隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

銷售公司經理述廉述職報告篇一

我在施工、材料管理和抓安全生產工作中,，著重抓好三方面工作：一是警鐘長鳴,，重視安全生產工作。我時刻保持清醒的頭腦,，時刻保持高度的警覺性,，充分認識到安全生產的重要性，集中精力投入到安全生產工作中去,，在全企業(yè)形成“人人講安全,，事事為安全，時時想安全,，處處保安全”的思想氛圍,，消除一切安全隱患,。二是我制定安全生產管理制度，建立安全生產崗位責任制,，做到責任到人,，明確分工。把安全貫串于生產全過程,，確保生產安排,，不出現(xiàn)安全生產事故，維護企業(yè)財產與職工生命的安全,。三是加強安全培訓工作,。要做到安全生產必須加強安全培訓工作。實現(xiàn)安全生產的穩(wěn)定發(fā)展,，離不開科學技術的支撐,。如果生產人員沒有堅實的技術基礎，就很容易形成安全質量隱患,，甚至釀成安全事故,。因此，我加強對職工的技術培訓,，定期對職工進行培訓,，對新工藝、新設備的操作使用以及近期施工中的技術難點,、安全隱患進行深入細致的分析講解,，說明材料管理中的要采取的安全措施，以提高職工的整體技術水平,，維護企業(yè)長期穩(wěn)定的安全生產形勢,。

作為一名副經理，手中有一定的權力,，我始終牢記手中的權力是企業(yè)給的,，是為企業(yè)、職工辦事的,，決不能用來為自己謀私利,。在這里，我擺正自己的位子,，抱著對企業(yè),、對職工、對自己負責的精神,，端正工作態(tài)度,，率先垂范，以身作則,，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制,、《廉政準則》和兩個條例有關規(guī)定,，嚴格遵守公司紀律，決不違犯國家法律法規(guī)和公司紀律,。在工作中,，我端正自己的工作行為，堅守職業(yè)道德,，堅決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為,，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗聯(lián)系起來,，扎緊反腐敗的籬笆,，決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端，做到全心全意為企業(yè),、為職工工作,。一年來，我執(zhí)行黨風廉政建設和個人廉潔自律情況較好,，沒有出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，獲得職工群眾的好評,。

銷售公司經理述廉述職報告篇二

尊敬的各位領導,、同志們：

現(xiàn)在我對20____年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事,，認真履行本職工作,。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動積極，力求按時按量完成任務,。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會,。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三,、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品,，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品,，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變。

六,、明年年的計劃

在年終銷售總結會議上,，我的數(shù)據跟同部門的同事____的數(shù)據差距很大，她的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到18萬,，即每個月要做1.5萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在今后要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績,。

銷售公司經理述廉述職報告篇三

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑，接納我和____產品的合作者,，因為是他們的幫助,、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售經理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標,。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1,、____市場全年任務完成情況。

20____年,，我負責____地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標____%,，比去年同期增加了____萬元長率為____%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20____年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網絡,。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作。以各經銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力,，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作,，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍,，做到不重復，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3,、開發(fā)空白市場,。

____地區(qū)20____年底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多,，能正常銷售的太少,。20____年年初我對空白區(qū)域進行重新調1研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品,。經過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家,。

4,、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,，____區(qū)域今年銷售量比20____年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品,，旺季到來,，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊,。

5,、做好____區(qū)域各月市場銷售分析工作。

落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6、將有價值的觀點反饋給領導

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7、雖然____市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題：

(1),、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

(2)、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大,，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高,。

(3)、____市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

8,、開展20____的銷售工作：

(1)、加強市場推廣,、宣傳力度,。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案。

(2),、健全營銷網絡,。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責客戶情況收集,、調查,，20____年消滅____省空白縣市,。

(3),、做好業(yè)務人員培訓、交流工作,，進一步完善銷售管理工作,。20____年我們要對任務進行落實，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

(4),、服從大局,，團結協(xié)作。在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司銷量增長____%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗,。

銷售公司經理述廉述職報告篇四

尊敬的領導：

您好!

如果說什么職位最鍛煉人，那么,，銷售無疑是其中的一種,，在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經理的位置,，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報,，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的,。

自己2020年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止2020年__月__日,，年完成銷售額__元,，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%,，銷售單價比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己能積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經理工作得失的標準。

二,、明確客戶需求,，主動積極，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學習我廠產品及相關產品知識,，依據客戶需求確定代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對公司生產的涂料產品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕,，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好!

出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司,，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃,。

述職人：______

2020年__月__日

銷售公司經理述廉述職報告篇五

11月底，我調離大唐發(fā)電廠項目監(jiān)理部,，但持續(xù)了發(fā)電廠

項目監(jiān)理部后期總監(jiān)理工程師工作,。主要工作有：完善大唐項目監(jiān)理部工作總結；組織后期消缺工作,；參加達標投產預檢和復查,，并代表項目監(jiān)理部作匯報發(fā)言。這些工作均按照上級領導要求和業(yè)主要求如期完成,。另外,，多次與業(yè)主商談延期監(jiān)理服務費用問題，未果,。

xx月,，作為擬任總監(jiān)，參加電廠監(jiān)理投標,；中標后,，開展前期工作：組織進人，開始編制監(jiān)理規(guī)劃，參加現(xiàn)場前期會議等,。

20xx年3月末,，被調到電廠項目監(jiān)理部任總監(jiān)。主要做了下列工作：

2.1做好項目監(jiān)理部自身建設工作

2.1.1建立健全項目監(jiān)理部組織機構

事先編制用人計劃,，根據工程施工進展情況進行調整,，根據用人計劃組織人員。目前,，項目監(jiān)理部共20人,，機組健全，分工明確,。

這些文件有：工程管理制度,、“監(jiān)理規(guī)劃”,、“落實監(jiān)理公司三標一體體系措施”,、“綠色施工監(jiān)理措施”、“成品保護措施”,、“清水混凝土工藝管理措施”,、“建筑工程原則性質量要求”、一級網絡進度計劃（cad版）等,。

2.1.3審查監(jiān)理部專業(yè)組技術文件

主要審查了土建工程的監(jiān)理細則,、安全管理策劃、安全監(jiān)理細則,、冬季施工方案等,。四季度，安裝工作開始,，根據分工,，由安裝副總監(jiān)游天棟負責監(jiān)理部安裝監(jiān)理技術文件。

2.1.4解決好職工食宿條件

業(yè)主不提供職工住房,，現(xiàn)場附近住房緊張,，租不到較好的房間，生活用水時有時無,，職工生活很不方便,。本來計劃向業(yè)主申請一塊場地蓋房，考慮費用較大,，最終,，讓當?shù)匾患掖迕裆w了一棟小二層，承諾我們租用,。目前已全部完成,，職工也已入住。總之,，通過努力,，職工住房問題得到了較好的解決。

開始,，項目部建立了職工食堂,，后來，在業(yè)主的要求下,，上了業(yè)主的食堂,。

2.1.5做好職工隊伍穩(wěn)定工作

目前，聘用職工反映收入較低,，這是職工隊伍不穩(wěn)定的主要因素,。針對這種情況，在符合監(jiān)理公司制度的前提下,，項目部采取了許多措施以穩(wěn)定職工隊伍,，特別針對專業(yè)技術骨干人員，從精神和收入兩方面盡可能地使他們得到最大限度的滿足,，從而使他們安心工作,，保證了項目監(jiān)理部職工隊伍的穩(wěn)定，保證了監(jiān)理工作質量,。

2.1.6監(jiān)理工作作風教育

監(jiān)理工作展開后,，作為總監(jiān)，密切關注每位職工的工作情況,，聽取業(yè)主和施工單位對每位職工的反映,，從而了解每位職工的工作能力、工作作風情況,，同時了解業(yè)主和施工單位對項目監(jiān)理部工作評價,。根據了解到的情況，反省自身工作,，教育職工改進監(jiān)理工作,。總體而言,，業(yè)主和施工單位對項目監(jiān)理部的評價是比較好的,，個別職工有一些不良作風，對于這些職工,，我們不輕言放棄,，而是通過各種教育方式進行教育。

2.1.3建立職工例會制度

項目監(jiān)理部每兩周召開一次全體職工會議,，利用職工會議對職工進行安全教育,、監(jiān)理技能教育,、布置重點工作、強調重點工作,、專業(yè)組互相匯報專業(yè)工程進展,、解決職工生活和工作方面的問題、宣布或學習監(jiān)理公司或監(jiān)理部相關文件等,。監(jiān)理公司標準文件要求每月召開一次職工會議,。職工會議對于凝聚職工、教育職工,、提升職工素養(yǎng),、統(tǒng)一職工思想、提高項目部“戰(zhàn)斗力”等十分重要,。

3.1盡快建立施工秩序

施工單位來自全國各地,，管理經驗不盡相同，業(yè)主在工程管理方面的經驗不足,，許多管理事項不表態(tài),、不明確，因此,，業(yè)主,、監(jiān)理和施工單位有必要統(tǒng)一管理思路,、管理程序,、管理目標、管理策劃等,，從而建立良好的現(xiàn)場施工秩序,。對此，我與業(yè)主,、施工單位進行了大量的溝通,，交流了電建的習慣性做法，聽取了業(yè)主和施工單位的習慣性做法,，取同去異,，協(xié)調統(tǒng)一。

3.2在業(yè)主理解的基礎上,，對業(yè)主的管理提出了一些建議,，如建議業(yè)主進行設備監(jiān)造、建議業(yè)主委托第三方對現(xiàn)場道路進行日常清潔,，業(yè)主已采納,。建議業(yè)主改進物資管理模式，業(yè)主部分采納,。在資料管理方面,、安全管理方面、進度管理方面，也提出了一些建議,，相信對業(yè)主有所觸動,，起到了促進業(yè)主改進管理的作用。

3.3整治文明施工混亂現(xiàn)象

業(yè)主未進行前期場坪,，施工現(xiàn)場不是很平整,。剛到現(xiàn)場時，現(xiàn)場正在挖主廠房基坑,，當時堆土場地不固定,，挖出的土方堆放混亂，導致現(xiàn)場總體不美觀,，不文明,。針對此種情況，與業(yè)主協(xié)商,，指定堆土場,，整理現(xiàn)場，在業(yè)主的支持下,，推動施工單位對現(xiàn)場平面進行了集中整治,，使現(xiàn)場平面得到了較大的改觀。與此同時,，推動整個現(xiàn)場文明施工的整治,，取得了較好的效果。在治理現(xiàn)場平面及文明施工的同時,，在文明施工管理措施方面與業(yè)主取得了一致,。經過一段時間的整治，現(xiàn)場平整,、潔凈,，總體美觀，此后,，監(jiān)理部加強管理,，保持了整治效果。

3.3建立管理目標體系

業(yè)主關于進度,、質量,、安全的管

理目標不明確，目標管理意識比較薄弱,，總之,，管理目標體系不健全。針對這種情況,，我與業(yè)主進行了大量的溝通,，解釋目標管理的重要性,，并與業(yè)主確定管理目標，然后,，通過例會,、專題會等形式向施工單位明確各項管理目標。業(yè)主管理目標明確后,，施工單位才能對管理目標進行逐級分解,，確定他們的管理目標。

總之,，業(yè)主對于電廠建設施工管理的經驗不足,，項目監(jiān)理部作為專業(yè)公司的代表，應該向業(yè)主出謀劃策,，幫助業(yè)主改善管理,。

4.1做好自身廉政建設

完善項目部組織機構；根據監(jiān)理規(guī)范分解班子成員的'工作,，分解,、明確責權；重大事項由班子討論解決,；確定財務專管人員,，確定采購程序并符合監(jiān)理公司制度?？傊?，我盡量做到監(jiān)理工作程序化，防止個人獨斷而發(fā)生錯誤,。同時,，從思想上強加自我教育,，提高警惕,，防止個人不規(guī)范行為。作為總監(jiān)理師,，必須強化自我教育,，做到廉潔自律，只有這樣,，才能帶令職工全面做好監(jiān)理工作,。我個人體會，總監(jiān)以身作責,，項目監(jiān)理部才能行成過硬的工作作風,，才能做好監(jiān)理工作，才能讓業(yè)主滿意,，讓施工單位滿意,，當然,，也必須讓監(jiān)理公司滿意。

4.2做好項目監(jiān)理廉政建設

在做好自身廉政建設的同時,，作為總監(jiān)理師,，必須做好整個項目部的廉政建設。對此,，項目部通過兩周一次的職工會議,，學習了監(jiān)理守則，對職工進行教育,，同時,，對職工作風加強監(jiān)督。前面說過,，我觀察每位職工工作情況,，聽取業(yè)主和施工單位意見和建議，然后針對相關問題,，采取針對性措施,，防止職工違規(guī)違紀，保持項目監(jiān)理部威信,，為電建監(jiān)理名譽加磚添瓦,。

總之，我十分重視個人工作作風建設和項目部工作作風建設,，也做到了廉潔奉公,。

目前為止，業(yè)主和施工單位對監(jiān)理工作給予了較好的評價,，我認為,，這不僅僅是專業(yè)業(yè)務工作搞得好，與職工良好的工作作風也密切相關,。

4.3加強學習,，不斷提高思想覺悟，持續(xù)改造世界觀,、價值觀

年初,，參加了集團公司組織的紅色教育、國家經濟局勢,、環(huán)境與電力關系等專家研習班,，6月，參加了黨校第一批黨員培訓教育并積極參加討論會議,。同時,，強化自我學習。最近,，我學習了大量的國學經典,。我覺得,，國學經典的學習，對于提高思想修養(yǎng),、業(yè)務修養(yǎng)都有很大幫助,。

人無完人、學無止境,，盡管努力自覺提高自己各方面的素養(yǎng),，但總是有這樣那樣的缺點，對此,，我要求自己一日三省,，有錯必改，也希望組織指出我的缺點,，以利于我不斷提高,。

銷售公司經理述廉述職報告篇六

⒈經理工作部的日常管理、員工的培訓學習工作,。

⒉公司的公文處理工作,。

⒊公司的福利企業(yè)管理的日常工作。

⒋公司各種證件的年檢,、換證工作,。

⒌公司人事、勞資管理工作,。

⒍做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作,。

在公司月日新老領導交接以后，按新領導的要求,，及時提供領導需要了解的公司情況,，為新一任領導了解并掌握公司的發(fā)展情況提供信息。

㈡××年月至今我任公司經理工作部部長以來,，按經理工作部新的部門職能帶領本部員工努力學習,，積極工作，做好各種調查研究,，及時提供領導所需的各種信息,，做好領導的參謀助手，為領導決策提供依據,。

㈢無論任經理工作部副部長還是任部長，由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習,、向周圍的領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步,。

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要有：第一是深入員工,、深入基層還不夠,，以致有時給領導的反饋不夠全面、深度不夠深,；第二,，對公司的發(fā)展整體把握還不夠，以致有時參不到位,、謀不到點,；第三，對領導的意圖領會還不夠深,，以致有時給領導辦事,、辦文、辦會不盡如人意,。

今后怎么辦,，我想我應努力做到：第一，多深入員工,、深入基層,，本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報,；第二，加強學習,，加強對公司發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù),，真正做好領導的參謀助手；第三,，對領導的發(fā)言,、講話、稿子多聽,、多看,、多想,，加深對領導的了解，領會領導深層意圖,，力爭辦事辦文辦會都能達到領導所希望達到的目標,。

㈠加強對公司各級干部的管理、培訓,，包括業(yè)務方面,、管理方面。

⒈通過對干部的管理來加強對公司各種設備的管理,、對成本的控制,；

⒉通過對干部的管理來加強對公司生產經營各個環(huán)節(jié)的管理；

⒊通過對干部的管理來促成公司各種人才的發(fā)現(xiàn),、培訓和使用,；

⒋通過對干部的管理來完成對公司生產經營環(huán)節(jié)個體操作的控制、實施,。

㈡制定合理,、切實可行的激勵措施，完善分配機制,，真正體現(xiàn)以人為本的管理理念,。

目前公司生產管理與經營管理分離的工作已取得了很大的成效，但同時也衍生許多矛盾,，最明顯的是目前的分配機制不盡合理,，許多時候更多的是鋼性指標，罰多獎少,，員工的積極性調動不起來,，相反卻產生了更多的消極情緒，這對于一個公司的發(fā)展不是好的現(xiàn)象,，隨著公司的生產經營進入一個新的領域,，我建議公司明年應開展一些能調動員工積極性的勞動競賽活動，并建議相應的激勵手段,，有獎有罰,，不能一味的罰，也不能一味的獎,。

我想,，員工是公司發(fā)展的要素之一，在公司生產經營進入一個相對穩(wěn)定的階段之后,，我們應該騰出一部分精力真正為員工的相對穩(wěn)定,、人才的合理使用考慮一下，畢竟設備是“死的”,，人是“活的”,，把人真正的調動起來，對公司來說應該是一筆不可估量的財富,。

銷售公司經理述廉述職報告篇七

____年,，__服務中心在公司領導的親切關懷與正確指導、支持下,，作為小區(qū)負責人,，時刻以身作則，與服務中心員工團結一致,，敬業(yè)愛崗,，努力工作，不斷提高服務質量,，發(fā)揚不怕苦,，不怕累的工作精神，自覺加班加點催收物業(yè)管理費,，在同事們的共同努力下,，較好的完成了公司的各項工作任務。現(xiàn)對一年來的工作如下述職總結：

一,、履行職責,，努力做好本職工作

作為小區(qū)經理，我深感領導支持對我的高度信任和殷切期盼,，深感工作責任重大,。為此，一年來我刻苦學習業(yè)務知識,，積極向領導請示匯報,，努力開展各項工作。把精力用在抓管理,、服務上,，用在抓隊伍和品牌建設上，任職10個月來,，工作上堅持按照公司制定的各項工作制度,、工作標準和考核辦法，按照精干,、高效的原則,，制定符合服務中心工作特點的工作方法，并對各部門工作運行情況進行不間斷的檢查,。堅持定期到班級聽取意見,，指導工作，幫助解決困難，在抓好管理和服務的同時,，我與班子成員一起積極協(xié)調外部各方關系,，為搞好小區(qū)各項工作打好基礎。在抓好員工崗位培訓的同時還積極創(chuàng)造條件組織管理人員學習業(yè)務知識,，提高基層管理人員的工作能力,。在日常工作中，時常下到小區(qū)

與業(yè)主進行溝通,，聽取他們對小區(qū)各項管理工作的建議,，對中肯合理性的建議，及時吸取并運用到工作改進中,。并取得較好效果,。工作中，我注重發(fā)揮班子成員的作用,，堅持“重大問題集體決策,，具體工作分工負責”的原則，及時溝通交流,。工作上能夠盡職盡責,，盡心盡力形成合力地做好各項工作。

二,、嚴格自律,，樹立良好形象

日常工作生活中，我嚴格要求自己,，以身作則,，注意聽取員工的意見，尊重,、團結每一個成員,，不搞一言堂，不搞特權,，不謀私利,，自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定，嚴格要求自己“堂堂正正做人,，踏踏實實做事”,。

三、任職來的工作目標完成情況

1年來,，在服務中心員工的共同努力下,，各項工作目標均圓滿完成。

一是完成經濟目標,。服務中心認真貫徹公司“第三個五年計劃”,，通過服務中心全體員工的不懈努力,，放棄休息日，克服各種艱難,，擔負著巨大工作壓力,，在____年收取到物業(yè)服務費__元，完成工作指標 __ %,，停車費x__,，完成工作指標 101%,，裝修管理費 x__,，完成工作指示 x__，有償服務費 x__,，完成工作指標x__,。較好的完成了各項工作。

二是加強與轄區(qū)派出所聯(lián)防工作溝通,。針對__小區(qū)地理位置的特殊性及人員結構密集的特點進行警,、民工作的溝通

聯(lián)系。我小區(qū)秩序維護員當班過程中,，協(xié)助派出所多次抓捕作案嫌疑人,。體現(xiàn)了當班秩序員高度警惕的責任心及積極的工作態(tài)度。

三是理順小區(qū)業(yè)主違章亂搭亂蓋,、占用公共空間等住房違規(guī)裝修問題,。小區(qū)少數(shù)業(yè)主為圖一時之便，置小區(qū)物業(yè)管理規(guī)定不顧,，違章亂搭亂蓋,，占用公共空間等住房違規(guī)裝修，在工作人員多次下戶做思想工作,，并通知業(yè)主整改,，對拒不執(zhí)行整改的業(yè)主，服務中心將有違規(guī)行為的房號上報柳南區(qū)建設局,、執(zhí)法局,、銀山街道辦事處、航星社區(qū)行政主管部門,。

四是積極參加物業(yè)協(xié)會小區(qū)評優(yōu)工作,。服務中心工作人員積極響應,以極大的熱情投入到評優(yōu)工作中，經努力服務中心最終取得了物業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)秀獎”,。

五是響應小區(qū)多數(shù)業(yè)主對于完善小區(qū)文體設施提出的意見,。公司在小區(qū)內增設了室外羽毛球場，閑暇時間業(yè)主都到球場打球,，豐富了他們的業(yè)余娛樂生活,，也體現(xiàn)了物業(yè)服務中心對業(yè)主生活的關心,，促進小區(qū)和諧。

六是對惡意欠費戶,，服務中心采取法律訴訟途徑維護公司利益及交取物業(yè)費業(yè)主的權益,，同時提高了小區(qū)的收費率。

七是加強對在職及新入職員工的培訓,。對消防應急培訓,、電梯困人培訓、防洪救災培訓,、燃氣泄漏等進行專項培訓,，教會他們操作的技巧。

八是搞好小區(qū)綠化做好修剪,、培土,、防病、防蟲等工作,，冬季對灌木進行了過冬保護—刷石灰粉,。保潔服務工作為小區(qū)的亮點之一，在減編后人員思想不穩(wěn)定的狀況下,，服務中心做好保潔團隊建設,，增強員工服務意識，提高服務工作質量,。

九搞好工程,、消防管理工作。在春節(jié),、五一節(jié),、國慶節(jié)等節(jié)假前，對小區(qū)商鋪進行逐一安全檢查,，發(fā)放安全提示,，提醒租戶做好消防安全工作。對小區(qū)消防設施進行檢查,，確保消防水,、滅火器的正常使用。并對消防設施進行防銹,、潤滑保養(yǎng);檢查排水工程,，確保暢通無故障; 維修廣場木橋護欄。消除了木橋的安全隱患,，保障了小區(qū)業(yè)主的人身安全;解決小區(qū)內車輛無序亂停,、擺放堵塞單元通道及休閑廣場現(xiàn)象， 服務中心于4月設置了24個石樁,，解決了因車輛亂停放,，占用廣場的現(xiàn)象,。

四是豐富小區(qū)業(yè)主文體娛樂，融洽業(yè)主關系,。物業(yè)服務中心5月

攜同平安保險公司舉行“慶六一”游園活動,，2月攜同柳州南國今報，航星社區(qū)舉行“歡度元旦,，和諧鄰里”游園活動,，小區(qū)業(yè)主參與熱情高漲，活動現(xiàn)場氣氛融洽,。

四,、需完善及改進的問題

1.提高服務品質，細致工作中的各個環(huán)節(jié),維修工作及時跟進,反饋業(yè)主要及時,。

2.規(guī)范化管理,收費臺帳列清明細表作到不漏,。

3.加強秩序隊伍形象、思想品質教育,。

4.加強車輛停放管理、停車收費,，確保車輛有序安全停放,。

5.積極催收物業(yè)費，把盡可能收上來的費用,，都進行催收,。

6、完善各類檔案資料的收集存檔管理,。

7,、不斷加強專業(yè)知識學習，提高實際工作專業(yè)能力,，使業(yè)主得更加細致,、周到的服務。

在新的一年,，我將以“百尺竿頭更進一步”的工作干勁,，以飽滿的工作熱情，開拓創(chuàng)新精神,，勵精圖治,，開拓進取，在公司的正確領導下,，發(fā)揚成績,，以新的姿態(tài)、新的服務理念,，全身心為業(yè)主服務,，為公司事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再創(chuàng)佳績而努力奮斗,。

銷售公司經理述廉述職報告篇八

在招標管理方面，進一步規(guī)范公司管理程序,，嚴格按照國家及天津市相關法律,、法規(guī)執(zhí)行，并在此基礎上制定了公司招標管理辦法,，使公司的招標管理做到合法化,、制度化和規(guī)范化，并保證承包單位選擇的公平,、公正,、公開。在公司大部分項目由于爭搶工期而存在邊施工邊辦理招標工作,、前期手續(xù)不齊的情況,，協(xié)調各方關系，克服了各種困難,，全年共組織完成公開招標33項,，組織內部招標8項,，招標總金額約,。滿足了項目建設過程中承包單位選擇的需求,，也為本人公司保證工程質量,，加強管理,，提高效益做除了努力,。

在合同管理方面,，由公司的法律顧問團隊給予支持,，對合同的訂立,、履行,、變更、解除等進行全面管理,，并由相關部門進行審查,、監(jiān)督、控制,，保證公司各項合同能夠順利履行,。共簽署合同127項，合同金額約11669萬元,，均順利履行,，其中：勘察設計類23項，工程服務類10項,，基礎設施配套類27項,，技術服務類27項，小型合同類10項,，土地管理類24項,，拆遷類3項,采購類合同3項,。同時為加強管理，在推行合同示范文本制度,，使合同管理更加規(guī)范;合同簽署時法律顧問,、實施部門、財務,、公司領導等層層把關,，避免發(fā)生合同糾紛;合同執(zhí)行過程中與實施部門密切溝通，相關爭議及時解決,。為避免施工過程中安全事故發(fā)生,，加強承包單位在施工過程中對安全問題的重視，針對每家施工單位均簽署了安全文明施工協(xié)議,，使公司的各工程均達到文明施工的各項要求,。

為提升公司戰(zhàn)略管理能力，有效利用公司資源,，全面加強預結算管理,。在預算管理方面，引進專業(yè)造價咨詢單位,，針對投資開發(fā)部下發(fā)經濟指標進行預算編制與成本審核,，對預算較高的項目分析原因，針對設計方案及選材等各方面造成造價較高的原因及時向相關部門反饋意見,，并建議予以調整。組織本部門預算人員完成預算編制及審核19項,，核減金額約1200萬元,，同時為配合工程進展，共審核各期進度約33500萬元,。在結算工作方面,，由于公司對示范鎮(zhèn)已進行了三年的開發(fā)，一期項目大量工程進入結算階段,，同時由于迎檢期間發(fā)生的大量簽證變更造成結算資料繁瑣,、不規(guī)范也給短時間內完成結算工作帶來了極大難度。合同預算部嚴格按照公司已下發(fā)執(zhí)行的結算管理辦法,，克服種種困難,，使結算工作取得了一定成績。目前正開展500萬元以上結算項目17項,，其中大部分項目結算的審核,、談判工作已基本完成，預計目前結算項目可審減金額達18000萬元,。

合同預算部成立后,，本人首先配合部門領導明確部門職責,，并根據部門職責設立招標管理崗、預結算管理崗,、合同管理崗及綜合崗,，部門員工各司其職，各盡其責;其次規(guī)范部門工作流程,，使各項工作開展更加有序,。在此基礎上，為使公司管理程序更加規(guī)范,，使各項工作開展時做到有理,、有據，本人組織編制了《星城投資發(fā)展有限公司工程結算管理辦法》《20xx年述職述廉報告范文》,，《星城投資發(fā)展有限公司設計招標管理辦法》及預算管理流程,、工作聯(lián)系單處理規(guī)定、合同訂立審批流程等部門內部管理流程,。

為進一步提升公司管理水平,，加強公司各項工作的管理，配合部門領導牽頭,，引進用友公司開展erp管理軟件實施工作,，目前該系統(tǒng)一期內容已上線完成，可用于滿足項目招標,、合同,、進度和付款管理，二期內容隨后啟動,，用于滿足公司各項指標數(shù)據分析需求,。

綜上，本人在部門規(guī)范操作,、成本控制,、承包單位選擇等方面基本完成了自己的本職工作，但回顧,，在完成本職工作的同時,，在加強溝通、提高工作效率等方面仍需進一步提高,，本人將在今后工作中不斷改進,，以滿足公司需要。

銷售公司經理述廉述職報告篇九

20xx年本人作為路橋市政二分公司（污水深度處理廠項目部）安全設備管理部的負責人,，在項目部領導的指導和全體員工的共同努力下,，經過一年的努力奮戰(zhàn)，克服了種種困難，截止至12月30日,，取得了較好的成績,，以此同時，我們的安全管理工作也取得了不俗的成績,，完成了公司年初下達的各項考核指標,，安全合格率100%。實現(xiàn)了分公司年初制定的“四個杜絕,、四個為零,、四個全面、一個確?！钡陌踩a計劃工作目標,。

1、檢查施工機具,、設備339臺次,，查出安全隱患29臺次，限期監(jiān)督整改29臺次,。

2,、檢查人員1245人次，查出違章行為35人次,，限期監(jiān)督整改35人次,。

3、檢查臨時用電安全138次,，查出違章用電9次,，查出用電安全隱患28次，限期監(jiān)督整改37次,。

4,、檢查施工現(xiàn)場文明施工管理138次，查出不符合項49項,，限期監(jiān)督整改49項。

5,、檢查食堂衛(wèi)生46次,，查出不符合9項，限期監(jiān)督整改9項,。

根據現(xiàn)場施工的特點查找隱患,，加強事故預防，并以雨季八防,、水池防腐,、框架磚墻砌筑、有限空間作業(yè),、現(xiàn)場臨時用電,、特種設備管理為重點開展安全檢查,，有效地預防了各類安全事故的發(fā)生。

1,、抓安全教育：組織了項目部員工,、分包隊伍施工人員49人進行建筑工地安全知識動畫視頻學習。

2,、親自編寫了污水深度處理廠項目部責任狀,、hse崗位職責，對項目部員工進行了個人責任狀,、hse崗位職責,、危害因素識別、應急措施知識摸底考試,。經過兩輪考試加深了項目部全體員工對本崗位責任狀,、hse崗位職責、危害因素識別,、應急措施知識的熟悉與了解,。

3、狠反“三違”行為

加大了“三違”行為的查處力度,。發(fā)揮各級組織和安全監(jiān)督機構的監(jiān)督檢查作用,，加大對“三違”現(xiàn)象查處的力度。狠抓隱患治理,，確保各類隱患及時得到消除,，防止了事故的發(fā)生。

全年共查處違章現(xiàn)象（人）12人次,，開hse安全管理罰款通知單2份,，處罰金額達89500元。

1,、20xx年度共迎接上級領導,、部門、專家的各類安全工作檢查88次,。

2,、迎接集團公司的“三標”復檢驗收，并順利通過了集團公司的“三標”考核驗收,。

1,、組織全體員工積極進行安全學習，開展危險源辨識活動

為了提高全體員工的安全知識水平和響應公司的開展危險源辨識活動,，提高員工的職業(yè)健康/安全意識,，項目部對所有新進工地的員工都強制性的進行三級安全教育和培訓。對新進場員工進行安全知識教育活動和講解危險源的辨別等職業(yè)健康/安全知識，提高職工的安全和三個體系里的環(huán)境,、職業(yè)健康/安全等認識,。在講課培訓結束以后對受培訓的員工進行閉卷考試。由于大家對安全意識的重視,，所以,，所有的員工都順利的通過了考試。這為下一步在各個部門開展危險源辨識活動打下了良好的基礎,。根據公司的貫標精神,，我根據各個施工項目的工種特點和現(xiàn)場的實際情況，通知每個部門的每個成員都要認真的學習和理解直至掌握公司貫標工作中與安全密切相關的危險源辨識的條款,，要求每個施工人員都要充分認識到自身工作周圍的環(huán)境因素和存在的危險源,，以及如何去控制和避開危險源。這些要求不僅僅要員工能夠在施工中懂得辨識和避開危險源,，而且在腦子里也要深深的牢記,，做到脫口而出，有問必答,。在整個工地進行的危險源辨識活動中,，經過集團公司和公司安監(jiān)部門對各班組的隨機抽查，我們分公司的各個成員對危險源的辨識活動掌握得較為全面,，不僅僅在隨意抽查中能夠有問必答,，隨問隨答，而且在現(xiàn)場施工中也是同樣的做到了工完料盡場地清的“三清”工作,，整個施工現(xiàn)場設備擺放整齊,，干凈整潔。這些得到了集團公司和公司安監(jiān)部門的一致好評,。

2,、全面開展安全文明施工，創(chuàng)一流施工現(xiàn)場

我非常重視現(xiàn)場文明施工的情況,，經常深入到一線施工現(xiàn)場親自指導工作,。為了相關方提高安全文明施工的意識，和明確各班組的責任區(qū)域,，我確定并劃分了各相關單位的安全文明施工責任區(qū),，明確區(qū)域并掛標志牌，要求各相關主管領導親自負責該區(qū)域施工的安全文明工作,。并不定期的對各相關單位的施工責任區(qū)進行抽查考評，并根據考評情況進行評分,，評出優(yōu)劣相關單位后并加以獎勵和懲罰,。此舉提高了各相關單位的安全文明施工的積極性和責任心。實行獎罰制度以后，由于責任落實到個人并且同經濟掛鉤,，整個施工現(xiàn)場顯得一片整潔,。各相關單位都為了爭得優(yōu)秀單位而各自努力。

3,、組織員工開展了”六,。五環(huán)境日”宣傳活動

為了活躍本項目部“六。五環(huán)境日”的宣傳氣氛,，營造寬松的工地生活環(huán)境,，在“六。五環(huán)境日”到來之際,，我組織舉辦了“污染減排與環(huán)境友好型社會”大討論活動,。為了松懈職工們緊繃的工作神經，讓員工們自我接受了一次愛護環(huán)境的教育,。

4,、持之以恒地開展安全教育培訓工作。

自開工以來我一直把安全教育培訓作為一項重要工作來抓,，并且常教常新,，培訓方式多，培訓內容全面,，全員參加,。建立起全員安全教育培訓制度。通過認真開展安全教育活動,，落實安全培訓工作,，不斷增強員工的安全生產觀念，提高全員安全管理素質,。并警示員工時時,、事事、處處關心安全,，做到不傷害自己,，不傷害他人，不被他人傷害,，實現(xiàn)了安全生產的良性循環(huán),。

20xx年度，我通過不斷地組織相關方員工學習《安全生產法》,、《安全生產工作規(guī)定》,、《電業(yè)安全工作規(guī)程》等法規(guī)，使相關方全體員工加深了對法規(guī)的理解和掌握,，自覺遵守安全法規(guī),，杜絕三違,，避免了分公司和個人蒙受不必要的損失和傷害。通過電視教學的手段把其他單位發(fā)生的事故案例以專題片形式進行播放,，要求談體會,，談認識，加深對事故的認識,，推動了公司自身安全文化的建設,，樹立“除不可抗力，任何事故均可避免”的安全理念,。

我還結合實際,，宣講身邊發(fā)生的事故案例，讓分公司員工及相關方員工更容易接受和掌握,，從而達到入耳入腦的目的,。并開展觸電急救及心肺復蘇法培訓，培養(yǎng)廣大員工的急救意識,，在分公司員工中樹立牢固的“以人為本,，關愛生命”的安全文化理念。

為貫徹“安全第一,，預防為主,，綜合治理”的方針，加強安全生產預控管理,，根據集團公司“專項安全生產檢查管理辦法”的文件精神,，我共組織開展各類安全大檢查工作。通過開展安全大檢查,，組織落實整改共計187項,，包括安全管理、施工器具檢查,、設備缺陷,、防寒防凍等，切實解決了影響特種設備安全,、文明生產和設備過冬的關鍵問題,，有力地確保冬季特種設備的安全穩(wěn)定運行和全年各項生產工作任務的完成。

在做好日常安全監(jiān)督,、安全檢查例行工作同時,，我重點抓好以下安全工作：

1、開展全員安全教育培訓9次,。

2,、組織開展了“6。5”“11,。9”日安全活動宣傳,。

3,、對移動式滅火器進行了檢驗、維修,。

4、組織進行了消防火災,、人身傷亡,、治安事件和專業(yè)預案等演練。

5,、對相關方壓力容器進行了了檢證,、登記。

6,、對相關方特種設備進場檢驗,，做好了各項相關準備。全年共檢查施工機具,、設備進場檢驗339臺次,。

7、制訂完善各類安全生產責任制,。

8,、組織員工開展了學習典型事故安全教材。