當我們備受啟迪時,，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

電商運營工作心得體會篇一

一、專業(yè)知識的培養(yǎng)

作為一名客服,，當然是要對自家公司里的產品掌握的非常了解和熟悉,，才能夠做好這個崗位。所以在實習期的第一個月,，我就一直在熟悉產品,，和參加客服的專業(yè)培訓。在培訓里,，我不僅了解到了我們公司電商后臺的基本操作,，還提升了關于客服崗位的`專業(yè)知識。除此之外,，我還在空閑的時間里,，做了很多功夫和準備。沒事的時候就喜歡研究有關客服的各種職業(yè)技巧與我們公司電商運營的拓展知識,。

二,、服務意識的培養(yǎng)

作為一名客服，不僅要求自己的專業(yè)知識過硬,，還要擁有一個良好的服務意識,。有很多客戶，其實他們在看產品的同時,，也是在看我們客服人員的一個服務和態(tài)度,。如果我們家的產品好，有客戶過來咨詢問題,，卻遇上了我們客服工作人員的愛答不理,，態(tài)度惡劣這種情況，那很大的可能就不會下單了,。甚至還有可能會產生投訴等一系列的問題,。所以，客服人員的服務態(tài)度其實是非常重要的,。而在我實習期的時候,，就十分的注重這個問題,。無論是面對有很多問題的客戶，還是面對很麻煩的客戶,，我都做到了耐心服務,，貼心服務。

三,、有待加強的地方

在過去的實習期里,，我覺得我在和同事關系這件事情的處理上做的還不夠好。因為在過去的這段日子里,，我已經(jīng)和不少同事鬧過了矛盾,，和同事之間相處的也并不怎么愉快。于是,，我反思了一下自己,，覺得有很多問題都是出在我自己身上，所以在以后工作的日子里,，我一定要好好的改正一下自己的脾性,，盡量的多去理解和包容同事，友好的和同事進行相處,，和同事之間多加強溝通和聯(lián)系,。

實習期已經(jīng)過去了，面對我以后未來的職業(yè)發(fā)展,，我也已經(jīng)有了一個清晰的方向,，也已經(jīng)做好了在公司里長期做下去的準備，相信我能夠越來越優(yōu)秀,，越來越努力,。

電商運營工作心得體會篇二

行業(yè)數(shù)據(jù)對比分析(top10)

1 總體來說，相對于阿里國際 ,，中國制造網(wǎng)是一個競爭稍小一點的平臺,。單從曝光度上來講，很容易就達到top10的標準,。但是從詢盤數(shù)據(jù)上來說,，跟top10還有一定的差距。

2 中國制造網(wǎng)是一個流量相對小的平臺,，行業(yè)前十里做的比較好的,，每個月會有九十到一百條詢盤，其余的差不多在五十個上下,。而我們的月詢盤量是21個,。

3 根據(jù)和中國制造網(wǎng)的客戶經(jīng)理溝通，得知行業(yè)的前兩位,，上海助貿實業(yè)有限公司和上海昂邁機械設備有限公司這兩家店鋪實際上是一家公司控制的,，而這兩個店鋪相加的月均詢盤量達到了190條,。據(jù)了解，這兩個店鋪在中國制造網(wǎng)上每年總共購買的服務是三十萬左右,。

4 從曝光度上來說,，top10的店鋪月均曝光量是10萬到20萬，計算得到日均曝光量是 3846到6923

(按每月三十天,，再去掉四個周日,，即26個工作日),。而通過我們的試驗得到的數(shù)據(jù)可以知道,，日均曝光量維持在3500左右是沒有問題的.所以說，不論曝光量的質量,，單從數(shù)量來說,，維持在top 10 是沒有問題的。

5 但是從訪問量上來說,，差距很大,。即使在我和黃瑞開始操作之后，日均訪問量徘徊在30上下,，偶爾有幾天出現(xiàn)了 75 94 和163 的數(shù)據(jù),。行業(yè)的月均訪問量在2000到5000，即日均76到192之間,。

6 產品信息質量我們是做的很好,，四星產品占比100%，四星半產品占比73.82%,，比top10數(shù)據(jù)要好,。(可能跟產品數(shù)量有關系)

7 產品數(shù)量，最多的4000個,，少的800個,。截止到今天2016.8.5的數(shù)據(jù)，我們的產品數(shù)量是915.因為每天上傳一定產品能夠維持一定的曝光率(據(jù)實驗,，每天上傳30到50個可以維持曝光量在3500上下),，所以建議先將產品上限提升到2000個。如果加上修改產品信息的話,，應該保持在五十個以上,。

8 多圖產品的額度還有兩百個，建議上傳新產品的時候盡量使用多圖,。根據(jù)我上周的試驗,，使用多圖產品后，即使將同一張照片重復上傳,，也能夠提升產品自然搜索的排序,。同時我們產品信息里,，照片的數(shù)量不是很全，大多數(shù)只有一張圖片,。無論是阿里巴巴國際站,，還是中國制造網(wǎng)，圖片的數(shù)量和質量都是很關鍵的因素,，所以建議豐富,、完善產品圖片信息。

兩個試驗和結論

無論是電子商務,，還是互聯(lián)網(wǎng)產品,，數(shù)據(jù)上來說，都是一個漏斗模型,，曝光,，點擊，轉化,，所以第一步肯定是提升曝光,。接手中國制造網(wǎng)的店鋪運營以來，主要的工作也是提升曝光,，于是我在運營過程中進行了兩個試驗,。

實驗一，豐富,、修改商品信息觀察自然搜索排名變化,。

實驗二，試驗上傳產品數(shù)量觀察曝光量變化,。

實驗一：豐富,、修改商品信息觀察自然搜索排名變化。

主要優(yōu)化的方式是

1 增加自定義屬性的數(shù)量

2 多上傳圖片

3 末尾的文本信息進行固定改動

得到結論：

1 中國制造網(wǎng)上搜索排名的順序是實時更新的,，每一次搜索都會根據(jù)產品的情況有一個排名

2 排名上升的主要因素我認為是多上傳圖片,。產品資料中該產品的圖片只有一張，所以我將同一張圖片上傳了三次,，雖然如此,，仍舊達到了排名上升的結果。

實驗二,，試驗上傳產品數(shù)量觀察曝光量變化,。

剛開始接手第一個工作是將產品從四星級優(yōu)化到四星半，修改了大概有一百個,。后來突然有一天曝光度暴漲到了6000多,，開始發(fā)現(xiàn)其實有一個類似于店鋪活躍度的一個指標對于店鋪的曝光率影響很大。后面開始上傳產品并進行大量商品優(yōu)化,，7月26號又達到了6000多,。后來由于有兩天請假回家,，中國制造網(wǎng)沒人操作，恰好又是周末,，曝光量降低到1000多,。這兩天進行了上傳商品數(shù)量的實驗，曝光度又回到了3000左右,，并于8.03達到6429.

得出的結論：每天上傳新產品或修改產品的數(shù)量盡量保持在50以上,，能夠保持曝光度。

運營的一點點想法

1 曝光提升是第一步,，接下來要提升從曝光到點擊的轉化率,。

個人認為，點擊率不高的原因可能跟圖片的風格有關系,，無論是中國制造網(wǎng),，還是阿里巴巴國際站,，第一頁的產品,，大部分的圖片的背景都是廠房工地，這些很接地氣的背景,。而我們的圖片風格有一種效果圖的感覺,，這可能是點擊量不高的一個影響因素。

2 關于阿里巴巴國際站

從曝光度上來說,，我們的和行業(yè)top10的主要差距在于p4p,，自然曝光我們的數(shù)據(jù)2800已經(jīng)超過了top10的平均值2400，而且,，自然搜索只占所有曝光的四分之一,，并且在沒有信保數(shù)據(jù)的狀況下，提升的空間不太大了,。p4p才是主要的問題所在,，和行業(yè)top10差距有一萬五千多。而這也是我們跟top10的主要差距,。所以建議提高對p4p的關注度,，一方面對詞進行優(yōu)化，一方面提高日均費用,?；蛘呖梢宰屆總€人都學一些p4p的知識，互相討論,、研究一下,，可能會學習的比較快 ，效果也比較好,。因為我主要做中國制造網(wǎng),，沒有深入做過p4p,，所以別的不敢隨便說。

電商運營工作心得體會篇三

光陰似箭,，轉眼間,，實習生活了。在實習過程中,，我始終保持了積極,、主動、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，遵守公司規(guī)章制度,，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助,，采用了看,、問、學等方式,，初步了解了網(wǎng)站運營中的具體知識,，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎,，從個人發(fā)展方面說,，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面,，所以我將在報告中講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗,。

實習是我們每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

一,、實習工作概括

去年1月份我與北京華聯(lián)廣州分公司簽訂實習協(xié)議后,，來到北京華聯(lián)廣州分公司實習。擔任公司基于對傳統(tǒng)超市行業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性的深入了解與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運營具有綜合型的中國超市網(wǎng)站的運營專員,。從20__年1月17日到20__年5月31日,，為期5個月。在這次實習中,，我充分利用了在校所學知識和北京華聯(lián)廣州分公司平臺技術,。在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下獨立負責公司網(wǎng)站的內容建設、頁面完善、內容優(yōu)化,、關鍵詞篩選,、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方法的實施,、網(wǎng)站廣告友情鏈接的互換,、網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、網(wǎng)站會員包裝及后期日常更新維護等有關網(wǎng)站運營的工作,。在這段時間內,，網(wǎng)站的流量穩(wěn)定，運營正常,。我們的工作時間是從上午9點到下午6點,，中午有一個半小時的午餐時間。

二,、實習工作內容

1.負責網(wǎng)站的內容建設,、設計、優(yōu)化,、推廣,、追蹤等運營和維護工作;

2.負責網(wǎng)站內容的采集、撰寫,、編輯,、擴充、發(fā)布等日常維護工作;

3.負責網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作的制定及執(zhí)行,，實現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;

4.依照網(wǎng)站運行流程和規(guī)范，確保網(wǎng)站良好運行,，對網(wǎng)站頻道內容的日常檢查,、更新、信息的收集,、整合與編輯,。

三、實習工作總

通過這次實習,，我真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉變,，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人人士的差距,。我們做的這些內容在我看來已經(jīng)受益匪淺,，但是在專業(yè)電子商務人士眼中卻只是seo技術的皮毛，并沒有深入核心,，這些工作只是之后真正工作的鋪墊,，是必經(jīng)過程。在這六個月的實習中,，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺,，也獲得了經(jīng)歷和體會,，對于今后走上工作崗位，都有很大的幫助,。經(jīng)過這次實習,，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步,。

在這次實習工作中我總了幾點經(jīng)驗教訓,，這將會在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先,，態(tài)度決定一切,，工作時一定要一絲不茍積極主動，按時上下班遵守公司規(guī)章制度;當然作為新人就要不斷學習,，遇到自己不懂或不會的地方及時向經(jīng)理同事請教;在工作中勤于思考,，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法,，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋,，不斷地想方設法改進自己的工作方法,，提高工作效率，減少工作所需時間,。

以下我將我的實習工作分為內容建設,、頁面完善、搜索引擎優(yōu)化,、日常更新和網(wǎng)站推廣五個方面進行總,。

1、內容建設

網(wǎng)站內容建設不僅是一次靈感創(chuàng)造的行為,，更是一種理性思維的程序,。每個行業(yè)有自己特定的產品/服務，網(wǎng)站的內容理應圍繞行業(yè)的核心業(yè)務設置,。根據(jù)本公司的自身特點和相關的行業(yè)特點和用戶的實際需求,，在中搜平臺上和網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下，首先對中國超市網(wǎng)站中所有內容進行外鏈轉內鏈,，然后根據(jù)網(wǎng)站的不足之處進行內容填充,，在網(wǎng)站頁面添加產品展示、產品分類,、圖文信息等,。最后對網(wǎng)站現(xiàn)有內容進行優(yōu)化使內容實質中能夠反映出相關知識，讓用戶從中能學到什么、體會到什么,。

2,、頁面完善

網(wǎng)站內容完善就是給網(wǎng)站隨時添加相關信息，只有不斷的完善門戶提供的服務,，用戶的需求才能不斷的被滿足,。根據(jù)網(wǎng)站運營流程主要做的就是參考行業(yè)成熟網(wǎng)站進行網(wǎng)站的頁眉頁腳設置及底部導航的制作、網(wǎng)站其它頁面的完善,、網(wǎng)站構的布局與調整,、網(wǎng)站的視覺形象設計、添加交互性和廣告位等操作來引導用戶訪問和提高用戶體驗度,，使達到讓客戶快速找到所需要的信息或讓新來網(wǎng)站的用戶能夠馬上找到所需要的,。

3、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化(即seo)是一項非常重要的基礎性網(wǎng)站推廣工作可以提高搜索引擎對網(wǎng)頁的收錄及一系列關鍵詞的排名,，從而提升網(wǎng)站訪問量,。在seo方面我主要做的是關鍵詞的選取確定網(wǎng)站核心關鍵詞與布局，首先根據(jù)關鍵詞篩選工具,、用戶習慣及對旅游客運相關行業(yè)的了解在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下進行中國旅游客運網(wǎng)站關鍵詞和長尾關鍵詞的篩選,，然后按照搜索引擎優(yōu)化規(guī)則對網(wǎng)站首頁、欄目頁等進行篩選的關鍵詞和長尾關鍵詞布局,。

4,、日常更新

一個網(wǎng)站，只有不斷更新才會有生命力,，人們上網(wǎng)無非是要獲取所需,。只有不斷地提供人們所需要的內容，網(wǎng)站才能有吸引力,。還有一個就是經(jīng)常進行網(wǎng)站內容更新,，能夠討好蜘蛛進行頁面內容的爬行，從而抓取頁面進行收錄,。這樣能夠充實網(wǎng)站的內容，對于瀏覽者來說也增加了可讀性,。因此,，日常更新也是我每天最重要的工作。因為網(wǎng)站運營有人力方面的限制,，所以網(wǎng)站內容以轉載別的網(wǎng)站內容為主,。網(wǎng)站每日更新的位置包括主頁中的頭條，行業(yè)的資訊,，時事新聞,。由于獨立負責網(wǎng)站，我實際上承擔的是頻道主編的職責，因此我既要保證頻道內容的專業(yè)性,，又要兼顧頻道的流量,。不過要吸引更多的人來網(wǎng)站，單單從別人網(wǎng)站轉載內容是遠遠不夠的,，必須要寫出一些原創(chuàng)的東西才能吸引別人眼球,。去了解更多的行業(yè)網(wǎng)站相關新聞，經(jīng)常去看同行業(yè)的相關網(wǎng)站,，吸收別人好的東西,，巧妙地用到自己的網(wǎng)站上來。只有堅持去寫原創(chuàng),，才能超越同行業(yè)網(wǎng)站,，關鍵字排名才會有所提高。

在實習期間,，所有都是圍繞網(wǎng)站推廣進行操作的,。推廣的目的就是讓更多的人知道你的網(wǎng)站，來提升品牌知名度,、增加網(wǎng)站流量跟用戶,、提升轉化，增加銷售,。在網(wǎng)站推廣方面網(wǎng)站運營經(jīng)理常說“沒有最好的只有最合適的推廣”,。因此，在實習過程中是對各種免費網(wǎng)站推廣方法的實施,。主要推廣方法：百度輔助產品推廣(貼吧,、博客、知道,、百度),、對搜索引擎進行優(yōu)化、搜索引擎的登錄,、撰寫軟文,、即時聊天工具推廣、論壇發(fā)帖,、撰寫博客,、郵件推廣、登陸導航類網(wǎng)站,、與其它網(wǎng)站建立友情鏈接,、廣告互換、加入網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟,、制造網(wǎng)上新事件,。

電商運營工作心得體會篇四

這學期我們開了電子商務這門課程,， 通過上電子商務課我學到了很多知識。也知道怎么在網(wǎng)上購物,，怎么制作網(wǎng)站等等,。

首先我知道了什么是電子商務。電子商務就是：電子商務是指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具,，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿易活動,。還知道了什么是b2c。b2c模式是我國最早產生的電子商務模式,，電子商城正式運營為標志,。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物,、在網(wǎng)上支付,。

自1997年底誕生我國第一家專業(yè)電子商務網(wǎng)站中國化工網(wǎng)以來，目前我國已有包括百萬網(wǎng),、阿里巴巴,、焦點科技、慧聰網(wǎng),、際通寶等在內的多家b2b電子商務上市公易趣,、淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍網(wǎng),、的c2c公司,，卓越亞馬遜、當當網(wǎng),、新蛋中國,、京東商城、紅孩子,、走秀網(wǎng),、唯品會、時尚起義,、麥包包,、衣服網(wǎng)、鉆石小鳥,、樂友,、麥網(wǎng)、多購,、shopex、bono,、等b2c服務公司,，支付寶,、百付寶、快錢,、等知名第三方支付平臺,。

通過電子商務課的學習之后我也開始網(wǎng)上購物了。在網(wǎng)上購物是另一種感覺,，方便,、快捷、容易等等,。但是網(wǎng)上購物也有不好的地方,，在網(wǎng)上購物不能確定物品的質量和自己的尺碼的問題。網(wǎng)上的圖片都比物品好看,。質量也沒有網(wǎng)上看的好看,。所以在網(wǎng)上購物也有別騙的可能。

為什么要選擇網(wǎng)上購物：

1,、商品的供應量：比如有些商品某些城市供應量很大,，而有些城市卻很少，而你又非常想要那件商品,。這時的你不防試試網(wǎng)上購物了,。

2、方便快捷：普通購物太費時費力了,，一早出門去上班回到家很想在沙發(fā)上躺著看會電視,，買點東西就得要驅車出去到某某商城去買東西，到了商城里琳瑯滿目的商品讓你看得眼花繚亂,，有時候到一個不是經(jīng)常去的商城去購物時自己要買的東西在那個方向都不知道,。真是麻煩!如果你是到商城里去買一些家用電器的話買好了之后還要自己搬回家(國內還是有一些買電器，送貨上門的一些大商城),，自己還要遭累,。但如果你是網(wǎng)上購物的話就不用這么麻煩這么累了;打開電腦在某個網(wǎng)上商城里直接輸入自己想要的商品就出現(xiàn)在電腦的屏幕上。直接購買就是了,。

3,、節(jié)約時間：處于市場經(jīng)濟的現(xiàn)在，大家都知道時間就是金錢,，如果是把普通購物的時間來做其他的東西,，說不定還會創(chuàng)造更大的價值來。要是為人之父母的話,，多陪陪自己的孩子還是不錯的,。

4、便宜：一般來說網(wǎng)上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成,網(wǎng)店加盟,。

網(wǎng)上購物注意事項：

1,、不要投便宜：很多人在網(wǎng)上購物圖得就是個便宜,。如果網(wǎng)上商城的商品比市面上的便宜在一兩成之間，我個人建議大家可以放心大膽的付賬,，付賬之后就等他送貨上門了,。但是千萬要注意哪些便宜得離譜便宜幾倍的商品，比如市面上要兩千元的東西網(wǎng)上商城就只要四五百或是七八百的商品,，就算圖片上面看起來時多么多么的酷,，介紹說得多么多么的棒，建議你還是不要買哪件東西了,。

2,、賣家信譽度：很多網(wǎng)上個人商鋪比如淘寶網(wǎng)上的賣家，都有信譽度,，買東西的時候盡量選擇那些信譽度高的賣家,，因為在他那里買的商品質量更容易得到保障。

從網(wǎng)絡的出現(xiàn)直到現(xiàn)在,，如果我們仔細考察,，便會發(fā)現(xiàn)，電子商務基本要經(jīng)歷三個階段：

1,、拼命打基礎的階段：這一階段以接入網(wǎng)絡,、建立網(wǎng)站為主要內容。

很多企業(yè)會在這一階段建立了自己的網(wǎng)站,。這期間,，以web開發(fā)為主的高級程序員、程序員,、互動設計師,、網(wǎng)頁設計師等將成為搶手的職業(yè)。

2,、瘋狂推廣階段：這一階段的主要內容是對網(wǎng)站進行推廣,，以使得更多的人能夠發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，增加流量是主要的任務,。

以網(wǎng)站推廣為核心業(yè)務的seo專家,、郵件列表專家等成為熱門的職業(yè)。在此期間,，出現(xiàn)了大量的網(wǎng)絡“騙子”,，他們通過各種欺騙手段來獲得虛假的訪問量。包括使用防木馬等黑客程序,。目前國內的大的中心城市出現(xiàn)了很多以此為生的企業(yè)和個人,，并且為此沾沾自喜。

3,、大招核心競爭力階段：這一階段的主要內容是增加網(wǎng)站的粘性,，把瀏覽者留住,，讓他們轉化為客戶。

這期間,，以網(wǎng)絡編輯、論壇主持人,、撰稿人,、內容研究員、頻道策劃等職業(yè)將成為炙手可熱的職業(yè),。

在如今市場經(jīng)濟大環(huán)境下,，這三個階段都是并存的，只是沒有中國網(wǎng)站一路發(fā)展走來各時期的特點明顯,。但因為需要新網(wǎng)站源源不斷產生,，學好電子商務顯得尤為重要，以便我們把握好自己網(wǎng)站各階段的發(fā)展!

通過電子商務的學習我還知道了怎么制作網(wǎng)站,、發(fā)布網(wǎng)站,。這門課程讓我知道了現(xiàn)代網(wǎng)絡的發(fā)展，怎么使用網(wǎng)上銀行,，怎么開通網(wǎng)上銀行,。以上就是我的心得體會。

電商運營工作心得體會篇五

公司給予我的是無限的鼓勵與支持,，在公司領導的領導下,，按照公司確定的方針，我很快速的進入自己管理工作的角色,，做到善于與人溝通的同時,，要有強烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議,，并能夠快速地融入工作群團隊,，實現(xiàn)團隊的最佳效益。通過與大學生們的密切配合,，基本有效的實現(xiàn)了預定目標,。以下是我對12月份的工作做出總結：

一、主要工作情況,。

1,、對大學生們進行培訓、分工,，近而安排他們的相關工作,。 大學生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零,，剛出學校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應,，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪里著手，怎么去做好電子商務相關工作?對大學的培訓工作是我與大學生們共創(chuàng)佳績的第一步,，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程,，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之后，因人而異,，分別安排每個成員的日常工作內容,，每個成員有了自己的目標，做起來就比較有目的,，從而達到人力資源的充分利用,。

2、建立淘寶商城平臺,，包括產品的上架,、圖片處理、網(wǎng)頁美工,、裝修模板的制定等,。在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析,、軟件應用,、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣,，例如淘寶客,、淘掌柜、相關論壇和淘寶幫派內的發(fā)貼,。 初步建立了網(wǎng)絡營銷的基本框架,，但尚未形成真正的規(guī)模效益：

(1)經(jīng)過幾個月的時間，成功開通了淘寶商城和商城平臺,，現(xiàn)已開始成功運營,，并逐步進入正軌，兩店的開通運營,，為后期的宣傳推廣及招商加盟,，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法,。

(2)基于電子商務工作的實際情況,，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在下個月我們將把商城平臺交給大學生團隊來策劃，形成了電子商務的銷售團隊,，盡管人數(shù)不多,，但是內部分工明確，注重發(fā)揮個人專長,，并多次開會交流思想和經(jīng)驗,。隨著以后電子商務的不斷發(fā)展，我們儲備團隊成員的數(shù)量,、結構,、分工、素質等將不斷提高并加以完善,。

(3)隨著網(wǎng)絡市場的競爭日趨激烈，為了順應形勢,，我們組織了多次促銷,，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯,。開拓市場是一件令人頭疼的事情,，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行,，深究原因,，所以我想在明年計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等,，盡管達到的效果可能有限,，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用,，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓,。

(4)按照陶總的要求，并通過市場情況的對比,，懂得怎么去定價,，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動,，成本費怎么算包含哪些東西等，最后,，經(jīng)過多次的對產品和價格進行了調整,，我們定位并調整了消費者能接受的心理價格范圍。

二,、存在的主要問題

(1)淘寶網(wǎng)內競爭極其激烈,。

透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和,，但市場的競爭已經(jīng)是相當激烈,。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格定位不明確，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，專業(yè)營銷隊伍的缺乏，技術人員的缺乏等,，其實對于營銷團隊是不光要技術上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談,，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的,，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用,、人氣,、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。

惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上,，在首頁展示的機會太少,，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名,，首頁展示的是信用高,、單品銷量大、人氣旺的店鋪,，如此則信用越低,、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會，因為展示的越少,，就賣的越少,，賣的越少、人氣就越差,、排名就越靠后,，如此陷入惡性循環(huán)，周而復始,。

從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說,，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認知、專業(yè)程度,、產品熟悉,、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足,、有所欠缺的,，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓，也是后期要面臨的一個重要問題,。

三,、商城平臺商城平臺的搭建。

商城平臺商城中主要負責網(wǎng)絡營銷和宣傳推廣,，包括問答平臺,、論壇、百度谷歌貼吧,、百度谷歌百科,、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護,、根據(jù)網(wǎng)站或產品寫出推廣方案、seo搜索引擎優(yōu)化技術和廣告投放,、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進行推廣等工作,。結合本公司情況，電子商務工作如下：

(1)導航網(wǎng)站鏈接;

(2)搜索引擎登陸入口的提交,，大概有30個,，需要審核;

(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關鍵詞的設置;

(4)公司網(wǎng)站內容更新,，友情鏈接優(yōu)化;

(5)定時在百度,、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

我來__公司從事電子商務工作已經(jīng)有半年,。

經(jīng)過半年的學習和摸索,，讓我對網(wǎng)絡營銷有了很深的認識。

從開始的了解產品到b2b網(wǎng)絡銷售后臺操作管理再到產品報價,、客戶溝通…總體來說效果比較理想,。

根據(jù)我個人的一些看法，做出12月月度總結如下：

現(xiàn)今的網(wǎng)絡銷售已不再是新鮮事物,。

上到企業(yè)單位下至個人都已經(jīng)開始接受網(wǎng)上購物,。

其優(yōu)勢就是方便、實惠,。

在常規(guī)買賣行業(yè)中買家是貨比三家,，然而在網(wǎng)絡市場里可能會貨比十家甚至更多。

目前大眾的消費心理都希望能買到性價比高的產品。

即品質有保障,，價格又合理,。

如果這兩點突破不了，很難吸引買家,。

在這點上公司做的還比較成熟了,。

我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的另一大因素就是建立信任感。

受到網(wǎng)絡詐騙的負面影響,，尤其是異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,。

所以我們在為客戶提供高性價比產品的同時，也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮,。

品牌推廣則是比較不錯的選擇,。

在各大網(wǎng)站上發(fā)布公司的相關產品信息、發(fā)展動向…客戶只有實時了解公司,，才會放心與公司合作,。

第一次合作靠的是服務和銷售技巧，后續(xù)的合作是用產品來贏的客戶的認同和信賴,。

在我們喊出誠信經(jīng)營商的同時,，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾,。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索?！蔽覀€人需要加強的地方很多,，希望能在以后的工作中不斷學習、進步,。

為公司帶來更大的效益,。

對于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季,，這不“雙十一”才過去不久,，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此,，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生,，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受歡迎的網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè),，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式,，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者,。

我是賣茶的,，地道的武夷山茶,，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場景,，于是今年在不少茶友的建議下,，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動，首次參與這種活動,，也遇到了不少問題,，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單,，我和客服完全忙不過來,，只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了,，經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮,，面對接下來的“雙十二”，我也充滿了信心,，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友,，全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布,，就迎來了廣大朋友們的光顧,，獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓,，對不少地方遠的顧客自己貼錢,，選擇最快的順豐快遞。順豐,，不愧是快遞業(yè)的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴,，雙十二當天我打包發(fā)貨,，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

顧客的好評,，無疑是對我們真誠付出的最大肯定,，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務，絕不因活動而降低產品質量,，服務質量,，恰恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務，因為這個時節(jié)才是真正考驗商家的時刻,。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中,，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服,，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由,，遲遲不發(fā)貨,，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨,。后來,，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西,。所以說,，越是重大活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好,，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了,。

所以，面對忙碌的雙十一,、雙十二,，我提前就做足了準備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求,，而且在服務方面更是一如既往的貼心,，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持,，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯,，尤其是在“雙十二”活動中?；顒咏Y束后,，我統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友,，老顧客明顯多于新顧客,，對此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可,，這將是我堅持賣好茶最大的動力,，謝謝你們。