當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

保育個人月工作總結(jié)篇一

一,、組織完成了過程性教學質(zhì)量抽測工作

1,、及時安排部署，組織過程性抽測工作,。3月3日接局領導指示,，及時安排了三、七年級語文,、數(shù)學,、英語學科的教學質(zhì)量抽測工作，于4日上午完成了七年級抽測工作,，下午完成了三年級的抽測工作,，我具體負責試卷的發(fā)放與工作調(diào)配，處理考場中的突發(fā)問題,，對試卷不夠的情況提前預設,，及時解決了紅寺堡小學，紅寺堡二小試卷不夠的問題,，確保抽測工作的順利進行,。

2,、組織有效的閱卷,、登分,、統(tǒng)分工作,。為了能保質(zhì)保量完成閱卷工作任務,，我們?nèi)w教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責,，提高了工作效率,，按時完成了閱卷,、登分與統(tǒng)分工作,，將結(jié)果第一時間上報局領導。

3,、及時組織卷面分析工作,。本次抽測只有小學語文、數(shù)學,，中學語文有教研員具體負責完成,，對中學數(shù)學,、小學、初中英語我們聘請了學校骨干教師承擔了卷面分析任務,，圓滿的完成了抽測后的各項工作任務。

二,、外出培訓學習，增長了見識,，提高了自我素質(zhì)。

1,、5-7日參加了區(qū)教科所組織的“提高寧夏貧困地區(qū)農(nóng)村教育質(zhì)量與辦學效益行動研究”課題實施研討會,，我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作,，各項目學校也匯報了課題實施的階段性工作情況,。受到了教科所領導的高度贊揚,，同時對我局領導的高度重視表示感謝。通過學習與研討,，使我進一步認識到做課題的重要意義,，它可以促進學校管理更加完善，教師專業(yè)快速發(fā)展,，學生能夠健康成長,，學校與社區(qū)聯(lián)系更加密切，育人環(huán)境更加濃厚,，從而形成處處能夠育人的氛圍。

2,、_-17日參加了區(qū)教科所組織的sdp項目培訓。通過專家的講座與引領,，參與小組討論與活動，小組與小組之間相互交流與共享,，深入項目學校考查觀摩,，使我深刻認識到sdp的實施,，對學校發(fā)展的重要作用。sdp項目的實施,，改變我們的辦學理念,，成立學校管理委員會，共同診斷學校存在的問題,，對問題進行排序，制定切實可行的學校發(fā)展規(guī)劃,，人人共同謀劃學校的發(fā)展,，從而形成學校服務于社區(qū)，社區(qū)支持學校的和諧教育氛圍,。

三,、有效組織繼續(xù)教育二級培訓工作

1,、培訓前召開參加區(qū)級培訓人員交流學習會，共同研討今年的培訓工作,，大家一致認為：一要結(jié)合紅寺堡教師實際開展培訓工作,。二要將區(qū)級培訓模式教給大家,，使培訓者回校后能夠有效開展校本培訓,。三是要在培訓中以任務驅(qū)動與參與式交流討論相結(jié)合,，提高培訓的針對性和實效性,。在此基礎上,，各培訓班主講教師進行備課,。

2,、開班前準備工作。首先向局領導申請培訓所需用品,，如橫幅,，稿紙,，印制培訓資料等得到領導的大力支持，確保了培訓工作的順利進行,。其次協(xié)調(diào)各學校場地，管理人員及工作人員到位服務,，得到了學校領導及工作人員的共同支持，對次我們教研室深表謝意,。為了使培訓工作落到實處，及時召開全室人員會議,，布置工作任務,，分工負責，各盡其責,。為培訓工作做好充分準備,。

3,、分班培訓。第一期我負責中學物理培訓班,，由參加區(qū)級培訓的武鴻雙老師主講，大家學習討論積極性很高,，達到了培訓的目的,。我借此次培訓之時，將20__年中學物理教研工作作了具體安排,，紅寺堡中學教師石金海對參加培訓的人員進行了網(wǎng)絡教研基礎知識培訓,，每一位培訓者都有了自己的博客，并加入到了紅寺堡物理圈,，為紅寺堡有效開展物理網(wǎng)絡教研搭建了一個相互學習與交流的平臺。在第二批培訓中,，我負責“新課程背景下的課堂教學技能的創(chuàng)新與發(fā)展”培訓班。通過主講教師引領，觀看優(yōu)秀教學案例后,，學員自主參與討論，交流自己在具體教學中的所得,，最后培訓學員達成共識,，新課程背景下教師需要多種教學技能，需要我們教師在平時的教學中多積累,，多反思,，多總結(jié),，才能提高自己的教學技能。

四,、繼續(xù)教育教材,，教輔資料用書收發(fā)放工作

1,、兩種教材到位遲,，我們及時通知學校,，全體人員親自動手,，搬運,、分類、清點配發(fā),，及時發(fā)到各個學校,，雖然工作量大，任務重,，我們圓滿的完成了工作任務,。

2、調(diào)配《學習之友》發(fā)放工作,，長退短補，及時和區(qū)教育服務中心聯(lián)系,，做好補退工作,。

3,、加班完成了教輔資料用書免費表并上報。

五,、組織與實施全國初中物理應用知識大賽活動

1、考前準備,，編排考場,，印制填寫準考證

2,、協(xié)調(diào)各學校抽調(diào)監(jiān)考教師,，考場安排與布置,，考前培訓準備,，試卷的取與送等。

3,、精心組織大賽的考務工作，與3月30日上午圓滿完成了次項重要工作任務,。

六,、歸納,、整理、總結(jié)近三年來紅寺堡開展的教育教學與培訓工作

根據(jù)兩基基教辦工作安排,，我們對整理總結(jié)工作進行分工,，我具體負責繼續(xù)教育與各種培訓工作的資料整理,，按時完成并及時上交,。

七,、總結(jié)推廣經(jīng)驗

1,、做好教學工作計劃，總結(jié)參加區(qū)課題實施研討會及sdp培訓新理念,，發(fā)教研動態(tài)08第一期,。

2、王堯副廳長檢查開發(fā)區(qū)“兩基”工作時,，對大河中心學校開展的依托遠教資源,，狠抓教師校本培訓的做法給予充分肯定，教研室及時總結(jié)發(fā)了11第二期教研動態(tài),。

八,、完成其他臨時性工作

1、去銀川退還信息技術教材和領取中小學教師繼續(xù)教育教材,，上報電腦作品,。

2、給各學校下發(fā)初高中數(shù)學,、物理,、語文中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽通知，目前各學校已經(jīng)準備就緒,，將于4-5月參加吳忠市級選拔賽,。

3、督促,、協(xié)調(diào)紅寺堡中學高中教師及時參加吳忠市組織的20__年高中教師繼續(xù)教育培訓和全區(qū)組織的高考研討會。

4,、參加局機關組織的義務植樹活動。

不足之處：

1,、我們的工作雖然很多很忙，但總結(jié)推廣與宣傳不夠,。

2、工作思路不夠清晰,，工作創(chuàng)新不夠,。今年是特殊的一年，是兩基迎國檢的一年,，教研工作要讓路,，很多工作能想到但不一定能做到，加之我們?nèi)肆Σ蛔?，也影響工作的效率?/p>

3,、深入學校指導教學工作很少,。

下個月以及下半年工作計劃

1,、深入學校，沉入課堂(除周二政治學習,，周五工作匯報)每天到學校聽課,。

2、參與指導市級參賽選手課的準備工作,。

3,、進行sdp項目學校校長、教師,、社區(qū)群眾培訓工作

4,、召開網(wǎng)絡教研培訓會，逐步推廣并開展網(wǎng)絡教研工作,。

5,、配合“兩基基教辦”完成國檢的有關工作,。

6、完成上級部門和局及中心臨時性工作,。

保育個人月工作總結(jié)篇二

嚴格來說,，對于自己都是為追求進步和提升來說,，回首一望，本人發(fā)現(xiàn)渡過了一個平淡的6月,本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績,，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗和磨練。在部門領導的正確領導下,，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行,、人員招聘與職位培訓、員工思想動態(tài)以及對生產(chǎn)部管理人員評價調(diào)查,、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動、宿舍管理等方面重點展開工作,。工作中已盡到了應盡的責任,，為了總結(jié)經(jīng)驗,，繼續(xù)發(fā)揚好的一面同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡單的分析與總結(jié)：

一,、人事管理

1. 根據(jù)各部門人力需求,，有針對性,、合理地招聘小部份一線員工和服務崗位人員，以基本滿足相關崗位;

2. 健全了人事各項規(guī)章制度性文件,，按公司規(guī)章制度嚴格執(zhí)行處罰一切違紀行為,，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項規(guī)章制度,。

3. 與各部門領導溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時準確反饋到人事,，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤,。

4. 配合財務部門把離職人員的離職手續(xù),、考勤和獎罰信息辦理上交,。

5. 其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領會到領導的準確意思或受其它的因素導致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了,。

二,、培訓計劃與實施方面

1. 本月里能按個人計劃對基層管理人員進行電腦操作技能培訓,。同時在本月里也未列各部門的培訓需求計劃,。

2. 后期工作制訂培訓計劃并加強各部門的培訓力度,，同時也加強自己在培訓方面的知識度與膽量,。

三、溝通

1. 積極響應部門領導要求,，深入開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價,。每天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室,。

2. 經(jīng)常性的與員工細心交流與關心他們的工作與生活,，讓員工感覺到有領導在關注與關心他們，他們也愿意把想法和意見提出來,，調(diào)查人員根據(jù)問題能現(xiàn)場答復與解說都盡力解決。調(diào)查人員事后及時總結(jié)匯總到部門領導和相關領導,，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實際和人員績效考核,，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態(tài),，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題,，這樣他們對公司發(fā)展有信心,，通過溝通,，保證他們在公司能安心認真負責在公司做好本職工作,。

3. 建議方面,，部份員工提出的問題或意見,，辦公室人員收集信息并匯報相關領導后,，問題點一直沒得到領導答復或解決方法,，導致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時，員工會再次提出問題的落實結(jié)果,，這樣大大降低了行政部人員的服務滿意度及誠信度,，望領導留意。

四,、行政工作方面

1. 協(xié)助相關部門日常的表格制作,、打印、復印工作;

2. 做好辦公用品的采購,，嚴格審查各部門的辦公用品使用狀況，并做好物品領用發(fā)放登記,，以節(jié)約降低控制成本,，合理地采購和發(fā)放辦公用品。

3. 在日常工作中，及時和各個部門,、工段密切溝通、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

4. 協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生,、人員入住、搬離,、節(jié)約用電)。

5. 協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(臺球比賽,、員工生日、電影播放);

6. 對內(nèi)做好并管理好辦公設備,，按辦公設備管理辦法嚴格監(jiān)管、清點各部門的使用,、保管情況;

7. 個人意識到行政部門是一個重要性的服務部門,，因此作為一名行政人員首先充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,首先以身作則,，要更好的服務于其它部門,，遵守公司一切規(guī)章制度,，不管什么事能夠主動承擔工作,，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動性及積極性和熱情度,，一個結(jié)果就是大家滿意,。不過很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進。

五,、下一步的工作計劃

1. 在人力資源管理方面加強提高全面的知識化不斷提升個人能力,，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度,。

2. 辦公室行政工作也從以前簡單的行政管理往服務型和協(xié)助各部門管理角度進化。

3. 不斷提升自身能力不足之處,，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題,。

保育個人月工作總結(jié)篇三

月度表-出納月度示例表

標題

部門：

姓名：

崗位：

時間：

1、月重大事記說明：

主要是描述你在當月做了那幾件重大的事情;

2,、月度具體：

a、當月目標完成概況(完成項目,、時間、成效)：

b,、當月計劃(臨時)工作完成概況(完成項目、時間,、成效、何人下達臨時工作)：

c,、當月未完成工作項目說明(未完成原因,，延遲完成具體時間)：

3,、月計劃執(zhí)行率

4,、工作開展進步與不足之處：

進步：

不足：

5,、工作建議與要求：

20--年我公司各部門都取得了很不錯的成果,作為一名出納,我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應盡的職責,一直按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務.在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

一、開學期間日常工作：

1,、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作,，共同完成欠費的催收工作。

2,、與銀行相關部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

3,、核對保險名單,，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作,。

4,、做好20--年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關主管部門,。

二,、其他工作

1、迎接公司評估,，準備所需財務相關材料,，及時送交辦公室。

2,、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱,。

3,、按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

三,、在本年度工作中

1,、及時收回公司各項收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金。

2,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報,，及時處理。

3,、堅持財務手續(xù),，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗收人,、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

4、根據(jù)會計提供的依據(jù),，及時發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費,。

保育個人月工作總結(jié)篇四

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,轉(zhuǎn)眼來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務情況。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1.具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

2.養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

3.善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，電話銷售，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

保育個人月工作總結(jié)篇五

一、積極做好成本核算和費用報銷工作,。

負責公司成本核算工作,，成本管理是財務工作中重要的一項工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準確的計算成本,，工作期間我認真學習公司生產(chǎn)工藝流程,，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設備運轉(zhuǎn)基本知識等,，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中,，做到及時準確，嚴格把關,，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回,，責令整改。具體工作如下：

(一)積極協(xié)調(diào)各部門做好成本核算的基礎工作,。成本管理工作來說,，它是一項綜合性很強、涉及面很廣的管理工作,，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的。為了使公司成本管理工作有計劃地進行,，根據(jù)我自身工作特點,，發(fā)揮成本崗位主導作用，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計和倉庫保管員對賬,，到生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫進行實物盤點工作,，做到賬賬相符，賬實相符,，協(xié)調(diào)各部門,，做好成本管理基礎工作。

(二)及時,、正確地進行成本核算,，開展成本分析。制定公司成本核算規(guī)程,，及時準確的核算成本,。成本核算在月末生產(chǎn)和倉庫、財務對賬正確,，現(xiàn)場成品,、廢料盤點結(jié)束后，三日內(nèi)完成成本核算,。在完成成本核算基礎工作后,，認真,、全面地開展成本分析工作,。通過成本分析,，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度,，正確評價公司內(nèi)部各有關單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題,，從而促進成本管理工作的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。

(三)嚴格審核和控制各項費用支出,，努力節(jié)約開支,，不斷降低成本。在審核公司報銷單據(jù)過程中,，嚴格按照國家有關成本費用開支范圍和開支標準,，以及公司各項制度和規(guī)定,，嚴格控制各項費用的開支，審核各部門是否按照規(guī)定辦理,，簽是否齊全等，并積極探求節(jié)約開支,、降低成本的途徑和方法，以促進公司更好的節(jié)約成本,，提高效益,。

二、與成本會計交接,，交出成本崗位工作,，與原財務部長交接，接手財務部工作 ,。

(一)4月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作,。首先為接手人詳細介紹工作內(nèi)容和崗位職責,，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導,，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作,，接手人基本能順利開展工作,，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎。

(二)6月末根據(jù)公司人事調(diào)整安排,，進行財務部門工作交接。

1,、接手部門日常事務和基礎工作,。

2、核對現(xiàn)金,、銀行賬務，盤點現(xiàn)金,、銀行和承兌匯票。

3,、做好銀行,、稅務和項目貸款工作的交接,。

4,、做好賬目核對,，完善交接手續(xù)。

三,、協(xié)調(diào)財務部工作,，保持財務工作的一貫性和穩(wěn)定性。

保育個人月工作總結(jié)篇六

這是我來公司入職的第一個月,，是我人生的一個新起點,。經(jīng)過一月來的不斷學習，以及同事,、領導的關心和幫助,，我已完全融入到了林樺公司這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高,。

本月，我主要擔任的工作職責有：員工考勤治理,、檔案治理、員工招聘,、錄用、試用期考核,、離職治理工作,。除此之外，還要協(xié)助上級領導安排的其他工作,。

首先,，我先做自我總結(jié)，工作經(jīng)驗不足是我的最大障礙,，有時候工作不知道從哪下手,，不能完全理解領導的思想以及安排任務的目的性，從而導致工作效率上不去,，致使一月時間招聘方面?zhèn)溥x人才多,，而正式入職的就一個，嚴重影響了工作的正常運行,，這點是我的失職,。還有個人生活方面,，剛?cè)肼毜囊粋€月,，由于私事請了幾次假，這也影響了我在領導和同事中的印象,，還有在公司集體活動時沒能注意到細節(jié)問題,，這些不良的問題都影響到了我的工作，不過我已經(jīng)認識到了自己的錯誤,，定能改正從而使自己進步,。我最大的優(yōu)點就是可以虛心接受大家的意見,，有上進心,，我相信我一定會以全新的狀態(tài)投入到工作當中,。

其次，在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題,，現(xiàn)在把我的想法和方案提出來,，希望能和領導進行有效的溝通，當然我本身經(jīng)驗不足,，對企業(yè)的了解也不深入,，所以，有什么不合理的地方,，還請多多包涵。

(1)我們找到合適工作不容易,，公司想找合適的人更難,。

這一點是我在出來之前很難想象的，即便是比較大的,，流程管理比較正規(guī)的公司,，想找到合適的人，確實很難,，身邊很好的例子,，看過我們hr在給投簡歷的人打電話的時候,，發(fā)現(xiàn)hr被拒絕的比例很高,，越是招有工作經(jīng)驗的人，越是不容易,，這點也體現(xiàn)了國內(nèi)軟件行業(yè)的形勢。

(2)管理與技術的關系

在學校的時候,，也多少了解些,，但是很難體會，因為在我當時的角度看來,，只要可以把工作做好就可以,，而這里所謂的工作就是與項目獲產(chǎn)品有緊密聯(lián)系的工作。而事實并非如此,，企業(yè)很需要一些有管理經(jīng)驗的人,，而面對市場,，這些人要有大局觀,，可以協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部與外部,，而針對客戶，這些人需要有“忽悠”人的能力,，現(xiàn)在接觸的客戶很成熟,，所以如果想要“忽悠“好，是一門很有學問的事情,，不妨我們可以把它看成是一門藝術,。

(3)技術方面的”專“與”寬“

一些企業(yè)需要人什么都懂,，例如要求自己的員工懂得網(wǎng)絡、多媒體,、再到編程、數(shù)據(jù)庫,、操作系統(tǒng)、前臺,、設計、甚至是與客戶溝通,。我們姑且把這樣的企業(yè)用人制度稱為”寬“，這點如果想要證實,，我們可以從各大招聘網(wǎng)站上面看下企業(yè)要求人的能力,，從此便可證實,。而另外一種是要求自己的員工精通某門技術在某門技術上面可以做的十分優(yōu)秀,。前者在國內(nèi)大概為中小公司居多,，而大公司往往是后者。這也體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,。那么從這里我們可以給自己定位，是想進大公司給自己未來更好的發(fā)展空間,，還是想在小公司和公司一起打拼自己的事業(yè),。

(4)企業(yè)雖渴望自己的員工有上進心，但前提是把自己任務做好

進入企業(yè)之后,，應該把企業(yè)的任務放在第一位，至于自己的學習任務,，可以在假期或者工作之余學習，然而某種意義上說,，工作中學到的東西會更多的,。

(5)發(fā)現(xiàn)同事或者領導的優(yōu)點

至少目前接觸的工作中的人都很優(yōu)秀，曾經(jīng)也有感觸,，整個屋子里面除了我自己一個水貨其他都是精英,。那么如果大家遇到同事有讓自己很不爽的地方，不妨可以重新給身邊的這個人定位,，挖掘它自己身上的東西,，既然同時做在一起，那么如果你給自己定位的是優(yōu)秀的,，你身邊的”他“一定也不差,。

(6)從項目架構(gòu)和客戶的角度整體考慮項目

此問題針對技術，曾經(jīng)考慮問題的時候是先考慮技術方面是否可以實現(xiàn),，如果在設計項目初就可以精確考慮項目的某個技術的細節(jié),，我們可以給這個人定位為優(yōu)秀的程序員，另外一種人可以在項目初期考慮到未來的用戶新的需求,，可以考慮到系統(tǒng)架構(gòu)的穩(wěn)定性與安全性，對比兩者,，前者可以在某個算法做的很有效率,，但后者在設計接口時候會定義的更有擴展性，寫出來代碼以后的維護和新的需求也會有直接的效益,。兩者相比之下，前者有點黯然失色,。

一個月的時間,，雖然不長，但是對于我來說似乎很長很長,，從學校到工作崗位,，很難一步適應，但我會盡我的所能,，貢獻出自己的力量,，為公司的發(fā)展搖旗吶喊,。

保育個人月工作總結(jié)篇七

經(jīng)過__月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲,，臨近年終,，我覺得領導讓做一個總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié),。在這近一個半月的時間中,，經(jīng)過王總,、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料(新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

一,、團隊建設方面

制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度,，發(fā)生撞單,。實施辦法,，erp跟蹤客戶方法,，工作流程,，團隊文化等,。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的,，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心,、執(zhí)行力和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個月的時間,，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶,，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠,。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

二,、市場分析

現(xiàn)在__做網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上都基本屬于最好的,。當然百度方面就更不用說了,，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障,，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績100%增長完全沒有問題,。

三,、__月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責任心,。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標,。根據(jù)下達的任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務,。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績,。

保育個人月工作總結(jié)篇八

三月是一個春光明媚、生機勃勃的季節(jié),，三月更是一個講文明,、樹新風，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節(jié),。為了進一步弘揚雷鋒精神,，構(gòu)建和諧校園，作為學校一項傳統(tǒng)教育活動,，我校師生積極投入到“弘揚雷鋒精神,，爭當美德少年”的活動熱潮中，在校園內(nèi)外掀起了一股學雷鋒高潮,，活動開展得有聲有色,，收效甚好,。隨著三月悄然離去，我校學雷鋒活動也暫告一段落,，但雷鋒,，一個在人們心里閃耀了幾十年的名字，他仍是我們心中光輝的楷模,。在同學們的心中,，他們認為每個月都應該是文明禮貌之月，每一天都是學雷鋒活動日,。

在這特別的日子里,，我校在這方面做了以下工作：

一、宣傳發(fā)動

1.在3月4日的升旗儀式上,，利用國旗下講話,大隊輔導員作了“學雷鋒,，從身邊小事做起”的主題講話;少先隊大隊部向全體隊員發(fā)出“弘揚雷鋒精神，爭當美德少年”的活動倡議;大隊長作為學生代表,，向全體隊員講述了什么是雷鋒的精神?并結(jié)合國旗下講話使全體同學認識雷鋒,，了解雷鋒精神和雷鋒事跡，并使他們認識到雷鋒精神是中華民族的寶貴精神財富,，應當將它繼續(xù)發(fā)揚下去,。

2. 每天中午一點鐘，學校廣播播放歌曲《學習雷鋒好榜樣》,，隊員們由開始的學唱已經(jīng)演變?yōu)槿４蠛铣?/p>

3.組織各中隊開展了“走進雷鋒”主題中隊會,，讀雷鋒日記，講雷鋒的故事,，暢談雷鋒精神,，尋找身邊的活雷鋒。各中隊通過閱讀書報活動,、演講,、講故事等多種形式，對雷鋒精神的一個或幾個方面進行一次深入的討論和學習,。

4. 各中隊出版了“學雷鋒樹新風”的主題黑板報,。其中主題鮮明、設計新穎的板報有：五(3)中隊,、五(1)中隊,、四(1)中隊。

5.各中隊成立了學雷鋒志愿者服務小隊,。

通過宣傳發(fā)動,，同學們情緒高漲，有的到我校圖書館借書,，了解雷鋒生平;有的上網(wǎng)搜索,，掌握學雷鋒活動動態(tài)等等,。

二、實施階段

為了讓學生真正體驗“雷鋒精神”的可貴,，體驗學雷鋒,、做好事、愛校園的快樂,，我們立足學校,，開展了“小雷鋒在行動”活動,。為了美化我們的校園,，使校園更加干凈、整潔,，我校各中隊組織同學在校內(nèi)進行了大掃除,，包括打掃教室、清潔區(qū)衛(wèi)生,。

1.立足校園,，走向社會。3月5日,，在大隊輔導員的帶領下,，我校20多名學雷鋒”志愿者來到楓林鎮(zhèn)敬老院，對老人們進行衷心的慰問活動和清理衛(wèi)生死角,?；顒又校爢T們首先為老人們送上麥片,、蛋糕等禮物,。接著大伙就忙碌起來，有的打掃室內(nèi)外衛(wèi)生,，有的提水擦洗門窗玻璃,，有的到菜園里鋤地拔草，干得熱火朝天,。隨后,，隊員們?yōu)槔先藗儽硌萘讼嗦暋⒑铣?、朗誦、小品等形式多樣的小節(jié)目,。豐富的禮物,、親切的攀談、精彩的文藝節(jié)目逗得老人們個個眉開眼笑,，整個敬老院里洋溢著融融春意,。

2.3月12日,，三、四,、六年級的少先隊員們在我校大隊部的組織下紛紛走向校外掀起學雷鋒活動高潮,。瞧!好大的陣容啊!隊員們不怕臟、不怕累,，主動撿起路邊的煙頭,、紙屑、雜物等,，用實際行動踐行著雷鋒精神!本次學雷鋒活動,，不僅使我校少先隊員受到了雷鋒精神的洗禮，增強了他們愛護環(huán)境的意識,，而且?guī)椭麄儤淞⒘苏_的勞動觀念,，使他們認識到勞動最光榮。同時,，隊員們也用自己的行動告訴人們：我們想念雷鋒,，我們需要雷鋒精神，我們將永遠學習雷鋒精神!活動過后,，隊員們還用筆記錄下了此次學雷鋒活動的感想呢,。

3.各中隊組織學習互助小組，發(fā)揚雷鋒“釘子”精神和助人為樂精神,，鼓勵成績好的,，有特長的班干部或同學與班上學習有困難的同學結(jié)成學習互助小組，共同克服學習上的困難,，提高學習成績,。各中隊學習互助小組可列入班級年度學雷鋒計劃長期進行。

三,、總結(jié)階段

3月18日,，我校利用升旗儀式時間，對我校的涌現(xiàn)的“學雷鋒”優(yōu)秀個人及集體進行表彰,，共評選出“楓小小雷鋒”十二名,，“學雷鋒模范班”七個。同時,，總結(jié)了本次“學雷鋒”活動,，進一步號召全體同學繼承和弘揚雷鋒精神，讓雷鋒精神永駐校園,，讓雷鋒精神成為楓林小學的一抹亮色,。隊員們通過重溫雷鋒同志的感人事跡，走進雷鋒那偉大的精神世界，真正懂得“為人民服務”的真諦：學習雷鋒精神不是刻意地去做好事,、去助人為樂,，而應該是時時處處的記住為人民服務，為他人做好事,，以助人為樂為榮,，把幫助他人變成一種自覺行動。

似錦的三月,，春雨敲醒樹的年輪,，春風吹綠樹的生命。我們在春雨中期待,，期待發(fā)芽開花;我們在春風中搖曳,，搖出希望溫馨。學雷鋒活動將在我校長期堅持下去,，雷鋒精神永駐我們美麗的校園,。

保育個人月工作總結(jié)篇九

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗,，但剛進入公司，難免還是有點壓力,。非常感謝新世紀環(huán)球中心給了我這個機會,，作為一個新人，我可以預見公司會有一個輝煌的明天,。目前我所能做的就是努力的工作(我覺得確切的說是不斷的學習,。來了一個月了，感觸最深的是時間過得太快,，自問對部門工作貢獻幾乎是沒有,，自己對公司了解還是一知半解。我想對自己做個總結(jié)和規(guī)劃,，如下：

一,、工作總結(jié)

從剛剛進來時以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作，針對此項工作調(diào)整,，我非常的開心,，薪酬這塊是6大模塊中我所想進入的模塊，所以非常感謝領導的安排,。我在這個月大致的工作如下：

1,、根據(jù)每月員工入離職情況，將人員的檔案梳理歸檔,。

2,、根據(jù)每天的員工入離職情況，更新人事系統(tǒng)檔案。

3,、薪資核算工作(在這新入職一個月內(nèi),，我還沒接觸)。

4,、部門資料檔案的管理或下達,。

5、上級安排的其他事項,。

因為剛剛進入工作,，對工作還不是很熟悉，因此還沒什么建樹,。之前

對薪酬并未解除過,，可能還有點陌生。而且還有個問題,，我所做的工作都是針對物,，是“死”的東西。做hr,，應該更多的是與人打交道,，我也希望自己多與人交流，鍛煉自己的口才和為人處事之道,，特別是與部門及員工的溝通交流,，處理各種問題的技巧，在這點上,，我覺得我以后的鍛煉機會會很少,。

二、自己的不足

1,、到公司一個月了,，對公司的企業(yè)文化，制度(包括人事制度)還不是很清楚,，來了之后還沒參加任何培訓和學習,。

2、對公司一部分的人員,，特別是領導還不認識,。

3、盡管有一些人事工作經(jīng)驗,，自己在空閑時間也在不斷的學習,，理論的知識日益積累，但是經(jīng)歷太少,，經(jīng)驗不足,，面對實際的問題,，有點不知所措。

4,、跟領導交流太少,。

三、個人的改進方向(主要還是熟悉的過程)

1,、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊,，對于新的模塊，我非常感興趣,，也對自己下了具體任務,。但我必須先弄清一下問題：①了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?②公司的薪酬福利制度?據(jù)了解，我公司還沒有該制度,。那該制度是由公司制定,，還是人事部制定?③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應該是最簡單的吧(個人覺得，如：一個員工,，定級之后,，一個單一的工資就有了，沒有績效部分的)!④調(diào)薪是怎么回事,，有沒有什么標準?⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的?⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿意(至少我會去思考),。

保育個人月工作總結(jié)篇十

在全年的工作中，大家不斷學習,、提高,，以高度的責任心和強烈的職業(yè)道德嚴格要求自己，真正樹立“千斤重擔人人挑,，個個頭上有指標”的責任意識，較好的完成了全年的各項工作任務,。

一,、誤操作情況

徐亮：長款一次

本次長款是可以避免的，因為一張重打廢票的產(chǎn)生,，導致數(shù)據(jù)上傳兩次,。繳款的時候沒有認真清點導致長款。

二,、年底表彰

在“百日稽查”活動中,，我們徐亮取得了“稽查能手”第三名。

在孝襄段“抓規(guī)范,、促質(zhì)量,，抓服務、促效益”活動中,，王婞評為“王靜式服務明星”,。我們班評為“先進收費班組”

三、20__年規(guī)劃

在20__年的工作中，我們要繼續(xù)深入開展文明優(yōu)質(zhì),，業(yè)務精,、技能強的班組活動，創(chuàng)特色班組,。組織班員學習并掌握新下發(fā)的統(tǒng)一收費系統(tǒng)操作,，學習管理處和管理所下發(fā)的各種文件精神，掌握精神實質(zhì),，確保收費工作的健康,、有序、持續(xù)發(fā)展,。工作之余積極開展多種文體娛樂活動,，豐富班員的業(yè)余生活、提高班員的生活積極性,。

深入開展“青年文明號”服務宣傳活動,，開展崗位規(guī)范服務，促進文明優(yōu)質(zhì)服務,，把管理所的收費工作推向新的臺階,。

保育個人月工作總結(jié)篇十一

一、經(jīng)過10月份的工作,，我全面了解了工作流程,。

我剛來公司后，對所有的業(yè)務和流程都不清楚,。在經(jīng)過人力資源部的培訓和指導人的幫助下,，我對公司所經(jīng)營的各項業(yè)務和產(chǎn)品由了全面了解。在研發(fā)流程方面,，我熟悉了敏捷開發(fā)流程,，明確了產(chǎn)品開發(fā)過程的需求調(diào)研、設計開發(fā)的分工界面以及如何去做客戶調(diào)研;此外,，我全面了解了公司的產(chǎn)品,，初步能講解產(chǎn)品的功能要點并能編寫相關的文案。

二,、遵守各項規(guī)章制度,，認真工作，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng),。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，上班以來從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責,，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。

在讀了公司推薦的《執(zhí)行力》后，知道如何去提升自己的工作能力和執(zhí)行力,。但理論歸理論，自己也嘗試將理論落到實處,，在網(wǎng)上下載安裝了idodo待辦手機軟件，把每一項上級交辦的任務記錄下來,，實時督促自己將每一件事情按時完成。指導人看到我這種工作認真風格后,，連連稱贊,。我也把這種使用軟件的心得積極和其他新同事進行分享,，幫助其他同事共同成長,。

三,、認真學習崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務是(1)負責部門培訓工作;(2)負責部分后臺程序的測試工作,。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的員工應當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問題能力、很強的執(zhí)行能力,。

隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多問、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐,。在今后工作中,，要努力當好領導的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。