時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 個(gè)人上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇一

1、日常性事務(wù)工作,。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作,，包括報(bào)紙分發(fā)、衛(wèi)生,、來賓接待,、會(huì)議布置、文件傳遞等,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系,，搞好服務(wù)。半年來,，切實(shí)加強(qiáng)與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦,、廠之間的聯(lián)系、搞好內(nèi)外溝通等工作,，有效搞好各項(xiàng)服務(wù)工作,。

2,、管理好公司印章，堅(jiān)決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，嚴(yán)格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行,。保管好公司營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證,、各種許可證,，并能按時(shí)進(jìn)行年檢。

3,、做好每月對(duì)礦,、廠工資的結(jié)算，建立正龍公司工資審批,、發(fā)放臺(tái)賬,，及時(shí)準(zhǔn)確地編制機(jī)關(guān)人員工資表，按時(shí)把工資發(fā)放到職工手中,，而且沒有出現(xiàn)一次失誤,。負(fù)責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計(jì)分析工作，對(duì)上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進(jìn)行了分析,，并及時(shí)把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo),。

4、做好員工的調(diào)配公司,，及時(shí)辦理調(diào)入,、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)，并做好各類人員庫的建立,，及時(shí)提供各類人員情況,，對(duì)公司員工情況做到及時(shí)掌握。

5,、做好公司員工住房公積金,、養(yǎng)老金、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險(xiǎn)金的開戶,、征繳工作,，與集團(tuán)公司房產(chǎn)處、社保中心等單位加強(qiáng)聯(lián)系,，及時(shí)掌握各種信息,，做好各項(xiàng)基金的申報(bào)及征繳工作。

6,、根據(jù)集團(tuán)公司要求,，為加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理，對(duì)正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作，并及時(shí)與集團(tuán)公司以及勞動(dòng)保障部門聯(lián)系,，做好合同各方的簽字,、蓋章工作，目前,，該工作已接近尾聲,。

7.做好上半年的人力資源系統(tǒng)填報(bào)任務(wù)，每月按時(shí)給集團(tuán)公司報(bào)送勞資報(bào)表,，通過對(duì)勞資報(bào)表的統(tǒng)計(jì)分析,，使自己對(duì)公司勞動(dòng)用人情況以及工資情況有了更深的了解。

8,、加強(qiáng)對(duì)車輛管理力度,，做好公司車輛的日常調(diào)度工作，確保正常工作用車,，對(duì)司機(jī)進(jìn)行日常的監(jiān)督,，使司機(jī)提高服務(wù)質(zhì)量，確保公司用車的及時(shí)到位,，對(duì)司機(jī)動(dòng)向及時(shí)掌握,，并且外出必須登記。

9,、負(fù)責(zé)編制公司每月辦公用品計(jì)劃,，并對(duì)礦、廠辦公費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)行審核,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,，使公司辦公費(fèi)用大大節(jié)儉，并且能夠及時(shí)購置機(jī)關(guān)辦公用品,，為各部室提供良好的辦公條件,。同時(shí)，為公司辦公用固定資產(chǎn),、車輛用油,、餐費(fèi)、住宿費(fèi),、管理費(fèi)用等等做好核實(shí)、驗(yàn)收,、結(jié)算等相關(guān)工作,。

10、切實(shí)抓好公司員工的福利工作,。按照公司福利政策,，組織落實(shí)公司勞保福利等商品的采購、調(diào)配等管理工作,。上半年總共發(fā)放了春節(jié)福利,、三八婦女節(jié)福利,、五一餐券、六一獨(dú)生子女福利,、防暑降溫費(fèi),、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作。

1,、許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。有些工作不夠細(xì),、不夠認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距,，工作方法有待于改進(jìn),，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng)。

2,、平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流,，工作缺乏主動(dòng)性，比較保守,，不夠大膽,。

3、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng),，當(dāng)前的知識(shí)水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距,，特別是工作經(jīng)驗(yàn)方面不足，還需要更好地鍛煉,。

下半年是完成全年工作的關(guān)鍵,，也是自己自身提高的關(guān)鍵，我將按照年度計(jì)劃以及崗位要求,，不斷改進(jìn)工作方法,，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，在崗位上發(fā)揮作用,。把學(xué)習(xí)作為是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來抓,，不斷增加理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)。認(rèn)真做好本職工作的每一件事,，切實(shí)把事情做細(xì),、做實(shí)，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事滿意,。

2,、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá),、下情上報(bào),，及時(shí)到基層中了解人力資源動(dòng)態(tài),、用工結(jié)構(gòu),、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3、提升公司人力資源管理水平,，加強(qiáng)宏觀分析,，完善人力資源動(dòng)態(tài)化管理,，建立人力資源庫,，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡。

4,、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化,、規(guī)范化管理,，要逐步形成人才管理辦法,、機(jī)關(guān)人員考核辦法,、薪酬制度等相關(guān)制度辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理,。

5,、下半年,，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整自己，在工作中爭取有更好的業(yè)績,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 個(gè)人上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼以到了七月，在這半年來的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的'支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求的同時(shí)，安時(shí)完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，雖然取得了一些成績,，但也存在疏忽不足之處。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

1,、能遵守公司規(guī)章,，認(rèn)真工作的同時(shí)及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

2,、能充分發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)特長,，做一名合格的員工。充分發(fā)揮自己所學(xué),、所想,，踏踏實(shí)實(shí)工作。

3,、能認(rèn)真對(duì)待工作,，工作作風(fēng)比較嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)結(jié)同事,，互幫互學(xué),。

4、能不斷拓展自己的知識(shí)面,，在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn),，立足全面發(fā)展。

5,、能保持良好的心態(tài),，做到泰然自若地處理問題。冷靜分析問題的原因,，從而對(duì)癥下藥,，客觀地找到解決問題的方法。

6,、工作作風(fēng)踏實(shí),，有時(shí)經(jīng)常加班完成公司安排的工作。

gis系統(tǒng)其實(shí)需要細(xì)心細(xì)心更細(xì)心,，耐心耐心更耐心,，其實(shí),，我是屬于不太細(xì)心的人，但是我會(huì)用我的耐心去做好它,，盡量避免一些粗心所犯的一些手誤或一些小錯(cuò),，但做好gis系統(tǒng)資料的同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組的配合，同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組更準(zhǔn)備的提供草圖紙和資料,，能卻保準(zhǔn)確率,，以避免文本做了又做，錯(cuò)了又錯(cuò),，改了又改的情況,，把第一手資料做到準(zhǔn)確化，明確化,，清淅化,，不至于為了一張草圖出現(xiàn)n個(gè)不明確問題，圖紙要準(zhǔn)確,，資料也要準(zhǔn)確,，以避免資料室為了一張草圖一個(gè)不明白花去一天或甚至幾天的時(shí)間，資料室本來人手就少,，在這樣浪費(fèi)時(shí)間,，那么，一個(gè)文本需要幾天呢,？因?yàn)椴輬D不夠準(zhǔn)確和清淅化,，cad很難做到一筆到位，于此同時(shí)工作量和材料也是算了又算,，到了gis系統(tǒng)更是漏洞百出,，什么版面和系統(tǒng)對(duì)不起來，什么桿路與系統(tǒng)不符,，什么和什么又是錯(cuò)誤百出,，這樣一來，gis系統(tǒng)無法正確錄入,，時(shí)間浪費(fèi),，資料嚴(yán)重出現(xiàn)偏差這樣的問題不是一次二次而是經(jīng)常，所以,，這樣更需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目的準(zhǔn)確配合,，以達(dá)到精確，安時(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù),，在此也需要各領(lǐng)導(dǎo)的支持和配合為下半年打下更好的基礎(chǔ)而努力,！

在這半年的時(shí)間里對(duì)gis系統(tǒng)也有了一定的了解和掌握，但同時(shí),，卻出現(xiàn)了一系列弱智的錯(cuò)誤,，如在求速的同時(shí)卻把仔細(xì)認(rèn)真放在了背后,，以至于出些了一些不該出現(xiàn)的小問題甚至小錯(cuò)誤，在此甚感內(nèi)疚,，所以,，我想下半年,，在做好本職工作的同時(shí),，更要細(xì)心仔細(xì)的去完成，各項(xiàng)任務(wù),，以達(dá)到求速的同時(shí)保質(zhì)保量的完成.同時(shí)也要在時(shí)間允許的情況下對(duì)工作量及一些預(yù)算的學(xué)習(xí),。

人并不是完全十全十美的，我在工作中也存在工作紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格,，例如偶爾會(huì)在枯燥的工作來點(diǎn)music,。

對(duì)以上幾點(diǎn)自身所存在的問題，我將認(rèn)真總結(jié),，實(shí)實(shí)在在分析原因,，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并在以后的工作中不斷改進(jìn),。力爭做到一名全面合格的員工而努力。

以上為個(gè)人上半年度工作總結(jié),，對(duì)公司的合理化建議本人暫時(shí)還沒有,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 個(gè)人上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃篇三

轉(zhuǎn)眼20xx上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元,，完成年計(jì)劃xx萬元的xx%,，比去年同期增長xxx%，回款率為xxx%,；低檔酒占總銷售額的xx%,，比去年同期降低x個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的xx%,，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn),；高檔酒占總銷售額的xx%,，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn)。

2,、市場管理,、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超x家，酒店x家,，終端xx家,。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品,；x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為xx的四星、五星,，xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及xx,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個(gè)，其它形式的廣告牌x個(gè),。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成,，并向xxx萬元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品：

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道：

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作：

對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工：

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持,。