人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

2022年銷售會(huì)議紀(jì)要模板范文6篇一

會(huì)議開始，王xx總經(jīng)理請?jiān)谧魑粫乘?，針對公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見和建議,，將本次會(huì)議開成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議。各部門爭相發(fā)言,，并提出了自對公司的各種意見和建議,。

會(huì)議最后,，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個(gè)方面意見：

作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大,，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：

一,、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：

形象包含：

(1)硬件設(shè)施;如：辦公場所、設(shè)備,、倉庫設(shè)施、個(gè)人著裝等;

(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等,。要在上述兩個(gè)方面下力氣,，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。

二,、拓展市場、開源節(jié)流,、挖掘潛力、提高效率：

要為客戶提供滿意的服務(wù),，下半年為了拓展市場,，我們要做到：

(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù),，并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);

(2)外部運(yùn)輸：貴陽市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù),，要守底線、保份額;

(3)積極跟進(jìn),。

三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念,，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：

我們物流是服務(wù)型企業(yè),，我們服務(wù)的對象是客戶;而我們的客戶對內(nèi)是員工,，對外是業(yè)主。對內(nèi)要做到制度管人,，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù),，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶,。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信,、高效的服務(wù),。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí),，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展,，開展好我們的工作。

通過這次會(huì)議,，希望各部門能在下半年克服各種困難,，扭轉(zhuǎn)觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好,。

2022年銷售會(huì)議紀(jì)要模板范文6篇二

會(huì)議開始，王xx總經(jīng)理請?jiān)谧魑粫乘?，針對公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見和建議,，將本次會(huì)議開成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議,。各部門爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見和建議,。

會(huì)議最后，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個(gè)方面意見：

作為七冶新成立的子公司,，七冶對物流的期望很大,，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊,，我們必須做到：

一、外塑企業(yè)形象,，內(nèi)部強(qiáng)化管理：

形象包含：

(1)硬件設(shè)施;如：辦公場所,、設(shè)備,、倉庫設(shè)施、個(gè)人著裝等;

(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等,。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力,。

二、拓展市場,、開源節(jié)流、挖掘潛力,、提高效率：

要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場,，我們要做到：

(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù)，并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);

(2)外部運(yùn)輸：貴陽市城市第三方配送建設(shè),，要保持積極開展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線,、保份額;

(3)積極跟進(jìn)。

三,、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：

一,、我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對象是客戶;而我們的客戶對內(nèi)是員工,，對外是業(yè)主。對內(nèi)要做到制度管人,，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù),，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主,，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信,、高效的服務(wù)。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí),，培養(yǎng)人才,，自我發(fā)展,，開展好我們的工作。

通過這次會(huì)議,，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好,。

2022年銷售會(huì)議紀(jì)要模板范文6篇三

一、目標(biāo)客戶太廣,，找不準(zhǔn)方向,，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶,？

目標(biāo)客戶廣是件好事情，說明我們的資源多,，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司,，無論大小都是需要做印刷來宣傳,，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進(jìn)行分類,，是優(yōu)秀客戶，普通客戶,，還是小客戶,，做推廣也好，可針對任何一個(gè)經(jīng)營的場所開展,。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄,，包括單位地址,、電話,、傳真等，范圍如：醫(yī)院,、美容院、建材市場,、營業(yè)店面等，也可以建立客戶群,，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品,，更要對你的人有信心,。直接客戶的利潤是最大的,，只要你能把服務(wù)做到最好。

客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會(huì)選擇1—2家價(jià)格,、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機(jī)會(huì)了嗎,？不是的，如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯(cuò)或者達(dá)不到他客戶的滿意,，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，有可能這個(gè)客戶就不會(huì)再從第一步開始尋找,，你就成為他的首選,。所以,，當(dāng)這次沒有合作機(jī)會(huì)的話,，你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠意,，并讓他信任你。

開發(fā)前期會(huì)出現(xiàn)很多新的問題,，那首先先把客戶分為3大類：

1、大客戶 如：貝因美,、都邦保險(xiǎn)等，大客戶需求量大,，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系,，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣,；價(jià)格競爭比較嚴(yán)酷,，最低價(jià)競標(biāo)、成交,；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤額度不高,，但是利潤穩(wěn)定。

2,、一般客戶 包括中小企業(yè),、工廠,、事業(yè)單位、公司等,，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的,，可引導(dǎo)他先了解公司,，并對我們產(chǎn)生信任,，主要看你個(gè)人的表現(xiàn)：a,、說話是否有分量 b、是否有時(shí)間觀念 c,、是否能吃苦 d、做事有沒有借口,。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓,、工業(yè)園區(qū)。

3,、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型,。

銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶,，就會(huì)有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶,，要多做宣傳工作,，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果,、綠蘋果、爛蘋果3種,。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣,，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān)，任何東西都不能口頭約定,，無論關(guān)系如何,，都要有書面的證明。

二,、銷售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布,、公司品牌上面是否會(huì)有沖突？以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題,。

公司將全力推出新的品牌,，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會(huì)每人配備自己的電話,、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣傳新的公司品牌,，對渠道部要求的是銷量。

關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部,，渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，否則，差價(jià)由接單人員承擔(dān),。銷售部也可以直接客戶為主，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻?，但是要保證有一定的利潤額度。

三,、做直接客戶我們主推什么,？外出公司使用物品形象的問題,。

銷售部是設(shè)計(jì)、印刷一條龍服務(wù),，也會(huì)在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌,。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等,，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見,，提出來,。

面對直接客戶我們的競爭對手是：1、廣告公司 2,、印刷廠 3、印刷代理,。針對廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們,，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作,，無能力提供營銷服務(wù),，只要我們能認(rèn)真,、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出,。

李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會(huì)增多，這個(gè)工作過段時(shí)間會(huì)交由渠道部專人負(fù)責(zé),。

銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料,，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，同時(shí)也會(huì)給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,。

2022年銷售會(huì)議紀(jì)要模板范文6篇四

4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會(huì),。部領(lǐng)導(dǎo),、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議,。會(huì)議由王主持。

首先,，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運(yùn)部一季度的銷售,、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評。

一季度,，在公司運(yùn)力情況同比增長46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升,，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒有得到消化,，任務(wù)完成情況不是很理想,。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航,。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時(shí)期,，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對較好,。

運(yùn)行方面,，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同,，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈,，沒有按照規(guī)章辦事,。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。

同時(shí),，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目,。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo),。

最后，王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié),，并對下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。

2022年銷售會(huì)議紀(jì)要模板范文6篇五

4月15日下午,，在新海岸大廈14樓會(huì)議室召開了20XX年第一季度經(jīng)營分析會(huì)，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長朱云主持會(huì)議,，季龍經(jīng)理,、楊柳副經(jīng)理出席會(huì)議,。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計(jì)財(cái)科,、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì)議,。會(huì)議紀(jì)要如下：

一、會(huì)議通報(bào)了20XX年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：

1月份,，在裝車方面，東,、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬噸(日均6.5717萬噸),，減少了36.7189萬噸,，減幅為18.02%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了15.7424萬噸,，增幅為34.0%。

2月份,，在裝車方面，東,、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬噸(日均5.3872萬噸),，減少了9.9018萬噸，減幅為5.93%;到達(dá)量方面：環(huán)比減少了3.1741萬噸,，減幅為5.11%。

3月份,，在裝車方面，東,、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸151.20XX萬噸(日均4.8777萬噸),，環(huán)比2月份的157.1027萬噸(日均5.6108萬噸),，減少了5.8949萬噸,，減幅為3.75%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了19.6531萬噸，增幅為33.35%,。

截止到20XX年3月31日18時(shí)，公司20XX年第一季度共完成運(yùn)量481.1801萬噸(與去年同期比較,，下降244.0214萬噸)，到達(dá)1029列,，56150車，發(fā)出949列,，56025車,，港口包干費(fèi)(港口鐵路部分)合計(jì)1365.72萬元(與去年同期比較，下降722.82萬元),。今年第一季度主營收入1444.96萬元，去年同期主營收入2260.89萬元,，同比下降36%。

二,、會(huì)議通報(bào)了20XX年第一季度十七道貨場以及西貨場的經(jīng)營情況：

十七道貨場第一季度的收入是17.05萬元，去年同期30.12萬,，同比下降43%,。十七道裝車288車,，卸了26車，去年第一季度裝了475車,，卸了75車,。西貨場今年第一季度裝了319車,，去年同期裝了230車,，同比增長38.7%。

三,、會(huì)議通報(bào)了20XX年第一季度篷布使用情況：

20XX年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊,，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊,，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊,，同比收入增加252042元。

四,、會(huì)議指出了公司的在經(jīng)營方面面臨的問題與機(jī)遇：

1,、十七道貨場以及西貨場的衛(wèi)生狀況較差,，要繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境整治。另外,，由于公司道路較窄,，西貨場路面停車問題嚴(yán)重,，西門衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場大小每次放行一定數(shù)量的車進(jìn)入，保證公司道路無停車,，消除安全隱患。

2,、目前篷布的損壞率越來越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配,，面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問題。

3,、十七道貨場場地過小，散貨太多,。

4,、經(jīng)市場調(diào)研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢,，糧食專用集裝箱運(yùn)費(fèi)相比于敞車運(yùn)費(fèi)更便宜，周轉(zhuǎn)效率更高,，裝卸效率也更高。

五,、公司領(lǐng)導(dǎo)對未來經(jīng)營方面工作進(jìn)行部署：

副經(jīng)理?xiàng)盍鴮疚磥淼慕?jīng)營提出了明確要求：

1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場開發(fā)不能違背原則,，面對多家客戶，公司對外的經(jīng)營要保證公平,。如遇特殊情況,，客戶需要在規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的,，必須經(jīng)過特定的程序流程，得以調(diào)整,。

2、靈活調(diào)用篷布,，對客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn),，為了保證篷布的周轉(zhuǎn),，特殊情況下可以適當(dāng)增加成本,。

3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門協(xié)商打開十七道貨場東通道的事宜,，找到貨場東通道打開的突破口與開門的相應(yīng)條件

4、糧食專用箱符合市場的趨勢,，盡管前期投入較大,，但公司也要參與,。必須做足前期準(zhǔn)備工作,，跟國鐵積極溝通，準(zhǔn)確掌握國鐵的政策規(guī)定,，同時(shí)充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。

經(jīng)理季龍最后對重點(diǎn)經(jīng)營工作做出部署：

1,、公平地對待每一個(gè)貨主,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規(guī)則,，避免出現(xiàn)對待不同貨主不公平的現(xiàn)象,。

2,、快速推進(jìn)糧食專用箱的業(yè)務(wù),，增強(qiáng)與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施,。

3、計(jì)財(cái)科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合,，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。

4,、落實(shí)十七道貨場東側(cè)開門的相關(guān)事宜，逐步對十七道貨場的經(jīng)營進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，減少散貨業(yè)務(wù)。

5,、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”,，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺(tái)階,，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù),，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展,。

2022年銷售會(huì)議紀(jì)要模板范文6篇六

20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室,，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議,。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流。現(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：

一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

1,、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億,，在全國排名第十位,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西,、江蘇、湖北,、河南等市場。從同期增幅來看,，同比增長24.54%，在全國排名31位,，與增長第一的貴州新市場相差甚遠(yuǎn)，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名,。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%,，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%,，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名,，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅,，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn),，反而影響了發(fā)展的步伐,。

3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位,，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北,、湖南、江西市場,，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場之后,，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍,，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億,，而安徽市場只有.83億,，安徽市場的與周邊市場的差距還很大,，發(fā)展的空間也很大。

4,、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億,，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億,，其他保健酒基本沒有過億的,，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌,。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢，7經(jīng)營年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的,。

5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬,，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個(gè)，過8萬的縣級市場有十個(gè),，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場,，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

二,、調(diào)整心態(tài)

根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場以外,，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài),，與全國平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn),。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距,，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài),、制訂措施,、默契配合,、沒有我們解決不了的問題。

心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：

1,、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動(dòng)銷,，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn),、持之以恒,、小火慢燉,、不急不燥，堅(jiān)持到底,、必定成功。

2,、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)

我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米,，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢,，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會(huì),，在此我們提出,，只有珍惜機(jī)會(huì),，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識勁牌，才能做好勁酒,。

3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變

在要求對方之前先要求自己,，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本,。

4,、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變

銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限,，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講,，勁酒的單件利潤是非常可觀的,，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低,，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營利潤不高,，客戶得到的利潤越是不高,，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上,，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌,，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來越大,，客戶的利潤才會(huì)越來越高,，市場才能良性循環(huán)。

5,、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變

驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步,，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志,，貪圖享受將至人死亡,，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展,。

三、針對合肥市場現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施

1,、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做

目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號,，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠消費(fèi)者,，同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能,，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益,。

2,、各品種要組合操作

不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系,，低價(jià)位產(chǎn)品做市場滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累,、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%,，也是危險(xiǎn)的信號，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,，但不能過分突出,。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗,。

3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下

縣級分銷市場銷售額要提升,，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門檻低,，不要進(jìn)場費(fèi)，也不要促銷管理費(fèi),，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識,，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下,。

4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線

目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%,，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體,，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的,，眾所周知一個(gè)沒有人賣,、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對待,。

5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動(dòng)的執(zhí)行,。

目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間,，在57天的時(shí)間里,，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%,，時(shí)間的緊迫不言而喻,，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責(zé),、明確目標(biāo)、措施到位,、全力執(zhí)行,，確保“春節(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功,。

四、廠家與銷售商的關(guān)系

廠家與銷售商是合中有分,、分中有合、分工不分家的關(guān)系,。

分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力,。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。

合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場,，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源,。

五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變

保姆制是過分依賴,、互相推諉,、單打獨(dú)斗的行為,。而輔銷制是商家為主，廠家為輔,，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售策略;協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高,。

張總希望,，只要我們從今天開始,，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位,，正視相互差距，打開思維空間,，保持居安思危,，制訂有效措施,，確保行重于言，定能走出困境,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

【2022年銷售會(huì)議紀(jì)要模板范文6篇】相關(guān)推薦文章:

公司會(huì)議紀(jì)要范文及格式模板6篇

事業(yè)單位的會(huì)議紀(jì)要范文 事業(yè)單位的會(huì)議紀(jì)要范文模板

會(huì)議紀(jì)要標(biāo)準(zhǔn)格式范文 會(huì)議紀(jì)要標(biāo)準(zhǔn)模板

2022年安全專題會(huì)議紀(jì)要模板范文6篇

2022年銷售離職申請書簡單模板6篇