我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

電商運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇一

電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單,、快捷,、低成本的電子通訊方式，買賣雙方互不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),。電子商務(wù)可以通過多種電子通訊方式來(lái)完成,。簡(jiǎn)單的，比如你通過打電話或發(fā)傳真的方式來(lái)與客戶進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng),，似乎也可以稱作為電子商務(wù);但是，現(xiàn)在人們所探討的電子商務(wù)主要是以edi(電子數(shù)據(jù)交換)和internet來(lái)完成的,。尤其是隨著internet技術(shù)的日益成熟,，電子商務(wù)真正的發(fā)展將是建立在internet技術(shù)上的,。所以也有人把電子商務(wù)簡(jiǎn)稱為ic,。

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流一體化的產(chǎn)物，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心,，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng),，網(wǎng)上的交易,，網(wǎng)上的結(jié)算等等都是依托互聯(lián)網(wǎng)新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式,，也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容,。

配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和系統(tǒng)物流思想的綜合產(chǎn)物,，和人們一般所熟悉的“送貨”有本質(zhì)上的區(qū)別,。從新經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看,，被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)中新生產(chǎn)方式的“零庫(kù)存生產(chǎn)方式”和本文一再提到的典型的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)：電子商務(wù)等等，配送都是其重要的組成部分,，因此配送也應(yīng)當(dāng)納入到新經(jīng)濟(jì)的體系之中,。當(dāng)然,，配送對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義,，不僅局限在電子商務(wù)的一個(gè)重要組成部分,，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段,。從歷史上曾采用的一般送貨,，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的,，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送,，也是近一二十年的事情,。許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。國(guó)外一篇文章提到,，“在過去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變,。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分,，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”。

由此可見,，電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的,，是兩者一體化的產(chǎn)物。如果表述電子商務(wù)的內(nèi)涵,，我們可以提出以下公式：電子商務(wù)=網(wǎng)上信息傳遞+網(wǎng)上交易+網(wǎng)上結(jié)算+配送。

一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng),，必須通過信息流、商流,，貨幣流,、物流等4個(gè)流動(dòng)過程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于,，信息流,、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”,，電子商務(wù)的另一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，就是人們概括的“車輪”,，即配送,。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪,，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋,。

當(dāng)然,和網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，也不排除在一定時(shí)期還可以采取取貨和傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期,，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過程,。這不僅是對(duì)實(shí)物運(yùn)動(dòng)而言，也包括補(bǔ)充的或者占主導(dǎo)地位的網(wǎng)外信息傳遞,、網(wǎng)外結(jié)算等等,。上述公式應(yīng)該理解成理想的或者理論的電子商務(wù)公式。

因此，電子商務(wù)也有其特點(diǎn),，更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制,，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制,，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易,。更廣闊的市場(chǎng)：在網(wǎng)上這個(gè)世界將會(huì)變得很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者,，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購(gòu)物,。更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支,，從而也大大降低了商品流通和交易的成本,。更符合時(shí)代的要求：如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性,，注重購(gòu)物的環(huán)境,，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過程,。

因此,，電子商務(wù)也有其重要的作用：

第一，極度節(jié)約商務(wù)成本,，尤其節(jié)約商務(wù)溝通和非實(shí)物交易成本;

第二,，極大提高商務(wù)效率，尤其提高地域廣闊但交易規(guī)則相同的商務(wù)效率;

第三,，有利于進(jìn)行商務(wù)宏觀調(diào)控,、中觀調(diào)控和微觀調(diào)控，可以將政府,、市場(chǎng)和企業(yè)乃

至個(gè)人連接起來(lái),，將“看得見的手”和“看不見的手”連接起來(lái)，既可克服政

府失靈又可克服市場(chǎng)失靈,，即為政府服務(wù)又為企業(yè)和個(gè)人服務(wù),。

第四，促進(jìn)整個(gè)國(guó)名經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)高效化,、節(jié)約化合協(xié)調(diào)化

第五,，帶動(dòng)一大批新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如信息產(chǎn)業(yè),，知識(shí)產(chǎn)業(yè)和教育事業(yè)等

第六,，物盡其用、保護(hù)環(huán)境,，有利于人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。作為一種商務(wù)活動(dòng)過程，電子商務(wù)將帶來(lái)一場(chǎng)史無(wú)前例的革命,。其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身,，除了上述這些影響外，它還將對(duì)就業(yè),、法律制度以及文化教育等帶來(lái)巨大的影響,。電子商務(wù)會(huì)將人類真正帶入信息社會(huì)。但是,，我國(guó)的電子商務(wù)物流在發(fā)展中村在這許多的問題：

(1)相關(guān)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的制度環(huán)境有待改善,。

(2)電子商務(wù)物流發(fā)展的制度環(huán)境有待改善。

(3)缺乏完善的法律,、法規(guī),。

(4)發(fā)展電子商務(wù)物流的基礎(chǔ)尚不完善，物流業(yè)相對(duì)落后,。

(5)我國(guó)工商企業(yè)在物流方面的信息化,、自動(dòng)化、集成化管理與技術(shù)水平普遍較低,。

(6)物流配送企業(yè)的管理,、技術(shù)水平有待提高。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)亟待形成整合,。

(7)金融體系支撐不足,。

(8)物流和配送管理方面的人才短缺，是阻礙電子商務(wù)物流發(fā)展的一大障礙,。對(duì)于這些問題,，我國(guó)也提出了一下的對(duì)策：

1、提高認(rèn)識(shí),，明確發(fā)展現(xiàn)代物流的指導(dǎo)思想與總體目標(biāo),。

2、由粗放型想集約型方向發(fā)展,。

3,、加快企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和信息化的建設(shè)。

4,、加強(qiáng)物流企業(yè)配送手段機(jī)械化,、自動(dòng)化和現(xiàn)代化。

5,、重視物流配送中心的建設(shè)和應(yīng)用

6,、加快國(guó)家基礎(chǔ)的建設(shè)。

7,、國(guó)家制度晚上的電子商務(wù)物流法律,、法規(guī)，為電子商務(wù)的發(fā)展提供有利的外部環(huán)境

8、突破管理體制瓶頸,，組建電子商務(wù)物流協(xié)調(diào)委員會(huì)

9,、國(guó)建抓緊制定物流的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

10,、加大電子商務(wù)物流專業(yè)人才的培養(yǎng)力度,。

電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)：

從現(xiàn)在來(lái)看，電子商務(wù)具備了很多優(yōu)點(diǎn)：第一減少了貿(mào)易的中間環(huán)節(jié),，可以直接由廠家通過電子商務(wù)網(wǎng)站達(dá)到消費(fèi)者,，使得新品推向消費(fèi)者的時(shí)間大大縮短，在現(xiàn)在這種科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異的情況下,，尤其值得推崇,。第二，因?yàn)闇p少了中間環(huán)節(jié),，降低了營(yíng)運(yùn)成本,，廠家能把價(jià)格再便宜一點(diǎn)，但同時(shí)電子商務(wù)現(xiàn)在還處于起步階段,，因此廠家同樣也注意到了服務(wù)問題,，沒有服務(wù)就只能被淘汰。因此,，電子商務(wù)能提供相對(duì)商場(chǎng)而言價(jià)格更低的產(chǎn)品,，但同時(shí)也保證了品質(zhì)。電子商務(wù)的缺點(diǎn)：

因?yàn)殡娮由虅?wù)現(xiàn)在處于起步階段,，因此相應(yīng)的配套付款方式還不完善,，很多電子商務(wù)網(wǎng)站只能在當(dāng)?shù)貙?shí)行送貨上門，這影響了他的進(jìn)一步發(fā)展,。同時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)現(xiàn)階段的誠(chéng)信危機(jī),，致使消費(fèi)者也不愿意通過銀行匯款的方式來(lái)交易，因此只能是通過面對(duì)面的交易才保證了交易的安全性,。

電子商務(wù)已經(jīng)漸漸滲入到了大眾的日常生活中,，因特網(wǎng)上很多人已經(jīng)在享受它所帶來(lái)的樂趣。當(dāng)然,，電子商務(wù)不僅僅是在因特網(wǎng)上瀏覽,、收發(fā)電子郵件、進(jìn)行商品交易,，電子商務(wù)的內(nèi)涵非常豐富,，包括企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、教育以及娛樂等方面,。

電子商務(wù)采用了基于開放式標(biāo)準(zhǔn)上的internet通信通道,，與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)通信方式,，如郵寄、傳真或報(bào)紙,、電臺(tái),、電視臺(tái)傳播等相比較，其內(nèi)容和內(nèi)涵發(fā)生了很大變化,。電子商務(wù)的交互性使單向的通信變成了雙向的通信，擴(kuò)大了通道的功能,，不僅能傳遞信息,，還能用于支付和傳遞服務(wù)。另外,，電子商務(wù)還能提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境,，提高了商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量。

企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的需求分析

發(fā)展電子商務(wù)即組織社會(huì)資源,，利用現(xiàn)有信息技術(shù),，實(shí)現(xiàn)信息共享，滿足行業(yè)服務(wù)需求和社會(huì)需求,，實(shí)現(xiàn)真正意義上的電子商務(wù),。電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，其需求分析包括各個(gè)子系統(tǒng)需求的分析,。

首先,，電子商務(wù)是一個(gè)全新的概念，是將現(xiàn)實(shí)生活中的事物運(yùn)動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)生活中的事物運(yùn)動(dòng)已有基本完整的法律法規(guī)以及許多的規(guī)則來(lái)規(guī)范,，而且實(shí)行電子商務(wù)后的操作流程將會(huì)有許多的變化，因此也必須制定相應(yīng)的規(guī)則和規(guī)章來(lái)規(guī)范其網(wǎng)上操作流程,。制定完善的電子商務(wù)規(guī)則是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的首要要求,。

第二，電子商務(wù)是以信息化為基礎(chǔ)的,，要在某一行業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng),，該行業(yè)必須具備一定的前提條件。結(jié)合我國(guó)的實(shí)際,，電子商務(wù)規(guī)則還未制定出來(lái),、電子支付等還未實(shí)現(xiàn)的情況下，實(shí)行電子商務(wù)的行業(yè)的首要要求是信息化易于實(shí)現(xiàn),，網(wǎng)上操作簡(jiǎn)單,、規(guī)范。如現(xiàn)已大量存在的聲訊查詢服務(wù)系統(tǒng)(股票信息查詢,、天氣情況查詢等),，其信息資源已經(jīng)存在,，再充分利用已有電話網(wǎng)絡(luò)，只需很少的投入即能實(shí)現(xiàn)對(duì)全社會(huì)服務(wù),，這也是初期的電子商務(wù),。

第三，開展電子商務(wù)活動(dòng)必須適合我國(guó)的國(guó)情,。在我國(guó)目前電子商務(wù)法律法規(guī)和待健全,，電子支付有待完善，行業(yè)電子商務(wù)規(guī)則有待制定的情況下,，電子商務(wù)的運(yùn)行不能囊括現(xiàn)實(shí)生活中的整個(gè)交易過程,。如果在某個(gè)行業(yè)中，上下級(jí)管理部門和社會(huì)需求之間存在大量的信息往來(lái),，但聯(lián)系不方便,，信息來(lái)源復(fù)雜，在這種行業(yè)開展電子商務(wù)最適合我國(guó)國(guó)情,。如"中國(guó)商品交易中心(ccec)"1997年10月28日開業(yè)至今,，由于我國(guó)金融制度不完善、企業(yè)間信譽(yù)保證程度低等障礙的存在,，實(shí)際也只能運(yùn)作到草簽合約的步驟,。

第四，電子商務(wù)的社會(huì)需求分析,。在某一行業(yè)開展電子商務(wù),，必須分析其信息是否有大量的社會(huì)需求，了解在該行業(yè)開展電子商務(wù)的迫切程度,。如曾經(jīng)著手準(zhǔn)備的"湖南省旅游電子商務(wù)",，通過分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有旅游方式不能滿足社會(huì)需求。游客需要玩,、住,、行一體化的流程，但現(xiàn)實(shí)中卻是幾個(gè)獨(dú)自分離的部分,。依次抓住社會(huì)需求,，滿足游客需要，實(shí)現(xiàn)旅游電子商務(wù)是旅游業(yè)發(fā)展的催化劑,，會(huì)大大繁榮旅游業(yè),。通過旅游電子商務(wù)，有助于國(guó)外游客對(duì)我國(guó)旅游狀況的了解,，增強(qiáng)吸引力,。

總之，在我國(guó)現(xiàn)階段,，電子商務(wù)規(guī)則還未完全制定,，相關(guān)的金融制度還不完善,，法律法規(guī)還不健全，開展行業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)必須充分了解社會(huì)服務(wù)需求,、信息組織需求,，充分組織信息資源，用更小的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益,。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的步驟和方法作為一個(gè)企業(yè)或企業(yè)家,，如何逐步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)而不被未來(lái)的市場(chǎng)所淘汰呢?企業(yè)建立和實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的步驟，可以是逐步完善,。首先,，可以建立最廣泛郵件系統(tǒng)，即使沒有專門的internet域名也可以實(shí)現(xiàn)全國(guó),、全世界各地所有職員擁有個(gè)人郵箱。這樣一來(lái),，領(lǐng)導(dǎo)向各部門傳達(dá)意見,，各部門向上級(jí)匯報(bào)工作，職員之間相互聯(lián)系就不必要依賴電話,、傳真,、開會(huì)的形式了。電子郵件具有比傳真具有可同時(shí)復(fù)制,、可抄送多個(gè)接收人的優(yōu)勢(shì),，比開會(huì)更節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用。如果條件許可,，可以自己制作和委托制作關(guān)于企業(yè)的主頁(yè),，向全世界發(fā)布，內(nèi)容可以包括企業(yè)介紹,、產(chǎn)品推薦,、企業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)問題問答等各種各樣的信息,。這樣,，企業(yè)就會(huì)有更多的市場(chǎng)。隨著電子商務(wù)應(yīng)用的深入,，企業(yè)可以逐漸建立電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng),。首先，可以通過這樣的系統(tǒng)與一些有固定關(guān)系的合作伙伴,，如客戶和供應(yīng)商建立聯(lián)系,，通過它直接建立電子商務(wù)活動(dòng)，如產(chǎn)品報(bào)價(jià),、訂單下達(dá),、庫(kù)存量信息,、產(chǎn)品售后服務(wù)等等。并且,，以這樣的系統(tǒng)和已有的企業(yè)管理和業(yè)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái),，構(gòu)筑成為及時(shí)反應(yīng)的商務(wù)系統(tǒng)，從而加快與客戶和供應(yīng)商的交往,，提高企業(yè)運(yùn)作效率,。這樣的系統(tǒng)同時(shí)提供給分布于全國(guó)各地的分支機(jī)構(gòu)、聯(lián)營(yíng)公,、辦事處等使用,，可極大地提高企業(yè)管理水平。

總結(jié)以上幾個(gè)方面的應(yīng)用成果,，配合適當(dāng)?shù)陌踩珯C(jī)制,，進(jìn)一步完善電子商務(wù)系統(tǒng)，面向更廣泛的用戶,，最終能夠成全面的企業(yè)管理電子商務(wù)系統(tǒng),。

電商運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇二

通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性,。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力,。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。

更重要的是在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1)、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多。

2),、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3)、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4)、對(duì)顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

2個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里,，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí),，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會(huì)了和善待人,，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì),，融入社會(huì),，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。

電商運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇三

一天的實(shí)訓(xùn)不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學(xué)到很多的東西,，但我真的在其中明白了很多,。學(xué)校給我們提供的這次實(shí)訓(xùn)，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

在實(shí)訓(xùn)的過程中,，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中,，都可以說遇到過挫折,。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,，常常令我苦惱,，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí),。通過這次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，理論固然重要,，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

一,、b2b角色的真實(shí)體驗(yàn)

b2b電子商務(wù)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn),。企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也能帶來(lái)巨額的回報(bào)。與其他電子商務(wù)模式相比較,，b2b一般涉及企業(yè)與客戶,、供應(yīng)商之間的大宗交易，其交易次數(shù)較少,，交易金額遠(yuǎn)大于b2c和c2c,。同時(shí)，b2b的交易對(duì)象廣泛,。交易對(duì)象可以是任何一種產(chǎn)品,，也可以是原材料，也可以是半成品或產(chǎn)成品。相對(duì)而言,，b2c和c2c多集中在生活消費(fèi)品,。在本次模擬中，b2b角色共分為了三個(gè)角色：企業(yè)用戶,、貨場(chǎng),、b2b管理員。在這三個(gè)角色當(dāng)中,，企業(yè)用戶是最繁忙的,，其工作除了要完成正常的購(gòu)買、合同簽訂之外,，幾乎是整個(gè)b2b鏈條的核心所在,。首先，用戶之間要形成一個(gè)正常訂單,，經(jīng)管理員通過之后在貨場(chǎng)之間形成了一個(gè)正常訂單的任務(wù),。如果庫(kù)存不夠，用戶之間還要形成一個(gè)缺貨訂單,。在本次合作當(dāng)中我扮演的是貨場(chǎng)的環(huán)節(jié),，其分配的任務(wù)不是很多。第一步,，要完成貨場(chǎng)的注冊(cè),，即公司名稱，代表法人等貨場(chǎng)相關(guān)信息的填寫,。第二步,，在進(jìn)行交易的時(shí)候貨場(chǎng)便會(huì)形成一個(gè)正常的訂單，如果倉(cāng)庫(kù)貨品不夠的情況下,，便會(huì)生成一個(gè)缺貨訂單,。貨場(chǎng)除了能夠查閱到財(cái)務(wù)的記錄之外，還能敦促用戶付款,。而b2b管理員則承擔(dān)著對(duì)企業(yè)用戶之間交易往來(lái)的審查,。總而言之,，b2b是整個(gè)電子商務(wù)模式當(dāng)中角色最少但卻是相對(duì)復(fù)雜的一個(gè)模式,。

二、b2c角色的真實(shí)體驗(yàn)

b2c電子商務(wù)模式是本次實(shí)驗(yàn)當(dāng)中角色最多的,，共分為了七個(gè)角色,。它們分別是：采購(gòu)部、物流部,、儲(chǔ)運(yùn)部,、銷售部,、商城用戶、財(cái)務(wù)部,、商城管理員,。我們小組在進(jìn)行模擬演練的時(shí)候，七個(gè)任務(wù)各自的工作分配我們都有體驗(yàn),。在所有模式當(dāng)中,，商城管理員的任務(wù)或者說是工作都是大同小異的。在b2c模式中,，財(cái)務(wù)部也承擔(dān)著對(duì)交易訂單的審核處理,。b2c模式的開端始于商城用戶，因?yàn)橛脩舻馁?gòu)買在其和銷售部之間產(chǎn)生了一個(gè)訂單記錄,，相應(yīng)的訂單到達(dá)采購(gòu)部,，如果此時(shí)儲(chǔ)存部中的庫(kù)存商品已不夠，儲(chǔ)存部便會(huì)產(chǎn)生一個(gè)貨品采購(gòu)的信息遞交財(cái)務(wù)部審核,。財(cái)務(wù)部一經(jīng)審核,，采購(gòu)部采購(gòu)?fù)瓿芍螅銜?huì)通知銷售部發(fā)貨,。這有點(diǎn)像我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上面購(gòu)買商品一樣,，我們的貨款是不會(huì)直接打到商家賬戶里面。相類似的,，我們?cè)谧鯾2c的時(shí)候,，消費(fèi)者也就是商城用戶也是可以進(jìn)行退貨交易的。當(dāng)交易成功之后,，商城用戶可以對(duì)買家進(jìn)行評(píng)論,，這將直接影響到賣家以后的信用度。反之,，賣家亦可以對(duì)買家即商城用戶的購(gòu)買做出評(píng)價(jià),。在整個(gè)交易過程中間，七個(gè)部門都是環(huán)環(huán)相連,，中間若有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)導(dǎo)致正常交易的失敗,。

三、c2c角色的真實(shí)體驗(yàn)

到了c2c商務(wù)模式這里我們可以看到c2c電子商務(wù)模式其實(shí)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái),，使賣方可以主動(dòng)地提供商品上網(wǎng)拍賣,，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行購(gòu)買和競(jìng)價(jià),。在這次實(shí)驗(yàn)?zāi)M中,，我對(duì)c2c的交易過程有了進(jìn)一步深刻的認(rèn)識(shí)。首先是買家上網(wǎng)搜索或是瀏覽寶貝,，這是我們可以在搜索框中輸入要搜索的寶貝店鋪名稱或是直接搜索寶貝,。然后按enter鍵即可。另外，許多搜索框的后面都有下拉菜單,，有寶貝的分類,，限定時(shí)間等選項(xiàng)，用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，就會(huì)混淆分類了,。除此之外，妙用空格也會(huì)給我們搜索帶來(lái)極大的便利,。在詞語(yǔ)后面加上空格,，即可用多個(gè)詞語(yǔ)搜索。在這次模擬中我還發(fā)現(xiàn)在搜索商品的時(shí)候是不需要區(qū)分大小寫的,。無(wú)論是輸入大寫還是小寫字母都能得到相同的搜索結(jié)果,。商品選定之后接下來(lái)要做的就是聯(lián)系賣家了。當(dāng)看到自己感興趣的寶貝時(shí),，先和賣家聯(lián)系,，多了解寶貝的詳細(xì)情況，詢問是否有貨到付款等,。多溝通能夠增進(jìn)對(duì)賣家的了解,，避免很多誤會(huì)。聯(lián)系賣家可以通過以下方式進(jìn)行：第一,、給賣家留言每件商品的下方都有一個(gè)空白框,，在這里寫上買家要問賣家的問題。注意,，只有在賣家回復(fù)后這條留言才能顯現(xiàn)出來(lái),。第二、發(fā)站內(nèi)信給賣家,。站內(nèi)信只有買家和賣家才能看得到,，相當(dāng)于某論壇里的短消息。最后,，當(dāng)買賣雙方達(dá)成共識(shí)之后,，買家確定購(gòu)買，賣家發(fā)貨,。貨到之后買家再通過支付寶付款給賣家,。最后雙方再互相評(píng)價(jià)，交易結(jié)束,。