總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
個人半年工作情況的總結(jié)篇一
一,、工作學(xué)習(xí)方面
按照公司一號文件要求,為提高自己的業(yè)務(wù)水平,,不間斷的學(xué)習(xí)《技規(guī)》《行規(guī)》及公司各項規(guī)章制度,,特別是事故通報的學(xué)習(xí)。提高自己對行車安全工作的認(rèn)識和了解,,為了更好的做好本職工作,,利用休息時間,熟悉《站細(xì)》,,了解站場設(shè)備和作業(yè)程序,,在車站組織的各項學(xué)習(xí)活動中,一向積極認(rèn)真的學(xué)習(xí),通過自己的努力,基本掌握了調(diào)車工作的作業(yè)要領(lǐng)和作業(yè)程序,。為自己以后的發(fā)展打下了良好的工作基礎(chǔ),。
二、技術(shù)業(yè)務(wù)方面
以“苦干,、實(shí)干、拼命干”的工作精神,調(diào)車作業(yè)中,,嚴(yán)格認(rèn)真實(shí)行調(diào)車作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制度,在確保人身安全的情況下,,按班前布置的要求,,正確做好調(diào)車作業(yè)準(zhǔn)備,作業(yè)中,,按值班員制定的列車編組計劃,,認(rèn)真的傳達(dá)給連結(jié)員計劃內(nèi)容和各項注意事項,嚴(yán)格把控各項作業(yè)環(huán)節(jié),加強(qiáng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,,半年中從未發(fā)生過違章違紀(jì),,影響行車安全的各種行為,保證了車站的安全工作的有序進(jìn)行,。
三,、生活方面
生活中和同事互幫互助,和睦相處,,之間相處從未有過斤斤計較的事件發(fā)生,,積極參加各項站務(wù)活動,增進(jìn)了同事之間的友誼,,促進(jìn)和諧氛圍,。
半年來自己在平凡的崗位上付出了辛苦,盡到了應(yīng)盡的職責(zé),,但是嚴(yán)格的來說離作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化還是有一定的差距,,在今后的工作中加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,,盡心盡責(zé)做好每項工作,,繼續(xù)為公司安全生產(chǎn)作出貢獻(xiàn)。
個人半年工作情況的總結(jié)篇二
20__年彈指間已過半年,??偨Y(jié)我這半年來的工作,只能說是忙碌而充實(shí),。半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心下,在同事們的幫忙和親切配合下,,我的工作取得了必須進(jìn)步,,為了總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),,更好地前行,,現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下:
一、端正態(tài)度,,熱愛本職工作
態(tài)度決定一切,,不能用正確的態(tài)度對待工作,就不能在工作中盡職盡責(zé),。既然改變不了環(huán)境,,那就改變自我,盡到自我本份,,盡力完成就應(yīng)做的事情,。
只有熱愛自我的本職工作,,才能把工作做好,最重要的是持續(xù)一種用心的態(tài)度,,本著對工作用心,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度,,踏實(shí)的干
二,、培養(yǎng)團(tuán)隊意識,端正合作態(tài)度
在工作中,,每個人都有自我的長處和優(yōu)點(diǎn),。培養(yǎng)自我的團(tuán)隊意識和合作態(tài)度,互相協(xié)作,,互補(bǔ)不足,。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個人的力量是不夠得,,我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,勁往一處使,,不計較個人得失,,這樣才能把工作圓滿完成。
三,、存在不足
工作有成績,,也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),,今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,,克服不足,把工作干好,。
(一),、強(qiáng)化自制力。
工作中無論你做什么事,,都要對自我的工作負(fù)責(zé),,要加強(qiáng)自我克制和容忍,加強(qiáng)團(tuán)隊意識,,理智的處理問題,,不給大家和談對造成麻煩,培養(yǎng)大局意識
(二),、加強(qiáng)溝通,。
同事之間要坦誠、寬容,、溝通和信任,。我能做到坦誠,、寬容和信任,就欠缺溝通,,有效溝通能夠消除誤會,,增進(jìn)了解融洽關(guān)系,保證工作質(zhì)量,,提高工作效率,,工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的,以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通,。
(三),、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),。
積累工作經(jīng)驗,,改善工作方法,向周圍同志學(xué)習(xí),,注重別人優(yōu)點(diǎn),,學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,查找不足,,提高自我,。
最后還是感謝,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙,,我深知自我還存在很多缺點(diǎn)和不足,,工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等,,在今后的工作中,,我要積累經(jīng)驗教訓(xùn),努力克服缺點(diǎn),,在工作中磨練自我,,盡職盡責(zé)的做好各項工作!
個人半年工作情況的總結(jié)篇三
時間過的真快,不覺中半年過去了,,招生取得一點(diǎn)點(diǎn)成績,,但與公司的要求距離還很遠(yuǎn),所以我們要不斷學(xué)習(xí),,提升個人綜合能力,,繼續(xù)服務(wù)好社會大眾,為公司的發(fā)展盡微薄之力,。
一,、注重團(tuán)隊合作
首先,業(yè)績的取得是團(tuán)隊凝聚力的體現(xiàn),,個人再有能力那也是有限的,,團(tuán)隊抱團(tuán)方能把事情做大,,招生部人員心往一塊想,勁往一塊使,,遇到問題共同討論,,想對策克服困難。
二,、明確責(zé)任目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)年度目標(biāo),,作了月度目標(biāo)分解,緊扣月目標(biāo)量,,根據(jù)市場淡旺季,,下達(dá)招生部每月目標(biāo)量。
三,、利用內(nèi)部資源
如何利用好公司現(xiàn)在資源,,所有的月嫂加盟中心及做月嫂的老師,必須持有高育兒證,,當(dāng)然,,學(xué)員就是不做月嫂,他們掌握的高育知識,,用在育兒方面,,也會提高我們中華民族的人口素質(zhì)做出貢獻(xiàn)的。今年學(xué)校增加了公共營養(yǎng)師,,我們對所有醫(yī)院加盟項目,,加大力度宣傳,,不斷跟進(jìn),,作好動員,收獲很大,。同時也讓合作醫(yī)院了解我們起跑線更多的優(yōu)勢,,向他們展示了起跑線的雄厚師資和多元化發(fā)展模式。
四,、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神
不怕艱苦,,奮勤耕耘,才有收獲,,天上不會掉餡餅,。這也是我常給招生部團(tuán)隊講的,做任何事情只有用心想法子,,盡心去做了,,一定會有回報的。我們坐在辦公室吹空調(diào)是很舒服,,但外面的訂單不會來找咱的,。所以,,只有跑出去,日復(fù)一日,,每一天都有我們的招生宣傳單發(fā)送出去,,我們也不斷接到學(xué)員報名的電話,所以,,招生部同事常講的玩笑話,,“我們天天城區(qū)一日游,天天在外賞風(fēng)景,,羨慕吧”,。艱苦帶來了快樂,汗水換來了回報,。
五,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和培訓(xùn)質(zhì)量取勝
職業(yè)培訓(xùn)市場的激烈競爭,無疑是作為職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終產(chǎn)品——學(xué)生的培訓(xùn)質(zhì)量的競爭,,培訓(xùn)質(zhì)量是學(xué)校賴以生存的生命線,。招生人員的素養(yǎng),熱情的接待服務(wù),,讓學(xué)員愿意來學(xué)習(xí),,放心把學(xué)費(fèi)交給我們。培訓(xùn)學(xué)校高質(zhì)量的培訓(xùn)及多年打造的良好口碑,,好多學(xué)員自動找上門來,,這種文化的傳程更需要我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)廣大。只有這樣培訓(xùn)學(xué)校才能有旺盛的生命力,,才能持續(xù)壯大,,長久發(fā)展。我們的工作為學(xué)校誠信辦學(xué)提供了無盡的活力,,從未發(fā)生過學(xué)員投訴事件,,獲得了學(xué)員及社會和相關(guān)用人單位的信任。
六,、勇于擔(dān)當(dāng)
人們常說,,世上無難事,只要勇登攀,。我來公司做了多年辦公室的工作,,去年做了一段時間家政服務(wù)工作,今年初,,公司讓我做招生,,開始心里沒底有些膽怯,但我接下來了,,認(rèn)為從管理到銷售收獲挺大的,。
七,、存在的問題
1、招生部有的員工還有潛力,,進(jìn)一步的發(fā)揮,。
2、銷售的知識還要進(jìn)一步提升,,銷售的技巧有待提升,。
3、團(tuán)隊合作還需要加強(qiáng),,互相取長補(bǔ)短,,把集體的力量發(fā)揮到極致。
八,、下半年的工作打算
1,、努力完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
2,、增加新血液,,不斷擴(kuò)大市場份額,提升招生業(yè)績,。
3,、集中做好承接人社局的789就業(yè)培訓(xùn)工作。
4,、公司協(xié)助創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員的落實(shí)和培訓(xùn)工作,。
5、招生部和培訓(xùn)部組合,,更好的服務(wù)于學(xué)員,,提長培訓(xùn)質(zhì)量,提高工作效率,。
個人半年工作情況的總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼__年上半年已經(jīng)結(jié)束,,為了更好的開展下半年的工作,,我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,,以至于把下半年的工作做的更好,,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。
一,、上半年完成的工作
1,、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,,__市場完成銷售額___萬元,,完成年計劃___萬元的___%,,比去年同期增長___%,回款率為___%;低檔酒占總銷售額的___%,,比去年同期降低___個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的___%,,比去年同期增加___個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的___%,比去年同期增加___個百分點(diǎn),。
2,、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),,并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。
3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超___家,,酒店___家,,終端___家。新開發(fā)的___家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場,,所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;___家酒店是分別是__大酒店和__大酒店,,其中__大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星,、十八年,,__大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)___家,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)___家,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42系列產(chǎn)品,。
4,、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對__酒的認(rèn)知度,樹立品牌形象,,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌___個,其中煙酒門市部及餐館門頭___個,,其它形式的廣告牌___個,。
5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對___年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,,使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,,指導(dǎo)以后的銷售工作,。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作,,但由于我從事銷售工作時間較短,,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項工作,確保___萬元銷售任務(wù)的完成,,并向___萬元奮斗,。
1,、努力學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道__市場的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學(xué)性,,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,,以便應(yīng)對各種市場情況,,并及時調(diào)整營銷策略。
4,、與經(jīng)銷商密切配合,,做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,,聽他抱怨,先不能解釋原因,,他在氣頭上,,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),,此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,,不能破罐子破摔,,由去發(fā)展,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持。