為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

鞋類促銷活動(dòng)方案篇一

1,、準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

把詳細(xì)的促銷方案?jìng)鬟_(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略,。

3、確定時(shí)間,，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳,，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的,。

4,、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方,，便于顧客一進(jìn)店就能看到,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案?？偟膩?lái)說(shuō),，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的`還是銷售人員的努力,，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性,。

6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,，別等到促銷結(jié)束了,，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7,、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容,、方式?口號(hào)是否富有新意,、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶,、正統(tǒng),、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力,。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程，促銷前要把促銷目的,、促銷方法,、促銷宣傳、促銷實(shí)施,、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來(lái),，這樣更方便與施行。

鞋類促銷活動(dòng)方案篇二

一,、活動(dòng)主題

喜迎新春,元旦感恩大回饋,。

二、活動(dòng)背景

中國(guó)已經(jīng)連續(xù)_年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng),。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展,，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象,。到_年,，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙,，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元,。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過促銷迅速擴(kuò)大銷量,，占領(lǐng)市場(chǎng),，提升知名度。

三,、活動(dòng)目的

1) 針對(duì)目標(biāo)人群,，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度,。

2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力,，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛

在客戶,。

3) 開展品牌個(gè)性化宣傳,，尋求女鞋差異化生存。

4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里,，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象,，卓越的'產(chǎn)品品質(zhì),，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,，增加其銷售量。 7) 減少庫(kù)存,，利于資金的再生周轉(zhuǎn),。

四、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：20_年1月1日——20_年1月3日

鞋類促銷活動(dòng)方案篇三

一,、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜,，買即送拜年禮

2.金_送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元、30元,、20元

3.金_送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金_報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金_進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送,，先購(gòu)先送，送完為止,。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份_3天=900份預(yù)算：2.2_900=1980元

2,、金_送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元,、40元、30元,、20元相應(yīng)價(jià)格支付,，不足部分不減，單柜可累計(jì),。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,，000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3、金_送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：_年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉,、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額_2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天_17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份_6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,，000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,，000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4,、金_報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：_年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金_報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金_心動(dòng)禮品,。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張,，依次類推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng)1名金_搶錢送,、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元_1=3000元

(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元_2=3440元

(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元_3=600元

(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送,、名牌暖被一床)

成本金額：100元_16=1600元

(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元_32=1760元

(六等獎(jiǎng)64名年年有余送,、高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元_64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,，632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,，204元

印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5,、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日(初一)-__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶，送完為止,。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶_100=950元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6、金_進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng),。

印刷氣氛牌：1，000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1,、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊),。2、真情告白,，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲,。3,、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支_1000支=1400元,，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)_500=500元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四、氣氛布置：

寫真,、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套,、3.門廊旗11張,、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張,、6.大門立柱,、大門橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,，782元雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,，560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

宣傳單：10,，000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,，960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,，320元

五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,，312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,，600元

六、新春道具：

七,、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)

鞋類促銷活動(dòng)方案篇四

首先要有鮮明的主題,，把季節(jié),、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊,。比如：“五”媚“一”夏,，滿___元減__元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,，還得要先入為主的攻勢(shì),，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略,，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一,，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

一,、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額,。

二,、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手,，不甘落后,。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

三,、智攻：找到敏感點(diǎn),，采用細(xì)分謀略，整合資源,，另辟蹊徑,，打垮對(duì)手。

四,、墨攻：新聞營(yíng)銷,、文字游戲或媒體炒作。

五,、借攻：借重點(diǎn)話題,、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量,。

六,、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商,，保住淡季的店鋪生存,。

鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度,，快就是地位,，就是領(lǐng)先，就是效率,，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,，讓自已之門庭若市，彼呢,，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠,，找到著力點(diǎn),。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施,，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊,，要一炮走紅，促銷系列元素要及時(shí)到位,，對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場(chǎng)進(jìn)行聚焦,，考慮成本因素放大銷量，具體如下： 促銷要全,，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷,。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系,，為促銷目標(biāo)開路放行,。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,，越來(lái)越受到商家的重視,，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃,，苦尋創(chuàng)意,，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手,、消化庫(kù)存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的,，增加與顧客的溝通頻率,，提高顧客的忠誠(chéng)度,。

1、海報(bào)等平面宣傳物,，如pop、展架,、開業(yè)吊旗、禮券,、特價(jià)貼,、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼,、kt板畫,、戶外廣告、雜志,、dm傳單,、夾報(bào),、報(bào)紙等等;

2、櫥窗物料創(chuàng)意;

3、橫幅,、豎幅;

4,、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;

5,、氣球拱門,、充氣拱門或空飄(氫氣球);

6,、禮品采購(gòu),、輔料及其堆頭式陳列;

7、鋪紅地毯,、室內(nèi)外地貼;

8,、宣傳車及樂隊(duì);

9,、營(yíng)業(yè)用音響;

10,、滾動(dòng)字幕電子顯示屏;

11,、門店門柱溫馨提示牌;

12,、其它：車體廣告,、廣播電臺(tái)、電視廣告,、帳篷安排,、現(xiàn)場(chǎng)演示等,。

鞋類促銷活動(dòng)方案篇五

一,、鞋店促銷的過程：

1,、確定鞋店促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群

二、制定鞋店促銷方案：

⑴會(huì)員,、積分鞋店促銷：

⑵折扣鞋店促銷：

⑶贈(zèng)送樣品鞋店促銷：

⑷抽獎(jiǎng)鞋店促銷：

⑸紅包鞋店促銷

⑹拍賣：

⑺積極參與淘寶主辦的各種鞋店促銷活動(dòng)：

三、營(yíng)造良好的鞋店促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做鞋店促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。鞋店促銷時(shí)和沒鞋店促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有鞋店促銷，留言也沒有鞋店促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有鞋店促銷氛圍的感覺。鞋店促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?此時(shí)電商龍頭老大小a服務(wù)就是很好的選擇,，他們不僅僅提供店鋪裝修，還提供寶貝文案撰寫,、上傳新品,、直通車打理等電商實(shí)際操作的一站式服務(wù)。

四,、總結(jié)鞋店促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織鞋店促銷也是一種經(jīng)歷,，鞋店促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)鞋店促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鞋店促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說(shuō)明自己的鞋店促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)鞋店促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的鞋店促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次鞋店促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。鞋店促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。