無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

職工工作內(nèi)容的個人心得篇一

一,、做好客戶維護

在銷售過程中,，我重視客戶的維護,，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶,，對于新客戶,，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會太過頻繁,，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的,，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發(fā)消息過多而反感,。

還有就是老客戶,，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向,，因為老客戶他們的復購率比新客戶更多,，前提是要讓他們認可我們的產(chǎn)品認可我們的服務，讓客戶滿意,，只要服務做得好就能夠有源源不斷的客戶,，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中,，培養(yǎng)與客戶的感情,，保證自己能夠讓可會滿意，客戶滿意了就會再次購買,，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度,，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產(chǎn)品做宣傳,，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西,，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利,，不必浪費時間去找新的客戶資源,，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。

二,、抓住目標客戶

剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體,，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士,，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子,，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要,，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷,，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西,，讓客戶能夠知道我們的價值,。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇,，清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步,，也是關(guān)鍵一步,，如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費時間,，浪費精力最后溝通了半天一事無成,，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作,，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益,。

三、了解化妝品

對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效,，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢,，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備,，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去,，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。

化妝品是高端消費品,，這一行銷售的競爭者很多,，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶,，才有更好的業(yè)績,，在明年我會繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。

職工工作內(nèi)容的個人心得篇二

我擔負著出納和會計輔助工作,。工作伊始,，人員少、工作雜,、業(yè)務多,，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作,，在短時間內(nèi)就進入角色并配合夏部長按紀律做好財務工作。

財務部一直人手較少,，而且我們沒有獨立的辦公室,，一間辦公室內(nèi)安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項工作,。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳,、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作,。一年來,，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務要求,。

由于__公司是籌建階段，工程,、生產(chǎn),、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬,。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,，但我們“認真、仔細,、嚴謹”的工作作風,，各項資金收付安全、準確,、及時,，沒有出現(xiàn)過任何差錯。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來,。在財務核算工作中我都盡職盡責,，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力,。

今年下旬__的一期工程已接近尾聲,，設備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務的不斷擴張,，記帳,、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來,。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即采用新中大a3財務軟件,，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定,，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)約了時間,，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,，為財務分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部除要認真負責地處理公司內(nèi)部財務關(guān)系外,，為達成本單位的任務,，還要妥善處理外部各方面的財務關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系,。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支,。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,，并圓滿完成了對統(tǒng)計,、稅務等各部門有關(guān)資料的申報,。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習,，取長補短,，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步,，爭取更好的工作成績,。

職工工作內(nèi)容的個人心得篇三

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲,。當陌生的環(huán)境變得熟悉,，當冬的飛雪迎來了春的新芽，不知不覺中三個月的試用期很快過去了,?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。更深刻的體會到只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作,，不辜負領(lǐng)導的期望,。所幸的是，單位領(lǐng)導們尤其是我的指導人給了我足夠的寬容和耐心,，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”,，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

記得初到公司時,，我對公司的了解僅僅局限于從別人口中得到的簡單介紹,，除此之外，便一無所知了,。所以,，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當務之急,。

到公司的第三天，我有幸參加了財務部召開的工作會議,，讓我受益匪淺,，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認真學習了公司各相關(guān)資料,，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的不斷壯大,，增加了我對公司的信心,，和工作的動力。

在辦理天托立金稅卡的工程中,，我深深體會到了實踐經(jīng)驗與理論知識相結(jié)合的重要性,，正所謂“從實踐中來，到實踐中去”,。這三個月中,，我接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正,。首先需要調(diào)整好自己的心態(tài)，做事要有條不紊,，不慌不亂,，做事不能只求速度而忽略了質(zhì)量。其次,，財務方面的知識更新速度很快,，這方面的知識仍要不斷的加強。其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細”,。

對于2月19、20號，稅務局的查賬工作中,，發(fā)現(xiàn)購買鋼板用于建造儲罐,，儲罐作為建筑物進項稅不能抵扣的問題中，我認識到財務工作是簡單的事情,，從小事做起,，從細心做起，不斷總結(jié)經(jīng)驗才能把工作做得更好,。

會計的工作就是要從簡單的審核票據(jù),，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起。關(guān)于票據(jù)的審核方面,，差旅費報銷單中,，出差是否事前申請，實際行程與申請行程是否有較大出入,，住宿費發(fā)票與實際出差地是否匹配,，補貼天數(shù)金額是否填寫正確，當?shù)亟煌ㄙM,，住宿費明細是否填寫完整。

財務工作本身就是一項團隊工作,，作為其中的一分子,，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人,，努力學習行業(yè)新知識,，向同事們學習經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導和同事們的幫助下,，盡力與其一起努力保證日常財務工作的運行,，保證月底結(jié)賬的順利進行，及時提供準確的數(shù)據(jù)和財務分析以供領(lǐng)導層決策,，同時做到自己負責區(qū)域的費用審核及其憑證制作不出差錯,。這是我職責之所在，價值之所在,。

我所在的財務部大部分都是朝氣向上80后,，是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學習崗位職能,，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務。

在今后的工作中,，我將努力提高業(yè)務水平,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

2,、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,。

以上是我在試用期的工作總結(jié),，感謝許永梅經(jīng)理在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵，感謝其他同事的鼓勵與合作,。在以后工作開展過程中,，我將會熟悉更多的相關(guān)業(yè)務，不斷鞭策自己,，不斷成長,。作為一個入職尚不足一年的新人，我會繼續(xù)以朝氣蓬勃,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，努力發(fā)揮聰明才智，為單位的發(fā)展建設增磚添瓦,。