在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇一
我是______x班的一名學(xué)生，在班里我擔(dān)任團(tuán)支書(shū)的工作,，個(gè)人上半年工作總結(jié),。入團(tuán)以來(lái)，我能夠嚴(yán)格的要求自己,，積極參加團(tuán)組織的活動(dòng),，積極改正自身的不足，并且積極進(jìn)取,。在本學(xué)期我申請(qǐng)爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員,，首先是想請(qǐng)團(tuán)組織對(duì)我這一段時(shí)間表現(xiàn)進(jìn)行審查，看我是否是個(gè)合格的團(tuán)員,。其次我也認(rèn)為自己具備了優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn),。
中國(guó)______主義青年團(tuán)是青年的先進(jìn)組織，要成為一名優(yōu)秀的共青團(tuán)員,，我們必須嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)員的章程和組織原則,，為青年帶好頭，處處領(lǐng)先,，爭(zhēng)當(dāng)青年團(tuán)員的模范,。
首先、要用先進(jìn)的思想武裝頭腦,，用積極向上的思想對(duì)待學(xué)習(xí)和生活,，做到：思想覺(jué)悟高，為人誠(chéng)實(shí),，做人正派,，助人為樂(lè)，敢于同不良習(xí)氣做斗爭(zhēng),，個(gè)人總結(jié)《個(gè)人上半年工作總結(jié)》,。
其次、要有良好的作風(fēng)和品德,，做到,；遵紀(jì)守法，熱愛(ài)集體,，尊敬老師,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加各種集體活動(dòng),。
學(xué)習(xí)認(rèn)真,，完成作業(yè)及時(shí)，善于吃苦,，能刻苦鉆研科學(xué)文化知識(shí),，做有知識(shí)有文化守紀(jì)律、講文明的好學(xué)生。
作為團(tuán)員我們堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，全面建設(shè)節(jié)約型社會(huì),。在這種情況下作為一個(gè)共青團(tuán)員，我們應(yīng)該從以下幾點(diǎn)做起,。
要端正思想,，提高思想覺(jué)悟水平。在學(xué)習(xí)和生活上樹(shù)立起作為共青團(tuán)員應(yīng)該起到帶頭和模范作用,，其次積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)團(tuán)員活動(dòng),，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)理論，在活動(dòng)中實(shí)踐理論,，這樣才能做到學(xué)以致用,，也符合馬克思的理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。再者按時(shí)繳納團(tuán)費(fèi),，不拖后腿,，爭(zhēng)取為團(tuán)的事業(yè)作出自己的微薄之力。此外,，努力提高自身思想素質(zhì),，弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，嚴(yán)于律己,，揚(yáng)善抑惡,、求實(shí)創(chuàng)造、與時(shí)俱進(jìn),，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大,。認(rèn)真遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《團(tuán)的章程》,，自覺(jué)履行團(tuán)員的義務(wù),，執(zhí)行團(tuán)的決議，遵守團(tuán)的紀(jì)律,，完成團(tuán)組織交給的任務(wù),，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用也是一個(gè)團(tuán)員應(yīng)盡的責(zé)任。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇二
3,、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好,。
四、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。
(一),、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
(二),、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn),、與門(mén)診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,。
五,、做好教學(xué)、科研工作,。
(一),、指定具有護(hù)師以上職稱(chēng)的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì),，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn),。
(二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師,，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試,。
(三),、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。
(四),、增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
新的一年,，把“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”,，把“以病人為中心”的護(hù)理理念融入實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)中,，轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，加強(qiáng)自身護(hù)理理論操作技能的提升,，提高服務(wù)質(zhì)量,，力求在護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職,，為患者提供無(wú)間隙全程的護(hù)理?，F(xiàn)將工作計(jì)劃如下：
1.深化轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，在基礎(chǔ)上,，更加深入開(kāi)展整體責(zé)任制護(hù)理,。提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。作為責(zé)任組長(zhǎng)，加強(qiáng)責(zé)任護(hù)理分工,，組織協(xié)調(diào)本組工作,，切實(shí)落實(shí)扁平化護(hù)理，能級(jí)對(duì)應(yīng),，責(zé)任到人,，帶領(lǐng)本組組員對(duì)病區(qū)患者實(shí)施全程無(wú)間隙系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)落實(shí)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”,，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作,，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù),。
2.護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn),，保證護(hù)理安全，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。嚴(yán)格要求自身,，強(qiáng)化護(hù)理安全意識(shí)。嚴(yán)格落實(shí)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程,、流程,，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施全程護(hù)理。對(duì)本組低年資護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,，做到重點(diǎn)交待,、重點(diǎn)督促。切實(shí)做好護(hù)理安全工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴,。自身努力加強(qiáng)急危重病人、臥床病人的護(hù)理,，協(xié)作護(hù)士長(zhǎng)不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，并從自身原因進(jìn)行分析,，分析事故發(fā)生的原因,，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施,。
3.努力加強(qiáng)護(hù)理理論知識(shí)及護(hù)理操作技能的學(xué)習(xí),。自身嚴(yán)格要求，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專(zhuān)業(yè)護(hù)理理論知識(shí),，更新知識(shí)面,，提高層次。希望在護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)幫扶下,，加強(qiáng)護(hù)理?yè)尵炔僮骷寄艿膶W(xué)習(xí)鍛煉,，更好的掌握中心靜脈壓測(cè)定,，人工氣道,，呼吸機(jī)應(yīng)用等等的護(hù)理操作技能。并且完成護(hù)理部科室要求的操作技能考核,。在實(shí)際工作中,，與低年資護(hù)士一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，為患者更好的服務(wù),。
4.積極參與院內(nèi)院外的各項(xiàng)培訓(xùn),，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機(jī)會(huì)參與消化專(zhuān)業(yè)護(hù)理專(zhuān)科知識(shí)的培訓(xùn),，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理,。
5.作為本科室?guī)Ы探M長(zhǎng)，已擬定好書(shū)面帶教計(jì)劃,，努力做好護(hù)生實(shí)習(xí)期間的帶教及管理工作,，保證護(hù)生安全，不斷加強(qiáng)護(hù)生護(hù)理理論知識(shí)及操作技能的學(xué)習(xí),，不斷提高動(dòng)手能力及獨(dú)立思考并解決問(wèn)題的能力,，共同學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng),。
6.作為本科室品管圈組長(zhǎng),，在輔導(dǎo)員劉護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在基礎(chǔ)上,，努力提高自己組長(zhǎng)的組織協(xié)調(diào)能力,，努力提高全體圈員品管圈知識(shí)的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識(shí),，不斷解決臨床護(hù)理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，把護(hù)理質(zhì)量不斷提升,。
把握三甲復(fù)審契機(jī)，在護(hù)士長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,，配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任1組護(hù)理團(tuán)隊(duì)護(hù)理質(zhì)量,，為患者提供滿意護(hù)理服務(wù),，為科室爭(zhēng)創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過(guò)盡自己一份力量,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇三
一是做好水稻良種補(bǔ)貼工作,。20____年我市計(jì)劃推廣水稻良種補(bǔ)貼面積94萬(wàn)畝，其中：沭陽(yáng)縣35萬(wàn)畝,、泗陽(yáng)縣9萬(wàn)畝,、泗洪縣30萬(wàn)畝、宿豫縣10萬(wàn)畝,、宿城區(qū)10萬(wàn)畝,。目前，省水稻良種補(bǔ)貼資金752萬(wàn)元已下達(dá)我市,，全市已推廣水稻良種297萬(wàn)公斤,，推廣94萬(wàn)畝,，涉及84個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，受益農(nóng)戶達(dá)47.5萬(wàn)戶。
二是做好農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼工作,。20____年我市各類(lèi)型農(nóng)機(jī)具推廣購(gòu)置補(bǔ)貼計(jì)劃81296臺(tái),，其中：步進(jìn)式水稻插秧機(jī)800臺(tái),、育種播種機(jī)4臺(tái)、油菜播種機(jī)250臺(tái),、高性能聯(lián)合收割機(jī)120臺(tái),、稻麥秸稈檢拾打捆機(jī)60臺(tái)、稻麥秸稈還田機(jī)1941臺(tái),、三麥精少量播種機(jī)2191臺(tái),、油菜收獲機(jī)42臺(tái)、烘干機(jī)8臺(tái),、果蔬保鮮設(shè)備66座,、擔(dān)架式高效植保機(jī)350臺(tái)、玉米收獲機(jī)31臺(tái),、增氧機(jī)和投餌機(jī)各510臺(tái),。目前，全市水稻插秧機(jī)已推廣805臺(tái),，超計(jì)劃55臺(tái),。水稻插秧機(jī)省財(cái)政按0.5萬(wàn)元/臺(tái)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)將補(bǔ)助400萬(wàn)元,，市財(cái)政補(bǔ)助752臺(tái)。
三是做好扶貧小額貸款發(fā)放工作,。省扶貧辦,、省農(nóng)村信用聯(lián)社已下達(dá)我市財(cái)政扶貧小額貸款擔(dān)保基金5190萬(wàn)元,，擔(dān)保貸款(范文大全歡迎光臨)額達(dá)15570萬(wàn)元,，可大為緩解我市貧困農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)缺少資金的困境,。目前發(fā)放扶貧小額貸款工作正在有序進(jìn)行當(dāng)中,。
(二)繼續(xù)改善農(nóng)村、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村環(huán)境狀況,，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。
一是加大縣鄉(xiāng)河道疏浚力度，改善農(nóng)村灌排條件和水環(huán)境,。全市20____年計(jì)劃疏?？h鄉(xiāng)河道253條，總土方量20____萬(wàn)方,，其中：疏?？h級(jí)河道23條，疏浚土方量944萬(wàn)方;鄉(xiāng)級(jí)河道230條,，疏浚土方量1144萬(wàn)方。工程總投資3733萬(wàn)元,，其中申請(qǐng)省財(cái)政補(bǔ)助3074萬(wàn)元,，市財(cái)政配套43萬(wàn)元，縣區(qū)財(cái)政配套616萬(wàn)元,。目前,，全市20____年縣鄉(xiāng)河道疏浚工程已基本完成，有效改善了農(nóng)村灌排條件,，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力,。
二是實(shí)施村莊河塘整治工程和農(nóng)村清潔能源工程建設(shè)，改善農(nóng)村環(huán)境,。20____年計(jì)劃在全市330個(gè)行政村實(shí)施村莊河塘整治工程,，計(jì)劃疏浚土方量904萬(wàn)方。工程總投資2313萬(wàn)元,，其中申請(qǐng)省財(cái)政補(bǔ)助1970萬(wàn)元,，市財(cái)政配套23萬(wàn)元，縣區(qū)財(cái)政配套320萬(wàn)元,。20____年建“一池三改”戶用沼氣5600戶,，規(guī)模畜禽場(chǎng)沼氣治理工程37處,，秸稈氣化項(xiàng)目2個(gè)，省補(bǔ)助1209萬(wàn)元,。
三是加大防汛工程建設(shè)力度,，確保安全度汛。聯(lián)合市水務(wù)局對(duì)全市水利工程險(xiǎn)工險(xiǎn)段進(jìn)行了重點(diǎn)排查,，并及時(shí)下達(dá)了市級(jí)防汛急辦工程項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)540萬(wàn)元,，對(duì)駱馬湖一線堤防、中運(yùn)河,、淮沭河,、六塘河、徐洪河,、安東河等主要河道各病險(xiǎn)堤段及各病險(xiǎn)涵,、閘、站等進(jìn)行了加固維修等,，為確保我市今年安全度汛提供了有力保障,。
(三)支持重點(diǎn)水利工程建設(shè)。
目前,，已爭(zhēng)取20____年省水利重點(diǎn)工程補(bǔ)助資金10586萬(wàn)元,，工程主要包括：新沂河整治、奎濉河近期治理,、懷洪新河因洪致澇影響處理工程,、洪澤湖周邊地區(qū)、西民便河卡口段整治及船行,、來(lái)龍灌區(qū)改造等,。
(四)實(shí)施農(nóng)村飲水安全工程。
聯(lián)合水務(wù)部門(mén),，認(rèn)真編制全市農(nóng)村飲水安全工程實(shí)施規(guī)劃,，并順利通過(guò)省專(zhuān)家評(píng)審，目前正在組織實(shí)施,。20____年全市將完成45.4萬(wàn)人的農(nóng)村飲水安全工程建設(shè),，省財(cái)政將按每人390元的標(biāo)準(zhǔn)和80%的比例補(bǔ)助我市此項(xiàng)資金14164.8萬(wàn)元。
(五)做好國(guó)家審計(jì)署財(cái)政支農(nóng)資金審計(jì)工作,。
5月7日,，國(guó)家審計(jì)署駐南京特派辦進(jìn)駐我市，就我市20____-20__年財(cái)政支農(nóng)資金使用,、管理情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)審計(jì),，審計(jì)涉及農(nóng)業(yè)、水利、國(guó)土,、交通,、衛(wèi)生等20多個(gè)部門(mén)，局領(lǐng)導(dǎo)明確由農(nóng)業(yè)處牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)審計(jì)工作,。為了做好此項(xiàng)工作,，從接待到每一項(xiàng)具體的審計(jì)，我處都超前考慮,、精心準(zhǔn)備,、周密安排，切實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)和協(xié)調(diào)工作,，確保審計(jì)順利進(jìn)行,。目前，審計(jì)進(jìn)展非常順利,。
(六)積極支持高效農(nóng)業(yè)發(fā)展,。
聯(lián)合市高效辦、市農(nóng)業(yè)局等部門(mén),，認(rèn)真審核各縣區(qū)申報(bào)的高效農(nóng)業(yè)有關(guān)項(xiàng)目,，及時(shí)下達(dá)20____年度市本級(jí)1000萬(wàn)元高效農(nóng)業(yè)補(bǔ)助資金。
(七)積極做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目申報(bào)工作,。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目申報(bào)要求,，20____年我市本級(jí)(含區(qū))共向省申請(qǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金2741萬(wàn)元，其中：高效外向農(nóng)漁業(yè)1325萬(wàn)元,、設(shè)施農(nóng)業(yè)481萬(wàn)元,、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)640萬(wàn)元、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織295萬(wàn)元,。
(八)積極做好招商引資工作,。
積極主動(dòng)，密切關(guān)注,，多方聯(lián)系，切實(shí)做好招商引資工作,。5月份,，蘇州大成置業(yè)發(fā)展有限公司已與我市簽訂總投資7億元的蘇宿大成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資協(xié)議，項(xiàng)目歸我局,，我處全力做好幫辦服務(wù)工作,。
二、存在問(wèn)題,。
20____年省下達(dá)我市第一批水利重點(diǎn)工程項(xiàng)目總投資11825萬(wàn)元,，省補(bǔ)助10586萬(wàn)元，要求市,、縣(區(qū))財(cái)政配套1239萬(wàn)元(占總投資的10.48%),，地方財(cái)政配套壓力大,。
三、建議,。
建議市委,、市政府進(jìn)一步重視“三農(nóng)”工作，進(jìn)一步增加財(cái)政支農(nóng)投入,，加大財(cái)政支農(nóng)資金整合優(yōu)化力度,，切實(shí)提高財(cái)政支農(nóng)資金使用效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高增效,、農(nóng)民多增收和農(nóng)村大發(fā)展,。
一是繼續(xù)加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度。積極向省廳匯報(bào)我市有關(guān)情況,，多回報(bào),、多請(qǐng)示，多聯(lián)系,、多溝通,，增進(jìn)了解、增加感情,，爭(zhēng)取省廳更大的支持和幫助,。主要從重點(diǎn)水利工程、農(nóng)村飲水安全,、農(nóng)橋,、整村推進(jìn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目資金入手,，爭(zhēng)取更多的資金補(bǔ)助,。
二是加大對(duì)項(xiàng)目實(shí)施和資金使用管理的監(jiān)督檢查力度，確保財(cái)政資金的安全高效運(yùn)行,。繼續(xù)完善財(cái)政支農(nóng)資金管理(范文大全歡迎光臨)辦法,，加大財(cái)政支農(nóng)資金整合優(yōu)化力度，強(qiáng)化監(jiān)督檢查,，實(shí)施績(jī)效評(píng)價(jià),，確保資金專(zhuān)款專(zhuān)用，切實(shí)提高財(cái)政支農(nóng)資金使用效益,。
三是繼續(xù)做好審計(jì)接待工作,，確保審計(jì)工作圓滿完成。聯(lián)合市審計(jì)局,，全力做好審計(jì)接待和協(xié)調(diào)工作,，確保審計(jì)工作圓滿完成。
四是繼續(xù)做好招商引資和幫辦工作。全力做好蘇宿大成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園項(xiàng)目幫辦服務(wù)工作,，確保項(xiàng)目早立項(xiàng),、早開(kāi)工、早投產(chǎn),。
五是爭(zhēng)取省廳來(lái)宿調(diào)研和開(kāi)會(huì),。主動(dòng)向省廳農(nóng)業(yè)處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭(zhēng)取下半年能來(lái)宿召開(kāi)一次全省性會(huì)議,，并針對(duì)有關(guān)專(zhuān)題來(lái)宿調(diào)研,。
六是做好其他日常工作。對(duì)照目標(biāo)責(zé)任狀,，切實(shí)做好各項(xiàng)日常工作,。
七是做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。及時(shí),、高效辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇四
20__年上半年，我所全體干部職工在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)建設(shè)法規(guī),、技術(shù)規(guī)范、規(guī)程規(guī)定,，積極探索和不斷健全質(zhì)量保證體系建設(shè),，積極開(kāi)拓勘測(cè)設(shè)計(jì)工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一),、經(jīng)營(yíng)收入情況,。
20__年上半年，1~6月分,，設(shè)計(jì)所共承接各類(lèi)工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)42項(xiàng),，目前已完成工程項(xiàng)目達(dá)92%，設(shè)計(jì)所經(jīng)營(yíng)總收入為16萬(wàn)元,，與去年同期相比增長(zhǎng)了18%,，其中設(shè)計(jì)收入是139萬(wàn)元，測(cè)量收入是22萬(wàn),。
(一),、設(shè)計(jì)工作。
1,、飲用水工程。
20__年,，飲用水工程是我所的工作重心之一,，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃、橋墩水廠輸水工程,、馬站-沿浦輸水工程,、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程,、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)民飲水工程,。
2、小流域綜合治理工程,。
小流域綜合治理工程是我所設(shè)計(jì)工作的另一重心,，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程,、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì),。
3、千庫(kù)保安工程,。
在千庫(kù)保安工程方面,，我所繼續(xù)做好各在建的千庫(kù)保安工程的技術(shù)服務(wù)工作的同時(shí)，在6月承接了龍叉井水庫(kù)和玉蒼山天湖水庫(kù)的保安工程,，目前兩個(gè)工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,，預(yù)計(jì)在8月下旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作。
4,、水土保持方案和水利影響分析編制,。
水土保持方案和水利影響分析編制方面，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計(jì)24個(gè)項(xiàng)目水土保持方案和水利影響分析編制工作,。其中水保項(xiàng)目為16項(xiàng),，水利影響分析8項(xiàng)。由于國(guó)家政策的影響,，今年我所水土保持方案的編制量有所減少,。
(二)、自身制度的建立和完善,。
20__年,，我所進(jìn)一步建立和完善設(shè)計(jì)所的各種規(guī)章制度。先后制定和完善了包括項(xiàng)目管理制度,、檔案管理制度,、辦公用品集中管理制度，員工培訓(xùn)制度等,，使設(shè)計(jì)所的各項(xiàng)事物均有章可循,，按制度辦事，靠制度管理人,。同時(shí)設(shè)計(jì)所在20__年上半年購(gòu)置了投影儀等辦公設(shè)備,，現(xiàn)在我所已基本實(shí)現(xiàn)圖紙?jiān)u審的多媒體化,，大大改善了設(shè)計(jì)所的辦公條件，提升了設(shè)計(jì)所的自身形象,。
(一),、設(shè)計(jì)工作。
1,、飲用水工程,。
我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處,、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程,。預(yù)計(jì)該四個(gè)項(xiàng)目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設(shè)計(jì)工作。
2,、水庫(kù)保安工程,。
我所在6月承接了龍叉井水庫(kù)和玉蒼山天湖水庫(kù)的保安工程，目前兩個(gè)工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,，預(yù)計(jì)在8月下旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作,。
3、小流域綜合治理工程,。
(二),、自身制度的建立和完善。
20__年下半年,，我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)水利局的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求，進(jìn)一步嚴(yán)格考勤制度,，堅(jiān)決執(zhí)行“八項(xiàng)禁令”,，提升設(shè)計(jì)所的形象。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇五
進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái),，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗,，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶4家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,，目前正在談判中,。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中,。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討,。
一,、端正態(tài)度,。
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果,？白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。
二,、明確目標(biāo)。
首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。
三,、學(xué)習(xí)。
關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí),、充實(shí),，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰,。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心,，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本,，有信念,，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。
轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已將過(guò)去,，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙?lái)的工作,，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自xx年4月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí),，7月份在總廠培訓(xùn),，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，秉承實(shí)事求是的原則,，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來(lái)工作,。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任,，在總廠分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展,。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),，他也很少以身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上,，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于武川氣候較冷風(fēng)又大,，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助,。
二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè),，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé),。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任,，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能,。
2、銷(xiāo)售知識(shí),、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉,。
我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里,，通過(guò)武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn),，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉,！
3,、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作,。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，并達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步,。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力,。
1,、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,，不夠穩(wěn)重,，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由,，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),，讓自己更適合干這份工作！
心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單,，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時(shí)候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,，不夠精神,，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣,。
2、工作能力的欠缺,。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確,。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息,，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之,，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷,。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題,，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng),，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因,。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。
四、20xx年駐武川工作計(jì)劃,。
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力,、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售,，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī),。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度,，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái),，并對(duì)武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。
4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分,、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶,。
5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
6,、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述,，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。
辭舊迎新,，展望20xx年，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，提高自身的能力水平努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人,、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇六
2020上半年度是技術(shù)開(kāi)發(fā)部快速、穩(wěn)步,、持續(xù)發(fā)展的半年,。在某總的帶領(lǐng)及公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的大力支持下,、技術(shù)開(kāi)發(fā)部成員的通力協(xié)作下,，以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為技術(shù)部的工作重心，同時(shí)為其他部門(mén)帶給技術(shù)支持,、質(zhì)量改善,，并加強(qiáng)技術(shù)部門(mén)的內(nèi)部管理，在這些工作中既取得了成績(jī),，也看到了不足,，現(xiàn)就2020上半年技術(shù)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事作以下匯報(bào)。
某某公司技術(shù)開(kāi)發(fā)部在2020上半年共進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)37項(xiàng),，其中41%實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn),，16%客戶考證中，22%待考證,，21%在研制開(kāi)發(fā),。這些新項(xiàng)目中，國(guó)際客戶占78%,，國(guó)內(nèi)客戶占16%。
國(guó)際客戶包括……等,，項(xiàng)目主要包括錐環(huán),、支撐環(huán)、槽絕緣,、出線板,、匝間絕緣、加工件用層壓板,、纏繞管等轉(zhuǎn)子和定子部件,。國(guó)內(nèi)客戶主要是某某,，項(xiàng)目包括門(mén)型絕緣、核電槽絕緣等,。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是幾個(gè)人單打獨(dú)斗就能完成的,，而是由公司內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)有計(jì)劃地組織、協(xié)調(diào),、分工和合作來(lái)完成的,。例如錐環(huán)和支撐環(huán)的開(kāi)發(fā)，需要纏繞車(chē)間協(xié)助我們纏繞試樣,、試驗(yàn)纏繞材料和工藝,；新型層壓板和單層匝間絕緣的開(kāi)發(fā)，需要二車(chē)間協(xié)助我們反復(fù)上膠,、壓制,；絕緣盒的制造、加工,，需要壓制,、手糊和加工車(chē)間多次協(xié)助。對(duì)于這些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，一是創(chuàng)新,，二是國(guó)外客戶，所以從制造,、加工,、試樣制作到測(cè)試，要求比較嚴(yán)格,，技術(shù)難度比較高,，時(shí)間比較緊迫，所以我們也個(gè)性嚴(yán)謹(jǐn),，測(cè)試結(jié)果有任何不理想的地方,，工作就需要重新做，這樣經(jīng)常打亂車(chē)間的生產(chǎn)計(jì)劃,，但各車(chē)間一向給予很大的支持和諒解,，在此，深表感謝,！但是,，我們還期望得到你們更大的支持！
企業(yè)透過(guò)新產(chǎn)品研發(fā),，往往能夠獲得更大的市場(chǎng)份額,，賺取更高的利潤(rùn)，擁有更高的客戶滿意度,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的這天,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“大魚(yú)吃小魚(yú)”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、信息技術(shù)時(shí)代的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”,，快速推出新產(chǎn)品的潛力已經(jīng)成為直接關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。所以，創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是必然的,。期望各位同事對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)這個(gè)過(guò)程不只局限于給予配合,，更就應(yīng)抓住這些機(jī)會(huì)提升自己、挑戰(zhàn)自己,。
技術(shù)開(kāi)發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時(shí),，堅(jiān)持做好生產(chǎn)部生產(chǎn)、質(zhì)保部檢驗(yàn),、銷(xiāo)售服務(wù)的技術(shù)支持工作,，不斷改善車(chē)間制造工藝，完善和豐富技術(shù)支持的資料和資料,，編制修訂原材料采購(gòu)驗(yàn)收規(guī)范,、測(cè)試規(guī)程、管理規(guī)定,、工藝文件等68份,，翻譯轉(zhuǎn)化alstom英文版。
材料,、測(cè)試規(guī)程30份,，以及崗位員工的技術(shù)培訓(xùn)和交底都做了必須的工作。
對(duì)原材料進(jìn)行進(jìn)廠檢驗(yàn),、半成品和成品測(cè)試,、新產(chǎn)品研制測(cè)試，共出具1112份報(bào)告,，并對(duì)測(cè)試結(jié)果反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行反饋,、處理、改善,。
協(xié)助生產(chǎn),、質(zhì)保部分析解決產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，如34#百萬(wàn)錐環(huán)勵(lì)端加工時(shí)開(kāi)裂,，alstom內(nèi)支撐環(huán)加工后產(chǎn)生裂紋等等,。
1、在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，多為應(yīng)急開(kāi)發(fā)，造成不能按照流程執(zhí)行,?！懂a(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序》執(zhí)行不嚴(yán)謹(jǐn),，沒(méi)有嚴(yán)格按照體系要求條款來(lái)規(guī)范工作，包括立項(xiàng),、評(píng)審,、預(yù)算經(jīng)費(fèi)等。
2,、與其他部門(mén)的聯(lián)系雖在加強(qiáng),，但還欠缺溝通。比如刷漆事宜,，技術(shù)部沒(méi)有主導(dǎo)好刷漆這道工序,，于是機(jī)加工工藝文件上也沒(méi)有明確刷什么漆，導(dǎo)致這道工序處于無(wú)人管控,、混亂的狀態(tài),。上層沒(méi)有做到位，基層如何做好,？這只是個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題,，類(lèi)似于這種狀況的問(wèn)題還很多。2020上半年技術(shù)部要加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通協(xié)作,，保證工作能夠做連串,、到位。
3,、研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),，嚴(yán)把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)，穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng),，不要一味追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。
1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，定位產(chǎn)品的發(fā)展方向,。加強(qiáng)與客戶的合作與溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶產(chǎn)品的了解,，開(kāi)發(fā)使用性可靠,、性價(jià)比高的產(chǎn)品，加速公司發(fā)展,。
2,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)，盡快實(shí)現(xiàn)alstom轉(zhuǎn),、定子打包和打入國(guó)際市場(chǎng),。
3、纏繞樹(shù)脂體系的更改,，降低原材料成本,，提高材料性能,。
4、整頓老工藝,，尤其是被忽略的崗位,，比如手糊、刷漆等等,。
5,、完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理工作，規(guī)范《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序》的執(zhí)行,。
6,、精細(xì)化管理技術(shù)開(kāi)發(fā)部部門(mén)工作，努力實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作業(yè),。
2020下半年公司又有了更偉大的目標(biāo),，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我們?cè)谧拿恳晃煌滦枰粩嗟奶魬?zhàn)自己,，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，在新的半年里，技術(shù)部必須不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我們的厚愛(ài),，必須做好自己的本職工作,，也期望能夠得到大家一如既往的支持，為xx公司的發(fā)展壯大盡職盡責(zé),，與全體員工一道為公司的未來(lái),、為我們的未來(lái)而努力奮斗！
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇七
一年之計(jì)在于春,，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了,，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲,，也有不足,，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方,，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：
1.司徒服務(wù)中心成立：
3月8號(hào),，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,，隨著服務(wù)中心的成立,，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷(xiāo)飼料,，資源各方面都不是很豐富,，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,，今年全部支持他,，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料,，而且司徒的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷(xiāo)售料,。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場(chǎng)共銷(xiāo)售開(kāi)口料兩噸,，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下,，相信今年司徒市場(chǎng)銷(xiāo)售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
2.武寧服務(wù)中心成立：
3月29號(hào),，武寧服務(wù)中心成立,，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷(xiāo)售工作早已拉開(kāi),。武寧陳主任本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸,，共放了15個(gè)戶，目前他的銷(xiāo)售合同還沒(méi)有簽,，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎,，憑他在武寧的地位,，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年,，還有三年就到30年了,，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大,，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。武寧張兵,，已經(jīng)和公司簽訂了銷(xiāo)售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了,，本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸,，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙,，經(jīng)常不在家,，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷(xiāo)售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難,，以前他和陳主任的性格不太合,，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立,，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口,，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作,，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善,，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大,，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶,，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷(xiāo)量在質(zhì)量保證的情況下能完成,。武寧于義祥和管?chē)?guó)平,，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷(xiāo)售合同，我公司飼料還照做,，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料,，在公司不開(kāi)戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo),。
3.其他市場(chǎng)：
卸甲朱勇,，專(zhuān)職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面,，和他談過(guò)幾次,，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下,，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料,，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大,。秦月華和我談過(guò)兩次,，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料,，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷(xiāo)商,。
本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少,，具體如下：
1.銷(xiāo)售區(qū)域問(wèn)題：
龍虬經(jīng)銷(xiāo)商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn),，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷(xiāo)售價(jià)格的話,，問(wèn)題都不是很大,，一旦他們和司徒的經(jīng)銷(xiāo)商打起價(jià)格戰(zhàn),，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司,。
2.飼料定價(jià)問(wèn)題：
今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法,，他們和養(yǎng)殖戶解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高,，就維持去年的價(jià)格不變,，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大,，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右,，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話,，會(huì)給整個(gè)銷(xiāo)售工作帶來(lái)大的難度。
3.飼料質(zhì)量問(wèn)題：
現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題,，像司徒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,，和他相差太大的話,，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此,，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng),。
下月工作重點(diǎn)：
1.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
新員工的逐步增加，隨著公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建,，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作，配合默契,，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土,。
2.維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng),，盡快開(kāi)發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：
某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái),，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法,，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量,，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健絡(luò)的思想,，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,。
總之“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量,，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌,，我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)!
20_年已經(jīng)過(guò)去,，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。
我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,，取得了明顯的效果,。
經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，此刻對(duì)我們此刻處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程能夠完全的操作下來(lái),。
還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手,。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶之間的橋梁,，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系,。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶,，全年計(jì)算來(lái)能夠說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員,，10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察,，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利,。
二,、本年度存在的問(wèn)題,。
在20_年_月_日國(guó)家實(shí)施“__”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型,，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上,。我們也能夠預(yù)測(cè)到,，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和,，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤,。
在_月_日和_月_日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn),，用戶有些理解不了,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大,。到十月份又碰到全球性的__危機(jī),，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò),。
三,、對(duì)20_年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改善的措施。
對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情景我們?cè)赺_第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，此刻的產(chǎn)品價(jià)格,，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng),，到底是什么情景,，做一個(gè)準(zhǔn)確的確定!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們__人簡(jiǎn)便上陣,，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四,、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃。
我在20__年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則,，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令，完成任務(wù),，做好此崗位的工作,。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自我的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我期望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員,，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷(xiāo)售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上,，我會(huì)努力使自我的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。
針對(duì)六月份銷(xiāo)售情景,，為擴(kuò)大七月份銷(xiāo)售,，主要計(jì)劃以下幾點(diǎn)：
一,、穩(wěn)定業(yè)務(wù),，努力開(kāi)發(fā)新客戶源,。
從六月份銷(xiāo)售情景看,，一些不穩(wěn)定因素突顯出來(lái),，將在七月份加大對(duì)客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷(xiāo)售,。走訪客戶，了解其投訴質(zhì)量情景,，以穩(wěn)定七月份正常銷(xiāo)售力爭(zhēng)七月份不低于合同約定量,，回款不低于60萬(wàn)元。走訪客戶,，對(duì)前期提出質(zhì)量原因給解釋?zhuān)?duì)其去年全年銷(xiāo)售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷(xiāo)方案,，爭(zhēng)取七月份銷(xiāo)售在20萬(wàn)元。加強(qiáng)與上?？蛻袈?lián)系,，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭(zhēng)取七月份銷(xiāo)售不低于8萬(wàn)元,，新客戶因多在七月份回款不能確定,，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策,，認(rèn)真做好客戶每一階段活動(dòng)的解釋說(shuō)明工作,，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷(xiāo)售來(lái)看,，銷(xiāo)量提升空間不大,，與其商議擴(kuò)大市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問(wèn)題,，以增強(qiáng)其銷(xiāo)售信心,，力爭(zhēng)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。南方客戶一向提出我方價(jià)格較高,，去年對(duì)帳所欠差額一向未能解決,，力爭(zhēng)在七月份對(duì)其搞一次促銷(xiāo)方案將去年問(wèn)題給予解決，力爭(zhēng)下半年發(fā)貨穩(wěn)定,。在七月份盡力開(kāi)發(fā)新客戶,。
二、做好網(wǎng)點(diǎn)走訪調(diào)查,，為下步計(jì)劃順利實(shí)施打下基礎(chǔ),。
以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的影響力，也為個(gè)人銷(xiāo)售1000萬(wàn)打下基礎(chǔ),。
三,、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查。
幾個(gè)月來(lái)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑狀況,，初步了解原因很多,，銷(xiāo)售淡季、農(nóng)忙,、山東地區(qū)的打假,、廣西市場(chǎng)的沖擊、以及我們質(zhì)量問(wèn)題等等,，至于下半年銷(xiāo)量怎樣提升,，將在七月份進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及變化穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售,。
對(duì)于內(nèi)部管理,，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去,。固步自封和閉門(mén)造車(chē),，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們經(jīng)過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司,，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)__市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站,，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí),、利用對(duì)方的長(zhǎng)處,，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
分公司是個(gè)整體，僅有充分發(fā)揮每個(gè)成員的進(jìn)取性,，才能,。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，又明確了目標(biāo),。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。經(jīng)過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。
20_年已經(jīng)過(guò)去,，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系,。在這新的一年到來(lái)之前,，為了吸取教訓(xùn)，提高自已,，此刻對(duì)自我的工作做一下總結(jié),，20_年的工作做的更好：
我是9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū),，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等,。參加的小型活動(dòng)也是很多很多,，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作以前,，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷(xiāo)售家電工作的知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到總店上班之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索小家電工作,，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,，經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法,，具備了基本的銷(xiāo)售本事，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的本事,。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系,。鍛煉了自我處理事情的本事,。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下頭是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：
存在的不足：
1,、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不,。
能十分清晰的向客,、戶解釋。
2,、有些關(guān)于銷(xiāo)售上的問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。
3,、做事總是畏手畏腳的,，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事,。
4,、給自我的目標(biāo)定的太低,，做事有點(diǎn)拖拉,，做事太慢。
未來(lái)的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,，凈水器功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高,，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些完美的前景,，才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇,。
在接下來(lái)的一年中,，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣,，及誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)商。僅有將我們的產(chǎn)品推出去,，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。
__年_月_日入職昆明__以來(lái),，已經(jīng)一個(gè)月了,，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開(kāi)的。
入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái),，就看自我怎樣去發(fā)揮,。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的教師,，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上,，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué),，多看,，多做事!
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自我自由發(fā)揮,，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶,、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后,，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自我本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷(xiāo)商,，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;,。
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶有許多共識(shí),，這與自我本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自我要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自我!
(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德,。
業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛(ài)自我所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶、對(duì)自我的職責(zé)感,，進(jìn)取、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德,。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);,。
此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強(qiáng),。此刻自我對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信,，小勝憑智，大勝靠德,，認(rèn)真做事,，誠(chéng)信做人,。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題,。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷(xiāo)售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無(wú)業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)。
加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了,，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從鑫幫來(lái)到__感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異,。不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個(gè)月都感覺(jué)自我沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事,，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提提議,，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,，,。經(jīng)過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過(guò)得很充實(shí),，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有期望，不努力就必須不會(huì)有期望,。成功是給有準(zhǔn)備的人,。
在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情景總結(jié)如下：
銷(xiāo)售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求,。就算有意見(jiàn)與自我不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2,、向客戶請(qǐng)教,。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂,。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
3,、實(shí)事求是。針對(duì)不一樣的客戶才能實(shí)事求是,。
4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提，可是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自我的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析確定,，提議客戶經(jīng)過(guò)實(shí)地考察,。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速,。
6、站在客戶的角度提問(wèn)題,，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。
7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會(huì)感情投資。
8,、應(yīng)變本事要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。
9、相互信任,，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自我,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。
11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，禮貌用語(yǔ),。
12、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾,，面如湖水。
13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。
14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。
15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇八
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，轉(zhuǎn)眼我在公司工作了也近一年，在公司擔(dān)任前臺(tái)文員一職,，在職期間學(xué)到并收獲很多，也認(rèn)識(shí)到很多自身的不足?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一言一行都代表著公司,，接待公司來(lái)訪的客人要以禮相迎,，接聽(tīng)電話時(shí)要態(tài)度和藹,，對(duì)待日常工作事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，受益匪淺,。
在統(tǒng)計(jì)考勤時(shí)要嚴(yán)格按照考勤制度執(zhí)行,，做到不徇私舞弊,。嚴(yán)格維護(hù)公司所制定的規(guī)章制度。
根據(jù)辦公用品的種類(lèi)進(jìn)行歸類(lèi)擺放,，消除了倉(cāng)庫(kù)凌亂不堪的狀況,。在改善辦公用品存放環(huán)境的同時(shí)也為后續(xù)庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作奠定了基礎(chǔ)。保持干凈整齊的庫(kù)容庫(kù)貌成為倉(cāng)庫(kù)管理的一個(gè)長(zhǎng)期基礎(chǔ)工作,。
1.由于剛接手工作不到一年，很多地方了解不夠深入細(xì)致,，需要繼續(xù)努力,；
2.處理緊急事務(wù)時(shí),，不夠沉著冷靜；
3.待人接物時(shí),，態(tài)度不夠熱情。
在這一年的工作中有很多問(wèn)題發(fā)生,，我們要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把握問(wèn)題,，并在第一時(shí)間去解決,，來(lái)提升自身的工作能力。這也要求我不斷的去學(xué)習(xí),，去提升。爭(zhēng)取在下一年度完善自身的不足,，把工作做的更好，更專(zhuān)業(yè),！
1.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)對(duì)本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,，更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。
2.繼續(xù)增加待人接物的學(xué)識(shí)，把過(guò)去遇到緊急事務(wù)時(shí)不夠沉著冷靜加以改正,。
3.嚴(yán)格監(jiān)督員工外出登記，做好每月考勤報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工作,。
4.做好物品入庫(kù)出庫(kù)的管理流程,，避免經(jīng)費(fèi)流失,。
5.承辦上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它事項(xiàng)。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇九
我叫__,，現(xiàn)任__鎮(zhèn)人民副鎮(zhèn)長(zhǎng),，分管土地,、城建等工作。按照黨委,、政府安排，現(xiàn)將本人20__年上半年工作情況及下半年工作思路,。述職如下,，請(qǐng)各位給予審議！
過(guò)去的半年,，在鎮(zhèn)黨委1府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人能履職盡責(zé),，凝心聚力，撲下身子抓好分管工作,，傾其全力做好本職工作,。
1、文明創(chuàng)建穩(wěn)中求快,。
新年伊始，我鎮(zhèn)以“三線三邊”治理為抓手,，加快集鎮(zhèn)建設(shè)步伐以環(huán)境治理為主線,，全面提升__集鎮(zhèn)品位,。上半年我們頂壓力，排艱難,，共拆除010縣道__段亂建院墻十余處,，沿街占道經(jīng)營(yíng)得到有效治理,。
以三洪路為重點(diǎn),，抓好道路整修及道路硬化、綠化和亮化工作,，從桑營(yíng)交界處到雙廟接壤點(diǎn)，我們鎮(zhèn)共安裝路燈240盞,，真正實(shí)現(xiàn)了集鎮(zhèn)道路白天暢通無(wú)阻，夜晚路燈亮如白晝,。
__衛(wèi)生院北,，老魚(yú)行那條街硬化籌資工作即將結(jié)束，配套資金百分之九十九到位,，共籌資32010萬(wàn)元。
天蓬菜市場(chǎng)正在籌建中,，大廟至變電所一段新修硬面路,，配套資金籌資正在有條不紊地進(jìn)行著，有望近期完成籌資任務(wù),。
2、土地復(fù)墾取得一定成績(jī),。
我們鎮(zhèn)以王集新村建設(shè)為示范，帶動(dòng)和完善其他各中心村的規(guī)劃和建設(shè),。因此,，上半年我鎮(zhèn)新村規(guī)劃建設(shè)步伐得以加快空心村的改造,，土地復(fù)墾得到有力推進(jìn)。我鎮(zhèn)重點(diǎn)抓好王集村委會(huì)王樓,、前后徐自然村140畝的土地復(fù)墾工作,，認(rèn)真落實(shí)劉溝王土橋60多畝、閆洼60畝的土地復(fù)墾工作,。預(yù)計(jì)到年終，我鎮(zhèn)全鎮(zhèn)將完成包括五里王大莊,、馬灣草楊等在內(nèi)的將近千畝的土地復(fù)墾任務(wù),。
3,、土地確權(quán)工作進(jìn)展順利。
我鎮(zhèn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作,，從宣傳發(fā)動(dòng)到入戶摸底調(diào)查，已歷時(shí)月余,。我們利用廣播,、電視,、給農(nóng)民朋友的一封信等形式進(jìn)行廣泛宣傳,，深入發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍,。全鎮(zhèn)共發(fā)放給農(nóng)民的一封信一萬(wàn)多張，宣傳條幅120多條,，真正做到家喻戶曉,，人人皆知,。
我們對(duì)全鎮(zhèn)13個(gè)村委會(huì)，142個(gè)自然村的土地進(jìn)行了全面的清理調(diào)查,。目前,，全鎮(zhèn)17764戶的入戶調(diào)查全部結(jié)束，94年二輪承包檔案得到規(guī)范化的清理,。摸底調(diào)查階段任務(wù)基本完成,，正在有序地進(jìn)行室外實(shí)測(cè)工作。閆洼村委會(huì)實(shí)測(cè)工作已近尾聲,、大劉村委會(huì)實(shí)測(cè)工作正在進(jìn)行,，預(yù)計(jì)8月底全鎮(zhèn)將全面完成實(shí)測(cè)工作。
4,、既抓好分管工作，又完成中心工作任務(wù),。
平時(shí)在抓好分管工作的同時(shí)，認(rèn)真對(duì)待鎮(zhèn)黨委政府交辦的各項(xiàng)中心工作,。我擔(dān)任馬灣片片長(zhǎng)后,，深感肩上擔(dān)子重,，本片所轄三個(gè)村委會(huì)地處偏遠(yuǎn)、工作量不輕,。我不等不靠,，不依不撓，想方設(shè)法抓好常規(guī)性的工作,，計(jì)劃生育工作，我從新婚建檔,、孕情發(fā)現(xiàn)抓起，抓好各村月考評(píng),，由于抓的細(xì)，上半年考評(píng)中馬灣,、王集,、毛集三村在鎮(zhèn)考評(píng)中多次位居前列。
殯改工作,，鎮(zhèn)實(shí)行火花一刀切,，在全鎮(zhèn)第二季度考評(píng)中，馬灣片獲得全鎮(zhèn)第一名,，王集村獲得全鎮(zhèn)第一名的好成績(jī)。
在今年午季秸稈禁燒工作中,，我擔(dān)任馬灣片副組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)禁燒工作，我和全體鎮(zhèn)包點(diǎn)干部一起吃住在村,，日夜奮戰(zhàn)，和村干部一塊深入田間同甘共苦,，一個(gè)月的辛勤付出,，換來(lái)的是禁燒工作的圓滿完成,。
5、工作中的不足之處,。
上半年的工作中雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但和領(lǐng)導(dǎo)的要求相差甚遠(yuǎn),。如在接收領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)時(shí)不夠勇躍,，不夠主動(dòng),。在今后的工作中,，要積極主動(dòng)、敢于擔(dān)當(dāng),，有質(zhì)有量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
1,、繼續(xù)抓好農(nóng)村土地確權(quán)工作。
土地確權(quán)工作是下半年工作中的重點(diǎn),。要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委“四位一體”的工作思路，結(jié)合本人分管工作的實(shí)際認(rèn)真抓好土地確權(quán)的實(shí)測(cè),，到戶簽字確認(rèn)，公開(kāi),、公示、資料歸檔等工作,。把抓好成果驗(yàn)收關(guān)，迎接省市縣驗(yàn)收,，爭(zhēng)取向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意的答卷,。
2、完善土地復(fù)墾工作,。
進(jìn)一步完善王集,、劉溝、閆洼等村委會(huì)的土地復(fù)墾工作,，既要抓細(xì)抓實(shí),，又要抓快抓好，盡量在嚴(yán)冬來(lái)臨之前完成我鎮(zhèn)今年的土地復(fù)墾任務(wù),。
3,、有效遏制違法建房、違法取土,。
根據(jù)鎮(zhèn)“四位一體”工作的總體要求,，制定集鎮(zhèn)規(guī)劃辦公室的有關(guān)工作制度、章程,、全面摸排違法建房戶,，堅(jiān)決制止違法建房和違法取土。對(duì)有令不行,，有禁不止的釘子戶堅(jiān)決處罰到位,，打擊到位。確保村鎮(zhèn)規(guī)劃有一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境,。
同志們,，__鎮(zhèn)各項(xiàng)工作自去年6月份以來(lái)，特別是今年上半年以來(lái),。出現(xiàn)了你爭(zhēng)先,，我進(jìn)位，蒸蒸日上的可喜局面,。我作為一名副鎮(zhèn)長(zhǎng),，深感壓力大，擔(dān)子重,，確有時(shí)不我待的感覺(jué),。但我有信心、有決心,、有能力,。按照黨委、政府的安排,，以敢于擔(dān)當(dāng),、善于擔(dān)當(dāng)?shù)木駹顟B(tài)，不折不扣地完成20__年下半年工作任務(wù)，為_(kāi)_各項(xiàng)的發(fā)展,，奉獻(xiàn)自己的微薄之力,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇十
雖然我對(duì)工作的前進(jìn)充滿了熱情，但必要的反思和總結(jié)也是成長(zhǎng)的捷徑,。在此,，我將對(duì)自己工作的上的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題記錄如下：
1.性子急，容易馬虎,。
雖然在工作中我嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,，但因?yàn)樽陨淼募毙宰樱渤３Ｔ谧约鹤⒁獠坏降牡胤椒赶乱恍┘?xì)節(jié)上的問(wèn)題,。隨說(shuō)大部分的問(wèn)題對(duì)工作的影響有限,，但如果不去解決，那工作就不會(huì)有成長(zhǎng),！為此,，今后我還要更加仔細(xì)的去檢查自己的工作任務(wù)，保證工作的順利,。
2.缺乏自我的管理,。
回顧半年的時(shí)間，我在工作外自身的管理上一直沒(méi)有太大的進(jìn)步,。反而甚至?xí)驗(yàn)楣芾碓斐傻挠绊懖暗焦ぷ鞯馁|(zhì)量,。這是不應(yīng)該的,！
面對(duì)這一問(wèn)題,，我應(yīng)該在思想上反思自己，并加強(qiáng)對(duì)工作和生活的關(guān)系認(rèn)識(shí),，提高自我的責(zé)任感,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇十一
2020年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開(kāi)展下半年的工作,。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi),，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們,。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問(wèn)題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心,，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系,。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變,。
在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多,，回款是8萬(wàn)多,，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,，要努力提高自己的銷(xiāo)售量,，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷(xiāo)量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇十二
半年來(lái)，在本人負(fù)責(zé)的果汁分廠財(cái)務(wù)工作中,，我本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)能做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核,，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,，按照財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)工作,，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法,，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí),、合法、準(zhǔn)確,、完整,，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。同時(shí)完成了區(qū)廠內(nèi)部財(cái)務(wù)考核報(bào)表的編制匯總及各類(lèi)對(duì)外報(bào)表的編制報(bào)送工作,。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù),，本人不計(jì)較個(gè)人得失，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作,。對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責(zé)。
2,、及時(shí)開(kāi)具貨物銷(xiāo)售發(fā)票,、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票及時(shí)購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)發(fā)票;。
3,、相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和各統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫(xiě),、報(bào)送;。
4,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)憑證,、報(bào)表的搜集、整理和立卷歸檔工作;,。
5,、按時(shí)、按質(zhì),、按量完成廠區(qū)和分公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的任務(wù)和應(yīng)付突發(fā)事件,。
1、財(cái)務(wù)每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)賬,、記賬工作。這是財(cái)務(wù)人員最平常最繁重的工作,，半年來(lái),，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持,。滿足了各部門(mén)對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。本著“認(rèn)真,、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全,、準(zhǔn)確,、及時(shí)。1-5月處理會(huì)計(jì)憑證805張,，并能準(zhǔn)確無(wú)誤地出具各類(lèi)內(nèi)外財(cái)務(wù)報(bào)表,。
2、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的交流,，虛心接受大家的指導(dǎo),，努力提高業(yè)務(wù)能力。并且充分融入到工作團(tuán)隊(duì)中,，配合大家完成各個(gè)工作任務(wù),，使我們的團(tuán)隊(duì)為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
然而,，在一些事物上對(duì)細(xì)節(jié)處理的不夠老道,、缺乏實(shí)踐、缺乏溝通,，使工作不能順利的進(jìn)行,。讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，唯有在以后的工作中調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,，從而使自身價(jià)值得以升華,。
1、財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作,，僅僅停留在事中記賬,、事后算賬，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性不夠,，不能將工作做在前面,，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然;另外,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng),，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù),、資料,，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊,，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋,。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn),。
2、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處,。如：《差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度》基本以集團(tuán)制度為依據(jù),，但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，實(shí)際操作相對(duì)困難,。在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上,，改變起來(lái)還有一定困難。
3,、管理工作的形式化,、表面化。很多的日常管理工作做的還不夠細(xì)致,、深化,，往往只限于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用,，對(duì)照制度的要求,，還存在問(wèn)題，針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)做深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn),。
4、缺乏溝通,，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位,。財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督,，對(duì)本部門(mén)以外的信息應(yīng)及時(shí)了解,，目前部門(mén)之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息,、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通,、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí);另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
2,、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作;。
4、不斷吸取新的知識(shí),，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高業(yè)務(wù)水平,，充分自身挖潛;,。
最后，在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持我工作,，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作,。
xxxx年上半年,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)財(cái)政部門(mén)的大力支持下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府各項(xiàng)重大決策部署,，緊緊圍繞建設(shè)“幸?！笨傮w目標(biāo)和縣委、縣政府中心工作,，迎難而上,，奮力拼搏，千方百計(jì)抓收控支,，全力推進(jìn)深化財(cái)稅改革,，強(qiáng)化財(cái)政監(jiān)督，保障和改善民生,，為建設(shè)“幸?！碧峁┝藞?jiān)強(qiáng)的財(cái)力保障。現(xiàn)將上半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
截止6月26,，全縣財(cái)政總收入完成億元,，較上年同期增收萬(wàn)元，增長(zhǎng)%,。其中,，公共財(cái)政預(yù)算收入完成萬(wàn)元，較上年同期增收萬(wàn)元,，增長(zhǎng)%,。分征收部門(mén)看，國(guó)稅部門(mén)完成萬(wàn)元,，占財(cái)政總收入比重為%;地稅部門(mén)完成萬(wàn)元,，占財(cái)政總收入的比重為%，增長(zhǎng)%;財(cái)政部門(mén)完成萬(wàn)元，占財(cái)政總收入的比重為%,，增長(zhǎng)%,。全縣稅收收入完成萬(wàn)元，占財(cái)政總收入的比重為%,。我縣財(cái)政總收入和公共財(cái)政收入增幅均位列全市第二名,。
堅(jiān)持以民為本、為民解困,、為民服務(wù)的工作宗旨,，把保障困難群眾的基本生活和滿足人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置，著力推進(jìn)以保障和改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè),，財(cái)政普惠于民取得顯著成效,。xxxx年1-6月，全縣一般預(yù)算支出億元,，各項(xiàng)支出保障能力得到提升,，支出結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，涉及教育,、衛(wèi)生,、住房、三農(nóng)等民生支出達(dá)億元,，占總支出的%,。全縣通過(guò)“一卡通”發(fā)放各類(lèi)惠農(nóng)資金13241.5萬(wàn)元。
1,、加快推進(jìn)社會(huì)保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),。繼續(xù)加大資金投入支持完善社會(huì)保障體系，全縣社會(huì)保障支出19840萬(wàn)元,，其中：企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬(wàn)元,，工傷、生育,、失業(yè)保險(xiǎn)等支出170萬(wàn)元;城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬(wàn)元,，再就業(yè)支出100萬(wàn)元，城鄉(xiāng)低保支出2050萬(wàn)元;半年來(lái)全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬(wàn)元,，其中：新農(nóng)合醫(yī)療支出7200萬(wàn)元;職工醫(yī)療支出2400萬(wàn)元;居民醫(yī)療支出1000萬(wàn)元;城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬(wàn)元,。
2,、支持教育,、計(jì)劃生育,、文化、科技服務(wù)建設(shè),。一是撥付xxxx年義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革資金1666.81萬(wàn)元;扶困助學(xué)金478.407萬(wàn)元,，扶困助學(xué)金472.7595萬(wàn)元,，為7906名學(xué)生落實(shí)“義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生補(bǔ)助寄宿生活費(fèi)”和“普通高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生助學(xué)金”，特殊學(xué)校89人享受生活補(bǔ)助5.6475萬(wàn)元,。二是,、付xxxx年中央和省級(jí)財(cái)政計(jì)劃生育補(bǔ)助資金241.9956萬(wàn)元。三是撥付xxxx,、xxxx年農(nóng)村文化建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)119.6,、30萬(wàn)元。四是撥付科技專(zhuān)項(xiàng)資金30.5萬(wàn)元,。
3,、全力支持平安建設(shè),。xxxx年中央,、省級(jí)政法轉(zhuǎn)移支付資金1573.18萬(wàn)元(其中：辦業(yè)務(wù)裝備940.16萬(wàn)元、辦案業(yè)務(wù)633.02萬(wàn)元),，大力改善政法機(jī)關(guān)資金緊張的局面,，改善政法系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施條件，促進(jìn)了政法隊(duì)伍的凝聚力和向心力的提高,，促進(jìn)了辦案能力和效率的提高,，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定。
4,、加大“三農(nóng)”投入,。上半年撥付水庫(kù)除險(xiǎn)加固987.45萬(wàn)元，農(nóng)村土地整治示范建設(shè)項(xiàng)目563.84萬(wàn)元,，新產(chǎn)粳稻和玉米費(fèi)用補(bǔ)貼351.8萬(wàn)元,，成品油價(jià)格補(bǔ)貼320.4萬(wàn)元，農(nóng)村沼氣195.89萬(wàn)元,，水庫(kù)移民直補(bǔ)資金65.61萬(wàn)元,水庫(kù)移民后扶資金171.9萬(wàn)元,，糧食直補(bǔ)717.27萬(wàn)元，農(nóng)資綜合補(bǔ)貼3404萬(wàn)元,。
1,、強(qiáng)化預(yù)算編制和預(yù)算公開(kāi)工作。一是按照“創(chuàng)新財(cái)政體制機(jī)制,，提升財(cái)政服務(wù)發(fā)展水平”的思想理念,，圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的基調(diào)，及時(shí)起草了《xxxx年預(yù)算編制方案》,。同時(shí),，根據(jù)《xxxx年預(yù)算編制方案》，下發(fā)了《關(guān)于編制xxxx年部門(mén)預(yù)算的通知》,，認(rèn)真編制了部門(mén)預(yù)算,。經(jīng)過(guò)“二上二下”編制程序，縣直一級(jí)單位全部編制了部門(mén)預(yù)算。2月份,，下發(fā)了《關(guān)于xxxx年度縣直部門(mén)預(yù)算的批復(fù)》,，及時(shí)把部門(mén)預(yù)算批復(fù)到單位，并強(qiáng)化預(yù)算支出管理的約束性和規(guī)范性,，保證了我縣縣直部門(mén)預(yù)算執(zhí)行工作順利開(kāi)展,。二是做好了xxxx年部門(mén)預(yù)算公開(kāi)。在批復(fù)xxxx年度縣直部門(mén)預(yù)算的同時(shí),，根據(jù)新《預(yù)算法》的要求,，要求各部門(mén)按照統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一公開(kāi)內(nèi)容,，通過(guò)政府信息公開(kāi)網(wǎng)站進(jìn)行公開(kāi)并保持長(zhǎng)期狀態(tài),。
2、開(kāi)展地方財(cái)政存量資金盤(pán)活和存量債務(wù)置換債券項(xiàng)目確認(rèn)工作,。一是盤(pán)活財(cái)政存量資金,。3月份，根據(jù)省財(cái)政廳轉(zhuǎn)發(fā)《財(cái)政部關(guān)于推進(jìn)地方盤(pán)活財(cái)政存量資金有關(guān)事項(xiàng)的通知》(財(cái)預(yù)[xxxx]15號(hào))及江西省財(cái)政廳《關(guān)于開(kāi)展地方盤(pán)活財(cái)政存量資金有關(guān)情況專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》要求,，積極開(kāi)展盤(pán)活財(cái)政存量資金清理檢查,。通過(guò)與各業(yè)務(wù)股室核對(duì)資金情況，分時(shí)間段清理,，摸清底數(shù),，并依據(jù)形成原因按收回、原用途留用,、整合,、上繳等不同的方式作出相應(yīng)處理。二是確認(rèn)存量債務(wù)置換債券項(xiàng)目,，5月底,，按照上級(jí)有關(guān)要求，對(duì)我縣存量債務(wù)置換債券項(xiàng)目進(jìn)行了了確認(rèn),，確認(rèn)置換債券項(xiàng)目6個(gè),，上報(bào)置換債券金額1.108億元。
3,、優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境,。一是加強(qiáng)“財(cái)園信貸通”管理。為繼續(xù)支持我省中小微企業(yè)發(fā)展,，優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境,，根據(jù)上級(jí)財(cái)政有關(guān)文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協(xié)調(diào)工作,，做好“財(cái)園信貸通”的網(wǎng)報(bào)平臺(tái)工作,，加強(qiáng)“財(cái)園信貸通”“的貸后管理工作,。今年1-6月，發(fā)放“財(cái)園信貸通”貸款2300萬(wàn)元,。二是積極推動(dòng)財(cái)政“惠農(nóng)信貸通”工作,。財(cái)政投入“惠農(nóng)信貸通”風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金750萬(wàn)元，撬動(dòng)銀行貸款6000萬(wàn),，切實(shí)解決農(nóng)民合作社,、大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)融資難問(wèn)題,。
4,、開(kāi)展清理規(guī)范行政收費(fèi)項(xiàng)目。嚴(yán)格按照贛財(cái)綜175號(hào),、饒財(cái)非稅19號(hào),、20號(hào)文件要求，全面清理收費(fèi)項(xiàng)目,，切實(shí)加強(qiáng)我縣財(cái)政票據(jù)管理,，防范財(cái)政資金風(fēng)險(xiǎn)。組織人員對(duì)單位所有收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行一次全面清理,，反目錄中沒(méi)有的項(xiàng)目一律取消，凡已明文取消的項(xiàng)目堅(jiān)決取締,。
5,、落實(shí)土地政策，促進(jìn)土地收支規(guī)范管理,。1-6月,，xxxx年全縣共完成國(guó)土收入12142.5萬(wàn)元，支出17191萬(wàn)元(其中：產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金4069.5萬(wàn)元,，國(guó)土基金13121.5萬(wàn)元),，超支5048.5萬(wàn)元。一是根據(jù)《xx縣國(guó)有土地使用權(quán)出讓收支管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,，不斷健全制度建設(shè),，規(guī)范了收支管理;二是加強(qiáng)監(jiān)督管理，參與土地運(yùn)作全過(guò)程,，嚴(yán)格審核土地成本,，土地運(yùn)作全過(guò)程主要包括土地收儲(chǔ)、土地報(bào)批,、土地開(kāi)發(fā)及土地出讓;三是加強(qiáng)對(duì)土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)監(jiān)管,，嚴(yán)格土地核算制度，加強(qiáng)了對(duì)宗地預(yù)決算的審查批復(fù),，完善年報(bào),、季報(bào)制度,。
1、對(duì)財(cái)政國(guó)庫(kù)資金開(kāi)展銀行賬戶對(duì)賬檢查,。年初,，按照上級(jí)部門(mén)相關(guān)文件要求，我局組織對(duì)縣財(cái)政國(guó)庫(kù)30個(gè)商業(yè)銀行賬戶余額進(jìn)行對(duì)賬,，進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)政資金銀行賬戶管理,，防范了財(cái)政資金風(fēng)險(xiǎn)，保障了財(cái)政資金安全運(yùn)行,。
2,、開(kāi)展地方盤(pán)活財(cái)政存量資金的專(zhuān)項(xiàng)檢查。我局對(duì)全縣各單位的財(cái)政存量資金進(jìn)行了自查,，通過(guò)盤(pán)存我縣財(cái)政存量資金為49831萬(wàn)元,，其中一般公共預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余4015萬(wàn)元;政府性預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)資金139萬(wàn)元;轉(zhuǎn)移支付結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金44511萬(wàn)元;預(yù)算穩(wěn)定調(diào)節(jié)基金1142萬(wàn)元;預(yù)算周轉(zhuǎn)金24萬(wàn)元。通過(guò)自查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行了整改,。
3,、開(kāi)展執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰單位收支管理情況摸底的調(diào)查。為全面準(zhǔn)確掌握我縣執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰單位的收入征繳及繳費(fèi)保障狀況,，我局配合相關(guān)股室,，對(duì)我縣縣直執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰單位20xx-xxxx年的收支管理情況進(jìn)行一次調(diào)查摸底。通過(guò)開(kāi)展執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰摸底調(diào)查活動(dòng),，促進(jìn)全縣執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰工作不斷規(guī)范,、收費(fèi)依據(jù)合法有效、收費(fèi)項(xiàng)目具體明晰,、執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰嚴(yán)格有序,，建立依法管理長(zhǎng)效機(jī)制的工作目標(biāo)。
4,、開(kāi)展貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律的專(zhuān)項(xiàng)檢查,。為全面貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，根據(jù)縣委,、政府《關(guān)于組織開(kāi)展貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定及省委,、市委、縣委相關(guān)實(shí)施意見(jiàn)情況督查的通知》的精神和我局年初財(cái)政監(jiān)督工作安排,，由縣委,、政府兩辦組織，財(cái)政,、紀(jì)檢,、發(fā)改委配合，對(duì)全縣67個(gè)縣直機(jī)關(guān),、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，26個(gè)條管單位開(kāi)展了全面檢查,。通過(guò)檢查，我縣各部門(mén),、各單位在“三公”經(jīng)費(fèi)管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預(yù)算,、公款購(gòu)買(mǎi)土特產(chǎn)、個(gè)別單位亂發(fā)津補(bǔ)貼等問(wèn)題,。
5,、開(kāi)展涉農(nóng)資金專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。按照財(cái)政部,、省,、市領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，做到了工作早安排,、早部署,，我縣于xxxx年4月20日全面展開(kāi)了涉農(nóng)資金專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)自查自糾工作。通過(guò)制定方案,、任務(wù)明確,，采取開(kāi)展培訓(xùn)、上下聯(lián)動(dòng),、部門(mén)協(xié)作等措施,，全面摸清了20xx年以來(lái)級(jí)財(cái)政預(yù)算安排用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民的各項(xiàng)資金(含基建投資)資金的申請(qǐng),、分配、撥付,、管理、使用過(guò)程中存在的問(wèn)題,，涉及問(wèn)題18個(gè),，金額1284.89萬(wàn)元。
6,、扎實(shí)開(kāi)展了全縣財(cái)政系統(tǒng)內(nèi)部監(jiān)督檢查,。一是開(kāi)展了4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財(cái)政所所長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。通過(guò)離任審計(jì),增強(qiáng)了財(cái)政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所長(zhǎng)的自我約束能力,增強(qiáng)了財(cái)政干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)和廉潔從政的自覺(jué)性,。二是開(kāi)展了財(cái)政所經(jīng)費(fèi)收支檢查,。主要檢查了財(cái)政所內(nèi)部控制制度的建設(shè)、“三公”經(jīng)費(fèi)的管理與使用情況,、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與使用,。三是開(kāi)展了財(cái)政業(yè)務(wù)股室的財(cái)政資金審批、撥付情況的檢查,。重點(diǎn)圍繞財(cái)政資金撥付是否堅(jiān)持“先有預(yù)算后有支出,，按項(xiàng)目和項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度,、按規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理?yè)芸睢钡脑瓌t;對(duì)繳入預(yù)算管理的代管資金，是否按規(guī)定程序及時(shí),、足額撥入有關(guān)單位,，有無(wú)吃、拿,、卡,、要或不及時(shí)撥付資金的現(xiàn)象。
今年來(lái),，我們突出以人為本的工作理念,，始終圍繞建設(shè)一支“廉潔高效、作風(fēng)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)精湛,、服務(wù)一流”干部隊(duì)伍的目標(biāo)，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè),、機(jī)關(guān)效能建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè),，財(cái)政干部綜合素質(zhì)和服務(wù)水平全面提高。一是受理事項(xiàng)預(yù)算績(jī)效跟蹤常態(tài)化,，機(jī)關(guān)辦事效能穩(wěn)步提升,。今年四月份，我局研究出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步完善預(yù)算指標(biāo)管理流程的方案》,，公開(kāi)向服務(wù)對(duì)象作出了“立即辦,、領(lǐng)著辦、公開(kāi)辦,、限時(shí)辦”的“四辦”承諾,。為貫徹落實(shí)好此項(xiàng)精神，預(yù)算績(jī)效辦負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)政受理事項(xiàng)跟蹤督辦,，并將督辦情況每天9點(diǎn)公示,，截止今日，督辦事項(xiàng)196項(xiàng),，其中資金審核類(lèi)121項(xiàng),，撥款數(shù)75條。我們一個(gè)受理事項(xiàng)一個(gè)績(jī)效跟蹤編號(hào),，從財(cái)政局受理開(kāi)始一直到事項(xiàng)辦結(jié),，辦理過(guò)程全程跟蹤，什么時(shí)間到了哪個(gè)環(huán)節(jié),，在這個(gè)環(huán)節(jié)停留了多長(zhǎng)時(shí)間,，我們都要在局里面的一樓大廳政務(wù)公開(kāi)欄中和局績(jī)效跟蹤微信群上實(shí)時(shí)公布，辦事效率得到明顯提高。二是認(rèn)真做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳工作,。按照贛財(cái)法[xxxx]12號(hào)文件精神,，積極做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)工作。免費(fèi)為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預(yù)算法》手冊(cè),，6月分組織全縣行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了新《預(yù)算法》培訓(xùn),，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳資料150余份。
1,、積極組織收入,。協(xié)調(diào)做好財(cái)稅庫(kù)銀工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決促收工作中遇到的困難和問(wèn)題,，增強(qiáng)組織財(cái)稅收入的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性,。密切關(guān)注收入動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持月中預(yù)測(cè),、月末分析總結(jié)和通報(bào)制度,，確保稅收應(yīng)收盡收，按進(jìn)度均衡入庫(kù),。
2,、強(qiáng)化收入征管。堅(jiān)持依法征收,，開(kāi)展收入檢查,，嚴(yán)肅查處收入中的“跑、冒,、漏,、滴”。
3,、支持縣域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展,。加大政策傾斜力度，支持做大做強(qiáng)縣級(jí)經(jīng)濟(jì)總量,，加大對(duì)縣鄉(xiāng)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)力度,，鼓勵(lì)縣級(jí)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。
4,、推進(jìn)我縣電子化政府采購(gòu)。建立和完善我縣電子化政府采購(gòu)運(yùn)行的硬件環(huán)境,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、安全環(huán)境。嚴(yán)格按《江西省財(cái)政廳關(guān)于實(shí)行全省電子化政府采購(gòu)工作的通知》及《江西省政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家抽取管理辦法》文件精神進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)單位內(nèi)控制度,，強(qiáng)化相關(guān)部門(mén)監(jiān)督職能,，確保我縣電子化政府采購(gòu)工作有序推進(jìn)。
5,、完善財(cái)政預(yù)算體系,。積極推行預(yù)算績(jī)效管理,，完善縣本級(jí)預(yù)算績(jī)效管理辦法，選取部分重點(diǎn)領(lǐng)域,、重大項(xiàng)目資金推進(jìn)績(jī)效評(píng)價(jià)試點(diǎn),，探索建立“預(yù)算編制有目標(biāo)、預(yù)算執(zhí)行有監(jiān)控,、預(yù)算完成有評(píng)價(jià),、評(píng)價(jià)結(jié)果有反饋、反饋結(jié)果有應(yīng)用”的預(yù)算績(jī)效管理制度,。
6,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓(xùn)力度，保證每名持證人員每年不少于24小時(shí)的繼續(xù)教育時(shí)間,，拓寬會(huì)計(jì)理論新知識(shí)培訓(xùn)方式,。
7、協(xié)助縣委,、縣政府出臺(tái)新的行政事業(yè)單位差旅費(fèi),、會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)管理辦法,。
8,、加強(qiáng)民生資金、政府采購(gòu)行為監(jiān)管和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作,。一是按照省廳統(tǒng)一部署,，重點(diǎn)選擇水利建設(shè)前期工作經(jīng)費(fèi)、農(nóng)村學(xué)前教育專(zhuān)項(xiàng)資金,、農(nóng)業(yè)兩稅墊稅化債補(bǔ)助資金等開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查,。二是對(duì)部門(mén)單位政府采購(gòu)執(zhí)行情況的專(zhuān)項(xiàng)檢查。三是繼續(xù)加大會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查,。
9,、穩(wěn)妥推進(jìn)政府購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)改革。
10,、協(xié)助做好公車(chē)用車(chē)改革工作,。
11、協(xié)助做好機(jī)關(guān)行政事業(yè)單位增加工資及社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)改革工作,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇十三
年初以來(lái),，堅(jiān)持以“加快發(fā)展、富民強(qiáng)鎮(zhèn)”為主題,，以“擴(kuò)大開(kāi)放,、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化服務(wù)”為先導(dǎo),，搶抓機(jī)遇,，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極務(wù)實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)工作,，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)取得了較快發(fā)展和良好的發(fā)展勢(shì)頭,。
1、經(jīng)濟(jì)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力有所增強(qiáng),，1－6月份共完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.2億元，同比增長(zhǎng)3.8％,，完成固定資產(chǎn)投資220萬(wàn)元,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3350萬(wàn)元,，牧業(yè)總產(chǎn)值840萬(wàn)元,，漁業(yè)總產(chǎn)值450萬(wàn)元，出欄生豬5920頭,，家禽14.5萬(wàn)只,，水產(chǎn)品1040噸。
2,、精心組織,，嚴(yán)格操作，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作,，選舉成功率100％,。
3、招商引資工作,，鎮(zhèn)成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為工作計(jì)劃網(wǎng)組長(zhǎng)的招商引資工作小分隊(duì),，確定了駐點(diǎn)招商引資地區(qū)，并利用國(guó)際徽商大會(huì),，積極參與招商引資活動(dòng),，尋求機(jī)遇，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破,，已引進(jìn)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,，宏運(yùn)建材公司全面投產(chǎn)，銅鑫選煤廠也部分恢復(fù)生產(chǎn),。
4,、計(jì)劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)，按照“圍繞一個(gè)目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)雙向考核，突出三個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化四項(xiàng)措施,，抓好十項(xiàng)工作”的要求,，狠抓落實(shí)，現(xiàn)計(jì)劃生育“基層基礎(chǔ)工作活動(dòng)年”活動(dòng)正在有序的開(kāi)展,。
5,、高質(zhì)量地完成了雙廟、湯王,、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程,，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設(shè)進(jìn)展順利，目前已完成全部工程量的60%,。
6,、胡崗、前瓦兩社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的道路及渠道硬化工程全面完工,。
7,、雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目小李郢電站及楊公村劉崗電站技改項(xiàng)目工程已完工，并投入使用,，鎮(zhèn)內(nèi)水毀工程及渠道清淤全面完工,，水電費(fèi)征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開(kāi),。
8,、研究制定了《楊公鎮(zhèn)創(chuàng)建工作管理辦法》，進(jìn)一步加大了精神文明和衛(wèi)生創(chuàng)建力度,，積極籌措資金,，多方協(xié)調(diào)，在桃元村建立了垃圾處理點(diǎn),，文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)積極開(kāi)展,。
9、新型合作醫(yī)療工作的補(bǔ)資及參合率均達(dá)到85%以上,，發(fā)放城鄉(xiāng)低保資金515810元,、大病救助資金39500元、優(yōu)撫資金141112元,，共發(fā)放涉農(nóng)資金538萬(wàn)元,，廣大人民群眾的根本利益得到確保。
10,、以創(chuàng)建模范平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)的加強(qiáng)社會(huì)治安和平安創(chuàng)建力度,，做好信訪穩(wěn)定和人民調(diào)解等基礎(chǔ)性工作正有序開(kāi)展。
11,、結(jié)合反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政工作力度,，加強(qiáng)組織建設(shè)和機(jī)關(guān)自身建設(shè)，改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng),，提高工作人員為民辦事的效率和能力,。目前，推進(jìn)年活動(dòng)第一階段工作已全面結(jié)束,，第二階段工作正在進(jìn)行,已清理出各項(xiàng)制度性文件27份,，“立、改,、廢”方案已初步擬定,。
20__年下半年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)年初確定的各項(xiàng)指標(biāo),，即完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元,，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總值8000萬(wàn)元，完成固定資產(chǎn)投資600萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬(wàn)元,，農(nóng)民的純收入3980元，糧食總產(chǎn)量38000噸,，以及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步,，為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，按照圍繞中心,，突出重點(diǎn),，強(qiáng)化措施，加快發(fā)展的思路,，進(jìn)一步扎實(shí)做好各項(xiàng)工作：
1,、加強(qiáng)財(cái)政管理，發(fā)揮財(cái)政調(diào)控功能,，采取有效增收節(jié)支措施,，嚴(yán)格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支,，深入推進(jìn)公共財(cái)政支出改革,，拓寬增收渠道，完成財(cái)政預(yù)算內(nèi)總收入400萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)14.3%,。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對(duì)農(nóng)業(yè),、計(jì)生,、綜合治理、民政,、安全生產(chǎn),、社會(huì)保障方面的投入,。
2、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,。下半年,，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個(gè)村作為我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)示范村,。首先，發(fā)展培育特色經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地，推進(jìn)“一村一品”,，實(shí)施科技入戶工程,，著力培育龍頭企業(yè)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,。其次,，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善生產(chǎn)條件,，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng),；推廣人畜安全飲用水，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái),，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,、日用消費(fèi)品連鎖店，建立村鎮(zhèn)安全放心店,，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要,。積極開(kāi)展“三清”活動(dòng)，營(yíng)造村容整潔良好氛圍,。
3,、加大招商引資力度，增強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。要適應(yīng)新形勢(shì),，采用全方位引進(jìn)，多元化利用的政策,，在重視資本引進(jìn)的同時(shí),，重點(diǎn)抓好引進(jìn)企業(yè)的規(guī)范工作。抓住發(fā)達(dá)地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)換的機(jī)遇,，通過(guò)品牌掛靠,、資產(chǎn)重組,、聯(lián)合投資、承接產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散等方式,，進(jìn)行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合,。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地，關(guān)心和支持外出務(wù)工,、經(jīng)商人員,，使之安心工作，努力學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持,，鼓勵(lì)他們引介外地資本投入我鎮(zhèn),。
4、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,。今年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章,，在工業(yè)上謀發(fā)展,，在生態(tài)上創(chuàng)品牌，積極推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，努力實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn),，農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定,。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ),，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥；以楊公小城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ),，發(fā)展工業(yè)企業(yè),；以“兩小湖”為基地，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工,；以趙嘴島為載體,，發(fā)展生態(tài)旅游。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以科技為動(dòng)力,，以提高效益，增加農(nóng)民收入為核心,，逐步建立起以優(yōu)質(zhì)糧,、油、棉為基礎(chǔ),，以精細(xì)蔬菜,、瓜果,、畜禽為支柱，水產(chǎn)品,、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,。
5、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略,。堅(jiān)持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位，繼續(xù)抓好“把水留住”工程,，重點(diǎn)做好蓄水,、引水、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè),，抓好雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程,，繼續(xù)配合有關(guān)部門(mén)搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè),。加強(qiáng)防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮，周密組織,，科學(xué)安排,，抓住時(shí)機(jī)，搶澆搶灌,，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ),。開(kāi)展朱集市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)治理工作，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個(gè)私企業(yè),，進(jìn)一步扶持明霞服裝廠發(fā)展。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇十四
前臺(tái)接待是客服部的服務(wù)窗口,，保持信息渠道暢通,，監(jiān)督區(qū)域管理、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,，是前臺(tái)接待的主要職責(zé),。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司,，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口,。
在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求,，工裝上崗,，接待來(lái)訪人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話,，仔細(xì)認(rèn)真的處理日常事務(wù),，耐心聽(tīng)取業(yè)主反映的問(wèn)題,、需要解決的困難，細(xì)心解答并詳細(xì)的記錄,，在第一時(shí)間安排人員上門(mén)服務(wù),。每個(gè)月月末，將來(lái)電記錄匯總,，上半年共接到來(lái)電68個(gè),、去電130個(gè)，業(yè)主有效投訴2宗,。業(yè)主的所有咨詢來(lái)電,，我們都給予滿意回復(fù);業(yè)主的報(bào)修問(wèn)題，通過(guò)我們的及時(shí)聯(lián)系,，根據(jù)報(bào)修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將問(wèn)題解決。同時(shí),，根據(jù)報(bào)修的完成情況及時(shí)的進(jìn)行上門(mén)回訪或電話回訪,。業(yè)主的投訴，已上報(bào)有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決,。
通過(guò)這些平凡的日常工作,，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),，也塑造了我們物業(yè)人的新形象,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇十五
2020年上半年轉(zhuǎn)眼即逝，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,。對(duì)我而言,，2020年上半年的工作是難忘、印記最深的半年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力帶來(lái)了累的感覺(jué),，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在各位同志的密切配合下,，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了工作。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：
態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作,，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己,，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情,。在項(xiàng)目組當(dāng)中,，每個(gè)人都負(fù)責(zé)了大量的工作，每天都在加班加點(diǎn)的完成工作任務(wù),，如果不能熱愛(ài)自己的本職工作,，根本就不能把工作做好。所以在工作當(dāng)中,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，才能踏實(shí)的干好本職工作,。
在工作中,，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度,，互相協(xié)作,，互補(bǔ)不足，工作才能更順利的進(jìn)行,，僅靠個(gè)人的力量是不夠的,。賽事人手少，工作量大,，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在項(xiàng)目組里，不管遇到什么樣的困難,，大家都非常積極配合做好工作,，所有人的心都能往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多,，干得少,，只希望把賽事工作圓滿完成。
不利于公司形象的事不做,，不利于公司形象的話不說(shuō),，積極維護(hù)公司的良好形象。對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn),，不斷改進(jìn)工作方法,。
工作有成績(jī)，也存在不足,。下半年主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，把工作干好,。
（一）強(qiáng)化自制力，培養(yǎng)大局意識(shí),。
在項(xiàng)目組工作當(dāng)中,，大家各自忙自己的負(fù)責(zé)的部分，但是賽事是一個(gè)整體,，需要每個(gè)人工作時(shí)都要全面考慮,，不能只有項(xiàng)目組長(zhǎng)才了解全面的情況，每一個(gè)人都要了解別人在做什么,，負(fù)責(zé)什么,。在展開(kāi)工作的時(shí)候也要考慮到自己的工作哪些部分是涉及到別人的，這就需要有大局意識(shí)。工作中無(wú)論做什么事,，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，理智的處理問(wèn)題,，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí),。
（二）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。
積累項(xiàng)目組工作經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法,，向周?chē)緦W(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法,，查找自己的不足，從而提高自己,。
半年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力把工作做得更好。
（三）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,，孜孜不倦的進(jìn)取精神,。
面對(duì)賽事工作雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書(shū)，在向前輩學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”,；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的實(shí)踐功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好,，將賽事服務(wù)做的更好，樹(shù)立公司的良好形象,。
在今后的工作中,，我將在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢記公司的宗旨,，突出重點(diǎn),，狠抓服務(wù)落實(shí)，為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。最后還是感謝,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足,，工作方式不夠成熟,，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力克服缺點(diǎn)，在工作中磨練自己,，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作,。
個(gè)人上半年總結(jié)下半年計(jì)劃工作情況篇十六
xxxx年上半年，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)財(cái)政部門(mén)的大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委,、縣政府各項(xiàng)重大決策部署,，緊緊圍繞建設(shè)“幸福xx”總體目標(biāo)和縣委,、縣政府中心工作，迎難而上,，奮力拼搏,，千方百計(jì)抓收控支，全力推進(jìn)深化財(cái)稅改革,，強(qiáng)化財(cái)政監(jiān)督,，保障和改善民生，為建設(shè)“幸福xx”提供了堅(jiān)強(qiáng)的財(cái)力保障?，F(xiàn)將上半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
截止6月26,，全縣財(cái)政總收入完成億元，較上年同期增收萬(wàn)元,，增長(zhǎng)%,。其中，公共財(cái)政預(yù)算收入完成萬(wàn)元,，較上年同期增收萬(wàn)元,，增長(zhǎng)%。分征收部門(mén)看,，國(guó)稅部門(mén)完成萬(wàn)元,，占財(cái)政總收入比重為%;地稅部門(mén)完成萬(wàn)元，占財(cái)政總收入的比重為%,，增長(zhǎng)%;財(cái)政部門(mén)完成萬(wàn)元,，占財(cái)政總收入的比重為%，增長(zhǎng)%,。全縣稅收收入完成萬(wàn)元,，占財(cái)政總收入的比重為%。我縣財(cái)政總收入和公共財(cái)政收入增幅均位列全市第二名,。
堅(jiān)持以民為本,、為民解困、為民服務(wù)的工作宗旨,，把保障困難群眾的基本生活和滿足人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置,，著力推進(jìn)以保障和改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)，財(cái)政普惠于民取得顯著成效,。xxxx年1-6月，全縣一般預(yù)算支出億元,，各項(xiàng)支出保障能力得到提升,，支出結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，涉及教育,、衛(wèi)生,、住房,、三農(nóng)等民生支出達(dá)億元，占總支出的%,。全縣通過(guò)“一卡通”發(fā)放各類(lèi)惠農(nóng)資金13241.5萬(wàn)元,。
1、加快推進(jìn)社會(huì)保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),。繼續(xù)加大資金投入支持完善社會(huì)保障體系,，全縣社會(huì)保障支出19840萬(wàn)元，其中：企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬(wàn)元,，工傷,、生育、失業(yè)保險(xiǎn)等支出170萬(wàn)元;城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬(wàn)元,，再就業(yè)支出100萬(wàn)元,，城鄉(xiāng)低保支出2050萬(wàn)元;半年來(lái)全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬(wàn)元，其中：新農(nóng)合醫(yī)療支出7200萬(wàn)元;職工醫(yī)療支出2400萬(wàn)元;居民醫(yī)療支出1000萬(wàn)元;城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬(wàn)元,。
2,、支持教育、計(jì)劃生育,、文化,、科技服務(wù)建設(shè)。一是撥付xxxx年義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革資金1666.81萬(wàn)元;扶困助學(xué)金478.407萬(wàn)元,，扶困助學(xué)金472.7595萬(wàn)元,，為7906名學(xué)生落實(shí)“義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生補(bǔ)助寄宿生活費(fèi)”和“普通高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生助學(xué)金”，特殊學(xué)校89人享受生活補(bǔ)助5.6475萬(wàn)元,。二是,、付xxxx年中央和省級(jí)財(cái)政計(jì)劃生育補(bǔ)助資金241.9956萬(wàn)元。三是撥付xxxx,、xxxx年農(nóng)村文化建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)119.6,、30萬(wàn)元。四是撥付科技專(zhuān)項(xiàng)資金30.5萬(wàn)元,。
3,、全力支持平安xx建設(shè)。xxxx年中央,、省級(jí)政法轉(zhuǎn)移支付資金1573.18萬(wàn)元(其中：辦業(yè)務(wù)裝備940.16萬(wàn)元,、辦案業(yè)務(wù)633.02萬(wàn)元)，大力改善政法機(jī)關(guān)資金緊張的局面,，改善政法系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施條件,，促進(jìn)了政法隊(duì)伍的凝聚力和向心力的提高，促進(jìn)了辦案能力和效率的提高,，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定,。
4,、加大“三農(nóng)”投入。上半年撥付水庫(kù)除險(xiǎn)加固987.45萬(wàn)元,，農(nóng)村土地整治示范建設(shè)項(xiàng)目563.84萬(wàn)元,，新產(chǎn)粳稻和玉米費(fèi)用補(bǔ)貼351.8萬(wàn)元，成品油價(jià)格補(bǔ)貼320.4萬(wàn)元,，農(nóng)村沼氣195.89萬(wàn)元,，水庫(kù)移民直補(bǔ)資金65.61萬(wàn)元,水庫(kù)移民后扶資金171.9萬(wàn)元，糧食直補(bǔ)717.27萬(wàn)元,，農(nóng)資綜合補(bǔ)貼3404萬(wàn)元,。
1、強(qiáng)化預(yù)算編制和預(yù)算公開(kāi)工作,。一是按照“創(chuàng)新財(cái)政體制機(jī)制,，提升財(cái)政服務(wù)發(fā)展水平”的思想理念，圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的基調(diào),，及時(shí)起草了《xxxx年預(yù)算編制方案》,。同時(shí)，根據(jù)《xxxx年預(yù)算編制方案》,，下發(fā)了《關(guān)于編制xxxx年部門(mén)預(yù)算的通知》,，認(rèn)真編制了部門(mén)預(yù)算。經(jīng)過(guò)“二上二下”編制程序,，縣直一級(jí)單位全部編制了部門(mén)預(yù)算,。2月份，下發(fā)了《關(guān)于xxxx年度縣直部門(mén)預(yù)算的批復(fù)》,，及時(shí)把部門(mén)預(yù)算批復(fù)到單位,，并強(qiáng)化預(yù)算支出管理的約束性和規(guī)范性，保證了我縣縣直部門(mén)預(yù)算執(zhí)行工作順利開(kāi)展,。二是做好了xxxx年部門(mén)預(yù)算公開(kāi),。在批復(fù)xxxx年度縣直部門(mén)預(yù)算的同時(shí)，根據(jù)新《預(yù)算法》的要求,，要求各部門(mén)按照統(tǒng)一時(shí)間,，統(tǒng)一公開(kāi)內(nèi)容，通過(guò)政府信息公開(kāi)網(wǎng)站進(jìn)行公開(kāi)并保持長(zhǎng)期狀態(tài),。
2,、開(kāi)展地方財(cái)政存量資金盤(pán)活和存量債務(wù)置換債券項(xiàng)目確認(rèn)工作。一是盤(pán)活財(cái)政存量資金,。3月份,，根據(jù)省財(cái)政廳轉(zhuǎn)發(fā)《財(cái)政部關(guān)于推進(jìn)地方盤(pán)活財(cái)政存量資金有關(guān)事項(xiàng)的通知》(財(cái)預(yù)[xxxx]15號(hào))及江西省財(cái)政廳《關(guān)于開(kāi)展地方盤(pán)活財(cái)政存量資金有關(guān)情況專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》要求，積極開(kāi)展盤(pán)活財(cái)政存量資金清理檢查,。通過(guò)與各業(yè)務(wù)股室核對(duì)資金情況,，分時(shí)間段清理，摸清底數(shù),，并依據(jù)形成原因按收回,、原用途留用、整合,、上繳等不同的方式作出相應(yīng)處理,。二是確認(rèn)存量債務(wù)置換債券項(xiàng)目，5月底,，按照上級(jí)有關(guān)要求,，對(duì)我縣存量債務(wù)置換債券項(xiàng)目進(jìn)行了了確認(rèn)，確認(rèn)置換債券項(xiàng)目6個(gè),，上報(bào)置換債券金額1.108億元,。
3、優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境,。一是加強(qiáng)“財(cái)園信貸通”管理,。為繼續(xù)支持我省中小微企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境,，根據(jù)上級(jí)財(cái)政有關(guān)文件精神,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協(xié)調(diào)工作，做好“財(cái)園信貸通”的'網(wǎng)報(bào)平臺(tái)工作,，加強(qiáng)“財(cái)園信貸通”“的貸后管理工作,。今年1-6月，發(fā)放“財(cái)園信貸通”貸款2300萬(wàn)元,。二是積極推動(dòng)財(cái)政“惠農(nóng)信貸通”工作,。財(cái)政投入“惠農(nóng)信貸通”風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金750萬(wàn)元，撬動(dòng)銀行貸款6000萬(wàn),，切實(shí)解決農(nóng)民合作社,、大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)融資難問(wèn)題,。
4,、開(kāi)展清理規(guī)范行政收費(fèi)項(xiàng)目。嚴(yán)格按照贛財(cái)綜175號(hào),、饒財(cái)非稅19號(hào),、20號(hào)文件要求，全面清理收費(fèi)項(xiàng)目,，切實(shí)加強(qiáng)我縣財(cái)政票據(jù)管理,，防范財(cái)政資金風(fēng)險(xiǎn)。組織人員對(duì)單位所有收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行一次全面清理,，反目錄中沒(méi)有的項(xiàng)目一律取消,，凡已明文取消的項(xiàng)目堅(jiān)決取締,。
5、落實(shí)土地政策,，促進(jìn)土地收支規(guī)范管理,。1-6月，xxxx年全縣共完成國(guó)土收入12142.5萬(wàn)元,，支出17191萬(wàn)元(其中：產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金4069.5萬(wàn)元,，國(guó)土基金13121.5萬(wàn)元)，超支5048.5萬(wàn)元,。一是根據(jù)《xx縣國(guó)有土地使用權(quán)出讓收支管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,，不斷健全制度建設(shè)，規(guī)范了收支管理;二是加強(qiáng)監(jiān)督管理,，參與土地運(yùn)作全過(guò)程,，嚴(yán)格審核土地成本，土地運(yùn)作全過(guò)程主要包括土地收儲(chǔ),、土地報(bào)批,、土地開(kāi)發(fā)及土地出讓;三是加強(qiáng)對(duì)土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)格土地核算制度,，加強(qiáng)了對(duì)宗地預(yù)決算的審查批復(fù),，完善年報(bào)、季報(bào)制度,。
1,、對(duì)財(cái)政國(guó)庫(kù)資金開(kāi)展銀行賬戶對(duì)賬檢查。年初,，按照上級(jí)部門(mén)相關(guān)文件要求,，我局組織對(duì)縣財(cái)政國(guó)庫(kù)30個(gè)商業(yè)銀行賬戶余額進(jìn)行對(duì)賬，進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)政資金銀行賬戶管理,，防范了財(cái)政資金風(fēng)險(xiǎn),，保障了財(cái)政資金安全運(yùn)行。
2,、開(kāi)展地方盤(pán)活財(cái)政存量資金的專(zhuān)項(xiàng)檢查,。我局對(duì)全縣各單位的財(cái)政存量資金進(jìn)行了自查，通過(guò)盤(pán)存我縣財(cái)政存量資金為49831萬(wàn)元,，其中一般公共預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余4015萬(wàn)元;政府性預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)資金139萬(wàn)元;轉(zhuǎn)移支付結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金44511萬(wàn)元;預(yù)算穩(wěn)定調(diào)節(jié)基金1142萬(wàn)元;預(yù)算周轉(zhuǎn)金24萬(wàn)元,。通過(guò)自查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行了整改。
3,、開(kāi)展執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰單位收支管理情況摸底的調(diào)查,。為全面準(zhǔn)確掌握我縣執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰單位的收入征繳及繳費(fèi)保障狀況，我局配合相關(guān)股室，對(duì)我縣縣直執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰單位2012-xxxx年的收支管理情況進(jìn)行一次調(diào)查摸底,。通過(guò)開(kāi)展執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰摸底調(diào)查活動(dòng),，促進(jìn)全縣執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰工作不斷規(guī)范、收費(fèi)依據(jù)合法有效,、收費(fèi)項(xiàng)目具體明晰,、執(zhí)收?qǐng)?zhí)罰嚴(yán)格有序，建立依法管理長(zhǎng)效機(jī)制的工作目標(biāo),。
4、開(kāi)展貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律的專(zhuān)項(xiàng)檢查,。為全面貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，根據(jù)縣委、政府《關(guān)于組織開(kāi)展貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定及省委,、市委,、縣委相關(guān)實(shí)施意見(jiàn)情況督查的通知》的精神和我局年初財(cái)政監(jiān)督工作安排，由縣委,、政府兩辦組織,，財(cái)政、紀(jì)檢,、發(fā)改委配合,，對(duì)全縣67個(gè)縣直機(jī)關(guān)、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，26個(gè)條管單位開(kāi)展了全面檢查,。通過(guò)檢查，我縣各部門(mén),、各單位在“三公”經(jīng)費(fèi)管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預(yù)算,、公款購(gòu)買(mǎi)土特產(chǎn)、個(gè)別單位亂發(fā)津補(bǔ)貼等問(wèn)題,。
5,、開(kāi)展涉農(nóng)資金專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。按照財(cái)政部,、省,、市領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，做到了工作早安排,、早部署,，我縣于xxxx年4月20日全面展開(kāi)了涉農(nóng)資金專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)自查自糾工作。通過(guò)制定方案,、任務(wù)明確,，采取開(kāi)展培訓(xùn)、上下聯(lián)動(dòng)、部門(mén)協(xié)作等措施,，全面摸清了2010年以來(lái)級(jí)財(cái)政預(yù)算安排用于農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民的各項(xiàng)資金(含基建投資)資金的申請(qǐng),、分配,、撥付、管理,、使用過(guò)程中存在的問(wèn)題,，涉及問(wèn)題18個(gè)，金額1284.89萬(wàn)元,。
6,、扎實(shí)開(kāi)展了全縣財(cái)政系統(tǒng)內(nèi)部監(jiān)督檢查。一是開(kāi)展了4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財(cái)政所所長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),。通過(guò)離任審計(jì),增強(qiáng)了財(cái)政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所長(zhǎng)的自我約束能力,增強(qiáng)了財(cái)政干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)和廉潔從政的自覺(jué)性,。二是開(kāi)展了財(cái)政所經(jīng)費(fèi)收支檢查。主要檢查了財(cái)政所內(nèi)部控制制度的建設(shè),、“三公”經(jīng)費(fèi)的管理與使用情況,、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與使用。三是開(kāi)展了財(cái)政業(yè)務(wù)股室的財(cái)政資金審批,、撥付情況的檢查,。重點(diǎn)圍繞財(cái)政資金撥付是否堅(jiān)持“先有預(yù)算后有支出，按項(xiàng)目和項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度,、按規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理?yè)芸睢钡脑瓌t;對(duì)繳入預(yù)算管理的代管資金,，是否按規(guī)定程序及時(shí)、足額撥入有關(guān)單位,，有無(wú)吃,、拿、卡,、要或不及時(shí)撥付資金的現(xiàn)象,。
今年來(lái)，我們突出以人為本的工作理念,，始終圍繞建設(shè)一支“廉潔高效,、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛,、服務(wù)一流”干部隊(duì)伍的目標(biāo),，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè)、機(jī)關(guān)效能建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè),，財(cái)政干部綜合素質(zhì)和服務(wù)水平全面提高,。一是受理事項(xiàng)預(yù)算績(jī)效跟蹤常態(tài)化,，機(jī)關(guān)辦事效能穩(wěn)步提升。今年四月份,，我局研究出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步完善預(yù)算指標(biāo)管理流程的方案》,，公開(kāi)向服務(wù)對(duì)象作出了“立即辦、領(lǐng)著辦,、公開(kāi)辦,、限時(shí)辦”的“四辦”承諾。為貫徹落實(shí)好此項(xiàng)精神,，預(yù)算績(jī)效辦負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)政受理事項(xiàng)跟蹤督辦,，并將督辦情況每天9點(diǎn)公示，截止今日,，督辦事項(xiàng)196項(xiàng),，其中資金審核類(lèi)121項(xiàng),，撥款數(shù)75條,。我們一個(gè)受理事項(xiàng)一個(gè)績(jī)效跟蹤編號(hào),，從財(cái)政局受理開(kāi)始一直到事項(xiàng)辦結(jié),，辦理過(guò)程全程跟蹤,，什么時(shí)間到了哪個(gè)環(huán)節(jié),，在這個(gè)環(huán)節(jié)停留了多長(zhǎng)時(shí)間,，我們都要在局里面的一樓大廳政務(wù)公開(kāi)欄中和局績(jī)效跟蹤微信群上實(shí)時(shí)公布,，辦事效率得到明顯提高,。二是認(rèn)真做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳工作。按照贛財(cái)法[xxxx]12號(hào)文件精神,，積極做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)工作,。免費(fèi)為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預(yù)算法》手冊(cè)，6月分組織全縣行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了新《預(yù)算法》培訓(xùn),，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳資料150余份,。
1、積極組織收入,。協(xié)調(diào)做好財(cái)稅庫(kù)銀工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決促收工作中遇到的困難和問(wèn)題，增強(qiáng)組織財(cái)稅收入的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性,。密切關(guān)注收入動(dòng)態(tài),，堅(jiān)持月中預(yù)測(cè)、月末分析總結(jié)和通報(bào)制度,，確保稅收應(yīng)收盡收,，按進(jìn)度均衡入庫(kù)。
2,、強(qiáng)化收入征管,。堅(jiān)持依法征收，開(kāi)展收入檢查，嚴(yán)肅查處收入中的“跑,、冒,、漏、滴”,。
3,、支持縣域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。加大政策傾斜力度,，支持做大做強(qiáng)縣級(jí)經(jīng)濟(jì)總量,，加大對(duì)縣鄉(xiāng)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)力度，鼓勵(lì)縣級(jí)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展,。
4,、推進(jìn)我縣電子化政府采購(gòu)。建立和完善我縣電子化政府采購(gòu)運(yùn)行的硬件環(huán)境,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、安全環(huán)境。嚴(yán)格按《江西省財(cái)政廳關(guān)于實(shí)行全省電子化政府采購(gòu)工作的通知》及《江西省政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家抽取管理辦法》文件精神進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)單位內(nèi)控制度,，強(qiáng)化相關(guān)部門(mén)監(jiān)督職能,，確保我縣電子化政府采購(gòu)工作有序推進(jìn)。
5,、完善財(cái)政預(yù)算體系,。積極推行預(yù)算績(jī)效管理，完善縣本級(jí)預(yù)算績(jī)效管理辦法,，選取部分重點(diǎn)領(lǐng)域,、重大項(xiàng)目資金推進(jìn)績(jī)效評(píng)價(jià)試點(diǎn)，探索建立“預(yù)算編制有目標(biāo),、預(yù)算執(zhí)行有監(jiān)控,、預(yù)算完成有評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)結(jié)果有反饋,、反饋結(jié)果有應(yīng)用”的預(yù)算績(jī)效管理制度,。
6、加強(qiáng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓(xùn)力度,，保證每名持證人員每年不少于24小時(shí)的繼續(xù)教育時(shí)間,，拓寬會(huì)計(jì)理論新知識(shí)培訓(xùn)方式。
7,、協(xié)助縣委,、縣政府出臺(tái)新的行政事業(yè)單位差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)管理辦法,。
8,、加強(qiáng)民生資金、政府采購(gòu)行為監(jiān)管和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作,。一是按照省廳統(tǒng)一部署,，重點(diǎn)選擇水利建設(shè)前期工作經(jīng)費(fèi)、農(nóng)村學(xué)前教育專(zhuān)項(xiàng)資金,、農(nóng)業(yè)兩稅墊稅化債補(bǔ)助資金等開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查,。二是對(duì)部門(mén)單位政府采購(gòu)執(zhí)行情況的專(zhuān)項(xiàng)檢查。三是繼續(xù)加大會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查,。
9,、穩(wěn)妥推進(jìn)政府購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)改革。
10,、協(xié)助做好公車(chē)用車(chē)改革工作,。
11、協(xié)助做好機(jī)關(guān)行政事業(yè)單位增加工資及社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)改革工作,。
