在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇一

a、在20xx年里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

b,、在20xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺(tái)護(hù)欄的維修,，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多,！

c、愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

a、20xx年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年,，行政部組織召開了20xx年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效,。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理完善工作制度,，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

b,、對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分,，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰,。

c,、做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，

對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督,、管理,、維修和使用維護(hù)。

d,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度,，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展,。

在安防工作這兩年來，完成了一些工作,，取得了一定成績(jī),，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

a,、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

b、只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

c,、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用,。

d,、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

e、要加強(qiáng)與員工的交流,，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流,。

a,、開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一,。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查,。

b、經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,，又從無限輕松中走出這一年,，還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

c,、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2本部有個(gè)別員工,，驕傲情緒較高,，工作上我行我素，自已為是,，公司的制度公開不遵守,，在同事之間挑撥是非，嘲諷,，冷語,，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固,，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí),，但這還不能解決根本問題，后來引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視,，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

a、積極搞好與員工的協(xié)調(diào),，進(jìn)一步理順關(guān)系,；

b、加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；

c,、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè),，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，提高員工們的安全意識(shí),，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn),！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，cssm大安防的明天更美好!

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇二

公司咄咄逼人的文化氛圍讓我很快進(jìn)入了工作的主角,。這就像一輛新車跑了進(jìn)來,。一個(gè)好的司機(jī)會(huì)縮短新車的磨合期，會(huì)很好的保護(hù)新車,，讓新車發(fā)揮出它的性能,。我們公司是優(yōu)秀的司機(jī),，新員工是需要過磨合期的新車。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會(huì)對(duì)自己要求更嚴(yán)格,，在做好本職工作的同時(shí)，會(huì)銳意進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)同事,，搞好他們之間的關(guān)系。在工作中要不斷的學(xué)習(xí)積累,，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷的提升自己,，才能更快更好的完成工作。我相信我一定要做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人之一,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

在過去的20年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助和關(guān)懷下,，我取得了必要的進(jìn)步?？偟膩碚f,，我認(rèn)為我還有以下缺點(diǎn)和不足：

第一，思想上,，個(gè)人主義強(qiáng),，獨(dú)斷專行大，不開明邋遢,，不謙虛謹(jǐn)慎,，絕對(duì)恭敬順從；

第二,，有時(shí)候事情能力不夠,，言行不注意自律；

第三,，工作的主動(dòng)性還不夠,，工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性還不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必要的距離,；

第四,，業(yè)務(wù)知識(shí)異常是銷售經(jīng)驗(yàn)不夠扎實(shí)等等。

我深深體會(huì)到,，擁有一個(gè)和諧向上的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,。一個(gè)進(jìn)取、輝煌的公司和領(lǐng)導(dǎo)者是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，所以我珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，為公司的發(fā)展盡自己最大的努力。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神，勤奮不懈,，對(duì)工作充滿熱情,；性格開朗，樂于與人交流,，良好熟練的溝通能力,，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)；責(zé)任心強(qiáng),，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，與公司同事配合默契，相處融洽,，配合各部門負(fù)責(zé)人順利完成各項(xiàng)任務(wù),；積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，注重自我發(fā)展和提高,，平時(shí)利用脫產(chǎn)培訓(xùn)提高自我綜合素質(zhì),。目前正在自學(xué)大學(xué)課程，打算報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試,，以便將來學(xué)以致用,，與公司共同發(fā)展提高。

當(dāng)我來到那里工作時(shí),，我的專業(yè)素養(yǎng),、思想水平、專業(yè)素質(zhì)和工作技能都有了很大的提高,，這也鼓勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)和完善,。我明白，企業(yè)的完美明天取決于每個(gè)人的努力去創(chuàng)造它,。相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天會(huì)更加輝煌。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)對(duì)自己要求更嚴(yán)格，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。我相信，憑借我高度的責(zé)任感和自信，我一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出自己微薄的貢獻(xiàn),。我更堅(jiān)信，今天我為公司驕傲，明天公司也會(huì)為我驕傲。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇三

本學(xué)年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下,，圓滿的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

本學(xué)年，我在思想上嚴(yán)于律己，對(duì)自己嚴(yán)格要求,，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗，忘我創(chuàng)新”的萬杰精神,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，注重師德師能的提高,，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。

由于工作需要,，本學(xué)年我擔(dān)任了繼續(xù)教育中心計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)員工作,，現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)驗(yàn)工作情況匯報(bào)如下：本學(xué)年有x中專計(jì)算機(jī)專業(yè)開設(shè)了《c語言》、《網(wǎng)頁制作》和《數(shù)據(jù)庫應(yīng)用基礎(chǔ)》,；x級(jí)中專機(jī)電財(cái)會(huì)專業(yè)開設(shè)了《文錄入》,、《計(jì)算機(jī)初級(jí)教程》及flash選修課等課程的實(shí)驗(yàn)工作，上機(jī)操作課共計(jì)x課時(shí),，實(shí)驗(yàn)課時(shí)x節(jié),。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目主要有：c程序的編輯與調(diào)試、網(wǎng)頁的制作,、文錄入、visualfoxpro,、windows98、word,、excel及數(shù)據(jù)庫的基本操作,。

在此基礎(chǔ)上,，為了保證學(xué)生的正常上機(jī)，提高機(jī)房的使用率，我做了以下幾方面的工作：

（1）本學(xué)年我將每周上機(jī)安排提前一天準(zhǔn)備好,，留有充裕的時(shí)間準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)課,，從而保證了學(xué)生的正常上機(jī)。

（2）上機(jī)期間做好機(jī)器的運(yùn)行記錄和指導(dǎo)記錄,，督促任課教師填好上機(jī)設(shè)備記錄和實(shí)驗(yàn)課記錄,，同時(shí)做好機(jī)器的維護(hù)工作。

（3）做好了每周一次的機(jī)房衛(wèi)生清理工作,，保證了機(jī)房的衛(wèi)生清潔,，給學(xué)生提供了良好的上機(jī)環(huán)境。

（4）對(duì)機(jī)房?jī)?nèi)電源,、窗簾等物品做好維護(hù),，出現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)，同時(shí)做好了機(jī)房的防盜,、防火工作,。

此外本學(xué)年我還擔(dān)任了x中專財(cái)會(huì)專業(yè)兩名學(xué)生的《計(jì)算機(jī)初級(jí)教程》的教學(xué)工作，針對(duì)兩名學(xué)生的實(shí)際情況,，由于她們是高中畢業(yè)生,，對(duì)計(jì)算機(jī)的基本操作都有所掌握，我從她們應(yīng)用的角度出發(fā),，用通俗易懂的語言講解,，由易到難，使她們易于理解,、接受,。在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，更注重了上機(jī)操作能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,，使理論寓于操作之中,，在操作中理解、消化,、掌握理論知識(shí),。通過學(xué)習(xí)本課程，使她們掌握了計(jì)算機(jī)有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)及windows98,、wor97,、excel97、foxpro的基本操作,，平時(shí)注意加強(qiáng)了信息技術(shù)與學(xué)科的整合,，轉(zhuǎn)變了課堂教學(xué)的一張嘴、一支粉筆,、一本書以及滿堂灌的陳舊模式，增強(qiáng)趣味性和學(xué)生在課堂中的直觀感受，為學(xué)生樂學(xué),、會(huì)學(xué)創(chuàng)造了條件,。

本學(xué)年我還擔(dān)任了x中專機(jī)電微機(jī)、x預(yù)護(hù)x班,、x預(yù)護(hù)x班的班主任工作,，作為班主任，我首先擔(dān)負(fù)起思想教育的神圣職責(zé),，充分利用課堂（早,、晚自習(xí)）作為進(jìn)行思想教育的陣地，認(rèn)真分析研究每個(gè)學(xué)生的思想狀況,，在加強(qiáng)政治立場(chǎng),、世界觀和法制教育的同時(shí)，把品德教育和日常行為規(guī)范教育作為班級(jí)思想教育的重點(diǎn),，針對(duì)每個(gè)學(xué)生采取不同的思想教育方法,，重點(diǎn)進(jìn)行集體主義、社會(huì)主義,、專業(yè)思想和健康的人格教育,，本學(xué)年沒有出現(xiàn)違紀(jì)和退學(xué)現(xiàn)象。

我在做好各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)工作的同時(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。在上班中做到了不耽誤實(shí)驗(yàn)課的情況下有事請(qǐng)假，不遲到,、不早退,，按時(shí)完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)性的工作，并積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

（1）在開學(xué)初做好了迎預(yù)科新生的工作,。

（2）給預(yù)科護(hù)理七個(gè)班學(xué)生注冊(cè)了學(xué)籍，并進(jìn)行照片的采集,，當(dāng)時(shí)時(shí)間緊任務(wù)重,，通過加班加點(diǎn)終于圓滿完成了學(xué)籍注冊(cè)任務(wù)。

（3）認(rèn)真完成了督導(dǎo)小組安排的預(yù)科x個(gè)班級(jí)的《病源微生物》和《護(hù)理基礎(chǔ)學(xué)》及x中專機(jī)電微機(jī)的所有科目的聽課任務(wù),，聽課達(dá)x學(xué)時(shí),。

（4）做好了中專學(xué)校年檢工作自己份內(nèi)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（5）帶領(lǐng)x預(yù)護(hù)x班學(xué)生排練的舞蹈《歡樂的彝寨》代表繼續(xù)教育中心參加了萬杰醫(yī)學(xué)院的元旦晚會(huì)的演出,，受到了校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

“學(xué)精于勤而荒于嬉”，在專業(yè)技能上還需多學(xué),、多看,、多練,，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識(shí)和魄力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇四

上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開,，一直在做著基礎(chǔ)工作,，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理,，明確了每個(gè)人的工作職責(zé),，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下：

使其更加完善化,，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密,，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí),。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息,。

辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)；到目前為止,，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少,，經(jīng)常都是來去匆匆,，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過年這個(gè)機(jī)會(huì),，把合同簽署工作完成好,。

按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn),，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了,，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申,，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng),。

1、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度,，處理員工獎(jiǎng)懲事宜,；對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤,，人力資源部通過周密調(diào)查之后,，給予了合理公正的行政處罰,，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤,。

2、今年以來,，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施,。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,，在本部也得以實(shí)現(xiàn)；每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活,；考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種,，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷,，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用,。

3,、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來,，人力資源部正接手促銷人員的管理工作,，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行,，隨意性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過高,。促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份,，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度,，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,。控制好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平,，為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才,。

4、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,，包括發(fā)放招聘啟事,、收集和匯總應(yīng)聘資料,、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等,。

5,、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng),；

此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對(duì)員工考勤制度,、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化,，合理化,，符合了公司以人為本的人才理念。

對(duì)個(gè)人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰,。珍惜來之不易的機(jī)會(huì),，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃,，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來說話。

最后,，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順,，一年更比一年好！

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇五

一年來,，在公司總的指揮下,，團(tuán)險(xiǎn)部全體同仁積極領(lǐng)會(huì)總公司工作意圖和指示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力,，現(xiàn)將總結(jié)如下：

年初按公司總公司工作意圖，在團(tuán)險(xiǎn)部?jī)?nèi)部人員重新進(jìn)行配置,，積極調(diào)動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性,。制定符合團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際情況的管理制度，開好部門早會(huì),、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,，商討工作中存在的問題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識(shí)和新承保事項(xiàng),，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對(duì)職工意外險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇,，降低賠付率。加強(qiáng)部門人員之間的溝通,，統(tǒng)一了思想和工作方法,，督促部門人員做好活動(dòng)量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù),。制訂團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法,，并對(duì)有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。

為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通,，聽取他們對(duì)公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況,，上門拜訪意外險(xiǎn)保費(fèi)在xx萬元以上的大客戶，進(jìn)一步的加深企業(yè)對(duì)我們公司的信任和支持,。與客戶服務(wù)部一同商討意外險(xiǎn)投保的注意事項(xiàng)。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保,，提高費(fèi)率,，加強(qiáng)生調(diào)力度，為承保把好關(guān),。在意外險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下,，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走,、看看,，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司,，并盡早將賠款送回企業(yè),。今年的職工意外險(xiǎn)在工傷保險(xiǎn)及其他公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，對(duì)我公司的意外險(xiǎn)的銷售造成了極大的沖擊,。

在公司總公司的大力政策支持下,，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是x險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮,，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑,。一是平時(shí)積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費(fèi)方面的相關(guān)事宜,，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財(cái)務(wù)情況等,，而最終達(dá)到促單的目的。二是做好x險(xiǎn)市場(chǎng)的新開拓工作,，在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路,。

做好學(xué)x險(xiǎn)收費(fèi)前的各項(xiàng)工作。明年工傷保險(xiǎn)將在全市全面鋪開,，因此將工傷保險(xiǎn)的影響降低,，在鞏固現(xiàn)有意外險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，開拓新的意外險(xiǎn)來源，特別是一些代理業(yè)務(wù),。根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況,，找到切入點(diǎn)，以便尋求合作的辦法,，增加新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。開拓x險(xiǎn)市場(chǎng)，嘗試職場(chǎng)營銷,。加快綜合拓展員隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展,，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動(dòng)腦筋,、多做文章,。加強(qiáng)對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè)。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇六

20xx年轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這xx個(gè)月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸。我是20xx年xx月xx日,，才有幸加入xx公司,，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊,。通過這xx年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得20xx收獲還是不少的,。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

1、銷售任務(wù)完成情況,。

(1)20xx年轎車部共銷售xx臺(tái),，我個(gè)人銷售xx臺(tái)。

(2)結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx值班,，在那邊我一共接待xx個(gè)有效客戶，其中成交的有xx個(gè),。

2,、銷售工作總結(jié)、分析。

(1)入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦xx總監(jiān)和銷售部xx經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助,。我在接觸汽車銷售時(shí),，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的,。前xx個(gè)月,，我都是在xx總監(jiān)和xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們,。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

(3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少xx次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

(4)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,。

第三,，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇七

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下下,，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，公司采取有效措施,，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，對(duì)外積極開拓市場(chǎng)，開源節(jié)流,，勇于創(chuàng)新,，取得了較好的成績(jī)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

今年公司承攬的工程項(xiàng)目有xx,。實(shí)現(xiàn)合同總額x億元,，同比增長(zhǎng)x%。

1,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

今年以來,，公司多次組織進(jìn)行總圖,、建造師、造價(jià)師,、高級(jí)電氣工程師等教育培訓(xùn),，工程部、作業(yè)隊(duì)組織成立學(xué)習(xí)小組,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),。通過培訓(xùn)一系列教育和自主學(xué)習(xí)，員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、完善規(guī)章制度,，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，近年來公司結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策,，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。今年以來,，公司針對(duì)一些內(nèi)部差錯(cuò)反復(fù)出現(xiàn)的問題,，修訂了《社保基數(shù)管理暫定辦法》,、《合同評(píng)審程序管理辦法》并通過周工作例會(huì)明確作業(yè)隊(duì)與相關(guān)部門的職責(zé)分工及外發(fā)文件,、合同、工程材料簽收要求,，制定工程領(lǐng)料,、退庫工作流程及作業(yè)隊(duì)工人、臨時(shí)工考勤制度，對(duì)工作中出現(xiàn)的紕漏進(jìn)行嚴(yán)格的控制,，嚴(yán)格進(jìn)行正負(fù)激勵(lì)考核,。通過這一系列的措施加強(qiáng)了員工的責(zé)任感和緊迫感，確保了各項(xiàng)工作有序,、快速推進(jìn),。同時(shí)公司嚴(yán)抓工作紀(jì)律，不定期組織進(jìn)行衛(wèi)生,、紀(jì)律,、安全生產(chǎn)檢查，并將檢查結(jié)果記入正負(fù)激勵(lì)考核,。通過一年來的努力,，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)。

3,、開源節(jié)流,，創(chuàng)造效益。

根據(jù)年初“拓展業(yè)務(wù)范圍,、加強(qiáng)成本控制”的工作會(huì)議精神和要求,，公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作,。

一是全力拓展市場(chǎng),，拓寬營收渠道。

今年公司成功申報(bào)設(shè)計(jì)丙級(jí)資質(zhì),，成立了設(shè)計(jì)部,。通過接觸20多個(gè)工程圖紙的設(shè)計(jì)編制，設(shè)計(jì)部人員充分將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，業(yè)務(wù)熟練程度有了較大提高,。相信隨著工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的日益擴(kuò)展，公司在此領(lǐng)域會(huì)有大建樹,、大作為,；

二是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，細(xì)化,、量化各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

第一，加強(qiáng)施工隊(duì)伍成本控制,。今年年初,，公司打破工程外包的格局，進(jìn)行大膽改革,，成立了兩個(gè)作業(yè)隊(duì),，并與之簽訂《生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任書》,，代表公司全權(quán)負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的生產(chǎn)管理工作。此項(xiàng)改革措施,，充分調(diào)動(dòng)了施工隊(duì)伍節(jié)能創(chuàng)效的積極性與自主性,，節(jié)約了施工成本，提高了工程效益,。

第二,，通過出臺(tái)《費(fèi)用報(bào)銷管理辦法》、《公車私用管理辦法》及《竣工工程成本分析》,、《工程節(jié)點(diǎn)分析》,、《月進(jìn)度報(bào)表》等各項(xiàng)規(guī)章制度細(xì)化、量化各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),，嚴(yán)格進(jìn)行成本控制,，避免一切不必要的開支。

第三,，加強(qiáng)投標(biāo),、工程預(yù)算及工程報(bào)價(jià)管理，提高預(yù)審不整體素質(zhì),。一年來,，預(yù)審人員堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，本著認(rèn)真,、細(xì)致,、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，參與完成了5項(xiàng)工程投標(biāo),、報(bào)價(jià)工作,，取得了驕人成績(jī)。

第四,，秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的宗旨,，材料部按公司要求詢價(jià)、核價(jià),、采購的管理制度,，嚴(yán)格控制成本，不斷拓寬采購渠道,，有效進(jìn)行內(nèi)部人力整合，累計(jì)完成30多個(gè)工程的詢價(jià)及采購任務(wù),，為工程順利竣工提供了有力保障,。

4、強(qiáng)化工程管理,，確保工程按時(shí)保質(zhì)完成,。

今年公司承攬的工程數(shù)量多且工期緊,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，工程部嚴(yán)格控制工期,、合理調(diào)配人力,、物力，充分發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的精神,，確保了各項(xiàng)工程按時(shí)、保質(zhì)完成,。

其中,，工程是一個(gè)相對(duì)有難度的工程，有一段接近500米長(zhǎng)的高壓管路在綠化帶中進(jìn)行,，該項(xiàng)目專工及作業(yè)隊(duì)連續(xù)工作2天1夜,，在陰雨天氣如期完成進(jìn)度，受到了甲方長(zhǎng)時(shí)間的重點(diǎn)表揚(yáng),，與甲方建立良好的合作關(guān)系,；樺林工程甲方對(duì)質(zhì)量要求近乎苛刻。在小區(qū)配套中因各專業(yè)工井?dāng)?shù)量很多,，現(xiàn)場(chǎng)排列有難度,，該項(xiàng)目專工及作業(yè)隊(duì)積極與甲方溝通，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng),，克服了一系列困難，向公司和客戶遞交了一份滿意的答卷,；

工地現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)高落差高達(dá)4米,，管路輻射長(zhǎng)達(dá)300米，配電室防水問題也尤為突出,。該項(xiàng)目專工本著高度負(fù)責(zé)的職業(yè)素養(yǎng),，不厭其煩地與甲方反復(fù)研究施工方案，將施工難度降到最低,；作業(yè)隊(duì)則加班加點(diǎn)堅(jiān)守一線,，積極協(xié)調(diào)甲方解決現(xiàn)場(chǎng)困難，有效地滿足了甲方對(duì)于分期供電的要求,，得到了甲方及公司的認(rèn)可和好評(píng),；

工程時(shí)間緊任務(wù)重，所有的材料,、挖運(yùn)土方,、回填砂礫等又都集中在晚上進(jìn)行。該項(xiàng)目專工及作業(yè)隊(duì)放棄了節(jié)假日休息時(shí)間,，積極的配合,、協(xié)調(diào)各有關(guān)部門,，避免損壞其他管線，在確保工程質(zhì)量的前提下安期完工,；

過程中,，為了能在規(guī)定送電時(shí)間前敷設(shè)完電纜，該項(xiàng)目作業(yè)隊(duì)在連續(xù)的風(fēng)雪嚴(yán)寒中加班加點(diǎn),，最終順利完工送電,。在公司的發(fā)展道路上所涌現(xiàn)的先進(jìn)員工和典型事跡不勝枚舉。正是有了員工這種頑強(qiáng)拼搏,、團(tuán)結(jié)一致的高貴品質(zhì),，才有了公司的傲人業(yè)績(jī)和輝煌歷史！

在總結(jié)成績(jī),，褒揚(yáng)先進(jìn)的同時(shí),，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到公司目前存在的問題和弊端。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng),。

有一批能抓管理，會(huì)拓市場(chǎng)的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,，近年來,，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們?cè)趯?shí)踐中邊學(xué)邊干,、邊干邊學(xué),，工作能力、管理水平和個(gè)人修養(yǎng)都得到了很大的提升,，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn),，但他們畢竟還年青，無論是工作經(jīng)驗(yàn),、業(yè)務(wù)能力,、管理水平及對(duì)外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

2,、規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位,。

經(jīng)過一年多的努力，公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立,，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善,，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí),。今年,，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上,，沒有很好地杜絕差錯(cuò),，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè),。

3,、企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)展緩慢。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底表現(xiàn)為企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)文化是在生產(chǎn),、經(jīng)營、發(fā)展,、壯大過程中不斷形成的理念,，是職工共同的價(jià)值觀，共同的行為準(zhǔn)則,。今年公司建安任務(wù)重,，工作千頭萬緒，對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)的精力投入尚有不足,。

1,、著力培養(yǎng)一批工作經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、管理水平高的干部隊(duì)伍,，提升公司整理競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、嚴(yán)抓貫徹落實(shí),，保證公司的政令暢通，令行禁止,，高質(zhì)量,、高效率地完成公司各項(xiàng)任務(wù)。

3,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，使公司全員的文明意識(shí)明顯增強(qiáng)，思想觀念明顯改變,，業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高,。

20xx年，我們雖然在企業(yè)安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理等方面做了一些工作,，但工作中還存在著許多不足，任務(wù)還很艱巨,。在今后的工作中我們將繼續(xù)加大工作力度,，迎難而上，用更加扎實(shí)的工作爭(zhēng)取全年工作任務(wù)的完成,，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù),、穩(wěn)定,、快速發(fā)展！

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇八

20xx年是新疆地稅人面對(duì)重大考驗(yàn),，櫛風(fēng)沐雨,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年，也是新疆地稅事業(yè)發(fā)展極不平凡的一年,。在經(jīng)濟(jì)下行壓力大,、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革任務(wù)重、營改增等結(jié)構(gòu)型減稅政策全面推開,，地稅工作深刻變化變革的復(fù)雜形勢(shì)下,，全區(qū)地稅系統(tǒng)緊緊圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，統(tǒng)籌把握維護(hù)穩(wěn)定和稅收發(fā)展兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，問題面前勇于擔(dān)當(dāng),、困境當(dāng)中砥礪前行、改革路上奮發(fā)作為,，較好地完成了各項(xiàng)稅收工作任務(wù),，得到了自治區(qū)黨委、政府,、各地州市黨委,、政府的充分肯定，也得到社會(huì)充分認(rèn)可,，開啟了“十三五”地方稅收發(fā)展的新征途,。

始終堅(jiān)定自治區(qū)黨委、政府的'要求就是任務(wù),，自治區(qū)黨委,、政府的安排部署就是行動(dòng)的理念，咬定目標(biāo),，主動(dòng)擔(dān)當(dāng),，細(xì)化分解任務(wù)指標(biāo)，逐級(jí)明確任務(wù)要求,，組織專人督導(dǎo)查核,，層層壓實(shí)增收責(zé)任。全區(qū)地稅系統(tǒng)縱向上下同心,，橫向部門聯(lián)動(dòng),，緊盯任務(wù)協(xié)同發(fā)力，想盡辦法,，向創(chuàng)新機(jī)制要收入,，向強(qiáng)化征管要收入，向堵塞漏洞要收入，向打擊違法要收入,，向科技手段要收入,，向稅收共治要收入。特別是在最后一個(gè)多月沖刺時(shí)間,，全體干部職工停止休假,，堅(jiān)守崗位，四級(jí)地稅機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子,、業(yè)務(wù)和綜合部門、征管查一線干部職工夜以繼日,、連續(xù)加班,，對(duì)照收入任務(wù)每天報(bào)告,、每天點(diǎn)評(píng),、每天通報(bào),、每天督導(dǎo),，全力促收,，充分體現(xiàn)了新疆地稅人講政治、顧大局,、盡職守,、勇?lián)?dāng)?shù)姆瞰I(xiàn)精神,。全年累計(jì)完成各項(xiàng)收入775.4億元,，其中稅收收入710.6億元，剔除營改增因素，同比增長(zhǎng)8%,，增收42.6億元；完成地方級(jí)稅收收入542.1億元,，完成自治區(qū)黨委,、政府調(diào)整年度地方級(jí)稅收收入任務(wù)540億元的100.4%,，向自治區(qū)黨委、政府交上了一份滿意的答卷,。

值得充分肯定和表揚(yáng)的是：博州,、阿勒泰,、昌吉,、石河子、喀什,、哈密,、烏魯木齊、伊犁,、塔城,、阿克蘇、和田,、阿拉爾,、五家渠、北屯,、鐵門關(guān),、雙河地稅局,、自治區(qū)地稅局稽查局等17個(gè)單位顧全大局、頂住壓力,、勇挑重?fù)?dān),，超額完成了新增任務(wù)，用辛勤汗水詮釋了地稅干部忠誠可靠,、頑強(qiáng)拼搏的精神力量,，為完成全年收入任務(wù)作出了突出貢獻(xiàn)。

一是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策調(diào)整措施,。全面貫徹落實(shí)中央,、自治區(qū)一系列重大決策部署，不折不扣落實(shí)好稅收優(yōu)惠政策,，全年累計(jì)兌現(xiàn)各項(xiàng)優(yōu)惠政策減免稅收112億元,。會(huì)同金融部門持續(xù)為小微企業(yè)提供“稅易貸”產(chǎn)品，促成14.5萬戶小微企業(yè)貸款2.23億元,，促進(jìn)就業(yè)3000多人,。嚴(yán)格落實(shí)房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅收優(yōu)惠政策，助力房地產(chǎn)企業(yè)“去庫存”,，全年免征相關(guān)各稅41億元,，有力地發(fā)揮了稅收政策對(duì)經(jīng)濟(jì)的扶持作用。

二是積極開展政策研究,。圍繞服務(wù)“一帶一路”絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè),、口岸經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、兵團(tuán)稅收,、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等需要,，從稅收推動(dòng)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的多個(gè)角度，為自治區(qū)黨委,、政府決策研究提供14個(gè)方面具有較高參考價(jià)值的建議報(bào)告,，充分體現(xiàn)稅收服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的職能作用。

三是加強(qiáng)稅務(wù)稽查和法治建設(shè),。加強(qiáng)規(guī)范性文件審查清理,，不斷規(guī)范稅收行政執(zhí)法行為，梳理8類66項(xiàng)稅收?qǐng)?zhí)法權(quán)力事項(xiàng)和對(duì)應(yīng)責(zé)任,。探索推進(jìn)法律顧問和公職律師制度,。加強(qiáng)法治宣傳教育，深入開展學(xué)法用法活動(dòng),，在全系統(tǒng)驗(yàn)收命名14個(gè)稅收法治示范基地,。積極開展重大稅收違法案件和重點(diǎn)稅源企業(yè)檢查、稅收專項(xiàng)檢查和專項(xiàng)整治等各項(xiàng)工作,，對(duì)稅收秩序相對(duì)混亂的23個(gè)縣（市區(qū)）和兵團(tuán)團(tuán)場(chǎng)開展區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)整治,，查處千萬元以上案件6起,，移交公安機(jī)關(guān)案件19起，起訴判決3人,；堅(jiān)決打擊發(fā)票違法犯罪,，聯(lián)合公安部門查處發(fā)票違法案件45起；開展國地稅聯(lián)合稽查,，落實(shí)“黑名單”制度,，向社會(huì)公布重大稅收違法案件22起，通過主流媒體曝光稅收違法案件83起,；分類清理以前年度稽查遺留案件54件,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)稽查查補(bǔ)收入16.6億元。聯(lián)合國稅局共同開展第25個(gè)稅收宣傳月活動(dòng),，召開稅企座談會(huì),，組織局長(zhǎng)在線訪談，宣傳典型人物,，曝光違法案件,，集中培訓(xùn)、輔導(dǎo)企業(yè)619次,，受訓(xùn)納稅人100,627人（戶）,。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇九

從踏入x的榜首步開端理解一份作業(yè)的不易，所以在乎每一分收成,，自進(jìn)入酒店財(cái)務(wù)部做一名前臺(tái)收銀開端,，近一年的作業(yè)和學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在搭檔的幫忙下,，嚴(yán)厲要求自己，自覺實(shí)行酒店規(guī)章準(zhǔn)則和x作業(yè)紀(jì)律,，仔細(xì)完結(jié)各項(xiàng)有必要所要完結(jié)的作業(yè)內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的作業(yè)狀況作以扼要總結(jié)：

做為一名收銀員,，最重要的是要理解心中的責(zé)任,，在領(lǐng)導(dǎo)的合理組織下，仔細(xì)學(xué)習(xí)事務(wù)知識(shí),，從進(jìn)前臺(tái)的那一刻,，深知前臺(tái)是酒店的窗口，代表著酒店的形象,，言行舉止必定要嚴(yán)厲要求自己,，收銀員作業(yè)紀(jì)律銘記在心，加快腳步了解前臺(tái)的基本狀況,，從房態(tài)圖到處理入住,，從押金單到來賓賬單,，從小吧到雜項(xiàng)收費(fèi)，從退房結(jié)賬到發(fā)票計(jì)算,，等等,。每一步操作都仔細(xì)地跟著老員工一步步學(xué)習(xí)，實(shí)踐中慮心承受老員工對(duì)自己的批判和主張,，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)和搭檔學(xué)習(xí),，取人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，盡力豐厚自己,，前進(jìn)自己,。

深信一點(diǎn)：任何人沒有貴賤之分，只需境遇,，閱歷和根底的差異,，從作業(yè)的開端尊重咱們的作業(yè)，只需在咱們?yōu)樗舜蚬r(shí)尊重咱們的作業(yè),，咱們的作業(yè),，咱們才會(huì)在自己的作業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，勤勉盡力,，有所成果,。顧客是天主，搭檔是兄弟,，領(lǐng)導(dǎo)是家人,，在x這個(gè)環(huán)境優(yōu)美的咱們庭里，咱們彼此尊重,，彼此學(xué)習(xí),，彼此發(fā)明，部分與部分之間像接力賽相同,，把關(guān)在每一個(gè)重要環(huán)節(jié),，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績(jī)。

在百分之百的用心服務(wù)中,，要想客人之所疑,，要替客人之所急，我牢牢記取質(zhì)量公式的最終一句話：服務(wù)作業(yè)無小事,，全部應(yīng)從細(xì)節(jié)下手,。正是這樣，多為客人考慮一點(diǎn),，自己的服務(wù)質(zhì)量將前進(jìn)一點(diǎn),，一點(diǎn)點(diǎn)的堆集，一點(diǎn)點(diǎn)的前進(jìn),，不只證明了自己的才華,，也為x作業(yè)中增添光彩,，盡力盡力，顧客是天主,。當(dāng)然,，面客中不免出現(xiàn)過失，但要學(xué)會(huì)客服困難,，遇到問題及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，在準(zhǔn)則的根底上靈活處理。

用學(xué)習(xí)的眼光去看待作業(yè),，不只學(xué)好x事務(wù)知識(shí),，嫻熟操作x東西和流程，還要更多地了解酒店企業(yè)文明,，前臺(tái)是似一個(gè)歸納信息處理器,，要學(xué)的東西有許多，與客交流中也可以從中學(xué)到許多包含做人干事的道理,，這樣就不會(huì)一向只停留在一個(gè)階段,，從作業(yè)的開端就給自己定一個(gè)方向，要做到什么程度是要給自己一個(gè)完美的交待,，清晰自己的方針,，讓自己更清楚自己正在做什么和下一步需求怎么做。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇十

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。

時(shí)光飛逝,，不知不覺又迎來新的一年,。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作,，現(xiàn)對(duì)20xx年的工作做一個(gè)總結(jié),。

20xx年,，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，在工作中,，我嚴(yán)格按照公司要求,，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來訪客戶,，并指引到相關(guān)辦公室,，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便,。一年來,，共計(jì)接待用戶達(dá)xx人次左右。

1,、外部會(huì)議接待

參與接待了xx全省財(cái)務(wù)會(huì)議,、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議,、全省xx經(jīng)營部工作會(huì)議,、xx分公司與xx分公司共同召開的經(jīng)營分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中,，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng),，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì)議過程中的服務(wù),，在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí),，積累了很多的經(jīng)驗(yàn),。

2、內(nèi)部會(huì)議管理

按照各部門的需求合理安排會(huì)議室,，以免造成會(huì)議沖突,，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來,，共安排內(nèi)部會(huì)議xx次以上,。

3、視訊會(huì)議管理

在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候,，按照通知要求,，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入,，本年度無一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí),，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì),。

在這方面,，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù),，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng),，并做好登記工作。一年來,，錄入報(bào)銷單據(jù)xx余份,。合同錄入xx余份。

20xx年7月,，因部門人員變動(dòng),，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢,、外部文件簽收,、工會(huì)、辦公耗材,、食堂管理等工作,。后期,，又接手信息采編,、會(huì)議記錄,、聯(lián)通之窗,、行政庫管理等工作。

共接待公安查詢xx次左右,，并做到態(tài)度熱情,，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理,。收發(fā)外來文件90份左右,，做到及時(shí)上傳下達(dá),，不延時(shí)，不誤事,。報(bào)送信息xx篇,，采編xx之窗x期。

對(duì)筆記本,、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作,，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修,，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī),，以免耽誤正常工作。

在完成本職工作的同時(shí),，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作,，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì);在神族聯(lián)通誠信演講活動(dòng)中獲得第一名;神族聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎(jiǎng),，目前正在積極籌備20xx年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔,、演出等工作,。

在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致。文字功底欠缺,，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn),，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名,。

1,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。

2、積極學(xué)習(xí)其他單位,、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn),，提高接待水平，提升公司形象,。

3,、做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng),，加強(qiáng)溝通交流,，并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開展下去。

4,、加強(qiáng)食堂管理工作,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度,，營造溫馨舒適,、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。

20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年即將來臨,，在新的一年里,，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇十一

轉(zhuǎn)眼之間，我來到公安部第一研究所已是第二個(gè)年頭了,，回憶這忙碌充實(shí)而又緊張愉快的一年,，感覺我已經(jīng)完全融入一所這個(gè)大家庭，通過一年來的努力工作,，不斷的學(xué)習(xí),、領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人工作技能有了很大的提高,，現(xiàn)就07年工作情況總結(jié)如下：

基建工程安裝分項(xiàng)工程審計(jì),，是我工作職責(zé)中最重要的一項(xiàng)，一年來,，我本著以大院改建工作為中心,，服務(wù)于大院改建工程的態(tài)度，自覺將本職工作融入大院改建工程,，緊緊圍繞大改建展開工作,。安裝工程項(xiàng)目煩瑣，種類多,，涉及的知識(shí)也很多,，而工程造價(jià)往往不夠大，在實(shí)際工作中,，我沒有因?yàn)槟硞€(gè)分項(xiàng)目涉及工程造價(jià)低而馬虎對(duì)待,，總是盡自己的最大努力讓該項(xiàng)造價(jià)盡量符合市場(chǎng)實(shí)際，

隨著社會(huì)生產(chǎn)水平的不斷提高,，建筑市場(chǎng)不斷的有新材料,、新工藝涌現(xiàn),，就要求工程造價(jià)管理人員通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，掌握新知識(shí),，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，更好的開展工作，安裝工程涉及的專業(yè)知識(shí)多,，業(yè)余時(shí)間,，我通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)知識(shí),，努力使自己真正成為"思想領(lǐng)先,、業(yè)務(wù)過硬,、技能嫻熟,、務(wù)實(shí)高效"的工作高手。

三,、具體工作概述

（1）參與招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目

大院改建1-5#樓及地下車庫施工總承包大院改建1-5#樓及地下車庫電梯工程

大院改建1-5#樓及地下車庫中水處理工程大院改建1-5#樓及地下車庫消防工程秦城基地vrv空調(diào)系統(tǒng)秦城基地潔凈工程秦城基地消防工程

秦城基地空調(diào)機(jī)組設(shè)備采購

秦城基地浴室太陽能（該項(xiàng)目取消）

（2）材料設(shè)備詢價(jià),、認(rèn)價(jià)

秦城基地3#院路燈及太陽能秦城基地暖氣片秦城基地通風(fēng)機(jī)秦城基地消火栓秦城基地配電箱秦城基地鋼梁吊

秦城基地配電線槽100x50（1種規(guī)格）

（3）預(yù)結(jié)算審計(jì)

7#樓南側(cè)化糞池改造鍋爐房周圍管道改造天然氣斷線報(bào)廢檢測(cè)中心下水改造

7#樓及檢測(cè)中心水暖改造大院天然氣改造秦城基地鍋爐房改造

秦城基地14、15#樓水暖改造秦城基地外線工程

秦城基地法政中心二期及機(jī)加工前期消防水,、中水改造昌平基地變電站分界室改造

昌平基地火災(zāi)報(bào)警裝置和節(jié)電裝置安裝及秦城1#配電站節(jié)電裝置安裝

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇十二

xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部,，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有xx工作經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)工作工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到工作和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)工作人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)工作人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的工作業(yè)績(jī),。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的工作情況：

從上面的工作業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是工作做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在工作工作最基本的客戶訪問量太少。

溝通不夠深入,。工作人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。工作人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，工作工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)工作工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年工作產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的工作工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)工作人員去工作,。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的工作人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切工作業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的工作人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的工作團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

工作管理是企業(yè)的老大難問題，工作人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善工作管理制度的目的是讓工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高工作人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高工作人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

今年的工作目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的工作任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的工作目標(biāo)分解到各個(gè)工作人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的工作任務(wù),。并在完成工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高工作業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇十三

本周主要對(duì)發(fā)往外協(xié)廠盟創(chuàng)未來的mid em63機(jī)型做了跟進(jìn),、學(xué)習(xí)了mid試驗(yàn)過程中涉及到的.指標(biāo)測(cè)試和以及生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的品質(zhì)異常進(jìn)行跟進(jìn)學(xué)習(xí),。整個(gè)em63生產(chǎn)過程中，沒有特別突出的大問題,，很多問題都是可以通過雙方溝通來得到解決。生產(chǎn)線上出現(xiàn)的主要問題點(diǎn)有：

1.主板顯示屏排扣緊,，導(dǎo)致顯示屏排線難裝甚至裝不進(jìn)去,，在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的一百多pcs中有20pcs屬于不良品，比例挺高,；

2.水波紋現(xiàn)象,，組裝好的300pcs中有60pcs出現(xiàn)次此現(xiàn)象；

3.顯示屏內(nèi)部臟,，最開始還發(fā)現(xiàn)他們貼tp時(shí)沒有進(jìn)到無塵房?jī)?nèi)貼,，這一塊來說顯得不夠重視，沒有嚴(yán)格按照工藝指導(dǎo)和生產(chǎn)要求進(jìn)行,，環(huán)境沒有把控好,。

4.組裝后的機(jī)器發(fā)現(xiàn)按鍵手感不良的現(xiàn)象，仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)一些按鍵和尺寸大小剛剛約等于殼上按鍵孔尺寸,，正常標(biāo)準(zhǔn)下,，殼按鍵孔應(yīng)留有一定的空間,。 綜合分析生產(chǎn)線上主要存在的問題，發(fā)現(xiàn)：

1.之所以難裝排線是因?yàn)橹靼迮趴垡呀?jīng)變形,，導(dǎo)致組裝達(dá)不到合格指標(biāo),，

2.水波紋現(xiàn)象在mid生產(chǎn)中是很常見的一個(gè)現(xiàn)象，主要是由于結(jié)構(gòu)引起,，本次現(xiàn)象主要是顯示屏排扣處所貼的醋酸布頂?shù)搅撕髿?，組裝后進(jìn)行水印測(cè)試時(shí)引起水波紋現(xiàn)象；

3.至于顯示屏內(nèi)部臟,，是因?yàn)橘N片的防塵環(huán)境太差而導(dǎo)致,。

經(jīng)雙方溝通之后，所采取的的改善措施主要：

1,、供應(yīng)商更換排扣,；

2、針對(duì)水波紋現(xiàn)象,，在取消醋酸布后測(cè)試發(fā)現(xiàn)該現(xiàn)象有明顯的改善,，所以最后一致決定在不影響功能的情況下，取消醋酸布,，并且輕微的根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整擺放各物料的位置,，使其達(dá)到最優(yōu)化的效果；

3,、在無塵室貼tp,，降低因沒按照工藝指導(dǎo)和我廠生產(chǎn)要求等因素而產(chǎn)生的不良現(xiàn)象的概率。 在巡拉時(shí)主要有監(jiān)控員工的作業(yè)方式,，檢查是否存在不良操作,，是否存在問題等，主要發(fā)現(xiàn)整機(jī)水波紋,。在稍微調(diào)整了作業(yè)方式后,，已經(jīng)起了很明顯的作用。 我廠檢測(cè)人員在抽檢時(shí)主要發(fā)現(xiàn)屏內(nèi)有灰塵,，為了把控好質(zhì)量并提高我們檢測(cè)人員抽檢效率,，我們要求外協(xié)廠先全檢后，我方工作人員再抽檢,。 總的感受就是,，在準(zhǔn)備外發(fā)之前就應(yīng)該做好全面的考究，看對(duì)方廠條件如何,，信譽(yù)如何,，作業(yè)方式是否嚴(yán)格執(zhí)行，出現(xiàn)異常時(shí)能否很好地接受建議以改善等一系列問題。對(duì)于手感不良的問題,，應(yīng)該通知供應(yīng)商重視并在有條件的情況下定時(shí)派相應(yīng)工程師稽查,。 實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證過程中的指標(biāo)測(cè)試，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)起著舉足輕重的作用,，因?yàn)橐坏┌l(fā)現(xiàn)不正?，F(xiàn)象，我們就應(yīng)提出并跟研發(fā),、工程人員進(jìn)行溝通,、討論，共同解決問題,，它主要有涉及對(duì)例如漏電流測(cè)試,、最大開機(jī)電流（電池）/（整機(jī)）測(cè)試、待機(jī)電流測(cè)試,、空電量關(guān)機(jī)充電電流（電池）/（整機(jī)）測(cè)試,、喇叭功率和耳機(jī)功率等，通過學(xué)習(xí),，既了解每一項(xiàng)的概念,，同時(shí)懂得了測(cè)試方法。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人年終工作總結(jié)部隊(duì)士官篇十四

歲月如梭,，畢業(yè)將近一年,，這一年讓我從無知的學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會(huì)的青年，這一年經(jīng)歷的太多,，接受這個(gè)社會(huì)東西太多太多,。這個(gè)社會(huì)角色的轉(zhuǎn)換，才讓我真正明白書本上提到的人生道理,，花樣人生,，花樣生活，社會(huì)不同的社會(huì)角色,，不同的生活方式,。這一年的工作體會(huì)，也是對(duì)社會(huì)一年的初步認(rèn)識(shí),。這一年想了太多，明確了個(gè)人的生活方式,，也明確了自己在社會(huì)中的角色,。

思維方式的轉(zhuǎn)變，從被動(dòng)到主動(dòng),。在學(xué)?；蛟诟改傅谋佑酉拢顭o憂無慮，做任何事都是在他人的督促下簡(jiǎn)單的應(yīng)負(fù),，做得對(duì)于錯(cuò)完全無所謂,。而進(jìn)入了社會(huì)，所做的一切大小事都要負(fù)責(zé)任,，做對(duì)了沒人理會(huì)你或表揚(yáng)你,，做錯(cuò)了會(huì)有一大幫人來指責(zé)你或來追加你的責(zé)任，但是單憑個(gè)人是承受不了重大的社會(huì)責(zé)任,，所以要盡努力做好自己的每一件事,，才能擺脫這個(gè)巨大的責(zé)任，這就要求個(gè)人主動(dòng)積極的做好每一件事,。

性格修養(yǎng)的變化,，學(xué)生時(shí)代總是以自我為中心，同學(xué)們中自己是主角,，任何一丁點(diǎn)關(guān)于個(gè)人的事爭(zhēng)論不休斤斤計(jì)較,，甚至面紅耳赤。進(jìn)入了社會(huì),，面對(duì)的是社會(huì)人,，俗話說社會(huì)是險(xiǎn)惡的，社會(huì)人是深沉的,，琢磨不透的,，你的一言一行都要經(jīng)過大腦的反復(fù)思考和推敲。這不得不讓你一步一步向前走,，而且走的很小心,，還有耐心，該走時(shí)走,，不該走時(shí)一定不要走,，甚至需要等待很長(zhǎng)時(shí)間。社會(huì)是廣大的,，不要讓社會(huì)淹沒了你,，你也不應(yīng)該讓社會(huì)淹沒，要主動(dòng)與社會(huì)接觸,，其中交流就成了必經(jīng)之路,，以前寡言少語也變得侃侃而談，積極主動(dòng)與社會(huì)人接觸交流,。

人生職業(yè)規(guī)劃,，還記得剛工作的入司培訓(xùn)，公司總經(jīng)理介紹x的發(fā)展,，特別提出了成才之路,，其中說到“深入基層歷練意志學(xué)習(xí)技能,，理論與實(shí)踐掌握技術(shù)與管理，技能與管理的升華控制運(yùn)營,，理論的傳遞,，實(shí)踐的結(jié)合，三年的努力,?！贝笾轮赋隽嗽趚的職業(yè)發(fā)展之路，新員工,，領(lǐng)頭人,，掌舵人，俗話說不想做將軍的士兵不是好士兵,。當(dāng)然剛出社會(huì)的青年都想要有個(gè)好的未來,，都想做掌舵人，但是畢竟是少數(shù),，大部分選擇了不同的職業(yè)道路,。而我的職業(yè)規(guī)劃不是太長(zhǎng)遠(yuǎn)，也從未做個(gè)太長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,，就目前形式和情況來說,，學(xué)好技能，歷練意志,，理論聯(lián)系實(shí)際,，掌握管理，踏實(shí)鍛煉磨練幾年,，真正充實(shí)自己,，武裝自己，為以后的打算做好基礎(chǔ)工作,。

生活實(shí)踐與修養(yǎng),，離開了學(xué)校，離開了父母,，真正的獨(dú)立生活,，沒有父母同學(xué)老師的照顧，親身體驗(yàn)社會(huì),，實(shí)踐社會(huì),。學(xué)會(huì)怎樣生活，學(xué)會(huì)怎樣理財(cái),，學(xué)會(huì)怎樣人情世故,，學(xué)會(huì)怎樣建設(shè)家庭。我時(shí)刻牢記自己的身份,，不斷學(xué)習(xí)基本理論,，了解時(shí)事政治，牢記宗旨,，不斷努力的加強(qiáng)自身的修養(yǎng),，在工作積極的起帶頭作用，生活中全心全意為同事服務(wù),。嚴(yán)格以嚴(yán)格要求來約束自己規(guī)范自己,，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的人民。

一年的工作,，體會(huì)深刻,。不僅是思想上發(fā)生了巨大的變化，而且個(gè)人能力上得到了升華,，理論聯(lián)系實(shí)際讓我學(xué)到了很多,，接下來對(duì)見習(xí)期的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)。

在摸索中,，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了,。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取大家意見,，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足,。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西,。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富,。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題,，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí),，培養(yǎng)了獨(dú)立從事工作的能力,，堅(jiān)定了我從事工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開展一系列的合作,?？傊o我們實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我會(huì)在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié),，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的工作人員而不懈努力!

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”,。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉,，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知,，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話,，即便才工作一個(gè)月,，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長(zhǎng)繭,，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代,。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神,。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧,。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西,。我們沒有足夠的知識(shí)做鋪墊,，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭,，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷,。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著,?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度,。也許并沒有真正遇到挫折,，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的,。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步,，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情,。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富,。