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電工實訓個人小結篇一

我院汽車專業(yè)開辦于19xx年,，20xx年獲得國家教育部批準的國家級重點建設專業(yè),，經過二十年的建設與實踐,，我們在專業(yè)建設、課程建設,、教材編寫,、教學模式、教學方法及實習實訓基地建設方面取得了長足的進步,，已經取得的改革成果有以下四個方面：一是應用平臺模式進行“一個平臺多個專業(yè)方向”的人才培養(yǎng)方案的研究與實踐,；二是研究與構建了“橫向整合”課程的新型課程體系，編寫特色教材,；三是應用產學合作的人才培養(yǎng)模式培養(yǎng)高技能人才,；四是實踐了“三位一體”的教學模式。

20xx年,，我院汽車專業(yè)申報的《汽車電器與電子控制技術》獲江蘇省一類課程,，繼而又獲得了國家級精品課程的稱號,；《高職汽車專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學內容、課程體系改革的研究與實踐》獲江蘇省教學成果二等獎,。我院汽車專業(yè)被教育部列為承擔汽車運用與維修專業(yè)領域技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓任務的63家高等職業(yè)院校之一,。

通過專業(yè)改革，目前我院汽車技術專業(yè)每年招生八個班近400名學生,，20xx年度我院汽車技術專業(yè)的招生計劃與線上考生第一志愿填報人數之比為1：3,；錄取分數比本三的錄取分數線450分高出近80分；新生報到率達98%以上,；學生一次就業(yè)率超過90%,。這些情況表明專業(yè)改革取得了成效，改革得到了社會,、學生的充分認可,，專業(yè)也得到了快速、協(xié)調的發(fā)展,。幾年來畢業(yè)生就業(yè)率一直居江蘇省前列,，20xx年更是處于供不應求的狀態(tài)。我院汽車專業(yè)畢業(yè)生在20xx年無錫市汽車維修操作競賽中有4人進入了前十名,，并代表無錫市參加江蘇省汽車維修操作競賽,，取得團體第三名和個人第三名的好成績，極大提高了學院汽車專業(yè)聲譽,。目前,，無錫威孚集團公司、無錫柴油機廠,、上海通用特約維修站,、上海大眾特約維修站、無錫威孚汽貿公司,、無錫東方汽車城等單位都已經和我院簽訂汽車專業(yè)人才培養(yǎng)基地的協(xié)議,。

實驗室和實習基地建設是體現國家級重點建設專業(yè)的主要特征之一，是辦出教學特色的主要保證,。我院汽車專業(yè)在教學和管理改革中,，十分重視加強實踐性教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)應用性人才,，較早地提出了努力建立一個與課堂理論教學既互相聯(lián)系，又相互獨立的實踐教學新體系的構想,，并認真組織了實施,，在院內汽車實訓基地的建設方面投入了大量的人力物力，汽車實訓中心的總面積達到8000平方米,。

20xx年,，我院汽車專業(yè)得到了江蘇省教育廳和財政廳400萬專項建設資金,，用于“省級汽車維修實訓基地”的建設，目前建設有汽車維修實訓區(qū),、汽車性能檢測與試驗實訓區(qū),、汽車電氣設備保養(yǎng)與維護區(qū)、電控車輛診斷與維護區(qū),、汽車商務培訓室,、汽車涂裝實訓區(qū)、汽車美容裝潢實訓區(qū),、專業(yè)創(chuàng)新教學中心以及振華汽車修理廠,，設備總資產達到540萬元。

的經濟效益和社會效益,。

一,、汽車實訓中心建設成果：

經過十多年的建設，汽車實訓中心取得了豐碩的成果：

1）建設現代化的“理實一體”專業(yè)教室,。結合汽車專業(yè)的特點,，充分運用現代化教學手段和實物教學手段，構建理論—實踐融合教學課堂,，使學生動腦動手,，理論實踐融會貫通，知識和技能同步養(yǎng)成,。建設有汽車機械技術基礎教學室,、汽車電控技術教室，并開發(fā)相應的實訓教材,。

2）建設高職高專二類汽車專業(yè)學科設置實訓基地,。我院汽車專業(yè)新一輪改革的目標是按照“平臺化+模塊化”的戰(zhàn)略，整合專業(yè)平臺,。新的專業(yè)平臺將覆蓋高職高專二類汽車專業(yè)學科（5804）的所有專業(yè),。專業(yè)基本能力訓練項目按平臺整合，專業(yè)能力按模塊化設置,，設置相應的實訓室,。

3）建立創(chuàng)新教學區(qū)培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和工程實踐能力。校內實訓基地的汽車新技術研究室,，為專業(yè)教師科研開發(fā)工作提供了一個舞臺,；同時，也為學生創(chuàng)新活動的開展提供了載體和場所,。我院汽車新技術研究室工作的一項重要任務是結合學生的.科技興趣小組開展創(chuàng)新教育,，創(chuàng)立“學生創(chuàng)新教學室”，引入導師制,。目前學生在老師的指導下,，完成了汽車側滑試驗臺,、發(fā)動機電控技術示教系統(tǒng)、汽車行駛電控試驗臺架,、汽車構造多媒體課件等多個科研項目,，我院學生戚鳳輝同學在創(chuàng)新教學區(qū)完成的畢業(yè)設計《汽車電控傳感器模擬信號源電路設計制作及應用》獲得了20xx年江蘇省優(yōu)秀畢業(yè)設計一等獎。

4）建設具備自我造血功能,，集教學科研,、學生實訓和社會服務等功能于一體的綜合性汽車工程實訓中心。

汽車制造和維修技術的發(fā)展非常迅速,，如何及時了解,、掌握汽車領域的新知識、新技術,、新工藝和新方法,，保持教學內容的先進性和前瞻性，持續(xù)不斷地對實驗實訓設備的投入是必要的,。

（1）利用汽車專業(yè)“三位一體”的優(yōu)勢,，努力營造真實職業(yè)環(huán)境

目前，我院汽車專業(yè)已經形成了汽車教研室,、汽車實訓中心,、汽車修理廠（含駕訓隊）三位一體的教學模式，學生可以在真實的職業(yè)環(huán)境中進行實習實訓,。同時增加和更新實驗實訓設備,，滿足學生實驗實訓要求。確立讓學生在真實的職業(yè)環(huán)境下得到職業(yè)技能和綜合素養(yǎng)的訓練,，提高實訓項目高技術含量并體現新技術,、新工藝，使之成為教學,、科研,、生產、培訓相結合的多功能實訓基地,。

（2）構思創(chuàng)新型實訓項目,，提高實訓科技含量

汽車制造和維修技術的發(fā)展十分迅速，汽車新技術層出不窮,。在實訓項目的設置上,，要緊跟汽車前沿技術，體現新技術,、新工藝,，瞄準實際操作人才缺乏的高技術含量和新技術行業(yè)的職業(yè)崗位，在技術要求上要具有專業(yè)領域的先進性,。使學生在實訓過程中,，學到和掌握本專業(yè)領域先進的技術技能，使投入具有前瞻性,、持久性,。目前，我們正在與無錫威孚集團公司合作,，規(guī)劃建設電控柴油機實驗室,；同時規(guī)劃建設電動汽車和燃料電池汽車實驗室。

（3）建立實訓室開放機制和實訓基地共享機制

多方位服務,，成為對外交流的窗口和對外服務的基地,。同時和無錫地區(qū)各大專院校一起探索新的實訓教學模式，逐步實現與其他院校實訓基地的共享,。

（4）完善自我造血功能,，保證實訓基地的可持續(xù)發(fā)展

積極追蹤汽車技術發(fā)展，保證學生在實訓基地獲得超前的技術培訓,，就需要持續(xù)不斷地投入新的實驗實訓設備,。我院實訓基地實行學院教學主管院長領導下的主任負責制，采用事業(yè)單位企業(yè)化管理的模式,，推行“擇優(yōu)選聘”與“合同聘任”相結合的人事制度,，積極探索自我發(fā)展、自負盈虧的運行管理模式,。

20xx年,，我院汽車檢測與維修技術專業(yè)被列為國家示范建設專業(yè)，國家加大了對汽車實訓中心的投入,，學院規(guī)劃新建15000平方米的汽車實訓大樓,，汽車實訓中心正面臨著又一次騰飛的機遇。

電工實訓個人小結篇二

企業(yè)非常重視創(chuàng)新,，因為科學技術創(chuàng)新,，有助于提高企業(yè)經濟效益，同時有助于提高企業(yè)的競爭力,。尤其是在現在科技日新月異的前提下,，要充分利用科學技術創(chuàng)新來改善產品結構，提高產品附加值,，提高產品質量,，以適應市場的需求。30年以來,，公司一直聚焦產品,，同時將產品質量、質量改進與服務所累積的品牌效應相結合,。

鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務優(yōu)勢,，這是其他電器公司所不重視的,，而他們充分利用這一塊，通過技術培訓與咨詢,，快速反應供應鏈,，來獲取更多的訂單。

通過半天的的參觀實習,，我們對鼎牌電器生產過程,、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉型有了一定的了解，該公司在對質量管理這一塊做的相當不錯,，但是從另一方面看,，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高,，加上體制上的問題,，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴重制約。

目的申請,，積累公司的無形資產,，強化品牌資源。⑤圍繞農村低壓智能配電系統(tǒng)的相關產品進行系列化生產,，適應部分社會資金,，實現股權多元化，擴大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)自主生產范圍,，增強企業(yè)抵御市場風險的能力。⑥引進一些先進的生產現場管理模式,，進行長遠規(guī)劃,，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才,，形成一支穩(wěn)定,，有創(chuàng)新的技術開發(fā)團隊，能夠承接高科技產品的孵化,，并為人才的發(fā)展提供空間,。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭和激勵機制,，以事業(yè)凝聚人才,，逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關系營銷,，與客戶,、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期相互關系，以贏得和維持業(yè)務,。

電工實訓個人小結篇三

通過這次實訓,，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用,，另一方面還提高了自己動手做項目的能力,。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉,，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是非常有意義的。

在實訓中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會,，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂,，現在想來,，有些其實并不難，關鍵在于理解,。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質。首先,，它鍛煉了我做項目的能力,，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力,，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等,。其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里,，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際,，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實踐,，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換,。

三、提高工作積極性和主動性

實習,，是開端也是結束,。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認為大學生實習難,，就業(yè)難，除非你有關系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地。

1,、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習機會,。可特別留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準,、狠,，即穩(wěn)當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現出低姿態(tài),，表示實習的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網站,，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期,，實習成功的可能性反而更大,。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報,，不存在施舍性的實習崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5,、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實習弊大于利,。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程,，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計工作經驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已,。

( 綏棱教育信息網 ) 在實習中,，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生,，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業(yè)實習期間,，雖然經常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣,，也都表現的非常地積極努力認真。

其一,，實習是個人綜合能力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力，應付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力,，同時還要善于引導自己思考,、調節(jié)與人相處的氛圍等。另外,，還必須有較強的應變能力,、組織管理能力和堅強的毅力。

其二,，此次實習,，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統(tǒng)計的數據與記錄時,，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平,。

此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習，我覺得我表現得還不錯,，許多同學都認為,，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來,，我們在大學里還是學到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機感是應該的,，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質可以說這次實訓不僅使我學到了知識,，豐富了經驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距,，使我對系統(tǒng)編程有了進一步了解,。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會,，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中,，為實現理想而努力。最后,，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓,，使我們學到了很多，也領悟了很多,。同時,，也要感謝為這次實訓默默付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實訓得以完美結束,。

電工實訓個人小結篇四

在學校校車間進行了為期10天的金工實習,。期間,，本人接觸了車、鉗,、銑,、磨、焊,、鑄,、鍛、刨等幾個工種和線性切割以及數控銑床等較先進的機器,。每天,，大家都要學習一項新的技能并在幾小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程,。在師傅們耐心細致地講授和在本人的積極的配合下,，我徹底清楚了實踐才是真正檢驗真理的標準，以前學過的游標卡尺讀數就很模糊,，并且誤差的要求也較高,，所以還覺得過得去，可是這次實習要求工件的誤差都在0.1mm,，讓我措手不及,。在老師的教導下，通過這次實習我已經基本掌握了游標卡尺的讀數,?？此坪唵蔚臇|西真正到了應用就不是那么簡單了。

了兩部分,，實習部分和感想部分,。

實習部分：

1.通過這次實習本人了解了現代機械制造工業(yè)的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構,、工夾量具的使用以及安全操作技術,。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術,、新設備在機械制造中的應用,。

2.在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能,。

3.在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng),、提高和加強了本人的工程實踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

4.培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點,、質量和經濟觀念,，強化遵守勞動紀律,、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產的自覺性，提高了本人的整體綜合素質,。

5.在整個實習過程中,，對本人的`紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則,，同時加強對填寫,、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對學生的綜合工程素質培養(yǎng)起到了較好的促進作用,。

6.工廠師傅對本人做的工件打分，使本人對自己的產品的得分有明確認識,，對于提高本人的質量意識觀念有一定作用,。

7.同學之間的相互幫助才得以完成任務，使本人對團隊的概念有了更深層的理解,，也使本人明白了團隊精神的重要性!

實習感想：

1.金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑,。又是本人大學生、工科類的大學生,，非常重要的也特別有意義的實習課,。金工實習又是本人的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環(huán)境,，本人會感受到車間的氣氛,。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使本人更加清醒地認識到肩負的責任,。有人跟我說本人不是機械專業(yè)的學生學習這個沒有什么用,，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個實習，但是最后的結論是我對此否認了,，它交給我的不只是機械專業(yè)的知識,，而是一種能力,，創(chuàng)造力以及適應力,。

2.勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造,。經過這周的金工實習,，在這方面我也深有體會。

1〉,、勞動是最光榮的,，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。

2〉,、堅持不懈,，仔細耐心,。

3〉、認真負責,，注意安全,。

4〉、只要付出就會有收獲,。

3.實習帶給本人的不僅僅是經驗,，它還培養(yǎng)了本人吃苦的精神和嚴謹認真的作風。本人學到了很多書中無法學到的東西,。它使本人懂得觀察生活,，勇于探究生活，也為本人多方面去認識和了解生活提供了一個契機,。它是生活的一種動力,，促進本人知、情,、意,、行的形成和協(xié)調的發(fā)展，幫助自我完善,。此時,，我還在懷念充滿成就感的金工實習，它充實了本人的知識,，使本人更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行?！睂嵺`是真理的檢驗標準,，通10天的金工實習，我了解到很多工作常識,，也得到意志上鍛煉,，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富,，對我以后的學習和工作將有很大的影響,。

結束語：眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙,，才會做出理想的產品,，實踐是學習的真理!如果再有機會我還會參加這樣的實習，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力,，以求在走出校園的時候有適應社會的更高的能力,。感謝學校和老師給本人這個磨練自己和完善自己的機會。

電工實訓個人小結篇五

實訓近一周了，實訓給我最深刻的體會是有點累,， 但在這過程中可以學到很多知識,！尤其是對于像我這樣當初在課堂上幾乎沒有學到什么知識的人來說，實訓真的讓我受益匪淺,！

怎么說呢,？有時候，壓力就是一種動力,！既然課題作品名稱都提交了,，也只能按時按量交作品啊,！于是,，我靜下心來，慢慢回想老師在上課時特別強調的知識點也就是我掌握地那點可憐的知識,！借助它,，我開始構思屬于自己的程序代碼！當然,，在編寫程序代碼前我是認真仔細地查閱了,，測量課本上有關于視距測量的所有知識點，這也算是復習測量課的內容吧,！

代碼編寫是一項要求非常謹慎,、細心、認真的工作,，而我恰恰缺少這些品性,！所以，在代碼編寫過程中,，我常常編寫了一些自己不易發(fā)現的錯誤代碼,，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上vb本身具備的錯誤檢測幫了我一把,！不然,，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局！

當然,，在編寫程序的過程中不免會遇到各種問題,。首先，我會自己思考,，畢竟思考過的東西記得牢,，那才是自己的知識,！想不出的話,，我也可以通過vb自身的“索引”功能來查閱！此外,，還有課本也行,！最后真的解決不了時,，我還可以找老師嘛！記得第一次請問老師是在解決編程的一個問題上：vb運算結果中在－1到1之間非整數是只顯示“.4545”或“－.4545”小數點前的“0”是沒有的,！我花了九牛二虎之力動用if語句編了幾行的.代碼才得到想要的效果,！一請問老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應的效果,！哈哈,、、,、當時的我真感自己的幼稚?。《脊之敵醪缓煤脤W,。

當作品大概框架完成后,，為了更完美！我在保持其基本功能不變的情況下,，對其進行了功能擴充和外觀美化,！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片！

現在作品已經完成,，一路走來,，雖然有點累，但還是感謝有一周的實訓機會,。在這一周里,，我知道所學的知識比這一學期的課堂所學更多更充實！??！

電工實訓個人小結篇六

（1）小組的安排

本人是xx市營2第四小組的同學，本人的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品,，平均分配,，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況,，再調整,。其二：去其他學校擺攤，賣商品,。

（2）個人推銷計劃

我個人的計劃是：在拿到商品后,，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷,；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了,，但是還是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。

（3）個人的推銷理念

在我的潛意識里有一種想法：如果,，向我的朋友們推銷,，銷量不會是很大，利潤也不會是很多,；而且,，向熟人推銷，靠的是人情,，不怎么考驗推銷技巧,。所以，我不怎么愿意去向她們推銷,，只打算在q上向她們說說,，但是，如果,，本人組的銷量實在與其他組相差太大,，我還是會積極主動的去向她們推銷的。

2,、推銷過程

（1）具體的推銷過程

推銷的第一天,，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷,，所以感覺不是那么的好,。

拿到商品的這天中午，一下課,，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍,，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意,，樹立推銷信心,。但是，事實是讓人失望的,，在我說完了,，本人要推銷的商品，介紹完它們的用處之后,，師妹們的反應是：師姐,，本人不需要，本人最近還缺錢用呢,。當時,，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了,。但是,，我心里很清楚的,，這只是開始，開始而已,。

下午，我開始運用網絡去尋找顧客,，先是客套一番,，慢慢進入正題，事實證明,，這種方法是有效的,，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券,。

第二天,，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情,。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的,，也許，我該改變一下我的推銷方法了,。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷,。當天，下午下課后,，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個宿舍,，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是,，我的上門推銷在這天下午也結束了,。

第三天了，本人領到了新品種的商品：紙巾,，這應該是本人賣的最好的商品了,。紙巾，真的比其他的東西好賣多了,，我主要是通過,，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾,。

（2）本人選擇的`推銷方法

根據本人的商品,，本人本來是打算去外面擺攤的，但是,，權衡實際的時間,、形式和所擁有的貨物，本人改變了方法,。因為,，本人了解到最近城管管的特別嚴,，而且其他學校距離本人較遠，所以,，本人決定了主要是在校內營銷的方法,。

3、推銷感受

本人在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧,，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法,，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人,，只有想不通的人,。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候本人就在討論說：市營1的同學已經推銷過了,，本人班實訓絕對是很難的,。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式,，居然可以這樣的來實現實訓的目標,。原來，真的是可以這樣的,，本人想做的事,，本人一定會找到方法的。

本人這組是分開行事的,，本人主要在宿舍推銷,。我發(fā)現在宿舍推銷，并不是那么的容易,，師妹們都對本人這些所謂的“推銷員”,，很反感，真的很反感,。她們一看到本人就關門,，要不就說本人已經買了，不需要,；真的覺得,，原來推銷不是一件容易的事。

推銷中,，我發(fā)現：原來,，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人,。本人真的要先從身邊的人下手,，本人應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣,。慢慢的也該把自己的顧客,，當作自己的朋友,。推銷真的是一門藝術。

推銷員,，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的,。但是，要做好一個好的推銷員,，不僅需要信心和耐心,，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后,，還是要敢于去向另外一個人推銷,。

此次的推銷實訓,，給我的感受還有很多,，這里就不在一一列出。