無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

職工工作內(nèi)容的個人心得篇一

一,、做好客戶維護

在銷售過程中，我重視客戶的維護,，我會把客戶分為兩個階段,，一個是新客戶,，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品,，但是不會太過頻繁,，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量,，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發(fā)消息過多而反感,。

還有就是老客戶，就是成交過的老客戶,，我重心傾向在老客戶方向,，因為老客戶他們的復(fù)購率比新客戶更多，前提是要讓他們認可我們的產(chǎn)品認可我們的服務(wù),，讓客戶滿意,，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子,，在銷售中,，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿意,，客戶滿意了就會再次購買,，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求,，同時客戶也會給我們的產(chǎn)品做宣傳,，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應(yīng),，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利,，不必浪費時間去找新的客戶資源，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源,。

二,、抓住目標客戶

剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士,，對于這些女士,，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系,，第一關(guān)很重要,，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西,，讓客戶能夠知道我們的價值,。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步,，也是關(guān)鍵一步,，如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費時間,，浪費精力最后溝通了半天一事無成,，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作,，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益,。

三、了解化妝品

對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效,，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢,，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備,，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去,，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。

化妝品是高端消費品,，這一行銷售的競爭者很多,，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶,，才有更好的業(yè)績，在明年我會繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效,。

職工工作內(nèi)容的個人心得篇二

我擔(dān)負著出納和會計輔助工作,。工作伊始，人員少,、工作雜,、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職,，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內(nèi)就進入角色并配合夏部長按紀律做好財務(wù)工作,。

財務(wù)部一直人手較少,，而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個部門,。但在夏部長有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳,、記帳工作,。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持,?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。

由于__公司是籌建階段,，工程,、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大,，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬,。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認真,、仔細,、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全,、準確,、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯,。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來,。在財務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力,。

今年下旬__的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開,。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張,，記帳、登帳工作越來越重要,。為提高工作效率,，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施,，即采用新中大a3財務(wù)軟件,，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來,。這為我們節(jié)約了時間,，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財務(wù)工作上了一個新的臺階,。

財務(wù)部除要認真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù),，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系,。與外部建立并保持良好的聯(lián)系,。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,，并圓滿完成了對統(tǒng)計、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報,。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步,，爭取更好的工作成績,。

職工工作內(nèi)容的個人心得篇三

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲,。當陌生的環(huán)境變得熟悉,，當冬的飛雪迎來了春的新芽，不知不覺中三個月的試用期很快過去了,?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。更深刻的體會到只有付出更多的汗水與辛勞,，才能做好本職工作,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望。所幸的是,，單位領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的指導(dǎo)人給了我足夠的寬容和耐心,，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于從別人口中得到的簡單介紹，除此之外,，便一無所知了,。所以，試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當務(wù)之急。

到公司的第三天,，我有幸參加了財務(wù)部召開的工作會議,，讓我受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作,。學(xué)習(xí)是取得一切進步的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識,，也意識到了公司的不斷壯大,，增加了我對公司的信心，和工作的動力,。

在辦理天托立金稅卡的工程中,，我深深體會到了實踐經(jīng)驗與理論知識相結(jié)合的重要性，正所謂“從實踐中來,，到實踐中去”,。這三個月中，我接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。首先需要調(diào)整好自己的心態(tài),，做事要有條不紊,，不慌不亂，做事不能只求速度而忽略了質(zhì)量,。其次,，財務(wù)方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強,。其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細”。

對于2月19,、20號,，稅務(wù)局的查賬工作中，發(fā)現(xiàn)購買鋼板用于建造儲罐,，儲罐作為建筑物進項稅不能抵扣的問題中,，我認識到財務(wù)工作是簡單的事情,，從小事做起，從細心做起,，不斷總結(jié)經(jīng)驗才能把工作做得更好,。

會計的工作就是要從簡單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起,。關(guān)于票據(jù)的審核方面,，差旅費報銷單中，出差是否事前申請,，實際行程與申請行程是否有較大出入,，住宿費發(fā)票與實際出差地是否匹配，補貼天數(shù)金額是否填寫正確,，當?shù)亟煌ㄙM,，住宿費明細是否填寫完整。

財務(wù)工作本身就是一項團隊工作,，作為其中的一分子,，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人,，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，盡力與其一起努力保證日常財務(wù)工作的運行,，保證月底結(jié)賬的順利進行，及時提供準確的數(shù)據(jù)和財務(wù)分析以供領(lǐng)導(dǎo)層決策,，同時做到自己負責(zé)區(qū)域的費用審核及其憑證制作不出差錯,。這是我職責(zé)之所在，價值之所在,。

我所在的財務(wù)部大部分都是朝氣向上80后,，是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學(xué)習(xí)崗位職能,，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務(wù)。

在今后的工作中,，我將努力提高業(yè)務(wù)水平,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

2、提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,。

以上是我在試用期的工作總結(jié)，感謝許永梅經(jīng)理在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵,，感謝其他同事的鼓勵與合作,。在以后工作開展過程中，我將會熟悉更多的相關(guān)業(yè)務(wù),，不斷鞭策自己,，不斷成長。作為一個入職尚不足一年的新人,，我會繼續(xù)以朝氣蓬勃,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智,，為單位的發(fā)展建設(shè)增磚添瓦,。