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中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)案例分析篇一

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月__日——20__年10月__日

今年中秋在國(guó)慶之前,，過了團(tuán)圓中秋節(jié)再過國(guó)慶。所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三,、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、20__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、20__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、20__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng),。(煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售，便可以避免,。)

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元,，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。)

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供,。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

六,、dm

制作頁面為大4k、8p,，費(fèi)用約為0.6萬。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)案例分析篇二

一,、活動(dòng)目的

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

_月_日——_月_日

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位,，其中企事業(yè)單位以學(xué)校規(guī)模，正直新學(xué)期伊始,，教師節(jié)期間定有師生同慶,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,、新生家長(zhǎng)與老師拉近關(guān)系等宴請(qǐng)活動(dòng)。中秋則為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，以合家團(tuán)聚,、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn)，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,，加之安客至家中多有不便,，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。

二,、定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、教師節(jié)特色宴席(下有說明),，可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐,，引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi),。

4,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在_元(不含酒水),。

5,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定),。

三,、營(yíng)銷策略

1、①制定專門針對(duì)教師節(jié)的特色餐,，如：謝師宴,、感恩宴、團(tuán)體同慶宴,。團(tuán)體包場(chǎng)(包場(chǎng)費(fèi)用可暫定_至_元/_小時(shí))可每人贈(zèng)送_元茶水一杯,，免費(fèi)布置音響，自助ktv,。四桌以上餐標(biāo)在_元/每桌以上可免包場(chǎng)費(fèi),，茶水費(fèi)用自理。

②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房,，憑教師證住房__元/間夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),，以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

3,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間),。

4、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815,、910,，可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測(cè))，在酒店聚餐可享受7-9折,，住房享受__元/間夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。

5,、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電 話,、地址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于_月_日-_日。

四,、推廣策略

1,、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校,、_車站,、企事業(yè)單位，人員地毯式的發(fā)放傳單,。

2,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)案例分析篇三

本次活動(dòng)以聯(lián)誼會(huì)的形式進(jìn)行,，邀請(qǐng)華僑城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及僑城居民及周邊商戶共同參與,。整場(chǎng)晚會(huì)內(nèi)容包括文藝演出、茶道表演,、分享由銅鑼灣特為中秋而邀請(qǐng)品牌月餅商制作的特大號(hào)月餅及有關(guān)銅鑼灣企業(yè)文化的一些宣傳,。眾人分享一個(gè)月餅，意喻著團(tuán)圓這個(gè)古今不變的中秋主題,，通過良好的組織,，將晚會(huì)辦成一個(gè)格調(diào)高雅、氣氛融洽的華僑城銅鑼灣中秋聯(lián)誼會(huì),。

一,、目的

1、通過本次活動(dòng)的開展,，提升華僑城及華僑城銅鑼灣的知名度,，增強(qiáng)銅鑼灣與華僑城居民的交流與聯(lián)系。

2、通過與品牌月餅商的合作,，建立起良好的商業(yè)互動(dòng)關(guān)系,，為雙方的品牌加入更多的文化內(nèi)涵，樹立雙方良好的企業(yè)形象,。

3,、通過文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的方式，豐富社區(qū)居民的文化生活,。

4、通過此活動(dòng)的開展,，制造新聞熱點(diǎn),，通過各媒體的報(bào)導(dǎo)形成一定的影響力。

二,、晚會(huì)主題

品茶賞月,，共度__灣歡樂中秋

三、時(shí)間

中秋節(jié)晚7：00—9：00

四,、地點(diǎn)

__城__灣生態(tài)廣場(chǎng)

五,、主辦單位

__城__灣、__城物業(yè),、品牌月餅商

六,、內(nèi)容

1、節(jié)目豐富多彩的文藝演出：邀請(qǐng)專業(yè)文藝團(tuán)體表演或與僑城社區(qū)合作,，聯(lián)動(dòng)僑城物業(yè)邀請(qǐng)有文藝特長(zhǎng)的業(yè)主參加表演,。

2、由主辦此次晚會(huì)的品牌月餅企業(yè)提供當(dāng)晚聯(lián)誼會(huì)中的“特大型”月餅,，并提供部分關(guān)于月餅的知識(shí)資料穿插在晚會(huì)節(jié)目中宣傳,。

3、邀請(qǐng)品牌茶商,，在聯(lián)誼會(huì)中舉行一場(chǎng)茶道表演及部分有關(guān)茶葉的知識(shí)資料穿插在節(jié)目中向觀眾進(jìn)行介紹,。提供聯(lián)誼會(huì)的飲用茶及茶具。

4,、邀請(qǐng)華僑城有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及周邊商戶參加,。

5、邀請(qǐng)各宣傳媒體記者參加,，有效利用媒體擴(kuò)大影響力,。

六、宣傳媒體

報(bào)紙：__特區(qū)報(bào),、_報(bào),、__商報(bào)、__晚報(bào),、__都市報(bào),、__日?qǐng)?bào),、_報(bào)

刊物：__城《家園》

網(wǎng)絡(luò)：__城內(nèi)部網(wǎng)

其它：海報(bào)、噴繪,、條幅

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)案例分析篇四

一,、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)是我國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義和主旨是“團(tuán)圓”,。團(tuán)圓與和諧緊密相連,，團(tuán)圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通,。為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵,，弘揚(yáng)祖國(guó)的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的愛國(guó)主義情懷,，并且在中秋來臨之際激發(fā)學(xué)生熟知經(jīng)典,、吟誦經(jīng)典、熱愛經(jīng)典,、親近經(jīng)典,，大隊(duì)部在中秋節(jié)前后，組織開展“月圓國(guó)圓,，傳承經(jīng)典”主題活動(dòng),。

二、活動(dòng)主題：

月圓國(guó)圓,，傳承經(jīng)典

三,、活動(dòng)時(shí)間：

9月__日——10月__日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)中秋讀月

1,、(9月__日)國(guó)旗下講話——“但愿人長(zhǎng)久,，千里共嬋娟”。給學(xué)生講述關(guān)于中秋節(jié)的來歷,，并且倡議每位同學(xué)節(jié)日期間做到“家圓”——幫爸爸媽媽做些力所能及的事;“人圓”——給在無法團(tuán)聚的遠(yuǎn)方的親人發(fā)一條節(jié)日祝福短信;“國(guó)圓”——為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng),、早日統(tǒng)一立下壯志。

2,、(9月__日——9月__日)搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事,、詩(shī)歌、書籍,，晨會(huì)課各班開展有關(guān)的活動(dòng),。

(二)中秋憶月

1、(9月__日——9月__日)各中隊(duì)組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源,、傳統(tǒng)民俗,、逸聞趣事、詩(shī)詞佳句的資料，展示在教室布置及黑板報(bào)“特色板塊”中;

2,、(9月__日——9月__日)各中隊(duì)完善班內(nèi)或黑板報(bào)“心愿”墻,，學(xué)生可以把對(duì)同學(xué)、親人,、老師,、長(zhǎng)輩想說、想表達(dá)的節(jié)日祝福寫在“心”上,。

3,、(9月__日)各中隊(duì)舉行一次中秋詩(shī)會(huì)，主題為“傳承經(jīng)典誦中秋”,。搜集,、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩(shī)詞，在品月餅,、誦古詩(shī)的過程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福,，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,。

(三)中秋賞月：

1、開展一次“弘揚(yáng)美德圓中秋”親子互動(dòng)活動(dòng),，鼓勵(lì)學(xué)生為父母制作中秋賀卡,，幫長(zhǎng)輩做家務(wù)，與家人一起品月餅,、賞明月,，感悟舉家團(tuán)圓的幸福。(一,、二年級(jí))

2,、開展“快樂體驗(yàn)暖中秋”志愿者活動(dòng)，學(xué)生利用中秋節(jié)小長(zhǎng)假給長(zhǎng)輩送月餅,，送溫暖,，并寫下體驗(yàn)日記。(三,、四年級(jí))

3,、“月兒圓圓畫中秋”：五年級(jí)節(jié)假日完成一份以“中秋”為主題節(jié)日小報(bào);六年級(jí)節(jié)假日完成一份以“經(jīng)典誦讀”為主題的節(jié)日小報(bào)。(每個(gè)中隊(duì)上交5份),。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)案例分析篇五

“每逢佳節(jié)倍思親”,，一年一度的中秋節(jié)就要到來了，中秋佳節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,?！鞍偕菩橄取敝星锕?jié)的敬老之風(fēng),在我國(guó)油然已久。中秋節(jié)的敬老，在一定意義上也是對(duì)兒女們行孝行為的一種規(guī)范,，對(duì)社會(huì)敬老風(fēng)氣的一種促進(jìn),。“丹桂飄香,，金菊怒放”,，在這個(gè)特別的日子里，卻有著這么一群人,，他們年老體衰,，他們孤獨(dú)無助，他們渴望關(guān)懷,。他們往往都是和平常一樣安靜地生活著,，享受不到和親人團(tuán)聚的那份喜悅，甚至于比平常日子更多出一份失落與悲傷,。于是就有了我們,，一群富有愛心的志愿者，在這萬家團(tuán)圓的中秋之際,，讓我們一起帶著愛心禮品,，以及真誠(chéng)的祝福，走進(jìn)敬老院,，獻(xiàn)愛心,，暖人心，你真情的一個(gè)問候,，一個(gè)微笑,，都能帶給他們無比的開心和幸福。這一天,，螞蟻力量公益團(tuán)隊(duì)就是那群能撫平孤寂的兒女,。

一、活動(dòng)名稱：

迎中秋,，送祝福,，關(guān)愛夕陽紅

二、活動(dòng)主題：

“老吾老以及人之老,，幼吾幼以及人之幼”,，關(guān)愛老人，共度中秋,。

三,、活動(dòng)背景：

目前我國(guó)社會(huì)處于尊老尚老以及努力構(gòu)建和諧社會(huì)的大背景下，為發(fā)揚(yáng)中華民族尊敬老人的美德,，我們螞蟻力量公益團(tuán)隊(duì) 將秉承著“情系中秋節(jié),，愛駐敬老院”的理念,，熱情參加此次活動(dòng)，并發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德

四,、活動(dòng)目的及意義：

目的：金秋八月,，碩果累累，一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨!在這特殊日子里,，螞蟻力量志愿者決定前往__敬老院,，為他們送去微笑與祝福，讓老人們感受溫馨氣氛的同時(shí)豐富他們的精神文化生活,，在問候中將我們的感恩傳達(dá),，讓孤單遠(yuǎn)離他們，而我們志愿者也可以在活動(dòng)中充實(shí)自己,，在奉獻(xiàn)中享受快樂,，充分增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高綜合素質(zhì),。

意義：使孤寡老人們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷,，同時(shí)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì),，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛，學(xué)會(huì)感恩,，弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,。

五,、主辦單位:

螞蟻力量公益團(tuán)隊(duì)

六,、協(xié)辦單位：

__集團(tuán)(__辦事處)，__柵月餅,，均瑤(盛發(fā)副食商行),，鵬鵬紙業(yè)，……

七,、活動(dòng)地點(diǎn)：

__鎮(zhèn)福利院院

八,、活動(dòng)時(shí)間：

八月十五中秋節(jié)

九、活動(dòng)流程：

( 1)提前聯(lián)系好敬老院,，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合,，以便于定期開展活動(dòng)

(2)、前期準(zhǔn)備：包括人員召集,、經(jīng)費(fèi)籌集,、物資籌備。

(3)農(nóng)歷八月十三(9月6號(hào))進(jìn)行大型義賣活動(dòng),。

地點(diǎn)：白天：在水南新大新門口

晚上：龍泉公園門口(名流會(huì)所旁)

(4)義賣物品：月餅,，柚子,，牛奶等

(5)本次義賣款項(xiàng)全部用于八月十五走進(jìn)敬老院活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

十：活動(dòng)階段。

1,、全體志愿者向老人們問好,，送上誠(chéng)摯的祝福。

2,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn),，生活習(xí)慣和健康情況。

3,、給老人送愛心小禮物,，送月餅。

4,、幫助老人整理內(nèi)務(wù),，打掃衛(wèi)生。

5,、和老人談心,。給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識(shí),。

6,、陪老人娛樂，如玩撲克,、下棋等,。

7，活動(dòng)全程：上午8.30到下午2點(diǎn)左右

十一：后期整理

打掃敬老院衛(wèi)生,，與老人拍照留念,。認(rèn)真記錄活動(dòng)的開展，并拍照記錄方便日后對(duì)志愿者的培訓(xùn),。

十二,、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、統(tǒng)一著裝,。

2,、在活動(dòng)開展的`時(shí)候要服從安排

3、注意個(gè)人行為,，注意維護(hù)志愿者形象,。

4、合理分配好每個(gè)志愿者的工作,。

5,、在敬老院服務(wù)的志愿者們不得擅自離開崗位。

6,、盡量避免只針對(duì)一個(gè)或錄

幾個(gè)老人,，要顧及到全部的老人,。

7，各項(xiàng)活動(dòng)開展落實(shí)到具體人,，分工明確,。每次活動(dòng)要有一名考核部的項(xiàng)目監(jiān)督員，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的監(jiān)督管理和志愿者服務(wù)的時(shí)數(shù)統(tǒng)計(jì),。每次活動(dòng)需宣傳部記錄人員一名,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍攝及詳情記錄。