“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
銷售總監(jiān)述職報告篇一
為了促進銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度,，根據(jù)工作中的實際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，在主持銷售工作期間,，部門人員團結(jié)一致,，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入,。運作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準,，重點規(guī)范各崗位工作流程,、服務(wù)標準及工作職責。強化個人責任感,，全面落實部門管理工作,，提升工作標準，堅持工作跟著制度走,，采取制度約束人的原則,。在整個運行中加強督導(dǎo)力度有了明顯的提高,。
在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強,，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制,，做到事事有人管,，人人有責的工作態(tài)度；另一方面同時執(zhí)行辦實事,、講實效的工作原則,。增強管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,，個人履行職責義務(wù)時,，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,，并提升解決問題的能力,，明確目的使每個人找到目標。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù),，特別是部門一線崗位球童部,，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽,。為提升整體服務(wù)質(zhì)量,，不占用上班時間，反復(fù)加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助提升服務(wù)技能,、提升個人綜合素質(zhì)，加強工作巡場檢查督導(dǎo)力度,，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務(wù)水平,。
本人一向以勤奮做事,，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭,，嚴格要求自己,，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報,，多傾聽下屬意見,，采用公正、公平、公開的原則,，堅持對事不對人的做法,。
運作部目前只完成了近期的目標，離規(guī)范工作標準和品質(zhì)目標還有很大的差距,，具體表現(xiàn)在：管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計劃性、管理標準不高,，整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠，督導(dǎo),、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮,，整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用,。
今年是俱樂部發(fā)展的重要一年,，作為公司的骨干成員，自己有責任,，也有信心,，不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身管理水平,，圍繞俱樂部發(fā)展目標,，求真務(wù)實，積極工作,，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作,。在新的一年里力求創(chuàng)新,，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍,。
此致
敬禮！
申請人：
日期：
銷售總監(jiān)述職報告篇二
同事：你們好!
我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力,，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。
現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓(xùn),，雖是給她們培訓(xùn),，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,， 一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好,。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣,，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知,。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅,，講話都打結(jié),，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。
述職人：
20xx年xx月xx日
銷售總監(jiān)述職報告篇三
1)為了促進銷售員的積極性和競爭力,，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度,，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等,。在主持銷售工作期間,，部門人員團結(jié)一致，互相學(xué)習(xí),，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升xxxx%,。直接營業(yè)收入提升xxxx%,。
2)運作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準,，重點規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標準及工作職責,。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標準》,、《球童場地規(guī)范服務(wù)標準及懲罰條例》等，強化個人責任感,，全面落實部門管理工作,，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則,。在整個運行中加強督導(dǎo)力度有了明顯的提高,。
在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強,，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制,，做到事事有人管,，人人有責的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則,。增強管理層的協(xié)調(diào)合作,，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責義務(wù)時,，都有發(fā)表意見的權(quán)利,。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力,，明確目的使每個人找到目標,。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部,，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一,，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽。為提升整體服務(wù)質(zhì)量,，不占用上班時間,，反復(fù)加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能,、提升個人綜合素質(zhì),，加強工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作,，表現(xiàn)出個人的服務(wù)水平。
俗話說的好：“做事先做人”,，本人一向以勤奮做事,，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭,，嚴格要求自己,，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報,，多傾聽下屬意見,，采用公正,、公平、公開的原則,，堅持對事不對人的做法,。
1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計劃性,、管理標準不高;
2、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠;
3,、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮;
4,、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升,，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用;
今年是xxxx俱樂部發(fā)展的重要一年,，作為公司的骨干成員，自己有責任，也有信心,，不斷加強學(xué)習(xí),，提高自身管理水平,，圍繞俱樂部發(fā)展目標,，求真務(wù)實,，積極工作,，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新,，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍,。
以上是本人述職內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)同事,，給予批評指正,。
謝謝!
此致
敬禮!
述職人：xxxxxx
20xx年xx月xxxx日
銷售總監(jiān)述職報告篇四
一、履行職責情況
一是加強學(xué)習(xí),，增強做好營銷工作的動力
今年以來,，我按照集團公司的部署,，緊密結(jié)合“開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動回頭看”整改工作、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng)、競”主題實踐活動,，加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是通過認真學(xué)習(xí)集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢,、新任務(wù),、新機遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。
二是務(wù)實重干,，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃
我是xx年 月到分公司報到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期,。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議,，從以下三個方面入手,，著力落實上級工作部署。一是確立營銷策略,。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎(chǔ)上，提出了“xxxxx”的營銷策略,。
二是實施營銷計劃,。根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學(xué)分解,，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學(xué)分解,、落實到了實處,。三是推進資源整合。我公司從新組建了三個部門,，即商超部,、商貿(mào)部、市場部,，科學(xué)制定這些部門的工作職責,，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務(wù)。四是積極擴大市場,。原有經(jīng)銷商就廣元一家,，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家，西昌,，眉山,，蘆洲，市區(qū)內(nèi)有三家，八里莊農(nóng)貿(mào)市場一家,，五塊石糧油市場一家,，海霸王糧油中心一家，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米xx年來,，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有,，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學(xué)的激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊，打擊團結(jié)拼搏,，敬業(yè)奉獻,，為xx部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中,，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力,，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會，聯(lián)系客戶,、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意,、放心,。同時，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結(jié)共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責,。
二、存在的主要問題
一是主觀方面
當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入,，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。
二是客觀方面
當前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米,，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū),，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團沒有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā),，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。
三,、下一步主要打算
謝謝!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
銷售總監(jiān)述職報告篇五
1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,，
2,、完善接包處、動身臺,、練習(xí)場崗位制度及流程，
3,、健全管理職員崗位職責,，
4、完善車庫衛(wèi)生清潔標準,，
在每項工作安排與落實中,，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式,，安排事情到個人,，責任到個人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負責督導(dǎo)落實與檢查,。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會,，每周總結(jié)管理者工作例會，每個月不定期其它崗位工作總結(jié)例會,，認真總結(jié)找出題目并及時解決題目,。
根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計劃,，并依照計劃進行實施,，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足的地方加以強化，舉事例及摹擬示范,。培訓(xùn)后加強督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),，廣泛搜集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓(xùn),。經(jīng)過反復(fù)的加強,，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進步。
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目,，我們堅持以一人多能,，一人頂多崗的.方式培養(yǎng)人才，以展開部分崗位職員11人進行兼職球童培訓(xùn),，以球童為主部份人已參與車庫,、接包員、動身臺崗位培訓(xùn)工作,。
1,、加強員工的自覺性還不夠。
2,、崗位管理職員工作計劃性,、組織性有待進步。
3,、個人主人翁意識淡薄,。
本身的不足：
1、創(chuàng)新思路匱乏,，
2,、執(zhí)行力度偏差，
通過制度修訂,、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認真接受與執(zhí)行,，通過整體的改變,。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進步,。
銷售總監(jiān)述職報告篇六
今年以來，我按照集團的部署,，加強和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是通過認真學(xué)習(xí)集團年度工作會議精神，認清了當前銷售面臨的新形勢,、新任務(wù),、新機遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,，深感集團的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。
經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉基本運營情況之后,，我就著力落實上級工作部署,。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學(xué)分解，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學(xué)分解,、落實到了實處。推進資源整合,。我從新組建了三個部門,，即商超部、商貿(mào)部,、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責,，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務(wù),。
根據(jù)工作的開展，對營銷指標,、營銷效果進行及時科學(xué)評估,，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果,。
xxx
20xx年xx月xx日
銷售總監(jiān)述職報告篇七
一,、完善制度管理
1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,，
2,、完善接包處,、出發(fā)臺、練習(xí)場崗位制度及流程,，
3,、健全管理人員崗位職責，
4,、完善更衣室,、車庫衛(wèi)生清潔標準，
二,、加強督導(dǎo)執(zhí)行力度
在每項工作安排與落實中,，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式,，安排事情到個人,，責任到個人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負責督導(dǎo)落實與檢查,。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會,，每周總結(jié)管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會,，認真總結(jié)找出問題并及時解決問題,。
三、抓培訓(xùn)落實,，提升服務(wù)品質(zhì)
根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓(xùn)計劃，并按照計劃進行實施,，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范,。培訓(xùn)后加強督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓(xùn),。經(jīng)過反復(fù)的加強,，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高。
四,、建立資產(chǎn)管理責任制
五,、儲備多元化人才
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能,，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫,、接包員,、出發(fā)臺崗位培訓(xùn)工作,。
六、工作中的不足
工作中的問題：
1,、加強員工的自覺性還不夠,，
2、崗位管理人員工作計劃性,、組織性有待提高,，
3、個人主人翁意識淡薄,，
自身的不足：
1,、創(chuàng)新思路匱乏，
2,、執(zhí)行力度偏差,，
七、總結(jié)經(jīng)驗：
通過制度修訂,、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認真接受與執(zhí)行,，通過整體的改變,。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進步,。
八、下步工作計劃：
1,、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：
1)制定全年月工作計劃,，詳細表述每月執(zhí)行工作重點，
2)制定每月工作問題總結(jié),，如何解決問題,，落實的情況，
3)制定每周工作會議,，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況,，
4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，糾正問題的情況，
2,、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行
1)安排月工作固定事項,，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實檢查培訓(xùn)實施效果，
2)安排周工作量,，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況,，
3)安排日工作,，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范，
3,、樹立員工主人翁的思想
1)加強員工責任感,，認真執(zhí)行制度，不要流于形式,，
2)多傾聽員工建議和意見,，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時
采納,，
4,、加強自身提高：
1)加強管理知識學(xué)習(xí)，提升管理能力,，
2)創(chuàng)新工作方式方法,，提高工作效率，
總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗,，為此在xx年里,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，嚴格要求自己,，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作,。
銷售總監(jiān)述職報告篇八
時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間20xx年很快過去了，這一年里有失去也有收獲,?；厥走@一年,，現(xiàn)總結(jié)如下。
20xx年我擔任公司銷售總監(jiān),，負責公司銷售管理工作,。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的配合，公司全年完成銷售收入約xxx萬,，利潤約xxx萬,。對于我們新三版掛牌企業(yè)，以及公司規(guī)模來說,，這個量真的太少了,。這個數(shù)據(jù)和我們的預(yù)期目標更是差了太多。據(jù)統(tǒng)計20xx年全年公司共計銷售焊接材料xxx萬，銷售合金材料xxx萬,。其中鋁焊絲全年銷售xxx噸,，銷售額約xxx萬，占公司總銷售量的27%,。作為一個生產(chǎn)型企業(yè),，首先應(yīng)該將自己的產(chǎn)品市場做大做強，打造成企業(yè)的造血機器,，以此來助推公司的發(fā)展,。但目前現(xiàn)實的情況是公司自產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷量太低，20xx年大多數(shù)情況下是有訂單沒有原材料,，耽誤了不少訂單,。這樣下來導(dǎo)致的后果是拉低公司整體收益率，這種發(fā)展模式也是不健康的,。20xx年要籌集資金從廠家直發(fā)原材料,，保證原材料的及時供給，解決原材料到位不及時的情況,。
20xx年公司流動資金較少,，導(dǎo)致很多訂單不能按時交付，有些業(yè)務(wù)無錢可做只能放棄,。20xx年的工作中不僅要加大銷售力度,，讓銷售業(yè)績上一個臺階，更要始終堅持現(xiàn)款銷售的原則,，絕對不能再增加新的欠款戶,，以保證有充足的流動資金來維持業(yè)務(wù)的正常開展。
另一外面在日常銷售中資金周轉(zhuǎn)率太低也有很大關(guān)系,。20xx年底公司應(yīng)收帳款約xxx多萬,，銷售收入不到xxx萬，相當于xxx萬資金一年周轉(zhuǎn)3圈,。尤其個別客戶一年只能周轉(zhuǎn)一圈,，對公司的業(yè)務(wù)影響也特別大。20xx年開始,，應(yīng)該在資金周轉(zhuǎn)方面多下功夫,，提高資金周轉(zhuǎn)率。
20xx年我個人完成銷售額xxx萬元,，占公司銷售額的28.5,，完成銷售利潤xxx萬元，占公司銷售利潤的33.6%,，其中銷售鋁焊絲xxx噸,，占公司鋁焊絲銷量的52.5%。這個成績我是不滿意的，與我個人預(yù)期比較有一定差距,，20xx年要繼續(xù)在鋁焊絲銷售上下功夫。
20xx年業(yè)績和公司年初制定的銷售任務(wù)相比差了很多,，辜負了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們市場部的期望,，我作為公司銷售總監(jiān)我深深感到自己能力的不足。在工作中存在拖沓的壞習(xí)慣,，而且對于工作中的一些事情處理起來缺乏有效的應(yīng)對措施,，這方面要多向董事長請教和學(xué)習(xí)讓自己的工作能力能有較大的提高。
20xx年的銷售工作重心一定要放在鋁焊絲的銷售上面,，確保全年銷售鋁焊絲xxx噸,，鋁焊絲銷售額到xxx萬。要完成銷售目標,，就要我們的銷售人員打破現(xiàn)在的銷售思維,，充分利用我們的地理優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢，拓展銷路加大力度銷售我們的鋁及鋁合金焊絲,，尤其是鋁焊絲用量很大的冶建企業(yè)要特別關(guān)注,，把我們的產(chǎn)品能夠推銷進去。近年來隨著建筑行業(yè)的發(fā)展需要,，鋁模板生產(chǎn)企業(yè)越來越多,，鋁鎂焊絲需要也越來越多，20xx年我們要在這方面多下功夫,，爭取做到省內(nèi)及周邊省份鋁鎂焊絲市場占有率達到90%以上,。
20xx年要想銷售收入邁上一個新的臺階，除了在鋁焊絲方面下功夫之外,，還要在合金的銷售方面多做工作,，在20xx年公司重點客戶蘭石鑄鍛公司年采購量能達到xxx萬，但20xx年才達到xxx萬,；東興鋁業(yè)最多時年采購量可以達到約xxx萬,，20xx年才成交xxx萬。合金的需求量是非常大的,，也是最容易讓公司業(yè)績增長的業(yè)務(wù),。20xx年要在這方面下功夫，把合金的銷售也要做為銷售工作的重點去抓,。力爭合金全年銷售額達到xxx萬,。
20xx年我會更加努力，將我的工作能力提高一個檔次,，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給我更多的批評和指導(dǎo),。我也會盡我所能將我的工作做的更好，給公司做更多的貢獻。
銷售總監(jiān)述職報告篇九
首先,，感謝校長,，正是趙校長的大力支持、成全,，我才繼續(xù)生物學(xué)科的教學(xué),。因為本人說大不大說小不小，家庭和孩子的拖累使自己的身體一年不如一年了,。
在20xx年之前,，從事太多年語文教學(xué)了，如今改教生物學(xué)科,，由文到理,，從主課到小科，如何駕馭課堂教學(xué),，怎樣構(gòu)建自己的坐標系,，這種跨越、轉(zhuǎn)變關(guān)鍵是思想意識和教學(xué)理念上的,。因此開學(xué)初就虛心向同行學(xué)習(xí),、討教，聽課上以理科為主,，不斷的完善自己的課堂教學(xué),，精講精練，向45分鐘要質(zhì)量,。通過期末的教學(xué)檢查感覺取得了不錯的成績,。
狠抓常規(guī)教學(xué)，精心準備每一節(jié)課,，利用學(xué)科特點調(diào)動學(xué)生積極性,，使他們在課堂上學(xué)到了更多的知識。
期中考試后發(fā)揮管理班級的強項,，加大對學(xué)生的管理力度,，使自己的課堂井然有序，學(xué)生在提升課堂自律意識的同時,，也感受到了嚴師與慈母的情懷,。一學(xué)期下來，已經(jīng)在學(xué)生心中樹立了威信,。 作業(yè)少而精,，設(shè)置有梯度，盡可能不占用課外時間,，這樣就減輕了學(xué)生的負擔,。作業(yè)認真批改,，第一時間收發(fā)，及時講評,，體現(xiàn)了工作的嚴謹規(guī)范,，學(xué)生也意識到了教師很有責任感。
嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，出滿勤,。雖然課少了，但教案,、作業(yè),、聽課等常規(guī)工作一絲不茍的完成，堅持“舉頭望工作,，低頭思做人”,。
在未來的日子里，多向辦公室物理劉老師學(xué)習(xí),，充分利用“視頻資源”,，用實驗刺激學(xué)生，繼續(xù)激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣和熱情,，以提高課堂效率,。
20xx年12月
