時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇一

1,、日常性事務工作。本人做好辦公室的日常事務工作,，包括報紙分發(fā),、衛(wèi)生、來賓接待,、會議布置,、文件傳遞等，加強協(xié)調(diào)聯(lián)系,，搞好服務,。半年來，切實加強與集團公司有關部室及礦,、廠之間的聯(lián)系,、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項服務工作,。

2,、管理好公司印章，堅決做到蓋用印章必須經(jīng)領導批準,，嚴格按照公司蓋用印章有關制度執(zhí)行,。保管好公司營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證,、各種許可證,，并能按時進行年檢。

3,、做好每月對礦,、廠工資的結(jié)算，建立正龍公司工資審批,、發(fā)放臺賬,，及時準確地編制機關人員工資表，按時把工資發(fā)放到職工手中,，而且沒有出現(xiàn)一次失誤,。負責做好工資方面的統(tǒng)計分析工作,，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進行了分析，并及時把分析結(jié)果提交領導,。

4,、做好員工的調(diào)配公司，及時辦理調(diào)入,、調(diào)出人員的關系轉(zhuǎn)移手續(xù),，并做好各類人員庫的建立，及時提供各類人員情況,，對公司員工情況做到及時掌握,。

5、做好公司員工住房公積金,、養(yǎng)老金,、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險金的開戶、征繳工作,，與集團公司房產(chǎn)處,、社保中心等單位加強聯(lián)系，及時掌握各種信息,，做好各項基金的申報及征繳工作,。

6、根據(jù)集團公司要求,，為加強勞動合同管理,，對正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作，并及時與集團公司以及勞動保障部門聯(lián)系,，做好合同各方的簽字,、蓋章工作，目前,，該工作已接近尾聲,。

7.做好上半年的人力資源系統(tǒng)填報任務，每月按時給集團公司報送勞資報表,，通過對勞資報表的統(tǒng)計分析,，使自己對公司勞動用人情況以及工資情況有了更深的了解。

8,、加強對車輛管理力度,，做好公司車輛的日常調(diào)度工作，確保正常工作用車,，對司機進行日常的監(jiān)督,，使司機提高服務質(zhì)量，確保公司用車的及時到位,，對司機動向及時掌握,，并且外出必須登記。

9,、負責編制公司每月辦公用品計劃,，并對礦、廠辦公費用計劃進行審核,，嚴格控制費用,，使公司辦公費用大大節(jié)儉，并且能夠及時購置機關辦公用品,，為各部室提供良好的辦公條件,。同時，為公司辦公用固定資產(chǎn),、車輛用油,、餐費、住宿費,、管理費用等等做好核實,、驗收、結(jié)算等相關工作,。

10,、切實抓好公司員工的福利工作。按照公司福利政策,，組織落實公司勞保福利等商品的采購,、調(diào)配等管理工作。上半年總共發(fā)放了春節(jié)福利,、三八婦女節(jié)福利,、五一餐券、六一獨生子女福利,、防暑降溫費,、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作。

1,、許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,。有些工作不夠細,、不夠認真，與領導的要求有差距,，工作方法有待于改進,，工作責任心有待于加強。

2,、平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領導溝通或交流,，工作缺乏主動性,，比較保守，不夠大膽,。

3,、學習還要加強，當前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距,，特別是工作經(jīng)驗方面不足,，還需要更好地鍛煉。

下半年是完成全年工作的關鍵,，也是自己自身提高的關鍵,，我將按照年度計劃以及崗位要求，不斷改進工作方法,，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績,。

1、繼續(xù)加強學習,，拓寬知識面,，在崗位上發(fā)揮作用。把學習作為是一項重要的工作內(nèi)容來抓,，不斷增加理論知識和專業(yè)技術知識,。認真做好本職工作的每一件事，切實把事情做細,、做實,，努力做到讓領導滿意，同事滿意,。

2,、本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報,，及時到基層中了解人力資源動態(tài)、用工結(jié)構(gòu),、工資分配結(jié)構(gòu)等信息,，給領導決策提供依據(jù)，真正做好領導的助手,。

3,、提升公司人力資源管理水平，加強宏觀分析,，完善人力資源動態(tài)化管理,，建立人力資源庫，從單純的事務性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡。

4,、不斷完善公司人力資源管理的制度化,、流程化、規(guī)范化管理,，要逐步形成人才管理辦法,、機關人員考核辦法、薪酬制度等相關制度辦法,，進一步規(guī)范管理。

5,、下半年,，我將在上半年工作的基礎上，總結(jié)經(jīng)驗及時調(diào)整自己,，在工作中爭取有更好的業(yè)績,。

個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇二

轉(zhuǎn)眼以到了七月，在這半年來的時間里,，在公司領導及各位同事的'支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求的同時,，安時完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，雖然取得了一些成績，但也存在疏忽不足之處?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

1,、能遵守公司規(guī)章，認真工作的同時及時完成上級領導交辦的各項任務,。

2,、能充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長，做一名合格的員工,。充分發(fā)揮自己所學,、所想，踏踏實實工作,。

3,、能認真對待工作，工作作風比較嚴謹,，團結(jié)同事,，互幫互學。

4、能不斷拓展自己的知識面,，在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗,，立足全面發(fā)展。

5,、能保持良好的心態(tài),，做到泰然自若地處理問題。冷靜分析問題的原因,，從而對癥下藥,，客觀地找到解決問題的方法。

6,、工作作風踏實,，有時經(jīng)常加班完成公司安排的工作。

gis系統(tǒng)其實需要細心細心更細心,，耐心耐心更耐心,，其實，我是屬于不太細心的人,，但是我會用我的耐心去做好它,，盡量避免一些粗心所犯的一些手誤或一些小錯，但做好gis系統(tǒng)資料的同時也需要下面工程隊和項目組的配合,，同時也需要下面工程隊和項目組更準備的提供草圖紙和資料,，能卻保準確率，以避免文本做了又做,，錯了又錯,，改了又改的情況，把第一手資料做到準確化,，明確化,，清淅化，不至于為了一張草圖出現(xiàn)n個不明確問題,，圖紙要準確,，資料也要準確，以避免資料室為了一張草圖一個不明白花去一天或甚至幾天的時間,，資料室本來人手就少,，在這樣浪費時間，那么,，一個文本需要幾天呢,？因為草圖不夠準確和清淅化，cad很難做到一筆到位,，于此同時工作量和材料也是算了又算,，到了gis系統(tǒng)更是漏洞百出,，什么版面和系統(tǒng)對不起來，什么桿路與系統(tǒng)不符,，什么和什么又是錯誤百出,，這樣一來，gis系統(tǒng)無法正確錄入,，時間浪費,，資料嚴重出現(xiàn)偏差這樣的問題不是一次二次而是經(jīng)常，所以,，這樣更需要下面工程隊和項目的準確配合,，以達到精確，安時的完成各項任務,，在此也需要各領導的支持和配合為下半年打下更好的基礎而努力,！

在這半年的時間里對gis系統(tǒng)也有了一定的了解和掌握，但同時,，卻出現(xiàn)了一系列弱智的錯誤，如在求速的同時卻把仔細認真放在了背后,，以至于出些了一些不該出現(xiàn)的小問題甚至小錯誤,，在此甚感內(nèi)疚，所以,，我想下半年,，在做好本職工作的同時，更要細心仔細的去完成,，各項任務,，以達到求速的同時保質(zhì)保量的完成.同時也要在時間允許的情況下對工作量及一些預算的學習。

人并不是完全十全十美的,，我在工作中也存在工作紀律要求不是太嚴格,，例如偶爾會在枯燥的工作來點music。

對以上幾點自身所存在的問題,，我將認真總結(jié),，實實在在分析原因，找出存在的問題,，從中吸取經(jīng)驗和教訓,，并在以后的工作中不斷改進。力爭做到一名全面合格的員工而努力,。

以上為個人上半年度工作總結(jié),，對公司的合理化建議本人暫時還沒有。

個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼20xx上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元,，完成年計劃xx萬元的xx%,，比去年同期增長xxx%，回款率為xxx%,；低檔酒占總銷售額的xx%,，比去年同期降低x個百分點；中檔酒占總銷售額的xx%,，比去年同期增加x個百分點,；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點,。

2,、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超x家,，酒店x家,，終端xx家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品,；x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為xx的四星、五星,，xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及xx,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個,，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保xxx萬元銷售任務的完成,，并向xxx萬元奮斗。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品：

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道：

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作：

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工：

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持,。