總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

個人半年工作情況的總結(jié)篇一

一,、工作學習方面

按照公司一號文件要求,，為提高自己的業(yè)務水平，不間斷的學習《技規(guī)》《行規(guī)》及公司各項規(guī)章制度,，特別是事故通報的學習,。提高自己對行車安全工作的認識和了解，為了更好的做好本職工作,，利用休息時間,，熟悉《站細》，了解站場設備和作業(yè)程序,，在車站組織的各項學習活動中,，一向積極認真的學習，通過自己的努力,，基本掌握了調(diào)車工作的作業(yè)要領(lǐng)和作業(yè)程序,。為自己以后的發(fā)展打下了良好的工作基礎。

二,、技術(shù)業(yè)務方面

以“苦干,、實干、拼命干”的工作精神,，調(diào)車作業(yè)中,，嚴格認真實行調(diào)車作業(yè)標準的制度，在確保人身安全的情況下,，按班前布置的要求,，正確做好調(diào)車作業(yè)準備，作業(yè)中,，按值班員制定的列車編組計劃,，認真的傳達給連結(jié)員計劃內(nèi)容和各項注意事項，嚴格把控各項作業(yè)環(huán)節(jié),，加強作業(yè)標準化,，半年中從未發(fā)生過違章違紀，影響行車安全的各種行為,，保證了車站的安全工作的有序進行,。

三,、生活方面

生活中和同事互幫互助，和睦相處,，之間相處從未有過斤斤計較的事件發(fā)生,，積極參加各項站務活動，增進了同事之間的友誼,，促進和諧氛圍,。

半年來自己在平凡的崗位上付出了辛苦，盡到了應盡的職責,，但是嚴格的來說離作業(yè)標準化還是有一定的差距,，在今后的工作中加強自我學習，提高業(yè)務水平,，盡心盡責做好每項工作,，繼續(xù)為公司安全生產(chǎn)作出貢獻。

個人半年工作情況的總結(jié)篇二

20__年彈指間已過半年,?？偨Y(jié)我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實,。半年來在領(lǐng)導的指導,、關(guān)心下，在同事們的幫忙和親切配合下,，我的工作取得了必須進步,，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓,，更好地前行,，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

一、端正態(tài)度,，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作,，就不能在工作中盡職盡責,。既然改變不了環(huán)境，那就改變自我,，盡到自我本份,，盡力完成就應做的事情。

只有熱愛自我的本職工作,，才能把工作做好,，最重要的是持續(xù)一種用心的態(tài)度，本著對工作用心,、認真,、負責的態(tài)度,，踏實的干

二、培養(yǎng)團隊意識,，端正合作態(tài)度

在工作中,，每個人都有自我的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自我的團隊意識和合作態(tài)度,，互相協(xié)作,，互補不足。工作才能更順利的進行,。僅靠個人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使,，不計較個人得失,，這樣才能把工作圓滿完成。

三,、存在不足

工作有成績,，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點,，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，把工作干好,。

(一),、強化自制力。

工作中無論你做什么事,，都要對自我的工作負責,，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識,，理智的處理問題,，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識

(二),、加強溝通,。

同事之間要坦誠、寬容,、溝通和信任,。我能做到坦誠、寬容和信任,，就欠缺溝通,，有效溝通能夠消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率,，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導與同事加強溝通,。

(三),、加強自身學習，提高自身素質(zhì),。

積累工作經(jīng)驗,，改善工作方法，向周圍同志學習,，注重別人優(yōu)點,，學習他們處理問題的方法，查找不足,，提高自我,。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導和同事的支持和幫忙,，我深知自我還存在很多缺點和不足,，工作方式不夠成熟，業(yè)務知識不夠全面等等,，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點,，在工作中磨練自我,，盡職盡責的做好各項工作!

個人半年工作情況的總結(jié)篇三

時間過的真快，不覺中半年過去了,，招生取得一點點成績,，但與公司的要求距離還很遠，所以我們要不斷學習,，提升個人綜合能力,，繼續(xù)服務好社會大眾，為公司的發(fā)展盡微薄之力,。

一,、注重團隊合作

首先，業(yè)績的取得是團隊凝聚力的體現(xiàn),，個人再有能力那也是有限的,，團隊抱團方能把事情做大,，招生部人員心往一塊想,，勁往一塊使，遇到問題共同討論，想對策克服困難,。

二,、明確責任目標

根據(jù)公司下達的任務年度目標，作了月度目標分解,，緊扣月目標量,，根據(jù)市場淡旺季，下達招生部每月目標量,。

三,、利用內(nèi)部資源

如何利用好公司現(xiàn)在資源，所有的月嫂加盟中心及做月嫂的老師,，必須持有高育兒證,，當然，學員就是不做月嫂,，他們掌握的高育知識,，用在育兒方面，也會提高我們中華民族的人口素質(zhì)做出貢獻的,。今年學校增加了公共營養(yǎng)師,，我們對所有醫(yī)院加盟項目，加大力度宣傳,，不斷跟進,，作好動員，收獲很大,。同時也讓合作醫(yī)院了解我們起跑線更多的優(yōu)勢,，向他們展示了起跑線的雄厚師資和多元化發(fā)展模式。

四,、發(fā)揚吃苦耐勞精神

不怕艱苦,，奮勤耕耘，才有收獲,，天上不會掉餡餅,。這也是我常給招生部團隊講的，做任何事情只有用心想法子,，盡心去做了,，一定會有回報的。我們坐在辦公室吹空調(diào)是很舒服,，但外面的訂單不會來找咱的,。所以，只有跑出去,，日復一日,，每一天都有我們的招生宣傳單發(fā)送出去,，我們也不斷接到學員報名的電話，所以,，招生部同事常講的玩笑話,，“我們天天城區(qū)一日游，天天在外賞風景,，羨慕吧”,。艱苦帶來了快樂，汗水換來了回報,。

五,、以優(yōu)質(zhì)服務和培訓質(zhì)量取勝

職業(yè)培訓市場的激烈競爭，無疑是作為職業(yè)培訓機構(gòu)的最終產(chǎn)品——學生的培訓質(zhì)量的競爭,，培訓質(zhì)量是學校賴以生存的生命線,。招生人員的素養(yǎng)，熱情的接待服務,，讓學員愿意來學習,，放心把學費交給我們。培訓學校高質(zhì)量的培訓及多年打造的良好口碑,，好多學員自動找上門來,，這種文化的傳程更需要我們繼續(xù)發(fā)揚廣大。只有這樣培訓學校才能有旺盛的生命力,，才能持續(xù)壯大,，長久發(fā)展。我們的工作為學校誠信辦學提供了無盡的活力,，從未發(fā)生過學員投訴事件,，獲得了學員及社會和相關(guān)用人單位的信任。

六,、勇于擔當

人們常說,，世上無難事，只要勇登攀,。我來公司做了多年辦公室的工作,，去年做了一段時間家政服務工作，今年初,，公司讓我做招生,，開始心里沒底有些膽怯，但我接下來了,，認為從管理到銷售收獲挺大的,。

七、存在的問題

1,、招生部有的員工還有潛力,，進一步的發(fā)揮,。

2、銷售的知識還要進一步提升,，銷售的技巧有待提升。

3,、團隊合作還需要加強,，互相取長補短，把集體的力量發(fā)揮到極致,。

八,、下半年的工作打算

1、努力完成公司下達的任務目標,。

2,、增加新血液，不斷擴大市場份額,，提升招生業(yè)績,。

3、集中做好承接人社局的789就業(yè)培訓工作,。

4,、公司協(xié)助創(chuàng)業(yè)培訓學員的落實和培訓工作。

5,、招生部和培訓部組合,，更好的服務于學員，提長培訓質(zhì)量,，提高工作效率,。

個人半年工作情況的總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一,、上半年完成的工作

1,、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場完成銷售額___萬元,，完成年計劃___萬元的___%，比去年同期增長___%,，回款率為___%;低檔酒占總銷售額的___%,，比去年同期降低___個百分點;中檔酒占總銷售額的___%,，比去年同期增加___個百分點;高檔酒占總銷售額的___%，比去年同期增加___個百分點,。

2,、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超___家,，酒店___家,，終端___家。新開發(fā)的___家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場,，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;___家酒店是分別是__大酒店和__大酒店,，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星,、十八年,，__大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)___家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)___家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對__酒的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌___個，其中煙酒門市部及餐館門頭___個,，其它形式的廣告牌___個,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對___年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保___萬元銷售任務的完成,，并向___萬元奮斗。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道__市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持。