報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

季度銷售分析報(bào)告篇一

您好,！我很榮幸進(jìn)入長 酒業(yè)股份有限公司這個(gè)大家庭,，自己也為 公司感到驕傲和自豪,，時(shí)間過去真快,，一轉(zhuǎn)眼進(jìn)入也會認(rèn)真對待自己的工作,，完成主管下達(dá)的任務(wù)，維護(hù)好自己的區(qū)域市場,，時(shí)間也真快20xx年就過去了3個(gè)月時(shí)間,，回想去這3個(gè)月時(shí)間里就總結(jié)下市場存在的問題和竟品的表現(xiàn)和動(dòng)態(tài)。

第一受“三公消費(fèi)”影響和現(xiàn)在淡季的市場白酒總體銷量不是很理想造成第一季度沒有完成任務(wù)量,。

第二這第一季度走訪過程中,，各批發(fā)部庫存比較大，由于20xx年開了兩場訂貨會原因吧。

第三價(jià)格問題,，市場上客戶反映價(jià)錢混亂,，沒有利潤空間，透明度高,，造成市場上客戶不愿意介紹我們公司產(chǎn)品,。 第四現(xiàn)好多客戶想做店招和垂簾，現(xiàn)公司就沒有政策了,，造成被其它公司做了,，假如我們廣告投入較多，對我們的市場效益也是很大,。

第五競品的表現(xiàn)和動(dòng)態(tài),，第一季度競品 促銷力度很大，價(jià)格合理,，也在 市場開了一場訂貨會效果很好,，現(xiàn)

是紅色的，價(jià)錢合理,，現(xiàn)在喜慶上很受歡迎,，現(xiàn)在平遠(yuǎn)市場大埔老窖促銷，力度是訂貨送旅游活動(dòng),。我希望我公司也能夠出一種喜慶上用的酒,。

第二季度的工作計(jì)劃：

1、建議我公司統(tǒng)一零售價(jià),，嚴(yán)格控制好價(jià)格問題,，防止沖貨。

2,、搞些陳列活動(dòng),，多開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)、多推進(jìn)我公司新產(chǎn)品,，也希望上級主管按照當(dāng)?shù)丨h(huán)境制定銷售方案,，做到日常拜訪客戶，多鼓勵(lì)客戶介紹我公司產(chǎn)品,，認(rèn)真完成自己的當(dāng)日工作,。

3、回顧這3個(gè)月來的工作,，我在思想,、學(xué)習(xí)和工作上取得了新的進(jìn)步，但也存在不足之處,，希望領(lǐng)導(dǎo)們在今后的工作中批評指正,，我只有刻苦學(xué)習(xí),，努力工作，向大家學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,。

業(yè)務(wù)員代表：xxx

季度銷售分析報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

我是下面我對今年第三季度的工作情況向大家匯報(bào)如下,，有不對和不符的地方，希望大家給予指正,。在今年第三季度里,，我的工作目標(biāo)主要是：一、交工,、維修,，配合預(yù)算部做好決算工作。二,、圖紙會審準(zhǔn)備工作、施工組織設(shè)計(jì)編寫及施工方案的編制和計(jì)算書,。向公司尋找推舉施工隊(duì),、現(xiàn)場布置等工作。

經(jīng)過這段時(shí)間的工作,，一,、完成了的決算工作，并且節(jié)能部分已進(jìn)行驗(yàn)收,，但由于甲方單位工程驗(yàn)收還未進(jìn)行,，對于現(xiàn)場的維修工作，主要是甲方隨時(shí)通知,，隨時(shí)到位,，并達(dá)到甲方的滿意。二,、工程已準(zhǔn)備好圖紙會審工作,，施工組織設(shè)計(jì)已按圖紙、現(xiàn)場,、根據(jù)實(shí)際情況有針對性編制完畢,，模板、腳手架,、土方開挖,、砼澆筑等施工方案已編制完成，施工隊(duì)伍已基本確定,。

下個(gè)季度的工作安排和計(jì)劃：

1,、根據(jù)甲方開挖時(shí)間編制施工總,、月、周進(jìn)度計(jì)劃,。

2,、編寫安全、質(zhì)量,、工期保證措施,。

3、制定對承包施工隊(duì)的管理措施,。

4,、加強(qiáng)合同管理。

述職人：xxx

季度銷售分析報(bào)告篇三

20xx年的第一個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這x個(gè)月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日,，才有幸加入xx公司,，成為銷售部的。一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第一季度收獲還是不少的。

1,、銷售任務(wù)完成情況

第一季度轎車部共銷售xx臺,，我個(gè)人銷售xx臺，其中xx車xx臺,，路寶xx臺,，xx車xx臺，占轎車部總數(shù)的xx%,。

結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個(gè)有效客戶,，其中成交的有x個(gè),。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。

2,、銷售工作總結(jié),、分析

入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

季度銷售分析報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)好！

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼即將告別20xx年,，回顧過去的工作，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖然工作忙忙碌碌,，但忙碌的很有意義，同時(shí)也學(xué)到很多的東西,，現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

1,、電機(jī)類：1598025.00元

2、五金加工,、橡塑件：1593409.7元

3,、電子/包材：344500.2元

總采購金額為：2725934.9元

以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不是很全面，在作報(bào)表時(shí)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品都沒有單價(jià),，在20xx年要把這項(xiàng)漏洞補(bǔ)上,，作到訂單完善度150%，以便更好的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。

1,、踏實(shí)認(rèn)真，更好的完成本職工作,。

眾所周知采購部是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我的主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司主要配件,，外協(xié)加工,，以及電子元器件的采購及采購管理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作。認(rèn)真按時(shí)做好采購部相關(guān)單據(jù),，及時(shí)提交給財(cái)務(wù)部,，嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)，定期向公司匯報(bào)本部門月統(tǒng)計(jì)工作,，并提出相關(guān)的建議,。根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計(jì)劃，積極下單落實(shí)跟蹤,。

2,、降低采購成本。

采購工作是不斷的花公司的錢,，但怎樣節(jié)約,，以最低的價(jià)格買到最合適的產(chǎn)品,，是需要不斷思考的問題和努力的方向。我認(rèn)為應(yīng)該在分析,、權(quán)衡質(zhì)量保證,、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作,。在20xx年,，我們把原先是通過現(xiàn)金采購的物資轉(zhuǎn)換成月結(jié)，有：不銹鋼材料,，和部分工具的采購付款,，在20xx年要把外協(xié)加工的氧化單位，還有一些勞保之類的單位也要爭取轉(zhuǎn)為貨款月結(jié),，以便緩解公司流轉(zhuǎn)資金的周轉(zhuǎn),。

3、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作,。

采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣,，相關(guān)部門多，是需要公司內(nèi)部各個(gè)有關(guān)部門的密切配合的一項(xiàng)工作,，與設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系,，且需要或多或少的掌握這些部門的相關(guān)知識，使我的業(yè)務(wù)知識及人際溝通,、協(xié)調(diào)能力,、分析與表達(dá)能力等都有顯著的提高。

20xx年雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進(jìn)入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題,。工作中還不能充分做到精益求精,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對所定購的加工件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝,；對一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂,；在20xx年的工作中，我會看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí),，多請示,、多交流,、多動(dòng)腦。

在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，不斷在實(shí)踐中增長知識才干，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,，知難而進(jìn),，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。為此,，我將會更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn),，全面提高自身的素質(zhì),，與企業(yè)共命運(yùn)。

季度銷售分析報(bào)告篇五

8月份整個(gè)云南市場的銷售情況十分的不理想,，要想完成下半年的銷售任務(wù),，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份,，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段,，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

昆明市場情況分析：

9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元,，與預(yù)期的目標(biāo)80萬有較大的差距,，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對市場的分析,，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：

1,、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時(shí)跟上。九月份有6家專賣店在裝修,，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè),，其他幾家都因?yàn)橐恍┰蚨茨軐?shí)現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個(gè)的銷售情況沒能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用,。這5家未能在十一前期開業(yè),，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的,，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作,。

2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位,。昆明總代理在7,、8月二個(gè)月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬,，其中八月份減少了20萬,，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況,，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題,，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存,。通過與底下幾個(gè)較大客戶的交流,，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬,，加上九月底三家上樣品的客戶,，共計(jì)有11萬的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒有因?yàn)榇黉N而進(jìn)行任何的備貨工作,，而且還在進(jìn)行一定程度的庫存消化,。

3、促銷廣告投放不足,。在九月中旬,，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放,，并確定了xxxx開的原則,，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動(dòng)費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報(bào)的時(shí)候,，分銷商的反應(yīng)并不熱烈,，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶進(jìn)行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標(biāo)以及簡單的室內(nèi)布置,，來進(jìn)行國慶的促銷,。另外，由于總代理資金有限,，也沒有進(jìn)行報(bào)紙等大型廣告的投放,，所以整個(gè)云南市場在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響,。

4,、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響,，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時(shí)間受到了一定的影響,，例如文山州,，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子,，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬多的貨。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗容^慘淡,，而在今年的十一促銷上相對比較謹(jǐn)慎,，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個(gè)總結(jié),。

大理市場情況分析：

9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元,，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想,，通過與總代理和底下分銷商的交流,，總結(jié)以下幾個(gè)原因：

1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想,。通過在麗江和保山二個(gè)大客戶的走訪,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個(gè)大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江,，目前總共是有5套柜子,，目前已經(jīng)對其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn)行整改,，將要對其裝修款進(jìn)行一定的扣留,。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子,，但柜子的銷量不理想,，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進(jìn)行銷售,，所以量一直起不來,。

2、渠道布建不足,。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè),，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn),。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員,，二個(gè)店面銷售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺,，幾乎沒有人員去進(jìn)行市場開拓和品牌宣傳,。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓,。

3,、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙,，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商,，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬多。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見,。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。

4,、部分分銷商的品牌思維有待加強(qiáng),。特別是昌寧和祥云的客戶，因?yàn)橹皩@個(gè)行業(yè)的了解不多,，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度,，接下來要加強(qiáng)對這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式,。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo),。

從9月5號開始進(jìn)行促銷宣傳，截止9月30號,，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬以上的分銷商有：楚雄,、羅平、新平,、開遠(yuǎn),；進(jìn)貨在2―5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá),、普洱,、景谷、瀘西,、麗江,、保山、建水,、石屏,、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個(gè),。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少,，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大,，沒有十萬以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶,。特別是昆明、曲靖,、玉溪三個(gè)大市場都沒有大客戶出現(xiàn),，嚴(yán)重影響了銷量。

中間部分的客戶,，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2―3萬之間,，在這幾個(gè)客戶當(dāng)中,，只有昆明宏盛達(dá)、麗江,、保山三個(gè)客戶比較有可能在整個(gè)十一促銷結(jié)束時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬。進(jìn)貨數(shù)量在2萬以下的客戶,，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實(shí)力,，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場,，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù),，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作，對于那些沒有實(shí)力,，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化,，使市場和銷售呈正比。

通過與分銷商的交流,，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：

1,、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右,，較大的庫存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎,。

2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳,。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多,，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力,。

3,、對市場前景比較不樂觀。

由于上半年的市場相對慘淡,，使得較多的客戶不看好今年的十一市場,，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進(jìn)貨量,。除去以上幾個(gè)原因,，還有個(gè)別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進(jìn)貨上,，不是很積極,，對產(chǎn)品是一個(gè)能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài),。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個(gè)重要的工作,。

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

（一）促銷前期的廣告準(zhǔn)備：

通過最近幾個(gè)月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個(gè)狀況的結(jié)合,，在十一促銷前期,，利用有限的時(shí)間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平,、建水,、石屏、蒙自,、個(gè)舊,、開遠(yuǎn)、彌勒,、文山,、羅平、保山,、麗江,、大理、楚雄幾個(gè)客戶,。紅河州的銷量對整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用,，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn),。

通過對建水,、石屏、個(gè)舊,、蒙自,、開遠(yuǎn),、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策,。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈,，特別是一些福建客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放,，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市,，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系,，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的。今年,，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少,，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn),，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平,、石屏、開遠(yuǎn),、羅平楚雄,、蒙自,。

文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放,，擔(dān)心廣告的回收問題,。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求,。在這次的拜訪中,，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案,，目前不給予支持,，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上,，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放,，一旦消費(fèi)者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大,，將對品牌的長期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響,，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放。

例外,，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店,，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì),，以便更好的進(jìn)行市場開拓,。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺,，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識不足,，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對其地下分銷商的單頁進(jìn)行統(tǒng)一的制作,，包括單頁,、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成,，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳,。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的,，缺少廣告方面的知識,，更多的時(shí)候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁制作做出一些有針對性的指導(dǎo)意見?？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場人員的加入,，要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場競爭,。

（二）專賣店的裝修指導(dǎo)

目前云南省在裝修的專賣店有曲江,、鳳慶,、武定、南華,、羅平,、師宗、呈貢,。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的,。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小,，而且專賣店沒有形成一個(gè)整體的空間,，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改,，把后面的墻體補(bǔ)實(shí),，以便形成一個(gè)整體的.空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致,，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題,，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致,，另外門頭的字體太多,，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進(jìn)行一些整改,。

羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大,，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案,，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店,。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的,，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對其施工的過程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo),，防止其裝修出現(xiàn)問題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響,。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近,，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo),。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段,，主要是確定了施工圖。

通過對幾個(gè)專賣店的跟蹤,，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工,，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對于有問題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改,，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處,。一個(gè)品牌,，想在當(dāng)?shù)刈銎饋恚瑢Ｙu店的形象是相當(dāng)重要的,。只有一個(gè)好的店面形象才能在競爭中占得新機(jī),，同時(shí)好的專賣店形象對價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來進(jìn)行,，保證全國的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象,。

季度銷售分析報(bào)告篇六

又到了季度總結(jié)、思考,、改進(jìn)的時(shí)候了,。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí)，告知自己每日成長一點(diǎn)點(diǎn),、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍,。

1,、“基智團(tuán)”的工作在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。

每月基金短語評價(jià)、基金對帳單,、每周基金時(shí)事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。

x月份,，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中，取得xx萬的成績,，排名公司第五名,。

2、思考工作中存在的問題,，妥善解決,。

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間,，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對于存在問題進(jìn)行思考,，自己設(shè)法提出可行性方案,，次日進(jìn)行及時(shí)解決,。

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么,，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了x個(gè)年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢,？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加,。會議中,，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點(diǎn)評,，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施,。

每次會議前,，必須設(shè)計(jì)有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理,，了解客戶的。內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前，xx部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到,。通過自己的努力,，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2,、整理基金客戶名單,，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）,、核心客戶（偶爾購買基金）,、普通客戶（持有xx基金）。對于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月保持部分客戶的溝通工作。

季度銷售分析報(bào)告篇七

6月份我們的任務(wù)是6萬元,，實(shí)際上完成了2萬,，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多，老客戶購買降低,。

在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個(gè)過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1,、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個(gè)性化的需求,。

2、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，

3,、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4,、在23號邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò),，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力,。

7月工作計(jì)劃

七月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2,、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

季度銷售分析報(bào)告篇八

面對過去的一季度,，我部將市場運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),。

1,、銷售目標(biāo)110萬元，實(shí)際回款107萬元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元,。銷售庫存合計(jì)約47萬元，實(shí)際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右,。

（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

（二）,、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1、質(zhì)量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對比差異。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場,，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),，把市場同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3,、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時(shí)間斷貨,。

（三）根據(jù)市場的變化,，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場,。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo),，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向,，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

（一）、總體銷售目標(biāo)60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬,，這是20xx年度最困難的一個(gè)季度。

（二）,、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3,、資金回?cái)_

針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)（例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎(jiǎng)面包車一輛等等）

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶,、培育新客戶,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,；

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前,、售中、售后服務(wù),。

過去一季,，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天，新的一季,，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！