時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
手機(jī)銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇一
第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃,。
第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。
第七條銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分,，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人,。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。
第九條改善處理手續(xù)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量,；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。
第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。
手機(jī)銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇二
現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。
我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。工作計劃如下：
（1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。
（2）.劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限。
總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1.年輕人追求時尚
2.中年人講究實(shí)用
3.老年人需要聲音大,，字大
而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人
1.以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓手機(jī)市場
2.對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3.在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。
4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。
5.多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。
1.做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題,，不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。
5.要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。
6.要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。
7.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶,。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量,。
8.第三季度是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單,。
手機(jī)銷售下半年工作計劃和目標(biāo)篇三
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此,，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性,。在20xx年下半年的工作當(dāng)中，我要做如下計劃,，來指導(dǎo)我的工作：
降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。但一定要掌握降價的頻率和幅度,，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛,，回來尋“價差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮,。
在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。
就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用,。特價機(jī)都是限量限時的,，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣,，二是幫助清理庫存,，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售,。
展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時,，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作,，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣,。
利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種,，只要用心去做,，一定會做好，下半年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力,。
