總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y了,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

保險業(yè)務員工作總結不足篇一

一、加強學習,，提高素質(zhì)

首先,，認真學習了企業(yè)管理細則，并嚴格要求自己,，自覺遵守,，進一步強化自己的職責意識和團體意識,，其次,，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教,，透過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和資料，積累自己的業(yè)務知識,。

此外,，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中,，透過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育,，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解,，為我更好的投入工作打下了良好基礎,。

二、踏實肯干,，完成工作

3,、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強化服務意識,，努力做好自己的本職工作,，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。

保險業(yè)務員工作總結不足篇二

我在做保險銷售的工作當中,，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品,，明確我們的目標人群，以及一些銷售的技巧的,，我做保險業(yè)務的時間不長,，到現(xiàn)在為止也就是一年多一些的時間，可以說我這一年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的,，雖然經(jīng)過了一次培訓,，但是其實要學的方面還有很多,，對于保險種類的學習也是我做銷售必須要學的，不然也無法很好的去給客戶做好介紹,，而且這一年公司也是開設了一些新的保險業(yè)務,，對于我來說，這些是基本的學習,，不然就無法和客戶溝通了,，在了解了保險之后，我也是多去了解銷售的一些技巧,，我明白我對這個行業(yè),，這個保險業(yè)務不是那么的熟悉，那么我就必須要多學,，同時要用一些銷售的技巧來補足,，不然也是無法做好保險業(yè)務的。

提升個人能力的同時,，我也是努力的去工作,，積極的完成我的銷售任務，做保險的銷售,，有些時候會被人誤認為是騙子,，覺得我們是騙人的，其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的,，但真正懂得保險的,，卻是非常樂意我們的推薦，他們也是能從各種保險中找到合適自己的,，然后購買,，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單,，給客戶帶去安全感,，我都覺得是值得的，再苦再累,，但我做的是正確的事情,，同時也是完成了銷售的任務，我覺得特別的開心,，同時在銷售的過程中,，我也是結識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識更加寬廣,，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,，和客戶做朋友，也更好的促進了我的銷售工作,。

一年的工作下來,，我進步很大,，但同時我也有一些不足還需要在來年繼續(xù)改進，有時候我業(yè)績不好,，我會比較急躁,，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺焦急,，這些也是要慢慢的工作去改變的,，不能急躁，作為銷售,，同樣也是要有耐心,，把業(yè)務給去做好，我也期盼著來年我的業(yè)務能做得更加的好,。

保險業(yè)務員工作總結不足篇三

回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往,，中心陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛,，同事們的鼎力協(xié)助,，使我在工作中更加的得心應手，在此我向中心的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,。同時也將近一年的工作向大家做以匯報,。

以身作則，任勞任怨,。在工作中嚴格要求自己,，響應中心各項號召，積極參加公司的各項活動,?？朔N種困難,，不計個人得失,，在工作設施不齊全,、人員業(yè)務不熟練的情況下,，帶領醫(yī)療小組人員從頭做起，加班加點學習業(yè)務知識,，在短時間內(nèi)完成了十五個涉及人傷(病)險種條款,、醫(yī)療保險相關制度、醫(yī)療審核制度的學習,。承擔起多險種人傷案件接案,、立案、查勘,、跟蹤,、醫(yī)療審核等多個工作程序，贏得了客戶的好評,。發(fā)表相關信息達二十余篇,。取得了一定成績。較好的完成了領導交給的任務,。

1,、全年醫(yī)療審核案件220xx件，涉及十六個險種,。剔除不合理費用達30x萬元,。

2、拒賠案件：立案前拒賠5,，金額達1x余元,，立案后拒賠4，拒賠金額達11x萬元,。其中醫(yī)療責任險拒賠金額達9x萬元,。

3、全年醫(yī)療跟蹤100x人次,，涉及醫(yī)院達2家,，既讓客戶了解理賠程序，又有效控制醫(yī)療費,、誤工費,、護理費。得到客戶的好評,。

1,、在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象,，導致公司和客戶損失,。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭,，截至目前,，已有五家醫(yī)院為我公司和客戶退回不合理費用達1300x元,，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失,，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象,。

2、在中心領導的帶領下,，經(jīng)與×××假肢廠多次商談,，明確了各部位假肢安裝費用及維修標準，對我公司賠付的傷者假肢安裝時保質(zhì)保量,，且費用明顯低于市場價,。此協(xié)議的簽定，使我公司的假肢賠付有了明確的標準,，并大大降低了人傷案件中此項費用的賠付,。

1、經(jīng)過市場調(diào)查,，結合×××家政及各家醫(yī)院的特點,，提出護理費實行統(tǒng)一價格，既節(jié)省了理賠手續(xù),，又降低了此項費用的賠付,。

2、涉及人傷(病)案件流程,、非車險特別告知單證,、人傷案件跟蹤表,、醫(yī)療審核表等單證,。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核,，簡化了理賠程序,，也大大降低了賠付。

1,、將理賠工作前置,，在交警隊調(diào)解前為客戶把關，審核相關單證6x次,，為客戶及我公司節(jié)省費用達1x萬元,。配合客戶到法院解決糾紛1，遠到,、等地,。避免我公司損失達6x萬元。(醫(yī)療責任險一件1x元,、車險1涉及傷殘,、假肢費用,、誤工費、陪護費總計5x萬元),。

2,、針對不同險種，配合,、xx區(qū),、等支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付,，同時為支公司穩(wěn)定,、爭取了客戶，得到了各支公司的好評,。

1)在處理某醫(yī)院醫(yī)療責任險過程中,，因我們及時介入，使賠案順暢快捷,，得到了院方的認可,，不僅保費在原有基礎上翻了一倍還多，院方還向承保公司表示其他險種也要在我公司承保,。

2)某承保公司在多個客戶出險后出現(xiàn)不合理傷殘鑒定,，此項不合理賠付多達10x萬元，我們配合該承保公司到×××中級人民法院參加訴訟,，得到了法院的.支持,，避免了今后此項不合理費用的賠付。維護了人保公司的利益,，樹立了人保公司的形象,。

1、醫(yī)療小組工作剛剛起步,，各方面經(jīng)驗還很不足,，需要大家共同學習，加倍努力,。同時因工作中涉及多個險種,，需要多個部門的支持與配合，今后要加強各方面的協(xié)調(diào)工作,。

2,、隨著新險種的開展，還有許多新問題,，在加強業(yè)務學習的同時,，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學習先進經(jīng)驗。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習,，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。我也會向其他同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。爭取更好的工作成績。

保險業(yè)務員工作總結不足篇四

1)中國哲學崇尚的是一種莊嚴,、理性和溫柔敦厚之美,。

2)物質(zhì)的東西越多人就越容易迷惑。

3)君子之驕,，驕傲的是內(nèi)心的風骨,。

4)該放下時且放下，你寬容別人,，其實是給自己留下來一片海闊天空,。

5)我們每一個人的一生中都難免有缺憾和不如意，也許我們無力改變這個事實,，而我們可以改變的是看待這些事情的態(tài)度,。用平和的態(tài)度來對待生活中的缺憾和苦難。

6)每一個成年人都有他生命中的光榮與隱痛,，真正的好朋友不要輕易去觸及他的隱痛,。

7)生活中真正的快樂是心靈的快樂，它有時不見得與外在的物質(zhì)生活有緊密的聯(lián)系,。真正快樂的力量,，來自心靈的富足，來自于一種教養(yǎng),，來自于對理想的憧憬,，也來自于與良朋益友的切磋與交流。

8)懷著樂觀和積極的心態(tài),，把握好與人交往的分寸，讓自己成為使他人快樂的人,，讓自己快樂的心成為陽光般的能源,，去輻射他人，溫暖他人,。

9)要做到內(nèi)心的強大,，一個前提是要看輕身外之物的得與失。

10)你寬容一點，其實給自己留下來一片海闊天空,。

11)一個人志向至關重要,，決定他一生的發(fā)展方向。

12)懷著樂觀和積極的心態(tài),，把握好與人交往的分寸,，讓自己成為一個使他人快樂的人，讓自己快樂的心成為陽光般的能源,，去輻射他人,，溫暖他人，讓家人朋友乃至于更廣闊的社會,，從自己身上獲得一點欣慰的理由,。

13)一個人的視力本有兩種功能：一個是向外去，無限寬廣地拓展世界;另一個是向內(nèi)來,，無限深刻地去發(fā)現(xiàn)內(nèi)心,。

14)仁者不憂，智者不惑,，勇者不懼,，內(nèi)心的強大可以化解生命中的很多遺憾。

15)只有建立自己內(nèi)心的價值系統(tǒng)才能把壓力變成生命的張力

16)要學會把有限的知識融會貫通,，融入自己的生命,。要一邊學，一邊想,，一邊應用,。

17)迷惑多是因為眼界不夠大，井底之蛙怎么能知道什么叫海闊天空呢,？,、物質(zhì)意義上的幸福生活它僅僅是個指標，而真正從內(nèi)心感到安定和對于政權的認可,，則來自于信仰,。

18)如果你的心靈很敞亮，很仁厚,，你有一種坦率和勇敢,，那么你有可能收獲到許多意想不到的東西。

19)你想要做一個別人愿意和你交流也可以和你交流,，最關鍵是的你要有一個敞亮的心懷,。

20)多思、多想,、多聽,、多看,、謹言、慎行這么做的好處就是讓自己的少一點后悔,。我們在做一件事這前要先想后果,，我們做事要先往遠處想想，謹慎再謹慎,，以求避免對他人的傷害,，減少自己之后的悔恨。說話要用腦子,，做事要考慮后果,，這是為人處事很重要的一點。

21)承認現(xiàn)實生活中的不足之處,，并通過自己的努力去彌補這種不足,。

22)如果你因為錯過太陽而哭泣，那么你也將錯過星星,。

23)其實就像我們面前有半瓶子酒,，悲觀主義者說：這么好的酒，怎么就剩半瓶了,？樂觀主義者說：這么好的酒還有半瓶呢,！

24)成功的職業(yè)，不一定是你心中的理想,。

25)“修己以敬”好好修煉自己,，保持嚴肅恭敬的態(tài)度，“修己以安人”在修煉好自己的前提下,，再想法讓別人安樂,。“修身”是對國家,、對社會負責任的第一前提,。“先天下之憂而憂,，后天下之樂而樂”,，這是一種信仰，一種情懷,，一種社會擔當,，但是前提是樸素的，是始自腳下的,。修身養(yǎng)性,、做好自我，就是起點,。

保險業(yè)務員工作總結不足篇五

1)我們的眼睛，看外界太多，看心靈太少,。

2)勇敢有時候是理性制約下的一種鎮(zhèn)定和自信,。有德有仁的人才能真正做到心靈的勇敢。

4)如何謀其政,，首先是做事的原則,，要講究道義，其次是做事的方式,，要少言多行;慎言,，就是說話要小心，不要說自己做不到的事,。

5)君子的力量永遠是行動的力量,，而不是語言的'力量。

7)一個人內(nèi)心沒有了“憂”,、“惑”“懼”,，自然就減少對外界的報怨和指責，也就增強了把握幸福的能力,，而增強把握幸福的能力,，正是學習的終極目的。

8)以直報怨,，以德報德,，提倡的是一種人生的效率和人格的尊言。

9)只有真正的賢者,，才能不被物質(zhì)物質(zhì)生活所累,，才能始終保持心境的那份恬淡和安寧。

10)理想之道就是給我們一點儲備心靈快樂的資源,。

11)越是競爭激烈,，越是需要調(diào)整心態(tài)，并且調(diào)整與他人的關系,。

12)《論語》傳遞的是一種態(tài)度,，是一種樸素、溫暖的生活態(tài)度,。

13)在今天看來,，一個的發(fā)展往往不在于終極理想有多高遠，而在于眼前有一個什么樣的起點,。我們往往不缺乏宏圖偉志,，而缺少通向那個志愿的一步步積累起來的切實的道路。

14)要本著平等和理性的態(tài)度去尊重每一個人,，彼此之間留一點分寸,，有一點余地,。花未全開,，月未圓,。這是人間最好的境界，花一旦全開,，馬上就要凋謝了,，月一旦全圓，馬上就要缺損了,。而未全開未全圓,，仍使你的心有所期待，有所憧憬,。

15)三十而立,，這個“立”字首先是內(nèi)在的立，然后才是在社會坐標上找到自己的位置,。三十而立就是建立心靈的自信,。三十而立不是通過一個外在的社會坐標來衡量你是否已成功，而是由內(nèi)在的心靈標準衡定你的生命是否有了一種清明的內(nèi)省,，并且從容不迫,，開始對自己所做的事情有了一種自信和堅定。

16)我們應結交那些可以完善自己品德,，提高自身修養(yǎng),，豐富你的內(nèi)涵的人。結交那些快樂的,，能夠享受生命,，安貧樂道的朋友。

17)內(nèi)心有一種在理性制約下的自信與鎮(zhèn)定,，這是因為他有著寬廣的胸懷和高遠的志向,。

18)人年輕時都是在用加法生活，但是到一定層次時,，要學會用減法生活,。你的心靈如果被所得堆滿，最后就會累于得,。

19)在這個世界上最重要的人就是眼下你需要幫助的人,，最重要的事就是馬上去做，最重要的時間就是當下,，一點不能拖延,。

20)小人就是沒有大眼界，搶占眼前小便宜的人,。

21)"神于天,，圣于地"是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空,，可以自由翱翔不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多規(guī)則與障礙;又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上進行他行為的拓展,。

22)從某種意義上說,，一個人心中有什么,，他看到的就是什么,。

23)構建和諧社會，就是要把每一個人不同的聲音和諧融入到在的集體的聲音當中,。真正的和諧就是在堅持不同的聲音,，不同觀點的前提下，對于他人的一種寬容,，一種融入,。

24)關愛別人就是仁慈;了解別人就是智慧

25)、真正的和諧決不僅僅是一個小區(qū)鄰里之間的和諧,，也不僅僅是人與人之間的和諧,，還包括大地上萬物和諧而快樂地共同成長;人對自然萬物，有一種敬畏,，有一種順應,，有一種默契。

保險業(yè)務員工作總結不足篇六

按照年初制訂的總體戰(zhàn)略,，以標團建設為重點,，突出培訓，強化增員,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，健康發(fā)展，管理一步一個腳印,，成績一步一個臺階,。順利實現(xiàn)“首季開門紅”后，又積極配合參與省公司開展的xx活動,，我公司全體員工和廣大營銷員,，以忘我的工作熱情，高度的榮譽感,、責任感和必勝的信心,，積極投入到了這場為榮譽而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去，取得良好的競賽成績,。在省公司xx中,，我們也獲得小組勝出獎。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下,，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,。

在市場非常艱難的情況下,，抓住有力時機，大力開拓渠道業(yè)務,，“綠色救助”,、“小額信貸”“建工險”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。今年我公司與xx順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”,。這個合同的簽定,，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響，為公司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎,。意外險業(yè)務規(guī)模迅速擴大,，賠付率不斷下降。在xx各個保險公司的業(yè)務都沒有增長或有所下滑的情況下,，我們的意外險業(yè)務對比往年實現(xiàn)了較大幅度增長,，市場占比不斷擴大。

今年,，面對競爭異常激烈的市場,，在強化對銀行客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓的基礎上，進一步加大了對渠道的管理和維護,，對銀行渠道進行了梳理,，對其架構做了調(diào)整，使渠道管理更具有專業(yè)化,、規(guī)范化,，使xx和小額信貸險業(yè)務都得到了健康發(fā)展。在費用下調(diào)的情況下,，我們的xx業(yè)務仍然完成了xxxx萬元,，順利完成省公司下達的任務。

在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上,，強化區(qū)域管理,，加大銀行代收知識的培訓，當期達成率不斷提高,。按照省公司和市公司的考核,，各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動中,，一直戰(zhàn)果輝煌,。

保險業(yè)務員工作總結不足篇七

轉(zhuǎn)眼間，即將告別20xx年,，進入了新的一年,，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有達到我預期的成績,，成功的是;自身業(yè)務知識和能力有了很大的提高,。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領導和同事對我的指導和幫助,。在此我將這一年的工作情況作一下總結目的在于吸取教訓,，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

截止20xx年xx月xx日我負責的藥店共有家，其中家為單店,。

20xx年我的具體工作情況：負責藥店的銷售及進貨和回款

并按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通,，對于目標店員，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員,，好穩(wěn)定與目標店員的關系增加銷量,。并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場情況及時反映給公司,，并盡自己最大的努力去做好本職工作,。

以上就是我xx年的具體工作內(nèi)容，看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難,，自從20xx年xx月接下藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務員,，但可惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領導深表歉意,，因為我一直堅信沒有做不好的業(yè)務只有做不好業(yè)務的人,，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績不突出,，但我一直在努力學習如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員,，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來學會了如何克服困難,，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動力,。我有信心在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻!

20xx年工作計劃如下：

1)積極努力的提高自己的銷量;

2)制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店;

3)在維護好現(xiàn)有藥店的基礎上,，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店;

4)加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習;

5)對xx年工作的細節(jié)要求：

1.一周一小結,，每月一大結，總結工作上的失誤并及時改正;

4.要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中遇到各種各樣的困難，我會向領導請示,，與同事探討,，努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

保險業(yè)務員工作總結不足篇八

年初,，我加入到了xx公司，從事我不曾熟悉的保險工作,。一年來,，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅持正確的政治方向，認真學習相關理論,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,。

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務等,。

一年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評,。回首一年過來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實,、做好,。

保險業(yè)務員工作總結不足篇九

xx年x月x日，是我加入xx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及x(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了x(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個x(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有x集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，x新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了x工程公司(化三院),，在x總的幫助下，與化三院負責x(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的x(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有x(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標x股份有限公司10萬噸苯加氫項目x(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向xx技術總經(jīng)理,，x技術部部長,，x電氣工程師學習苯加氫x(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山x有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達x后，積極配合xx總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

保險業(yè)務員工作總結不足篇十

又到年終歲尾,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領導對我的支持與關愛,，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應手,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,。同時也將這一年的工作向大家做以總結。

一,、嚴于律已,，團結同志;以身作則，任勞任怨

在工作中嚴格要求自己,，響應公司各項號召,，積極參加公司的各項活動?？朔N種困難,，不計個人得失，加班加點學習業(yè)務知識,，在短時間內(nèi)完成了多起案件的接案,、立案,、查勘、跟蹤,、醫(yī)療審核等多個工作程序,，贏得了客戶的好評，較好的完成了領導交給的任務,。

二,、樹立中心形象，維護公司及客戶利益

在工作中發(fā)現(xiàn),，多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象,，導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下,，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭,，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失,，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象,。

三、發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。尋求創(chuàng)新，促進工作

2.涉及人傷(病)案件流程,、非車險特別告知單證,、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證,。使人傷案件集中立案,，集中醫(yī)療審核，簡化了理賠程序,，也大大降低了賠付,。

四、提升深化服務,，服務于客戶,、服務于承保公司

1.將理賠工作前置，在交警隊調(diào)解前為客戶把關;

五,、保持成績，找出不足,，加倍努力，更上一層樓

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我也會向其他同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。爭取更好的工作成績,。