時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

采購員工作計劃及目標篇一

三,、負責以公司名義上報、下發(fā)文件的打印,、校對及有關文件的復印工作;

四、負責公司的綜合檔案管理工作,，做好公司各員工檔案的管理工作;

五,、負責辦理員工勞動合同簽訂;

六、負責辦公用品及公司防護用品的購買與發(fā)放,，并作好記錄;

六,、做好公司的接待工作;

七、負責辦公室公共設施設備的保管工作,，保證辦公環(huán)境的整潔;

八,、下班后，檢查用電設施是否關閉,，避免浪費;

九,、完成領導交辦的各項工作;

十、在簽訂本責任書后,，需認真執(zhí)行,。如在職責范圍內出現的問題，情節(jié)較輕的公司將予以酌情處罰;情節(jié)較為嚴重的移交公安機關處理,。

公司負責人： 辦公室文員簽字：

年 月 日

采購員工作計劃及目標篇二

1,、是片區(qū)利潤保證員：以利潤為中心,，按預算支出費用、關注片區(qū)內重點客戶,、關注公司重點產品,，保證年底公司利潤和個人利潤的實現。

2,、是資金安全的保證員,。合理使用公司給與的資金額度，并每月嚴格執(zhí)行預算賒欠,，,，對減少公司資金成本的員工公司將給與獎勵，對出現壞賬(當年結算不清的賬目視為壞賬)第一責任人全權承擔,。

3,、是商品管理的監(jiān)督員。

a,、每15天對20名重點客戶庫存進行清點,，對超過1個月以上滯銷的庫存進行調劑。并填寫巡店表,。

b,、對公司提供的宣傳品、(資料,、條幅)在銷售季節(jié)前15天張貼于店面明顯處,，并根據季節(jié)更換。

c,、對公司配送產品(重點產品)按店面陳列原則陳列于柜臺,，并保持新鮮。

4,、是政府關系的協(xié)調員,。

a、通過提前處理,、和現場處理農口,、工商、交通質檢等方面的社交問題,，對降低預算部分可以對負責人獎勵,。(50%分成)。

5,、是工作學習的帶頭員,。每兩個月看1本公司指定的書，并在月會上討論,。老員工帶動新員工,，主管帶動普通員工,，不折不扣的執(zhí)行09年思想政策。

6,、是片區(qū)產品策劃員：

a,、不折不扣的執(zhí)行公司制定的產品上市方案

b、能組織,、協(xié)調片區(qū)內所有推廣會,、農民會、促銷會,、通過09年的鍛煉認識營銷的方法并能夠獨自對某種產品拿出策劃方案,。

c、對自己片區(qū)明確設立競爭目標,，隨時,、詳細的了解競爭目標在本區(qū)域的新老客戶的情況(數量、質量,、客戶反應)銷售政策(付款,、庫存、重點產品)發(fā)現競爭目標的軟肋(由業(yè)務員拿出策略,，發(fā)揮我們的強勢,，以上項目全部明確數字化，并列入考核,。

業(yè)務工資1500元模塊標準+凈利潤15%提成方法(或不公攤7%提成方法)

1

考核方法：1,、新客戶開發(fā)：完成預計指標可得500元工資，100%-60%之間按完成比例發(fā)放,，低于59%無此項工資,，每超出1各新客戶當月可得獎勵50元。

新客戶標準：按每月的利潤額計算,，新開客戶當月回款達到65%，毛利達到1000元,，視為達標新客戶,。每人每月 10 個新客戶開發(fā)任務。

不良業(yè)務標準：在銷售季節(jié)超過15天沒有往來記錄的業(yè)務屬于不良業(yè)務,，發(fā)現為不良業(yè)務起5天內解決,，解決不了的1個扣除30。

注：業(yè)務員3,、4月考核新客戶計劃開發(fā)完成情況,，5-9月考核不良業(yè)務。

獎勵現金100元,，超出20--50%獎勵現金300元,，超額50%及以上獎勵現金500元,。(規(guī)定退貨率)

得400元獎勵(以上為每個客戶)?？蛻敉瓿射N量的同時,，回款也同時達標。

其他約定：1,、 業(yè)務員每月閱讀1本公司指定書籍,，并寫心得，在月會上討論,，完成此項可得工作50元,。

2、 應收款控制通過指定最高上線,，超出部分按月息1分給片區(qū)業(yè)務記息,，同時停止發(fā)貨。

3,、 庫存控制：a,、不良貨物：公司規(guī)定不退貨物如有退貨由業(yè)務個人買單(從本月工資中扣除)

b、過季貨物：小麥產品在6月底結賬,，超出6月底退的貨物由個人買單(公司根據不同時節(jié)有文字性政策)

c,、重點產品單獨規(guī)定退貨率，不在7%之內,。超出要求的相應扣除以前月度所得獎勵,。

4、 3---8月考核期間按以上要要求執(zhí)行,，10—2月期間考核標準另定,。

5、 按時按質提交日志,，少1次扣罰10元,。

6、 員工轉正實行申請制,，中途離職人員不享受任何獎勵,。

電網：3個月達不到考核70%的業(yè)務人員給1個月考察期，考察期內無工資,，考察期內業(yè)績達到70%下月可繼續(xù)業(yè)務績效考核,，如還未達到則被淘汰。

公司蓋章： 目標責任人簽字：

日期： 日期：

采購員工作計劃及目標篇三

為切實做好消防安全工作,，全面落實各部門,、各單位消防安全目標責任制，預防和減少火災危害,，保護公民人身,、公共財產和公民財產安全,，為我鎮(zhèn)經濟發(fā)展和建設“平安石塘”、“和諧石塘”創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境,，鎮(zhèn)政府與各村(居)簽訂20xx年度消防安全目標責任書,。

一、組織領導,。各村(居)要加強對消防工作的領導,，成立組織，落實責任,，主要領導是本轄區(qū)、本單位的消防安全第一責任人,，對消防工作負總責,。將消防工作納入全年工作計劃，加大投入，每季度至少召開1次會議，及時研究部署消防安全工作。

二,、責任制建立。各村(居)要根據本轄區(qū)的實際制定《消防安全目標責任書》，與轄區(qū)內單位以及所屬企業(yè)簽訂責任書，將責任和任務分解落實到人,，形成“政府統(tǒng)一領導,、部門依法監(jiān)管,、單位全面負責,、公民積極參與”的消防管理模式。各村(居)制定的《消防安全目標責任書》一式三份，簽訂單位各留存一份，交鎮(zhèn)安辦一份。

三、消防基礎建設,。各村(居)要積極加強消防志愿隊建設，擔負起本轄區(qū)一般火災的撲救任務,，同時編制消防規(guī)劃專篇。

四、宣傳教育。在元旦、春節(jié)、秋收,、廟會等重要節(jié)假日和活動期間,，組織開展消防宣傳活動，并有圖片、文字記錄,。各村(居) 每季度進行消防安全培訓不少于2次,。利用廣播電視,、宣傳欄等方式定期進行防火安全宣傳,，普及消防知識,。深入開展“進社區(qū)、進學校,、進企業(yè),、進農村、進家庭”的消防宣傳“五進”活動和“防火墻”工程建設工作,。

五,、消防專項治理,。在元旦,、春節(jié),、五一、十一等重要節(jié)假日期間，各村(居)要開展消防安全專項檢查，做到有部署,、有落實,、有反饋,、有記錄,，加大執(zhí)法力度,，嚴肅查處消防違法行為。對易燃易爆?；飞a,、儲存、運輸、經營,、使用,，公共娛樂場所,、人員密集場所,、重點防火單位、“五小場所”等消防安全容易出現問題的薄弱環(huán)節(jié),，進行經常性檢查,，督促落實消防安全制度,，及時整改火災隱患，杜絕出現重特大火災和亡人火災事故,。

六、獎懲,。鎮(zhèn)政府每年對落實《消防安全目標責任書》情況進行考評驗收。對落實情況較好的將給予表彰獎勵;對責任書中明確規(guī)定完成時限的工作任務,完成任務目標較好的給予表彰,，對未完成任務的給予通報批評,。有重大火災隱患未及時整改的、發(fā)生死亡1人以上及重特大火災事故,、一次火災直接損失超過10萬元的,，施行一票否決,，鎮(zhèn)政府將依法追究有關領導和相關部門責任。

此責任書一式兩份,，雙方各執(zhí)一份存檔備查，自簽訂之日起生效,。

石塘鎮(zhèn)人民政府(蓋章) 村(居 )(蓋章)

采購員工作計劃及目標篇四

1、食堂人員必須持有健康證上崗,，工作時必須穿工作服,，嚴格遵守《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》,、《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》，切實做好食品衛(wèi)生,、設施衛(wèi)生,、個人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生，確保教師就餐安全。

2,、堅持飲食物資集中定點采購制度，嚴格進貨渠道,，加強源頭管理,，堅決杜絕污染、腐爛,、過期,、變質的食品進入食堂,。食堂大宗物品的采購必須到持有營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證的經營單位購買，并按國家有關規(guī)定索證及備查,。若不按規(guī)定進貨,，驗收手續(xù)不全，發(fā)生群體性食物中毒突發(fā)事件的,，應屬個人行為,相關人員由此承擔相應的經濟責任,、行政責任、法律責任,。

3,、炊事人員必須采用新鮮的原料制作食品，加工食品必須蒸熟煮透,。嚴禁供應隔餐(夜)飯菜,。

4、炊事用具在食品加工時必須生熟分開,，用后洗凈保潔存放,，必要時進行消毒。

5,、食堂剩余成品,、半成品必須生、熟,、葷,、素分隔、分層,，冷藏,、冷凍保存。

6,、餐具必須每餐嚴格清洗后消毒,，落實保潔措施。

7,、定期進行食堂內外環(huán)境大掃除,，減少或杜絕蚊蠅的產生地。

8,、嚴格按規(guī)范操作炊事用具,，經常檢查、保養(yǎng),，發(fā)現損壞及時上報,。

9,、食堂人員嚴格講究個人衛(wèi)生,，在食堂內不得吸煙。

10、禁止非食堂工作人員隨意進入食堂加工操作間及食品原料存放間,，嚴防發(fā)生不正常事件,。

11、食堂人員嚴格管理措施,，認真做好防火,、防事故工作，努力做好食堂安全工作,。

12,、食堂從業(yè)人員在服務時應做到：衣帽整潔，儀表大方,，熱情周到,，使用文明用語，不和就餐者發(fā)生爭吵,。

13,、本責任書一式兩份，學校,、食堂工作人員各執(zhí)一份,。經雙方簽字或蓋章生效。

學校(蓋章)：

采購員工作計劃及目標篇五

1,、門衛(wèi)人員必須堅守崗位,。值班時間為上午6：30----下午5：30.雙休日要鎖好大門，確保無人進入學校損壞學校的財物,。值班時間內不得擅自離開崗位,，遇到急事離開值班地點需請人代值班，短時間內離開崗位應鎖好門,、窗,，速去速回。

2,、保衛(wèi)學校安全,。負責學校大門的安全保衛(wèi)，要隨時隨地巡視查看,，確保學校內人身財產安全,，做到既方便進出，又維護學校的安全,。

3,、盡職盡責，按時關閉大門,。對來校人員必須進行詢查情況,先問清事因,，并做好登記,經同意的,，辦理登記手續(xù)，方可進入學校,。閑雜人員,、推銷商品人員不得進入校園。

4,、落實物防,、技防措施，加強對學校周邊及重點部位的巡查力度,，加強學生上學和放學等重點時段的安全監(jiān)控和保衛(wèi),。

5、大膽管理,，校門兩側不準設攤點或在校門口叫賣,、亂發(fā)傳單。實行“門前三包”,，保持傳達室內外和大門周圍的環(huán)境衛(wèi)生,，保持學校環(huán)境衛(wèi)生整潔。

6,、 負責收發(fā)報刊,、雜志、信件,。遇假期收集后先歸類登記,，待教師上班后再發(fā)放。電報,、匯款,、包裹等應登記后，由收件人簽名領取,，以便查詢,。

危及校園師生人身及財產安全的行為，應及時向公安機關報警

8,、熱心為師生服務,，做好相關后勤處交辦的臨時性工作。確保操場無外來人員私自使用,，確保校園學生活動安全,。

9、 為保證學校正常秩序和安全防范工作,，學生中途離校必須由班主任開具出門證明,，方可離校。未經允許,，非本校學生一律不準進入本校,。

10,、凡沒有門衛(wèi)放行，翻越邊門,、爬墻進校,，本校學生送政教處教育處理,，非本校(外來人員)送公安部門處理,。

采購員工作計劃及目標篇六

為了確保完成公司全年經營管理目標，加強績效管理,，落實崗位責任制,，根據公司總經理辦公會會議要求，特制定材料部負責人年度考核目標責任書,。公司依據簽訂的年度考核目標責任書對責任人進行考核評價和獎懲,。

一、考核時間：

從2015年1月1日起至2015年12月31日

二,、考核內容及分值：（滿分100分）

（1）,、采購計劃與預算的考核指標（30分）

1、根據項目工程生產總體計劃和預算,，結合工程采購計劃,，組織編制采購計劃與預算，報領導到審批后組織執(zhí)行,。（15分）

2,、根據工程項目采購計劃的實際情況及時調整采購計劃，確保采購任務按時完成,。（15分）

（2）材料采購的管理考核指標（30分）

1,、組織采購人員進行市場調查，做好原材料及輔助材料的采購工作,，拓寬采購渠道,，向供應商發(fā)出邀請及詢價單，及時收集,、整理價格信息,，并編寫詢價報告，向公司領導請示,。（10分）

2,、組織相關人員與選定的供貨商洽談，達成一致意向后簽訂供貨合同,，并監(jiān)督,、督促供貨商嚴格履行合同。（5分）

3,、負責整個采購過程的監(jiān)督管理,，保證物資采購的及時性,。（5分）

司利益的情況發(fā)生。（10分）

（3）采購材料物資驗收的考核指標（20分）

1,、組織相關人員,，會同工程部，對采購物資進行清點驗收,、,。（10分）

2、合格后辦理入庫,、結算等手續(xù),，如發(fā)現問題，按合同規(guī)定進行相應處理,。（10分）

（4）采購成本控制的考核指標（20分）

1,、根據企業(yè)采購計劃的安排，根據對材料市場價格變動趨勢的分析,，編制每一采購項目的預算,。（10分）

2、根據預算,，制定適當的采購策略,，降低采購成本保證作業(yè)經濟效益指標順利完成。（10分）

三,、責任人薪酬計算辦法 責任人年薪酬=固定薪+考核薪基數×考核系數

1.固定薪為 元/月,，按月考核發(fā)放。

2.考核薪基數為 元,。

3.考核系數=考核結果分值/100

四,、考核與獎懲

1.公司績效考核領導小組根據本責任書的規(guī)定對責任人進行考核。

2.公司總經理辦公會依據考核結果對責任人進行薪酬兌現及獎懲,。

五,、本責任書解釋權歸公司績效考核領導小組，因不可抗力或公司重大政策變動時,，公司有權變更或終止責任目標的考核,。

為了確保完成公司全年經營管理目標，加強績效管理,，落實崗位責任制,，根據公司總經理辦公會會議要求，特制定采購部負責人年度考核目標責任書,。公司依據簽訂的年度考核目標責任書對責任人進行考核評價和獎懲,。

一、考核時間：

從20xx年1月1日起至20xx年12月31日

二、考核內容及分值：（滿分100分）

（1）采購計劃與預算的考核指標（30分）

1,、根據生產總體計劃和預算,，結合業(yè)務訂單，組織編制采購計劃與預算,，報領導到審批后組織執(zhí)行,。（15分）

2、根據訂單和生成的實際情況及時調整采購計劃,，確保采購任務按時完成,。（15分）

（2）物資采購的管理考核指標（30分）

1、組織采購人員進行市場調查,，做好原材料及輔助材料的采購工作,，拓寬采購渠道,，向供應商發(fā)出詢價單,，及時收集、整理價格信息,，并編寫詢價報告,，向公司領導請示。（10分）

2,、組織相關人員與選定的供貨商洽談,，達成一致意向后簽訂供貨合同，并監(jiān)督,、督促供貨商嚴格履行合同,。（5分）

3、負責整個采購過程的監(jiān)督管理,，保證物資采購的及時性,。（5分）

4、加強內部管理,、規(guī)范部門工作流程,，制定部門各崗位職責及考核辦法，提高部門工作質量和效率,，確保部門員工違法違紀,，損害公司利益的情況發(fā)生。（10分）

（3）采購物資驗收的考核指標（20分）

1,、組織相關人員,，會同質量管理部，對采購物資進行清點驗收,。（10分）

2,、合格后辦理入庫、結算等手續(xù),，如發(fā)現問題,，按合同規(guī)定進行相應處理,。（10分）

（4）采購成本控制的考核指標（20分）

1、根據企業(yè)采購計劃的安排,，根據對物資市場價格變動趨勢的分析,，編制每一采購項目的`預算。（10分）

2,、根據預算,，制定適當的采購策略，降低采購成本,，保證作業(yè)經濟效益指標順利完成,。（10分）

三、考核與獎懲

1.公司績效考核領導小組根據本責任書的規(guī)定對責任人進行考核,。

2.公司總經理辦公會依據考核結果對責任人進行薪酬兌現及獎懲,。

四、本責任書解釋權歸公司績效考核領導小組,，因不可抗力或公司重大政策變動時,，公司有權變更或終止責任目標的考核。

常務副總經理簽字：

部門主管簽字：

簽訂時間:20xx年6月2日

一,、規(guī)范內部管理,，加強人員培訓，建設高效的工作團隊,，完善制度及流程建設 建立sde及mc工作流程,；建立規(guī)范國際供應鏈的開發(fā)管理及物料組織、交付流程,。

通過不同物料采取不同的采購及結算模式,、來料質量控制、外協(xié)及毛坯戰(zhàn)略轉移,、原材料價格實時監(jiān)控,、提升談判能力等方式控制采購成本，使采購成本率低于56%,。

三,、做好供應商開發(fā)管理工作

實行sde為主體的三方評估開發(fā)模式，對四類物資進行開發(fā)布局,。**類,、**及**、**類開發(fā)第二供應商,，**與**調研潛在供應商,。做好國際供應鏈開發(fā)管理工作，一方面開發(fā)國內供應商及代理商，降低國際采購份額,；另一方面對現有國際采購物資盡力議價,，降低成本。

四,、做好物資采購供應工作,，保障生產所需

采取動態(tài)安全庫存、三天需求計劃,、三個月需求預測相結合的物料計劃方式組織采購,，達到上線結算及降低公司庫存的目的。

實現鋼材50%的采購量由一級代理商供應,，并且多方搜集掌握最新鋼材信息,；對輔料、刀具等雜項建立采購數據庫及其他合理的采購方式,，降低采購成本,。

五、建立和完善采購數據庫

完備各種物料協(xié)議價格資料等的收集,，建立數據庫,，以便進行充分的比較合選擇,。針對多供應商利用競爭機制,，獲得價格上的比較優(yōu)勢。

六,、專項工作

七,、充分協(xié)調配合各部門之間的工作

八、完成領導安排的各項臨時工作

根據20xx年工作方案,，我廠把20xx年定為“質量效益年”,，通過對企業(yè)管理結構與發(fā)展模式的調整，逐步實現管理規(guī)范化,、經營市場化,、生產專業(yè)化、員工職業(yè)化,，力爭企業(yè)管理上水平,、產品質量上臺階，確保20xx年發(fā)展目標的全面實現,，大幅提升企業(yè)經濟效益,，使童胖子的發(fā)展進入一個新的里程碑，特簽訂本責任書,。

一,、常德市武陵賀童泰味醬板鴨廠聘任為采購，全面負責采購部工作，聘用期：自年月日起至年月日止,。聘用期內的工資待遇按企業(yè)工資標準執(zhí)行,。

二、采購部職責：

1,、在總經理的直接領導下開展工作,，負責采購、原材料庫（凍庫）的歸口管理,。

2,、根據生產部的采購計劃單開展采購工作并及時采購到位。

3,、嚴格控制原材料質量,，對送到貨物驗收合格后方可開單入庫，負責按照質檢部門要求向供應商索取有關資質證明,、檢驗檢疫單并存檔保存,。

4、密切與供應商的合作關系,，負責對供應商進行招標與考評,。負責與鴨子供應商的對賬、沖紅,。

5,、做好倉庫管理工作，嚴格按照調撥程序辦理出入庫,，庫存賬目清晰,，做到賬、物,、表三相符,，經常組織盤點數量、檢查質量與保質日期,，發(fā)現問題立刻匯報,。

三、崗位目標：

1,、確保進廠原材料質量100%合格,。其中鴨子的重量、質量必須達到采購標準,，確保降耗指標的完成,。

2、嚴格按流程執(zhí)行并做到貨比三家,，控制降低采購成本,。

3,、經常性開展詢價工作，隨時掌握市場行情,，做好市場分析預測,，為企業(yè)經營決策提供依據。

四,、獎懲辦法：

1,、在聘期內，受聘人能全面履行職責,，完成崗位目標,，企業(yè)完成銷售與利潤目標后，廠管理委員會將給予年終特別獎勵,。

2,、每月的生產損耗控制在3%以內（含3%），結合當月產量在企業(yè)沒有虧損的前提下,，給予受聘人300元/月的降耗獎勵,。

3、受聘人不能履行職責,，在工作中發(fā)生失誤,，企業(yè)有權對受聘人予以處分與經濟處罰，產生重大失誤的,，企業(yè)有權對受聘人予以解聘,，調換工作崗位。

4,、受聘人接受供應商賄賂或者回扣,，導致企業(yè)利益受損的，企業(yè)有權對受聘人進行警告并責令退還非法所得,。情節(jié)嚴重的，企業(yè)有權對受聘人予以解聘,，不再任用,。

常德市武陵賀童泰味醬板鴨廠采購部

總經理：

部長：

年月日

為了確保完成公司全年經營管理目標，加強績效管理,，落實崗位責任制,，根據公司總經理辦公會會議要求，特制定采購部負責人年度考核目標責任書,。公司依據簽訂的年度考核目標責任書對責任人進行考核評價和獎懲,。

一、考核時間：

從2015年1月1日起至2015年12月31日

二,、考核內容及分值：（滿分100分）

（1）采購計劃與預算的考核指標（30分）

1,、根據生產總體計劃和預算,，結合業(yè)務訂單，組織編制采購計劃與預算,，報領導到審批后組織執(zhí)行,。（15分）

2、根據訂單和生成的實際情況及時調整采購計劃,，確保采購任務按時完成,。（15分）

（2）物資采購的管理考核指標（30分）

1、組織采購人員進行市場調查,，做好原材料及輔助材料的采購工作,，拓寬采購渠道，向供應商發(fā)出詢價單,，及時收集,、整理價格信息，并編寫詢價報告,，向公司領導請示,。（10分）

2、組織相關人員與選定的供貨商洽談,，達成一致意向后簽訂供貨合同,，并監(jiān)督、督促供貨商嚴格履行合同,。（5分）

3,、負責整個采購過程的監(jiān)督管理，保證物資采購的及時性,。（5分）

發(fā)生,。（10分）

（3）采購物資驗收的考核指標（20分）

1、組織相關人員,，會同質量管理部,，對采購物資進行清點驗收。（10分）

2,、合格后辦理入庫,、結算等手續(xù)，如發(fā)現問題,，按合同規(guī)定進行相應處理,。（10分）

（4）采購成本控制的考核指標（20分）

1、根據企業(yè)采購計劃的安排,，根據對物資市場價格變動趨勢的分析,，編制每一采購項目的預算。（10分）

2,、根據預算,，制定適當的采購策略,，降低采購成本，保證作業(yè)經濟效益指標順利完成,。（10分）

三,、考核與獎懲

1.公司績效考核領導小組根據本責任書的規(guī)定對責任人進行考核。

2.公司總經理辦公會依據考核結果對責任人進行薪酬兌現及獎懲,。

四,、本責任書解釋權歸公司績效考核領導小組，因不可抗力或公司重大政策變動時,，公司有權變更或終止責任目標的考核,。

常務副總經理簽字： 部門主管簽字：

簽訂時間:2015年6月2日

采購員工作計劃及目標篇七

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測,，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量,，以確保公司年度銷售目標的實現,，在平等、自愿的基礎上,，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策,，并明確公司與責任人的權利與責任。

一,、目標銷售責任人：

二,、目標銷售任務

經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥,、中藥飲片,、保健品、醫(yī)療器械)的銷售,，并負責客戶的維護,、服務、配送工作,。同時,，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核,。

1、20xx年度銷售xx萬元;

2,、客戶投訴次數不大于xx次,。

3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%,。

四,、銷售責任人的銷售區(qū)域(服務對象)：

五,、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書,。

2,、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況,，如果完成銷售任務,，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰,，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因,，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務,，公司將評估責任人的銷售能力和責任心,，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3,、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動,，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程,，活動結束后需提交的客戶參與信息,、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容,，每違反一項,，處罰50元。

4,、根據公司《部門及個人考核辦法》要求,，參與公司考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5,、加強新客戶發(fā)展工作,，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元,，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。

6,、做好客戶維護工作,，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策,，了解客戶需求,，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪,，如果責任人沒按公司要求回訪客戶,，每次處罰50元,。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品,，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元,。

7,、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督,，如有違反相關的法律,、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象,、損害客戶利益,、損害公司利益的行為，一經核實,，立即停止責任人銷售工作,，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任,。

8,、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元,，超過部分,，按照貸款行息每月扣除。

六,、目標責任人的權利

1,、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障,。

2,、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求,。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策,。

3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款,。

4,、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。

七,、本責任書與公司的各項管理制度并行,，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份,，辦公室一份,、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份,。本責任書自簽訂之日起,，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進,、互勵共勉,，以期順利完成目標責任。

總經理(簽字)：

日期：

銷售責任人(簽字)：

日期：

采購員工作計劃及目標篇八

1. 接聽電話,，及時繳納電話費,。收發(fā)傳真，及時傳達,。

2. 接待來訪人員,。來訪人員離去后，做好衛(wèi)生清潔工作,。

3. 負責辦公室的文秘寫作,、起草文件等工作。

4. 負責公司文件,、信件,、報刊雜志的收集、分送,、存檔,、借閱、登記,。

5. 公司所有的文件,、協(xié)議書、圖紙,、資料等文件接收,、整理、保管,、統(tǒng)計,、登記并歸檔入冊。

6. 管理辦公用品,，辦公用品的尋價及采購,，對公司人員申請領用辦公用品進行登記，發(fā)放,。

7. 負責檔案的借閱,、復制和利用，根據需要編制登記冊，以便查閱提供方便,。

8. 負責定期清查檔案,，及時催討借出的檔案，做到賬物相符,。

9. 下班前檢查電腦,、復印機關機，關閉所有電源,。

10. 管理辦公室各種財產,，合理使用并提高財產的使用效率，提倡節(jié)約,。

11. 負責后勤保障工作,，包括辦公室衛(wèi)生、食堂衛(wèi)生,，飯菜質量的檢查,。

12. 負責物業(yè)公司所需通知、表格等日常文字工作,。

13. 輔助主任助理處理辦公室內部日常事務,。

14. 加強學習，拓寬知識面,，認真提高業(yè)務,、工作水平。

15. 完成部門臨時交辦的相關任務,。

16. 做好辦公室的保密工作,。

二、目標考評

1. 總公司定期(不定期)監(jiān)控,、檢查辦公室的檔案管理工作,。檢查標準依據總公司各項規(guī)章制度。

2. 總公司領導負責目標責任人的績效考評,?？荚u標準辦法依據本目標管理責任書。

三,、目標獎罰

1. 公司責任人必須依照雙方確認的目標責任書所列的各項目標完成工作任務,。

2. 如果工作目標完成，則辦公室可按總公司年終獎金分配方案,，對員工和目標責任人發(fā)放年終獎金,。

3. 如果本責任書所列的目標不能全部完成，則,，每不能完成其中一項指標,，扣減責任人的5%目標獎金，直至扣除全部獎金，并承擔相應的行政處罰,。

4. 若發(fā)生不可抗力而致使責任目標無法完成,，則本目標責任書失效，遺留問題由總公司與目標責任人共同處理,。

四,、其他事項

1. 本目標管理責任書壹式叁份，總公司辦公室存檔一份,，目標責任人一份，辦公室一份,。

2. 未盡事宜,，由目標責任人同總公司協(xié)商解決，補充條款與本責任書具有同等效力,。

3. 責任書自簽訂之日起生效。

4. 責任書解釋權在總公司,。

目標責任人簽字：董事長簽字：

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