總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

保育個人月工作總結(jié)篇一

在這特別的日子里,，我校在這方面做了以下工作：

一,、宣傳發(fā)動

1.在3月4日的升旗儀式上，利用國旗下講話,大隊(duì)輔導(dǎo)員作了“學(xué)雷鋒,，從身邊小事做起”的主題講話;少先隊(duì)大隊(duì)部向全體隊(duì)員發(fā)出“弘揚(yáng)雷鋒精神,，爭當(dāng)美德少年”的活動倡議;大隊(duì)長作為學(xué)生代表，向全體隊(duì)員講述了什么是雷鋒的精神?并結(jié)合國旗下講話使全體同學(xué)認(rèn)識雷鋒,，了解雷鋒精神和雷鋒事跡,，并使他們認(rèn)識到雷鋒精神是中華民族的寶貴精神財(cái)富,，應(yīng)當(dāng)將它繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。

2. 每天中午一點(diǎn)鐘,，學(xué)校廣播播放歌曲《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》，隊(duì)員們由開始的學(xué)唱已經(jīng)演變?yōu)槿４蠛铣?/p>

3.組織各中隊(duì)開展了“走進(jìn)雷鋒”主題中隊(duì)會,，讀雷鋒日記,，講雷鋒的故事，暢談雷鋒精神,，尋找身邊的活雷鋒,。各中隊(duì)通過閱讀書報活動、演講,、講故事等多種形式,，對雷鋒精神的一個或幾個方面進(jìn)行一次深入的討論和學(xué)習(xí)。

4. 各中隊(duì)出版了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”的主題黑板報,。其中主題鮮明,、設(shè)計(jì)新穎的板報有：五(3)中隊(duì)、五(1)中隊(duì),、四(1)中隊(duì),。

5.各中隊(duì)成立了學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)小隊(duì)。

通過宣傳發(fā)動,，同學(xué)們情緒高漲,，有的到我校圖書館借書，了解雷鋒生平;有的上網(wǎng)搜索,，掌握學(xué)雷鋒活動動態(tài)等等,。

二、實(shí)施階段

為了讓學(xué)生真正體驗(yàn)“雷鋒精神”的可貴,，體驗(yàn)學(xué)雷鋒,、做好事、愛校園的快樂,，我們立足學(xué)校,，開展了“小雷鋒在行動”活動。為了美化我們的校園,，使校園更加干凈,、整潔，我校各中隊(duì)組織同學(xué)在校內(nèi)進(jìn)行了大掃除,，包括打掃教室,、清潔區(qū)衛(wèi)生。

1.立足校園,，走向社會,。3月5日,，在大隊(duì)輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，我校20多名學(xué)雷鋒”志愿者來到楓林鎮(zhèn)敬老院,，對老人們進(jìn)行衷心的慰問活動和清理衛(wèi)生死角,。活動中,，隊(duì)員們首先為老人們送上麥片,、蛋糕等禮物。接著大伙就忙碌起來,，有的打掃室內(nèi)外衛(wèi)生,，有的提水擦洗門窗玻璃，有的到菜園里鋤地拔草,，干得熱火朝天,。隨后，隊(duì)員們?yōu)槔先藗儽硌萘讼嗦?、合唱,、朗誦、小品等形式多樣的小節(jié)目,。豐富的禮物,、親切的攀談、精彩的文藝節(jié)目逗得老人們個個眉開眼笑,，整個敬老院里洋溢著融融春意,。

2.3月12日，三,、四,、六年級的少先隊(duì)員們在我校大隊(duì)部的組織下紛紛走向校外掀起學(xué)雷鋒活動高潮。瞧!好大的陣容啊!隊(duì)員們不怕臟,、不怕累,，主動撿起路邊的煙頭、紙屑,、雜物等,，用實(shí)際行動踐行著雷鋒精神!本次學(xué)雷鋒活動，不僅使我校少先隊(duì)員受到了雷鋒精神的洗禮,，增強(qiáng)了他們愛護(hù)環(huán)境的意識,，而且?guī)椭麄儤淞⒘苏_的勞動觀念，使他們認(rèn)識到勞動最光榮,。同時,，隊(duì)員們也用自己的行動告訴人們：我們想念雷鋒，我們需要雷鋒精神,，我們將永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)雷鋒精神!活動過后,，隊(duì)員們還用筆記錄下了此次學(xué)雷鋒活動的感想呢,。

3.各中隊(duì)組織學(xué)習(xí)互助小組，發(fā)揚(yáng)雷鋒“釘子”精神和助人為樂精神,，鼓勵成績好的,，有特長的班干部或同學(xué)與班上學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)結(jié)成學(xué)習(xí)互助小組，共同克服學(xué)習(xí)上的困難,，提高學(xué)習(xí)成績,。各中隊(duì)學(xué)習(xí)互助小組可列入班級年度學(xué)雷鋒計(jì)劃長期進(jìn)行。

三,、總結(jié)階段

3月18日，我校利用升旗儀式時間,，對我校的涌現(xiàn)的“學(xué)雷鋒”優(yōu)秀個人及集體進(jìn)行表彰,，共評選出“楓小小雷鋒”十二名，“學(xué)雷鋒模范班”七個,。同時,，總結(jié)了本次“學(xué)雷鋒”活動，進(jìn)一步號召全體同學(xué)繼承和弘揚(yáng)雷鋒精神,，讓雷鋒精神永駐校園,，讓雷鋒精神成為楓林小學(xué)的一抹亮色。隊(duì)員們通過重溫雷鋒同志的感人事跡,，走進(jìn)雷鋒那偉大的精神世界,，真正懂得“為人民服務(wù)”的真諦：學(xué)習(xí)雷鋒精神不是刻意地去做好事、去助人為樂,，而應(yīng)該是時時處處的記住為人民服務(wù),，為他人做好事，以助人為樂為榮,，把幫助他人變成一種自覺行動,。

似錦的三月，春雨敲醒樹的年輪,，春風(fēng)吹綠樹的生命,。我們在春雨中期待，期待發(fā)芽開花;我們在春風(fēng)中搖曳,，搖出希望溫馨,。學(xué)雷鋒活動將在我校長期堅(jiān)持下去，雷鋒精神永駐我們美麗的校園,。

保育個人月工作總結(jié)篇二

一,、經(jīng)過10月份的工作，我全面了解了工作流程,。

我剛來公司后,，對所有的業(yè)務(wù)和流程都不清楚,。在經(jīng)過人力資源部的培訓(xùn)和指導(dǎo)人的幫助下，我對公司所經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品由了全面了解,。在研發(fā)流程方面,，我熟悉了敏捷開發(fā)流程，明確了產(chǎn)品開發(fā)過程的需求調(diào)研,、設(shè)計(jì)開發(fā)的分工界面以及如何去做客戶調(diào)研;此外,，我全面了解了公司的產(chǎn)品，初步能講解產(chǎn)品的功能要點(diǎn)并能編寫相關(guān)的文案,。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng),。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，上班以來從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。

在讀了公司推薦的《執(zhí)行力》后,，知道如何去提升自己的工作能力和執(zhí)行力,。但理論歸理論，自己也嘗試將理論落到實(shí)處,，在網(wǎng)上下載安裝了idodo待辦手機(jī)軟件,，把每一項(xiàng)上級交辦的任務(wù)記錄下來，實(shí)時督促自己將每一件事情按時完成,。指導(dǎo)人看到我這種工作認(rèn)真風(fēng)格后,，連連稱贊。我也把這種使用軟件的心得積極和其他新同事進(jìn)行分享,，幫助其他同事共同成長,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)部門培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)部分后臺程序的測試工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的員工應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力,、很強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

保育個人月工作總結(jié)篇三

回顧這個月的工作,，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況

1,、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨,。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點(diǎn),，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基,，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派,，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃,，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治,、科技,、法律等最新知識，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中，把政治理論知識,、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，積極進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4,、成績斐然，爭取長足進(jìn)步,。

幾年來,，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵，自我鞭策,，時時處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績。

二,、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會,，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三,、 今后努力方向

不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作,。

保育個人月工作總結(jié)篇四

月度表-出納月度示例表

標(biāo)題

部門：

姓名：

崗位：

時間：

1,、月重大事記說明：

主要是描述你在當(dāng)月做了那幾件重大的事情;

2、月度具體：

a,、當(dāng)月目標(biāo)完成概況(完成項(xiàng)目,、時間、成效)：

b,、當(dāng)月計(jì)劃(臨時)工作完成概況(完成項(xiàng)目,、時間、成效,、何人下達(dá)臨時工作)：

c,、當(dāng)月未完成工作項(xiàng)目說明(未完成原因，延遲完成具體時間)：

3,、月計(jì)劃執(zhí)行率

4,、工作開展進(jìn)步與不足之處：

進(jìn)步：

不足：

5、工作建議與要求：

20--年我公司各部門都取得了很不錯的成果,作為一名出納,我在收付,、反映,、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),一直按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務(wù).在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

一,、開學(xué)期間日常工作：

1、清理客戶欠費(fèi)名單,，并與各個相關(guān)部門通力合作,，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

2,、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

3,、核對保險名單,，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作,。

4,、做好20--年各種財(cái)務(wù)報表及統(tǒng)計(jì)報表,，并及時送交相關(guān)主管部門。

二,、其他工作

1,、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時送交辦公室,。

2、為迎接審計(jì)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

3,、按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟(jì)工作,。

三、在本年度工作中

1,、及時收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計(jì)核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報,，及時處理,。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報帳),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

4,、根據(jù)會計(jì)提供的依據(jù),，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

保育個人月工作總結(jié)篇五

一,、通過x月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識,。在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,，

一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里,，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧。

四,、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在,。第四,，既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

保育個人月工作總結(jié)篇六

一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，在同事們的幫忙下,，經(jīng)過自身的努力，各方面都取得了必須的提高,，較好地完成了自我的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情景作簡要總結(jié),。

一,、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高,。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了“----”重要思想和--大報告、--屆六中全會決定等篇章,。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策,、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。

在下基層前,，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息,，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認(rèn)識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽,，汲取養(yǎng)分,，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務(wù)本事強(qiáng)的同志學(xué)習(xí),，努力豐富自我、充實(shí)自我,、提高自我,。我也進(jìn)取參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，經(jīng)過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì),。

二,、盡心盡力，較好地履行了自我的工作職責(zé),。

一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好,、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯,。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收,、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向,、去向都作好登記,，一年來,，未出任何差錯,。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息,、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從辦公室的領(lǐng)導(dǎo),，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù),。

三,、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自我,，增強(qiáng)服務(wù)意識，做到了政治堅(jiān)定,、謙虛謹(jǐn)慎,、把握原則、謹(jǐn)慎交友,、遵紀(jì)守法,、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，平時生活中團(tuán)結(jié)同志,，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了必須的成績,，但還存在必須的問題和不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多,，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少,。二是調(diào)研不夠，有些情景了解得不夠細(xì),，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分,，使工作被動,。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)職責(zé)感和使命感,，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要,。

一年來,，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義理論，貫徹xx大和xx大三中全會精神,，進(jìn)取實(shí)際在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素,、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項(xiàng)任務(wù),。為醫(yī)院微機(jī)室盡心盡力,，努力工作，主要情景匯報如下:

在思想上,，認(rèn)真領(lǐng)會黨的xx大和xx大三中全會精神,，利用電視、電腦,、報紙,、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件,、書籍,，深刻領(lǐng)會胡總領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng),，行動的指南,，時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自我所肩負(fù)的職責(zé);進(jìn)取參與基層建設(shè),，在工作中要起到模范帶頭作用,，做廣大職工的表率，同時,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自我的理論水平和綜合素質(zhì)。

在工作上,，圍繞醫(yī)院微機(jī)室的中心工作,，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。本年度主要完成了如下工作:

1、幫忙軟件工程師對本院的醫(yī)療系統(tǒng)(護(hù)士站、住院門診收費(fèi),、倉庫,、藥房)進(jìn)行測試，多次發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中存在的的bug,，幫忙其完善醫(yī)療系統(tǒng)以及順利的完成開發(fā),。

2、組織培訓(xùn)護(hù)士等相關(guān)部門對新的醫(yī)療系統(tǒng)的操作,，經(jīng)過培訓(xùn)后各科的同志們都能都熟練的操作新的醫(yī)療系統(tǒng),，使醫(yī)院的工作效率有很大的提高。

3,、及時了解各科室的電腦使用情景,，及時跟蹤服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情景,，及時對其進(jìn)行殺毒,、更新補(bǔ)丁和維護(hù);及時的對打印機(jī)進(jìn)行維護(hù)和修理。

4,、對新程序進(jìn)行跟蹤和維護(hù)發(fā)現(xiàn)問題及時的解決,，避免因系統(tǒng)故障引起的不必要的錯誤。

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),，始終堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活,，時刻牢記的職責(zé)和義務(wù)，嚴(yán)格要求自我,，在任何時候都要起到模范帶頭作用,。

今后努力的方向:隨著醫(yī)院不斷提高和發(fā)展，能夠預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為醫(yī)院作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

保育個人月工作總結(jié)篇七

在這個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對七月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于七月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高,。

第三,，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位,。第四,，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我七月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的,。但是我會堅(jiān)持不懈的,，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對下半年乃至八月份的工作計(jì)劃與安排：

第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績,。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失,。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平,。其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破,。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作,。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后,，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

保育個人月工作總結(jié)篇八

時間飛逝,，在公司工作已經(jīng)一年半的時間了,，可是對于招標(biāo)部來說，我只能算是個實(shí)習(xí)生,，工作經(jīng)驗(yàn)無從談起,。時間雖然不長，僅僅不到一個月的時間,，可是我受益匪淺,。以下是我對本月工作的總結(jié)：

一,、認(rèn)識

真正接觸招標(biāo)行業(yè)不到一個月的時間里，我學(xué)到了很多,。這不足一個月的時間里我從迷茫走到了晴朗,，這是我今年最大的收獲，通過這段時間的學(xué)習(xí),，我認(rèn)識到了招標(biāo)工作的特殊性,，它是一個綜合性的工作，但是工作要求必須是細(xì)致,。招標(biāo)工作是一個具有服務(wù)性質(zhì)的工作,，它的目的是幫助有需要的人找到合適的提供者，而要做好這項(xiàng)工作,，必須注意每個環(huán)節(jié),，而且要使每個環(huán)節(jié)都能很好的銜接，這樣才能保護(hù)好每一方的利益,。

二,、學(xué)習(xí)

對于經(jīng)驗(yàn)豐富的招標(biāo)部前輩來說，我只能屬于初出茅廬的實(shí)習(xí)生,，為了不影響工作進(jìn)度,，為了使自己盡快的熟悉公司招標(biāo)部工作流程和快速上手工作，我開始對公司印發(fā)的與招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)及招標(biāo)代理流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，熟悉招標(biāo)代理最基本的知識,，印發(fā)的資料自己學(xué)習(xí)為主，招標(biāo)部前輩講解為輔,，不懂的地方可以先在網(wǎng)上查資料或者問主管人員,。

三、實(shí)踐

實(shí)踐是檢驗(yàn)自己的最好方式,，在每次的實(shí)際操作過程中，都能使自己學(xué)習(xí)到的知識得到很好的詮釋,，也能明確的認(rèn)識到自己的錯誤和不足,。

為了能夠更好更快的融入到工作中，結(jié)合自己對于招標(biāo)工作的學(xué)習(xí)認(rèn)識,，參加了兩次開標(biāo)會,。分別在公司五樓會議室召開的絳縣信用聯(lián)社西段大樓裝修工程和在夏縣公共資源交易中心召開的夏縣天泰名都一期工程建設(shè)項(xiàng)目，我主要負(fù)責(zé)投標(biāo)人簽到和唱標(biāo)的記錄工作,。評審的過程中,，配合其他成員檢查專家表格的簽字和監(jiān)督人簽字。雖然工作不算復(fù)雜,，卻需要十分細(xì)心,，不得有半點(diǎn)馬虎,。

招標(biāo)文件的編制也是招標(biāo)工作不可或缺的一部分，招標(biāo)文件的編制要注意完整性,、對應(yīng)性和準(zhǔn)確性,。這一過程，更是需要用心,、細(xì)心,。

后期的資料也是相當(dāng)重要的。表格的收集,、整理,、簽字、蓋章,、移交,，都是容不得半點(diǎn)馬虎的。我認(rèn)為招標(biāo)資料是整個項(xiàng)目的前世今生,，它記錄著整個項(xiàng)目從開始到中間的過程,，再到最后的確定，更是對整個項(xiàng)目的一個總結(jié),。所以里面的內(nèi)容很重要,。

四、總結(jié)

在招標(biāo)部工作不到一個月的時間里,，我對招標(biāo)代理有了新的認(rèn)識和理解,，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，對于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺,，尤其對于招標(biāo)工作的流程還需要有更新的認(rèn)識,。我想這不僅是工作，更重要的是給了自己一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,。最后,，我希望自己今后好的方面繼續(xù)堅(jiān)持，不足的方面盡快加以改正,，爭取在最短的時間內(nèi),，更快更好的可以把工作拿下，做到時間短,，零問題!

保育個人月工作總結(jié)篇九

五月份工作業(yè)績不是很理想,，帶著壓力走進(jìn)了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,，心里定下一個目標(biāo),，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把,，實(shí)現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種.種借口,。

1.打不出意向客戶

從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班，為了打電話而打電話,，下班打卡的時候抱怨一句,，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打,，目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接,，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通,，更談不上成單,。

2.逼單技巧不能靈活運(yùn)用

客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走,，有時甚至為客戶找理由,，時間一長，客戶沒興趣了,，有可能的單子也黃了,。

3.不能讓客戶記住

沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少,，競爭者很多,，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢,，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了,。

4.把握不好意向客戶

花費(fèi)很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作,。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機(jī)也一再發(fā)生。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。

二七月工作計(jì)劃

七月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,，分配到每個周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末才能順利完成任?wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話量每一個電話都用心去打,，才會被客戶記住，把握好每一個客戶,，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,，及時回訪很重要,。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間,，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話,。

七月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時,，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

保育個人月工作總結(jié)篇十

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，不過我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。總結(jié)起來,，主要有以下六個方面：

一,、嚴(yán)以律己，樹立良好形象

嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，時時處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點(diǎn),，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小，都高度重視,，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個人得失、打折扣,、講條件,。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評,，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我。在工作中,，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會的就學(xué)，不懂的就問,，取人之長,，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高,。

三、積極工作,，完成各項(xiàng)任務(wù)

九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件,、通知、打印,、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請示、勤匯報,，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時,，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù),。

四,、人事管理方面

相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作,，即“與員工談話”，可是還沒落實(shí)好,，有些部門做了,，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力,。

五,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底,，消除緊張心理

文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文,，我也會琢磨,，可是會因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力,，急了就亂了,。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了,，自然也會有所提高的,。

六、個人方面的事情

這個月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了,。可是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，可是我自己覺得有點(diǎn)假了,。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情,。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足,，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足,，與時俱進(jìn)，積極進(jìn)取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階!

保育個人月工作總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼xx月就這樣過去了,，通過這個月的學(xué)習(xí)，自己感覺還是有所收獲的,。

一,、通過xx月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識。

在描述這個月的主要工作事情,。這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠,，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,。對待日常工作,，不要總找借口，要從自身出發(fā),，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念,，不斷分析認(rèn)識提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣,，自動自發(fā)的做好本職工作,。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時，總會遇到一些問題,。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題,，想方設(shè)法解決問題,，千方百計(jì)消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù),，一種是面對問題,，一籌莫展，不思進(jìn)取,，結(jié)果是問題依然存在,，任務(wù)也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果,。我們會不由自主的問到，同是一項(xiàng)工作,，為什么有的人能夠做的很好,，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個思想觀念認(rèn)識的問題。

二,、認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性,。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗,，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力。

這個月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開拓鐵合金,、玻璃,、化工(硫酸,、炭黑、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、良好的執(zhí)行能力,。

四、不足和需改進(jìn)方面,。

我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、幾點(diǎn)建議。

公司正處于高速發(fā)展時期,，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要強(qiáng)化激勵機(jī)制,，加大獎金額度，提高提成比例,。好的激勵機(jī)制可以改變?nèi)说男袨?，好的激勵機(jī)制可以激勵員工，好的激勵機(jī)制可以強(qiáng)化管理,。只有充分運(yùn)用激勵機(jī)制,，調(diào)動員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高,，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁,，才能使企業(yè)能夠健康,、快速發(fā)展。