相信和依靠群眾，充分發(fā)揮班子和群眾的積極性是搞好一切工作的基礎(chǔ),。

五,、創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺，常言道“水能載舟,、亦能覆舟”,，群眾的眼睛是雪亮的，腐敗分子是終究難逃法網(wǎng)的,。它不但能更真切的傾聽大家的心聲,，更能及時遏制腐敗的產(chǎn)生。因此創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺是從根本上鞏固反腐的防線,，只有這樣才能做到“一石二鳥”事半功倍，不斷提高反腐倡廉的水平,，和腐敗的滋生蔓延,。

六、狠抓黨風(fēng)建設(shè),，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。在后續(xù)工作中求真務(wù)實、增強責(zé)任意識,、注重實際,、深入現(xiàn)場。對上級下達(dá)的任務(wù)一抓到底,，求真,、求細(xì)。

銷售個人工作反思報告篇九

眨眼在這個自己曾經(jīng)憧憬了許久的工作崗位上工作了整整四個年頭。當(dāng)?shù)谖鍌€年頭毫無征兆地開啟門窗,，我再也無法平靜地面對一切,。“五年成才”面對這四個字眼,，我倍感任務(wù)的艱巨,，距離的遠(yuǎn)大。這也迫使我再一次認(rèn)真地審視自己,，反思自己的成長道路,。每當(dāng)夜深人靜的時候，我總會問自己想要什么?我的目標(biāo)在哪里?

這讓我不得不再一次想起上學(xué)期末的園務(wù)會議上,，聽到的新名詞----swot分析(swot analysis),。swot分別代表strength優(yōu)勢，weakness劣勢,，opportunities機會,，threaten威脅。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè),，現(xiàn)將個人情況作一個全面的swot分析：

關(guān)鍵詞：strength優(yōu)勢

如果說,，每個人都是一塊獨一無二的石頭;那我相信，我是那塊獨一無二的彩石,。

首先,，我有著扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和理論功底，這是我在工作崗位上綻放光彩的基石,。五年幼教學(xué)習(xí)生涯中,，我為自己奠定了良好的專業(yè)技能、理論知識,、個人能力,。年年的各級各類優(yōu)秀，見證了我理論知識的水準(zhǔn);學(xué)生會主席,、黨支部書記,、市藝術(shù)節(jié)學(xué)生組委會主席等職位，折射了我能力的光芒;舞蹈,、合唱,、指揮、演講等各級比賽的成績,，詮釋了我專業(yè)技能的成長,。

其二，我有著較強的適應(yīng)能力,，能較快地接受新鮮的事物,、思想,。面對當(dāng)今社會迅猛的發(fā)展趨勢，我想這是一個接受層出不窮的新事物的必備能力,。

其三,，個人能力發(fā)展均衡。這個源于自己廣闊的興趣愛好,，曾經(jīng)琴棋書畫樣樣向往的我,，對鋼琴、下棋,、繪畫,、書法、主持,、演講,、舞蹈、體育普遍都有興趣,。因此走過學(xué)習(xí)生涯,，走上工作舞臺后，我發(fā)現(xiàn)這些都成了我的“資本”,，讓我成為了一個發(fā)展較為全面的幼兒教師,。我想，面對如今社會要求孩子全面發(fā)展的情境下,，作為教師的我們具有全面發(fā)展的綜合素質(zhì)也是非常必要的,。

關(guān)鍵詞：weaknesses(劣勢)

首先，我的情緒波動比較大,，做事容易沖動,，時常會因為不良情緒而影響工作的成效。我想這是一個不太樂觀的習(xí)慣,，人生不如意十有八九,，如若將不如意帶進工作，那么被輻射的范圍將擴大很多,，由一個人涉及到幾十人!而且自己也會因為工作步伐的紊亂而導(dǎo)致疲倦不堪,，這是一個惡性循環(huán)。

其次,，我有那么點自命清高，總是會將以前的成功習(xí)慣帶到現(xiàn)在,，總以為自己站在高處,。它的直接后果是，我很自我,，不虛心聽教,。殊不知,，我不及別人的太多!論學(xué)歷，雖然現(xiàn)已有本科學(xué)歷,，但是全日制大專畢業(yè),。面對現(xiàn)在很多的本科生幼師，我覺得自己有很多值得向她們學(xué)習(xí)的東西,，例如學(xué)習(xí)習(xí)慣,、理論功底、自身修養(yǎng)等,。論經(jīng)驗,，我尚且年輕，很多幾十年教齡的資深老教師,，她們身上擁有著“淡淡的幽香”,。這香味源于對孩子年齡段特征的正確把握;源于對教學(xué)經(jīng)驗的沉淀;更是源于對班級管理的井井有條。我要學(xué)習(xí)的還有很多很多……

最后,，我現(xiàn)養(yǎng)成了一個壞習(xí)慣----懶惰,、拖拉，這也是我現(xiàn)階段最為致命的弱點,。也不知道從什么時候起,，我可以把準(zhǔn)備工作拖拉到比賽的最后一天，可以把教學(xué)準(zhǔn)備推遲到上課前的最后一刻,，把所有的工作堆積到最后一天完成,。也許只是鉆了那個“應(yīng)付的了”的空子，但是“勤能補拙”,、“書山有路勤為徑”等都時時告誡我們成功源于勤奮!

關(guān)鍵詞：opportunities(機會)

優(yōu)秀的人很多,，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼,，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會,、展示自己并把握機會能力的考驗。唯有在付出很多努力之后才可能換來一次次的機會,，這時候我們需要的是勇于接受挑戰(zhàn)的勇氣,。未來的道路很漫長，我想我會有很多次機會,，于鍛煉,、于成長。我只想抓住每一次機會,，讓自己蛻變,、讓自己成長、終而逐步走向成功,。

關(guān)鍵詞：threats(威脅)

作為一個有著四年教學(xué)經(jīng)驗的教師,，本應(yīng)積累較多的帶班經(jīng)驗,。但是由于個人工作分配上的緣故，自己在前線獨立帶班的經(jīng)驗卻少之又少,。面對同齡教師的成長,，自覺追趕的道路長遠(yuǎn)。如果站在競技的平臺上,，個人危機感較為強大,。

面對班級工作與自身任務(wù)的矛盾調(diào)節(jié)，就目前看來還是有很大的提升空間,，在時間妥善分配方面有待進一步成長,。

最后，就目前個人情況的swot分析看來,，在主觀可以控制方面,，如果我能夠發(fā)揮自我的優(yōu)點，利用空余時間通過專業(yè)理論書籍方面的學(xué)習(xí),，有針對性的在專業(yè)知識和實踐能力方面的完善，提升自我的修養(yǎng),，對自身的弱點一定會有所改變,。而在客觀條件方面,，幼兒園有著強大的團隊,，給了我很大的成長和鍛煉空間。我相信，在這樣的分析過程中，通過不斷審視自己的優(yōu)缺點,，自己一定會有所收獲。下階段的任務(wù)是,，針對自己的個人分析，有目標(biāo)性地制定改進策略、近期目標(biāo)，并反復(fù)實踐，那么成功一定就在前方!

銷售個人工作反思報告篇十

在本年度的考核中,，我因為在工作中存在嚴(yán)重不足,，尤其是在與一線職工的交往中，因為思想認(rèn)識上的不到位，給自己的工作也帶來了一定的影響,。這次考核，我的不足之處很明顯的暴露了出來。通過自己深刻的反思,，我對自己存在的問題進行了 認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)匯報如下:

一、在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。

在平時的 工作中,，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力。只是想著一門心思的學(xué)技術(shù),、學(xué)業(yè)務(wù),。忽視了與大家在工作和生活中的接觸。使得與工人師傅們產(chǎn)生了隔閡,，彼此之間缺少溝通?；ハ鄾]有深入的了解,，與大家沒有建立起很好的關(guān)系。從而使得有時在工作中也產(chǎn)生了被動,。

二,、在工作中只是看重了效率,。在現(xiàn)場工作中，僅僅是把工作的效率放在了第一位,，沒有想到首先應(yīng)該怎樣先與大家建立起很好的關(guān)系，在與他人融洽的相處之后,，會將工作做的更好,，效率才能夠更快的提高。

三,、在工作中沒有很好的講究方式方法,。在平時的工作中，包括與大家安排工作的時候,，只是想著要將工作盡快,、順利的完成。沒有考慮,，在工作中也要講究方式方法,， 做事情，不能偏激,，不能只是一味的盯著工作,，這樣做會事與愿違。不能不講究方法,、講究策略,。

對于自己存在的以上三點問題，結(jié)合自身的實際情況,， 以及對今后工作中需要注意的問題,。通過認(rèn)真的思考，制定了以下整改措施:

一,、不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。在工作中，不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力。還要注重與大家的關(guān)系,。在平時的工作中,，不應(yīng)該將心思僅僅是放在學(xué)技術(shù)、學(xué) 業(yè)務(wù)方面,。要與大家在工作和生活中多接觸,、多溝通， 盡快消除與工人師傅們的隔閡,，要對他們有深入的了解,。從 而使得有時在工作中產(chǎn)生的被動情況變?yōu)橹鲃忧闆r。

二,、不能只是看重工作效率,。在平時的工作中，首先應(yīng)該與大家建立起和諧,、融洽的關(guān)系,，與現(xiàn)場的師傅們要很好的相處。只有在此基礎(chǔ)上,，師傅們從心里愿意很好的和我們一起合作,，工作才能真正的做好，效率才能夠提高 的更快,。

三,、在工作中要講究方式方法。在平時的工作中,，不能偏激,，一定要講究方 法和策略。一定要明確,，要想把工作干好,，就應(yīng)該講究方式方法。只有在順利的將工作安排下去的前提下,，才能夠?qū)⒐ぷ黜樌⒈M快的完成,。

針對以上三點整改措施,，在以后的工作過程中:首先，應(yīng)該繼續(xù)深刻的反思,， 要從思想上認(rèn)識到自己存在的不足之處,，并且要認(rèn)真的思考在今后的工作中應(yīng)該怎樣去做,。 其次,，要在實際工作中,，要擺正自己的位置，踏踏實實的工作,，不僅要注重提高自己的業(yè)務(wù)能力,，還要學(xué)會與現(xiàn)場工人師傅很好的相處。將自己的不足之處進行改正,，讓自己在今后的工作中有所進步,。

銷售個人工作反思報告篇十一

按照管理局和公司黨委關(guān)于開展“雙促”活動的具體要求及第二階段“四查四比”活動的具體實施方案，我結(jié)合自身實際,，能認(rèn)真學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)文件精神，并把學(xué)習(xí)情況與實際工作結(jié)合起來,，注意用馬克思唯物主義和科學(xué)辯證法指導(dǎo),、運用于實際工作，基本做到了用以致用,、學(xué)有所得。通過認(rèn)真開展“雙促”第二階段活動，廣泛征求職工群眾和班子成員對我在黨性黨風(fēng)方面存在問題的意見和建議,，認(rèn)真梳理意見反饋情況,，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”，努力實施以“七個緊盯,、七個查找,、七個整改、七個確?！睘橹饕獌?nèi)容的“四個七”措施,，認(rèn)真參加“領(lǐng)導(dǎo)干部輪換帶班”活動,，對照“四查四比”的具體要求,，深刻反思，認(rèn)真剖析,，個人認(rèn)為有些地方還做得不夠,，還存在著一定的差距和問題。現(xiàn)將一些主要問題和產(chǎn)生這些問題的原因以及今后的整改意見剖析如下,。

一,、存在的主要問題及原因

(一)在學(xué)習(xí)的過程中存在時緊時松現(xiàn)象,，對堅持學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識上有待進一步提高

當(dāng)前，知識以迅猛的速度更新,，一日不學(xué),，就會跟不上形勢變化?；仡櫸业膶W(xué)習(xí)情況,，主要還存在以下不足。一是對待學(xué)習(xí)的認(rèn)識和態(tài)度有所欠缺,。雖然制定了學(xué)習(xí)制度,，但由于業(yè)務(wù)性工作多，便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想,，總以工作忙,、任務(wù)重、壓力大,，沒有把學(xué)習(xí)擺到重要的位置,，認(rèn)為學(xué)習(xí)是為工作服務(wù)的，只要工作搞好了,，學(xué)習(xí)并不重要,，缺乏持之以恒。二是學(xué)習(xí)的廣度和深度有所欠缺,。平時的學(xué)習(xí)中,，看"快餐式"的報刊書籍較多，看政治理論方面的書籍較少;看消息新聞類的書籍較多,，看某某方面的書籍較少,。學(xué)習(xí)了一些，但理論的深度和廣度缺乏,，對思想和靈魂的觸動不夠,。三是學(xué)習(xí)的方法和效果上有所欠缺。只停留在一般的讀報,、讀文章的形式,，沒有創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式，大部分是走過場,，沒有進行學(xué)習(xí)后檢查和"回頭看",。通過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實踐不夠，找不到理論和實踐相結(jié)合的切入點,，對發(fā)展中存在的問題,，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律。通過學(xué)習(xí)來研究解決問題不夠,，對工作中遇到的困難和矛盾,，有時把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面,，抓不住問題的實質(zhì)和根本，"知道一定要過河去,，就是找不到過河的橋和船",。

(二)在推進銷售工作超跨發(fā)展的過程中抓落實做得不夠，工作作風(fēng)有待進一步扎實

"火車跑得快,，全靠車頭帶",，一個單位的發(fā)展最關(guān)鍵的是靠領(lǐng)導(dǎo)和班子的精誠團結(jié)和務(wù)實的工作作風(fēng)。反思起來,，存在如下不足:1,、求真務(wù)實的精神不夠。在一定程度上存在著形式主義問題,，對貫徹上級指示精神,，滿足于會議開過了，文件傳達(dá)了,，卻并沒有很好地結(jié)合自己的實際,，把他們具體化，上下一般粗,，對待工作敷衍了事,，做事處理方法簡單。使經(jīng)濟效益沒有充分發(fā)揮出來,。2,、工作不深入，抓落實不到位,。一是調(diào)查研究不夠深入的問題,。很多工作是"知其然，不知其所以然",。有些調(diào)查研究存在"半截子工程"現(xiàn)象，即在"調(diào)查"上下的氣力較大,，但在"研究"上做的文章不夠,。二是存在"走馬觀花"的傾向。雖然也下了基層,，參加帶班勞動,，年年進行拉網(wǎng)式的目標(biāo)管理考核，但對一些問題卻沒有及時發(fā)現(xiàn)和真正解決,。沒有堅持長期深入基層進行扎實有效的工作,，只停留在以會議落實會議，工作不夠扎實,。

(三)在貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制的過程中存在差距,，勤政廉政有待進一步落實

"歷覽前賢國與家,，成由勤儉敗由奢"。堅持"兩個務(wù)必"在新時期新形勢下尤為重要,。對照檢查,，主要有三個方面的不足。一是謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)不夠,。在廉潔自律方面認(rèn)識不到位,，總認(rèn)為做得不錯，不自覺地產(chǎn)生了自滿情緒,，以致在廉潔自律方面沒有提出更高的要求,。有時礙于情面，沒有拒絕請吃,、請喝,。二是艱苦奮斗的意識逐步淡化。隨著整體經(jīng)濟狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高,，勤儉節(jié)約的精神少了,，貪圖享受的欲望多了。想自身福利待遇的多了,，做工作講價錢,，與基層群眾艱苦的生活有了距離。細(xì)細(xì)想來,，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，一定要堅持"兩個務(wù)必"，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng),，自覺防腐倡廉,，拒腐防變，才能永保先進性,。

(四)交心談心,、關(guān)心職工不夠、各種活動開展較少

一年來,，與干部職工交心談心,，聽取意見建議少了，對職工的思想了解不夠,。除了按照上級的統(tǒng)一安排開展交心談心外,，其它基本沒有再開展。隨著各個上市公司和用水大戶的節(jié)水意識的增強,，今年的銷售形勢比較嚴(yán)峻,，尤其在完成年度和階段性任務(wù)過程中，工作量大,、任務(wù)艱巨,。在繁重的工作任務(wù)下,，職工健康有益的活動開展不多。很多時候,，都以工作忙為自己找托辭,，實際上是關(guān)心職工群眾不多的具體表現(xiàn)。在培訓(xùn)教育方面,，工作力度較小,，對職工培訓(xùn)缺乏積極性、主動性和系統(tǒng)性,，組織外出學(xué)習(xí)考察也少,，這對于我們干部職工成長、對干部職工視野擴大,、全面素質(zhì)的提高帶來不利的影響,。

(五)創(chuàng)新力度不夠，對干部管理不夠嚴(yán)格

銷售管理工作紛繁復(fù)雜,，面對的問題也形形色色,。在具體工作中，有一定的因循守舊思想,。在創(chuàng)新工作上力度較弱,。尤其近年來，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、研究創(chuàng)新工作少了,，抓落實部署差了，有一定的敷衍塞責(zé),、應(yīng)付了事的思想傾向,。同時，考慮到職工工作辛苦,，心里有一定的好人主義思想,，在干部管理上不夠嚴(yán)格，辦法少,，批評少,，一般要求多、督促監(jiān)督少,。對職工出現(xiàn)的問題有時批評教育不到位,，從而導(dǎo)致其它職工覺得賞罰不明,，做多做少一個樣,。久而久之，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風(fēng)粗糙,、紀(jì)律松弛,、辦事效率低下,，影響工作進展。

二,、存在問題的原因分析

(一)理論學(xué)習(xí)欠缺,，造成工作方法不多，思路不開闊

由于業(yè)務(wù)工作繁忙,，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識和業(yè)務(wù)知識不多,，運用馬克思列寧主義，唯物主義辯證法解決工作中具體問題的水平不高,，造成了日常工作中常規(guī)性動作多,，創(chuàng)新思維不夠。主要原因在于對理論學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識不夠,，沒有把學(xué)習(xí)理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程,。對一些純理論的東西，認(rèn)為是理論家,、專家的事,，與己無關(guān)。學(xué)習(xí)也僅僅停留在一知半解,、浮光掠影上面,，理論功底膚淺，思想觀念,、思維方式相對薄弱,，工作中新辦法不多，老辦法用不上或按部就班的情況,，方法也比較簡單,，銷售工作新氣象不突出。

(二)執(zhí)政意識不強,，思考問題高度不夠

中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨,。作為中國共產(chǎn)黨的每一個黨員，尤其黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，應(yīng)當(dāng)要有強烈的執(zhí)政意識和執(zhí)政能力,，樹立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想，樹立為中國特色社會主義事業(yè)奮斗終身的思想,，想問題,、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點和落腳點，要有憂患意識,，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國際國內(nèi)形勢,，研究國家富強、民族興旺大事，而我在執(zhí)政意識這個方面淡化了,。想問題,、干事情起點低，就事論事的時候多,，政治敏銳性和鑒別力弱,，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺性和歷史緊迫感，缺乏力度和深度,。一些實際工作中,，沒有擺在應(yīng)有的重要位置，存在一手硬一手軟的情況,。

(三)具體工作多,，深入基層不夠，與群眾感情逐漸疏遠(yuǎn)

日常工作過程中,，因為工作負(fù)擔(dān)重,。具體事務(wù)擠占了很多時間，到基層一線了解情況,、征求意見,、解決問題的時間相對減少。雖也拿出一些精力和時間深入到基層隊組,，但一些具體問題,、具體事例多是聽經(jīng)辦人的匯報，根據(jù)情況做出決策,，還沒有真正做到沉下子,。工作長期浮在上面，聽到,、見到基層群眾的的心里呼聲自然很少,，因此，為人民服務(wù)的宗旨沒有得到認(rèn)真貫徹落實,，對職工反映的情況處理不積極,，職工自然缺少了一種互相信任感。

三,、整改意見

(一)加強思想政治教育工作,。要進一步完善思想政治工作的方式方法，加強思想政治教育,，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時代要求刻苦求知結(jié)合起來,，把過細(xì)的思想政治工作同解決作風(fēng)飄浮等實際問題結(jié)合起來。

(二)加強制度建設(shè),。要建立健全各項規(guī)章制度,，形成用機制管人,，以制度促事的局面，使機關(guān)形成愛學(xué)習(xí),、勤工作、求上進的良好氛圍,。特別要健全民主集中制,，努力做到"大事共同決策，小事相互通氣,，出了問題自己負(fù)責(zé),，解決問題齊心協(xié)力"，集思廣益,，科學(xué)決策,。

(三)創(chuàng)新工作，努力提高駕馭全局的能力,。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策法律法規(guī),，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、理清工作思路,，提高工作本領(lǐng),，解決突出問題。透過表面發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，理清頭緒,，分出輕重，找出主次,，抓住關(guān)鍵,，樹立科學(xué)發(fā)展觀，提高駕馭全局的能力,。

(四)深入調(diào)查研究,。牢固樹立群眾觀念，果斷地從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來,，帶著課題深入基層調(diào)查研究,，把聽匯報與領(lǐng)導(dǎo)干部親自調(diào)研有機結(jié)合起來，從群眾反映的熱點,、難點問題抓起,，由簡到繁，由淺入深,，邊整邊改,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力。

(五)堅持抓好落實,。進一步轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),，牢固樹立改革創(chuàng)新的意識,，端正黨風(fēng)，端正學(xué)風(fēng),，堅持民主集中制原則,，增強領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和向心力，始終保持一種團結(jié)向上的精神狀態(tài),，實現(xiàn)"上情"和"下情"的統(tǒng)一,，力求解決實際問題。從廣大干部反映的突出問題抓起,，既要嚴(yán)防腐敗,，又要堅決反對官僚主義。從思想上,、體制上,、制度上、管理上進行綜合治理,，減少和消除黨性不純,、黨風(fēng)不正的根源。

(六)關(guān)心干部職工,，營造良好工作氛圍,。在今后的工作中要認(rèn)真開展班子民主生活會，與干部職工要多交流,，推心置腹,，交心談心，廣泛聽取職工的意見建議,，同時,，多開展健康有益的文娛活動，多幫助職工解決實際困難,，多鼓勵幫助后進同志,，營造團結(jié)向上、勤政務(wù)實,、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌,。