報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

早教年終述職報(bào)告篇一

時(shí)光如白馬過隙,，在這剛剛走過的一年里，幼兒園有了翻天覆地的變化,，老師們的辛勤汗水也最終有了孕育的成果,，步入省級(jí)示范園的行列，成了我們?nèi)旯ぷ鞯牧咙c(diǎn),。

20xx年的兩大難關(guān)便是上半年的滄州市一類城市幼兒園驗(yàn)收工作與下半年的省級(jí)示范園驗(yàn)收工作,。對(duì)我園而言，初次接觸“區(qū)角活動(dòng)”與“主題墻布置”并將之升華到一定境界,，成為我們?nèi)w教師的工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我園教師分別到青縣實(shí)驗(yàn)幼兒園,、上伍幼兒園,、滄煉幼兒園、滄州一幼,、二幼,、民幼等參觀學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，每位教師在參觀學(xué)習(xí)后寫出了深刻的總結(jié)與心得,，并將所學(xué)應(yīng)用到教學(xué)生活中，并以家園互動(dòng)形式制作了大量玩教具,，填充了我園室內(nèi)外玩教具不足的現(xiàn)狀,，在一定程度上使我園軟件、硬件齊頭并進(jìn),，取得了一定的效果,。

在省級(jí)示范園的驗(yàn)收前夕，公司領(lǐng)導(dǎo)每日悉心為全體教職工準(zhǔn)備了餐點(diǎn),，并利用難得的周末時(shí)間親自下廚為大家包餃子,，那幾日，大家吃在一起,、住在一起,，不分晝夜的連續(xù)奮戰(zhàn)，步步攻克難關(guān),。雖說每個(gè)人都顧不上自己的家庭,、孩子、愛人,，每個(gè)人看起來那么憔悴,，都成了“熊貓眼”，但是那種精神,、那種激情,，無論過去多少年，都會(huì)成為每個(gè)人心中不可磨滅的回憶,。當(dāng)省驗(yàn)收組領(lǐng)導(dǎo)宣布我園順利通過了省示范園的驗(yàn)收,，那種喜悅是不可名狀的。我想,，患難過,，才是真正的兄弟姐妹吧！

為了能進(jìn)一步做好家園互動(dòng)工作,，我園以“匯報(bào)演出”的形式開展了慶“六一”活動(dòng),，并積極參加了礦區(qū)兒童節(jié)晚會(huì)慶祝活動(dòng),，孩子們生動(dòng)的表演奪得了場上觀眾的陣陣掌聲,。

今年的9月份，我園6個(gè)班級(jí)均以不同形式開展了“重陽節(jié),，我愛爺爺奶奶”的親子活動(dòng),，并邀請(qǐng)了班里所有孩子的爺爺奶奶們,，通過表演、親子互動(dòng),、平臺(tái)展示等方式將重陽節(jié)活動(dòng)推向了高潮,。大二班的教師組織孩子們，在公司領(lǐng)導(dǎo),、離退休管理站領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)助下,，開展了尊老敬老慰問演出，那次活動(dòng)中,，幼兒園的小朋友們興高采烈,，熱情投入，“我跳我唱”大奉送,、30年前后情系一心,、我為爺爺奶奶戴紅花、親子手工制作等一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié),，贏得了在場觀眾的一陣陣掌聲,，尤其當(dāng)播放老一輩人在建廠創(chuàng)業(yè)時(shí)期的圖片時(shí)，又把大家的思緒不知不覺帶到了三十多年前,，震撼著大家每個(gè)人的心靈,。我園的重陽節(jié)慶祝活動(dòng)為老人們?cè)谥仃柤压?jié)送去了暖暖祝福,，也在孩子心中種下了一顆尊老愛老的種子,，更難能可貴的是，很多年輕父母向我們反饋說,，是孩子們的活動(dòng)教育了我們,，我們平時(shí)工作太忙太累了，無形中忽視了老人,，孩子們的節(jié)目深深地感染了我們,，以后一定多抽點(diǎn)時(shí)間陪陪老人，他們太需要我們了,！

為了讓家長們重視幼兒教育,，我園舉辦了第一屆《家有寶貝》征文比賽，共收到家長征文30余篇,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我們將征文編輯成冊(cè)，并分發(fā)給參賽家長,。大大激發(fā)了家長的創(chuàng)作意識(shí),、交流意識(shí)與科學(xué)育兒意識(shí)。

早教年終述職報(bào)告篇二

近一個(gè)時(shí)期以來,，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_月來，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié),，并對(duì)營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一,、“5個(gè)一”的成績客觀存在

1.啟動(dòng),、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過_家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場,，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人,。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個(gè)月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先,，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)商務(wù),、訂購、配貨,、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。”

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前，營銷中心操作的品種有_品種,，_品規(guī),。對(duì)這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場的普及率達(dá)到70--90%之間,，在縣級(jí)市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，營銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二,、“3個(gè)無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2.無互動(dòng)的溝通

營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時(shí)、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

述職人：___

____年__月__日

早教年終述職報(bào)告篇三

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)同事,，與同時(shí)和睦相處，共同搞好班級(jí)工作,。

這一年來,，我跨越了大，小兩個(gè)年齡班的教學(xué)工作,，主要擔(dān)任語言,，計(jì)算，英語三門課的教學(xué)工作,。為了更好地開展工作,，經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間閱讀幼教書籍，鉆研業(yè)務(wù),，把理論知識(shí)充分運(yùn)用到教學(xué)時(shí)間中去,。合理組織班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)。開發(fā)幼兒智力,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)及活潑開朗的性格,。

在語言教學(xué)活動(dòng)中，我注意培養(yǎng)幼兒口語表達(dá)能力,，并在教師創(chuàng)設(shè)了活動(dòng)角，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)置語言環(huán)境,，為幼兒增加語言的交流機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)他們積極與人交往，大膽表達(dá),。早期閱讀活動(dòng)是語言教學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容,，為了提高幼兒的閱讀能力，我采用了最新的教學(xué)方法,。如：故事識(shí)字法,，兒歌識(shí)字法等。教學(xué)取得了明顯效果,，在此基礎(chǔ)上,，我大膽嘗試，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法,。在半日活動(dòng)中向家長展示的兒歌識(shí)字活動(dòng)《花脖子》得到家長的好評(píng),。

隨著幼教事業(yè)的快速發(fā)展和社會(huì)對(duì)幼兒園教育要求的提高，幼兒園增設(shè)了英語課程。為了能更好地勝任英語課程的教學(xué),。平時(shí)經(jīng)常向英語底子好的老師請(qǐng)教,，還利用休息時(shí)間跟專職老師學(xué)習(xí)音標(biāo)，使自己的口語更加標(biāo)準(zhǔn)化,。在教學(xué)活動(dòng)中除了給幼兒一個(gè)語言環(huán)境外,，還著重培養(yǎng)幼兒對(duì)英語活動(dòng)的興趣。

《幼兒園工作規(guī)程》中指出：幼兒園的品德教育應(yīng)以情感教育和培養(yǎng)良好行為習(xí)慣為主,。并貫穿于一日生活及各項(xiàng)活動(dòng)之中,。在德育活動(dòng)中，我從幼兒的年齡出發(fā),，采用了角色扮演,，移情訓(xùn)練，故事教育等進(jìn)行情感體驗(yàn),，從而達(dá)到德育內(nèi)化的目的,。

在搞好教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，我十份重視家庭教育作用,。主動(dòng)做好家園聯(lián)系工作,，使家長成為我們的教育的合作伙伴。我辦開設(shè)家園窗,，每月定期更換內(nèi)容,，向家長宣傳教育方針，利用家園冊(cè)和家長真心交流,。通過家長會(huì),，家長半日活動(dòng)和家長面對(duì)面地溝通，互流通信息,。定期向家長反饋孩子的發(fā)展情況,，幫助家長樹立正確的教育觀，與家長商討幼兒教育新思路,，新方法,，從而使家長更加了解孩子，理解幼兒教育的作用,，家園共育,，使孩子在各方面都有很大的進(jìn)步。

在這一年中,，我能自覺履行教師職責(zé),，在工作中有成績也有不足，在以后的工作中我將更加完善自我,，將工作做得更好,。

早教年終述職報(bào)告篇四

作為一名幼兒教育工作者,，要想完成教書育人的責(zé)任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì),，本人在本學(xué)期中,，積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)，并認(rèn)真揣摩各個(gè)問題,，爭取做到理論聯(lián)系實(shí)際,，將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中來。

在班級(jí)工作中,，我注意教書與育人的結(jié)合,，根據(jù)幼兒的個(gè)性特點(diǎn)和實(shí)際情況因材施教，并且虛心好學(xué),，在園內(nèi)召開公開課時(shí),，虛心向老教師請(qǐng)教，我班孫老師給了我很大幫助,，認(rèn)真給我提意見和建議,，找出我教案及講課時(shí)的缺點(diǎn)，然后我盡量克服自身不足,，在講課時(shí)有了很大進(jìn)步,。在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍,，同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，使自己在授課水平上有所提高。我能認(rèn)真履行教師職責(zé),、奉獻(xiàn)愛心,，用身教去影響幼兒、教育幼兒,，在工作中具備高度的責(zé)任感，對(duì)幼兒有愛心,，細(xì)心和耐心,。

在保教工作中，忠于職守,，悉心關(guān)愛每一位幼兒,，我們班老師為了盡快使孩子們適應(yīng)集體生活，想盡辦法,，開展了一系列的活動(dòng)來幫助幼兒培養(yǎng)良好的生活,、學(xué)習(xí)和衛(wèi)生習(xí)慣,。我們根據(jù)本學(xué)期教材、及中班幼兒特點(diǎn),。從活動(dòng)內(nèi)容的選擇,，組織形式、教學(xué)方法的采用上,，都盡量做到以幼兒為主體,。使孩子們逐漸養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，在活動(dòng)中也逐漸變得活躍了,，各種能力都有了明顯的提高,，自理能力提高了：學(xué)會(huì)了自我照顧（能夠獨(dú)立進(jìn)餐、安靜的午睡,、穿脫簡單的衣服,，上廁所時(shí)不擁擠，學(xué)會(huì)了洗手,、擦鼻涕,、穿鞋子等原本不做或根本就不會(huì)做的事情）。并知道有需要時(shí),，告知成人或向成人求助,。懂得友好相處。

在這個(gè)學(xué)期里,，為了配合班主任做好班級(jí)工作,，從做教具、布置環(huán)境,、家長工作等,，我都盡力配合班主任去做，并力爭做到更好,。在此過程中,，不懂的就學(xué)，不會(huì)的就問,，雖然偶爾也有些失誤,、丟三拉四，但是總體而言,，瑕不掩瑜,。在班里幾位老師的共同努力下，家長對(duì)我們的工作表現(xiàn)出了極大的肯定,，孩子們的進(jìn)步也非常的明顯,，看著孩子們一天天進(jìn)步，一天天成長,，并得到家長的支持和肯定,，我們的心里由衷地感到欣慰,。

學(xué)會(huì)合作，是現(xiàn)代人的又一基本素質(zhì),。一個(gè)優(yōu)秀的教師,，應(yīng)善于把自我完善與集體和諧統(tǒng)一起來。在這個(gè)集體中,，每一個(gè)個(gè)體都具有優(yōu)勢和弱勢,，到處都有可學(xué)習(xí)或幫助的人。我始終以謙虛的態(tài)度取人之長,，補(bǔ)己之短并熱心幫助人,。和同事之間相互學(xué)習(xí)、幫助和合作促使我們共同進(jìn)步,、共同提高,。

在班里的三位老師的共同努力下，班里的孩子在不同程度上都有了較大的進(jìn)步,，如：動(dòng)手操作能力,、語言能力、自理能力等方面的進(jìn)步都十分明顯,。

綜上所述,，有播種就會(huì)有收獲，有付出就會(huì)有回報(bào),，天道酬勤,，誠不我欺，我們經(jīng)過了半年的播種與栽培,，終于收獲了可喜的成績,。但是我們也不會(huì)忘記在工作中仍存在有許多的不足與有待改進(jìn)之處，我意識(shí)到自己還有多缺點(diǎn)：有時(shí)不能嚴(yán)格要求自己,，思想上松懈就會(huì)影響工作,，今后，我會(huì)針對(duì)自己的不足之處,，向其他教師吸取更好的經(jīng)驗(yàn),，虛心學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，爭取更好的成績,，爭取做一名優(yōu)秀的幼兒教師。

早教年終述職報(bào)告篇五

教師是一個(gè)幼兒園的靈魂,，今年重任在前，只有把全體教師的積極性都調(diào)動(dòng)起來,，我們才能保質(zhì)保量的完成任務(wù),。因此,，在每兩周一次的園務(wù)會(huì)議上我對(duì)全體老師講述了當(dāng)前形勢，我們所面臨的任務(wù),，希望全體教師發(fā)揮主人翁精神,，通過本次檢查把我園的保教質(zhì)量提升到新的水平。在這一年中,，我給予每位教師最大的自主權(quán),，自己的班級(jí)自己做主，缺什么我給解決,，可以說我們?nèi)w教師都做到了以園為家,，為幼兒園建設(shè)獻(xiàn)智獻(xiàn)策，加班加點(diǎn)更是常有的事,，因此我們才能順利通過各級(jí)部門的驗(yàn)收,。我認(rèn)為能發(fā)揮出每位教師的潛能，加強(qiáng)了幼兒園的凝聚力是我本年度工作最大的收獲,。

一年來,，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯提高,。

1,、是充實(shí)教師隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)外聘教師隊(duì)伍的管理,。我們通過面向社會(huì)公開招聘的方式,，擇優(yōu)錄用了三名熱愛幼兒教育事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒教師,，及時(shí)充實(shí)到我校的幼兒教師隊(duì)伍中,，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步規(guī)范了外聘教師隊(duì)伍的管理,，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的提高,。

2、是進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量,，投資9萬余元為幼兒園添置電腦和玩具,，裝修活動(dòng)室，逐步改善了辦園條件,，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動(dòng)提供了物質(zhì)保障,。

3、是完善幼兒園寄宿制度,，規(guī)范廚房管理,，日常工作嚴(yán)格按照《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》實(shí)行。另外,，我們還配合市教育做好有關(guān)幼兒安全,、手足口病防控工作,、注射防疫疫苗工作等。

當(dāng)前,，家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。因此我們積極倡導(dǎo)建立新型的家園關(guān)系,，即互相信任,、互相尊重、互相學(xué)習(xí),、互相支持,。首先，我們成立了家長委員會(huì),，并召開座談會(huì),，讓家長為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)幼兒園的整體運(yùn)作本著理解,、支持的態(tài)度進(jìn)行督導(dǎo),，同時(shí)組合各種力量和資源協(xié)助幼兒園的教育工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用及職能,。其次,，通過多種形式的活動(dòng)，如家長會(huì),、專題講座,、家長開放日等，幫助家長建立全新的育兒觀,。此外,，家訪活動(dòng)也是我園家長工作的一個(gè)重點(diǎn)，一年一次的家庭走訪工作使教師更好的開展新學(xué)期工作,，有效地促進(jìn)了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)行,。

幼兒園要順利發(fā)展，形象建設(shè)是推進(jìn)公共關(guān)系活動(dòng)必不可少的手段,。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色,，將幼兒園的有關(guān)信息及時(shí)、準(zhǔn)確,、有效地傳播出去,，爭取公眾對(duì)幼兒園的了解和理解，提高幼兒園知名度和美譽(yù)度,，在繼續(xù)做好園內(nèi)宣傳窗的更新,，辦好幼兒園園報(bào)及發(fā)放工作之外，本學(xué)期我們錄制一臺(tái)豐富的六一節(jié)目匯演，并在黃驊電視臺(tái)播出,，受到了較好的成效,，達(dá)到了宣傳形象、擴(kuò)大影響的目的,。

善于反思才能不斷進(jìn)步。為了幼兒園的進(jìn)一步發(fā)展,，在肯定成績的同時(shí),，我們更應(yīng)正視自己的不足。通過省專家組反饋的情況,，我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自身的弱勢與不足,。結(jié)合實(shí)際，我們制訂了一系列的整改措施,，精益求精,，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)更加寬松的成長環(huán)境。

行政管理：進(jìn)一步細(xì)化日常管理,，月考核與學(xué)期考核相結(jié)合的方式,。逐步規(guī)范檔案管理，將創(chuàng)建省級(jí)規(guī)范化檔案管理作為幼兒園檔案管理的目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化,，使檔案管理工作成為我園的特色之一。進(jìn)一步完善功能室和信息化設(shè)施的配備,，提高利用率,，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。

保教科研：本學(xué)期我園將增加教研活動(dòng)的密度,，豐富內(nèi)容,，將教研工作落實(shí)到細(xì)處，鉆研到深處,。我們將繼續(xù)堅(jiān)持園本教研,，立足本園、以人為本,、以研為實(shí),，倡導(dǎo)教育反思，全園各個(gè)班級(jí)形成同伴合作,，團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)的保教隊(duì)伍,，為教師提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的創(chuàng)造空間，讓教師樂于教,，興于研,，不斷提升自己的專業(yè)水平，體驗(yàn)工作的成就感和價(jià)值感。結(jié)合我園教育教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié),，將開展充滿研究,、真誠交流的園本教研活動(dòng)，使教師通過各項(xiàng)活動(dòng)真實(shí)的體驗(yàn)和深度反思,、學(xué)習(xí),、交流和增強(qiáng)教師的創(chuàng)新意識(shí)，通過園本教研活動(dòng),，使每個(gè)教師在原有的水平上都有所提高,。

安全衛(wèi)生：結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化幼兒園安全衛(wèi)生常規(guī)管理,。一是加強(qiáng)管理,，建立每日巡查制度。實(shí)行行政管理與教師自我管理相結(jié)合的方式,，每月考核,，針對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行反饋，記錄考核成績,。二是加強(qiáng)安全檢查,，切實(shí)落實(shí)安全措施。建立一月一自查制度,、隱患定期整改制度和安全責(zé)任追究制度,，加大安全工作目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)力度。結(jié)合主題活動(dòng)布署開展安全教育活動(dòng),，要求每個(gè)班級(jí)環(huán)境裝飾中要有關(guān)于安全的內(nèi)容,，每個(gè)月有一次小型的防火、防震,、防走失的演練,，每學(xué)期幼兒園有一、二次大型的演練,。三是完善晨檢制度,，嚴(yán)把晨檢關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度,。進(jìn)一步改進(jìn)晨檢程序,，使之更加科學(xué)合理。四是關(guān)注幼兒心理健康,，建立幼兒心理健康檔案,。利用一周一課、個(gè)案追蹤,、設(shè)立情緒角,、心情卡等方式對(duì)幼兒進(jìn)行心理健康教育,，結(jié)合成長檔案的建立完善幼兒心理健康檔案管理。五是針對(duì)幼兒入園率偏低這一實(shí)際,，建立幼兒缺勤日?qǐng)?bào)制,，及時(shí)與家長溝通，了解幼兒缺勤原因,。開展“全勤寶寶”評(píng)比等活動(dòng)提高幼兒入園率,，使幼兒獲得連續(xù)穩(wěn)定的教育，鞏固已形成的良好習(xí)慣,，促進(jìn)幼兒健康成長,。

早教年終述職報(bào)告篇六

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼已臨近學(xué)期末，以下是我的工作總結(jié)以及從中感受到的深切體會(huì),。

今年，我們幼兒園的變化最大,，xx投資了近600余萬在香山花園小區(qū)內(nèi)建造了一所現(xiàn)代化的幼兒園,，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米,，綠化面積也有近2千平方米,，園內(nèi)有10套教學(xué)、游戲,、生活配套用房,，設(shè)多個(gè)專用活動(dòng)室，可接受400多名幼兒入園學(xué)習(xí),。園內(nèi)假山瀑布,、小橋流水，有山坡,，有一年四季的花樹,、果樹，還有小朋友喜歡的玩沙池,、玩水池,，種植園、小動(dòng)物之家等,，是小朋友的樂園?，F(xiàn)在，我們有7個(gè)班的小朋友,，共209位小朋友,。26位教職員工。我們的硬件設(shè)施到位了,，接下來的目標(biāo)是：我們園將要以質(zhì)量求進(jìn)步,，以特色謀發(fā)展，走內(nèi)涵發(fā)展的“強(qiáng)園之路”，要以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù),，把度假區(qū)中心幼兒園辦成具有香山特色的特色園,，成為度假區(qū)的窗口園。

什么是香山特色,？香山,，地處太湖之濱，有馳名中外的香山派建筑,，有郁舍的農(nóng)民書畫,，有濃厚鄉(xiāng)土氣息的橄欖雕刻，有刺繡,，有竹篾編制等,，有唐代著名雕刻家楊惠之、有春秋末杰出軍事家孫武,、有明代杰出的建筑大師,，“香山幫”匠人的鼻祖，北京故宮的設(shè)計(jì)師,、建筑師蒯祥等,。我們向幼兒介紹太湖的特產(chǎn)，果樹,、水產(chǎn),，人文古跡，開展豐富多彩的各類主題活動(dòng),，如“漫步太湖景觀大道”,、以家鄉(xiāng)為主題的畫展，參觀香山匠人的鼻祖蒯祥的墓,，傾聽蒯祥的精彩故事,，了解我們的香山文化。我們要把這些香山元素融入到我們的主題教學(xué)中去,，形成我們獨(dú)有的香山特色,。

1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天,，著眼于孩子的明天,，就是說，做任何事情既要為孩子的今天考慮,，又要為孩子明天的成長,、甚至他一生的發(fā)展負(fù)責(zé)任。我們老師經(jīng)過討論把理念分解為：愛中求精,、樂中求進(jìn),。

愛中求精 ：愛事業(yè)精益求精,，愛孩子精心培育。愛是一切工作的前提和基礎(chǔ),，愛的基本意思其一是教職工之間互敬互愛,，其二是教職工熱愛自己的職業(yè)，把所有的工作當(dāng)成事業(yè)來做,。作為老師,，大家把愛融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件,。

樂中求進(jìn)：在快樂中工作,、生活，力求不斷進(jìn)取發(fā)展,。教改的步伐這么快,，老師們需要不斷的充實(shí)自己、完善自己,，所以幼兒園的老師們并不輕松,。雖然工作很辛苦,、很累，但老師們彼此尊重,、相互關(guān)心,，每個(gè)人都能體會(huì)到愛和被愛,，每個(gè)人都在為自己、為同伴營造陽光心態(tài),。在這樣一個(gè)寬松的氛圍中,，老師們相互幫助，共同提高,。

2,、理念體現(xiàn)在幼兒園實(shí)際工作中。幼兒園所有工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該是為了孩子的發(fā)展,。這個(gè)理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中,。在幼兒園的價(jià)值體系中有科研優(yōu)先，教師的學(xué)習(xí)優(yōu)先,，教育教學(xué)中心等等,，但最根本最核心的價(jià)值就是幼兒至上，也就是“一切為了孩子,，為了孩子一切,，為了一切孩子”。我覺得辦園宗旨的提出應(yīng)遵循這樣一個(gè)過程：在實(shí)踐中進(jìn)行理性的思考和總結(jié),，提出辦園宗旨后再作用于實(shí)踐,。這一過程并不是搞一搞活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的,，而是有賴于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)之中。怎么理解幼兒至上呢,？很簡單的一件小事就能體現(xiàn)：幼兒園離園環(huán)節(jié),，教師要求孩子坐在那兒別亂動(dòng)，否則她還得再重新收拾,，地板再擦一遍,。那么，這是幼兒至上嗎,？幼兒至上是以幼兒合適不合適,，舒服不舒服，滿意不滿意為準(zhǔn),，一個(gè)教師是不能以犧牲孩子的自由為代價(jià)去做事,。所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項(xiàng)權(quán)益，這一信念,，應(yīng)化為每一個(gè)教師都認(rèn)同和追求的,。

教師在幼兒園具有主體地位，是推動(dòng)幼兒園發(fā)展的主力軍,，沒有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,，沒有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實(shí)現(xiàn),。所以,，作為園長重要的職責(zé)是充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用,。我認(rèn)為教師是幼兒園的主人,，作為園長不光要有這樣的理念，更要將其落實(shí)在實(shí)際工作中,，真正地尊重教師,。在教育孩子的過程中，以孩子為主體調(diào)動(dòng)孩子的主動(dòng)性,、積極性,，讓孩子自主學(xué)習(xí)，確立孩子的主體地位,。那么反過來,，我的考慮是，因?yàn)槲耶?dāng)過老師,，當(dāng)園長對(duì)我進(jìn)行管理的時(shí)候,，如果不確定我的主體地位，那我很有可能上行下效,，你的觀念再新,，你對(duì)我的管理再好,，其實(shí)你根本不尊重我，你不把我當(dāng)成是一個(gè)核心,，你讓我怎么去面對(duì)孩子,？所以我就提出，要確立教職工的主體地位,，做一切事情要先想到教職工,。因?yàn)槲乙尳搪毠た鞓返墓ぷ鳎搪毠げ拍茏尯⒆涌鞓返某砷L,。讓老師感到工作快樂,，就能調(diào)動(dòng)起她們的積極性。

確立教職工的主體地位,，就要通過多種渠道,，提高教職工專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能,，提高辦園的整體水平,。我們通過制訂學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí),，定期召開教研活動(dòng),，定期下班觀摩教學(xué)，對(duì)不同業(yè)務(wù)水平的教師進(jìn)行分層指導(dǎo),，選送骨干教師外出培訓(xùn),，提高教師的業(yè)務(wù)水平。比如：在組織教研活動(dòng)時(shí),，以往老師都說優(yōu)點(diǎn)，對(duì)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)不深?，F(xiàn)在,，每一次活動(dòng)結(jié)束，我們及時(shí)進(jìn)行交流,，互相闡述自己的觀點(diǎn),，探討活動(dòng)中出現(xiàn)的問題。這種方法使教師明白自身存在的不足,，就可以克服缺點(diǎn),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

我們還要關(guān)心教職工的身心健康,，定期進(jìn)行身體檢查,。有時(shí)節(jié)假日還進(jìn)行聚餐活動(dòng)、旅游活動(dòng),，讓大家在輕松愉快的團(tuán)體活動(dòng)及共同生活中培養(yǎng)積極樂觀的人生態(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神,，相互交流,，增進(jìn)情誼，陶冶情操,。當(dāng)教師遇到困難時(shí),，主動(dòng)上門安慰，令教師非常感動(dòng),。

只有園長把教職工的“急,、難、苦,、需”裝在心里時(shí),，教職工才會(huì)為幼兒園的“急、難,、苦,、需”獻(xiàn)計(jì)出力，其迸發(fā)出來的創(chuàng)造性無可估量,，這當(dāng)中園長的真誠,、信任、尊重溫暖了教職工的心,，教職工的熱忱,、忠心、努力和創(chuàng)造,，又激起了園長的勁,。

要使每一項(xiàng)工作都取得實(shí)效，關(guān)鍵在于注重過程,。我園無論是在教研,、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績,，我們老師指導(dǎo)幼兒在第五屆多多杯“我喜歡的卡通”主題繪畫比賽中獲得7個(gè)一等獎(jiǎng),。鐘君花老師指導(dǎo)的幼兒作品發(fā)表在《小聰仔》的繪畫雜志上。周海燕,、范荔甜等的論文發(fā)表于雜志上,。我們幼兒園的“xx”課題《在水墨畫活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的研究》通過了審核，成為吳中區(qū)立項(xiàng)課題,，前不久還成為蘇州市級(jí)立項(xiàng)課題,。我們幼兒園還準(zhǔn)備明年創(chuàng)建蘇州市一類幼兒園。成績的取得關(guān)鍵是發(fā)揮了幼兒園的集體智慧,，依靠了全園教職工的共同努力,。最讓我欣慰的并不是這些成績的獲得，而是在成績背后所折射出的教師們身上那種腳踏實(shí)地,、永不服輸,、積極向上的精神,，它是我在管理過程中獲得的一筆最大的財(cái)富，也是最輝煌的成果,。

以上述職內(nèi)容敬請(qǐng)代表們審議,。謝謝！

早教年終述職報(bào)告篇七

您好,！

首先,，我想說，我是個(gè)幸運(yùn)的人,，有人給我關(guān)懷,，有人給我?guī)兔Γ腥私o我支持,，有人送我溫暖,，這些人就是你們，我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，今日我滿懷感恩的心,，對(duì)你們表示我最真誠的感激！

作為一名共產(chǎn)黨員,，我始終堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí),，重視理論聯(lián)系實(shí)際，緊跟時(shí)代步伐,，與時(shí)俱進(jìn),，在思想與行動(dòng)上努力發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，抵制各種不良侵蝕,，增強(qiáng)抗腐防變本事,。在工作中，我以身作則,、實(shí)事求是,，忠于職守，愛崗敬業(yè),；在生活中，我與人為善,，坦誠相待,，以實(shí)際行動(dòng)影響人，感染人,，努力營造團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍,，和同事們建立了深厚的感情和友誼，在思想,、言論,、行為等方面進(jìn)取為師生起好表率作用,。

后勤工作瑣碎而繁雜，沒有甘于奉獻(xiàn),，誠實(shí)敬業(yè)的精神,，是難以勝任的。所以,，我們進(jìn)取樹立職責(zé)意識(shí),，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，自覺做到標(biāo)準(zhǔn)上求高,，措施上求嚴(yán),，工作上求實(shí)，盡心盡力,，盡職盡責(zé),，工作中雖然苦了一點(diǎn)，累了一點(diǎn),，可是幼兒和教師們的需要就是后勤工作的方向,，為保教工作架橋鋪路、為教職工服務(wù)不僅僅是我服務(wù)于師生的承諾,，更是一種職責(zé),。

作為分管后勤工作的園長，雖說不上日理萬機(jī),，卻也是雜務(wù)纏身,，千頭萬緒?？傆凶霾煌甑墓?，忙不完的事。但我從未在園長面前討價(jià)還價(jià),，從未在教師們面前怨天尤人,，而是主動(dòng)為園長排憂解難，為師生營造良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境,，為學(xué)校發(fā)展保駕護(hù)航,。

每年暑期，幼兒園都要進(jìn)行一次校舍維修和保教用品的維修購置,，異常是去年暑期我園綜合樓的安全整治,，操場軟化、門窗改造,，廁所管道整治等,，在近兩個(gè)月的時(shí)間里，我和金園長每一天起早貪黑，對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督,。這一期間,，我至始至終參與拿方案、定措施,，極大限度地節(jié)儉了人力,、物力、財(cái)力,，保質(zhì)保量地完成了任務(wù),。此外，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理,。一方面,，嚴(yán)格執(zhí)行了上級(jí)的收費(fèi)政策，徹底制止了亂收費(fèi)行為,，另一方面,，學(xué)校各項(xiàng)開支嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行，重大開支由行政會(huì)商量決定,。在加強(qiáng)制度管理的同時(shí),，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴(yán)有致,，張馳有度”,。我覺得學(xué)校就是一個(gè)家，我們每個(gè)成員都應(yīng)去關(guān)心它,，愛護(hù)它,。

為了保證園內(nèi)的固定資產(chǎn)不流失，保證保教工作的順利進(jìn)行,，我還定期對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行清理,，并建好固定資產(chǎn)帳和領(lǐng)物登記，屬于班上固定使用的財(cái)產(chǎn)在每個(gè)學(xué)期開學(xué)前清點(diǎn)后移交給班主任,，期末進(jìn)行清理核實(shí)后交學(xué)校統(tǒng)一保管,。同時(shí)，定期核對(duì)設(shè)備用具,，定期檢查及時(shí)維修,、保證安全使用，學(xué)校很多設(shè)施雖然比較新,，但毛病卻不可避免,。比如廁所和洗手池的水龍頭，教室里的電燈,、電扇，還有一些電教設(shè)備，如錄音機(jī),、電腦等,。我們放棄休息時(shí)間，自我對(duì)這些設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維修,，雖然比較辛苦,，但為學(xué)校節(jié)省了不少開支?？粗鴰熒鷤兡軌蛘５厥褂眠@些設(shè)施,、設(shè)備，我感到十分的高興,。此外,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作任務(wù)，不管是份內(nèi)的,、還是份外的,，我都樂意理解，并認(rèn)真完成,，表現(xiàn)出了一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員應(yīng)有的政治覺悟和優(yōu)秀品格,，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。

在紛繁復(fù)雜的行政工作中,，我還擔(dān)任了大一班的健康教育工作,。我深知我與專業(yè)的幼師之間還有必須的差距，我堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)新課標(biāo),，新的教育理論,，認(rèn)真鉆研教材，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師和優(yōu)秀教師請(qǐng)教,，經(jīng)常和同事們進(jìn)行交流,，進(jìn)取參加學(xué)校的教研活動(dòng)和外出學(xué)習(xí)活動(dòng)，空余時(shí)間,，我還撰寫教學(xué)論文和教案,，力爭為教學(xué)資料注入新的活力。

我明白,，作為一名管理者,，從理論水平到實(shí)踐本事，從專業(yè)素養(yǎng)到業(yè)務(wù)技能,，從廣博的知識(shí)面到良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法,，都要不斷地充實(shí)和更新，以堅(jiān)持先進(jìn)的思想和超前的意識(shí),。所以我十分注重自身素質(zhì)的全面提高,，努力學(xué)習(xí)后勤管理知識(shí),。我常常想，作為一名副園長,，必須要定位準(zhǔn)確,，做園長的助手，與同職攜手,，做教師困難時(shí)的幫手,，不是園長要我做什么，而是我能主動(dòng)地為幼兒園做些什么,。

光陰荏苒,，不經(jīng)意間，半年的時(shí)光又在平凡和平靜中悄然逝去,，沒有留下什么驕人的成績,，沒有作出什么驚人的壯舉，更不敢說為之付出了多少,，我的工作是平凡的,，但卻是充實(shí)的；個(gè)人的力量是渺小的,，可團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的,，我相信：天道酬勤，憑著我的努力,，憑著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的悉心指導(dǎo),，憑著教師們對(duì)我工作的支持，憑著我們有一支優(yōu)秀的合作團(tuán)隊(duì),，我會(huì)以此為動(dòng)力,，更加勤奮地工作，不斷學(xué)習(xí),，不斷提高,！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

早教年終述職報(bào)告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

我進(jìn)入____分公司,。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神,，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：

一,、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況

一是從銷售業(yè)績看,。20__年上半年，我從事的銷售工作,，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元,，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò),。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求,，獲得第一手客戶資料,，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家,、國美電器、水木清華,、富邦瑪凱龍,、正大設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場,。通過我們的努力,，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作,，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源,。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人,，贏得了客戶的稱贊,。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題,，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文5篇銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文5篇。五是積極做好各月市場銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃,。六是積極參與并協(xié)助(基層黨支部書記述職報(bào)告)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

半年來,，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場的了解分析不到位,，面對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場,。

2,、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施,、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時(shí),，浴室,、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

3,、健身房服務(wù)質(zhì)量不高,。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案,、實(shí)行跟蹤服務(wù),，并將消費(fèi)者的意見和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求,，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù),。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定,。目前,，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡,、三年卡,、二年卡、年卡,、季卡,、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價(jià)格中,，年卡跨度太大(1000元～1800元),，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展,。

下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作：

1,、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率,。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查,。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

4,、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文5篇工作報(bào)告同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

下半年,，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗,。