時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

保險公司四季度工作計劃篇一

第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈,，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會,，研究分析生產(chǎn)中的安全問題，消除安全隱患,，制定整改措施,，并進一步強調(diào)安全生產(chǎn)注意事項,，落實安全生產(chǎn)職責(zé),、責(zé)任,，確保安全文明生產(chǎn)。提高對安全事故預(yù)防能力,，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，進行分折和總結(jié),。

二,、強化檢查消除隱患確保公路交通安全

加大公路安全巡查力度,，重點對危橋,、危涵,、搶修施工現(xiàn)場,，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。

（一）對影響公路交通安全的路面病害（重點是坑槽,、沉陷）進行及時修復(fù),，做到標志設(shè)置規(guī)范齊全,。

（二）對施工,、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理,，必須設(shè)有安全管理員具體負責(zé)安全管理,。

（三）對施工現(xiàn)場的材料堆放和機械設(shè)備停放進行合理規(guī)劃,，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素,，做到工完料凈,，必須做到“安全施工、文明施工”,。

（四）對路基缺口,、危險路段,、橋涵、水毀路段的標志標牌設(shè)置及安保工程要加強巡查和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時修復(fù)，必須做到隨缺隨補,，確保公路標志標牌齊全醒目。

（五）上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標志標牌,，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽,，自覺做到不傷害自己,、不傷害他人,、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中,，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通,，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。

（六）冬季是風(fēng)雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧,、潮濕,、泥滑路段備有防滑砂石材料,。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設(shè)立規(guī)范醒目的安全警示標志,，盡可能避免險情和事故的發(fā)生,。

三,、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理

要切實加強對車輛,、工程機械的管理,。嚴格車輛維修、檢驗,、調(diào)派制度,，嚴禁無證和酒后駕車,。車輛、機械技術(shù)狀況不能滿足安全需要的,，不準上路行駛和進入生產(chǎn)作業(yè)場所,。特別是職工上,、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實行定車,、定人,、限速行駛和持證上崗,，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮,、違章操作、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生,，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力,，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量。

四,、嚴格消防安全管理

（三）要落實責(zé)任,，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責(zé)任書等方法,，一級抓一級,，層層抓落實。嚴格實行“責(zé)任追究”,、“責(zé)任倒查”和“一票否決”制,。

道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設(shè)工程的安全管理工作必須切實加強，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房,、工棚和施工現(xiàn)場）,，要明確安全責(zé)任，克服以包代管的問題,，經(jīng)常進行安全教育,、監(jiān)督和檢查,，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改，要消除漏洞,，規(guī)范管理,，避免事故的發(fā)生。

六,、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內(nèi)業(yè)工作

所安全辦要認真做好內(nèi)業(yè)資料的收集整理,，要求圖表上墻、資料歸檔,，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質(zhì)按量完成,。

保險公司四季度工作計劃篇二

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

一，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三，個人 工作計劃 如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個 定單 。

保險公司四季度工作計劃篇三

尊敬的洪總,、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁,，大家上午好：

泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大,，其中短險指標18萬元，學(xué)平險保費40萬元,，人力指標1人,，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標26萬元,，總體三季度任務(wù)指標較高,。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元,，小額信貸：2.828萬元,，學(xué)生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元,。長險1.5萬元,，短險達成率：63.1%，學(xué)生險達成率：37.5%,，小額信貸達成率：10.87%,。

以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務(wù)指標,，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭能較好完成后期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

一,、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：

在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多,，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大,。面對這樣的情況，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主,，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費,，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險,，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元,。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地,，有投保意向,，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議,。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程,，同業(yè)競爭的壓力也非常大,！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額,，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化,，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象,，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大,！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程,，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保,。

二,、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)

三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下,，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下,，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司,，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司,，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享,，說實話談不上分享,，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距,，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜,，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落,，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在2000元的喜悅,！小額信貸業(yè)務(wù)的開展,，是需要大量時間、精力的投入,，針對我們泗洪的情況,，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程。從8月16日開始,，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點,，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機,，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況,，做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日,，堅持下鄉(xiāng),，風(fēng)雨無阻，不管什么原因,，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖,！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里,，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里,！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系,，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山,、天崗湖,、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù)，暫時沒有開展,。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中,，已將臨淮、陳圩,、金鎮(zhèn),、瑤溝、車門,、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點,，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中,，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通,，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。

但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響,，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降,，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響,，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中,，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。

在此期間,，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元,，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點,，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次,，與支行行長,、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力,，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去,。2.8萬的保費雖然不多,，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓,。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系,，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中,，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭取在借助市公司給予有力政策下,，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ),！

三,、學(xué)生險業(yè)務(wù)

三季度是學(xué)平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想,，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響,，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元,，已生效保費12萬余元,，與市公司既定的40萬元指標相差較大,，達成率僅37.5%，沒有達到預(yù)期效果,！但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標,，同時任務(wù)指標的完成也與個人中秋福利掛鉤,，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情,。

另外,，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù),，但是我們通過努力,，在維護好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校，以幼兒園為主,，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費,。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué),、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,，通過了解，這部分學(xué)生保險,，在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下,，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險責(zé)任，且保險費可以分期給付,。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢,，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中,，尋求契機,，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險業(yè)務(wù),。

一,、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松

在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點,，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行,，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。

二,、法人客戶的開拓

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位,，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶,，挖掘準客戶,，為明年開門紅奠定基礎(chǔ)。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中,，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系,，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口,，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴大合作空間,，使資源利用最大化,。

在四季度中,，我們也將借助一部分關(guān)系,，與計生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接，努力開展獨生子女保險,，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分,。

1、單證問題

三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中,，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小,，與同業(yè)中國人壽、人保財險,、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍,！厚度也增加了不少，關(guān)于保險單證的打印,，各支行的會計分別反映我們的單證過大,，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務(wù)量小的情況下,，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中,，業(yè)務(wù)量突飛猛進的時候,，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此,，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大,，不利于業(yè)務(wù)的辦理！

2,、系統(tǒng)問題

在業(yè)務(wù)開展中,，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話,，只要輸入貸款號,，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話,，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便,。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款,，本身就是資料齊全,，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細的各種資質(zhì)資料,，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話,，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩,，就系統(tǒng)操作而言,，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序,，去掉繁瑣且不必要部分,，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā)。

3,、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險公司的必爭之地,，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大,，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大,！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單,，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下,。

目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務(wù)時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致,，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳,，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務(wù),，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單,，以方便合行會計每周一次的出單。

綜上為泗洪2012年三季度團險工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，同時將業(yè)務(wù)開展中遇到的問題和建議向公司匯報,，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正！

匯報人：張艷麗2012年10月17日

保險公司四季度工作計劃篇四

消毒供應(yīng)中心需配備先進消毒設(shè)備，徹底改變舊式消毒方法,，同時要求科室正確掌握消毒設(shè)備的監(jiān)測方法,，使其設(shè)備發(fā)揮真正的作用。

確保醫(yī)療器械管理達標,，加強對醫(yī)療器械和設(shè)備在使用中的風(fēng)險評估,。在新設(shè)備的調(diào)試和試運行中，需要人機磨合的調(diào)試階段,。其中操作人員是其中的環(huán)節(jié)之一,，加強對護理人員進行醫(yī)療器械和設(shè)備操作崗位的培訓(xùn)，相關(guān)人員能熟練掌握使用醫(yī)療器械,，了解設(shè)備的性能及維護操作的規(guī)程,。設(shè)備員對本科醫(yī)療器械使用進行質(zhì)量控制，建立培訓(xùn)檔案,，定期檢查設(shè)備,，對使用中的器械定期進行評價，減少不良事件的發(fā)生,。

加強對可復(fù)用醫(yī)療器械的風(fēng)險評估,。對日常周轉(zhuǎn)使用的價格昂貴的醫(yī)療器械,，在使用周轉(zhuǎn)過程中密切觀察器械的性能,、功能、材料的質(zhì)量并記錄,。

可復(fù)用醫(yī)療器械按規(guī)定進行清潔,、消毒、滅菌工作,，同時對設(shè)備做好維護和保養(yǎng)記錄,，大型醫(yī)療器械和設(shè)備定期進行清潔，做好消毒隔離,，防止交叉感染,，定期對設(shè)備、器械進行功能測試,，測試技術(shù)指標,，保障護理工作順利進行降低醫(yī)療成本，為臨床服務(wù)提供安全保障,，為醫(yī)療質(zhì)量保駕護航,。

20xx年9月26日

保險公司四季度工作計劃篇五

1、第四季度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、銷售狀況

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三,、銷售目標

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

四,、銷售策略

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的銷售定額,。

5,、人員策略：

銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、銷售方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的銷售團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在第四季度末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在201x年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè),、團隊管理、團隊培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1,、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員),。

4,、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

9,、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策

保險公司四季度工作計劃篇六

一名真正的.客服工作者一直都在學(xué)習(xí)，一直都在進步,，雖然接觸客服工作已經(jīng)有半年的時間,，客服工作在開始的時候我是完全陌生的，這半年雖有些進步,，但是還是不夠,，在為來的工作中還是要繼續(xù)發(fā)展自己，我是一名一線的電商客服,，我平時的工作比較多,，有時候要同時跟很多客戶在線電話，客服工作者還是要求比較高的,。

在第三季度的工作中要加強自身學(xué)習(xí),，在客戶投訴方面要更加高效率處理，做到一個快速的承上啟下作用,，前面兩個季度在投訴這一塊做的還是不夠好,，這是我個人能力的問題，因為投訴的太多了,，反饋的也多,，平時工作沒顧得上，不能夠及時的處理導(dǎo)致了部分客戶的不滿意,，在第三個季度中我要做的這就是在方面下苦功夫,。

前兩個季度在節(jié)假日的時候總是出現(xiàn)爆單的情況，就是這這種情況下客服工作者才是最容易出現(xiàn)工作上的師傅,，比如訂單處理的不夠及時,，訂單撤單，這些問題都容易在高峰期出現(xiàn)一些突發(fā)情況,，前兩個季度的工作中就多次出現(xiàn)了這種情況,，所以在接下來的三季度工作中我是不允許自己再出現(xiàn)這種情況。

做好迎來高峰期的準備,，提高自己的客服能力是關(guān)鍵,，避免一些不必要的訂單糾紛，節(jié)約時間,，不在單個訂單上花太多的時間,，把自己的工作全面化，擴大化,，做好售后工作,。

但是作為一名優(yōu)秀的客服工作者，區(qū)區(qū)以上的這幾點不痛不癢的工作,，這些還是遠遠不夠,，最重要的還是要能提高成交率這才是關(guān)鍵，在第三季度工作這還有待加強,，下個季度的工作中一定抓好自己的工作能力,，不斷的去在工作中發(fā)現(xiàn)自己。

保險公司四季度工作計劃篇七

泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標18萬元,，學(xué)平險保費40萬元,，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元,，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標26萬元,，總體三季度任務(wù)指標較高。截止三季度結(jié)束,，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元,，小額信貸：2.828萬元，學(xué)生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元,，實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元,。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%,，學(xué)生險達成率：37.5%,，小額信貸達成率：10.87%。

以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù),，總體未達成市公司既定任務(wù)指標,，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作,。

在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多,，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大,。面對這樣的情況，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主,，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費,，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險,，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元,。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地,，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議,。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務(wù)開展難度極大,，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大,！部分大型建工險承保費率異常低,，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競爭相當激烈,，手續(xù)費競爭更是白熱化,，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象,，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大,！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程,，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保,。

三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下,，我本人和張敏經(jīng)理,，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司,，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作,。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說實話談不上分享,，因為我們還沒有做出成績,，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距,，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的,，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落,，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸,，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展,，是需要大量時間,、精力的投入，針對我們泗洪的情況,，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程,。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點,，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機,，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況,，做重點排查與公關(guān),。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng),，風(fēng)雨無阻,，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖,！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中,，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里,！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中,，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系,，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù),，另外有峰山、天崗湖,、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù),，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中,，已將臨淮,、陳圩、金鎮(zhèn),、瑤溝,、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點,，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司,，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中,，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的,，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展,。

但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降,，三季度本身在放貸款過程中就是淡季,，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響,，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā),，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出,，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績,。

在此期間,，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天,，累計收取小額信貸保險費2.828萬元,，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次,，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系,。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷,，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多,，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗,，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系,，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行,，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對工行,、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下,，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù),，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！

三季度是學(xué)平險銷售旺季,，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想,，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底,，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元,，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大,，達成率僅37.5%,，沒有達到預(yù)期效果,！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,，每人主動認領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標,，同時任務(wù)指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情,。

另外，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務(wù),，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校,，以幼兒園為主,，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響,，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué),、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解,，這部分學(xué)生保險,，在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險責(zé)任,，且保險費可以分期給付,。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯,，我們也會在今后的工作中,，尋求契機，爭取融入部分學(xué)校,，開辦學(xué)生險業(yè)務(wù),。

借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務(wù)放在第一位,，努力開拓農(nóng)商銀行同時,，加大對工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開拓和銜接,，爭取在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接,。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行,，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展,。

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊,，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式,，大力開拓法人客戶,，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ),。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中,，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息,，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人,！擴大合作空間,，使資源利用最大化。

在四季度中,，我們也將借助一部分關(guān)系,，與計生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接，努力開展獨生子女保險,，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分,。

1、單證問題

三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中,，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小,，與同業(yè)中國人壽、人保財險,、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少,，關(guān)于保險單證的打印,，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單,，更不利于后期會計在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會計疊好后可以裝訂,，后期在四季度甚至開門紅一季度中,，業(yè)務(wù)量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩,！為此,，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務(wù)的辦理,！

2,、系統(tǒng)問題

在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多,，不需要輸入家庭住址,，不需要輸入被保險人電話,，只要輸入貸款號，就可以打印憑證,！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話,，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司,，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款,，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件,、擔(dān)保人以及詳細的各種資質(zhì)資料,，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少,，平白為會計和出單人員增加很多麻煩,，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證,，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序,，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā),。

3,、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險公司的必爭之地，截止目前為止,，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心,，每日客流量極大,，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公,，無法保證在放貸過程中同時開具保險單,，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。

目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務(wù)時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單,，與銀行存款單大小一致,，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單,。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務(wù),，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會計每周一次的出單,。

綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，同時將業(yè)務(wù)開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,！

保險公司四季度工作計劃篇八

安裝區(qū)黨總支

三季度,，黨總支以科學(xué)發(fā)展,、“安全發(fā)展”理念為統(tǒng)領(lǐng)，認真貫徹落實西山集團公司八次黨代會,、礦第九次黨代會精神,，緊密結(jié)合本區(qū)工作實際，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，推動了各項工作健康持續(xù)發(fā)展,。

一是強化安全宣傳教育，繼續(xù)轉(zhuǎn)變?nèi)珕T安全理念,，構(gòu)筑使其明理不愿違章的防線,。區(qū)隊兩級黨組織充分利用周五干部政治理論學(xué)習(xí)日和職工班前班后會，組織全區(qū)干部職工學(xué)習(xí)了國務(wù)院,、省政府和集團公司有關(guān)安全生產(chǎn)的文件會議精神,，使大家認清了當前安全生產(chǎn)形勢，學(xué)習(xí)了礦《安全管理特別規(guī)定》,，懂得了觸犯“紅線”的嚴重性,。結(jié)合礦8.16頂板事故教訓(xùn)，針對本區(qū)近期發(fā)生的碰手腳事故,，召開了“吸取事故教訓(xùn),，落實安全責(zé)任”為主題的安全反思會。召開了“百日安全無事故”競賽活動,、原班動員會,，動員全區(qū)員工統(tǒng)一思想，積極投入到各項安全活動中,，使安全宣傳教育做到了既有普遍性,、又有針對性，充分發(fā)揮了思想導(dǎo)向作用,。

2、68303和63411工作面施工實際,，本著干什么學(xué)什么,、缺什么補什么的原則。在抓好每日一題,、每周一課常規(guī)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合技術(shù)比武，組織了井下電氣安裝工,、小絞車司機等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，使職工技術(shù)培訓(xùn)由應(yīng)知應(yīng)會向星級職工專業(yè)技術(shù)的深度進軍。同時在全區(qū)大力推廣“手指口述”安全確認法,，教 1 育和引導(dǎo)職工運用心想,、眼看,、手指、口述等一系列行為,，對崗位責(zé)任,，工作流程，安全注意事項等內(nèi)容進行確認,，使人的注意力和物的可靠性高度統(tǒng)一,，形成了安全識別確認和操作的閉環(huán)流程，從而起到了避免違章,，消除隱患,，杜絕事故的目的。

三是強化“四自一?！惫ぷ?，著力提高職工安全自控意識，構(gòu)筑群防使其不能違章的防線,。在全區(qū)干部職工中積極開展“四自一?！焙汀拔逍汀卑嘟M建設(shè)，“四自一?！笔菃T工自律,、班組自主、隊組自治,、專業(yè)自控和全員上下保安全活動,。“五型”班組建設(shè)是：建設(shè)安全型,、學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型、和諧型,、效益型班組,，在員工中大力開展員工自保、互保,、聯(lián)保工作,，在全區(qū)積極營造一種保安全提效益促和諧濃厚安全生產(chǎn)氛圍。

四是強化對“三違”人員的查處,，充分發(fā)揮安全管理的震懾力,，構(gòu)筑嚴懲使其不敢違章的防線。三季度,，區(qū)隊兩級在認真開展對三違人員實施幫教的同時,，按照礦、區(qū)關(guān)于“三違”處罰的有關(guān)規(guī)定，對所查獲的所有“三違”人員進行了經(jīng)濟處罰,，使“三違”人員感受到違章的成本,，從而自覺遵章作業(yè)，規(guī)范行為安全生產(chǎn),。

通過比安全全區(qū)消滅了重傷以上人生事故,，等級非傷亡事故，消滅了嚴重隱患和嚴重三違,，推動了本區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展,，截止十月三十一日，已實現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)5552天,。

二,、抓效益，圓滿完成了各項生產(chǎn)任務(wù),，增資提效工作取得了良好效果

面對68302工作面頂板壓力大,、支架噸位大、支架操作機件部分失效,，機電設(shè)備老化和功率不足,，以及68303運輸巷道高寬度不夠，軌道質(zhì)量差,，運輸坡度大等問題,，我們及時調(diào)整隊組管轄責(zé)任，按專業(yè),、按路線,、按地段，將分管責(zé)任落實到隊組,，落實到包隊區(qū)干和隊跟班干部,。按照安全質(zhì)量標準化要求進行現(xiàn)場排查整改及安全確認。2 回收單體200根,，更換25hp10臺,，更換軌道360米，增設(shè)擋車器4套,，檢修支架40道,，保證了安拆工作的順利進行。

我們本著抓早趕前爭主動的工作思路,，對一些可預(yù)見性的困難和隱患，未雨綢繆,，及早解決處理,，使生產(chǎn)工作順利推進，三季度68302除43道支架外，工作面所有設(shè)備全部拆除,。68303運,、安工作面中間槽116節(jié)，運,、安支架103道,；73803二切眼運、安支架49架,。63411順槽皮帶,、系統(tǒng)車及電纜和部分轉(zhuǎn)機設(shè)備全部拆除出坑。安裝三隊完成了拆,、安皮帶32部,，其中安18部，1590米,；拆,、運皮帶14部，9270米,，較好地完成了礦下達的各項任務(wù),。

認真執(zhí)行《輔助增資提效管理辦法》和《小票管理辦法》，基本做到了按標準嚴要求,，丙班出坑時間都保持在晚9點50分以后,，作業(yè)現(xiàn)場工作時間也保證了6小時以上，生產(chǎn)效率顯著提高,。在增資方面,，對超過6小時的工數(shù)所得工資每工增加達20元，并全部分配給一線職工,，調(diào)動了職工的積極性,。

三、抓作風(fēng),，全區(qū)上下統(tǒng)一思想,，戰(zhàn)斗力不斷提升

一是深入開展以爭創(chuàng)“五好”黨支部，爭做“五好”黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。本著圍繞中心,、服務(wù)大局、推動工作的原則,，圍繞礦336工作目標,，黨總支把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，深入開展安全大反思大討論活動有機結(jié)合起來,，既鞏固和拓展了學(xué)習(xí)實踐成果,，又保證了創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體的鮮活性,、針對性和實踐性。以“黨員安全責(zé)任區(qū)”,、“黨員安全示范崗”主題活動為載體,，是我們基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動的著力點和落腳點。為了解決以往“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作中存在的創(chuàng)而不先,，先而不進的問題,，黨總支經(jīng)過調(diào)查走訪，針對廣大職工群眾反映的熱點難點問題,，對黨總支創(chuàng)先爭優(yōu)活動考核辦法,、考核標準進行了細化量化，從三季度工作運行情況看,，我們深刻體會到,，創(chuàng)先爭優(yōu)活動關(guān)鍵是“創(chuàng)”，重點是“優(yōu)”,。創(chuàng),，3 就是要創(chuàng)新，使活動載體新鮮,、新穎,；優(yōu)，就是能代表單位特色,，體現(xiàn)時代特征,，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動，求真務(wù)實,，能夠推動區(qū)隊安全生產(chǎn)和其它各項工作圓滿完成,。

二是認真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，推進了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上臺階,。圍繞“落實廉政準則,，促進廉政從業(yè)”活動主題，組織區(qū)隊黨員干部,，學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》,，參加了礦“黨紀條規(guī)咨詢?nèi)铡被顒樱^看了電視片《遠山的紅葉》,。召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)座談會,，參加了礦黨風(fēng)廉政建設(shè)考試，開展了小金庫專項治理活動等,，使廉政文化不斷深入?yún)^(qū)隊,、深入人心，推動了全區(qū)風(fēng)氣的不斷好轉(zhuǎn),。

三是狠抓干部下井,、跟班,、抓三違和隱患排查整改，不斷提升干部履職能力,。三季度，區(qū)隊干部下井基本做到了走一路管一線,、在一面管一片,，身先士卒，率先垂范,，基本做到了嚴把規(guī)章制度落實關(guān),、設(shè)備質(zhì)量安裝關(guān)、職工操作行為關(guān),、基礎(chǔ)設(shè)施完好關(guān),，以干部的良好作風(fēng)推動全區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康發(fā)展。

四,、抓管理,，整體工作邁上新臺階

一是抓綜合治理工作，及時排查各類隱患,，營造和諧的發(fā)展局面,。開展了每月一次的區(qū)隊綜合治理隱患排查，加大了對兩節(jié)期間消防,、治安隱患排查力度,，經(jīng)常提醒和教育隊組主要領(lǐng)導(dǎo)?？春米约旱拈T,，管好自己的人，辦好自己的事,，杜絕各類刑事案件和違紀行為的發(fā)生,。加強了每月一次的信訪穩(wěn)定排查工作，區(qū)隊主要領(lǐng)導(dǎo),，特別是各隊支部書記基本做到了“四清”,，即職工基本情況清、職工家庭狀況清,、職工社會關(guān)系清,、職工思想活動清，根據(jù)各隊情況反映和摸排,，黨總支通過思想政治工作站和困難職工幫扶點,、兩個平臺，及時解決了部分職工的思想,、生活,、家庭等方面的問題,。杜絕了職工越級上訪和集體上訪，維護了區(qū)隊的穩(wěn)定,。

4 二是及時貫徹落實礦黨政各類會議文件精神,，完成了礦組干、紀委,、宣傳,、法律辦、衛(wèi)生科,、工會,、團委安排的其它工作，完成了三季度黨費收繳,、黨組織關(guān)系接轉(zhuǎn),，入黨積極分子資料整理及培訓(xùn)工作。

總之,，三季度,，我區(qū)各項工作都取得了較好的成績，但是,，離礦黨政的要求和廣大職工的期望還有一點過的距離,，后兩個月我們將發(fā)揚成績，糾正不足,，以勵再戰(zhàn),。

存在的問題：安全宣傳教育不夠，對習(xí)慣性“三違”的懲處失之于寬,、失之于松,，沒有形成整治“三違”的合力，因而少數(shù)人仍然我形我素,，最后導(dǎo)致發(fā)生2起事故,。

意見和建議：建議礦黨委加強對支部書記的培訓(xùn)。

后兩個月工作計劃：

一,、繼續(xù)貫徹落實礦第九次黨代會精神,，認真學(xué)習(xí)好、宣傳好,、落實好礦黨代會精神,，把職工的思想統(tǒng)一到“13266”宏偉目標上來。學(xué)習(xí)貫徹落實好十七屆五中全會精神,、西山第八次黨代會精神,，進一步了解省內(nèi)外、集團公司新形勢,、新理念,、新任務(wù),，增強干好工作的主動性。

二,、繼續(xù)開展安全大反思大討論,，全面落實礦“百日安全無事故競賽活動”要求，使“五整頓”,、“五強化”活動深入開展收到實效,，重點抓好“手指口述”安全確認的推廣應(yīng)用。

三,、繼續(xù)開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”。重點抓好總支對支部,，支部對黨員的考核工作,，推動“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動向縱深方向發(fā)展。

四,、做好年終總結(jié)工作和明年工作計劃,。