制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助。
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃一
:轉(zhuǎn)眼間,,20__年已成為歷史,,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯L鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒,,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個(gè)全面的認(rèn)識,。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,,其中一車間球閥20__萬,,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標(biāo),。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),,大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少,,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常,,OEM增長較快,,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,,“雙達(dá)”品牌增長也不理想,。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。
1,、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多,。如___客戶的球閥,,___客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,,客戶怨聲載道,。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤,、表面不光潔,,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,,并給客戶造成很壞的印象。
3,、 交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),,生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。
4,、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,,如___,、___、___等人都說比別人的要貴,,而且同樣的貨,,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià),。
5,、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,,___,、___等人均有提到這類問題。問題不大,,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。
6、 報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整,,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。
三,、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合,,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,,人員之間溝通順利,,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,,都能獨(dú)當(dāng)一面,,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,,找到合理的解決方法,,___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,,能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,,但問題方面也不少,。
1、人員工作熱情不高,,自主性不強(qiáng),。上班聊天、看電影,,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,,二則銷售人員待遇較低,,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,,導(dǎo)致心理不平衡,。
2、組織紀(jì)律意識淡薄,,上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。
3,、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,,少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失,,造成勞動浪費(fèi),,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。
5、 銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,,互相指責(zé),。
6、 技術(shù)支持不順,,標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺。
7,、 部門責(zé)任不清,,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動爭取客戶,。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,,但不加以重視,,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四,、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),,戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),,用人得當(dāng),前景將是非常美好的,。
“管理出效益”,,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,,制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),,兼顧情感管理,,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,,卡天天打,,可是遲到、早退的沒有處罰,,加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),,那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,,即使有人提起最后也是不了了之,,這是姑息、縱容,,長此以往,,公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果,,細(xì)節(jié)決定成敗 ,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,,有很宏偉的計(jì)劃,,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,成本核算等,,開會時(shí)一遍又一遍的說,,可就是沒有結(jié)果,,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面:
1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo),。
2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通,。公司的例會太少,,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計(jì)劃,,對自己工作的看法,,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要,。
3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計(jì)劃,,要否調(diào)整,,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃二
在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,,我按照年初制定的總體部署和工作要求,,以“客戶至上”這一服務(wù)理念為主線,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,,在直接面對客戶,為客戶提供服務(wù)時(shí),,用真誠對待客戶群眾,,熱情周到,文明禮貌,,規(guī)范操作,,快捷高效,忠實(shí)履行崗位職責(zé);回首過去,,我將對我20__年度的工作做一個(gè)簡短的總結(jié),。
一、夯實(shí)基礎(chǔ)工作
作為一名銷售人員,,在工作中,,我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù),,創(chuàng)新就是超越,工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨,,用積極陽光的心態(tài),,在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé),為我們__汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
1.不斷學(xué)習(xí),,增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余,,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識,,通過學(xué)習(xí),我深刻認(rèn)識到了工作無小亊,,我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。
2.關(guān)注動態(tài),把握行業(yè)信息,。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,,我知道,信息就是效益,。因此,,我密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)信息,幵把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?;Mㄟ^市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談等方式不途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,。
3.調(diào)整策略,適應(yīng)市場變化的銷售模式,。銷售的命脈在二市場,,而市場的命脈是變化。在工作中,,把握市場命脈,,就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施。我在上級領(lǐng)導(dǎo)和同亊們的支持幫劣下,,能適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,,個(gè)別情況個(gè)別對待,只要是有利二我們利益的,不論大小,,我堅(jiān)決運(yùn)作,,盡全力使它能化為有效的訂單。
4.愛崗敬業(yè),,以大局為重,。作為一名汽車銷售人員,我深切地明白“客戶至上”的道理,,尤其對我們面對的客戶來說,,規(guī)范而細(xì)致的態(tài)度不但可以促進(jìn)客戶消費(fèi),還可以有效提升我們的品牌,。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,,規(guī)范每一個(gè)細(xì)節(jié),,用細(xì)心,、耐心、用心,,做到了“腿勤,、手勤、口勤”,。
二,、狠抓服務(wù),提升形象
細(xì)節(jié)決定成敗,。因此,,我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平,,充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)精神,,用專業(yè)禮貌用語、服務(wù)態(tài)度,,調(diào)動和激起顧客的販買欲,,有一句話說:“服務(wù)源自真誠”。做到這一點(diǎn),,才能夠達(dá)到“以我真誠心,,贏得客戶情”。我用真誠去贏得更多的空間和商機(jī),,通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù),,從而提升了我們的形象。
三,、務(wù)實(shí)進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作
勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。在工作中,我以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),。同時(shí)我也一直都非常注重同亊們之間的關(guān)系,,善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,努力營造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境,。因?yàn)槲蚁嘈?ldquo;團(tuán)結(jié)就是力量”,。只有團(tuán)結(jié),我們才能凝心聚力,,整合力量,,做好亊情。
天行健,,君子以自強(qiáng)不息;地勢坤,,君子以厚德載物。我理解這是為人做亊的準(zhǔn)則和真諦,。思想有多進(jìn),,腳步就能走多進(jìn),再好的規(guī)劃貴在付之行動,,形式代表不了實(shí)質(zhì),,說到不如做到。展望未來,,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,掌握做好汽車銷售工作必備的知識不技能,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,,把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,,為__汽車的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃三
銷售業(yè)績回顧及分析:
(一)業(yè)績回顧:
1,、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。
2,、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))
3、市場遺留問題基本解決,。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,,有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗
(二)業(yè)績分析:
1、促成業(yè)績的正面因素:
①調(diào)整營銷思路,,對市場費(fèi)用進(jìn)行承包,,降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理,,工作實(shí)效有所提升,。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),,也是促成業(yè)績的重要因素之一,。
④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,,采用“堅(jiān)持公司利益原則,,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益,。
2,、存在的負(fù)面因素:
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,,部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況,。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品,。
④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),,已無更多利潤支持市常
⑤公司的品牌定位終端,,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,,對產(chǎn)品的宣傳,、銷售的拉動力不大。
⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動策略,,不能促成品牌的熱銷,。
⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市常
銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),,觀念,、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升,。
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃四
20__年是公司銷量最高的一年,各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn),綜合實(shí)力大大增強(qiáng),,這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,,更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),,銳意進(jìn)取,著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),,對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,,喜悅之情難以表達(dá),。
回顧自己一年來的工作,工作積極性是高的,,也能全身心的投入,,工作也是盡心盡責(zé)的,和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,,臨近內(nèi)年終,,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。
一、銷售情況總概:
截止20__年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為20__噸,,實(shí)際完成銷量:______噸,完成目標(biāo)______%,。全年銷售金額:______元(其中含運(yùn)費(fèi):______元),,回收資金:______元,資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,,了結(jié)老帳,,具體工作正在跟進(jìn)中。
二,、具體履行職責(zé):
1,、實(shí)習(xí)考察期:20__年1-6月
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150T-250T不等,,在發(fā)貨和客戶溝通上,,經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),,自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,,基本學(xué)會了退貨,、換貨的程序,今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對,。
2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),,六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開展CRM系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作,。
4)送樣客戶60家,,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,,大部分是電話詢問要樣,,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),,可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,但點(diǎn)多量小,,客戶群采購也不穩(wěn)定性,。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場:GMT紗、中堿SMC紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查,。
2,、任務(wù)承包期:20__年7-12月
下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務(wù)工作,,對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,,為保證做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛,、抱怨,、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理,,保證客戶滿意度,。
在尋找可能的新客戶時(shí),形成了自己的套路,,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進(jìn)貨渠道,、用量、結(jié)算方式,、關(guān)鍵人物等,,同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,,誠信促進(jìn)成交,。
下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸),、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。
同時(shí)關(guān)注市場行情,,對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,,摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解,完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,,為其提供基本的市場需求信息,。
到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,首次接觸參展工作,,圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計(jì),、食宿安排等工作,并完成洽談記錄,、年會總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練,我顯得更加成熟,,業(yè)務(wù)更加熟練,,信念更加堅(jiān)定,我對自己從事的工作和公司充滿了信心,。
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃五
一,、計(jì)劃完成情況
全年計(jì)劃完成銷售額_元;實(shí)際完成_元,未完成全年銷售計(jì)劃,。
二,、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,在不斷的學(xué)習(xí),、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧
我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織,、操作流程及現(xiàn)場布置,,以及活動所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié),提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn),,也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量,,但是,作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理,,所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜,,這是我自身存在的不足,需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn),。
三,、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念,不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶,,吸納新客源
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè),,存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場狀況,,對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響,。
業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí),不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量,,并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng),,在一定的程度上,有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢,。但是,,在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下,公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場,,由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識,,盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問題,完善自身的素質(zhì),,在專業(yè)知識上于其他的廣告公司,,為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四,、形成“總結(jié)問題,,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場需求為導(dǎo)向,,提高工作效率
廣告公司的工作比較復(fù)雜,特別是活動方面,,需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作比較多,在這些工作中我注重與設(shè)計(jì),、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,,以便于開展工作,。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力,提高工作效率,。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理,,由于對外合作的工作較多,接觸的事務(wù)比較復(fù)雜,,要順利完成工作,,提高工作效率,就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定,,違反制度的事情堅(jiān)持不做,,只要做到這一點(diǎn),才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),、為部門負(fù)責(zé),,更是為自己負(fù)責(zé)。
五,、存在的問題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾:首先,,在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,工作方法過于簡單,,在處理一些問題上不夠冷靜,、沉著。其次,,在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高,。再次,廣告專業(yè)知識方面,,需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識庫,。這些不足,有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí),。我決心做到:
首先,,我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,,使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。
其次,,加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識,,提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階,,更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。
再次,廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向,,一直懸而未決,,成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏,,解決廣告公司發(fā)展方向是_年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤指標(biāo)的完成的大前提,,尋找自有媒體,,以創(chuàng)意指導(dǎo)制作,有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合,,將是我努力的方向,。
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,,作為__企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,__人之拼搏的精神,。
我是銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作,。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,,本公司于__年與__公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,我進(jìn)取配合__公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為3份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最終以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識,,使自我各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃七
我來到合拓這個(gè)大家庭已經(jīng)有一年多了,,我對起重設(shè)備的理解有了更深一個(gè)層次的認(rèn)識,,并且在與客戶的談判工作當(dāng)中得到了較大的提升;但是,很遺憾至今還沒作出什么成績,,每每想到領(lǐng)導(dǎo)對我的諄諄教誨,,以及所有同事對我的關(guān)心指導(dǎo)和幫助,心里很是愧疚,。在合拓可能大家都覺得我的話是最多的,,可能很多話都是不著邊際的,其實(shí)我在其他公司上班的時(shí)候我基本上很少說話,,之所以有這么大的差距,,是因?yàn)槲矣X得在合拓沒有了勾心斗角的煩惱,更多的是同事們之間的關(guān)懷和照顧,,雖然這些我很少用言語表達(dá)出來,,但是在我的心里真的一直都非常感激,借此機(jī)會和大家說聲“謝謝”,。
我想在這里說一下我對工作的比較淺顯的認(rèn)識:
一,、學(xué)習(xí)起重機(jī)的專業(yè)技術(shù)知識和新型業(yè)務(wù)方法。
想想這么些年來,,從來都沒有在技術(shù)上和業(yè)務(wù)上接受過這么多的專業(yè)知識培訓(xùn);讓我更加自信的去和客戶交流,,因?yàn)橹挥卸靡欢ǖ募夹g(shù)知識才能更好的和客戶去溝通,才能讓客戶更加相信我們能為他們提供更好設(shè)備和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,能借助相應(yīng)的工具給客戶講述自己的產(chǎn)品和服務(wù),,這是我以前從來都沒有嘗試過的,在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),,這種方法是很奏效的,,不僅加深了客戶對產(chǎn)品的認(rèn)識和以及最直接的觸動;而且客戶會覺得我們更加具有專業(yè)性,加深了對我們銷售人員的好感,,從而增加了銷售的可能性;再者經(jīng)常給客戶去做演示,,在演示過程中不單提高了我們的表述能力,也讓我們自己變得更加自信,。
二,、工作不僅僅只是工作。
我認(rèn)為工作不是簡簡單單完成公司交給的任務(wù)就可以了,,更重要的是主動的用心的去做,。“信心是成功的鑰匙,耐心是成功的基石;用心是成功的關(guān)鍵,誠心是成功的彼岸”,,這就是我的一直以來的工作信條,,現(xiàn)在我想做工作僅僅靠這些是不夠的,,更重要的是做人踏實(shí),說話成熟穩(wěn)重,,辦事周密,,行動迅速。雖然現(xiàn)在熱情有余,,守時(shí)守信,,能堅(jiān)持不懈,,但是不夠穩(wěn)重不夠客氣,,確實(shí)是我的弊病。
三,、知道自己的不足,,下決心克服。
做工作,,專業(yè)知識是必須的,,做人好,會辦事才是最重要的,??鬃佑羞@樣一句話我覺得對我很受用,“三人行,,則必有我?guī)熝?,擇其善者而從之,擇其不善者而改?rdquo;,。學(xué)習(xí)身邊人的優(yōu)點(diǎn),,進(jìn)行自我改進(jìn),學(xué)習(xí)更多的起重機(jī)知識,,讓自己更自信更專業(yè);對于說話不夠穩(wěn)重不夠客氣這個(gè)弊病,,希望同事們以后多監(jiān)督我,我也會努力的擺脫這個(gè)弊病,,說真的說話不穩(wěn)重不夠客氣的毛病起初我覺得沒什么,,還覺得自己很灑脫很個(gè)性,但是經(jīng)過同事的真誠的點(diǎn)撥,,終于明白了這其實(shí)是一種不夠成熟的行為,,如果不改進(jìn),必定會為以后前進(jìn)的道路提前設(shè)置了障礙,。原來道路的狹窄與寬闊只是一個(gè)硬幣的兩面,,如果沒人點(diǎn)撥我,我可能永遠(yuǎn)都是在狹窄的背面,,永遠(yuǎn)都不知道自己不成熟在哪里,,我真的很幸運(yùn)被人點(diǎn)撥了,,我要下決心把一個(gè)個(gè)的不成熟的表現(xiàn)都從硬幣的背面翻到硬幣的正面來,我想我會從狹窄的道路走向更寬闊的道路的,。我真的很慶幸,,能得到與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共事的機(jī)會,因?yàn)樵谶@里我得到了成長,,我很感激大家對我誠摯的幫助,,我想通過我們所有家庭成員的努力,我們肯定會邁向更高的階梯,。
四,、團(tuán)隊(duì)合作精神。
以前上班時(shí)把工作想的很簡單,,自己把自己的事做好就得了,,才不會理會其他人的看法,沒有真正的領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的真正意義,,現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)想法太簡單了,,因?yàn)橹话炎约旱墓ぷ髯龊檬沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,而且這個(gè)想法也是既不成熟的又不負(fù)責(zé)任的,,攘外必先安內(nèi),,只有各個(gè)部門同事之間的密切配合我們才能打好每一仗,打贏每一仗,。就拿北方車輛廠來說吧,,基本上公司的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)都去過了,,給予了北方車輛廠這個(gè)項(xiàng)目很重要的支持,這就充分體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作,,雖然項(xiàng)目現(xiàn)在還沒有拿下來,,但是我相信通過我們共同的努力把它拿下來問題應(yīng)該是不大的,,這個(gè)項(xiàng)目如果只是我一個(gè)人過去,,我想以我的技術(shù)水平是沒辦法給客戶提供最優(yōu)質(zhì)最適合的方案的,在這先謝謝大家給予的支持;雖然現(xiàn)在我還沒有做好,但是相信我以后肯定會做好,,還希望同事們能在我改進(jìn)的過程中繼續(xù)予以幫助和支持。
總之,,我覺得我現(xiàn)在相對于剛到公司的時(shí)候有了一定的進(jìn)步,,雖然那些都是微不足道的,我知道自己仍然還有一些不足,,希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)給于指導(dǎo)和幫助,我會竭盡全力去爭取作出好的成績,我不會辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。
新的一年就要開始了,,在這里我衷心的祝愿,,合拓在新的一年里,再創(chuàng)偉業(yè)!再鑄輝煌!祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利,、身體健康,、心想事成、萬事如意!
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃八
一年的時(shí)間很快又過去了,在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時(shí)間過得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信.
對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,,更加熱愛我的工作,。
銷售是一個(gè)競爭非常大的行業(yè),也是最能鍛煉人的行業(yè),,剛開始工作的前三個(gè)月真的很沒有信心,,業(yè)績不但沒有上升,,反而在下滑,,我除了每天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷售單出來的時(shí)候,,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任,,因?yàn)檫@不是一張讓人高興的成績單,,拿到單的時(shí)候變得心事重重,,走在路上,在想著臺詞,,如何給主任打這個(gè)電話,。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單,來保證自己不接受批評,,往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告,,當(dāng)然免不了批評。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,,躺在床上,,關(guān)著燈,眼睛睜開著,,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,,怎么也沒有睡意,腦子里都在想,,明天該做什么,,要見什么人,跟他們聊什么,,希望得到什么樣的結(jié)果,,每晚都在想的問題,每天都照著做,??晌倚睦锸菦]底的,不知道這樣下去成績是否能上升,,那個(gè)時(shí)候主任說過換人,,如果三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,要么給我換市場要么走人,我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候,,鼻子酸酸的,,這樣的情況下我一般不說話,等主任說完后,,我的心平靜后,,很認(rèn)真的請求說,希望他能多給我一個(gè)月,,說真的,,面對這個(gè)市場,我也是沒有信心的,,因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果,,我并不比他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們,。但我還是希望在我的努力下,,希望能有稍好的成績,能讓我繼續(xù)這份工作,,帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān),,艱難地走過了第三個(gè)月,終于在月底成績單出來的時(shí)候,,我接到叫我去拿單的電話,,忐忑不安地詢問的時(shí)候,他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,,告訴了我數(shù),,我在房間里跳起來了,興奮沖到腦門,,盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,,但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話,,因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他,興奮怕以為我會驕傲,,平靜怕以為聽錯(cuò)了,。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,才告訴他,,記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè),,還可以。這對于我來講就是一句表揚(yáng),,一名鼓勵(lì),,因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我,所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈,,有了這個(gè)鼓勵(lì),,我更加勤奮于我的工作,接下來的兩個(gè)月,,成績都有進(jìn)步,。但好景不長,兩個(gè)月后的九月十月成績又在大幅度的下降,,于是生活又回到了從前,,變得緊張起來,但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,,量又返回來了,,這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,,而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,,因?yàn)楦偁師o處不在,,競爭者只要看見有一個(gè)空子,就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡,,當(dāng)然沒有競爭就沒有動力,,沒有市場。不管明天迎接的是什么,,統(tǒng)統(tǒng)接招,,積極應(yīng)戰(zhàn)。
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃九
我于___年_月任職公司業(yè)務(wù)部門的內(nèi)勤,,在相處的這近一年時(shí)間,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助與支持,讓我很快熟悉和融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,,成為這大家庭的一員,。在任職期間,我努力學(xué)習(xí),,嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真做好本職工作。現(xiàn)將___年度的工作總結(jié)如下:
一,、日常工作
銷售內(nèi)勤的主要職責(zé)就是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞紐,,收集客戶資料,,為業(yè)務(wù)部的銷售工作做好保障。在一些文件的整理、各時(shí)期銷售合同的簽署,、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達(dá),、銷售數(shù)量的核實(shí)、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門重要的文件,,面對這些繁瑣的日常事務(wù),,我基本做到了有頭有尾,事事有著落,,也不斷提醒自己增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識,。
二、及時(shí)了解客戶的發(fā)貨數(shù)量以及相對應(yīng)的付款和欠款額情況
作為銷售內(nèi)勤,,我還負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)客戶發(fā)貨及貨款情況,,主要內(nèi)容是針對當(dāng)期客戶到款,發(fā)貨量,,貨款余額及銷售任務(wù)完全情況,,按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨、貨款明細(xì)表》時(shí),,做到及時(shí),、準(zhǔn)確,讓部門領(lǐng)導(dǎo)依此為根據(jù),,針對不同的客戶做出相應(yīng)的策略,,協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)控制銷售風(fēng)險(xiǎn)以及維系客戶關(guān)系。
三,、___年度相關(guān)工作概況
1,、本年度合作客戶共__家,簽訂合同共__份,,合同銷售額為648550000元,。
2、本年度下發(fā)銷售任務(wù)單共計(jì)__噸,,實(shí)際發(fā)貨數(shù)量為__噸 合計(jì)銷售額為__元,。
3、完成了__申請入網(wǎng)的相關(guān)資料
4,、參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作,,參加相關(guān)培訓(xùn),并通過審核考試,。
總結(jié)
入職到現(xiàn)在,本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作,,但也存在一些問題和不足,,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),經(jīng)驗(yàn)不足,所以剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會揚(yáng)長避短,,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,,同時(shí)也一定做到實(shí)事求是,,上情下達(dá)、下情上達(dá),,做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,,同大家共成長。
精選銷售月總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃十
一轉(zhuǎn)眼就過去了,,在這短短的一年里我體會到很多,,感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。本人姓名___,,年齡22,籍貫河北省__市__縣,,社會實(shí)踐職業(yè):銷售員,。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在__年在本村開了一家商店。由于我校放假較早,,我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐,,可看到父母忙碌的身影,我心想春節(jié)快到了,,那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,自己做起了銷售員,,并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。由于的原因,我不經(jīng)常在家,,對商品的價(jià)格還知知甚少,,所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,,對商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,同樣是買東西,,我爸在時(shí)銷售量就高,,而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn):第一,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,,急顧客之所急,,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,,要盡可能滿足顧客的要求,。
第二,創(chuàng)新注入新活力,。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,,經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年過年,,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,,蝦,,帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?,F(xiàn)在生活水平提高了,,消費(fèi)水平也會提高,所以今年要備足年貨,,檔次也要高些,,不能停留在以前了,思想也要跟的上時(shí)代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。
第三,誠信是成功的根本,。今年我家的對聯(lián)是,,上聯(lián):您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián):您的滿意是我最大的愿望,。橫批:誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠信,,倒閉是遲早的,,誠信,我的理解就是人對人要誠實(shí),,真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,他為人穩(wěn)重,,待認(rèn)真誠,,辦事周到,,所以他得人緣很好,我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。
第四,付出才有收獲,。雖然我家的生意還不錯(cuò),,他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,,十一點(diǎn)才休息,,冬天父親每天五點(diǎn)起床,開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,,無論寒風(fēng)刺骨,,還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,依舊如故,,這是為了什么呢?我知道,,不就是為了多賺些錢,供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?,父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,,傍晚再般回去,,僅次一項(xiàng)就會很辛苦了,而且家中還有六畝田地,,到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,,看著父母親臉上一天天增多的皺紋,看著父母親勞累的背影,,心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,還有什么理由不去努力呢!
我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母,,這樣我才能問心無愧,。通過一年的實(shí)踐使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,,也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),,所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),,努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,,將來回報(bào)父母,回報(bào)一切關(guān)心我的人,。
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