為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

促銷活動方案大全促銷活動方案一

一、活動背景

為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市知名度,，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高,、規(guī)模大終端賣場奠定基礎(chǔ),，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場開業(yè)活動。

二,、活動目

通過開業(yè)造勢宣傳,，迅速提升移動賣場影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動手機(jī)賣場”共識,。

三,、活動時間

20xx年1月12日——2月10日

分批次開業(yè)：

20xx年1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳,、山丹中心廳,、臨澤中心廳。

20xx年1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣場（海誠,、興盛,、盛世、八方通訊）,、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店,。

20xx年1月26日至28日全市31個引商入柜自營廳同步開展。

四,、活動主題

移動手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送,！

宣傳口號：移動手機(jī)賣場開業(yè)啦六重大禮大放送！

全城最低價全場8折起全面大優(yōu)惠

五,、活動內(nèi)容

（一）開業(yè)同樂進(jìn)店就有禮

活動期間,，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)客戶均可免費(fèi)獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況,，并及時進(jìn)行補(bǔ)給跟分配）

（二）配件大放送購機(jī)就有份

活動期間,，賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量價值30元以下手機(jī)配件用于促銷，每個商家每天贈送20個,。

（三）開業(yè)抽大獎千元手機(jī)等您中

各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動,，每天抽一等獎2名、二等獎5名,、三等獎10名,。

一等獎天邁i08手機(jī)一部（價值1000元）

二等獎聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價值500元）

三等獎生物熱能毯一個（價值200元）

（四）開業(yè)開門紅禮上還有禮

活動期間，每天早上每天第一個購買手機(jī)成交客戶可獲贈價值500元MP5一個,；購買手機(jī)成交第2-5名客戶可獲贈價值100元廚房七件套,。（該活動盡在活動期間每天上午11:00前開展）

（五）購機(jī)送禮包早行動更實(shí)惠

活動期間,，每天購買手機(jī)前30名客戶可獲贈購機(jī)價格30%話費(fèi)包；31至50名客戶可獲贈購機(jī)價格20%話費(fèi)包,。（楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包）

（六）開業(yè)低價到底手機(jī)買一送一

開業(yè)期間,，客戶購買1000元以上手機(jī)再贈送TD座機(jī)1部；另外,，經(jīng)銷商自采手機(jī)價格要比平時銷售價格低30到80元,。

注：TD座機(jī)必須為新開戶號碼，與手機(jī)號碼合戶,。

六,、活動組織

成立活動小組

組長：高鐘年

總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動協(xié)調(diào)、指揮,，活動準(zhǔn)備情況跟進(jìn),。

副組長：李俊勤包雷曹斯穎于新龍

負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展

成員：周勛、楊儒斌,、趙鵬,、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員

周勛負(fù)責(zé)活動方案策劃及活動宣傳物料設(shè)計(jì)、制作及布置工作,。

楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場柜臺,、手機(jī)布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家協(xié)調(diào)工作,；在活動結(jié)束后進(jìn)行活動評估總結(jié),。

趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理,；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),。

徐雅寧負(fù)責(zé)活動所需禮品供給、分配,。

縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動內(nèi)容宣貫培訓(xùn),、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持,、秩序維持,。

七、活動流程安排

八,、活動布置

布置主線圍繞“開業(yè),、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺貼,、海報,、背景噴繪等。大氣：賣場內(nèi)外布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺,、拱門等進(jìn)行襯托。

人氣：同步開展活動賣場要保證足夠現(xiàn)場促銷人員,，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,，并上報分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實(shí),。

財(cái)氣：禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客財(cái)源。

1,、手機(jī)布置賣場機(jī)型擺放要求豐富,、價位比平時有視覺沖擊力、標(biāo)價卡注明開業(yè)價,、價格數(shù)字一定要寫大,。

2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊,，呈一條直線,。（吊旗懸掛示：移動手機(jī)賣場盛大開業(yè)六重豪禮大放送！）

3,、海報每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置,。

九、相關(guān)要求

1,、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,，并與主持人提前溝通議程及串詞；

2,、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街,；

3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及促銷禮品及終端,；

4,、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

促銷活動方案大全促銷活動方案二

一,、活動主題,；

同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪

二,、活動相關(guān)分析,；

如果一個顧客再次選擇消費(fèi)是100分的話，40分應(yīng)該是對顧客的服務(wù)態(tài)度,，30分是硬件設(shè)施的完善程度,，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分。

三,、活動目的,；

營造節(jié)日氣氛，加大酒水促銷,，提高音王KTV品牌形象

四,、前期推廣及活動時間；

10月1日至10月25日國慶活動

五,、活動內(nèi)容

1,、 歡樂下午場

（1）。指定啤酒買12支送6支,，買一件送16支 百威啤酒

（2）,。指定紅酒買一送一 168元紅酒

（3）。一次性消費(fèi)滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤一份

（4）,。在節(jié)日當(dāng)天消費(fèi)滿160元免包間費(fèi)送精美果盤一份,，

（5）。包間消費(fèi),； 小 包20元/小時 買斷4小時60元

中 包30元/小時 買斷4小時100元

大 包40元/小時 買斷4小時130元

小 豪包60元/小時 買斷4小時180元

中 毫包80元/小時 買斷4小時280元

大 豪包100元/小時 買斷4小時360元

總 統(tǒng)包120元/小時 買斷4小時480元

（6）,。所有包間滿指定金額免收包間費(fèi)、小包160元,、中包220元,、大包280元、小豪包420元,、大豪包520元,、總統(tǒng)包660元（歡唱只限4小時）。

（7）,。包間按消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷,。

（8）。以上活動只可任選其一

2,、晚上黃金場

（1）,。指定紅酒買一送一，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒

（2）,。指定啤酒買12支送4支,，買一件送12支

（3）。預(yù)定包間送精美果盤一份,，小吃兩份

（4）,。滿包間最低消費(fèi)按包間消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷

促銷活動方案大全促銷活動方案三

第一種，價格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

方案3降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元,，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

方案5錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。方案6階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

第二種，變相折扣方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,，提高利潤,。

方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

方案3加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

方案4多買多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的,。

第三種，獎品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

方案2百分百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理,。而且,，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻,，收銷匪淺,。

方案3“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會,。

第四種，會員促銷方案1退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差,。

方案2超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

方案3自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

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