隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告300字篇一

此次擺攤實(shí)踐,，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉,。實(shí)踐,，不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng),。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中,，也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí)。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠(yuǎn),。擺攤實(shí)踐,，擺出說與做的距離，只要我們有信念,，那么說與做就在我們的一念之間,。如果我們沒有堅(jiān)定的信念，說與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來,。

社會(huì)是公平的，只要我們敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),，敢于用實(shí)踐來驗(yàn)證我們的想法,，一定能有自己的一片天地。

二,、實(shí)踐過程

我們這次市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐經(jīng)歷了三個(gè)階段,。

第一階段，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品,。討論很激烈,，每個(gè)同學(xué)都有自己的想法，有的同學(xué)想賣圍巾,，有的想賣坐墊,，還有的想賣拖鞋。雖然圍巾成本比較高,，但是學(xué)校女生比較多,，大家也比較喜歡這類商品，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售,，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整,。如果銷售的好的話，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷售,，如果不好的話就另選其他商品,。銷售商品選好之后，我們開始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨,。由于商品已經(jīng)確定了,，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場(chǎng)尋找賣圍巾的地方。我們大家對(duì)漢正街都不是很熟悉,，找了大約半個(gè)小時(shí)才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進(jìn)貨,，大家都沒什么經(jīng)驗(yàn)，只覺得很新奇,，很興奮,。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍巾的款式,，覺得不怎么好看,，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家,。第二家雖然款式還行，但價(jià)格卻比較高逛了好一下午,，然后選定了商品樣式齊全且新穎,，但價(jià)格較高的商鋪，盡管其價(jià)格比較貴一些,，但只要大家喜歡,，就一定能夠賣出去。于是我們批發(fā)十二條圍巾,。

第二階段,，圍巾進(jìn)回來之后，我們就在學(xué)校里面開始擺攤,。第一天,，我們晚上6點(diǎn)就開始了，一直到9點(diǎn)結(jié)束的時(shí)候,，都沒有一個(gè)人過來買,，許多人就只是沿路瞄一眼。第二天,，我們一改前態(tài)開始叫賣,，盡管有人過來詢問，但依然沒有人購(gòu)買,。第三天依舊,。于是我們開始分析原因，原來我們售價(jià)比學(xué)校外面商鋪的價(jià)格還要高,，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問題,，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購(gòu)買。由此可見,，我們第一次的商品銷售成果并不理想,。一周下來才賣掉了三條圍巾。一周之后,，我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議,，我們選擇了銷售坐墊,，同時(shí)兼售圍巾。果然,，坐墊比圍巾好賣多了,，第一天我們就賣出去了兩個(gè)，第三天的時(shí)候竟然賣了六個(gè),。我們大家都非常高興,。同時(shí)在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾,，因?yàn)橹袄蠋煹奶嵝?，我們特意注意。那個(gè)婦女被發(fā)現(xiàn)后,，立馬拿著她的錢溜走了,。我們?cè)诟械綉c幸沒有收到價(jià)錢的同時(shí)，也因?yàn)樯鐣?huì)上也太多這樣的片子而感到悲哀,。果然,，在幾天之后，我們就聽說其他的小組在出售物品的時(shí)候收到了假鈔,。

第三階段,，兩周很快的過去了，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半,。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤,，由于沒有進(jìn)新貨商品種類有限，而且銷售的情況也沒之前那么好了,，又由于實(shí)踐活動(dòng)快要結(jié)束的原因,，我們決定降價(jià)處理其他商品。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫(kù)存商品的階段,。我們把每個(gè)坐墊的價(jià)格都下調(diào)了3元左右,，圍巾價(jià)格下調(diào)的更多，大約3到5元,。價(jià)格下調(diào)之后,，果然又賣出去了一些，我們只剩下幾個(gè)坐墊和幾條圍巾沒有賣出去,，于是我們就決定按成本自銷,。自此實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束。

三,、實(shí)踐成果

一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)瞬即逝,，在小組成員的共同努力下，在貨物全部處理掉的前提下，凈利潤(rùn)達(dá)200元,。雖然相對(duì)比較少,，但都是我們精力和汗水。

四,、實(shí)踐感受與體會(huì)

經(jīng)過為期近一個(gè)月的練攤活動(dòng),，感觸良多。無(wú)論是進(jìn)貨時(shí)的討價(jià)還價(jià),，買貨回來時(shí)的人來人往,，還是擺攤時(shí)的“仰天大喊”無(wú)人應(yīng)，對(duì)我們來說都是一種特殊的體驗(yàn),。進(jìn)貨前對(duì)成果的美好憧憬,，現(xiàn)在想來有點(diǎn)年少不知愁滋味啊。500元的成本,，可是除去了路費(fèi),、其他成本費(fèi)，賺錢真的很難很難,。我們八人每人平均擺2天，見過了華傳的夜色,，感受過了武漢冬日的寒風(fēng),，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色,。但是,，當(dāng)將貨物一件件賣出時(shí)，那種內(nèi)心的喜悅,，也會(huì)成為心中一抹獨(dú)特的光彩,。一個(gè)月說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短,，但現(xiàn)在想來對(duì)我們的能力以及認(rèn)知都有一個(gè)很好的提升,。還是十分感謝老師給了我們一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺,，知此事要躬行”的道理,。

五、實(shí)踐意義

校園中五彩繽紛的營(yíng)銷活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活,，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái),。不但能開闊眼界，增加人生閱歷,，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì),。適度的營(yíng)銷活動(dòng)還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤(rùn)滑劑”。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后,，明顯的感覺到自己的溝通能力,、組織能力,、表達(dá)能力,、處事能力等都有很大進(jìn)步，性格也變得更加開朗樂觀了,。成功與失敗相隨,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是對(duì)這次活動(dòng)的回顧好反思,，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性,。回顧這次活動(dòng),，大家都竭盡所能,，盡自己最大的一份力。

這次活動(dòng)讓我感受到實(shí)踐出真知,，長(zhǎng)才干,，參與這類活動(dòng)有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步、勇于創(chuàng)新,，甘于奉獻(xiàn)的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力、協(xié)調(diào)能力,、表達(dá)能力,，人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,，從而更易于成為角全面發(fā)展的個(gè)體,，自身也更加和諧。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式,，這對(duì)大學(xué)生來說非常重要,，但這些理論知識(shí)并不代表大學(xué)生的實(shí)際技能，往往難以直接運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中,。社會(huì)實(shí)踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的新知識(shí),，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較,，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問題的能力,，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來,，興趣高漲，思維也空前的`活躍起來，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實(shí)踐中勇于開拓,、敢于創(chuàng)新。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告300字篇二

一. 實(shí)踐目的

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

(1)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國(guó)正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,，加上我國(guó)巨大的人口壓力，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響,，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生，我國(guó)的高等教育正在向“大眾化”過渡,，因此,，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn),。

(2)原因

大學(xué)生明顯供過于求,，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的。大學(xué)生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的,，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題,，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距，最后導(dǎo)致高不成低不就,。

(3)如何解決

政府，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合,，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí),，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷，做社會(huì)需要的人才,。

2. 上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司

(1) 概況

上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是中國(guó)最大,，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)代理商，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營(yíng)銷的觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后,，不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過的網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播集團(tuán),，在全世界106個(gè)國(guó)家有超過個(gè)辦事處同97,，000名員工.

(2) 發(fā)展情況

上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國(guó)有5大分公司，70個(gè)辦事處,，260名員工,，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo)，超過10,，000名長(zhǎng)期促銷員和工作人員,，超過70，000名短期促銷員.

自成立以來,，不但迅速成長(zhǎng)壯大,，同時(shí)為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華，諾基亞,，匯豐銀行,，卡夫食品等)提供市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營(yíng)銷服務(wù)公司,，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí);也就是說,，好的創(chuàng)意,，需要執(zhí)行力的貫徹! 每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì),，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類變化,、惡劣環(huán)境下生存。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告300字篇三

1)關(guān)于價(jià)格消費(fèi)者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價(jià)格,。經(jīng)過觀察,，同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價(jià)格高。根據(jù)這個(gè)問題我們采用三種解決的方法,。如下,，①使用推銷技巧中的愛達(dá)模式。有效的推銷活動(dòng)一開始就應(yīng)該使商品引起顧客的注意,。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)格高,，但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會(huì)增加,。先是引起他們的注意,，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣,，進(jìn)而引起他們的購(gòu)買欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購(gòu)買行為,。②和其他的產(chǎn)品作比較,。學(xué)校賣的保暖衣的價(jià)位雖低，但質(zhì)量無(wú)法與我們的相比較,。品牌和商標(biāo)是具有無(wú)形資產(chǎn)的,。這個(gè)的不同可以用來區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者?！芭秲骸逼放苾r(jià)值九個(gè)多億,，足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。③宣傳我們品牌的理念和設(shè)計(jì),?！芭秲骸币跃G色健康為理念，達(dá)到國(guó)家免檢標(biāo)準(zhǔn),。在設(shè)計(jì)方面,。比如有款“塑美麗”，每個(gè)女生過去都會(huì)注意這款,，但價(jià)格卻都接受不了,。因?yàn)樗?設(shè)計(jì)是最新款的，通過我們的講解,，最后也賣出了不少套,。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式,。

2)關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷組織及推銷員在營(yíng)銷活動(dòng)中為為消費(fèi)者提供的服務(wù),，都會(huì)增加商品的功能與價(jià)值，增加了消費(fèi)者得利益和對(duì)他們的吸引力,。①我們要做到一對(duì)一的服務(wù),。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)可以感受到我們的熱情,。還要切忌蜂擁而上，這樣會(huì)讓顧客既不能了解保暖衣,，還會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,，并且認(rèn)為我們的工作雜亂無(wú)章，沒有效率,。②切忌口若懸河,。因?yàn)楹芏喑蓡T是第一次做推銷，所以熱情比較大,。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費(fèi)者,，而傾聽就是一種很好的尊重方式,。講解的同時(shí)要注意聆聽顧客的建議或表達(dá)。推銷不是炫耀口才,，而是把產(chǎn)品賣給對(duì)方,。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被忽視,。③不要和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),。當(dāng)顧客說：“真的是有點(diǎn)貴啊!”時(shí)，推銷人員并不能直接反駁,，而是應(yīng)該順著話題往下接,。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)最容易激怒消費(fèi)者,，而這是并不利于我們的推銷,。④售后的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題時(shí),，我們要先向顧客致歉,。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，之后短時(shí)間內(nèi)幫顧客解決好問題,，并表示歡迎下次再來!

3)關(guān)于困難人的性格并不相同,，所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧,。舉一個(gè)例子,，我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券。當(dāng)推開一個(gè)物業(yè)公司的辦公室時(shí),，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的?”我報(bào)以微笑,，解釋道我們是學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)而介紹我們的活動(dòng),。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完,，并不需要你們的產(chǎn)品?！苯酉聛?，我還是微笑的告訴他，我們是第一次做推銷活動(dòng),，肯定有做的不到位的,，希望他能過去看看，為我們提些建議,。因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)比較豐富,。當(dāng)我說完這些時(shí)，他總算是沒有再發(fā)脾氣,。最后我輕關(guān)上門走了出去,。誰(shuí)都不會(huì)拒絕微笑,，誰(shuí)都不會(huì)拒絕被當(dāng)做老師。所以,，推銷人員不能情緒化,，一定要冷靜的對(duì)待像“冰”一樣的人。

《四》推銷感想

五天的推銷工作是短暫的,，但對(duì)我來說,，影響是很大的。我看到了協(xié)會(huì)好的方面,，也對(duì)協(xié)會(huì)有了點(diǎn)自己的建議,。

1、協(xié)會(huì)成員的熱情不容質(zhì)疑,。他們對(duì)協(xié)會(huì)的工作很支持,，這是非常好的一面。但是,，在活動(dòng)過程中,，我發(fā)現(xiàn)有的推銷人員并不是很愛護(hù)商品，有的包裝竟然都弄丟了,。這是一種缺少責(zé)任心的表現(xiàn),。并且，最后把貨退回的時(shí)候,，是需要驗(yàn)貨的,。如果合作單位發(fā)現(xiàn)這種情況時(shí)，會(huì)影響對(duì)我們協(xié)會(huì)的印象,，并直接減少明年合作的可能性,。

2、勤務(wù)思考這是本次活動(dòng)我最有感觸的一點(diǎn)兒,，就拿每天晚上的點(diǎn)貨來說吧,，每天，一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門口,，入夜又從餐廳門口搬到宿舍樓,，我參與了一次，很是費(fèi)力,，當(dāng)時(shí)我就想能不能簡(jiǎn)化一下程序,，少搬點(diǎn)兒呢?!后來我們就采取了樣本法，即同意系列不同樣式各帶一件送到展攤,，一個(gè)箱子貨物種類比較雜亂時(shí),，都搬下去,，當(dāng)然沒帶下去資料或者一箱都要有所記錄,，有人要貨現(xiàn)場(chǎng)沒有時(shí),，回宿舍提貨，當(dāng)然也要記錄,，謝謝都是需要專人負(fù)責(zé)的,，這樣一來，我們省下了大量的時(shí)間體力,，這些都是提貨中的一些感想.

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告300字篇四

通過社會(huì)實(shí)踐,，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力。

20年8月1日,，我進(jìn)入到太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在太倉(cāng)，太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠(chéng)信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí),、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案,。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。經(jīng)過這次實(shí)踐,，我明白了一些道理,。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對(duì),，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

第二：自信,，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對(duì)自己說“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過程中千萬(wàn)不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少,，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?,。可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2,?？煽诳蓸犯鶕?jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告300字篇五

通過這七天的社會(huì)實(shí)踐,，使我懂得深深地道理。面對(duì)形形色色的人,，我們應(yīng)該知道把握自己的言語(yǔ),，什么該說，什么不該說我們都應(yīng)該謹(jǐn)記于心,，以后不管到哪個(gè)單位都應(yīng)該,，多做，少說,，多聽,，多學(xué)。因?yàn)槊總€(gè)人身上都有不足之處,，其實(shí)在生活中每個(gè)人都是我們的老師,。他們身上總有一點(diǎn)或者是很多的點(diǎn)來值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們說話的技巧,，學(xué)習(xí)他們說話的語(yǔ)調(diào),，其實(shí)為人處世在我們的生命中是最重要的,。

這次的社會(huì)實(shí)踐很快就結(jié)束了，但這并只是一次任務(wù),，這其中的意義只有自己清楚,，成功人士當(dāng)年的艱辛與磨練我們雖然無(wú)法親身體會(huì)，但是從他們的講述中我們可以感受到那種苦難對(duì)他們的影響,，從而影響我以后對(duì)學(xué)習(xí)和將來的工作態(tài)度與方法,。

實(shí)踐內(nèi)容

今天是我們社會(huì)實(shí)踐的第一天，盡管炎熱酷暑,，讓人難耐,，但怎么也無(wú)法控制我內(nèi)心的激動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)實(shí)踐單位是我們費(fèi)盡心機(jī)才找到的,，來之不易，所以我們格外的珍惜這次機(jī)會(huì)也很感動(dòng)為我們找的這個(gè)單位的人,。早上踏著太陽(yáng)的絲絲暖意來到了我的社會(huì)實(shí)踐的地方,，澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進(jìn)行為期七天的社會(huì)實(shí)踐。我的時(shí)間成員有會(huì)計(jì)107 的李越,，會(huì)計(jì)106的魏新,。

今天我們的主要任務(wù)是熟悉店面，掌握各種化妝品的價(jià)格以及它的功能和它的使用方法,。除此之外我們還要了解每種類型的化妝品與那種化妝品合用會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的作用,。下午快下班的時(shí)候，店主說給我們教站柜臺(tái)接觸顧客,，學(xué)習(xí)說話的技巧,。當(dāng)谷歌進(jìn)門的時(shí)候，一定要熱心的笑臉相迎,，熱情的介紹顧客想要的產(chǎn)品,，當(dāng)顧客對(duì)此類產(chǎn)品不滿意的時(shí)候，我們要主動(dòng)跟顧客介紹其他同類型的產(chǎn)品,。我們絕不能我走進(jìn)家門的顧客轉(zhuǎn)手送給其他人,。她給我們說了，她原來招聘過一個(gè)女孩把進(jìn)入店里的顧客介紹給其他的店,，說那個(gè)門店里沒有這種產(chǎn)品,，您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個(gè)女孩被解雇了，店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同,。其中他給我們講了一下安利的產(chǎn)品,，盡管質(zhì)量很好但它的價(jià)格高，不是一般人所能承受的住的,，此外,，買安利的產(chǎn)品，你必須有安利的信用卡，否則你是拿不到安利的產(chǎn)品的,。安利的產(chǎn)品只適合于上層人士,，不適合與普通的群眾。她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,，價(jià)格是大部分人所能接受的,，此外，質(zhì)量誰(shuí)沒有安利的好,，但是這幾年憑著她良好的聲譽(yù),，店里的效益還算不錯(cuò)。因?yàn)閷?shí)踐的第一天所以我們沒有太多的疲憊,，因?yàn)槭琴u化妝品店,，所以沒有像上次的社會(huì)實(shí)踐那樣六點(diǎn)多就下班。我們走的時(shí)候已經(jīng)伸手不見五指了,，太陽(yáng)已經(jīng)落下去幾個(gè)小時(shí)了,。我們收拾好今天稍顯疲憊身體，等待著明天的挑戰(zhàn),。

這就是我們今天的主要任務(wù),。今天是實(shí)踐的第二天，早晨盡管不愿意起床,，但一想到今天的社會(huì)實(shí)踐還是強(qiáng)忍著著自己的睡意從床上爬了起來,，收拾好自己的東西離開了家門，今天的天氣有點(diǎn)陰有點(diǎn)細(xì)小的威風(fēng),，但那是沒有絲絲的寒意,，只是感覺到一陣的涼爽，我兩步并作一步,，以鎬京的飛快速度躍到了新城市場(chǎng),，可是我來早了門還沒有開。一想到自己還沒吃早點(diǎn)就在附近的餐點(diǎn)上找了點(diǎn)吃的,。我過來的時(shí)候他們已經(jīng)到了,。等了一會(huì)，店主把門打開了,，我們迎上去,，叫了一聲店主好，他應(yīng)了一聲,，滿臉的嚴(yán)肅,。不由使人有點(diǎn)害怕。因?yàn)榛瘖y大世界不僅有經(jīng)營(yíng)化妝品,，還有一些日常的生活用品,，要擺在店鋪的外面,，今天早上我們就幫忙把那些日常用品擺在外面。說實(shí)話,，那些東西還真不少,，把人搬得好不疲憊啊。一切準(zhǔn)備就緒后我們主要任務(wù)就是等顧客的到來,，因?yàn)槭窃缟?，所以幾乎沒人。

在此期間,，店主就給我們講了做生意的道理,，還應(yīng)該注意的淡季和旺季。她說最主要的是對(duì)顧客的態(tài)度,，這是你生意成敗的關(guān)鍵,。隨后來了幾位顧客，店主讓我們仔細(xì)看,，我們不知道她讓我們看什么,，我們只是一味的幫店主那袋子裝東西?？墒?，過了幾個(gè)顧客,，店主說從現(xiàn)在開始你們開始站柜臺(tái),，一個(gè)人一天，剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的,，你們呢都應(yīng)該注意了,。我們才恍然大悟原來店主讓我們看這個(gè)啊，可惜我們都沒注意啊,。那么從誰(shuí)開始呢,，作為男士，當(dāng)然得從我這開始了,。真心有點(diǎn)害怕因?yàn)閯偛啪蜎]有認(rèn)真的看,，現(xiàn)在只能憑著自己感覺走了。我知道店主這是讓我們理論與實(shí)踐結(jié)合起來,。我剛站到柜臺(tái)上就來了一位中年婦女,，她要一瓶花露水，當(dāng)她問我價(jià)格的時(shí)候我愣住了,，因?yàn)榛端姆N類有好幾種,，每個(gè)的價(jià)格都不同，昨天幾商品價(jià)目表的時(shí)候把這幾種類型的沒分清楚,。此刻現(xiàn)在后悔都來不及了,，顧客見此情形,，轉(zhuǎn)身就走了。我想這下壞了,，店主會(huì)不會(huì)不讓我在這呆了,，因?yàn)橐郧熬陀羞@個(gè)例子。沒想到店主走到我跟前語(yǔ)重心長(zhǎng)的給我說一次的失敗并不能算什么,，關(guān)鍵是能從中學(xué)到東西吸取教訓(xùn),。我樂意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。到了中午12點(diǎn)的時(shí)候,，我一個(gè)人拿著價(jià)目表在店里對(duì)照著每一種商品,，并記下來。

到了下午的時(shí)候顧客依然的多,，可能是因?yàn)橐_學(xué)吧,，家長(zhǎng)都出來為自己的孩子買生活日用品。包括給女孩買一些化妝品,。下午了我比上午嫻熟了很多,，再也沒有出現(xiàn)早上尷尬的局面?？斓较掳嗟臅r(shí)候,，人也少了看到自己的表現(xiàn)店主微微的笑了。天漸漸的暗下來了太陽(yáng)也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝,，因?yàn)槭腔瘖y品店,，都是晚上九點(diǎn)多關(guān)門，不像其他單位那樣下午六點(diǎn)就可以下班了,，我們只能等到晚上九點(diǎn),，那時(shí)已經(jīng)是伸手不見五指了，摸著黑透著燈光,，我們把街面上的擺放的化妝品,，生活日用品抬回到店里。接下來兩天就是她們的的了,，心里不禁松了一口氣,。這是前四天的社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)。

實(shí)踐感悟

二,，以前依照書本,，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),。為我為將來步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ),，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高,。

并且,，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步,。

社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。一分付出，一分收獲,，有付出,，就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開闊視野,，了解社會(huì)，深入生活,，無(wú)限回味,。

通過這七天的社會(huì)實(shí)踐使我深深的懂的將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的重要性。實(shí)踐是一種經(jīng)歷,，但也是一種寶貴的財(cái)富,，只有親身經(jīng)歷才知其中的滋味，課本上的知識(shí)都是最基本的,，不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變,，抓住最基本以不變應(yīng)萬(wàn)變。所謂適者生存就是要很好的掌握課本知識(shí),，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)生存下來的人是有準(zhǔn)備的人會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作,。在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做事切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!,，要學(xué)會(huì)與人相處與人溝通,，只有這樣才會(huì)有良好的人際關(guān)系，有時(shí)人際關(guān)系比能力重要,。另外,，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真的工作，單位跟學(xué)校是不一樣,，不能玩耍,，嘻嘻，同時(shí)也要注意自己的著裝,，此外,，多做，多看,，多學(xué),，少說，,。這在任何單位企業(yè)都不會(huì)被人蔑視淘汰,，因?yàn)槟阕龅念I(lǐng)導(dǎo)都在眼里看著的呢，此外還要有虛心的精神,，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能學(xué)到真東西,。才會(huì)讓自己進(jìn)步得更快，通過這幾天的社會(huì)實(shí)踐是我知道,，任何工作都必須認(rèn)真的對(duì)待,，要將理論與實(shí)踐結(jié)合起來。這樣才不會(huì)變成書呆子,，滿腹經(jīng)綸卻用不上,，通過這幾天的社會(huì)實(shí)踐使我受益非淺。

雖然已經(jīng)不是第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，但是對(duì)于做超市營(yíng)業(yè)員還是很陌生的,。所以最初對(duì)這次實(shí)踐還是覺得比較新奇的。我在2月28日上午8點(diǎn)正式開始我的工作,。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡(jiǎn)單的工作,。我的主要工作就是客流引導(dǎo),、擺放貨柜商品。但是,，即使是比較簡(jiǎn)單的工作,，剛開始時(shí)我還是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好,，而且對(duì)這家超市也不是非常熟悉,，所以開始時(shí)對(duì)于那些問路或者詢問商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報(bào)以歉意的微笑。比較慶幸的就是周圍的阿姨們經(jīng)常會(huì)對(duì)我伸出援手,，避免了不少尷尬的情況,。而擺放貨柜商品時(shí)，我也是經(jīng)常出錯(cuò),。

實(shí)踐問題

通過這次社會(huì)實(shí)踐使我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺點(diǎn),。我們做任何事都不能眼高手低，一切從實(shí)際出發(fā),，做好簡(jiǎn)單的事其實(shí)就是不簡(jiǎn)單,。謙虛寬容是我在工作中必須要有的，在任何時(shí)候都要多學(xué)多看多做少說,。都不能把任何事都看成是非常容易的,，另外還有缺少居安思危，認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,。此外不能將社會(huì)實(shí)踐與書本來,。這些都是我在今后在學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的!

懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程,。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下,，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說,，有些地方需要很多促銷員,，看我愿不愿意做，因?yàn)楹芸?，而且很多人不愿意做,。我想,，做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起,，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧!于是這個(gè)暑假我來到了深圳，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市!

實(shí)踐心得

(2) 對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處,。(如手機(jī)中的wifi,、gps等功能非很多大人在意，大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量,、像素,、外表等),。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型，而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事的不同,，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

人的一生中,，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校,，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì),。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式，是使促使大學(xué)生投身改革建設(shè),，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識(shí),。實(shí)踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作,，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時(shí),，要多虛心向同事請(qǐng)教，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見,，多看看人家處理問題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應(yīng)該做些什么,、如何去做,、并付諸行動(dòng)，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情,。對(duì)于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好,，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。

機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦,，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。

社會(huì)實(shí)踐讓我們知道：一是要備足糧草，嚴(yán)陣以待,。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段,，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累，以免我們?cè)谀吧踔量謶值絹硎鞘譄o(wú)策,。二是要于奮斗,，勇于創(chuàng)新。第一個(gè)吃螃蟹的人無(wú)疑是勇敢的人,，我們?cè)诜e累實(shí)力,，創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力,。同時(shí)我們也應(yīng)該注意到,，在工作中生活中的一些細(xì)節(jié)，譬如,，要有堅(jiān)定的信念,，學(xué)會(huì)與人溝通，與人交流,。做事要認(rèn)真負(fù)責(zé),，馬虎不得，不管是做事,，還是做人都是一樣的,。凡是用心去做才能達(dá)到理想的效果。另外在任何時(shí)候都要多看,，多學(xué),，少說，多做,，將理論與實(shí)際結(jié)合起來,，這樣才能干成屬于自己的事業(yè)。