報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售團隊經理述職報告篇一

我叫____,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位市場部經理,，站在這里競聘,，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒有當領導的經驗,，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。

正因為沒有當過領導,，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖,，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水,。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶,，年生產能力為2693萬噸,，我公司經過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,，營銷工作必須在思想觀念,、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。

基于上述思考,，假如我能擔任市場部經理,，我的設想是：轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識,、實現三個目標,。具體來說：

一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”,，不“營”,。因此，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā),，堅決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局,、想全局,、顧全局、攬全局的意識和能力,。同時,，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為,，在依法治國,、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關,，對于營銷人員尤是如此,，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差，導致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障,。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,，提高法律意識,，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經濟損失,。

實現三個目標的內容是：

1,、建構營銷網絡。在做好水泥市場的同時,，營銷網絡向地州輻射,。以新中標的水麻路、平鎖路,、永武路等公路建設為切入點,，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡,、問家壩,、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場,，利用營銷網絡覆蓋全施兼并,、收購地州中小水泥廠，進行技術改造,，興建粉磨站,，實現產品的戰(zhàn)略擴張。

2,、建設營銷渠道,。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補,，規(guī)避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端,。

3,、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查,，根據其特長,、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力,、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格,，營造出愉快,、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊,、泰山移”的效果,。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗,，因為我本來就不是經理,，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好,。

銷售團隊經理述職報告篇二

在繁忙的工作中,，我們送走了20____年，不知不覺又迎來了新的一年。作為公司的一名銷售經理，主要以人員的管理為核心,。經過一年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：

一,、制度管理

顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內就發(fā)現了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事,。

二、目標管理

說白了就是所謂的任務,，任務就是制定完就必須要完成的,，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標,，結合這幾個月終端的銷量數據來看,，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省,，一直在深思的一個問題,，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是,，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務,，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度,、每個月,、每個數據、每個細節(jié),，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務,，也就是我們必需要完成的,。

制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內容比較瑣碎所以就不一一闡述了,，工作重點大致分為五個部分：

1,、終端促銷管理體系;

2、員工的招聘與培訓;

3,、員工的出勤與考勤;

4,、員工的日常管理;

5、激勵員工,，達成目標,。

在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,，與大家共同交流和探討,。

1、在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難,，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切,。經常有人會這樣說如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會,，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈,，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果,。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應該做的,。

2、首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上,，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力，但是在實現公司發(fā)展目標的同時,，也是在實現自己的個人目標,。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實,。只有可分解的,、能實現的目標，才是可行的目標,。

3,、關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話不學習是一種罪惡,，學習是有經濟性的,，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟,。在工作中也是一樣,，我們需要不斷地學習、充實,，爭取做到學以致用,，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認識,，希望在工作中同事們可以多多指點,，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下,，在新的一年中會有新的氣象與新的突破,。

銷售團隊經理述職報告篇三

各位領導、同志們：

非常感謝領導們和同志們對我的信任,，給我一個競爭上崗的機會。我叫______,，今年____歲,，做過______年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗,，是因為我感到自己對于這個崗位具有特殊的優(yōu)勢,。

一,、較強的銷售能力和管理能力。

我做過____年的銷售科長,，在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力,，也和相當一部分客戶建立了良好的業(yè)務關系。20____年,，市場競爭激烈的情況下,，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領導的正確經營決策下,，我?guī)ьI銷售科全體同仁團結奮斗,，強化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績,。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路,，密切關注市場行情，努力搶占商機,，我?guī)ьI職工全年共計對主導產品投標近20次,，及時掌握了同類廠家的產品系列、產品價格等,。圍繞主導產品立式車床,、板料邊緣刨床及橋梁構件等為重點，組織科員以西北市場,、長江三角洲,、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份,，橋梁構件u型肋在原合作單位的基礎上,，新拓展業(yè)務單位三家，為確保全年生產任務打下了堅實的基礎,。全年總計開拓了主導產品新客戶近十家,，實現銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元,，簽定各類機床產品近48臺,，橋梁構件u型肋近330萬元，截止目前累計回款5100萬元,。

二,、先進的營銷理念。

我非常注重對營銷理論的學習,，深刻領會公司的營銷理念,，注重品牌意識，積極支持和推進公司的品牌建設,，深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發(fā)展,，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大,。20____年公司成功地把立車產品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產品申報為新產品開發(fā)項目,，這對銷售來說是個重大機遇,。對新老產品的優(yōu)質售后服務是銷售工作的一種延伸，公司通過優(yōu)質的售后服務,，取得了客戶的信任,，同時也為公司產品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團,，為我公司帶來了新客戶三家,。我積極配合售后服務部門的工作，盡量做到有求必應,，在客戶面前樹立了公司的良好形象;同時,，積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動。

三,、較強的溝通協(xié)調能力和組織能力,。

銷售科還擔負組織外購及外協(xié)加工的工作，重點工作我都是親自抓,。今年共為33臺套立車,、刨邊機共726項工作進行了外購及外協(xié)加工，此項工作內容繁多,、要求高,、加工周期長，稍有疏忽對整個產品的生產進度,、交貨期將產生嚴重影響,。面對這種嚴峻的形勢，我精心組織,，細致謀劃,，多次親自出面，積極地與技術部門,、生產科及生產車間的主動溝通,，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌,，保證了車間的生產進度,，為實現全年生產經營目標作出了努力。在長期的銷售工作中,，培養(yǎng)了善于協(xié)調的能力,，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待，真誠溝通,。

四,、強烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。

無論是科員還是銷售科長,，我都愛崗敬業(yè),，以主人翁的責任感對待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地,，付出了辛勤的勞動,，積極地尋找新客戶新市場。在工作中,，我以身作則,，嚴格要求自己，處處以身示范,，嚴格遵守公司的銷售制度和財務規(guī)定,，以誠心感動客戶，以誠信贏得市場,。提倡節(jié)約,，提倡以最少的資源爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度,。

如果我競崗成功,，我將一概如往地嚴格要求自己，著眼于大局,，立足于本職,，認真做好以下工作：一是努力建設高效、和諧,、團結,、拼搏的銷售團隊，緊緊團結廣大隊員,，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力,，繼續(xù)做出好的業(yè)績;二、多方聯(lián)系,，積極開發(fā)新市場新客戶,，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點,，擴大公司產品的市場覆蓋率,。三、與技術部門,、生產部門等,，加強溝通協(xié)作，進一步做好外協(xié)工作,。

各位領導,、同志們,，今天我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣闊無限,，不論這次競崗的結果如何,，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進取,、樂于奉獻之心,，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是：給我一次機會,，還你完全滿意,。

謝謝。

銷售團隊經理述職報告篇四

尊敬的領導：

我是楊春峰,，首先我感謝領導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會,，我競聘的崗位是“區(qū)域經理”。我深知擔任此崗位責任的重大,，能力要求的更高,。但是，我堅信自己的實力,，挑戰(zhàn)自我,，戰(zhàn)勝自我。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一,、具有過硬的思想素質,。

7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實苦干的好品質,、好作風，從政治和思想上都得到了很好的'鍛煉和提高,，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”,。工作中我愛崗敬業(yè),，遵紀守法、遵守公司的各項規(guī)章制度,，嚴守職業(yè)道德,，尊重領導，團結同事,。工作態(tài)度積極,，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益,，犧牲個人利益,。

二、具有較強業(yè)務能力,。

幾年來,，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知識的學習,。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時,，我還注重學習國家相關的法律法規(guī),，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有關的國家政策,，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位,。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧,，用專業(yè)理論來指導自己的工作,，使自己具備較強的業(yè)務工作能力。

三,、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識,。

在近10年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習,，通過自己不斷的思考與摸索,，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧,，從而得到了領導的認可和同事們的贊許,。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗,，并在此基礎上加以總結,、提煉、完善,，從而形成自己創(chuàng)新,、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求,，而且也提高了銷售量,。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”,。機遇永遠屬于那些有準備的人,。下面介紹一下我的工作方法：

一、完成上級下達的銷售目標。

我采用以下方式,，第一步,，將銷售目標數字化，并將其進行分解,，制定銷售任務分配方案,，將全年任務額分成上半年，下半年,，在細化,，按人頭、月份進行分配,。第二步,，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域,。每個銷售人員將有自己的區(qū)域,，及自己的任務額。

二,、帶領和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域,，達到既定銷售目標。

以區(qū)域采點的形式,，掃除盲點區(qū)域,，在一定時間內讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交,，時間到后,，我將帶領每個銷售人員進行查核，每周末都將開會,，了解項目的進展情況,，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

銷售團隊經理述職報告篇五

尊敬的各位領導,、各位評委,、各位同仁：

大家好!

我叫劉____，今年32歲,，畢業(yè)于江西財經大學,。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。為此,，我精神振奮,，信心百倍，嚴陣以待,。

站在這個演講臺上,，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽,，對我的哺育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊,。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得____年的10月的一天,，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年。____年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。____年至20____年,，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作,，并在20____年被評為全市優(yōu)秀組訓。20____受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經理,，在公司領導和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師,。20____4月，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔任講師一職,。20____2月,，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務,，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中,，上頓渡出色地達成了目標,，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。20____7月,，乘中國人壽人事改革的東風,，受總經理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經理,。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑,。____年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;20____年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20____年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”;20____年10月，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓,。

這些年的經歷都說明，是中國人壽發(fā)現了我,，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我,?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆保覍⑴c公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘,，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現在以下幾個方面：

其一,、我對壽險信仰，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家,、對于社會、對于家庭的意義,。因此,，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰,。我相信壽體現了人類向真、向善,、向美的愿望,，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責任，中國人壽培育了我,，我就應該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學，所長為公司的發(fā)展盡責盡力,。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風,。當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起,，我了解他們的想法及心愿。因此,，對于如何啟動一個市場,，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。